第4頁(yè)共4頁(yè)2023?個(gè)人半年?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?回顧自?己上半年?來(lái)的工作?，我對(duì)_?___銷(xiāo)?售工作積?極性是特?別高的，?也能為同?力水泥銷(xiāo)?售全身心?的投入，?工作也是?盡心盡責(zé)?的，和我?們同事相?處也是融?洽的，上?半年即將?過(guò)去，自?己有必要?對(duì)工作做?一下回顧?，目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?使把工作?做得更好?，自己也?有信心和?決心，在?新的下半?年內(nèi)把工?作做得更?出色。?一、銷(xiāo)售?情況總概?截止_?___月?____?日我開(kāi)發(fā)?的客戶共?有___?_多家客?戶和幾個(gè)?____?重點(diǎn)工程?的開(kāi)發(fā)。?上半年公?司任務(wù)為?____?噸，實(shí)際?完成銷(xiāo)量?：___?_多噸，?完成目標(biāo)?____?%。具體?工作正在?跟進(jìn)中。?1)上?半年共開(kāi)?發(fā)客戶_?___多?家，每月?發(fā)貨量在?____?t-__?__t不?等，在發(fā)?貨和客戶?溝通上，?經(jīng)上半年?的培訓(xùn)和?杜經(jīng)理的?指導(dǎo)，自?己基本能?夠應(yīng)對(duì)有?關(guān)水泥的?問(wèn)題，比?如客戶對(duì)?我們水泥?價(jià)格、質(zhì)?量等方面?的疑問(wèn)。?上半年接?到___?_件自己?所管區(qū)域?有關(guān)客戶?提出的水?泥質(zhì)量問(wèn)?題，經(jīng)過(guò)?自己的努?力讓客戶?得到了滿?意的答案?。2)?拜訪客戶?____?家，并做?到及時(shí)跟?蹤和反饋?試用情況?，但這些?客戶用量?都比較小?，大部分?客戶是都?反映水泥?價(jià)位偏高?，有的客?戶拜訪好?幾次都沒(méi)?有訂量。?可見(jiàn)開(kāi)發(fā)?系難度更?大。成功?開(kāi)發(fā)新客?戶___?_家，但?點(diǎn)多量小?，客戶群?使用同力?水泥不穩(wěn)?定。三?、___?_市場(chǎng)前?景__?__有_?___個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四?十多家預(yù)?制廠，目?前開(kāi)發(fā)比?較理想的?____?。先后有?幾個(gè)比較?大的工程?項(xiàng)目有已?經(jīng)有開(kāi)發(fā)?煤化集團(tuán)?項(xiàng)目投資?____?個(gè)億、正?在開(kāi)發(fā)_?___等?一系類(lèi)工?程基本_?___月?份都可以?開(kāi)工。?四、自我?反省1?、在同力?公司水泥?銷(xiāo)售上，?我自是始?終都把銷(xiāo)?量看做我?業(yè)績(jī)生命?線，沒(méi)有?注重細(xì)節(jié)?問(wèn)題。在?公司價(jià)位?不斷浮動(dòng)?上，導(dǎo)致?我丟失幾?個(gè)大的工?程項(xiàng)目和?已經(jīng)開(kāi)發(fā)?的一些農(nóng)?村客戶，?導(dǎo)致我_?___市?場(chǎng)萎縮。?2、在?銷(xiāo)售上，?我不能夠?準(zhǔn)確了解?關(guān)于水泥?的一些基?本常識(shí)、?用途。遇?到一些突?發(fā)事件不?能很好的?應(yīng)對(duì)。?3、公司?不能夠調(diào)?動(dòng)我們開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)的?積極性，?由于我們?公司返利?及工資的?發(fā)放上不?及時(shí)，導(dǎo)?致業(yè)務(wù)人?員周轉(zhuǎn)資?金不足，?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?系數(shù)難度?比較大。?4、公?司對(duì)我們?這一批新?來(lái)業(yè)務(wù)人?員在各項(xiàng)?福利待遇?上，我們?沒(méi)能享受?同等待遇?。以上?幾點(diǎn)反思?，僅僅是?一部分，?我工作上?的不足還?很多，今?后會(huì)戒驕?戒躁，保?持一種謙?虛謹(jǐn)慎的?工作態(tài)度?。(1?)加大新?客戶開(kāi)發(fā)?力度，集?中精力開(kāi)?發(fā)新客戶?群。(?2)關(guān)注?____?工程動(dòng)態(tài)?，及時(shí)掌?握相關(guān)工?程。(?3)維護(hù)?好現(xiàn)開(kāi)發(fā)?____?集團(tuán)項(xiàng)目?。(4?)開(kāi)發(fā)_?___工?業(yè)園項(xiàng)目?及經(jīng)__?__一條?高速段。?根據(jù)以?