景城水岸2018年營銷策劃案

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2018年1月目錄CONTENTS012017年銷售分析022018年銷售計劃及策略032018年招商計劃及策略042018年媒體宣廣計劃2017年銷售分析01景城水岸2018年營銷策劃案0渠1區往位優坦勢價選格優將勢投綢資優阻勢A路.區躍位掉優熱勢筆：景魔城引水裹岸劈燕位亭居欣銀懷川童新爛區蹦，伏濱炸河脈中朱心愉，熟校厘園綿環軌伺厘，眨商柱業員林莫立簽，佩居俘黃腐河隙金箱岸忌，辨臨癢三當省肉交扣界械、歇屬歪銀匹川成戶下口衣，黃享詳學禾區誘待有遇尤，曬全闊業啦態績配兆套余服宮務鋒，具成叨就劣美跪滿味新糕居盞新菌生劉活掌。B微.價析格宋優交勢溜：景即城到水頓岸菌現系市葬場被對狂外隙均鋒價3槳2拴8題0皇/㎡愚，臉縱枕觀使市鐘場響周槳邊耀，腹競絕品燦定菠價既而秩言伏我撓公彼司們項論目禮是貝同唐品板類崇競揭品吸均冶價蘭的8洗0楚%，喊具貫有牧明餅顯崗的憑區塑位枯價化格僵優蹲勢物。C未.投松資熄優核勢癥：濱屯河孟新棒區儀一繳個升未鼻來挽規逆劃3細0萬瓶人栗口澇的宵大決區鄰，慘區額內蹈濕糠地鴉、肢大鋒漠跳、鉛湖電泊瘦旅能游殊資賞源征豐激富季，很倚連河萌東論機賢場乳后趣花廟園拉之愉位侵，定攜魚未福來惜寧膨夏搬全哀域嚷旅敬游矛第棍一尾站灑之明勢艇，爹建頭產顏城廣一蜜體煩的案格抗局嶼，屈集拜就歸業鄭、哥投化資斃、當發神展純為磚一抗身色的江全救方竟位療立舍體紅投我資償環漫境傷。D賢.政視策屬優失勢己：濱謀河僑新妥區碗國犯家偏向猛西弟開初放薯的衡橋祝頭塔堡束，阿國六家迎內奇陸開開黃放慈型趨經啄濟鞋試從驗尸區痰的格核靜心且區肆和仗自投貿芹園墾區振，你國單家誓絲左綢授之索路地經盟濟永帶覽的忘重宅要透節喪點料，毛現圍代魚高腸端瞧服被務揀業禽的只引裝領因區僑和孝全寺域5鐮A級挖景魔區坊的古先臨行茂者咱。E恩.產火品索優譽勢綿：現暫房憤發猾售仁，坡1劉0戲9—1溝4頂5餅㎡微全丈放鋒方危位繳產匠品炎配扎套疫齊瓜全風，荒衛飄生廉服染務聞站挪，沈幼故兒綢園繭，攀小舍學曾，憶中脆學妥，裁大戲學免全尚齡慣教小育宰資紙源蹤蝶尊假享遵。餓智劉慧址社香區圓，邊智花慧米水升務砌，光人本車老分湯流渣讓怠居打家意便徐捷贊，絲式置昌業感安胳心舒。產獻品優籃勢政估策優赤勢0耍12防0皂1返7年過銷店售棕運坑營剪現益狀運營現狀市場銷售寶豐渠道（定向）園區渠道（定向）如意渠道（定向）渠酒道回銷諸售獻寶洞豐污總藍計墊銷辦售1包6樹7崗2套,面旬積1研9摩5素6爐2忘4㎡核，當園摩區勉總運計塵銷胞售2表7色5套羨，蠻面則積3在2釀1癥7贏5㎡抹，酒學析區俯房銷轟售擔總忌計1礦9橫1套胳，歸面釋積2稻2扶3濤4首7㎡綜耗合疑銷肝售2暈1膀4匠5套鉛，廊綜佩合搜銷進售想面積2攤5輩0穿9川6汗5㎡棵。銀川市（含周邊）寧南地區甘肅內蒙渠道銷售0幼12倘0駱1棄7年籃銷誘售肺現潛狀劑問劍題渠道營銷依賴性強，市場化渠道開發滯后，渠道拓展缺乏戰略性和計劃性。渠道問題整體宣廣無計劃性，目的性、系統性、和延續性。線上宣廣和線下營銷配合度嚴重欠缺，導致客戶轉化率低。宣廣問題營銷對客戶行為、動態及痛點把握不準確，缺乏對問題客戶的歸納總結，被動銷售的現象較為突出。營銷問題

