11?企業的信息化運營?

在新的競爭環境之下，越來越多的企業開始探索一些新的運營方式。其中信息化運營現在在國際范圍內也成為一個新的、對企業競爭力有重大影響的一種運營方式。我們先從對當今企業影響最大的兩個力量來看一看企業信息化運營的背景。在今天這樣一個市場經濟環境下，事實上改變和影響企業的因素很多，改變和影響企業的力量也很多。那么什么是改變當今企業最大的力量？我們可以看到實際上有兩種力量對當今企業的改變是最大的，第一個是全球化，現在有很多專家都在探索，在座各位所代表的企業也都在實踐。全球化不僅意味著我們中國的企業怎樣走向全球市場，對我們國內眾多企業來講，更重要的是怎樣在中國市場適應這種全球化的競爭，比方說我所在的這個管理軟件的行業。我們現在所面臨的競爭就是完全的國際化競爭，徹底的一種全球化模式。比方說ERP，在國內高端市場我們的對手主要是SAP，Oracal這些，這和我們在美國和歐洲市場所遇到的對手幾乎相同，所以說我們現在所處的這個競爭環境已經跟國際市場沒有太大的差異?；鸶淖兘懂斀裨缙髽I斥的第楚二個肚因素磨就是雅信息辟化。匹我們風這里毀先看液一個降例子的，2裝00你0年朗度對里美國慚物流廚業和危運輸釀業信站息化邊程度育做了嶼一個造調查立評估井，從愉中我葉們可歡以看腳到兩奶年前陡在整陵個美晴國物呀流業音和運傘輸業箏的一沃個信銜息化欄應用爪程度飄。其印中I演T投進資占云到行虜業總裳收入邁的5購%，后電子皇商務堡占到鼠整個議收入紫的3帆4%錢，客設戶自寇主查勉詢服疑務比票例占帝到3表3%中，電沙子供子應鏈似供給微商占網到4述0%詢，電柿子供士應鏈胞的客察戶比績例達略到2走9%礎，客辱戶收存入應孟收賬槳款的碰比例躍為3甲6%住，那探么在辦這里潛面我般們還塵可以釀看到今這些要企業見分配襲IT榜投資還的預凳算，獄技術條設備暫的采蜓購占乖到五叛分之遵一，佳IT思的服違務和逝外包儲占到韻19始%，贊自行優的研綁究和已開發櫻4%姜，主稻要還桑是通仿過購熊買專邪業確實效勞擦，I額T人置員的詳開銷慰27悶%，止這個貼開銷習主要司是指株系統設的維矮護，害在應賊用軟殼件方凱面的志投入摧是1斑7%饅，其譽他1己3%畫。那相么這誼里我她們可狂以看艱到美潔國在乳運輸側和物警流行別業，州如果損和我顧們國謝內的終同類鈔企業檔相比饞，信直息化蹦程度侮是比已較高接的。網但我喊們還兔知道形實際誤上在攏美國在運輸片和物爺流業竊的信顯息化皂程度炊并不插是最借高的驢行業些，相蘭比擬由于金遠融和載電信稅行業炊，它秧的信埋息化插程度蘆只能慈算作薪中等龍。但絨即便策是這假樣一石個行薯業，微我們添看到鍵它的骨信息查化比歡例已番經相嚼當大籃，這形也表宗明當買今的笛企業咽在信踐息化沾推進眉上的紐一個族程度頸和狀圾況。接對百照一仙下我少們剛期才我杯們所想說的會改變姿和影域響企捧業的賄兩種鈔力量犯，我尼們可隱以把浴當今府全球撐的的取企業精分為代四個深大類宰。那黑么一與類就杏是全滑球化盯和信葉息化復程度券都很捧低的柳企業瞧，這搏類企涼業在至競爭鼓環境帆之下肉處于遮弱勢撲的行題業；歸第二山類企停業是甜全球皺化程烘度很貍高，鋒但是劃信息垮化程框度很陶低，蹈實際湊上我名們可胸以看罰到中弓國的主鄉鎮哥企業高，它隱的業稱務已進經逐程步全淹球化沾，但汪信息級化程嘆度并揭不高跡；還綢有一痕類是享它的雕信息漿化程袋度很騙高，雨但是課它的協全球任化程證度很被低，踐比方慮前兩月年我限們d巴ot麗.c顆om繭熱的糞時候職興起哄的一霞批網國絡公細司，咬應該臂講他層整個演公司尾的運癢營業員務信嘗息化橋程度朝都很暈高，職但全得球化熔程度除很低襯。那抱么最材好的鴨一類耗企業助，也芹就是廢最具校競爭光優勢脹的企盾業，趨就是更全球擔化也多很高荷，信抵息化挎程度廚也很韻高。另我們藥可以飽看到新當今桿這些化成功猾的跨擠國公么司，羽包括徒國內孟一些均優秀擊的企巾業，烘根本蠶上都球處于睡這個腸范圍簡之內膚。那京么企菠業的翁信息品化運急營，瀉我們芽指的稱就是腥企業歐利用帖IT煮技術哈，構蘋建I罩T系全統來縣開展圣他的修主導悶經營燕和管恒理業甲務。白企業言的信到息化怖影響便企業惡的方貝方面裹面，揚會影播響到住企業乖的不暗同經遵營環脅節和獻管理溫領域洞。信秒息化晝應用惕的首雄要方曉式就詳是集桿中式貓管理預，集短中式擁管理恥實際膏上是倘對經逗營和冠管理尤方式朵的一沿種改提變，揚一種襪革新逆。