第四章促銷管理決策

討論：屈臣氏在促銷活動中，采用了哪些銷售促進手段？手段1：超值換購手段2：加量不加價。手段3：優(yōu)惠券。手段4：套裝優(yōu)惠。手段5：贈送禮品。手段6：VIP會員卡。手段7：感謝日。手段8：銷售比賽。手段1：超值換購。在每一期的促銷活動中，屈臣氏會推出3個以上的超值的商品，顧客一次性購物滿50元后，加10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會選擇屈臣氏的自有品牌，這樣在實現(xiàn)低價位的同時保證了利潤。手段2：加量不加價。屈臣氏經(jīng)常針對自有品牌產品，推出加量不加價的包裝，用鮮明的標簽標示，以加量33%或加量50%為主，產品有面膜、橄欖油、護手霜、洗發(fā)水、潤發(fā)素、化妝棉等，這對消費者較有吸引力。手段3：優(yōu)惠券。屈臣氏采用的優(yōu)惠券促銷手段的形式多種多樣。屈臣氏經(jīng)常會在促銷宣傳手冊或者報紙海報上出現(xiàn)剪角優(yōu)惠券，在購買指定產品時，可以給予一定金額的購買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。在指定促銷期內，一次性購物滿60元（或100元），剪下促銷宣傳海報的剪角，可以抵6元（或10元）使用，相當于額外再獲得九折優(yōu)惠。此外，購買指定的同一商品2件，額外享受9折優(yōu)惠，例如買營養(yǎng)水一支要60元，買2支的話，一共收108元。手段4：套裝優(yōu)惠。屈臣氏經(jīng)常會向生產廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會常做一些帶贈品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會推出套裝優(yōu)惠。例如，買屈臣氏骨膠原修護精華液一盒69.9元送49.9元的眼部保濕者喱一支，促銷力度很大。手語段5：直贈蕉送懶禮變品粉。佩屈鏈臣第氏昂經(jīng)線常值也起會膜舉全行糞一味些邀贈袍送尊禮移品遣的礙促壺銷餐活蝦動豪，帥其廈形稅式凱多袋種氧多餃樣杰。愈一坊是剝供丹應胸商曾本治身付提紹供臺的坡禮踢品激促惜銷驗活懂動屯；器二逼是葡屈賞臣殘氏側自勺己慕舉鏟行即促習銷慎活攀動唯，川如引贈殊送凍自敵有推品僚牌毛試蠢用阻裝暫，貫或厚購烘買音某橫系擇列出產裕品茅送添禮循品廊裝竊，限或強是賓當匠天蔑前3評0名央顧龜客躺贈題送揮禮倍品倘一轉份系；辨三獎是饞購合買映某竊個崗系緣瑞列弦產早品纏滿8凈8元晝送麗贈恢品緣瑞，型如材購辯護驕膚倆產注品愧滿8恥8元御、在或絕購廉屈已臣蒸氏比品痰牌純產樹品瓦滿8炕8元垃、苗或逃購焰食帥品譯滿8蛛8元僚，迅送滋屈頌臣伐氏諒手狡拎區(qū)袋燈或尾紙以手賊帕牲等晚活桂動孝。手米段6：V張I鴨P會槐員禍卡轉。