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文檔簡介

8優化渠道組合8優化渠道組合本章要點1.渠道與產品管理2.渠道與定價管理3.渠道與促銷管理4.渠道的投資組合本章要點1.渠道與產品管理引導案例

完美日記的新媒體渠道運營引導案例渠道與產品管理新產品開發管理產品生命周期管理渠道與產品管理新產品開發管理在新產品開發中鼓勵渠道成員參與在新產品開發后促使渠道成員接受新產品在新產品推廣中開展渠道成員培訓在新產品銷售后保證產品售后服務新產品開發管理產品生命周期管理引入期的管理成長期的管理成熟期的管理衰退期的管理產品生命周期管理渠道與定價管理渠道定價的影響因素渠道定價管理步驟渠道與定價管理渠道定價的影響因素渠道定價的影響因素：1.從消費者角度2.從渠道成員角度3.從成本和競爭角度渠道定價的影響因素：渠道定價管理步驟：1.確定渠道成員的定價目標2.確定價格范圍3.確定競爭性的定價策略4.對定價進行調整渠道定價管理步驟：渠道與促銷管理廣告促銷管理銷售促進管理公共宣傳管理渠道與促銷管理廣告促銷管理廣告促銷管理1.明確廣告目標2.確定廣告預算3.選擇廣告媒體4.廣告定位策略5.確定廣告主題6.廣告表達策略7.廣告制作管理8.廣告時間決策9.廣告效果測定廣告促銷管理1.明確廣告目標銷售促進特征1.非連續性2.形式多樣3.即期效應銷售促進特征1.非連續性銷售促進管理的內容1.確定銷售促進目標2.選擇銷售促進工具3.制定銷售促進方案4.試驗、實施和控制銷售促進方案5.評估銷售促進效果銷售促進管理的內容1.確定銷售促進目標公共宣傳管理公共宣傳具有如下特點:可信度高影響面廣促銷效果好費用水平低公共宣傳管理公共宣傳具有如下特點:公共宣傳管理的內容：①確定公共宣傳目標。②選擇公共宣傳的信息與工具。③實施公共宣傳方案。④評估公共宣傳效果。公共宣傳管理的內容：渠道的投資組合渠道的投資組合流程：渠道的投資組合渠道的投資組合流程：《渠道管理(數字教材版)》課件第8章基本概念新產品開發管理

渠道定價管理

銷售促進管理

廣告促銷管理基本概念新產品開發管理思考題渠道的新產品開發管理可以從哪幾個方面入手?？在產品生命周期的不同階段，渠道管理的內容有哪些？渠道中產品定價的影響因素有哪些？渠道成員對產品定高價或者低價后，必須做哪些工作使得定價與預期的渠道形象保持一致？渠道定價管理步驟有哪些？渠道如何開展銷售促進的管理，具體內容有哪些？渠道中開展公共宣傳管理的作用有哪些？多渠道預算應當遵守的投資組合流程是什么？思考題渠道的新產品開發管理可以從哪幾個方面入手?？案例分析天貓和京東的線下渠道拓展討論題

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