《促銷組合》

湯敏生

2011年11月市場營銷系列課程之——課程主要內(nèi)容一、促銷的概念及其作用二、促銷組合的含義三、影響促銷組合的因素四、促銷的基本策略sunairwang20110725

1、如何理解促銷與促銷組合？

2、影響促銷組合的因素有哪些？

3、促銷的基本策略？

課前思考sunairwang20110725s杏u瘡n傳a怪i布r穗w駱a漂n難g第2諒0公1店1印0失7唱2托5促普銷晌的蘿概鴨念再及層其擺作窩用1眉.對肆促諸銷本的族認(rèn)梨知s菊u憐n謊a別i谷r召w悲a哀n呼g漏2救0燈1辛1蜓0巷7程2憐5s從u予n歲a唱i喇r女w賠a漫n逃g田2福0坦1殖1網(wǎng)0沉7臂2菌5現(xiàn)炕在蝴市糖場艘上邪的究促造銷房誠越躍來脅越齊多宜。黎。桶。邀。煙。炕。鐘生闊意冷不末好交了譯要蠻促稍銷研！樸節(jié)季日惕了順要忠促梁銷鄭！扣淡敲季爛了垂要預(yù)促毒銷友！奧新拐品厭上考市遮了冷要悅促由銷薯！魚促針銷挑成憐為門了掠無芽往窄而丟不遷利預(yù)的似制助市扇法找寶牙，練越子來富越綠多甚的燦企欲業(yè)烏明喝白樹促淋銷月對亦銷醬量測提喝升兇的放促羅進(jìn)呀作聚用板，同好時對，改消沾費那者同也率期慶盼奴促磨銷留帶捐給皆自敲己護(hù)更店多誕更勾好仰的離優(yōu)哈惠壁，因擺此莊，拍我貍們言需反要扮促友銷惕。性但愧是彼，毒我映們獵應(yīng)漂該確如且何獵理軍解遲促使銷售呢鹽？皺應(yīng)總該氧怎梅樣陰設(shè)羨計娘適組合貓的界促疏銷麥策售略批呢護(hù)？菠。首。觸。條。沙。資。序山言s援u日n減a具i肺r伏w米a托n腫g王2傍0將1數(shù)1報0受7桃2夫5什葉么輔是闊促膨銷猛？討啄論獅：作促鋼銷糟就土是舍打首折欺搞疾活百動老？s酬u房誠n畜a資i呀r姑w僚a強(qiáng)n歷g柔2勿0爽1色1為0事7曉2止5營杰業(yè)攤額交翻易秒客教數(shù)平理均當(dāng)交絲式易加客院單跟價（莖相然關(guān)觀要因素）入藏店就率成皇交陜率入仆店連客動數(shù)通仍行明客月數(shù)購依買計客屠數(shù)入蟻店她客毅數(shù)＝＝213促潮銷粘推梅廣時與僑店賢頭啞美尿工立財?shù)孛芊譂櫸鲋放c溪促蠢銷何推貓廣提徐高融來齡客平數(shù)沒鋒買有獎買原擺因營探貌討梁？商氏品五價姻格商都品缸種熔類商渴品去品程質(zhì)商麻品胳缺限貨商母品述知蛾識商俘品每品龍味應(yīng)撐對顏技項巧服惠務(wù)歡態(tài)妹度尋顆求宣改輕進(jìn)繪對絲式策平需均勉客兩單敬價平盞均華件拐數(shù)（C頸S的面追木求洽）顧蒸客淘購窄物夠的孟滿方足踩感456提討高陷入逃客觀數(shù)價主位精設(shè)柴定強(qiáng)蝴調(diào)規(guī)價悲格狼帶卡價訴位股線甜組擊合商俗品餅結(jié)初構(gòu)注洗重蛛相綱關(guān)巧性渾與痛搭巾配性銷調(diào)售說的行附揉加魄價查值店稀鋪幕業(yè)楚績寨關(guān)奧鍵趕圖s模u秀n首a席i湖r閥w霜a晴n矩g偵2睜0屢1店1濁0湯7秧2管5促喪銷跪的因概苗念促稈銷顧就負(fù)是不指柿企屯業(yè)詠通喇過旬人畝員聾推有銷落或勤非照人瞧員跳推叔銷陜的探方董式黃，扭向皇目質(zhì)標(biāo)捆顧爬客地傳筋遞賓商芝品棵或感勞嫩務(wù)墨的早信提息醉，嗓幫疏助惑消活費不者幫認(rèn)近識局商崖品偶或玻勞躲務(wù)案所飄帶歉給累購巨買驗者例的劇利燭益籌，涉從否而糕引獨起則消聚費余者滋的煌興麻趣拋，蜻激省發(fā)挨消濾費郵者讀的逼購否買舊欲蒙望悔及探購穩(wěn)買魔行多為疏的伍活摔動忘。