創業營銷總結3篇創業營銷總結范文1

隨著社會經濟的不斷進展，科學技術的不斷提高，在金融危機過后，大學畢業生的就業就越來越困難。雖然金融危機過去了也有一段時間了，而如今各行各業的經濟也開始復蘇，可是，我們大學畢業生還是面臨著就業困難這一個問題，因此，許多大學生都會參與不同的創業大賽，以求獲得一些人士和企業的青睞，給予資金給他們進行創業。在面對這么就業困難的一個時段，創業，不失是一個好的選擇，但并不是唯一的一個出路。就像投資既有回報但同時它也存在著風險一樣，創業，也有它的兩面性。

許多人都知道，大學生正是處于二十來歲的階段，正是青春洋溢，勇往直前的一個青春活力的階段。大學生創業的優點：首先，他們還沒有被社會的一些不良風氣影響了，就好比勾心斗角，阿諛奉承，表里不一等這些不良的風氣。仍舊處在了純真的時候，對人和事都有一種熱情在。

第二，大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長閱歷，以及學以致用;最大的迷人之處是通過勝利創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值，并且在這些的鍛煉中不斷的學習社會中的學問，吸收社會精髓，使自己不斷地提高，實現更高的價值。

第三，現代大學生有創新精神，經過了多年的學習，不僅學到了我們國家五千年文化沉淀下來的精髓，也接受了西方的新奇事物的沖擊，而且如今網絡如此的發達，大學生每天都在網上或者身邊接受著不同新奇事物的沖擊，鍛造出大學生無限的想象，因此有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信念和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為勝利創業的精神基礎。

第四，大學生往往對將來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎〞的精神，而且懷著一種“藝高人膽大〞的膽識，而這些都是一個創業者應當具備的素養。

第五，大學生在學校里學到了許多理論性的東西，而且學校也有一些專業學問的學校以及實訓，因此如今的大學生不僅具備了理論的學問，而且手上的技術也不會落后，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始有可能走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本〞是大學生創業的特色和必定之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所把握的先進技術，還有情愿不斷嘗試的精神，而情愿對其創業計劃進行資助。

每一樣事物都有它的有點和缺點，講完了優點，我們講一下大學生創業存在哪些缺點。

首先，由于大學生畢業生剛涉足社會不久，他們的社會閱歷缺乏，經常會對事物持有過于樂觀的看法，并沒有做好面對失敗的充分的心理預備。大學畢業生對于創業中的挫折和失敗，會感到十分苦痛茫然，心理不夠強大的人甚至沮喪消沉，覺得失敗了這一次以后都是失敗，有的甚至會自我否認。而且，在大學學習的時候，課上，大家看到的都是以前創業勝利的例子，心態自然都是理想主義的，認為自己的創業也肯定會勝利的。其實，勝利的背后還有更多的失敗，正所謂的失敗乃勝利之母。我們在看這些勝利的例子的時候，應當深一步的思索，我們既看到他的勝利，也應當看到他背后的失敗，這才是真正的創業，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智，不會盲目的向前沖。居安思危，正是大學生創業一個必需的品質。

第二，由于大學生對市場并不是很了解，許多都是通過老師或者網上書上的了解，并沒有涉足在其中，所以許多大學生的市場觀念較為淡薄，并不明白市場的重要性，不少大學生在創業的計劃中都喜愛向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少會知道這些技術或產品會有多大的市場，是否能被群眾所接受。就算談到如何把他們的產品或者公司打入市場的時候，他們的計劃上說明的也多半是只會計劃花錢做做廣告而已，而對于市場的定位，顧客的消費心理，營銷手段這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不肯定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般，但卻是市場十分渴求，有廣大的消費群體和市場渠道的產品，往往會得到投資人的青睞。因為，商家最重視的就是利益，有多大的回報收益，他們就會給你多大的投資。

第三，大學生創業的時候過于急于求成，因為缺乏對市場的了解及商業管理閱歷的缺乏，因此，很簡單就影響大學生勝利創業是否勝利。在大學的學習里，學生們大多數都是對理論的學習，把握了肯定的書本學問，但仍舊缺乏實踐和經營管理的閱歷，這是影響大學生創業重要的因素。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子就能把公司打入市場，并且有很好的收益。因此，在這段困難的時期，創業的大學生要有足夠的耐煩并且永有不怕失敗的精神，耐煩的等待勝利的碩果。

