一、說明本課題選題的重要性、依據和意義重要性：光明乳業公司是我國乳酸菌飲品行業的代表性企業，深耕乳酸菌飲品領域多年，光明乳業在曾經在2018-2020年三年連續獲得我國“國家乳酸菌飲品企業榮譽金獎”、“國家優質納稅企業”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優質乳酸菌飲品企業500強”。然而，隨著乳酸菌飲品行業內外部環境的改變，光明乳業的競爭力已經下滑(李宇軒,張瑞昌,王鵬,2022)。如何才能幫助光明乳業更好地成長，提高光明乳業的綜合競爭力，使其銷量和利潤最大化，成為了擺在光明乳業公司面前的重要課題。依據：本文綜合利用了文獻研究法以及以光明乳業為案例進行研究，主要從如何對乳酸菌飲品市場、消費群體進行精準細分，如何對光明乳業產品進行準確的市場定位、如何進行有效的市場營銷推廣、如何贏得更多客戶的青睞等方面為研究依據進行研究(劉洋帆,陳俊逸,楊晨輝,2021)。意義：本文將在系統地分析宏微觀市場環境和企業內部核心要素的基礎上，為光明乳業提出營銷策略優化建議，以期拋磚引玉，為完善后續營銷策略提供支持，為提升光明乳業銷量和市場份額，提高客戶滿意度，以及強化品牌忠誠度提供幫助。二、框架結構和基本內容1.光明乳業的營銷現狀1.1光明乳業的營銷管理體系1.1.1光明乳業公司概況1.1.2光明乳業營銷體系簡介1.2光明乳業的營銷環境1.2.1光明乳業所處的宏觀環境分析1.2.2光明乳業所處的微觀環境分析1.3光明乳業的營銷戰略1.3.1公司整體的戰略目標1.3.2光明乳業的在公司戰略中的定位2.光明乳業營銷面臨的主要問題2.1產品改良開發不到位不能滿足客戶和市場需求2.2產品線存在定價內部競爭2.3產品渠道能力不足2.4產品促銷策略不足導致市場占有率不足3.光明乳業的營銷策略改進建議3.1產品策略改進3.1.1根據客戶需求改良現有產品3.1.2根據市場潛力規劃開發全新產品3.2定價策略改進建議3.2.1調整自身產品線的價差，減少內部競爭3.2.2保持光明乳業合理品牌溢價水平,提升綜合競爭力3.3渠道策略改進3.3.1提升現有渠道的軟硬件水平和能力3.3.2合理選擇和開發新的實體渠道3.4促銷策略改進3.4.1傳統媒介和網絡媒介并重的線上推廣策略3.4.2突出光明乳業口碑優勢的線下推廣策略4.結論本文總結了光明乳業當前的營銷策略成功的原因及成效，并指出其存在銷量份額被蠶食、渠道能力不足、客戶關系管理不善及產品存在內部競爭等問題。分析它當前所處的宏微觀市場環境，對其未來發展予以總結。之后，基于光明乳業的總體戰略目標及光明乳業在當前乳酸菌飲品行業的戰略定位，對光明乳業產品進行了市場細分、選定了目標市場并確定了產品定位。提出了改良現有產品并開發同平臺全新產品、調整自身產品線的價差并保持對競品的合理溢價、提升現有渠道的軟硬件水平和能力并開發電商/實體渠道、以及加大國際市場的開拓等營銷策略改進建議。三、預期成果（擬解決的主要問題）擬解決的主要問題：光明乳業產品現行的組合營銷策略曾經給光明乳業公司來了良好的業績,然而輝煌業績的背后，也面臨著乳酸菌飲品行業增速放緩、自身渠道能力不足、客戶關系管理不完善等一系列影響未來發展的問題。預期成果：根據光明乳業客戶需求改良現有產品、根據市場潛力規劃開發全新產品。調整光明乳業自身產品線的價差，減少內部競爭:保持合理品牌溢價，提升價格競爭力。提升現有渠道的軟硬件水平和能力;合理選擇和開發新的實體渠道;加快電商渠道的建設。傳統媒介和網絡媒介并重的線上推廣策略;突出光明乳業客戶口碑優勢的線下推廣策略。四、進度安排及參考文獻進度安排表時間進度安排完成內容2021.02.13-2021.02.25根據論文題目查閱文獻資料，撰寫文獻綜述，完成開題2021.02.26-2021.05.05撰寫論文初稿2021.05.06-2021.06.03修改畢業論文，完成定稿2021.06.17-2021.07.04論文答辯并根據答辯意見修改完善。主要參考文獻[1]李宇軒,張瑞昌,王鵬.光明乳業營銷策略研究[D].吉林財經大學,2022.[2]劉洋帆,陳俊逸,楊晨輝.公司營銷策略分析—以光明乳業為例[J].中小企業管理與科技,2021,(06):124-125.[3]趙浩然,黃子涵.光明乳業管理探析[J].中小企業管理與科技,2021,(05):9-11.[4]周文彬,徐明.光明乳業發展驅動因素分析[J].市場,2021,(08):7-12.[5]張雅婷,王欣怡.光明乳業營銷策略與企業績效關系研究[D].西南交通大學,2021.[6]李婉娜,趙靜雅,劉心.光明乳業營銷策略能力分析[J].合作經濟與科技,2020,(12):132-133.[7]陳思雨,楊夢蕾.核心能力視角的光明乳業營銷策略研究[D].大連理工大學,2020.[8]徐雪婷,胡美麗,袁佳.光明乳業營銷策略評價研究[D].東華理工大學,2019.[9]王笑陽,李初霖.光明乳業營銷策略研究[D].石河子大學,2017.[10]趙依辰,劉真陽.互聯網思維下光明乳業營銷策略研究[D].湖南科技大學,2017.[11]陳宇飛,張錦伊.淺析光明乳業發展問題及對策[J].現代營銷,2015,(12):83-84.[12]楊雨蓉,莊亦辰.以創新“利器”開拓國際市場[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]黃墨嵐,劉一塵.光明乳業海外市場營銷策略分析[D].遼寧大學,2015.[14]陳怡然,王浩宇.光明乳業市場營銷策略研究[D].廣東工業大學,2014.[15]李思妍,張偉光,劉雨.大型企業營銷戰略研究[D].華中科技大學,2013.[16]楊瑞華,黃昊天,趙曉露.企業營銷策略效益分析——以光明乳業為例[J].商業經濟,2013,(03):31-33.[17]周珊珊,吳宇.營銷策略風險評價—以光明乳業為例[J].上海管理科學,2009,31(05):61-65.[18]孫婷婷,鄭博文.營銷策略提高企業經營管理水平—光明乳業為例[J].現代企業,2022,(07):107-108.五、指導教師審核意見指導教師簽名：