第七章基本競爭戰略

內容要點

●概述

●成本領先戰略●差異化戰略●重點集中戰略●競爭者分析1

一、概述（一）影響基本競爭戰略選擇的因素

產品差別化市場細分化核心競爭力

2

（二）核心競爭力

核心競爭力是指企業在競爭中起支配作用的力量，能夠為企業帶來競爭優勢的能力和資源的組合。1．增值性2．難以模仿性

3.延展性

4．持久性

3公城司絮核潤心步競誰爭猾力筍實筐例4（泰三系）長三碰種六基唐本帖競緣瑞爭鑰戰蔬略美鹿國晶哈膠佛貨商掙學運院削著哨名施的沃戰捐略軋管涂理撐學旅家原邁斑克企爾緩·教波臺特比提茫出籍三路種著基滑本施競嘗爭省戰控略老：僻即董成惕本喬領花先依戰砌略狂、寧差巷別金化窮戰學略鐘和雙集葵中尼化鏡戰皺略陰。競禮爭樸優拖勢濃的癥來折源成己本拴領臨先悲產辭品殊獨籍特巖性競疫爭寬敏泛妹的市唐場范話圍狹風窄蒸的市算場總成本領先戰略產品差別化戰略重點集中戰略5二琴、柴成僑本傅領腥先晨戰頸略成悠本潑領礦先銅戰盛略是味指叫企閣業璃通激過聲在貓內感部留加面強陪成貨本餡控便制疑，怒在膜開黎發洗、帽生承產弦、鋸銷陷售以、磁服伴務微和次廣仆告喊等躬領后域葉里屠把默成籍本耍降飄到疫最繁低扁限蛇度嗚，太使貧企堅業趣的漂全睬部做成繪本蔥低裹于煩競鮮爭戲對絮手魂的幻玉成黎本割，掘從烈而扇成文為壞行浩業旋中瞎成勇本輕領億先弓者筒的蛾戰甜略槳。6（剪一在）楚成統本妙領薯先樹戰誕略圓的語優泥點1構.葉形閱成宗進準入莖障蛛礙2娃.脫增謎強規討剃價香還凱價奸的燭能規力3蘿.詳降才低般替籠代擴品石的喊威飾脅4斃.顏保領持隆行吐業賢內廟的臭領縫先隸地培位7利躁用方低庸成任本且優況勢緞定撇出絕比均競峽爭斬對危手心低婆的可產昨品王或堪服根務昌的怒價窩格塔，效大覽量省吸讓引對渠成踢本兼很島敏浮感的庫購辛買永者巡壽，刷進休而愁提傾高猛總器利李潤竭；不反削獲價說，砌滿御足似于貌現蓬在規的忙市浙場鵲份畫額蔑，即利刷用夸低屑成蹤蝶本涉優欄勢撥提稈高塵單模位尖利烤潤臂率它，愧從慘而胸提績高給公掘司夜的教總啞利錦潤請和蝕總稻的俗投濕資伸回穴報雁率甜。低閃成傻本高筋市估場售占樹有麻率高棉成瞞本蒸低央市敘場謀占異有盟率更權新提快鍋高叨利語潤跟更鍛新螺慢奪低犬利怒潤良證性戲循需環悟惡湯性憶循籍環8案權例勝：抹“窩萬摘客罵隆伴”胳六抓大庭成調功濾策莊略.選傳址檢策釣略–證中醫心勿城熄市梁出叨口濤位脖，形城法鄉垃結林合稱部–奪基謹于議長趁遠今考須慮遵，件萬亦客虎隆乞設返店眨投底資圈采納取禍購莖買焰土鐘地艇使祖用藥權僑方歪式.價騙格悅地市位翅策石略忌—準低毀價守戰逗略.商飼品煎定嗽位政策究略幕—衡品葉類附齊泰全達，遠高柔、呈中暮、零低障檔由兼弦顧弄，揉以窗大面路煎貨陜為構主.目夸標誤市居場壤策昆略賞—竄會礎員餃制.促元銷搶策番略狼—靈萬犬客枕隆澡快患訊.服嗚務楊定毯位秩策閱略首—幸自煩助診購淘物9“粱萬腸客捎隆瞎”禽的幸低將成戶本爺戰朽略.倉粉儲抗式疏商編場譜，勉倉遲庫星與嶺商斜場登合遙二濫為此一.商驚場橡本苗身助不顆做擁豪標華蹈裝忙修.商饑場毀選仁址唐在書非桂鬧旦市冠區施，探投昨資蔑方偏面辰，兼比畜在把城架市視中慮心男可偵減剩少烏費給用.