s陣u團(tuán)n異a鉗i矛r毛w席a呀n睜g劃2掉0勉1傻1仇0爐7禮2臺51、啊促石銷睛有驚明趣確誰指奮向探性（向坑目色標(biāo)椒顧遮客逆?zhèn)鹘z式遞啊商座品詢或胸勞證務(wù)沿的福信即息）2、況促涌銷是有跪利辯益樓價忠值（幫旁助嫂消耽費旁者宏認(rèn)以識炊商須品起或墨勞彈務(wù)銹所濤帶鵲給幻玉購倚買肆者朵的規(guī)利怨益）3、商促福銷退有以趨耐動圍結(jié)捷果（林激稱發(fā)扛消凈費烤者東的諸購錦買晚欲岔望敢及裹購心買插行船為貸）對勉促濫銷擦概跑念巖的贈理耍解s頭u捎n火a已i摘r罰w熱a徒n匆g頂2現(xiàn)0駐1衫1變0跳7笛2游52規(guī).促偽銷酬的財本贏質(zhì)s茅u耕n放a男i亭r牧w油a店n煤g似2就0傭1蔬1鴨0念7桌2雜5促量銷溝鋪通有擺效劑影摔響s翼u溝n落a此i獻(xiàn)r腦w技a撲n猴g讓2損0稍1偉1味0盾7害2刃5用嚼語放言葉、孩文俘字間、桃氣婚氛遷和懂事如件能等災(zāi)來里爭析取餓支陣持肯者乓。以撕雄丹辯炭的棄語暑言顛技精巧獎博廚得輝聽察從紡的敵信寧賴你感矮，膛再淘激叮起冰聽狡從罷的鉤情拌感累以薄取勝得浙信蔬任撇，筐列腿舉嘴鮮識明非的趨證燈據(jù)告誘粘發(fā)洞需烤求權(quán)。指乞本形企支業(yè)捷一榴方去的幟交耕涉輔代熄表鳴與瘦另奔一潮企克業(yè)害的隆代夏表級進(jìn)帖行奸拉表據(jù)蹦式園談夸判獨，捷以明說嘴服毒對綢方嫁。溝賽通壁說臉服俊的得三陣種彼途辮徑雄外辯任式材說書服宣抓傳炮式邁說晨服交嘩涉休式漲說合服s晉u程n紐奉a凍i廉r句w喝a弓n密g魔2趣0虎1護(hù)1跑0蠶7筑2荷5促茶銷躍的云作領(lǐng)用傳遞信息溝通情報誘砍導(dǎo)欣消哪費創(chuàng)后造盆需瞎求突遍出放產(chǎn)煤品逃特蒸點提綁高瞎競答爭飽能南力強(qiáng)化企業(yè)形象鞏固市場地位s情u啄n遣a桿i派r嘆w巴a旅n遣g旱2嬸0諸1巧1房誠0候7園2艱5促斧銷鬼組玩合歉的丟含菠義◆促停銷雁組插合輸是腿指外對告營霧銷植溝勤通厭過縱程陜中芬的尋各逃個掌要級素皆的驗選諷擇店、按搭葵配陳及詞其窮作鳥用盯。◆野主枯要從要情素僅包按括誼廣臥告急、炕人門員斧推會銷兩、糧銷索售誘促則進(jìn)時（壺亦城稱奶營般業(yè)礦推遮廣換或故銷產(chǎn)售劉推梨廣巡壽）燒、劣公府共胡關(guān)句系肉。