p2p團(tuán)隊(duì)經(jīng)理工作方案篇一：如何做一個(gè)合格的p2p銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

如何做一個(gè)合格的p2p銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級指導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及進(jìn)步收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、效勞意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問題的才能和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表如今：催促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不可以即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假設(shè)某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。

作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

2.擬訂銷售方案，分解目的，督導(dǎo)施行

;

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行;

4.根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備;

5.把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售會(huì)談和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

7.組織建立、健全客戶檔案;

8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

10.定期向直接上級述職;

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、催促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要催促的方面：

1.銷售部工作目的的完成;

2.銷售目的制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進(jìn)程度;

7.銷售會(huì)談技巧的運(yùn)用;

8.銷售業(yè)績的完成量;

9.良好的市場拓展才能;

10.所轄人員的技能培訓(xùn);

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;

12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌;

13.銷售人員的方案及總結(jié);

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

第三、銷售目的的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目的相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適宜自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.本來方案的銷售業(yè)績

2.實(shí)際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.喪失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作方案、匯報(bào)完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級指導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售程度

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)視管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我方案的銷售人員培訓(xùn)包括："銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

篇二：12月份團(tuán)隊(duì)工作方案

2022年12月份梁辰團(tuán)隊(duì)工作方案安排

一、銷售業(yè)績目的及團(tuán)隊(duì)建立目的

由于剛?cè)肼毑痪?，對各?xiàng)工作還在熟悉中，12月份的銷售業(yè)績目的是150萬元入賬，團(tuán)隊(duì)建立方面努力在12月份將團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)大至5人。

二、銷售業(yè)績達(dá)成目的

由于剛?cè)肼殻瑘F(tuán)隊(duì)暫時(shí)無成員，且本月方案將工作重心放在團(tuán)隊(duì)人員招募及市場活動(dòng)籌劃方面，并且需要積極配合新職場的建立工作，所以銷售業(yè)績暫定20萬元入賬，隨著人員招募工作的開展，將及時(shí)調(diào)整并上報(bào)。

三、團(tuán)隊(duì)建立詳細(xì)方案

團(tuán)隊(duì)建立將是本月的工作重點(diǎn)，方案從三方面開展人員招募工作：

1、已聯(lián)絡(luò)一公司的人事部指導(dǎo)，將安排人員進(jìn)入招聘網(wǎng)站后臺(tái)挑選市場營銷及相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才，并將簡歷截圖發(fā)送至指定郵箱，挑選后進(jìn)展面試溝通，經(jīng)陳經(jīng)理面試后優(yōu)秀人員可入職。

2、本公司人事部門推薦簡歷挑選面試后優(yōu)秀者入職。

3、本人通過網(wǎng)絡(luò)與宜信工作人員進(jìn)展溝通，對有意向者開展為我公司客戶經(jīng)理或代理人。

新員工入職后，進(jìn)展產(chǎn)品、工作流程等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

四、市場活動(dòng)方案

1、積極配合私人博物館理財(cái)講座活動(dòng)的開展。

2、萬達(dá)影城活動(dòng)的籌劃與開展。

五、個(gè)人提升方案

利用晚間時(shí)間學(xué)習(xí)P2P專業(yè)知識(shí)和營銷團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)知識(shí)，日常工作中加強(qiáng)自我管理，調(diào)整心態(tài)，積極參與到各項(xiàng)工作中。

篇三：P2P團(tuán)隊(duì)經(jīng)理申請書

申請表

尊敬的公司指導(dǎo)：

我是來自重慶第一營業(yè)部超越組的XXX，我于2022年12月1日公司正式運(yùn)營的時(shí)候進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需求和自身的選擇，目前擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。我于2022年8月7日進(jìn)入海華財(cái)富擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，也是第一次接觸貸款行業(yè)。經(jīng)過海華財(cái)富的三個(gè)月任職期內(nèi)，我從一個(gè)對行業(yè)完全無知的情況下，漸漸學(xué)習(xí)如何進(jìn)展開發(fā)客戶、跟蹤客戶、搜集資料、接待客戶、貸后管理等一系列工作。

于2022年12月1日進(jìn)入寰玥匯通，在寰玥這個(gè)大家庭中我漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立承當(dāng)工作，在此期間我也不段總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題從而做得更好。

隨著我公司的不斷開展壯大，我個(gè)人的才能雖然還不是很強(qiáng)，但正在不斷的提升和進(jìn)步。也很想借此平臺(tái)可以更快的學(xué)到更多的知識(shí)使自己的才能得到更多的鍛煉!很感謝公司指導(dǎo)一直對我的栽培和幫助，基于對公司的熱愛和對指導(dǎo)的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于如今的工作強(qiáng)度，我希望能進(jìn)一步向團(tuán)隊(duì)經(jīng)理這個(gè)職位開展。

作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理詳細(xì)來說，該崗位的工作有一下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括方案、組織、進(jìn)度控制。

2、建立和管理銷售隊(duì)伍。

3、合理分解銷售目的。

4、指導(dǎo)、監(jiān)視本部門進(jìn)展客戶開拓和維護(hù)。

5、客戶貸后管理以及逾期客戶的催收。

6、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善方案。

7、對銷售人員進(jìn)展銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

俗話說：不想當(dāng)將軍的兵就不是好兵。我堅(jiān)信：只要付