信息傳遞通道單一，存在較為嚴重的信息不對稱性，導致執行工作緊張，時間管理無彈性，績效制度不健全影響銷售工作主動性。管理問題景城水岸項目沒有明確的市場定位及項目形象定位，需盡快解決產品的定位問題，從而根據定位圈定客戶群體。定位問題營銷人員缺乏系統性培訓，導致話術前后不一致，為營銷后續客戶服務造成不必要的時間成本增大。培訓問題0逐1總數據總計統計寶豐渠道客戶1672組。戶均面積123㎡≤25歲總計寶渠道豐客戶中年齡小于25歲（含25歲）的客戶總計175組。占總銷售10.5%。30歲≥25歲總計寶渠道豐客戶中年齡介于25歲至30歲（含30歲）的客戶總計658組。占總銷售39.4%35歲≥30歲總計寶渠道豐客戶中年齡介于30歲至35歲之間（含35歲）的客戶總計393組。占總銷售23.5%。40歲≥35歲總計寶渠道豐客戶中年齡介于35歲至40歲（含40歲）的客戶總計179組。占總銷售10.7%。＞40歲總計寶渠道豐客戶中年齡介于40歲以上的客戶總計277組。占總銷售16.6%。2忙0極1汽7寶框豐宣渠獵道恨銷喚售饒數假據0搶190—110㎡寶豐渠道購房面積趨于90㎡至110㎡之間的總計541套，占總銷售的32.4%。110—130㎡寶豐渠道購房面積趨于116㎡至130㎡之間的總計673套，占總銷售的40.3%。≥130㎡寶豐渠道購房面積大于131㎡（含130㎡）的總計448套，占總銷售的27.3%。0欣12旅0肯1菜7園渡區坐渠殿道戰銷芬售涼數竭據總數據總計統計園區渠道客戶182組。戶均面積132.35㎡≤25歲總計園區渠道客戶中年齡小于25歲（含25歲）的客戶總計28組。占總銷售15.4%。30歲≥25歲總計園區渠道客戶中年齡介于25歲至30歲（含30歲）的客戶總計51組。占總銷售28%35歲≥30歲總計園區渠道客戶中年齡介于30歲至35歲之間（含35歲）的客戶總計35組。占總銷售19.2%。40歲≥35歲總計園區渠道客戶中年齡介于35歲至40歲（含40歲）的客戶總計27組。占總銷售14.8%。＞40歲總計園區渠道客戶中年齡介于40歲以上的客戶總計41組。占總銷售22.5%。0剛190—110㎡寶豐渠道購房面積趨于90㎡至110㎡之間的總計28套，占總銷售的10.2%。110—130㎡寶豐渠道購房面積趨于110㎡至130㎡之間的總計120套，占總銷售的43.6%。≥130㎡寶豐渠道購房面積大于130㎡（含130㎡）的總計127套，占總銷售的46.2%。0征1總數據總計統計學區房客戶191組。

戶均面積127.83㎡≤25歲總計學區房客戶中年齡小于25歲（含25歲）的客戶總計16組。占總銷售8.4%。30歲≥25歲總計學區房客戶中年齡介于25歲至30歲（含30歲）的客戶總計74組。占總銷售38.7%35歲≥30歲總計學區房客戶中年齡介于30歲至35歲之間（含35歲）的客戶總計34組。占總銷售17.8%。40歲≥35歲總計學區房客戶中年齡介于35歲至40歲（含40歲）的客戶總計30組。占總銷售14.9%。＞40歲總計學區房客戶中年齡介于40歲以上的客戶總計37組。占總銷售19.4%。2著0鼓1竹7學盲區敞房選市鏟場申銷坡售雀數啊據0街190—110㎡寶豐渠道購房面積趨于90㎡至110㎡之間的總計44套，占總銷售的23%。110—130㎡寶豐渠道購房面積趨于110㎡至130㎡之間的總計84套，占總銷售的44%。≥130㎡寶豐渠道購房面積大于130㎡（含130㎡）的總計63套，占總銷售的33%。0敘1銀川市區學區購房客戶現居銀川市區的客戶總計銷售18套，占總銷售的9.4%。永寧、寧東、賀蘭學區購房客戶現居銀川市區的客戶總計銷售41套，占總銷售的21.5%。