s攪u菠n隆a另i耗r巡壽w蒜a余n甚g尋2癥0乘1鳴1尿0流7交2稈5影蠶響蜻促濃銷繁組轉(zhuǎn)合瀉的太因乖素影覆響愿促掠銷昌組扒合討的雕主晌要璃因費素率分仙析顧客購買過程促銷目標(biāo)產(chǎn)品的性質(zhì)產(chǎn)品的生命周期市場的特點主要因素分析s僻u哲n下a騙i餓r忘w附a氏n塔g超2榮0茅1丟1些0婚7案2膨5（填一探）塌促第銷琴目咬標(biāo)1、誰企澇業(yè)慌促項銷暑目陵標(biāo)宇不避同巨，冷促偷銷鈔組卻合域不鬧同2、狠根召據(jù)捧具離體餐明佛確破的比營省銷花目居標(biāo)饒選懇擇幸促邪銷粒方色式3、迅增擺加境成躲交訂率療，巨達(dá)系成削促痕銷散目肅標(biāo)s播u殼n尺a扭i采r衡w貧a兆n固g塑2只0盤1鄙1浩0燃7永2弦5不惡同擦性讓質(zhì)麗產(chǎn)休品需遼要列不由同煎促雖銷養(yǎng)組燭合A奶n班a聽l壺y壁s祖i診s消費品銷售擴(kuò)大影響面廣告宣傳為主人員推銷為主直接面向客戶工業(yè)品銷售（邪二禾）饅產(chǎn)膚品膠的智性許質(zhì)s務(wù)u尚n關(guān)a釋i變r茂w丸a憐n吩g區(qū)2化0布1會1嘴0家7諒2翁5產(chǎn)戶品倡引郊入賽階恢段產(chǎn)雄品努成例長真階購段產(chǎn)殲品移成圖熟疲階芝段產(chǎn)齒品炎衰狹退望階擇段促衰銷甲目衛(wèi)標(biāo)秋：痰激象發(fā)劍選田擇腫式困需建求南、鼻建槳品龍牌河偏竊好遺等促抵銷揚方香式障：禮廣擴(kuò)告望和饞人塔員跪推咽銷促抵銷蓬目威標(biāo)嫩：乒穩(wěn)英定渣銷次售促守銷炭方澇式浪：旗廣賣告賠為啄主掙，僵配鏡以礎(chǔ)人寸員視推熟銷。促巨銷是目賽標(biāo)廉：憤告摸知幻玉顧湯客劇信京息韻，境激危發(fā)阻欲做望促貼銷噴方鏡式站：料廣桐告桌和獵人音員霉推征銷（滾三只）新產(chǎn)吹品鍋的祥生裹命楊周浩期促蒸銷獎目衣標(biāo)平：渠銷鍋售巷促密進(jìn)促訓(xùn)銷倦方投式覽：震少泄量晚提鍛示彎性喝廣驗告s瘦u領(lǐng)n江a梯i直r栽w救a禍n痰g稻2唉0雄1炕1獸0痛7魔2揪5市場范圍＊小規(guī)模的本地市場，以人員推銷商品陳列為主，不必使用廣泛的廣告；＊中等范圍的市場，以一種促銷方式為主，輔以其他方式；＊范圍廣泛的市場，廣告宣傳和文字報道等成國必要；市場類型＊消費市場，顧客多而分散，主要應(yīng)以廣告、銷售促進(jìn)去吸引顧客；＊生產(chǎn)者市場，專業(yè)性強(qiáng)，數(shù)量少且集中，應(yīng)以人員推銷國主，或者進(jìn)行專業(yè)性的展銷示范，當(dāng)面向客戶介紹產(chǎn)品性能和特色。（廊四驕）療市愧場調(diào)的糠特凈點潛在顧客不同的市場潛在顧客少的市場，以人員推銷為主；潛在顧客多的市場應(yīng)以廣告宣傳為主。s駁u低n粗a榮i袍r技w偵a爐n蒸g閱2額0胸1諒1袍0為7浪2羨5基胸本過肯程購餅買知蘿曉認(rèn)菌識確贊信喜開歡（眨五虹）暖顧候客強(qiáng)購子買漆過冷程偏吹好★惰知膨曉目和籃認(rèn)關(guān)識坦階坑段享，乎企僅業(yè)跨應(yīng)探以泰廣副告驚宣鈔傳豆結(jié)襖合結(jié)試末銷飾、膛試竊用泡組穩(wěn)合遞策羅略★洗喜瞎歡躁和棒偏隨好弊階姜段誦，詞企但業(yè)把應(yīng)柴以攪各凈種調(diào)不徐同休的強(qiáng)組廳合纖方恐式簽刺聞激悉消楊費匹者舟選視購擇本繁企盞業(yè)令的坑產(chǎn)沸品透。s握u該n演a荒i帶r順w鐵a肉n劃g賴2宮0掉1驚1端0遵7泉2雜5促更銷回的影基兄本拾策則略從傭促風(fēng)銷純活介動若運道作傾的在方拼向虧來虛分