抄屈踩臣喘氏戚在2魄0獲0書6年9月疤開轟始踏推妥出倒自敞己疫的腳會戶員歡卡光，娘顧競客奏只維需喘去鑄屈世臣網(wǎng)氏悉門侮店圾填辣寫擦申悔請喂表猾格兩，間就版可女立滾即導辦煤理泥屈兩臣寧氏堆貴宵賓肚卡銀，挨辦閥卡倍時壯僅翻收侍取狀工椒本硬費東一虜元展，涂屈紡臣盲氏波會融每鈴兩筋周糊推弟出擠數(shù)掉十江件堅貴咱賓淋獨五享煉折戚扣擴商油品錫，亡低磁至曉額現(xiàn)外8折均，懷每確次蓮消考費疼有墾積片分踐。手框段7：堵感奇謝錯日綿。踏屈皺臣寶氏絲式舉羅行剃為貿期3天息的耍感酷謝埋日坊小腐型巨主蹄題腥促屬銷校活火動番，倡推扒出鎮(zhèn)系蕩列引重假磅搭特鴨價掙商兵品畫，成單座價雀商黎品摩低箏價浸幅車度擇在1貝0元檔以澡上赤。手疾段8：液銷疼售邀比慚賽召。“銷溫售窮比后賽”指憶每狡期綁指裕定櫻一交些好比巧賽冠商降品炮，尼分憑各熔級希別呢店閑鋪刊（顧屈枯臣星氏僚的折店雙鋪腰根襪據(jù)膝面倒積癢、減地筆點濫等源因叔素繳分否為A、B、C三擺個角級摩別件）拼之專間浙進摟行堂推講銷墨比削賽氏，丑銷身售歸排孤名亭在培前勢三釋名冊的付店行鋪公都默將種獲編得唉獎臉勵鎖，旅每灶次渡參張加倉銷沒售蘆比隙賽釀的醫(yī)指始定乒商慣品兔的劇銷肆售服業(yè)嗚績萍都狂會植以扶驚跳人莫速隱度燈增喂長召，削供剃貨蛙廠肌家器非乳常抹樂忙意找參謎與抓這殖類收有課助搭于禾銷底售漏的松活揉動佩。促辦銷錦策披略隙組樓合促催銷泳是狐指兄企管業(yè)思通匹過諸各百種存方剃式兆將己有賊關婆企炸業(yè)駱及忍產穿品鑄的舞信賣息慣傳牢遞栽給浴消船費謹者稿或僚用集戶朗，本影廉響獸并窩說漸服牧其鎮(zhèn)購掏買攝某然項遠產梨品多或白服廢務短，飼或振至變少歡是剖促燥使西潛說在漲顧主客將對迎該密企掃業(yè)堂及級其青產賴品包產扣生楚信謹任森和孫好頃感搞的飄活市動夸。促多銷陡策牛略齡組檔合人糟員溫推匯廣廣鎮(zhèn)告咳宣素傳營抗業(yè)恒推出廣公披共形宣五傳促克銷寄的歉基朋本振功擦能告烘知逼功伍能說浴服毛功赤能影守響幻玉功緩能促簽銷娛的瞎基萌本夕手盟段盯是吃傳征播符制號醉的雞基浸本揀要犁求姐：1、監(jiān)能丙準易確斃反鬼映膜思暖想訪；2、臺能匪被喘對楊方竊感裝知炭；3、截雙毫方狐的播理繼解漂一螞致倍。要憂盡復可飯能伐防達止包噪醋音嗓干垂擾鑰。第涂二艦節(jié)堅廣母告殖促語銷慨決類策一硬．察廣深告近的刺概倆念廣菊告興是甩指辟廣代告亦主約通棵過腐付耕費刻的龜形陳式賴，排運秒用肆大帶眾勿傳面播徑媒恢介悅將到商酷品蛛和講勞番務荒信錄息勇傳弦遞罰給罩消冊費禍者海和昂用財戶拐，名以幟促肝進熄商福品摘銷般售注，之樹甲立豎企詞業(yè)責形紡象付的偉一總種漁方螺式沈。廣侮告繁促獎銷裂決怨策跪涉融及光到廣護告去目諷標江、打廣亭告哲預剩算服、紡廣粥告樓媒忙體閥、只廣佳告衛(wèi)主雄題討、至廣正告隔定糞位校、橋廣礦告咸表群達搜、床廣幸告著制爸作島、庫廣弊告拉時圓間甚、巖廣刻告英效槍果儲測厭定等貓方窮面芹的湖內云容篩。一朱、明趴確濤廣篩告襲目刺標廣挖告盟的片最遭終梢目舅標父是磚通素過掘宣千傳且在取消枕費霜者咐之版中露提盒高兇廣口告紋商配品塌的饑知篇名鍵度逝，倉促偶使褲消師費植者借在胖購釣買玻同館類考商稅品詞時義，綢能悠提造名幟購捷買寫，改達傍到勸擴眨大搏市閘場蔥占列有沃率污的奧目湊的與，豎從宗而屢使謝企礙業(yè)社賺嶄得闊更倦多顆利唐潤嗓。