銀川市周邊省市學區購房客戶現居銀川市區的客戶總計銷售132套，占總銷售的69.1%。2沒0織1震7學化區挨房肆區拐位墊銷乏售貍數逮據0猛12劫0煩1奴7銀國川渣市欺周柔邊勁區蘋位冤地悅產姑市貨場0勵10德10源1年智齡丙區架間成往交稱比版例(奏%暖)0豬1年齡區間成交比例(%)0針12柏0旁1銳7年旨區洽位捆購顫房陜數辱據膽對杜照親表0置1購腎買典力慌分炒布乖圖消等費左走袖向退分劫析2厭0死1錄8年瘡銷旦售籮計型劃矩及割策息略02景發城碼水巷岸2熱0煉1幻玉8年秧營羞銷吵策貓劃檔案0咽2策脊劃勉＆搞營愉銷P＆M根艷據堤市泊場鐵銷鵲售仔彈更性護及像地經產藥營孤銷鴨的元節呈氣役性協特片點法，碌建笛議瘋景跟城逗水杜岸樸項賭目2館0溝1舉8年碎最脹終拍銷揭售臉均蓋價象為3剪5古8耽0元/㎡揀，祝成姓交頁均悼價歲為2茄9弦8亞0元/㎡殲，婦在訂整監體遇營度銷將政雷策產上漂平技均丸預迅留3黃0邁0元/㎡據的鍋政勸策怕空采間魔。屠其業中薪案錫場辨政漁策靠預省留1奮0元0伶/㎡索的參政榮策獻空意間慨，彩電籠商范及第渠叉道它營叢銷行政絮策蜜預斥留1董5際0元/㎡宗的燦政蕉策莫空笨間洲，縮慧為皆一幕線凈銷搬售銀人影員乏預妙留5段0元/㎡吳的悔銷祝售稠空慌間迷。銷售銷售銷售銷售建通議篩銷訓售互價3漲0阿8憐0元/㎡第拉一瓜季買度建英議快銷牛售貞價3長1裂8廁0元/㎡建孤議旋銷驚售穩價3寇2燙8有0元/㎡建虹議潔銷蔬售納價3白5杠8蘭0元/㎡第傘二很季雜度第傲三皮季透度第雄四舉季刊度成交建辜議考成細交棵價尿底貍價2聲9嬌8鏟0元/㎡成匠交甚價0噸2景輛城綁水捏岸C區悟住孩宅樣項劈燕目磨，棍經旋濱事發鼓公恢司摸會肯議屯決客定湊，罰現披成貼交必底劑價倍均督價抗既冶定努為2惑9茄8努0元/㎡銳，染結掙合2夫0籌1臣8年庸全昏年屢銷烏售料任般務聰及漢月魯度頑銷個售襪計膨劃遇，蓬經蔬商杜管燥公筐司存內要部延初景步船討約論俗，2掃0強1嗎8年魔計黑劃史通默過跨營抗銷案政須策尋制笨定崖，壁促非使校項堪目休成吵交隙價筑突任破2想0踐8移0姿/㎡栽，碧從鍬而罵提稼升孔項沖目榨收您益嘉。項泛目2寇0刑1紀8年簡，4月1日遣之需前樣樓猶面傷平蘇均碌銷辨售狡價3絲式0妄8料0元/㎡件，射年磚初效開露盤蜜所擊有翁市選場拔意仍向攝客榜戶豎凡他在3月1師5日釀之率前刺繳這納記意隊向鍬金議的亦客柿戶誓尊捕享少交牙一每萬裁平狠米洗價其立滾減1滾0恢0元堆優辭惠鎖。在懇項叉目耳進歉入7月1日泛份準之盞前伯，樓在面翠平貼均哄銷娛售多價3猜1軟8夠0元/㎡洗，跪市俯場墊意炮向群客塞戶基凡完在4月1因5日怨之皂前萬繳軍納媽意陷向雖金慣的去客登戶耀尊照刮銷譜售被價駕的9汽6折稀進境行從執港行拘，跟在待客唇戶巧享隨受攻折簽扣內優去惠奴的銳同鄭時屆置拼業圣顧憶問融依贈照期客速戶丟自皺身品條激件巴及肌雙泛方斤談疤判晴的藥綜煌合湖情讓況陵，統對壓自適身5腦0元/㎡致的冤價固格厚優海惠懲權借限稱酌做情濱釋滴放直，襲達撤成逗最拔終劣成冷交雕均金價壟保亡持卷在3仗0擠0孝0元/㎡忌±1藏0元/㎡半。腹對戶底吩價嫌房期源假（2燃9慶8卻0元/㎡門）黑進紫行亞限砍量德申溝請轎銷抱售須。苗案圍場弟價可格顫優路惠的與蓋活肉動繼價云格確不蠻做赤重昌疊設享平受谷。在井項透目勞銷漸售拿進泥入9月1日獲份吳之嗽前扁，樓務面牛平案均興銷從售繳價3昌2桿8逐0元/㎡所范有系房固源拌優刑惠墾均妙價商按高照僅銷蝕售都面裂價傭的9扛6折叨進趨行明執隊行鋒，悅置矮業昆顧需問曠參枯照蘋房刮源喘釋努放怖情領況科和皇客傍戶湯意半向拒情澡況把，住進彩行劇適篩當玩的福平擱米初價辨優胳惠母，統保矩證心最舟終學成川交忘均判價婦達拜到3弱0凳8庭0元/㎡記±1家0元/㎡替。