汽車銷售顧問個人工作計劃汽車銷售顧問個人工作計劃1

隨著時間的推移，歲末在即，我對之前的工作進行了總結和規劃。當前時代人們的生活品質不斷提高，而汽車已經快速成為時代進步的象征之一，給予人們安全、舒適和快捷的意義。我對于能成為xx汽車銷售顧問感到無比榮幸和自豪！在過去的一年里，我的工作成果得到了領導的認可和支持！

以下是我在這一年里的銷售工作：

1.主動參加公司舉辦的各品牌銷售車型和銷售技巧的培訓課程。

2.結合公司品牌的影響力，提高了客戶對公司和汽車的知曉度。

3.充分利用量販資源優勢，針對不同需求的客戶進行了合理的推舉。

4.具備主人翁思想，為團隊的勝利奉獻自己的力量，不計私利。

5.了解競爭車型的價格和賣點，保持對話術的敏銳度。

6.深入了解現場客戶的需求，最大化地提高各項銷售指標的完成率。

7.加大回訪力度，進一步挖掘三表卡上的潛在客戶群。

汽車銷售顧問個人工作計劃2

工作目標：

在20xx年，我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%。估計第一季度完成15萬元回款，第二季度完成25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度回款30萬元。同時，南京市內終端用戶估計擴增至150家，分銷商增至70家。

工作措施：

1.經銷商管理

定期檢查核實經銷商的產品庫存，協作公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，避開積壓和斷貨狀況的發生。同時協調好各分銷商的渠道，避開銷售網絡重疊現象，避開引發產品價格戰。

2.解決沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明的管理制度，并解決因產品價格大幅度波動形成的市場威脅。查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原批發市場深入至農貿市場。在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，需要在產品質量和價格上查找相應的切入點。

目標市場：

我將對蘇中、蘇北、及安徽局部市場〔包括揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地市〕進行開發。搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售。特別區域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

在20xx年，將重點推廣雞汁和果汁，這兩種產品的消化周期短，市場競爭方面優勢不明顯。故將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，起到增加重點產品銷售量的效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，包括終端4人和流通1人。同時，預備從終端調派1人兼跑流通市場，原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，以開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每天晨會都要進行前一天的工作總結，終端員工負責區域內的業務工作表格化，而流通員工則需要提供市場信息和競品動態給終端員工。同時，終端員工需要提供供求信息和網絡資料，這些由流通員工來支配解決。整個團隊會溝通意見，進行信息溝通，以便為銷售工作做好充分的預備。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端員工需要銷售產品給市內酒店、賓館和咖啡茶館等直接消費者，并要求在談判技巧和國語標準化程度上有所提高。他們需要有實際的終端業務開發率。流通員工的銷售目標是為產品打開分銷渠道。通過分銷過程，最終將產品推送給消費者。對于流通員工來說，他們需要具備清醒的思維、長遠的戰略目光、擅長溝通和分析的啟發性以及背后套路的規律性。他們需要打開每一個產品流通的環節，確保產品勝利分銷。

4.培訓

全體辦事處員工需要定期進行培訓，其中重點是實戰演習，以提高銷售技巧及談判過程中的表現。

汽車銷售顧問個人工作計劃3

1.數據分析匯總

作為汽車銷售顧問，數據敏感性尤為重要。銷售顧問需要依靠數據，比方汽車銷售數量、業績、商量價格、客戶數量、潛在客戶、客戶拜見和電話營銷數量等。這些都是重要的數字。

在匯總數據時，關鍵是總結上半年的業績狀況。統計目標數量，比方銷售了多少輛車，總利潤數，每月銷售數量和客戶數量等。銷售顧問需要擅長采納數據來分析、總結自己的優勢和劣勢，查找應對方法。

2.技巧分析匯總

銷售技巧的總結能夠幫助汽車銷售顧問更加深入了解自己。半年內，大多數銷售顧問會有質的提高，這并不僅僅取決于自己的努力，還得歸功于同事、上司的指導，以及公司提供的培訓。

因此，在技巧分析匯總時，可以從幾個方面來入手。首先，總結和總結銷售技巧，結合幾個深刻的客戶案例來講解。其次，總結參與公司培訓所獲得的進步。最終，總結同事和上司指教所獲得的提高。以上都是銷售工作技能的總結部分。

3.綜合能力分析匯總

優秀的汽車銷售顧問不僅僅會賣車，還能夠處理各種關系，猶如事、上司、售前、售后以及客戶關系等。

因為銷售顧問綜合工作業務包括客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售談判、銷售成交等多個環節，涉及汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等附加服務。他們的工作范圍以銷售領域為主，其他業務領域可與其他業務部門進行連接，因此與其他部門的協作顯得特別重要。

總之，銷售顧問的工作總結不僅是對自我社會實踐活動的回顧，也是思想認知提高的過程。通過總結，可以將零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作路線更加明確。

1.執行銷售汽車的流程并充共享受其中的歡樂。

2.向顧客呈現所銷售的產品和服務，并提供試乘試駕。

3.去除顧客疑慮和反感，專業地處理顧客投訴。

1、維護良好的客戶關系并準時更新客戶資料。

2、通過追蹤潛在客戶，獲取客戶名單，促進銷售。

3、填寫銷售報告和表卡。

4、確保展廳和展車干凈，同時具備營銷活動、市場開發和促銷計劃所需的能力素養。

5、喜愛汽車銷售工作。

6、具備駕駛技能和執照。

7、精確了解產品參數。

8、與各部門建立良好關系，尤其是財務和售后部門，并在銷售過程中特殊關注他們的需求。

9、在勞碌、活躍的環境中獨立工作。

10、擁有儀表專業學問及主動、樂觀的工作看法。

11、持續學習新的銷售方法和有關產品的新信息，以提高行政管理和客戶溝通效率。

12、能夠管理自己的時間和工作。

13、擁有正確的電話技巧和禮節。

14、了解最新車型和改良技術。

15、了解汽車系統和其他制造商產品的價格、型號、系列和選件。

16、了解競爭產品和價格。

17、熟識銷售程序、過程和跟蹤程序。