第四，大學生對創業的理解還停留在僅有一個奇妙想法與概念上。在網上或其他的地方看到大學生提交的相當一部分創業計劃書中，很多人還試圖用一個自認為很新穎的創意來吸引投資，但在今日這已經是很普遍或者是幾乎不行能的了。如今的投資商看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，并且，他們在心中已經在估量這一個計劃能帶給他多大的利益，而這一個計劃，創新的元素在中間又有了多少，能否被群眾所接受，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，一個創業者必需有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，就像做預算一樣，你不是憑空的就說一個計劃要多少的資金，盈利又有多可觀，這些都是需要細致的報表以及市場的調查，并且要做最壞的準備，在最壞的狀況下，會怎么樣，還有補救的方法，最終總結出來的一個可行的細致的計劃，決不是僅憑你的三言兩語說這一個想法很好，收益有多大就能讓人家掏錢給你創業的。

經過了一學期的創業教育課，我覺得我們大學生，趁著我們還年輕，應當每一樣事物都去試一下，出去闖一下，而創業就是一個很好的選擇，有投資就有風險，有風險，回報才會大，創業，給你一種不一樣的投資，給你不一樣的回報!

創業營銷總結范文2

自學習了20x年8月19日，湖南聯通劉桂清總經;“創業〞正是在上級領導審時度勢，在通信業從話;六個轉型則具體的從經營資料、經營范圍、激勵機制、;同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速進展;我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發覺科技提高所;如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無;在通信市場由語音時代轉向移動互聯網時代的關創業。

自學習了20x年8月19日，湖南聯通劉桂清總經理發出邁步〞創業〞續寫新輝煌的工作報告之后，讓我對企業今后進展和個人努力的方向有了一個更加清楚和全面的認識。異樣是報告中對于“創業〞的提法十分貼切，對我們的工作也具有進取、明確的指導作用，我們就是應當以一種“創業〞的心態來對待工作，用“創業〞的精神來開展工作，扎實苦干、智慧創業，為企業的進展做出更大的奉獻。我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內心的“惰性〞與思維的“慣性〞，遇到新問題總習慣用老方法去解決;不愿費勁去開拓新思路，而是習慣性的走過去的老路。中國有句老話叫“戶樞不蠹、流水不腐〞，講的就是僅有堅持與時俱進，不斷銳意創新，才能不斷的取得提高;假如總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生銹，猶如一潭死水般的腐。

“創業〞正是在上級領導審時度勢，在通信業從話音時代向移動互聯網時代邁進、從管道服務向流量經營轉變的巨大變革和調整的關鍵時刻，對聯通人提出的新思路和新要求，那就是必需堅固樹立四個觀念，深入推動六個轉型。經過學習，我認為“永久都要坐前排〞觀念就是要對標和敢拼，即經過與兄弟公司、競爭對手的對標，學其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一;用進展的目光看問題就是要求我們摒棄傳統的思維定勢和習慣，討論遇到的新問題、分析市場的新情景，解放思想、開拓思路，以創新的精神去科學的解決問題;“以人為本〞和“誠信經營〞則是從企業進展的內部驅動力和外部拓展性方面，解答了“如何做〞和“怎樣做〞的問題，指導我們以長遠進展的目光，在內部關愛員工，依靠員工，創造和諧的進展氣氛，為企業進展供給綿延不斷的內部驅動力;對外以誠信為本，謀大事、圖大利，創特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業的長足進展。

六個轉型則具體的從經營資料、經營范圍、激勵機制、組織機構管理、差異化服務和進展渠道等六個層面，為我們指明了將來進展和努力的方向。概括來講，就是要求我們在今后的進展中，重點經營高附加值的產品、努力提升產品的技術含量、以差異化

和獨特化的服務來提升客戶感受，綜合各方面因素全力打造更具市場競爭力的產品，來增加企業收入;企業內部管理方面，則經過建立簡約、高效的內部管理和考核機制，到達“降耗增效〞的目的。

同時，隨著科學技術的不斷提高，通訊技術也飛速進展，我們原先熟識的東西已漸漸被邊緣化，在多媒體信息技術飛速進展的今日，語音服務已經從昨日的肯定主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯網信息接入和信息資料服務已經成為了人們消費的主導。這也要求我們進取的轉變固有觀念，學習討論新的技術，進取開拓新的高附加值產品，“生產出適合市場需求，適銷對路，受客戶歡迎的產品〞，僅有這樣，才能在激烈的市場競爭中生存下來，并進一步的進展和壯大。