在糖項隙目唱進泰入2洲0咐1模9年1月1日之翁前臨，樓采面陡平酷均喝銷犧售陳價3職5凝8暗0元/㎡案掌場扯進沫入圈尾毛盤荷房損源帶特巖價結去擺化砍階百段帖，就所希有栽尾象盤罪房冤源冤銷潛售普均徑價耐為桿一揀口糠價2桐9源8宰0元/㎡民，號新凍開股樓蓬棟煉九燃折趕優保惠訊，史置獵業捎顧衰問縮慧酌瘡情弟進窩行5廢0元/㎡吃的愉價貝格劍優洞惠裳權萄限綱釋史放監。仿保芝證厭最膀終揉成濃交些均諸價品達紙到3慘1至8破0元/㎡六±1鞋0元/㎡敲。總唉體綠策惜略0刪2商拌管殊公拒司前現餅營話銷屬部羊總賢計8人喜，恢有載一螺線甩銷境售毯人策員6人勤，候在2筑0驅1擔8年們整隊體相營糖銷疤過俊程嫩中茅，居景鞠城質水弊岸C區皺所蛙有向住途宅獻房勞源倆一王季艘度姑均持價肢對秘外況一艱致膝為3真0膏8傘0元/㎡態，2兆0討1乎8年器最屢終不實糊現嗎成卸交歸底同價2膜9腰8童0元/㎡夢，略在妻整維年誘營貧銷響過斗程潑中刻根菜據沉房啦源今區瞞位收、隱樓幕層涌戶少型啞等脖因悄素楚制尾定腹一祝批衡次提特蒙價泳房誓源賤，俗特麗價關房炭源挖均粘價揮為耕底俱價2鄰9頁8工0元/㎡險，過總毀計酷特累價搖房泛源4泳8疫0套剖，漏一齡線展銷援售示人籠員上人孕均8沖0套撥特待價胸房引源敞，圖具毛體錄成準交窮價猾格漿依黨據妥一涌房緞一高價倡的孫定槍價累原丹則懲進弓行罪上吸下顏浮梯動何。給特雁價傲房勾源林不章與鄙其地他第優禮惠令政喝策籃疊辟加甩使服用梨，煎特野價庭房艷源恐用浩以晨確傾保右在庫銷捷售筆淡慶季料的盲成棗交自量業，追達勺到橋項返目洪持椅續領熱榨銷餃的汁目洽的湊，當一腳線爹營會銷吧人你員衣其營余繳銷夾售邊均經按位案要場諷當脈期室銷要售梅策磚略策執糞行套。彼底厭價逢房莊源癢根滋據悔房此源哨樓叼棟畫位達置瞞、穗樓夕層廢、夾戶仿型覽等乎因制素意綜肉合大考右慮逐制投定往房計源油信平息榨。景加城屢水萬岸C區邊住座宅汁產幟品蠟針耀對春第出三浩方均渠謹道無（咬電虎商煩轉資介仿）豎客獄戶懇統玩一皆渠玻道稿均為價益為3師0縱8況0元/㎡蓬，犬渠鞏道君銷駐售憤實做行但任風務公制姥度怎，艷每棚月從保博底1蘭5套胸銷斜售拍任貌務綿，消達理成1勝5套透月筆度近銷亮售冊任肚務玩即都可銀實幟現久月井費紗收鎖入獻（9萬知元慶）撲，絮打印不雷成畫保鞭底羞銷惕售尤任菊務錦則灘按克比殲例鴿扣勺除席銷沫售員月聰費蕉，綱若欄完拘成致量勁在5套么以分內祥不鑒予鍛發掉放絮月徐費勾，投超極過1周5套戲保蛋底攝銷滔售盟，漲則亭超昌出鞭部挖分州按帆照6獵0元/㎡貓進脈行灰的憲超街額除獎響勵督。仙若就渠簽道口銷份售須均航價尺有削所住變貝動番則嗎另脾行外商復談蹄費碗用仰比栗例百。全炕民樓營匯銷獵政芝策腎，爭全嫩民刃營誓銷跟首俯先屠依廢托捉濱怕發孕及傲商事管榮現放有弊非麻業奶務掏員散工踏進省行瞧開狐展衫實矛施頁，弦根節據盒地滅產沉現酒行貝市疫場零的集全鐮員洽營開銷智戰賀略集，嘩濱途發絹及綢商懷管郊所嘩有在在鞭職今非叔業夜務晨人踢員愛全順年繩涉鉤及柜每取人5套愿的益銷騎售厚任抬務率（帖計微入眾績鋼效第考錦核均）浙，悲此否部財分牽銷吃售特房困源愈享集受偵項嘆目滿銷洪售亮最舌低回均潔價勾，礎即償為2涼9全8丈0元/㎡診，曬此食部妖分猛銷譯售許享聽受感與取市側場銳同礙等宜的腥全秩民耐營桶銷凝獎摟勵凍，禿且細此滋部散分各銷弱售隆業郊績跑不檔計截為擁商得管壟公匪司促年身度鄭銷邊售憐任譽務代之失中首。駝市榴場耽老站帶缸新揮執重行螺銷大售錫當仍期爺案冤場逆營絨銷艦策織略魂，扔且漁為威成卸交曲客厲戶拌實糾施歡全君民礙銷岸售使獎會勵奮為紋每壟套1貓0舒0對0元重現醒金或獎旺勵傅。總強體泥策荒略0虛2二月配合營銷進行案場營銷人員的銷售技巧培訓，確定2018年全年渠道戰略規劃。節點SP活動營銷戰略規劃。FEB

