招商活動策略方案——百藻堂維蜂鹽藻膠丸哲宇策劃機構機密此文件僅供哲宇策劃機構及授權客戶使用，未經機構的許可，其他機構或個人不得傳閱、引用或復制。From:ZheYuStrategy&MarketingInstitute哲宇策劃機構To:InnerMongoliaLantaiPharmacyCo.,Ltd.內蒙古蘭太藥業有限責任公司Date:2011.10感謝內蒙古蘭太藥業有限責任公司的各位領導、同仁在此次項目開展過程中，給予我們的大力支持與充分信任。此文件僅供哲宇策劃機構及授權客戶內部使用。未經本機構的許可，其他機構或個人不得傳閱、引用或復制。任何超過此范圍的行為，都必須得到哲宇策劃機構的事先書面許可。【特別鳴謝】招闊商刑不挨僅皆指購招“稈錢夫”途，尤更歷重凱要肯的荷是趙“寶資鑰源昌互烏補手達漫到諷最銷優彼匹鋼配俯”繞，階是左公雜司述的榴技姻術催資榜源束、究產必品盯資轉源﹑品評牌低資盯源﹑財仁物馬資暗源﹑渠加道裹服偽務組資霧源恢，首與矛經釣銷俘商湊網眾絡插資再源﹑當精地泉社香會嬸關珠系組資琴源﹑人旺力秧資由源粱等僑，李在偵“鉤價藥值穴探袋索﹑價趟值場發沿現﹑價定值池評林估頌”宮的領基倡礎膏上厚，壩圍啟繞敵企滴業緊戰故略渣目緣瑞標腫而丟進逃行雕“秘價縱值旬組另合乎”斤。同薦時授，紫在淺銷銳售產障喝礙吧不胞同來的啊各說個芬地殊區﹑在描產題品堪與結品養牌增不酬同勉生肅命搏階岡段﹑在快企幫業挑資坑源滋不符同恒的群各適個德地哥區麻，秒企起業爭的鑼招條商蠶意篩圖暴，距企畝業畢所蜂要販的矩渠握道盞資免源辰，失是狀不啊大病一賄樣賽的更。因逃此瞇，繪招椒商冒策跟略杠是撒產駁品聰能殊否拳成冤功途招僑商鈴的蜂重泛要基因仗素粱。戰略目的目標經銷商分析招商資源分析招商政策招商方式依行靠嘗蘭浸太芬自俘身旁優另勢績、惹產擱品紙優求勢幸、紡招均商罩政考策公優截勢聞等提，凍吸猛引芬和萍整掃合紐奉目城標恰經辟銷歷商蜂的僻資爺源炊，突將泳自箭身沫不氣具片備至的捐網零絡石優醋勢憤、功渠織道罰優輔勢攤、柿產正品擾操躲作著經組驗活、質地范政羞關塊系雹等淘優織勢肚，伍整疊合通到眨自伏己競旗歇下咬。戰表略咳目緒的兩貞點續禁旋忌選艇擇可經聰銷確商乎和球合墾作茂伙膝伴箭時諷來鍵者粗不老拒其，供只聞要謙求國經孟銷御商獅簽此約椒打賽款煎，某對艙經佩銷倦商內所賺需欄的位服家務菌信裹口猛承斜諾愿，感招全商滔圈卻來撞的遣錢嚷從乖不誰投之入峰市優場妥，梁對極經玩銷膊商全的粥扶孫持杏無嗽從題談態起管。經纖銷寒商脾的姿市南場畜聽淘天型由閃命更，惱任鏡憑債其桿孤足軍軋奮率斗術。晴在乓此粱過辟程指中儀能換成在功浩的底經亦銷多商蔽將衡會仍成銹為共招壞商椅企異業壤持臨續協圈兩錢鋪的呼衍巡壽生疼工童具循，憑反申之輸則驢成徑為堤廠錘家診拋廢棄康的凳對抱象臂。些總伶之算，押這絡類瘦企鍋業它將見招宏商扁作滅為披圈犬錢調利蘭器叨，辭聚旗斂際經尊銷元商冬資陳金唉，眠只條招鍛商童不筐投風入吼，陵占蝦盡董經贈銷蛾商幣資畜金晨。違潮背蛛市劑場劍原燃則白，屑一副味效求萬快陡，勾盲橋目眠建侄網目。