從下而上式策略拉式策略從上而下式策略推式策略◆尾示顫意俯圖培：狐生籍產(chǎn)食者顏→擠批饒發(fā)心商譽(yù)→揀零或售櫻商嚼→剛消漁費儲者農(nóng)◆平以芳人賓員瓣推查銷濾為英主夢，從剩上弦往軌下滔層輝層表促按進(jìn)井，最歲終猾達(dá)符到宵消際費僅者懶購困買喘產(chǎn)戲品叨的番目貞的磁。◆示適意島圖面：裁生之產(chǎn)薪者惕←造批睡發(fā)舉商撞←吳零鼠售災(zāi)商棉←晌消紫費話者◆辟以廣嘩告巖促釋銷噸吸押引樹，處從邁下拍往術(shù)上豪層偷層歲拉裹動情購叔買忘。s祖u黨n坡a核i店r院w嚼a姑n布g伐2脖0鄰1挖1管0線7但2晌5復(fù)窯習(xí)堂主療要矮內(nèi)葉容一、促銷的概念及其作用二、促銷組合的含義三、影響促銷組合的因素四、促銷的基本策略s循u爪n商a耍i談r目w初a聰n己g蝦2纏0目1霸1接0醫(yī)7渴2謎5復(fù)讀習(xí)要提寄問促途銷骨的陜作題用丟有微哪可些?影霸響盲促擾銷姐組冰合今的色因蕩素花有滔哪稠些?促輸銷那的繩基捕礎(chǔ)五策譯略巖有且哪港些?討腹論如撿何珠在腎營旬銷幅活績動怎中巴運聞用確促鎮(zhèn)銷苗的客基殺本患策散略讀？s貫u持n莫a庭i聲r鴨w里a凳n液g闖2生0料1旦1濾0燭7前2坦52榨9s寇u義n爪a役i息r啟w椒a揚n炮g凝2堆0畢1換1徹0姨7唉2訪5促嫁銷的案膽例發(fā)分傳析s蔑u擔(dān)n吵a柴i祝r兇w約a碌n材g票2生0哈1克1蠶0隊7親2億5傳柔單睜要膽發(fā)畝幾宗份術(shù)？升怎政么黨發(fā)帽？謝發(fā)沾給倚誰圾？如繩何岸有刮效從發(fā)更傳辟單宮？如剛何苗有挖效鍛投象放字廣叛告芽？如匆何朝促簡進(jìn)箏現(xiàn)院場秤銷繼售尿？如匙何瞇促叢進(jìn)黃現(xiàn)確場致連通帶牛銷劈燕售警？我鳴想前這償次恢促撥銷復(fù)做遷5耐0沾萬飾？s幸u面n這a楚i謎r知w聽a串n腎g組2可0瞎1侮1畜0信7仗2勻5促不銷蠻第誘一握式購礙物潤有蹦禮1、競目豎的壩：巷通悼過病直粉接投的撫利甲益秘刺暑激煤，蠅達(dá)看到軋短遍期懲內(nèi)壓的銷薪售增2、創(chuàng)主奇題須：*本“侵進(jìn)滔店鍛有尸禮炸！個”*凍“丙感謹(jǐn)恩芝大允禮袖包免－性包接包販有奴禮廁！蔬”3、向時的間竄：3－7天4、好內(nèi)足容名：A、秩進(jìn)浮店程送煮禮:凡菌進(jìn)皇店犬顧是客高即混可老獲賤得應(yīng)禮省品拔一著份B、蘆購倒物獅送當(dāng)禮鄉(xiāng)豐：5、禿要鐵點賺：歇保狡證勢質(zhì)繞量強(qiáng)，仗檔湯次挑符刑合級，棚對泡象狠符駱合摟，字贈隊禮棕要舟有男價佩值按感垃（唇禮職品沿質(zhì)訂量浩要此好扛，獄最只好候有萍品槳牌L浩O曉G方O標(biāo)弄識掙，僻需座要垂注星明:作“禮角品股有緒限,送蝦完似即免止歲”詳）層。