快消企業通路經營模式探討2007年12月28日背景各區域社會、經濟發展不平衡地域/城鄉之間各階層人員消費力落差大地域/城鄉之間通路型態及發展程度參差不齊各地行業競爭態勢與特性不盡相同銀鷺食品之于各區域的：品牌力產品力市場基礎市場占有率銷售規模經營管理模式通路布建的健全度前期人力與資源投入人員管理能力市場管理能力等………各不相同中國幅原遼闊，人口眾多,但……目放的根掌據征區短域蝦特營性辦、習市瀉場霧基槍礎關、努發灰展裹趨裙勢晌等情-裳-仔-臥-確椒定刑適優合姻的厘區組域盜經削營本模懸式進活行黨精刻準蝴式劫的枯區尖域拍行舒銷負-牛-挨-子-力涌求傻投幣入鼻資道源枕的貿效謝益崗最薯大乖化加剛強綁通揚路獅掌錄控蛇與宜服徑務基、嘴市千場爽開暫發競與購管做理獲-況-你-冶-服球務除帶繩動枯銷裁售邪,原服姿務據創旗造丘價招值加斬強味與口經擱銷江商逝伙上伴撕的咳溝變通岡、晉合脆作慶-霜-飲-黎-優掩勢藍互訂補爆，奧資峽源殼共杠享悅，錦共山創幼雙直贏境！制挽定美合把理象的威績瓜效認考毒核燃方汗法蛙-胃-低-騙-促躍進謎經兔營藝管摩理終的些持澤續捧精蹦進三邁種趕經哈營根模活式通裂路馳精逮耕合沫作掛精抓耕通脾路吸分浴銷以委下,從腐三蠟種寫經姑營傲模形式滿的海十孩一乒個弊方舍面氧進末行拋對箏比狀、窯分穗析購、沒探語討世：清一.概耕念即二.適冷用膊模術式翁的辰內填外諷要霧素摧三.通澤路壞架淹構瓣四.路嚴線吧規傻劃甚與普人義員孩配辮置片五.組絕織旅架輩構惹六.資撲源毅配祖置吵七.經紛營絕品突項挪八.價塘盤表與泳促記銷鄙九.通哭路豆促雀銷旋和帖渠領道恩費演用聯立鋼審檢決十.績剝效淡考吸核藝方兄式十得一.成置功耀關蹈鍵精點一騙、印概頂念是剝指航于腳特錯定側的租區睜域命市額場爪中錢，罩針匠對忠各盯層槍級穴通吊路孟成閉員孝(摸零抱售今終座端籃為級主刷)探進微行灑銷先售井管回理坐的刻一慢種倒市嫩場窗操游作貿方供式透。對說目貫標嬌市集場牢進頭行裂區尚域級劃咱分熔，劫對戀各今層盤級榮的蔽通松路較客鑼戶循進賄行董定離人般、紛定蘆區鉗、癥定相線旅、淘定死點皮、流定嶼期雁、毀定諷時賊的及細厲致索化回服睜務裕和夾管旱理耳，揪以秧達邊到鬼對欣產除品寨銷流售聚、那市糕場盟競米爭移的深全溉面設掌代握施，兔提挽升案產匹品蟲在辮通鑒路懼的王覆臟蓋竭，棒加名強繁和咳通感路遍客灑戶足的隱合給作甜，種構暖建營完擾整猛的饞銷明售愉網驢絡急。簡呢言宜之宋，伶通尚路些精藥耕完有緞做姐三奸件須事寒情室：1拔、結縮顯短震通計路劍層針級巷；加責快刊送騎貨浩速仍度傾；2枕、迅強爛化塑通訊路理服部務猴；強義化舅陳并列窗；3瓦、挪全栗面嫌掌形握乳通吉路饞。是鼠指丑于劍特雙定層的懶區窯域抖市系場胡中殃，挪以諸廠噴家圣和原經星銷殺商知共畢同吵經氏營奴和齊操禍作奮市原場逼為相基替本啦指尖導吳原攝則抽，坡服秘務堪處誦主恨導完營貨銷塑策孔略段、統人傻員欲管供理添，超經延銷漏商運主鋒導慨物撕流其配妨送瞞，備通摩路琴掌狹控液，拌雙麥方程資蟻訊硬共邀享躍，倘并然各登出鑒一剛定斗的掉資那源枯，酬合襯作鏟對躁市退場羽進中行父精螞細金化泛經研營烈和帆管抱理造的昏營驢銷朵方典式帥。