句在睜具御體平實包施雕過雕程鉤中標操橋之渡過伸急覆，顆普羅遍著采啟取判代負銷齡、危墊禿貨箱、封聯剝營構等險方悟式排展恢開鋸招玩商源，腳不想顧溪經休銷那商智市燥場艇特嫁征鳳、盲網我絡怪渠野道符差部異剩等彈，張面姓對泉經障銷慨商獸的膚市炊場騎扶姐持拆與黑市模場襲策姜劃咐后返續允無威力桐。這映樣宋，尸最羅終魔經丸銷免商燭市頂場盯也案無獅法瓶健具康糟成滅長溝，敗逃寫脫那不怠了橫夭嚴折攪的果噩之運分。戰略目的目標經銷商分析招商資源分析招商政策招商方式心鞠理1：世喜角歡王簡背單校的狐操勾作儀方厘式心緒理2：而希廣望剛廠誤家醉能省提脅供修一千系餐列處策紐奉略貧支紹持心諸理3：引期立待播好酷產稻品普出浩現得，椒迅趙速牌賺腥錢目旋標幻玉經徐銷用商崖分鑒析心理一分析：喜歡簡單的操作方式經銷商最大的特點是喜歡簡單的操作方式。他們喜歡只投廣告就能下貨，不喜歡搞復雜的服務和公關活動。因此，對于這類經銷商，廠家能給予他們的最大支持就是把“槍支彈藥”準備好，也就是將市場各個時期需要投放的各類廣告準備好，然后他們就會按照市場操作方案，再結合自身經驗進行廣告投放。心理二分析：希望廠家能提供一系列策略支持由于養肝類產品市場操作難度較大，經銷商在前期選擇時會有所顧慮。那么，就需要廠家提供或具備有力的策略支持，讓經銷商看到希望、得到信心。心理三分析：期待好產品出現，迅速賺錢經銷商一般都具有豐富的產品市場操作經驗，對產品好壞有自己的鑒別能力和考察角度。另外，由于產品多屬保健食品，在產品宣傳上夸大一點，功能拓寬一點，都有可能受到政府部門處罰。因此，產品本身的好壞和過硬，決定著是否會受到經銷商追捧。我們對經銷商的基本篩選原則金盰膠丸初入市場，對經銷商一定要有所篩選，既不能“非大腕經銷商不嫁”，也不能忽視中小經銷商在當地的操作實力。標準1敢想敢干選擇資質匹配的經銷商。由于，“金盰膠丸”是新產品，而蘭太藥業以往的產品和市場資源等又不能相匹配，基于快速啟動市場的自身期望。我們需要選擇那些具有較成熟的營銷團隊、渠道、資源的合作伙伴；或正處于上升階段的經銷商，他們手里有較雄厚的資金和實力，遇到好產品敢于投入、愿意投入、操作認真。標準2有一定媒體資源由于“金盰膠丸”是需要投放大量廣告和市場推廣的產品，這就要求選擇具有媒體資源優勢的經銷商。一方面可以節省經銷商成本，另一方面可以多打廣告，提高廣告播放、投放密度和時間，使產品信息最快、最多地到達消費者，有效的進行市場教育和推廣。標準3最好是操作過類似產品的經銷商操作過類似產品的經銷商會具備豐富的市場操作經驗，會對“金盰膠丸”產品的操作思路有所指引，對市場的消費特點和消費心理比較了解。特別是做過蜂膠、心腦血管、糖尿病產品的經銷商，他們具有相近的渠道和操作經驗，并且善于做后期的服務售后服務。選擇這類經銷商，產品成功的把握會更大些。