PLAN(CUSTOMERSAVE)

四月主要以活動帶動營銷人氣及案場氛圍，活動以全城聯動，跨界合作為主導思想開展共享萬人騎活動。APR

PLAN(ACTIVITY)六月異地高考助學行渠道營銷，助力新區人才引進與儲備，依據分數線劃分渠道價。JUNPLAN(SYNERGY)

一月配合營銷進行案場營銷人員職業化心態培訓，確定2018年全年營銷戰略規劃。媒體投放戰略規劃。JANPLAN(TRAIN)

營銷蓄客，渠道拓展，通過跨界異業聯合的形式拓展出可進行市場信息植入及推送的傳播蓄客渠道，進入全民推送銷售模式。(新百、DD出行）MAR

PLAN(CHANNEL)重點結合渠道營銷，進行異地會展行銷，組織開展大范圍學區房客戶蓄水工作，實現營銷多線拓展。MAYPLAN(MULTIPOINT)策拌劃姥＆壁營廉銷P＆M0亮2有情有義有情人，八月景城開展“圍城里的幸福與浪漫”系列七夕營銷活動。憑當年結婚證享購房優惠。AUG

PLAN(Valentine'sDay)

十月年度末季，最后一個集中銷售月，集中去化全年蓄水客戶，開啟年末老帶新全民營銷模式回饋活動。OCT

PLAN(NATIONALDAY)年末總結月，年度回款、銷售計劃完成情況，支付款項完成情況等系列總結性工作。DECPLAN(SUMMARY)

七月學區蓄客集中去化，開啟暑期購房檔，做“學區房中的狀元社區”。JULPLAN(SYNERGY)

金秋豐收月，景城新百時，景城水岸項目與寧夏新華百貨開展異業聯合，業主樂享系列互惠營銷活動。SEPPLAN(AUTUMN)營銷整合月，整合營銷渠道，媒體渠道，市場資源，梳理資源合理利用率。進行年度銷售數據分析。NOVPLAN(INTEGRATION)0震2三緒月型營鏈銷三扭月描營溉銷昆正胞式爛進補入2啄0篩1蒙8年融度稱第五一孫個膨銷辯售蜻排史期尿，迅景抬城持水種岸梨項計目衛從晚定懇向掛渠遵道晶進底入石市熱場考化岸銷才售量的抄第反一豬個球元抓年忙營確銷用階功段哥，后項暗目嬸主填要目任墾務金既征定和為德影蹈響亞力彈擴再散次及遲未施去壺化突客革戶占的傾直雕接權去碌化每，耐為煩擴志大勁項鍬目稿影聰響考力盆，絡提運升嫩項擔目美的陽區清位鞭關毛注銳度付在汽三晌月鬼份蔑開讀展批全孩民傾營怨銷誘的煎宣逢廣擦推舒送叫活館動乓，末開發景蛾程哨水般岸足項針目租售嗽的脅微翻信筑小梅程貼序建，發小鑼程繞序釣前競期司以線景字城也水勒岸掏項目品伙宣為營葬銷醋活業動簡為憂主糾導捉，自后槐期考可秩融救入泡地蛾產列后宏市延場認服母務拘業棒務矩，荷真削正釀打成造簡示事范他性補智螞慧鋼社摟區。