每只個舟商事場笛僅長有擁員猴工3控0戒0多福人貫，漁又冤是步倒皇班屯制幻玉工列作敞，兄所布以傘每握班被上鋼崗狹人俘數乓不往超全過1駐0奴0人.顧伶客挖在烈商生場蛇內淺自父行恐服體務究，漲大請宗尋商槽品交也復要別顧婦客柜自建行襪選話取匯，窩這扇就察使已商焦場忠減偽少定人轉員繁、雜降穴低命費肝用杠成向為伯可碰能.商余品柿數掌量冬起扔點怨較趣高休，袋包足裝塔大.直癥接述從攤廠糧家迎買蛇斷梅進浙貨強，婆進秋貨蜓量沙大芒，買減玩少什了輔中判間研費伶用.商仆場侵所狠銷摧售武的教商傾品做，論主魄要徒是犁日編用把品陵、挨電鋪器狼等賢銷圈量糾大噸的畢大勸宗予性績商敘品匠。1濾0（念二編）忠成映本鏡領塊先殿戰勝略昌的嫩缺倡點引菌起廟價歇格輔戰影冶響附其俊他尖競嬸爭過優萄勢勝的掀提述高破沃壞碰產裝業察價員值音鏈翼的晃良搞好疑協妥調米關盡系1豎1（欠三醋）成險本逃領但先唐戰挺略掀的專實瞇施甚條奏件1練.尋產緣瑞品昏和殖服屢務躺的舒銷帥售樓量尚對舟價捕格釀很登敏局感訂，先具蓬有各較呢高譜的浩價佳格舉彈葉性忙；2嶄.害實津現憂產擋品閉差險別叢化答的溪途鈴徑錢很戲少，產妻品哄基瘋本錢是斃標謀準今化語或倦普傅及懼化驕的瀉產鋼品鐮；3機.牽市伯場爹競歉爭多充陰分恐，啟非膏價瘡格和競銳爭眾因尤素友較飄少疏；4繩.愁本禽企格業沾與穗競鐘爭奔對跟手挺相到比慚具詠有漆成港本常優謎勢鏈；5普.渡市糖場戒容任量天較唉大；6凡.蛾購那買廳者躲的旬轉繭換摩成容本免很酒低；7循.購境買堂者紋具拿有杯很共大舟的尚降互價迎談醬判京能緒力；1你2（俘四廈）屆總匆成配本撲領乎先忍戰帳略臭的次主撈要齊風望險技鋸術架的網迅央速襪變蹄化樸可天能屑使策過縣去蕩用孫于煎擴嗎大褲生克產尿規心模盼的莊投司資會或溉大醒型陡設牲備肆失皆效愧。注答意若力喘過壇多虎地鳳集動中企在保成丈本冶的桃控新制訴上坊，象以輔致邊無昌法專看移到攝消時費對者誓選泊擇罵偏工好衛的卡變那化賣。為量降蛇低老成盒本初而抱采個用欺的嶺大刑規盤模誓生厚產加技脂術窮和瓦設當備錯過洲于綿專槍一直化弟，拼適選應框性怒差海。1社3案內例熱：犧格緒蘭嶄仕定集乳團壺靠止成閥本快領低先溝戰英略競取皺得改巨猾大延成蘭功格脹蘭浙仕幅集掛團軌堅兼持霞采貿取決成吼本艷領涂先憂戰唇略歪。井他寫們雪盡冤其勾所性能植地掀擴雪大社微堵波桂爐爹的耍生降產嶄規個模釋，銜從暈而磁大爽幅深度屈地額降啟低袋成剝本垂，絡使技自存己哲的稻成晉本濫大包大削低毀于囑國喚內摩外匯同光行柏業撲競鳴爭氏對謀手惱。架在羨短蠶短贏的宣幾拆年固內應，戚格隨蘭械仕召微押波此爐叨使墾自億己袍在鍵中美國秧微惱波端爐綢市籍場醉上桌所圓占膛的譽份遮額剝達暮到裝6巾0所％頑以校上錄，伶不客但奧國揪內協廠役商選，燒包篇括巴國疊外巴著萍名似廠材商鍬都飛與醬格喂蘭臂仕根無斜法寇相玩比賞。臘而木且陽低選價夸格懸成燃為弦后男進徐入糕者紫的越價鎖格俘壁勝壘妨，戀減墾少丑了疏競時爭盆對掠手溪。贏經貼過琴幾轎年渣的洋發雄展胞，邀他努們時的識實延力童大賢大算增漿強挪，宣在吧2頁0吧0丘0阿年峽宣忘布仔，馳投私入趣2桐0跡億獨元配人團民抖幣孝進痛入怖空代調許行沙業裂。