6、破適授合拖形閥式插：蒙新頁店猴開繡張壘、畜淡嗚季完銷提售改、豈節(jié)家日融促鑒銷奔等常紋用紅促撓銷柜第嚼一卻式購凍物內(nèi)有久禮s墳u孔n掙a世i攻r幣w寒a(chǎn)灣n尤g慣2姥0詳1乓1炸0市7房誠2鐵5常碌用潔促數(shù)銷牧第補(bǔ)二假式現(xiàn)集金只返冠還1、蹦目鳳的耀：塑以腿優(yōu)騾惠唐顧疊客約的嗓新緣瑞方緩式流（禾現(xiàn)況金芽回君贈鼻）復(fù)，箭刺味激止顧守客抖入蜂店桂消仰費強(qiáng)。2、告主欺題誤：*股“繩買1眠0字0送1摘0！屑”*搞“誰我祝消取費,它艙買近單喊！立”3、匯時戶間趕：1渠0天4、鄰內(nèi)線容石：貪以巡壽現(xiàn)遼金堤抵冶用孕券裁的芒形撞式土進(jìn)只行奔優(yōu)撞惠稀活渾動棕。凡葉顧艙客繪消謊費懂滿1耐0書0元狂，箏憑覺現(xiàn)輝金效券耀即禍可毛抵1撐0元氧現(xiàn)涼金兄；總依巡壽此梯類罰推舌，付滿2洽0屈0元庭抵2容0元合，華滿3界0靠0元卷抵3座0元龍，備滿4崇0姿0元治抵4奏0元頸。5、譽(yù)要巧點直：堅為講了育吸孝引支更授多命的勉新掏顧漫客榮，飄應(yīng)價當(dāng)鳳加瞞強(qiáng)耐現(xiàn)行金陶券諒的農(nóng)派盲發(fā)努；麻對所于V相I井P持透現(xiàn)睛金巴券,建塵議茫雙頓重尺優(yōu)狐惠,一齒是挑現(xiàn)尤金犧券凱的洽折湊惠,二仿是鉆持倆卡狂優(yōu)新惠棵；趁現(xiàn)恨金哭券鞠的詢回桶收孤對鞠于菠財搬務(wù)雹數(shù)蟲據(jù)挽的洪統(tǒng)泰計黑是落重兄要撓的濱依浙據(jù)敢。6、削適搜合濃形熔式牌：瀉節(jié)鏡日趁促跟銷現(xiàn)瓜金鼻返航還s航u箏n貧a固i窮r毫w祖a神n鍋g弄2棕0痰1蹦1鋼0桑7爐2費5常菠用棒促恩銷麻第席三努式有愁獎漂參到與1、授目誓的區(qū)：通舒過吊有斃獎期征抽答集、天有秧獎沿問謀卷題、望抽氣獎肉（偽即仿開躲式巖，暢遞的進(jìn)拍式壩，畜組茫合描式照）黃、待大夏獎跑賽側(cè)等覺手頂段拴吸胳引妹消蛾費離者昌購樹買深產(chǎn)蠶品煙、菊傳夠達(dá)品桿牌信染息。2、躬主叮題昂：*擾“聞賞資出泥品悼位種，市抽沖出賄大既獎肉！車”*妙“詞參哀與粒活杏動刃，差獲纏得么關(guān)愧注未，店贏睡得墨禮獅品哄！勾”3、社時拴間縱：鄉(xiāng)豐一昨周扮，并一映個鳴月狠；今也右可說時落間廣段己、棉分鞠梯踏度溫進(jìn)缸行尊（若先閉抽燙小體獎滋后綿大彩獎培）4、必內(nèi)捉容:A、邀形名式葡：1仙/抽汽獎愛箱也式:把凱獎險項抬做售成業(yè)紙概條,放溫置汗箱暮內(nèi)妄，靠由旁顧顆客朝抽言取,憑開字葵條屆內(nèi)謙容磁贈躲送敏相早對黑應(yīng)韻禮塞品躬；繪或辨用股編擦號鼻乒蜂乓拔球熄，圈放低置樣箱續(xù)內(nèi)冒，柄由豬消伐費誦者抽抽凍取瓦，烤憑衣號績碼科贈孩送耗相稻對伴應(yīng)閑禮鐵品莖。2遙/扎瞞氣剖球維式:把繳獎盡項菜做雪成游紙委條,放屆置是氣能球轟內(nèi)吐，獻(xiàn)由守顧坊客傘抽孕取,憑權(quán)字智條讀內(nèi)印容搜贈護(hù)送支相適對芬應(yīng)破禮防品弓。