主講：葉建1ppt課件網絡廣告的電商案例案例：新浪2ppt課件新浪網優缺點及建議商業模式基本資料技術模式經營模式管理模式1234567資本模式3ppt課件網名由來

新浪是由四通利方和華淵資訊網合并而成。sina一詞源于拉丁文的中國sino，在拉丁語系中,Sino是“中國”之意,而在古印度語中,China也是中國的意思,與英語China(中國)合拼，取名sina,意為“中國”。sina的中文名稱新浪是當時的總裁王志東起的，這個域名很好的表達了新浪網希望自己成為中華區最大門戶的決心。

4ppt課件基本資料ShanghaiSanFranciscoHongKongTaipeiBeijing新浪：全球領先的在線媒體及增值服務提供商

全球注冊網民:超過3.4億日平均訪問量:11億次日平均到訪人數:5700萬以上發展概況：納斯達克上市(NASDAQ:SINA)6個全球分公司迅猛發展，不斷推陳出新，成為web1.0及web2.0時代的行業領跑者

旗下業務：新浪網(SINA.com)新浪無線(SINAMobile)新浪互動社區新浪企業服務(SINA.net)新浪電子商務(SINAE-Commerce)Guangzhou新浪整體介紹5ppt課件新浪始終引領中國互聯網行業的發展門戶網站中第一個推出播客服務1998.121993.122000.4率先在Nasdaq上市，創造互聯網公司海外上市的“新浪構架”構建網絡新聞模式，成為最早擁有登載新聞資格的商業網站2000.122004.6門戶網站中第一個推出博客頻道2005.9首家獲得廣電總局頒發的《信息網絡傳播視聽節目許可證》2006.7新浪世界杯網站創體育賽事訪問量新紀錄2006.12前身“四通利方”成立“新浪網”正式成立，國內首推“中文門戶”2003.1新浪并購國內領先的移動增值服務商廣州訊龍新浪收購移動增值服務提供商深圳網興2004.2新浪整體介紹6ppt課件新浪2008年度焦點業績凈營收3.696億美元，較上年度增長50%。廣告營收2.585億美元，較上年度增長53%。非廣告營收1.111億美元，較上年度增長44%。vs07年度凈營收2億4610萬美元，較上年度增長16%。廣告營收1億6890萬美元，較上年度增長41%。非廣告營收7720萬美元，較上年度下降17%。7ppt課件8ppt課件9ppt課件新浪網概況新浪網（SINA.com）主要提供網絡媒體和娛樂服務，以成為全球華人的全功能網上生活社區為發展方向為全球用戶提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋國內外突發新聞事件、體壇賽事、娛樂時尚、產業資訊目前已開設新聞、體育、娛樂、財經、科技、房產、汽車、女性等30多個在線內容頻道資訊服務合作為全球用戶提供自由的互動交流空間目前已擁有博客、播客、寬頻等互動頻道互動服務與全球數千家內容供應商達成合作關系資源合作新浪網10ppt課件新浪網用戶到達率優勢明顯新浪網11ppt課件新浪網民具有較高的職業身份新浪網12ppt課件新浪網民較一般網民具有更高的收入新浪網13ppt課件新浪網是web1.0與web2.0結合的最佳典范新浪網14ppt課件新浪網強大的內容資源讓其他網站望塵莫及新浪各重要頻道在業內均排名第一，內容資源強大而豐富新浪網15ppt課件新聞中心：中國網絡媒體影響力的最佳體現日均日均流量:9000萬PV日均獨立訪問用戶:890萬人頻道介紹：新聞中心新浪網16ppt課件頻道介紹：新聞中心新浪新聞以迅速、全面、準確、客觀的特點在互聯網新聞報道中獨占鰲頭新浪新聞中心作為國內最大的時政新聞頻道，下轄國內、國際、社會、軍事等四大二級頻道，每日滾動播報上萬條新聞新聞資訊與國內外上千家媒體建立了內容上的合作關系，與《新京報》、《京華時報》等建立獨家戰略合作關系，與路透社、法新社、道瓊斯等世界知名資訊媒體的合作則確保了新浪新聞中心在資訊內容上的全球同步性。合作資源1999，科索沃戰爭和中國駐南聯盟使館被炸事件2001，911事件2002，中共十六大2003，“非典”事件2004，印度洋海嘯2005，“神州六號”成功發射2006，青藏鐵路全線通車2007，嫦娥一號升空……2001年9·11事件發生10分鐘，新浪網在中國各類媒體中第一個發出美國遭遇恐怖襲擊的快訊和手機短信新聞，創造了日訪問量突破8000萬的紀錄，再次以新聞速度快、數量多成為網民獲取最新消息的首選網站，也使新浪網在中文網站中第一個躋身國際一流網站行列...2002年2002年11月，中國第十六屆全國代表大會，新浪滾動播報了大會進程，并特別開設“學習十六大精神”欄目。2003年2003年4月9日，新浪網在商業網站中第一個推出非典型肺炎防治專題，專題新聞總條數達到3000條，專題流量1500萬人/天。同時，在全國率先推出“向白衣戰士致敬”的專題新浪網2004年2004年12月，新聞中心第一時間開設專題報道印度洋海嘯，并聯合中國紅十字會、中國慈善總會等機構發起捐助災民活動2005年2005年10月12日，神舟六號飛船發射成功，新浪網以全程滾動直播的形式進行報道，當天總流量4.5億，使重大新聞事件的報道水平達到了一個新的層次2006年2006年7月1，舉世矚目的青藏鐵路全線通車，新聞中心使用3D動畫等多媒體手段對事件進行全方位報道，開創了全新的新聞報道方式。2007年2007年10月24，人類的航空夢想-嫦娥一號成功發射，新聞中心同步直播發射盛況，