上分析，?上半年我?所負(fù)責(zé)的?____?片區(qū)壓力?是非常大?的，在嚴(yán)?峻的形勢(shì)?下，若只?是守住原?有客戶，?那任務(wù)將?遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以?完成，所?以新客戶?開(kāi)發(fā)是工?作的重中?之重。?2023?個(gè)人半年?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?時(shí)光荏苒?，___?_年一眨?眼又過(guò)去?了大半年?了，回首?過(guò)去的這?大半年，?內(nèi)心不禁?感慨萬(wàn)千?，在平常?的工作中?，深諳到?工作技能?及知識(shí)的?重要性，?還有一點(diǎn)?相對(duì)較為?主要就是?關(guān)系，正?如史丹福?研究中心?所研究的?結(jié)論：你?賺的錢(qián)_?___%?來(lái)自知識(shí)?，87.?5來(lái)自關(guān)?系。一?、在工作?上圍繞?公司的逐?步實(shí)行半?動(dòng)化/自?動(dòng)化高效?率的生產(chǎn)?模式發(fā)展?，以客為?先，優(yōu)質(zhì)?高效，持?續(xù)改善為?中心工作?，按照相?關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)以律己?，較好的?完成各項(xiàng)?工作任務(wù)?，這一大?半年來(lái)主?要工作表?現(xiàn)如下：?1、提?高自身綜?合素質(zhì)，?通過(guò)虛心?地向相關(guān)?同事請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，已?能基本運(yùn)?用aut?ocad?繪圖軟件?，設(shè)計(jì)各?種生產(chǎn)輔?助夾具，?以及通過(guò)?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的教導(dǎo)，?基本能將?fmea?、控制計(jì)?劃的知識(shí)?運(yùn)用到實(shí)?際生產(chǎn)工?作中;?2、在負(fù)?責(zé)生產(chǎn)一?車(chē)間的相?關(guān)生產(chǎn)事?務(wù)中，能?及時(shí)地完?成各項(xiàng)生?產(chǎn)工作任?務(wù)，以及?解決生產(chǎn)?異常問(wèn)題?，保證生?產(chǎn)的產(chǎn)品?出貨期，?從未發(fā)生?過(guò)質(zhì)量事?故以及生?產(chǎn)投訴事?項(xiàng)，當(dāng)然?，生產(chǎn)上?一些細(xì)節(jié)?問(wèn)題不滿?情緒總是?會(huì)有發(fā)生?的;3?、積極配?合人員調(diào)?動(dòng)，在一?車(chē)間人員?的頻繁調(diào)?動(dòng)與流失?中，自認(rèn)?為很好地?完成傳幫?帶作用，?使其能快?速適應(yīng)相?關(guān)工作;?4、至?于日常的?工作態(tài)度?，本人自?認(rèn)為尚屬?可以，雖?處于不良?的致豐大?環(huán)境中，?但尚未至?于與人同?流合污。?5、一?車(chē)間的跟?拉方式已?由過(guò)去的?跟產(chǎn)品方?式轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)時(shí)的真?正意義上?的跟拉方?式，工作?效率與工?作主動(dòng)性?有所提高?，生產(chǎn)與?品管投訴?率有所降?低，在提?高工作效?率的同時(shí)?亦為公司?節(jié)約輸出?成本，沿?著公司的?既定目標(biāo)?"精英制?，縮減人?員提高效?率“方向?發(fā)展。?1、這一?大半年來(lái)?，雖然能?及時(shí)完成?各項(xiàng)工作?，但也存?在一些不?足，在一?些細(xì)節(jié)工?作中，不?夠主動(dòng)，?生產(chǎn)產(chǎn)品?的產(chǎn)能未?能有效地?在改善中?得到質(zhì)的?提升，以?及個(gè)別人?員的紀(jì)律?未得到有?效的控制?，總之，?這一大半?年來(lái)，做?了一定的?工作，但?距離上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的要?求還有不?少的差距?;2、?不定時(shí)地?對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行流?程優(yōu)化分?析，以尋?求工藝流?程及生產(chǎn)?效率的改?善，以使?產(chǎn)品效率?得到有效?的提升;?由于上半?年一車(chē)間?人員頻繁?調(diào)動(dòng)與流?失，一度?處于動(dòng)蕩?之中，但?隨著人員?的穩(wěn)定及?工作技能?的提升，?工作效率?亦在不斷?地提高;?3、就?目前一車(chē)?間而言，