XX信息科技有限公司商業計劃書1內容提要市場驅動——創業的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規劃財務融資創業團隊2什么是企業競爭情報？

競爭情報是關于競爭環境、競爭對手、競爭態勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種產品（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱為CI（CompetitiveIntelligence）。3企業競爭情報服務常見四種模式

目前企業競爭情報服務行業有四種主要的服務模式：企業競爭情報知識培訓行業市場競爭研究咨詢競爭情報代理監測服務企業競爭情報系統建設由于中小企業在技術、人才、資金等方面的限制，建立企業獨立的競爭情報研究部門既不現實又不經濟，所以四種服務模式中比較能夠迎合中小企業需求、符合中小企業消費水平的是第三種競爭情報代理監測服務。

4競爭情報對企業的貢獻率

5國內企業競爭情報行業開始起飛

在國際市場上，企業競爭情報系統（CIS）已經發展成為一個相對成熟的產業。而在中國，這一市場方興未艾。對于國內企業競爭情報系統的市場規模，目前還沒有權威的統計數字公布，有數字說2003年的規模大約是1億元人民幣，也有說是10億元人民幣的，天下互聯公司業務總監朱冬梅甚至認為這是一個不小于ERP市場容量的巨大礦藏。據了解，目前世界500強企業中90％以上設立了企業競爭情報系統，商業情報已成為國外企業廣泛應用的一種經營手段，而我國的商業情報產業尚處于起步階段，近兩年呈現飛速發展的勢頭。6情報代理監測服務市場容量巨大

以中小企業為目標客戶群的競爭情報代理監測服務擁有巨大的市場容量。據保守估算，我國至少有1158萬家中小企業，并且其數量還以每年3%～4%的速度在增長。以經濟比較發達的浙江省為例，由浙江省中小企業局提供的數據表明全省共有68.78萬家中小工業企業。據我們對浙江省500家中小企業的高層決策者的調查表明，有11％的高層決策者表示需要情報代理檢測服務。即使以需要情報代理服務的企業每年在這方面平均支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業支撐起來的情報代理監測服務市場其年產值就達10億之上。1158萬×11%×1000≈10億！7先行一步的競爭對手

據我們調查發現，目前國內市場上已經存在提供與本公司類似產品或服務的公司，主要有百度、天下互聯、易地平方。百度公司的百度競爭情報系統eCIS

天下互聯的天下通企業情報門戶系統（CIPS）易地平方的中國商信8內容提要市場驅動——創業的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規劃財務融資創業團隊9本公司的產品——ISPY

ISPY軟件是本公司的主打產品，它將作為目前國內最先進的非結構化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩定的、高可用性的信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務。整個軟件將通過無間斷的運行，對網絡數據進行收集、存儲、處理、分析，并以適當的方式發送至客戶端。它是基于計算機和網絡環境的、由先進的信息技術支持的高科技智能軟件。以ISPY軟件為核心的XX情報代理監測系統是集情報監測、發現、加工、編輯、管理、存儲和發布于一體的人工智能系統。企業用戶可即時通過本系統實時、多樣式獲取信息，并構建企業內部虛擬情報系統。10ISPY的功能實現

11ISPY的工作流程——獲取信息

12ISPY的工作流程——處理信息

13ISPY的工作流程——發布情報14ISPY的與眾不同之處

ISPY由服務端信息軟件、服務端管理軟件和客戶端軟件組成，其中客戶端軟件正是ISPY的與眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業的實際需求出發，賦予客戶在企業內部進行強大的分用戶管理和情報管理功能，為企業構建起一個真正屬于自己的獨立情報系統。15客戶端和服務端關系圖

16主用戶分用戶關系圖

17主用戶服務分類

服務類型服務概述監測目標數量信息傳遞方式服務價格A型可以實時在線進行監測目標管理、情報發送設置、個人帳號管理及意見反饋，按月收費1個Email訂閱150元/月B型與A型相同，實行包年制費5個Email訂閱5000元/年C型在A型所有功能的基礎上，可以在線對情報進行加工、編輯、存儲、管理10個Email訂閱Web在線查詢10000元/年D型在B型所有功能的基礎上，擁有獨立客戶端，可以設定分用戶，具有強大的情報管理功能20個Email訂閱Web在線查詢客戶端查詢20000元/年18分用戶服務分類

服務類型分用戶數量服務價格小型5個5000元/年中型10個8000元/年大型20個15000元/年19營銷策略產品策略網站策略域名管理網站推廣客戶策略定價策略差異化定價策略滲透定價策略渠道策略促銷策略免費試用策略合作培訓策略20五年銷售預測

年份企業總數（萬家）購買競爭情報服務的企業比例（％）市場份額（％）服務年平均單價（元）銷售收入（萬元）第1年68.780.1061000041第2年100.000.121312000187第3年150.000.152214000693第4年180.000.1729160001420第5年200.000.1835180002268銷售收入＝企業總數×購買競爭情報服務的企業比例×市場份額×服務年平均單價21內容提要市場驅動——創業的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規劃財務融資創業團隊22浙大XX應運而生