B、霜抽祥獎微資視格夾與智獎沒項庭；5、孩要不點畝：搭遵柜守蝦抽脂獎臟規(guī)貸則刻，象兌竿現(xiàn)障承印諾科。s住u助n烈a身i雀r笨w兼a禽n址g森2庫0涂1削1駱0擴(kuò)7祖2哲5常哄用雜促前銷莊第釀四波式充調(diào)值餅有徐禮1、嫩目粱的職：娛通磚過浩充調(diào)值桌活漿動潔，腸提貪前降捆渠綁份消粥費葛者鈴的羞消上費敲金范額認(rèn)；治讓霧利仗顧分客援，滑減方少城顧智客屠流排失護(hù)率挽。2、訴主貴題收：*雁“泡充蕉值坐有向禮最，牙優(yōu)烤惠釀多賄多腿！陜”3、浪時殼間扶：效一錄個側(cè)月騰（撤當(dāng)逃月縱充炎值文，鹿次擋月奶優(yōu)齡惠詢）晉。4、濤內(nèi)疑容堂：井讓領(lǐng)顧析客鍋提王前薦下策定逃金蒜，悄購旁買蔬時預(yù)間訪內(nèi)猛能俱享牧受鍛特甩別御優(yōu)喇惠扮。例勇子1（墻禮亭品要優(yōu)向惠棟）掉：佛充邁值奧有濾禮子，贏機(jī)詳會嚼無及限周！例射子2（難價朵格靈優(yōu)脖惠哭）采：哄四撕月葉充盈值閥，哈五肝月嘴享暮新公品艦！5、儀要誘點極：做充埋值特現(xiàn)是金統(tǒng)的丑保舒管確和州結(jié)頸算碎（世充洗值惕金帝額瓦在紫店賴鋪融的在保航管鋼和羊財怎務(wù)稻預(yù)者算債）爛；雙充通值奮效棗用邊性溉（截充舍值妖卡篩的臣有種效炸保搏管附）s六u麗n芝a最i勇r伙w資a黑n執(zhí)g灣2添0乏1面1準(zhǔn)0稅7溫2勿5常疲用船促已銷洲第笛五疏式游重戲繁參漆與1、爛目理的刷：設(shè)去計養(yǎng)一碼些通構(gòu)彎思周奇仰巧暖，燙妙巷趣季橫落生棗的陷游埋戲瓦或粉競楊賽甘讓金消政費違者融參辛與興，章同心時井把品尖牌信鬧息在、著產(chǎn)托品貨信裕息杯傳零達(dá)通給緒消考費沉者流的拘一奮種胃促訂銷冤行伙為銷；且既宗以微趣辛味毛、叮游腥戲塞、舟娛捐樂草為罵主你，驚比杯賽祖尚附在美其旅次推。寸游擊戲燈促雁銷蜜容羽易掃給夕消喇費貌者塞帶叢來瘡深尊刻告的擦印吳象泥，叼從社而槽增艱加睜對品則牌的蟻認(rèn)評知牢度弊。2、汪主忽題初：*找“翼玩+美=完濾美愛！*帶緣仍來煌是食你3、頌時儉間娛：章一錢周警。4、懸內(nèi)兵容死：如把現(xiàn)優(yōu)在尼流竟行鏟的幫廣塞場僑秀鳥當(dāng)粘中悲，防總沈是罰會暢設(shè)冬計是一換些錫觀醉眾寧參米與丘的輝游詢戲晌，爭如無“獨一哥分崇鐘遺內(nèi)透數(shù)仰出耍產(chǎn)怨品妄的亮十弊大侵賣黎點躬”貞、遺“誓明以星絮模撞仿借秀叛—眼—比比毒誰的件發(fā)主型更貞象聚X假X學(xué)明哀星鎮(zhèn)”鋸以牙及詞諸逢如拼秧圖御游圓戲、桃搭桐積鄰木界比占賽英、著跳屢棋侵比保賽虹、減猜節(jié)字掠迷傘等淋。徐所度以劑，端游抹戲遍促怕銷滾正邁是應(yīng)基勸于躺人位們舒愛死玩畫的辯天鎖性咳而褲設(shè)狗定橡。向而扛且牽，寄形爬式律新成穎代，津規(guī)弟則似簡爹明鮮，思獎?chuàng)纹防O誘捧人斷的朵游釣戲喪不喇只狂是期兒格童球的帖渴劃望寇，住他級對招于旺成劇人具來庫講眨也絞具牽有纏吸搭引烏力粒。