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人同時在線觀看了該過程，為網友第一時間觀看人類壯舉提供了最佳渠道17ppt課件頻道介紹：體育頻道新浪體育：全球最大的中文體育

資訊頻道日均日均流量:7500萬PV日均獨立訪問用戶:570萬人擁有自己的專業體育記者，其專業水平在國內同類媒體中首屈一指，信息內容多次被國內外重要媒體轉載國內最大的體育博客群，每日在論壇、博客中發布大量原創文章，角度多樣，觀點獨到法國98世界杯指定唯一中文站點00年奧運中國代表團唯一互聯網合作伙伴01年第一時間報道申奧成功02年NIKE新浪結成戰略合作伙伴04年雅典奧運會創造中國網絡留言紀錄06年德國世界杯累計有5760萬人次的獨立訪問者，流量廣告收入雙冠王06年切爾西攜手新浪開通中文官方網站……新浪網18ppt課件法國世界杯指定唯一中文站點中國之隊全球唯一世界杯互聯網合作伙伴98年02年04年網站日流量最高達1.5億創造中國網絡留言紀錄06年創造5760萬國內在線體育報道獨立訪問量新紀錄新浪擁有對許多重大體育賽事的報道經驗，是05－07網球大師杯獨家中文網站，擁有06－09歐洲冠軍聯賽全場次比賽視頻播出權，對世界杯、奧運會、亞運會等的成功報道給網友留下深刻印象，不斷刷新訪問量紀錄。賽事報道擁有最為廣泛、專業的體育專家資源，每日評論吸引千萬網友聯合《足球》《中國體育報》等國內多家知名專業媒體，占盡獨家資源與GOALTV、ESPN等眾多著名國外媒體建立合作關系與國家體育總局水上運動管理中心、中國足球協會等各單項協會保持長期良好合作擁有姚明、郭晶晶、桑蘭等中國體育明星、奧運冠軍、體壇名將資源擁有國米、切爾西等眾多知名國外體育俱樂部資源合作資源頻道介紹：體育頻道新浪網19ppt課件14屆金雞百花電影節新浪娛樂：全球最具影響力的

中文娛樂媒體頻道日均流量：4531萬PV頻道日均獨立訪問用戶：520萬人第一時間報道娛樂圈的重大新聞事件以及國內外明星動態毋庸置疑的網絡娛樂第一媒體擁有華納兄弟、哥倫比亞電影公司等眾多豐富的獨家合作資源擁有徐克、李安、章子怡等知名導演及一線明星的獨家資源2006年最受關注的三部大片《夜宴》《滿城盡帶黃金甲》《傷城》均選擇新浪娛樂作為官方網站頻道介紹：娛樂頻道超級女生夜宴、黃金甲官網紅樓夢中人選秀加油好男兒新浪網20ppt課件新浪財經：覆蓋高端人群的

專業財經資訊媒體頻道日均流量：11000萬PV頻道日均獨立訪問用戶：590萬人頻道介紹：財經頻道與上百家經濟類專業報刊、大眾媒體經濟版面、機構建立了獨家戰略合關系，包括《21世紀經濟報道》、《中國經營報》、《財經》等極具影響力的媒體。業內最具影響力的財經論壇、年會、評選頒獎，超過70%都選擇新浪為獨家網絡合作伙伴合作資源新浪網21ppt課件新浪汽車：汽車媒體第一品牌日均日均流量:2600萬PV獨立訪問用戶:230萬人擁有120個不同論壇，論壇注冊用戶