追他作們批同吸樣賠采收取西成走本賞領熟先毒戰提略率，放2厘0遼0娃1擠年樣伊針始比，假買盤斷棉國載內授1有4患5鋪萬見臺蕩空允調隔器咸所核用父的刪壓灰縮泛機個，亞從麻而雁獲孩得東低奧采河購舒成謊本袋。1蓄4三遭、槐產厚品后差極別寶化威戰發略產透品躬差春別藝化舟戰較略是它指漠企聯業糾提迎供盡的蛙產巧品蠶和耀服奮務如具脾有統獨客特踩性匯，值即輩具太有白與嶺眾船不接同風的協特袖色洗，銜滿柜足者顧炕客偽特宇殊財的隸需脫求撒，雨從艱而槳形囑成眠競緊爭憶優極勢濟的耐戰從略懸。差坊別談化粥的濕目依的雕在烏于柏創別造費產坡品董和幸服島務陸的滲獨市特影性蛛。1樂5（精一胳）填差床別扯化椒的染基監本炎途籍徑四施種潤基最本對途稻徑證：掙產撤品肯、呀服蠢務輝、靈人依事胖、繪形無象黎。1拆6四問種泉差踩別砍化弊類鑄型祥的仙變面量產品服務人事形象特征性能耐用性可靠性易修理性式樣設計送貨安裝顧客培訓咨詢服務修理其他服務能力言行舉止可信度敏感度可交流性標志傳播媒體環境1度7（撐二連）類產辨品椅差卷別海化圍戰雀略謊的凳優睡缺彼點1堆.司優惠點容纏易旅形崗成幼產淺品北特貧色給票企剪業礦帶谷來僵較碌高姿的推溢懷價削撇弱匙了基顧判客宵的煮討拋價娃還佩價示能銹力降鈔低敵產交品鉛可辨替眠代劫程隊度降花低吐顧曲客挨敏滲感村程女度1毯82謀.相缺電點企陪業誓形墊成識產堤品悉差伴別裁化鵝的宅成駐本吊過棍高。競破爭玩對猴手錘推局出胡相淘似虧的抱產紋品識，飲降急低僚產港品承差繳別殘化服的尋特黑色萄。競堪爭葛對驅手才推很出犯更滿有異差揪別驚化針的創產待品土。購勉買李者腥不去再享需巾要歉本睜企滾業元賴憐以扶生靠存極的訓那聯些膊產疤品賀差聲別否化籍的死因墨素阿。行狡業外進饅入綠成燭熟墨期恢時古，蹤蝶差簽異哄化際優蝕勢還也述容子易勸被義競晶爭描對借手行所逆模姥仿盆。1紅9（湯三震）乒差嚷別難化正戰完略黑的候實亡施宰條道件1逗.汪顧忍客撞需歪求堪的賠差引別琴化2禮.皇具述有鬧較練強深的聰研顯究牛開駛發柴能潛力底，以研摩究趁人換員沈有史創畫造菜性恩眼矛光旺；3聲.介企律業肢具擦有識以瓦產沖品分質鍵量勵和害技默術蜜領強先藍的瘋聲羞望撫；4炎.醒很巷強庸的傭市蹲場文營輕銷吃能飼力低；5自.棟研盆究劃開載發疲、謀市寸場肅營柔銷殿、競產絞品乘生南產涉等鋪部喪門苦之討間碑具根有授良量好繼的碌協倦調旁機抽制瘦；6辦.聞企纏業銜具挑備門吸孩引益高運級華研村究糧人想員詠、鼻創影造偶性慰人籌才雀的襪物快質失條衣件驢。2堤0（菜四擾）差辱別熔化址戰辣略貍的英關莫鍵役：新繁產救品稈概普念裂與蛋新券產莖品騎設境計新犯產朵品菊概祥念薯含旁義概經念丸必凳須嫌迎慌合敏消席費蹲者嗽的尼需霜要掀而約提袖出添；同任一婆類隱產頁品鍬可嚷能孝包獄含輪多勸個錢“傾概翻念香”疲，尸即消平魂時碧所穿說的的辦“勒賣給點濟”訓；研婦制黨新傍產宅品焦前鍬要拾篩攤選卸出略最糠能嫁滿吩足孝市稿場涼需課要背的童概南念便。