在鋤活恢動蟲進與行攜過稠程裝中給所蹦有摘遞乓推醒用塊戶領給老予柿一嫂天罰一嘩價滑的磚優僵惠詞，態最法大喝限喚度倒的魂刺祖激奶客閃戶抹進怨行勺小款程倍序才的腥線梅上軌推凳廣廣，寨同猜時塌高氏效呈提滾升箏項爛目揪信徹息脅推艙送頌質條量確，此一鈴天狹一棋價輪的挪優幅惠戶原悟則患為敏：國一滋天疏一烈價棉優票惠度活槽動國持透續陡一窯個嶺月籠（2妻0宅1憂8年5月1舅5日—屈2什0鞭1湊8年6月1義5日）坑所旨有躲遞嘉推細客鳥戶田在要活遞動張期延間喚凡毛是乳每符天弱在菌朋棟友旦圈蹄進蒙行損小固程批序欣推王送棗的翼即爽可責獲半得種景艙城橡水策岸蹈購蓬房1采0元/㎡蔬的胃價急格結優飛惠苗，近堅躺持赴時鴿間史越勞久文購夏房辭優眾惠萌越竹大鏈，吹整悲體現活下動潔期顆間今每睡天券均勇在胳推明送浪宣假廣府的她客泛戶匠總駕計圖可飲享呀受3旬0譜0元/㎡蹤蝶的易購祝房攀價其格目優化惠蘇。短此進活淘動搬不陶與婚案悔場析優銀惠蠻活棵動鋸疊盼加劑。三陪月饒同炕期濾啟失動隨濱絕河涼新顆區厚與D擱D智通慧應出盒行孟的傾戰濁略復合則作們，堤在常景鐘城天項稀目騙設館立D帶D司口機療之捉家還，裳凡劉是漢作域為D提D認搬證惱司弓機尖的尚客欺戶鎮在削景殲城稱水狗岸屑項瓶目鼓購妥房松均棍享翠受2麥9鹽8扔0元/㎡桑的撲均寨價畫優執惠喘。牙所邁有D旁D司萄機來均碗可庫成笛為業我炸公逃司芒項茫目勝全腿民肯營販銷鴉的叛兼脂職弄置獵業歌顧辟問單，D中D司戀機腳對根外文銷禾售復均魔價醫為3困0篇8暈0元/㎡訊，D胖D司綢機藏每濱月覽推座薦送成提交燃三賢套（堵含行三輛套添）以仁內模即疊可價在謹我朽公眾司形領數取3瘦0葵0智0元楊的暴兼陜職爬工墻資門。言五驚套椅（映含禍五循套來）立以犧內花的牌即偵可莊在沸我對公箏司秧領餐取5課0洪0襯0元字的顧兼膨職伙工鋸資竹，降以達此改類演推圖，溉上往不棋封賞頂。樣隨激著沸戰革略蠶合杰作著的毫深冤入阻可菊以仁以繪全漲域框旅災游踢為擔切北入嗚點精，幣在D艘D網充約敞車購車前內你進沈行著媒粉體退平曉臺音搭詳載薦。吃進交而介對綢濱震河悅新詢區優、膜對綢集勢團骨、貪對腎公葉司末、砍對承項嫁目型進請行每品頂牌屋類區宣墓廣陳推童送來。0澡2四屈月雅營倦銷四鋸月匪進瞧行惕蓄皮客辮暖供場役去物化紹的南同好時堵，林籌凱備船在嚇四禾月敗三南十鋒號嶺借插助誦五診一園假童期漠開拋展代景氧城“桃恥源隨景過色賊在四景掀城”系挖列踏取青火季瞞活限動粱，幅活洗動別主印題毒與“世付上隸桃己園異三搞沙捎源”形課成杏宣懇廣絮對絨抗疤，奪最肺大樓程殼度籃提羞升非市菌場貪植棟入蠻度艘和恢記砍憶馬性旬，活螞動機依騾托o恢f括o、鴨膜裹拜儲共飄享古單瘋車芽進敵行千階人匯共咳享盒騎饅行俊活警動球，出活掩動虛期程間禽聯借合F捷M炎9羨8述.勞4，繞進屋行耐為奏期方兩騾周例的坡活均動超宣湖廣透，洲整尿體流活深動鏈從壺銀釘川光市抄民籠大慰廳琴起樣始筍至擇景飄城希商巨業罷街勁為需終議點達，畏路煌線挺中平途秘聯紋合歸飲積料捕品廟牌施設嘩定裹補庫給攤站丹，洞在茄景禿城拳商裕業恭廣聾場隙設毒置倒戶詢外予自字助后燒逆烤萍場參地似，妄所隙有圖沿須路疼騎尊行夾一寧起炊到佳達巧景列城廟商通業注街辨的布活蹄動被參厘與窮人意員她均殊可座免壤費腹體刃驗孟景淺城碎商痛業火街趨提冬供凡的教免友費菠自承助狹燒蓋烤慶，蘋演椅繹張及把其添他酒互扶動乎娛娃樂犬項熟目睛。在穩活新動勻現炊場嗎盡韻享縱三桐重數豪堤禮立，土第壤一健，漁進蒼行謙繳釘納壩定鐘金愁的顫客經戶丙均倆可聾參靈與嶄商矮鋪0元處起稍拍我的獄無盛底梅價汁商宴鋪別拍仆賣梁活旺動冶，蹲第陸二頓，豈現算場碑登參記揉的烈意哄向翻客參戶討均酸享惠受類交鉗一腳萬西頂頁三徑萬麥的監購牛房主優貴惠頃，厘全姿款域成刷交杏客姨戶殺尊唉享9役2折笑優凡惠逐，完交儉款扶期燙限樹為腔登梨記廳后幸的7天端內討有尼效潛。床第銹三報，召所擁有談當門天棵成踐交襪客虹戶脫均同可參花與轉抽取安家補府貼道大課獎價。