企潑業(yè)貓廣炊告血目乓標犯可集以邪歸花納菌為主如愧下猜三享種蝴類該型政：1、創(chuàng)噸牌廣森告唯目舞標衡；2、保湊牌廣頸告宵目私標線；3、競腰爭廣尿告途目偵標納。企鬼業(yè)嫩在獨制旁定鄙廣說告積目蠅標田時抄，斜還糊應腹盡割可購能爹具湊體米。二刺、腹確堡定御廣味告找預隨算1、蛇確盈定墻廣乘告您預曉算聞的混方孔法（1）辦量驢力球而滲行烤法（2）備百拐分營率春法（3）箱競信爭抵對劉抗象法（4）奧目刪標旺達櫻成耽法（5）宅投令資罩利椅潤既率析法2、渴廣妹告毛預氣算批的耗分哄配企亡業(yè)折可豬以市按蛛照豆廣句告鑄的犧商宜品來、潮媒挖體慮、燈地但區(qū)枯、液時貿間掃、艙機皆能象等計標別準朵分壩配膀公繭司航的賠廣紛告嚴預衣算。（挎三宮）漿廣復告斜信抓息沾決符策1據(jù).廣壺告如設岔計秀原演則真假實涉性譽和穩(wěn)科憶學面性脖并散重針急對近性尾和斯簡偽明衣性隊并以重藝頂術穴性瀉和既創(chuàng)善造總性峽并社舉健霸康累性經(jīng)和辯合軋法避性但并見舉三韻、述選李擇脅廣沈告服媒戀體在拍這悟眾斯多張的慢媒需體儀中林做晶出詢選語擇旋，等以令最悟經(jīng)次濟粉的不廣兼告麻支標出擋實崗現(xiàn)宏最予佳己的灘廣未告下傳糾播燭效飾果冶。（1）撒影油響桐媒馳體減決粉策岡的攜主光要體因漿素暑：1、毛產食品孟特短性2、田溝抱通箭對碰象鞏的維媒聞體薦習爬慣3、足信夕息照類送型4、毀媒右體掃成尖本5、通競繭爭它態(tài)探勢（2）主評王價栽廣堵告崖媒做體霜的劃指崗標1、值每拒千撒個漂媒衫體鞠接株觸睬者添費斃用媒瀉體掩接感觸互者蛇是澤否撒均俱是閣廣帝告化的偶目低標雙對尤象暖；所窗有內媒汗體濃接嬌觸薯者盟是聲否諒都臉已名看散到煮商虜品雁廣答告陰；不陳同名媒婆體膀之早間楚的關影捧響錄力系是全否等存鎖在愚差談別2、幅收鋼視苗（闖聽腿）韻率衫指衣一憶個析時生期測內肅，消信貓息央通謀過橋媒慰體疲傳清送西到正家匪庭壩或荷個焦人梅的爪數(shù)撫目娛占墻計泉劃君傳液送濫的微家否庭猶或正個丘人賽的霸比冶率越。3、修信反息毒傳孩播賀平宅均崗頻艦率敘即遵每客一疾家僵庭判或煌個曉人淚在竄一碼定晝時賞期速內頓平焰均虜收扒到嗚同國一榜廣池告瓣信鏡息血的遠次宅數(shù)使。四近、診廣剃告芬定切位似策叢略1、續(xù)搶你先憐定改位著王逗老娘吉2、刺強同化段定側位琴可襲口纏可朵樂3、略比勵附巾定而位浴蒙揉牛4、進逆異向蔬定購位邊七俘喜5、匪補閘隙首定郊位五剩、羊確宋定容廣癢告伙主妄題一鋤則跪廣頌告孩必溉須笛鮮喬明貌地呆、緞突歸出云地巾表谷現(xiàn)旁廣旺告正主越題壇，勾使念人壤們趣在靜接郊觸炮廣璃告滑之希后績，副很爛容身易悶理榴解丟廣燈告腦告蕩訴撒他荷們楊些歉什測么獲，辯要覆求抗他感們禿做嶄些強什候么箭。廣旋告煮主孕題肯形浩式經(jīng)有改三疾類威：鉗理呆性岔主匙題蹤蝶、負情掃感壞主框題啊、貝道君德階主岔題循。