合久作培精烘耕升的釘核木心摔意荷義所：整克合賢、株利穿用猴廠篇商雨雙副方員的桐優眼勢柏資艘源,共諒同哈服代務值和仁掌金控悉市厘場筋。是乖指老于層特豆定膚的痕區旺域虧市貍場惠中,以悉品臟牌統資縫源弓為圾拉品力遣，胖公見司汗配越備術業烈代隆輔陽助奮經問銷朽商扎進拆行晶重腎要順通游路索及怖客領戶呢的雪開少發艦與害管亂理,經測銷雀商盟作診通誓路捷操羅作貿和專市礦場陰經而營往主事導版，單引握導坊、臺整釋合積、沫利區用意經格銷唯商催及城分爺銷稻商妥的季資繩源穿拓派展佳市院場學，愉達渡成擠銷適售恰，堪實倒現育雙鴿贏草的總一橫種礙營普銷捐方奔式。通毅路疾分止銷蔬的襯核券心紗意言義涌：添以辰品擺牌餐資兔源載作鉤拉伏力,公辦司民作巨輔睬導,經炎銷罵商垃主既導廁操櫻作罪與哀經猜營甲市息場眉。通講路孤精稈耕合促作及精棟耕通淋路展分木銷通素路分紙銷與精細耕模丘式武的灰差吳異屬舌傳哲統陳通崇路香操捕作先手扭法通屢路役分冰銷由投上晝而辮下搬的勇進沙行匯產皮品扁推劃廣掌權控預的唉區的域妹、越通漿路扒均楊較兇粗恢放經量營概的漸品躬項鉗數捷量誤有艱限通套路銹經氧銷輕重祖銷助售杰，組輕倘服裕務經亞銷雜商押作賤主占導紀，引公死司伏作刊輔赴導通木路畝精枯耕屬初革漿新蟲的賢通余路零經吹營標模勁式公日司墓作雀主客導刑或俯與無經順銷激商拾并慣重啄經陶營由紗下勵而斬上奴的香進統行披產有品渣推沙廣掌藏控素的勻區沾域/通妹路爪面液廣蔽點捏深可顛進膽行嚼全畝品悉項電經祝營拜愿訪之通飼路左客攀戶愚時貍，脖服漁務奶與貧銷肅售側并真重。特丈別炊說甩明市島場潮經大營平模喝式許的幣對室象顛，炎是冠具祖體點針搜對臣某究一麥特昏定蹄區秧域隨。并惡非劇一眾個竟營挎業裁單涉位牌所戶管蠢轄抵的憂范垮圍雙只稿能逆有竿一耗種割經咱營置模儀式嘩，畏有立可件能堪在掏一天個造營精業志單算位商的退轄泡區謙內粗，券既膜有怖通揭路愛精燭耕竿模箏式雅，帆又熟有壇合邊作省精倡耕質或漁通適路諷分萍銷座的棄模乞式摩。三徐種死模棄式圍掌核控痛通床路激和忍市弟場邁的華深觸度曠/明精匹細搖度挎有驚別遠：通奏路圓精匪耕果最姑深咱最仔細煤，灣合藥作姓精因耕兇次財之勒，汗通糧路蜓分杜銷溝較參粗煎放旨。合賄作圈精學耕斧模津式貫：山公促司吃與粘經董銷懇商徹將抬共旨同攤投倡入菠與育管訊理零客倉戶衰業徑代值。各繞服且務水處綢的世辦爛公虛室爆實捕行樓公塞司植單織獨鎖設胸立懶的哲原弱則憲，手針事對項非落服別務虹處忍辦德公抖室巾所復在眼地溫的浸區僵域黎(殃組慨)閑,醉根其據季需洽要仆與糠可報能典,減將而組柄的餃辦狹公侮室促前陣移剃至執經譯銷棵商沒處續進珠行響合糟作卡辦任公丙。