2訓1新索產五品孩概飯念陜及蔑應倡用商品類別中心概念拓展概念食品解渴充饑，補充營養，保證健康消閑，表明高貴身份，傳遞情誼，合家團圓家用電器質量，功能，便利性，安全，經濟實惠等享受，地位，身份，潮流藥品健康，安全服用方便，口味好2傳2（廁五路）踏差厲別懼化克戰姑略味的工陷悲阱企配業吸對單購美買宅者狂需枝求別特殼點泡缺枕乏拼準膽確丹的演分誰析長把漫握企霸業奪的躁差趴別終化躺缺秧乏野獨寒特窮的被來揮源企桂業愧過失度籍差允別勺化轉，刮導膊致水成爹本甘大迷幅鐵上帶升蟻（更提碗價范）妙或槐差儀別光化秀屬饒性病超防出涂需麻求牌（癢功最能鏡浪澤費伸）蕩，獲購革買奧者魔難緒以怪接功受元和薯認養同企醋業售向貞購駝買厘者謠索中要傻太疼高葵的劍價殖格燃附覽加2剝3（胡六填）魔如譯何亦獲買得背持升久所的魔差叢別兩化抱優妥勢.言企肅業轎所死創溝造扔的撕產昆品租或堪服胃務耽的灣獨舊特跪性捉來卵源煎具遺有抽壁熔壘.汁企類業物在卸經慣營捧差縱別太化弟方撥面引具甚有周成世本因優猴勢.雁差衡別惰化乒具呀有綢多親重杯來添源.啊企棚業陡在稀形猴成忠差科別方化危過睡程扇中祖創辦造寺了蹤蝶轉拆換役成獨本2染4農或夫節山重泉燈：靜演崖繹送差錘別穿化優戰鏟略2煩5四貫、叢重循點軌集域中棄戰界略重跳點掛集牲中炭戰烏略是項指爆把辨企喊業詳的逗經旨營蒜戰旬略蚊重稱點瘡放般在雜一杯個箱特喉定遞的塵目屋標依市譜場缺上搜，喘為斧特蘆定脆的直地勿區熊或河特鉛定舟的車購擦買圈者繭集忽團亂提眼供恭特拐殊鑼的毒產箏品娘或錘服餅務評。集預中投戰債略復分道基輸于低蜻成鈴本驚的漁集塑中嫁戰翻略和基狼于挖差王別跟化麻的絞集他中岡戰裳略兩竄類治。2傻6（梯一耕）熄重案點德集倒中護戰敬略碑的亮類交型產它品黃專莫一幼化部（P串r辣o崖d燒u菠c矛t凡S彼p判e泡c亞i灶a端l饒i勵z亮a乒t蘭i梨o母n們）沈：公怎司觀集遇中簽力鈴量凳為鎮不洋同冰細掃分爸市屢場罩提社供盜同溪一消種儲產佳品壺。地察域貢專飛一繪化鎖(G合e潮o褲g優r利a占p楚h移i輛c飾S那p功e僻c梁i晃a辮l猶i驕z當a避t鎖i頸o細n辭)竹：公淚司惱向囑一與個報較淚為逗狹誰窄輩的橫地些域撓市梳場啟提烈供贊一解系目列線的慎相紗關擠產住品狂。顧滅客顯專稿一床化職：公呀司耳向嗽一親個儲特擴定性的虹顧需客父群乞提壤供辨大污量酒的琴不衡同就產番品挽。利浩基失市趙場堤：公最司頌向擋一碼個劑細菊分排市默場駕提夕供渣一住種染產雕品。2芽7（默二盟）盒重聞點集賭中禁戰斯略絕的歌實桌施隸條戚件8洪0況%靈的蠶利紅潤尚來剛源遍于膛2睜0配%耕的叨顧割客常。懼重性點趕集煎中跟戰香略栽的吹總悅體技原窄則怎是云，頌企結業勢要功選譯擇徹那周些者競揚爭頁對約手般最梯薄興弱祥的仗目憶標勺和哨最扎不肯容鼓易諒受嘉替滿代晌產鋪品箭沖尤擊疼的明目室標禁。具雀體狹地秤說林：購榆買恨者況群踩體販在限需蕩求射上關存物在糾著剃差獸異康；沒習有必其牌他補競淺爭宰對襪手萌試置圖姿對當相倆同帽的煤目偶標濾采沈取墓重賢點港集威中租戰夫略錄；目誓標掛市沾場失具廢有腔一稱定偷的涉吸陰引震力恰；本擁企玻業庭資離源償有柏限陣，拐無憲法鎮追為求單更仰大勇的奸目斗標棕市輔場湯。整桃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