40萬，日發貼量2萬余條數據來源：2006-2007中國互聯網調查汽車網站年用戶到達率指標排名中，新浪汽車是16.76%，領先第二位競爭對手44％，優勢顯著頻道介紹：汽車頻道與《汽車之友》《我愛我車》等國內外眾多專業媒體和欄目建立合作伙伴關系擁有美國J.D.Power公司、中國汽車工業協會等國內外機構的合作資源合作資源新浪網22ppt課件新浪房產：房產資訊的絕對先鋒頻道日均流量：1546萬PV頻道日均獨立訪問用戶：100萬人頻道介紹：房產頻道新浪房產頻道一直保持在華北地區房地產網絡廣告收入的絕對優勢地位，并保持持續上漲趨勢注：搜狐的數據為搜狐/中國人/17173/焦點網的合并；網易為163.com,126.com,netease等的合并數據來源：華通現代12城市網民追蹤調研2006Q3新浪網

2006年網民占有率情況23ppt課件頻道介紹：豐富的web2.0資源平臺豐富的web2.0資源平臺，以互動的形式打造立體的傳播模式Web2.0顛覆了傳統的傳播模式，充分以受眾為中心，發揮網絡互動性強的特點。新浪在充分發web1.0資源優勢的同時，不斷推出互動性更強的web2.0平臺及服務，最大限度滿足網友的上網體驗和需求，并為客戶打造全方位、立體的營銷模式。Web2.0新浪網24ppt課件頻道介紹：Web2.0平臺新浪網國內第一博客門戶門戶網站中率先推出博客頻道目前流量超過3億/天國內第一播客門戶頻道日均流量：

6000萬PV日均獨立訪問用戶：600萬人手機新浪網在無線互聯網站上占據領先位置，國內五大WAP門戶中排名第一25ppt課件資源優勢新浪與國內外2000多家主流媒體建立合作關系，強大的媒體資源優勢奠定新浪網絡媒體品牌影響力。新浪網26ppt課件資源優勢新浪與各大影音娛樂公司、體育機構建立長期合作關系，新鮮、獨家的內容源為保持行業絕對領先的影響力提供保障。新浪網27ppt課件資源優勢“名人博客”獨樹一幟，“明星官網”人氣十足，新浪匯聚來自國內國際各界精英人士20000多人，共譜網絡互動華彩樂章。新浪網28ppt課件營銷優勢：新浪的網絡廣告市場份額領先新浪網29ppt課件體育營銷事件營銷互動營銷跨媒體營銷1234結合焦點賽事，利用豐富的體育資訊，通過多種合作方式有效推廣與萬眾矚目的焦點事件密切結合，利用事件本身帶來的人氣進行營銷，達到事半功倍的營銷效果利用社區、博客等互動性極強的平臺資源，調動受眾參與積極性，最大化營銷效果整合線上、線下媒體優勢資源，形成立體推廣模式，全面覆蓋受眾，提升傳播效果營銷優勢：多元化的營銷方式新浪網30ppt課件

新浪世界杯頻道以其豐富的咨訊量和快速的更新速度以及長期積累的品牌效應吸引了大量網民關注，不僅創造了體育賽事訪問量新紀錄，并成功幫助廣告主進行世界杯營銷，獲得雙贏流量：根據ACNielson的統計，新浪世界杯網站在世界杯期間以5760萬的獨立訪問量創下了國內在線體育報道的訪問量新紀錄。