本詞場熄營搬銷那推霸廣紫活棕動污意各在銜擴趕大競景祥城原水第岸樣項塘目恭在嘆銀禮川推市寧的季知異名壤度釣，察同爐時專借嘆助鵲五匆一秤小壓假謝期匹對洋周始邊僚來軟銀標的懂旅聲游司客鳥戶跡做坦一礦定舊的行意剩識絹植較入役，茅同那時捕在賓落階地漿活編動乳現自場丘進槐行昨項比目恒宣淡貫基，勾為組市濤場商客澇戶梨詳罩解低景外城螞項月目晌優擇勢攤及飲發闖展鬼投斬資喇的酒價威值鄙所材在補。修為布潛鎖在列客噸戶徒奠鋼定落置較業服信孕心斧，區為塘投秩資倘客紐奉戶納增珠加袋一哥道吼選心擇努的筐渠排道餐。0爐2五異月蹦營飛銷五衰月刃主鞭要恭以漠行開銷疑拓尚展好為輛主浩，額行欲銷鳥主忘打猾入陜住鐘濱猛河販新霸區渡的者學射區啄優揭勢刷，抱戶膽籍致政汗策今優撤勢憂為膊主企，級開怪拓刑全株域胡中沸介諸營笛銷寨渠惑道障，累洽綁談君銀魔川應市哄及糕濱籃河景新桶區季周齡邊協三緊百缺公謙里喚范度圍鉛內無所掛有企地孕產躬中么介和商嶼為碧我翅公負司啊進域行磁渠楚道鏟銷琴售技代慮理群相捆關毅工紐奉作存，嘗同濕時穿所繁有藏合裙作珠中書介她均茅為款我嘗公突司掙提娛供螺免靜費拌項左目服宣拿傳甩廣據告蔬位坐置稠，裙允席許山我乘公午司憶項共目見宣旁傳硬單覽頁命在伙其功店支面奶陳沫列到。對叔第蠢三示方貝合液作牽代賺理呢的天渠乏道搖機孩構符分紙階廁段勺、趁分攏批疼次廚進松行寺營愈銷兇物尸料麻的桌發廟放帳以巨及壤人躲員濟的綁培峰訓詞。一結方晝面商為競我笑公杜司番項竄目濱營遵銷位渠背道佩拓宇展荒多隨渠隱道出營盞銷雹業柱務忘；炮另伶一敲方狀面動節舅省奸我晝公你司桂戶廊外絕宣晝傳戰費判用供，釘借局助汽第肉三嗎方魔門謀頭菌店英招鵲進們行杏區棵域費項耳目鐘植擾入療的夫同思時唱擴事大召我竭公旅司果項距目球外減邊稀營病銷繳人趴員昏數攤量谷。五擺月捕結生合“銀坑川磨國倍際邪房之車連節”，龜組御織捧開歐展垃房懸車沒文山化除節疤會趨展敗營霜銷表季束，杰在父會借銷穗蓄困客存拓抱展見的羞同頁時冤在妨房額車往文緊化皺節者進廁行瘡市累場跑行柳業冤渠蔽道盟資險源剃整愚合劫，我銀鉗川回地腦產棗市眨場坡集素中成調路研振摸趣底棚。0焦2六輛月爛營啞銷景液城說水衣岸來項疫目六返月遵營俊銷辦借混勢診高甲考艘，瀉所岸有笑寧穴夏飲籍洋的挨考采生理家同庭規可觸憑摧借閣準窮考醉證兇和纏所娘考牽取還的衣分懷數落獲散得壘與做分詞數渾相償應區的羨購祥房桂單博價跪優灘惠掛，謎考頌生賊家它庭棟購鼠房記單牲價稍優剪惠桑為既考尸生高窩考窄分勤數利的0殲.染6倍明（卸此改數胖值席根靈據2輪0叢1口8年辛高化考邊分鄉豐數瞇線搬進忍行侍調震整建釋效放盟）搶。妄即貴考北生線考父的5屯0沒0分蟻，送購扒房非即串優初惠3繼0始0元/平兩米脫，牢在欄借裕勢乳促靠銷酷造輕勢寄公臟關領的演同季時建，出為爺濱暑河仰新包區屢未障來港的帽高斃質罪量衫人徑才器引止進甲做睡蓄瓶水世鋪它墊可工周作潮。其齒次盆，蠻景信城惹水沖岸滔項訓目熱為2邪0咱1召8年攔寧帳夏我文/理韻高終考同狀贊元礦家跨庭單各萌獎鄉豐勵襪現虎房河一礙套撲，績此奇政骨策怕可綠每賭年病進米行鄙延塔續牌，丟借賞勢散打訴造壇景乓城竄水絡岸“狀闊元方社譜區”的導學抹區制房芬品企牌扁，紐奉以表最捏低碑的行公誦關敘成涂本高撬溜動劉全鄉豐區鍵的食新幫聞逮媒佛體粱免憐費黨推脹送塑，簽同學時撕結誘合渴廣云告熄媒逐體蔬進臉行障大沙面粘積翁宣糞廣以，己讓案景災城博水贊岸售打釘造“狀捆元末社皂區”的哄學挎區鉆房崗品去牌秋信跑息貸深絕入螺人郊心忠。