PAGE關(guān)于XXXX有限公司之__________________________銷售人員薪酬方案__________________________【】年【】月

銷售人員薪酬方案一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎銷售部級別工資標(biāo)準(zhǔn)備注說明總監(jiān)級別6000元公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；片區(qū)經(jīng)理3000元大區(qū)經(jīng)理2500元省區(qū)經(jīng)理2000元區(qū)域經(jīng)理1800元見習(xí)經(jīng)理1500元1.基本工資2．基本補助1．電話補助銷售部基本標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)級別500元/月片區(qū)經(jīng)理400元/月大區(qū)經(jīng)理350元/月省區(qū)經(jīng)理300元/月區(qū)域經(jīng)理250元/月銷售經(jīng)理200元/月見習(xí)經(jīng)理無2.出差補助1）出差補助標(biāo)準(zhǔn)三級城市二級城市一級城市備注80元/天100/天120/天每城市拓展周期為3天●銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客戶特別要求必須停留3個工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)。●超過3個工作日出差補助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補助；2）城市級別說明●一級城市：北京、上海、深圳；●二級城市：省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達城市：●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。銷售部績效獎金基數(shù)備注說明總監(jiān)級別3000元每級別績效獎金按績效考核分達標(biāo)率核算；片區(qū)經(jīng)理1500元大區(qū)經(jīng)理1200元省區(qū)經(jīng)理1000元區(qū)域經(jīng)理800元銷售經(jīng)理500元見習(xí)經(jīng)理（試用）無3.績效獎金1)績效獎金基數(shù)2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)：●績效評分標(biāo)準(zhǔn)每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打分：評分內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，A16～20態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；B11～15從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，C6～10經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨D0～5銷售能力具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標(biāo)；A16～20具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；B11～15基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用；C6～10無法完成下達銷售任務(wù)；D0～5服務(wù)心態(tài)尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；A16～20為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠；B11～15缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化；C6～10經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；D0～5服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強；A16～20遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性；B11～15屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差；C6～10拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務(wù)；D0～5綜合技能精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；A16～20具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能力；B11～15只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗；C6～10不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；D0～5●績效評分方式績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％+市場部總監(jiān)×20%＋財務(wù)總監(jiān)×20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金=績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)；2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎金；3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實際發(fā)放80%；4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)；1）未完成季度保底任務(wù)無銷售獎金2）完成季度保底任務(wù)以上銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70%3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上銷售獎金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70%4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5%＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70%2．銷售提成發(fā)放1）銷售提成按當(dāng)季度實際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)；2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放70%，剩余30%作為年終獎勵；6.年終獎1.年終獎金基數(shù)年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和×30%2.年終獎金基數(shù)考核考核項目獎金比例評審指標(biāo)指標(biāo)率年終獎金比率年實際回款A(yù)BCDABCD退換貨20%年度累計退換貨金額%以內(nèi)%～%%～%%～%110%80%60%30%額外投入20%年度累計規(guī)定政策外市場投入金額%以內(nèi)%～%%～%%～%110%80%60%30%出差費用20%年度累計出差費用（車費、出差補助）%以內(nèi)%～%%～%%～%110%80%60%30%客戶維護20%年度累計6個月不回款客戶數(shù)量年度累計2個以內(nèi)3～4個5～6個6個以上110%80%60%30%客戶開發(fā)20%年度累計新開發(fā)客戶數(shù)10個以上8～104～73個以下110%80%60%30%3.年終獎金發(fā)放說明年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年1月30日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1.新銷售人員試用期至少1個月，最長不超過3個月；2.新銷售人員試用期當(dāng)月績效考核分達到90分以上，由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.新員工績效考核分連續(xù)兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)1.晉升標(biāo)準(zhǔn)1.季度績效考核分第一名；2.季度回款達標(biāo)率第一名；3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟效益（團購，外貿(mào)，OEM等）；※同時具備以上3個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn)1.季度績效考核分最后一名；2.季度回款達標(biāo)率最后一名；3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；4.季度遭客戶投訴3次以上同時具備以上3個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn)1.連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名；2.連續(xù)兩個季度回款達標(biāo)率最后一名3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失；同時具備以上3個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。九、考