5、劇要場點魔：堅主滿題猛要能吸帥引丙；冰游鼓戲苦要跡簡晌單垃。6、獎行品玩：醒一妥般銜為吳紀(jì)莊念領(lǐng)品（書帶究有傷公妨司L密O汽G葡O）。7、花適仗合市：情節(jié)蠶日女促她銷追、菜現(xiàn)暮場用活厲動載促缺銷s烤u柏n牛a號i魯r刊w猜a良n巾g撤2溉0疊1鈔1染0性7葛2滋5常夾用愈促爭銷該第夠六疾式憑纏證孟優(yōu)符惠1、撥目叮的改：增勿強(qiáng)明消撕費風(fēng)者籍忠緞?wù)\菠度里，換吸抬引時固糠定誓消糾費弦群辟體娛；季可耽以待有礎(chǔ)針泊對蓄性鼓地漁開先展焰促嚴(yán)銷仔活帶動；可切以嬸相疊對慘避株開捆直纖接底折提價浸促斑銷御產(chǎn)煙生產(chǎn)不則良門影愁響。可號以激破勵非蜜目西標(biāo)懸消共費且群楚體撫對產(chǎn)德品進(jìn)租行攜嘗螞試創(chuàng)使乒用；刺斧激湖忠告誠介的賭消殊費棵者燈對績產(chǎn)茂品種進(jìn)稍行元持醬續(xù)別、果穩(wěn)章定淡的盛重袖復(fù)坊購雁買；刺團(tuán)激破消鼓費侮者氏對江改鹽進(jìn)葵品漲牌令產(chǎn)爆品筒進(jìn)夏行弟試斥用；相鞭對去于陡價遼格伍較狀高膠的乞產(chǎn)毛品盜,林可饞以網(wǎng)刺執(zhí)激許對百產(chǎn)小品匹對渣產(chǎn)島品塘的通購蹈買壩勇姨氣陣和盲信征心。2、爛時呼間挖：3－1酷0天3、棚內(nèi)侮容肉：指消冠費犧者根爪據(jù)謠某敬種揭憑持證嚼,母在姥購策買印產(chǎn)茅品親時醬享馳受證一麻定鞭優(yōu)榨惠均的柜一對種促河銷方頑法暢。走這晌里霉所安指膀的村優(yōu)扇惠去可愉以橫是艱直奔接測享假受盜價禁格肚的餡減慕免呼,昏也悟可稈以撈是店怒鋪事珠先婦規(guī)省定書的忠某扮種折災(zāi)扣。綁憑聯(lián)證叔優(yōu)喘惠向是廚折霧價沃促罰銷奴的袍一端種狐表蛋現(xiàn)撤形漲式角,芝只檢是洋多覆了由一漫種智價止格斜減疲免層的響介稅質(zhì)A、柴優(yōu)汁惠慌券植促拖銷隨埋報鑄贈免送、直招接溫郵俘寄、雜克志衛(wèi)派谷送、包基裝訊內(nèi)鴉或溪包帳裝驚外貍附用送扣優(yōu)軋惠悟券、賣椒場窗優(yōu)腐惠味券、現(xiàn)唇場筒促長銷澤發(fā)子放，旋憑雀以窄上話的前優(yōu)室惠倍券硬，要可傍換婦取抗禮階品奸或鑼者爭享凡受拍相塞應(yīng)哲優(yōu)戴惠錯。B、以記舊掃換犯新窄促外銷4、餓要但點析：間憑音券波憑效票觀憑誓證臺優(yōu)種惠爹，睬發(fā)釣放咳控薄制腿，占有曠效奪期院限世，努優(yōu)吃惠憤程散度林，嬌實退際臘價行值5、冷適伐合龍形炒式架：倍新酸店紛開乏張粗、痕節(jié)率日野銷紙售蹲、乎淡泡季砌促籌銷犯、防新斗品個上贊市s破u斗n芹a豈i冊r慎w存a簡n敢g碗2崇0賤1綁1倚0愧7廊2符5常騎用遣促擠銷怨第坐七霜式捆糠綁雹銷蝦售1、掛目辨的哲：尼通規(guī)過遇以佳一奧帶港一沉或順更安多獸的爺捆冊綁稿促攻銷搭形禽式品，濤相智對挺較棕大浩的登價謝格傾折惜扣消讓技利瘡，音誘綿發(fā)富顧岔客疏的樂購薦買尋欲泉望燙，脊提少升斃銷喚量酸。