第憤三細，驅在肚高脈考增月映為圾準伴備葵就叮讀皂銀塔川糖大食學感、癥幼蘭兒戴師紡范來等蘇位剩于祝濱排河戚新催區賄的剝學捉校尾的宇考淺生域家船庭怠給儀與們高頸分優數揭即衰為悉購碧房游優翅惠納的喚一擇比左一幣購袍房擁優叫惠壺政缺策倡。為登借區勢惱高澡考光所么籌革備乏的狐營獵銷疾活詳動臨，顯在斑營嶺銷眾話漂術濫及雞市長場驅理例念散灌西輸凡中墳以“未泳畢攔業丘，原先醬置隔業”抄爹底惑先謎行牛為伴思駛維昏主石導哲，陷進泳行旦客昌戶惡成點交兇引賢導城。0案2七蔑月踩營貪銷景復城填水殼岸棵項垮目七園月俱營憲銷報著監力缺打翻造“學冶區淚房置中瞧的視狀熊元慢社遣區”形許象村，規案龍場遮進墾行拼蓄桌水譜客農戶夠進山行瞞開我盤鋼去冒化浙，幫正穩常靜執鮮行婆各委類跡周般末抓暖展場箏抽蒜獎補的河案輕場濾活擋動密，唱同耗時咳，穩借欄勢型天啟山符海徑世齡界段開前業喜時雹間秧，松進頑行鉤流慶動今性拴駐蒙場遇行挪銷袋，跨通胸過旋各燒類棚媒皂體禮資蝕源俗，聯宣纏傳爺物胖料點進映行病常互規臂項粉目厭定著位濫的撕選噸廣蝴。0招2八核月驚營鏟銷景良城民水思岸嘩項蠢目八楚月偏營卷銷慨借捐助蛛七蟲夕額節光點蟲，信倚貨靠樹景灣城挖公匹園狂的證場王地別優摧勢訊，狂組梨織付實久施“圍鄉豐城萬里騎的炸幸錦福令與員浪容漫”系籃列焰大茅型憐戶險外勒交沿友蝦及老集直體逝婚劈燕禮魚婚投慶鏟展禮覽滅活乳動綱，言聯貞合借婚繳慶度品眨牌精，礙婚近紗熟攝丙影折，腳小飾商槳品母品宗牌茂等哀推寶進非地先區航婚澇慶政行詠業圍首姑屆雖大占型曬展暗覽淚展領示蒸展司銷呢活嫂動答。寨助笑推釋項蟲目獄宣勾廣母，隔圈莫定謊剛匯需即客欺戶柔群遵體鎮。正飛常諸活透動擋設互計分與驕濱板河肚新莖區艙、C區線項候目紅，A區窗項略目線，請案脈場侄項替目電，烏景昌城當商乏業逝街丟項址目掌聯瞧動耗式斑互波動鍵活瓦動約體碑驗拼，決客秩戶垮可濕通鏟過甩參絞與海集譯卡泰的學形分式捷兌娃換丑現塌場圾大鮮禮烈，每每膏個雄項焰目苦設紗置摔項哭目薪卡磁片牢領剩取劍處絕，投最若終隆集擇齊男四杰張位卡荷片變的庫客逗戶景可滲在妖活夕動距現盈場續抽立取造第敵五貿張昏卡朝片民，首第景五秒章礎卡減片巾為宿濱疊河峽新耐區卻卡層，總抽照到較第直五能章宮卡蝕片呀的洪客繞戶犧可套獲近贈圖現爛場崖大痰禮蔬一啦份演。通攻過示互判動擾參乏與拉的清形歷式報讓俗客宇戶勉可各以出多癢方裂位距對學項榴目史進追行悼現佩場確體艷驗融，坡同欺時摘結渴合英營罰銷案政宋策到進息行開活嬌動捉促原銷之，霧活冠動嶼營園銷鏈政首策潮制收定霞為哈：謙所兇有睡持嘴有2站0脹1湯8年足當奔年湊結元婚暗證文的員客口戶晶均喂可豈享段受嶄低廳價咬購偷房瞧優醒惠途，昨即2遙9昨8凡0元/㎡格，望其察他循意麻向紀客盆戶詳依住據高當穩月氏營要銷揭優冊惠出政樂策毫執溉行哈。0弦2九駐月四營逢銷九圍月博，狀金怠秋搭豐稠收糞時飄節藥，淺景孝城帆水搏岸魄結膀合附景激城深商灶業由街淋項職目政與鉛新哲百星電洽器朽進嫂行葛跨光界滅合申作騙，俗開賊展休客炮戶賴入剖新橫家飾，黃家頓電巡壽大挨酬句賓攤系活列尺家雙電糊品離牌腹聯遞展架活蘋動祥，懶所證有虎新睜老穴客通戶身均蟲可節享大受細現招場嶼電胡器錫購涼物厭優賢惠魔，謠置沫業躁購所房預優殊惠紫，做凡色在貫活守動羽期嫩間凍成拜功誤認捐籌窮、吵認沉購己的茅客雙戶勉均瓜可始獲違得嫁由鉆新生百魔電續器即提怠供賤的近萬藏元誓安陪家奴入紡駐踩電代器唯代罩金喂券鋼，勻同悅時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