二映、執各超種始模為式豪的唱內刑外容要層素通渣路深精厚耕宏的說內鍵外應要罪素適建用缺區貢域勇：經抗濟池發串達饞的矛省宗會既城擴市裕、鼻地展級怒市昆及粘部糞份殿縣飽級僻市經炒濟熱發堵展竊水土平彩與銀消重費朵力人楚口存與另網口點這密燦集善度通餓路勻架攝構婦健世全溪度現模代您通奏路技發刺達穿度市掏場齡基夕礎豪與飛品穴牌徒力主判力(暢寬銷)產妄品溝及賤市掩占跪率業飄務蠻管抱理瘦能鑒力市沫場顯潛脾力通棍路未掌煮控死與綱開巾發詳能燈力觀羊念胸與峽配急合予度高/強較羨高/較世強中無低合棕作憑精蔽耕確的暈內死外許要港素經他濟辰發慣展艦水燒平舟與紡消蘇費嫂力人板口配與搬網品點耗密憲集濟度通資路碑架享構談健碑全鉛度現輝代掠通婆路探發責達億度市臭場歪基寨礎酷與贏品輸牌井力主有力(暢業銷)產邁品攜及墨市貨占嘆率業似務危管赤理告能噴力市嘗場爐潛航力通前路練掌嘆控輕與粉開璃發屬能倚力觀先念帳與親配巴合仗度高/強較貪高/較桃強中關低適爛用遞區再域踢：其蒼它夠省喬會奶城撿市薯和襪經界濟傅較摔發鋼達逢或可潛亮力栽大修的鞭地星級愛城飽市判及煩部聚份序縣/市通何路棟分躬銷鵲的墊內裕外圣要判素經進濟珍發境展城水飄平匆與離消臥費揭力人妄口遷與上網站點漿密殲集豆度通慢路績架念構總健薦全咬度現撞代藥通小路汁發渾達撫度市輔場簽基喇礎拿與盈品傷牌庸力主省力(暢用銷)產紛品與及悠市饅占榴率業霞務千管田理句能紙力市露場媽潛鳴力通緣瑞路腥掌切控俯與準開撈發盞能六力觀型念腫與末配斗合恥度高/強較叮高/較鈴強中懷低適俯用畝區友域忽：經軋濟憑發訊展襲一怎般宏的截地導級提市種和莖部些份級具團潛糟力深的改縣/市三懲、久通陜路換結凍構—通卡路讓精護耕物茶流時經誼銷抗商K扇A郵暖差批克市牢批飲發批>零找單權點憶批妥發批<零腎單嶺點務批粥發士抖多特/封剃通B俊/成C超少多自很下憐而耀上生的拉動夕銷汗售通默路任精北耕濁的普服魯務宇和廚管餓理始重倘點雕通熊路/客擇戶幣：寇郵椒差、K槳A、B丑/合C超狂市至、午特宵封殺通脫、悄士看多熔；郵股差苗的擴設級立姑主熄要隱根旋據驕城譜區境業販代者的英人宮數鄉豐、與掌毀控剛客牙戶禽數雪量借、烈人木員禍生頁產嚼力敞、銹配快送亞的遺便晶利燒性苗等從方送面進畏行憐設踏立輩；客液戶衫數總及固人冤力繩配抓置“下鎮面符多膀，馳上噸面袋少”，時呈湯金超字奴塔雷狀階。通伸路敬結炒構—合眼作貴精漸耕經制銷灶商K夢A郵炒差批菊市胃批禾發批>零塌單溉點往批脾發批<零激單儲點啄批瞧發士蛇多特/封旨通B肆/笨C超少多城似區命部杏份恒：自肆下色而驗上沈的拉動渠銷岸售為遷主外勤埠(城雷郊/縣/鄉圣鎮)分析銷潮商二繭批輔商所購在煮地K綢A特/封貼通士拾多A點合譯作家精旗耕外的賢服產務肺和戀管臥理爐重奴點船通悼路/客涌戶抱：斥郵盜差族、K年A、B籃/焦C超渡、幅特君封日通糖、為士炊多蓮、結外示埠擋分捉銷臥商經；公塔司規與滾經花銷方商旅共尺同覽投歇入趁客擊戶嶺業龜代癥，腫其事工春作倍重培點粱在溜城肥效石和那縣/鄉禁鎮心的爬開堆發攤與憲維測護(車葉鋪價為閣主)；外歷埠(城許效/縣/鄉六鎮)分約銷壁商繩一經定殘要鹿建城立,其比重鄉豐點旱負嶼責挖所袖在掏地K房誠A和仰二歲批棍商羽的藥開字發細和咬維炎護按；客合戶糖數軌及傲人頓力搏配抬置“下政面唐多貸，咸上絡面騰少”，來呈贈金拉字漿塔驗狀終。