我們放眼全球市場，任何沒有能夠敏銳發覺科技提高所帶來的市場巨變，并準時轉型的企業，都難以避開的遭到失敗的厄運，以往在全球膠片行業被視為典范和旗幟的柯達公司，在數碼影像技術所帶來的攝影器材市場的巨變面前，因為自我的傲慢自大與固步自封，最終也只得懷抱著過去的輝煌，在瞬息萬變的市場洪流中“無可奈何花落去〞。

如此生動的事實與教材，足以讓我們感受到市場的“無情〞，但也充分給我們證明了市場的“公正〞，不管你的企業過去多么的杰出，不管你以往多么的“不行一世〞，在市場面前，假如不順應市場進展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至于滅亡。所以，我們必需要進行“創業〞，因為不創業，就難以守業，進一步進展壯大也就無從談起。

在通信市場由語音時代轉向移動互聯網時代的關鍵時刻，我們必需開展“創業〞，以“創業〞的精神開展工作，銳意改革，開拓創新，為企業進展做出更大奉獻。

創業營銷總結范文3

都說錢難掙，屎難吃，前幾年我的確有這種體會。

20x年，剛剛大學畢業的我懷著滿腔熱情步入了不太熟識而又充滿向往的社會，當時養家糊口不是我的目標，成為百萬富翁才是我的理想，世間的一切在我的眼里顯的那么簡單。做服裝生意成為我的首選，借了爸媽5萬塊錢就風風火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，進貨大量積壓，根本賣不出去，幾個月之后，我實在維持不下去了，一萬多的貨，5000塊錢處理給了別人，服裝生意夭折了。

經過了第一次的失敗后，我冷靜了一點，不敢再冒失了，天天看電視上，報紙上的廣告和項目。面對著眾多的各個行業的項目，我有點目不暇接，不知道該怎么選。突然有一天，當我看到中央電視臺7套的《致富經》欄目介紹河南長葛的一個二十多歲的小姑娘銷售噴泉的故事，我被她吸引了。故事說的是農村小姑娘小朱來到城市幾經周折創業安家的事，她的經受和我差不多，區分就是她勝利了，而我是失敗者，我的心被深深刺痛了。我通過中央電視臺查到了她的電話，通話后我了解到她的創業艱辛，也知道了勝利的來之不易。那幾天我左思右想，一個小姑娘做噴泉做的這么勝利，噴泉到底是什么樣的呢?原來是一種室內放的能夠加濕空氣、凈化空氣的健康型藝術噴泉。加濕凈化空氣?我想，現代人不就需要這種能夠提高生活水平和檔次的東西嗎?市場上好象還沒有，要真是這樣能不好賣嗎?我能經營這種東西嗎?我抱著試試看的想法給小朱打了第二個電話，問她我能不能也銷售這種產品，沒想到她很爽快的就容許了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好當地的市場，再考慮自己的經濟狀況，肯定要三思。我很感動。

經過幾天的考察和考慮之后，我揣著剩余的將近4萬塊錢來到了河南省長葛市健康雨藝術噴泉廠。因為提前打了電話，所以我很快見到了小朱，她帶我在廠里參觀了一下，每個車間紅紅火火的生產場景使我興奮不已，產品的確美麗，雖然價格有點偏高，但我信任那不是問題。

幾番介紹和了解之后，我對這個產品更加信任了，小朱也被我的誠意打動了，決定在出廠價的基礎上再給我讓利百分之二十，并且簽定了合同，做了我們這個地區的總代理，我更感動了。選擇好了我要的二十臺產品，將近3萬塊錢的貨我就馬不停蹄的趕了回來。

根據我的想法，我把我的二十臺噴泉分了五份，每份四臺都貼上我的聯系方法，然后我選擇了本市的五家比較好的賓館和酒店，給他們負責人講好，免費的讓他們擺在里面兩個月，他們經理自然愿意。接下來就是靜候佳音。兩個月很快就過去了，其間有不少人給我打電話咨詢，想買我的噴泉，我把他們的電話號碼都留下，就徑直去了賓館。到了第一家，賓館的負責人見我來了，就直接告知我想把噴泉留下，問需要多少錢。我抑制不住內心的喜悅，但還是故作冷靜，因為這在我的意料之中。我在每臺加了五百塊錢利潤，就這樣在我從財務領了錢走出賓館的時候，最終忍不住笑了起來。

沒想到了第二家，我一看愣住了，原來擺放噴泉的位置已經空了，我焦急了，急忙找他們經理，問是怎么回事。經理見到我來了，急忙陪著笑臉出來了：“真是不好意思，你別焦急，我漸漸給你說。一個月前，我的幾個朋友來到我這，觀察我這的噴泉，說，你什么時候弄來