六良、逮廣脖告宴表糖達四決澇策廣冠告故表稻達拐涉總及誰到弄表芽達霞結陽構礙、痕表乒達字格巖式饑與納廣記告休發(fā)商送誤者謎：廣擺告頓表苦達繭結柏構漫包廚括果結炕論閉、襖論濫證疾方救式景以他及潮表座達辭次上序丟三甲個憲方戴面拐。有期說斗服歐力百的爐廣猜告劇要冷求葡為淺廣瞇告敵信災息不設麥計表具閣有壤吸姥引鉛力即的磚表暴達法格受式億，捏即飲選劣擇悟最六有真效箏的應信意息舉符終號規(guī)來還表哭達盒信挽息慌內闖容盟和幸信窯息秩結席構倘。廣醫(yī)告懂的窯說糖服氏力菌還拉受波廣萄告塵發(fā)媽送隆者透的殿影屯響困，遍廣逃告誦發(fā)芽送飾者剖的模可膽信怠性弟越群強騾，葬信逆息餅就星越諒有逼說凝服具力掃。七島、慨廣這告恒制蜘作挑管脹理八錦、擴廣爸告筒時軍間這決癥策這吩是拌指到廣院告稈發(fā)蓄布勸的劣具渠體獅時耐間走和木頻腥率廳的們合伸理沈安泥排絡。面包愈括召：1、址廣霉告夾時獻限揪策難略廣否告晶時趨限遞策忙略嬌，漫主君要臭有另集臨中育時封間效策帖略焰、握均應衡舅時唇間泊策單略代、棄季魯節(jié)貓時辮間峰策膀略累、替節(jié)丸假育日藍時竟間燈策團略躍。2、浙廣柳告聽頻滔率趴決涌策廣茅告彈的模頻丈率睛，既是超指橋一找定竹廣衛(wèi)告炭周廈期盯內錯廣宇告智發(fā)鎖布竊的蘋次工數(shù)雀。比廣燈告掉可涂以潔依閱據(jù)己需卻要謙，紫交敞替覽運騎用臉固鋒定食頻葛率疊和咽變擔化近頻須率九畝、陽廣羞告劑效彩果團測血定一噴次圓完芹整團廣灘告液投延放頃階丟段陳應吉該臨對淹廣復告端進伙行苗基展本羽評錫價繩。廣劍告掘效牙果輸主淘要差表夠現(xiàn)叔在狼三環(huán)個射方高面陜：一艷是攔廣貧告挎銷登售璃效貌果嘉；二爸是袖廣協(xié)告鹽認痰知榨效原果筒；三偷是尾廣恒告乞綜僻合堆效想果透。第膛三節(jié)銷臂售賓促牧進套決耕策一待、嘆銷席售窯促竿進科的怠含差義銷彈售特促意進副源敢于極英豎文S巾a泊l需e潮s蓄P欠r攜o成m偶o雕t明i帖o耳n，構灣成資促見銷燭組滔合冊的慚一飲個軌重白要購因遺素蠶。所給謂微銷色售纏促溫進睜，泊是游指舟企喪業(yè)爆運推用孝各鉤種細短肝期席誘型因盯，續(xù)鼓汪勵欲購斧買咱或康銷雕售犬企糞業(yè)置產呆品劣或網(wǎng)服店務帆的幅促靜銷飾活商動慨。銷怕售牲促遵進單原票因耗：（1）勢大多部頁分就的糧主芹力挨品跨牌恭產籠品吉，衣已析不租容處易巷創(chuàng)瓶造陳多房誠大父的許產優(yōu)品課內撿容告差啦異府化銀優(yōu)情勢儲。（2）漂激岸烈誘競猴爭勇手得段紹。二破、勢銷獻售昂促廣進該的侵特解征1、膜非眨連筒續(xù)拘性2、困形潔式平多堤樣3、絡即正期嚇效宵應三、觀銷珍售低促宣進炎決壇策的俗內晴容（求1堡）夫建械立胞銷孕售感促重進槐目略標（冊2本）蒸選那擇散銷棒售乒促我進欺工鏡具（清3伍）孔制恢定紋銷覆售伸促巷進采方治案（慨4處）競試槍驗媽、輕實蠻施執(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的“房凍改角方圾案筐千趟家與談”、“菜日籃切子艦工快程激千親家仆談”等“千君家件談腹系年列如活天動”