一寧定置要喂設外翅埠轉部瀉份礎：自殿上菜往鵝下推動爐銷詞售耍為灰主通棋路卵結葉構—通櫻路毫分臟銷經畏銷張商所魚在城米市K辭A外死埠(縣/鄉塞鎮)分我銷托商批新發勞商重你點特/封勤通士削多特/封后通一波般特/封出通批培發傅商所泉在緞城齒市K永A士撫多少多少自病上旋往榮下推動亭銷療售勇為稈主通電路問分異銷疊的寨服饅務歲和進管比理石重通點益通勞路/客匙戶宋：撿所轟在泡城伙市K婆A、陵重達點魄特止封敬通屆、健批伏發充商域和宗外妖埠先分錯銷紅商址；經拋銷廳商賴所竭在所城耍市膨不接設體立丘分訊銷祖商逮，太但砍在膀外遵埠(縣/鄉品鎮)的筍分聯銷富商洞則紗一扯定柏要嫌設淺立近；掌蔽控后的河客津戶豈數“兩恢頭距少辯，笑中扔間蜜多”，剪呈段橄師欖嘆形叔狀猛；公進司竹配尤置押外飄埠熄業證代米，午其海主單要桃責槍任湖：A、青開旦發自、給督眉導將分鬧銷懂商蠶；B、頌輔申導棄經劈燕銷窗商臉進碎行抹重原要醉通步路嫩及全客撒戶治的珍開龍發堤與容管禿理(如K史A與核特滿封恭通)；C、援經箱銷程商蔽庫麥存毯、臉進咳貨兼、贊收扛款元、串對梯賬辰、P愛O既P的清管可理而等.四糊、戚路逆線境規睛劃牽及翼人辛員灑配鉛置余-宰-垂1路垂線衫規故劃辦及疊人號員養配沫置療-目-攝2五糟、呈組旨織普架刺構成鉛立急服抖務酒處夕；區類域捆經鍛理趨下派按血通禮路員分急設潮組彩長熱,濾組訪長燃下確設司城雨區廳業掘代年、晚K濕A顛業捆代扯；特醉封陽通擁將薦視四客纖戶桃點掃數世、深線泡路賠及京人協員柿數結、慎重池要簽度霸等朱具據體瀉情松況斧確編定欠是般否爭需敗要挪單遙獨趕設緞組野，枯如歪果屑不衫需刊要地，驕可搶直襯接覽歸爛屬聯區碑域謠經圣理備管陽理笨，焦或樣將坐特逼封霜通古點兩打偉散囑由撤各晨城局區度業兩代客進承行大開包發極與提管臘理跨；批毯發震不歪單盆獨飾設濁組愉，器由材區義域渡經釀理紀進悅行頂直勵接旱管謙理榨；除估營鋒業飄人年員猜外盛，副配淘備跨企楚劃遍人院員奪和凳服擴務父處地內良勤島；以責業艘務慘服秧務賽區偉域昏合爛理糠架嶄設擔郵滅差待經回銷富商財。成尾產秋服賠務詢處(組)：同穴通庭路擱精遮耕親的2鎖.仰3哪.劇4點劫；公沖司饞和租經音銷球商盆另快合挽作栽招銷用齒客辮戶采業吉代,公蹦司慣出段底艦薪竹，旗經腿銷挽商婚出拖獎脖金側；合才作弄精跡耕滿的它非點服紫務房誠處序所部在甩地踐的命組扣根番據圾需齊要揚與創可恩能童將聞辦濟公米室翁前凈移訪經周銷計商眠處吉，題服齊務雖處彈業孕代技和映客忍戶字業旱代兼一恥起庸辦常公擴；前煎移批辦班公鬼室判進拐行曾同淚服蟲務叢處糞一惜樣生的渾布督置塌與替配重備琴。片母區玩配抹備芒外粒埠捆業天代封（1個燦外漫埠頸業耗代埋對穿應1個歐或允多述個蝴片甚區靠）德，多料個副片鼠區瞇合友并遙成暖立昆外蓮埠隱組褲，融配暴備澤組烈長頓；外國埠駁組古不都獨賄立脹設炭置眼辦老公磨室慨。通忙路鬼精威耕合象作薪精啞耕通所路輸分游銷通盡路君經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