經莊銷申商株代嚇理挽資陷格繞初扛步特審努核障條歉件具看有昏獨銀立鐮法忠人偽資服格正及器一半般頑納理稅掙人柄資格格絞，述并楚能琴提裙供當合黎法努的貪營騙業錯執浙照沙；有歡固粒定并經迎營挨場殲所亂；具獵有涂一蜘定蹲經寨濟脹實版力﹑良歸好態的怕商苗業臭信城譽你和芹資門信籮；具醬有宣醫批藥徹保爬健榴品慮行醒業僅的含銷曾售寇經燭驗暮，肺在米代恐理哲銷駁售勻區蠟域棕內紙有聯健余全辭的寇銷鵲售繳網妻絡稈和都營滅銷匆隊扛伍肥；具態有隨當旋地精媒基體飛資竭源像；具舍有哲良帽好蠅的硬地透政撈關讓系健；交搶納媽一憐定麻數浴額毒的情信縱譽拾保存證艘金扭。o晴t虎h福e扶r戰略目的目標經銷商分析招商資源分析招商政策招商方式從罵產呢品蘆角恰度豆看鋤，吼產倘品碧是狗否角適限合薦經黃銷掠商剝成激為婆能毀否妻招橫商亂成懇功速的虧關教鍵造之畫一句；從趣大誕環曉境啊看棄，宇醫奮藥勒政帖策且打鹿壓﹑政濃府霧部劍門萌監坡管妹日阿趨幟嚴諒格耽，倉使回經醉銷致商掃更揀加梅謹促慎柱，膨不個敢謊輕條易摸選版擇纖產亦品幼操莊作嚷；養壺肝翅類鋸產沸品牌市錢場震操名作泡較鏈難昨，婚經妻銷占商響容斬易戚望控而勺卻盤步領。招正商根資小源帖分脂析餅整備合加荷入蒸雙意贏可模冰式立村體笛化唱包乳裝溫推礎廣地儉面苦藥漸店布終爺端亮強善化園、輸高沙空清電褲視漫、歐廣蜻播絹報路紙序平相面松強抗力聯支棉持—認—央哭視座、膝省母臺盼、芝衛狗士堪、給有密線越臺們、溉廣酒播孝多兵方棟位叮媒稀體品廣埋告弊聯必動欣，沖高寧頻鈴次惰滾頸動局播汁出擺，究強尾化徒品姑牌豆形綿象誰；地芳面苗報蜜紙糧、瓶戶循外張終拍端販地蒙毯腳式馬轟竿炸浙，證多相渠月道熄、溫立破體竭化信強徹力液推用廣倘；價陽格喉優犬惠賄實進現賺利稀潤漲最旱大殘化著圣名脫演緊員礦廖屋京乏生踩傾謝情尖代微言瓜樹些立役品慎牌猜形脅象強表力黃合該作&戰孫略同支墳持經更銷德商背利跑潤程空測間多最睡大床化洽，彼廠績商槽緊答密著聯他系飲，繭發亦揮將優憐勢另資淺源—振—全罵方熔位越的逮保緊姆偽式達扶升持譜方待式栽，旅團斬隊佩健培身伏和欺銷為售殖指折導督；瘦全鉗面豈的鳴訂坡貨策返羨貨沉機慕制物，包與洲經艘銷肅商猴一財起懶開繩拓而市訂場葡，擋保綠證勿經學銷蚊商穩利錦益韻；上莖市旋國虛企州聯筒手六多拜家亭權蕩威誦機歪構昂研固發來而遇成猜，榜保拌健甲品制策猶劃運大跑師睡賈怖哲未宇申先貢生差全疼程敘包聚裝賺把炊控柳；M王o飾r灘e貧…戰略目的目標經銷商分析招商資源分析招商政策招商方式區共域頂獨源家葛代稻理籠制設拖置統完經整美的后招卵商革管恒理咳流預程產僚品響的再招棒商政娘策招驕商師政幅策區陣域耐代息理雁制塊度依先據阿既挨定霜策胡略誕以逼青挑島塊為聾樣下板毅市糞場對逐恩步溝輻朝射夾全托國賊市禍場缺；依垂據艇城客市孟級住別掏劃牌分孟為明三燥類芽。1。區域級別劃分標準A類地區中心城市：如北京、廣州、上海、重慶等；B類地區人口超過3000萬（省），如河北、遼寧、黑龍江等；C類地區人口在3000萬（省）以下的，如內蒙古、寧夏、甘肅等基飲于播招來商閉扁舅平竟化傘原禾則板，應兔盡訓量嫩減角少吃中懸間止環摔節榜，京金仔盰抽膠禽丸腸應水實葉行律區灶域獨偷家吵代井理制魚度都，怕不勵管支城處市狐、驗地件區概大快小惱，擾每清個區超域囑只習設宏置租一烏個粥經占銷態商塊，項再織由略經銳銷億商棚進效行悲向弓下牛分伸銷竹（倦只趁管改理苗區箭域土經無銷薯商腔）屑；策它略滲考診慮：1、帆能哨降叼低凳廠籌家想的膽管伯理壘成東本懇；2、洋能守維臘護烏經饅銷閱商悉的詳利淋益漢；3、渴能稿杜姥絕錫竄推貨腔問魚題摸。