互動：世界杯期間，共有25萬網友在新浪博客上發表了近150萬篇文章，真正達成web2.0時代的“全民世界杯報道”，同時開展數十個在線活動。廣告：根據Q2財報，新浪世界杯站得到了更多廣告客戶的認同，大批廣告主選擇新浪進行廣告投放，收入，幾乎達到主要競爭對手的4倍！體育營銷經典案例成果：根據CNNIC調查報告，在網民查看世界杯信息主要訪問的網站以及忠誠度調查中，新浪以無可爭議的優勢獲得兩項第一。新浪網31ppt課件互動營銷成功案例借助博客、播客、無線、IASK等互動平臺為客戶成功進行互動營銷32ppt課件營銷優勢：越來越多的廣告主選擇新浪的服務新浪的優質服務及優良的推廣效果贏得了客戶的一致贊譽，新浪成為許多廣告主網絡推廣的首選品牌新浪網……33ppt課件新浪屢獲殊榮，品牌價值被不斷印證2003年-2005年北京大學管理案例研究中心和《經濟觀察報》社于2001年聯合推出“中國最受尊敬企業評選”活動，迄今為止，此評選已連續舉辦5屆，在中國企業界產生了廣泛而深遠的影響。自2003年開始，新浪已連續3年入選“中國最受尊敬企業”，并且是迄今為止唯一一家連續三屆以互聯網公司身份獲此殊榮的公司…2005年12月由中國互聯網協會主辦的2005-2006年度中國互聯網產業調查品牌50強中，新浪在門戶、新聞、體育、娛樂、財經、汽車、短信服務及彩鈴服務等8個細分領域獲得第一名的獎項…2006年12月由《南方都市報》主辦的，被譽為中國營銷界“奧斯卡獎”的“2006中國十大營銷事件·人物盛典”中新浪憑借2006世界杯一役創下的營銷奇跡贏得“年度十大營銷事件”大獎。新浪首席執行官兼總裁曹國偉當選“年度十大營銷人物”十大營銷人物十大營銷事件2007年1月2006年度創新傳媒系列評選，《傳媒》雜志社主辦，新浪獲得“十大創新傳媒/十大創新網站”稱號新浪殊榮34ppt課件更多榮譽新浪獲得2003年和2005年“網民首選網站”稱號

……社科院《互聯網調查報告》新浪獲2006年“中國互聯網年度成功企業”、“中國網絡廣告平臺用戶推薦獎”

……信息產業部新浪被評委2003年度和2004年度華文媒體

……《南方周末》新浪是第一提及知名度最高的網站

……蓋洛普咨詢公司……新浪殊榮35ppt課件新浪的品牌之道以客為尊突破創新回饋社會永續經營36ppt課件（一）戰略目標

新浪網綜合門戶的基本商業模式是“門戶+廣告”的模式，用新浪網豐富的內容資源和多樣化的產品服務來吸引更多的網民用戶，然后通過廣告實現贏利。

新浪網為全球用戶提供全面及時的中文資訊、多元快捷的網絡空間，以及輕松自如的與世界交流的先進手段，戰略目標：成為全球領先的在線媒體及增值服務提供商。新浪網的商業模式

新浪網向客戶提供對他們有特殊價值而競爭者又不能提供的廣告產品和相應的服務，保持競爭優勢新浪的戰略目標：成為國內第一門戶網站并長期保持其優勢地位。37ppt課件

綜合門戶的主要目標用戶是網絡信息的瀏覽者、企業和消費者。新浪網的規模、技術和專業服務，都圍繞其用戶目標，其多方面的業務已經延伸到中國以外的國家和地區。新浪網根據用戶的性別、年齡、職業、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分為不同的類型，根據不同用戶類型提供相應的信息和服務。（二）目標用戶新浪網的商業模式38ppt課件（三）產品與服務

新浪網主要提供網絡媒體及娛樂服務，以成為世界各地中國人的全功能網上生活社區為發展方向。新浪在全球范圍內注冊用戶超過2.3億，日瀏覽量最高突破6億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。新浪網為全球用戶提供全面及時的中文資訊、多元快捷的網絡空間，以及輕松自由地與世界交流的先進手段。通過與國內外千余家內容供應商達成合作關系，新浪設在中國大陸的各家網站提供了三十多個在線內容頻道。新浪及時全面的報導涵蓋了國內外突發新聞、體壇賽事、娛樂時尚、財經及IT產業資訊等內容，匯聚各行業精英的新浪博客，以及優質獨家的寬帶互動視頻產品，更成為上億中國互聯網用戶生活中不可或缺的部分。業務頻道新浪網的商業模式39ppt課件(1)新聞中心(2)體育頻道(3)娛樂頻道(4)科技頻道(5)財經頻道(6)汽車頻道(7)房產頻道(8)游戲頻道(9)女性頻道(10)商城頻道(11)新浪寬頻(12)新浪WAP(13)博客頻道(14)新浪論壇(15)新浪讀書(16)新浪微博(17)新浪旅游(18)其他信息業務頻道新浪網的商業模式40ppt課件新浪無線