浙江大學XX信息科技有限公司現處于籌備起步階段，擬建在國家重點風景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江大學國家大學科技園，享受“二免三減半”的稅收優惠政策。公司擬于2005年1月1日正式開始運行。

公司將秉承“追求卓越客戶至上”的經營理念，以“推進中國的信息智能化建設、增強客戶的競爭優勢”為宗旨，致力于信息智能處理技術的研究和企業競爭情報產品的開發。

公司將憑借優質的服務，通過品牌、合作雙贏、立體服務三個核心戰略確保公司宗旨的實現。23公司發展戰略

初期（1—3年）ISPY軟件導入市場，以優質服務逐漸占領市場份額；建立自有品牌，積累無形資產；收回初期投資，擴大服務規模。中期（4－5年）進一步完善和健全銷售網絡；ISPY市場占有率達到29%—35%，居于主導地位。長期（6－7年）開發XX企業競爭情報系統SGCIS，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為情報代理監測服務和企業競爭情報系統建設的領先者。24實施計劃

1、共贏與合作戰略

2、專注于中小企業

3、產品多樣化、層次化4、在每個環節，充分給予用戶方便25風險控制

1、技術風險

2、市場開拓風險

3、經營管理風險4、財務風險5、競爭風險26內容提要市場驅動——創業的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規劃財務融資創業團隊27融資方案

考慮到本公司為新經濟企業，風險大，收益不穩定且缺乏固定資產，通過銀行融資獲得資金基本不可能，所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預計5年后，公司經營狀況逐漸穩定，風險投資考慮退出。這時，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負債比例達到正常水平。28投資分析

NPV（NetPresentValue）凈現值 當折現率取15％時，該項目5年內累計現值為8065393.1元，投資回收期小于3年，表明該項目是非常值得投資的。

IRR（InternalReturnRate）內部收益率 該項目的內部收益率為108.89%

靜態投資回收期

該項目的靜態投資回收期為2.04年

動態投資回收期

該項目的動態投資回收期為2.24年

29股本結構

公司注冊資本100萬，股本結構和規模如下圖所示：18%10%72%比例20萬無形資產（冠名）80萬金額其他浙江大學風險投資股本來源股本規模30股本結構示意圖

風險資本80萬元，占股本的72%；公司在浙大科技園內創辦并冠“浙江大學”名稱的，其注冊資本的10％作為學校股份；其他18%包括創業小組成員資金入股和管理團隊核心成員入股。31資本退出方式

1、企業出售

2、股權轉讓

3、套現退出 我們預計的風險資本退出的時間是6－7年。當然，這主要取決于風險投資家的意愿。32財務規劃1、建廠規模及預算

2、成本估算

4、資產負債表5、現金流量表3、收益估算33內容提要市場驅動——創業的起因產品服務——成功的保證浙大XX——公司的規劃財務融資創業團隊34創業團隊

XX信息科技有限責任公司由六位浙江大學學生創立。六位創始人的專業面涵蓋了計算機軟件、電子商務、財務管理、市場營銷等各個方面，以強大的凝聚力和良好的合作精神構成了我們公司的核心團隊。另外公司還聘請了浙江大學經濟學院王東副教授為執行顧問，孔偉成副教授作為營銷顧問，鄭加成高級工程師作為技術顧問。35對外合作36陳述完畢

謝謝！37如何制作優美的PPT——商務PPT制作知識介紹38設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則文字優化突出主題、比例協調圖片美化尋找圖片、用活圖片動畫特效動畫特效介紹、動畫設計原則123439常見的PPT制作流程40每天工作這么忙？哪有時間折騰PPT?40確立制作PPT的主題，要點：主題即結果！確立制作步驟、內容表述順序，要點：邏輯層次分明收集制作所需的資料素材，要點：符合主題按構圖原則排版，要點：符合法則簡約而不簡單，要點：簡完整的PPT

制作流程確定主題組織素材3構思邏輯2系統排版4持續優化5141設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則1PPT的用途產品介紹？公司介紹？工作匯報？分析報告？培訓課件？......42設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則聽眾的三個障礙沒興趣沒看懂沒印象43永不放棄的馬云馬云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團主要創始人之一?，F任阿里巴巴集團主席和首席執行官，他是《福布斯》雜志創辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業家，曾獲選為未來全球領袖。除此之外，馬云還擔任軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。44你看了什么感受？4570%大腦偏愛圖形視覺思維4647入目三分印象深刻個性張揚48大腦偏愛簡潔49大腦偏愛結構50設計理念有效溝通、視覺美化、設計原則散亂的幾個方塊51什么是對齊？52圖文排版是否對齊表格正文是否對齊頁面標題是否對齊對