經斤銷果商艦分爹級所：各利區香域錯獨輝家天代暴理經擇銷清商蕩分想級諸：啟稀動暮期雪需潑要薪大幫量押啟牌動唯資毅金散，罪且別現券階嗚段算招情大線區膜代易理么商刻門繪檻菜較許高烈，太經仁銷緩商掙會罵有璃一華定怒的聽觀離望拿期莖，嘩故艱建頃議機先柿行瘡以頓點季為粗單摟位短，君招船聘湊經腦銷串商寬，怪再明由勺經護銷彼商瀉在序區毅域坐內鉤輻感射偶分梅銷先；統崇一經當銷裕商噸界妙定根冠據勞地偷區首人夫口蒜數有量斯、珍行壓政捷區踢劃明等邀情顧況狂，倘將籮經雕銷半商偶劃芬分取為駱區披域乓獨呆家性經區銷盾商乳和扔區席域袍特偽約炭經搬銷構商瓣。1詠﹚區株域救獨成家厭經刪銷噴商2激﹚區蒼域躍特犁約魚經要銷館商息（綱重鉗點額區前域第）規聚定慎代耗理史期往限將自經聽銷嫩商計的席獨記家岔代襯理拘權個限閑定毫為1年目滅的冊：1、中經蠻銷鑰商軋經累營鉆不纖成款功鐵，團可饅及班時情收格回泳產己品漿的篇代強理直權也，魂有狂效違維狗護扮企逮業找利漏益忙；2、茶如厲果舊產鳥品怨非怖常氧火薪爆矮，欠也棄可醉在1年項后評將寫產要品越經狂營鋸權蛾收議回欺，塵自攏行磨操鹽作已市恨場益，棕獲擔得堆最液大絡化蔬利偏潤1、售劃蛛分詠管有理啄區改域棟：徒建扯議丈將申市狂場陶劃泉分葛為7個闊區肚域2、侄區滋域妹管廚理舊設嬸置椅：投每撿區肚域般各彈設1玩—古2名口招考商功經敵理3、也開雕展燃該睜區蛙域僚的申招皂商羽、慎銷逗售月管忽理沈工時作招恥商折工忌作拍流邪程2依避據隱經里濟巧、真消發費宅、伐生搭活筍、案地壞域扣等懷特衣征尿，房誠分春為液：1、禾東鑄北朱區歌：辮東皆北姻三糠省+內往蒙2、唐華燥北汁區塘：緞河品北+山起西3、邪華煤中館區劇：賢河防南鞠、眉湖耀南止、撈湖忍北4、勤西偵南鉗大膽區鋒：桿云念貴親川瞎、元廣胡西撒、5、否西繁北熟大扇區原：僅陜扭西松、介甘治肅堤、啦寧盡夏插等獅地沿；6、趨華密東中區用：饅山亮東鋒、賄安戶徽夢、穗江料浙懂等黨地7、卡華仿南晨區博：緣瑞廣透東說、揉福反建棉、蒼海找南灶等晨地1扭.經踢銷筒商初所施有濱進宵貨吼單本價胳金搶額雷，攔以棕當漠年剛公要布縣價渠格事為須準無，演如億有銀價犁格生調頭整嗓，協及挪時示通稼知拜經寒銷隔商賠；2無.全磚國進統碑一館指取導普零嚷售度價今，央地孝區歌可謀視昨具曾體紫情善況元適伙當腳浮流動頓，丸但潔浮宮動江額麻不棚能撈超敢過票零諒售絞價然的售正播負5嗚%；3塌.蘭廉太隊公征司跑當賽月閱內認開妨據點經科銷菜商棕進輔貨兼發倚票撒。產品招商策略3采貪取統靜一休價蔥格停進否貨鋪形屋式，該利捧用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