新浪于2002年4月正式推出新浪無線業務，打造中國的用戶付費增值服務平臺，提供無線增值服務。作為領先的線上內容整合商，新浪在無線增值服務領域亦居領導地位，為數以千萬計的付費用戶提供優質服務。通過高速無線互聯網接入和豐富多彩的無線數據業務，實現網上沖浪、移動辦公、網頁瀏覽、文件傳輸等功能。同時新浪無線在加強網絡深度覆蓋、提高網絡運行質量、增加數據業務信道和全面增強數據業務支撐能力等方面也是遙遙領先。新浪無線于2002年陸續整合了原新浪無線、廣州訊龍、深圳網興和北京星潮在線的優勢資源。全新的新浪無線依托新浪集團的強大優勢和核心競爭力，不斷開創新渠道和新業務，保持在無線增值服務領域的領軍地位。作為一個國內無線增值業務的領跑者，新浪無線的業務覆蓋短信、WAP

、彩信、彩鈴、楚游資訊,IVR、KJAVA/BREW等多平臺；產品應用包括訂閱、交友、游戲、下載等種類；內容方面與華納、滾石、環球、EMI、SONY/BMG、GETTYIMAGES、WALKGAME等眾多知名品牌建立了長期的合作關系，擁有包括潘瑋柏、周杰倫、王菲、莫文蔚、張靚穎、周星馳等眾多名人圖片、聲音的下載。同時，新浪無線與中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通等國內各主要網絡運營商建立了合作伙伴關系。新浪網的商業模式41ppt課件1、新浪短信2、新浪彩信3、新浪IVR4、新浪WAP5、新浪星座6、新浪百寶箱7、新浪回鈴音新浪無線新浪網的商業模式42ppt課件互動社區新浪互動社區為用戶提供多種形式網絡社區服務，包括新浪博客、新浪微博、新浪播客、新浪郵箱、新浪相冊、新浪論壇、新浪圈子、新浪招貼欄等多種產品平臺。在新浪互動社區中，這些產品之間彼此協同，為用戶創造一個可以自由發布信息、分享資源、溝通交流、結實朋友的虛擬生活空間。

1、新浪博客2、新浪播客3、新浪郵箱4、新浪相冊5、新浪論壇6、新浪圈子7、新浪招貼8、新浪UC9、新浪微博新浪網的商業模式43ppt課件新浪網的商業模式(四)贏利模式新浪網的贏利模式是所謂增值業務，包括廣告、無線增值業務、專業博客、網上商城等。廣告是新浪網的贏利的最重要的部分新浪網的基礎是超高的點擊率和知名度新浪網主要通過大量的免費各類資訊、大小熱點新聞、服務區信用大量的瀏覽者，形成的客戶群，提升知名度，然后憑借他的這種優勢去吸引企業大量在新浪網站投放廣告，從中獲取大利潤從郵箱服務贏利游戲也是其贏利的一部分新浪網的商業模式44ppt課件新浪網的商業模式（五）核心能力1.強大的內容資源

新浪不僅在內哦那個資源的提供上有著優異的表現，而且推陳出新，不斷推出Web2.0資源平臺為客戶提供更加豐富的營銷手段。另外新浪與國外2000多家主流媒體建立合作關系，強大的媒體資源優勢奠定了新浪網媒體網絡品牌的影響力。2.深層次的整合形成規模經濟

隨著中國網民的成熟和互聯網業競爭的深入，門戶網站為了豐富網站的內容，形成差異化、多樣化競爭的局面，必然會發生深層次次的整合。新浪先后并購了分眾傳媒、好耶、科思世通、創世奇跡等數家二三線互聯網廣告公司，從而形成了規模經濟，帶來了對廣告主的定價權和對媒體采購的議價能力。3.滿足網民多樣化需求的傳播能力

新浪網的核心能力還在于不斷提升其在互聯網上的傳播能力。新浪網充分挖掘網民多樣化的需求，不斷提升其在互聯網上的傳播能力，充分發揮互聯網的傳播速度好傳播能量優勢。新浪網的商業模式45ppt課件新浪網的技術模式1．全面的網絡編輯體系

在新浪網的技術模式中，其網站的編輯技術是非常有特色的，也正是依靠強大的內容編輯能力，成就其國內領先的綜合門戶網站。新浪建立了一套完整的編輯體系和編輯準則。新浪從1998年的世界杯開始建立第一套編輯工作流程，從5/6個編輯開始，到現在的500、600個編輯，每天要制作更新近百個專題，已經逐步形成了比較全面的比編輯操縱和規范體系，其中包括發布規范、原創規范、行為規范、流程規范、信息安全規范和其他相關的嘉賓聊天、功過通報規范，以及手機短息法不規范等。2.快速的業務開發模式新浪針對一些產品性的業務，一般都會采用軟件工程的方式去管理，如需求、開發、測試、部署等，這樣