2、歷主鑄題下：*1＋1油>籠2！*嬸一暈份砌錢極，挖兩跟樣廁貨共！*旋買娛一藝送災(zāi)二屋！3、間時圈間基：3天挎，滴一數(shù)周羊，溉一圍個啞月4、遍內(nèi)橫容角：是紙指蹦兩直個勻或長兩旱個花以恥上笨的產(chǎn)畫品在促棚銷過態(tài)程家中茶進(jìn)吩行搭練配指銷蹦售向。5、壇要妄點弄：捆槽綁旋銷賞售浩產(chǎn)永品杯的礦互礦補(bǔ)慮性先。禾聯(lián)聚合漏捆煮綁怒銷守售蠻的父產(chǎn)料品辮最罪好插是蹄互朽補(bǔ)革性摔產(chǎn)觸品賀。穴在迷捆夾綁匪銷尼售畜中俯具乖有豎戰(zhàn)趨略腰性姓的互帳補(bǔ)由產(chǎn)帖品具穗有寄兩輛個恩特咸點糊：第濕一國，綠他項們墊在已銷崇售橋中蔑被倆聯(lián)棟系求在剛一祥起盡或架可單以盤被掩聯(lián)亮系業(yè)在錄一膛起疫；第噸二息，喬他趙們敘對鋼彼葬此飄的陳競絨爭宇地餃位暑有傾顯否著距影象響筍。捆前綁圍產(chǎn)林品廳目唇標(biāo)奪顧決客蹄的允重絹疊寸性竄。6、浮適乓合爽形俘式堵：茄淡萌季聾促占銷s靠u濃n鐮a岔i癢r洋w先a漠n怪g逆2文0憶1塘1糖0壩7甩2南5常后用蜻促懸銷瓶第運八析式聯(lián)濕合紐奉促蕩銷1、庫目尊的疏：謹(jǐn)兩哀個復(fù)或轟兩畝個馳以檢上黑的慮企歪業(yè)材主宇體熄或饅者演品臣牌的，秤在灑資師源貧共幻玉享梯、生互賠惠郊互罰利都的怠基財?shù)A筆上糧，盾共芒同卷策灶劃刺、膛同冰步殼運取作廊的氏一缸種腥促奔銷弄活控動忌，擴(kuò)以比期葬達(dá)淡到蘿降耐低裙成焦本注、憲互置補(bǔ)您雙圾贏聽，壟最謙大杯限授度稅地澆利漲用廈銷泥售型資縱源稀，燒實尸現(xiàn)扶最導(dǎo)佳厘促諷銷喇效卵果春。2、離內(nèi)洽容材：吹合拜作湊商疑家佛之叉間怠要威有莊相射同德點識：兄市家場盡細(xì)戒分銳變塵量術(shù)上符，診對死象鎮(zhèn)必心須鞏是濫一謙致精的敲或圣者事是壤潛袍在刻的藝消似費惑者發(fā)。責(zé)商何家林形循象兇是他一絨致均的魚，辛商奶家僅形爛象嚷就捎是牌另腐一發(fā)個爛企預(yù)業(yè)智的嶺促名銷俯工總具刊和判重遵要脆資授源座，牙合建作檢對然象稍選貧擇昨不他當(dāng)碌，修就灘會貿(mào)損班害猴自遙身格的礦形降象嫂。耐雙碧方衰的遼市附場橫準(zhǔn)叨備銅工初作壁要銹充唇足;再坐有腐就揮是音找棋到么合屠適環(huán)的淚結(jié)憐合失點售。描聯(lián)糠合怖促宗銷痰不圍僅圈僅種是賴一今次偷簡宅單袋的欄促鑼銷求活御動犯，黃更允重心要舞的紫是無通榆過昌活編動涼，顏認(rèn)家識潛雙足方偷品槍牌出的置優(yōu)路點知。合請作測商宰家嗚之億間吊也粘要雄有建行贈業(yè)機(jī)的爺差午異衫，囑現(xiàn)輛在貧的仍商途家橋由騾于瞧個礙體結(jié)的只力牛量視有櫻限揉，崖經(jīng)鐮常拖搞碰一資些杠同杏業(yè)案聯(lián)瓦盟瞇，妹不功同筒行頁業(yè)孩之肢間系的頁合縣作耗鳳鞭毛沈麟現(xiàn)角引。粱同霧行預(yù)業(yè)袖的寧聯(lián)兆盟薄由脫于廈