革軍新之鼠一就紡是企鈴業經賞營走攪向集觀中式濾。我瞧們可悶以大定致回昏顧一曠下中資國企吉業改揮革和蛋開展充的實健踐。男八十統年代老，企廣業改伸革主齡要是份放權燒，就創是擴沈大企登業的母自主聰權。錦但是噴進入忽到九嘉十年倉代中劉期以治后，虎越來賺越多使的企指業走礎向另農外一看個方惕式，訪就是婦不斷樹地收私權，簡不斷平地集誦權，拘從世框界上踐一些呼公司逼的管馳理發耳展來共看，狂實際細上現暗在基鈴本上罩也是爆這樣滑一個拖方向縫。比尸如說功我們梳這個噴行業鼠的O瞇RA程CA候L公悟司，牧三年期前就詞借助繪它的這全球鐮信息怠系統維，把悲它全劫球分杜支機踢構的訪包括雖商務月、財您務、伸人力歲資源單、客筐戶資吸源在式內的潮所有順管理井分兩濃個階蜂段來狼集中縱。第孕一步短是把車全球規20糖0多培個機名構集疏中到澆六十真多個畝地區建機構歷總部邊，然賭后集焦中到膀舊金除山的趣總部擇。現寫在這土個集饒中已窩經基熄本完疼成。雞我們查國內花的很課多企善業也妥在這枕個進苦程之控中，籠比擬濫明顯承的是懼證券辛業的性大集慌中，傾銀行咳業的輪大集鏈中，穿電信繭行業史最近惠幾年盲其實脅也在臺走這渠個趨毯勢。線首先抹是業猶務上別的集保中，憐比方珍說交妹易業巨務的科集中幅，柜蝦臺業譽務的泊集中引。事怎實上區管理更業務滅的集鋤中方曾式也擋很多君，比階如說樸采購勿上的假集中廉，現浴在越票來越抵多的可集團集企業李都在甩走這摟種集忽中式茫的采鞠購方昌式，投集中諒式的允采購植帶給祝企業辣的，套當然旨第一邀點是挎降低冊采購銅本錢湯，更駱重要斤的是叛能夠們優化請對企眼業供咬應商插的資浸源管句理。蛋第二涌個方傘面是宗財務炮上的困集中拒管理辣，這儀是更失多的密集團狀企業盒正在憶推行父的一聚種管涉理模冊式，澤就是忘把整罩個集喂團企坦業的國財務委集中賄到總良部來尾管，睛整個戴會計棒核算膝數據謀也要售集中誘起來外管理掠，同朽時其銅他相后應的趟管理烏也進仙行集攤中，棗比方駕說預線算的學管理羨。這紙樣一殲種集醒中的墾財務慚管理籍模式妙，能逮夠帶搖來一客個集時團企憐業對伐下屬藏分支充機構撕實時印的管啦理。竹不管覽你的歇分支卻機構腹是多術少級黎，無比論是蛾遍布讓在全軋國還壞是在慕全球登，都躍可以欄在集蒜中的似模式腳下，予借助咸信息照系統女，通融過網嘉絡集叉中到椒總部芒來統雕一處膀理。陽如果膏我們姥要查廁任何療一個執分支沉機構企的任沫何一盛筆財特務的扶數值愚，通擁過總夠部的越效勞統器就五可以宣查，成那對蔑于分往支機遣構財煙務預丹算的經控制逐，就偽可以享在預社算執搜行中起段進呈行控慣制。艱原來賠不是磨這樣虹，原歇來我串們財慮務對擱每一語筆預罷算的崖控制狡，都綱是分犧配到達各個妨分支責機構姻中去副，這墳個控捷制只爹能是章事后洞的控番制。丟在集供中管舅理模嫩式里鞋面一附個最拍常見偏的應羊用就遮是資感金的右集中嗓管理獲，特還別是典現在監和網小絡銀秘行、闖電子睬銀行栗結合艘起來丹，可松以實圍現對卡集團騰企業躺資金旗進行幟集中諒的調勾配。暢這樣藥的話鋼就可踢以減委少企費業資均金的廉占用貪。滿對于逝客戶湯的集部中管繪理，膠也是翅很多關企業倚，特燥別是泄客戶格資源交對企氧業發蓬展影褲響很奉大的俗行業差現在抄正在它推進號的一胞種管六理方笛式，垮比方壞說我闊們的穿外貿壩行業躁。我王們外超貿行鳳業前陰幾年魯一直痰有一遞個很漁苦惱鴨的問讓題，世就是飛客戶睛資源銜往往提掌握遇在業被務員表手里侮，而樣不是誘公司連的手窄里。幫業務冊員一刻旦離申開公良司，努這些杠客戶梯資源針都被高帶走楚，公樸司因尚此蒙鏡受的凍危害沖很大棗。因濾此很公多外琴貿公路司的宮老總次，都縫希望存通過勺建立淡一個挺信息姜系統喇，客瑞戶管墓理的嶼信息托系統區，把星整個干公司豆的資晝源集賞中管敗理起戴來，乘使業收務員落所掌塘握的董客戶竊資源司真正窗成為社公司毒的資沾源，周那么棵公司砍就可捉以掌鬧管這規些客謝戶。務當然斃客戶描的集賴中管渣理，競不僅鞠僅是厭公司疫能夠朋掌握飛這些癥客戶松資源胡，更朱重要宴的是上有利寇于企紗業建帶立起塌以客粥戶為升中心馳的管賓理模授式。泉我頁們知釘道現說在企楚業，叉無論暖是采鼠購、男財務度還是瓶客戶借，如蕉果要付實現勁集中逢管理昏，不嶼借助乏信息蹤系統托，不縫借助養網絡毛系統么，實奏際上詢是很講難實餡現的轟。集皮中管幸理這咱個要椅求其館實是窮很多斑年以碧前就洲提出打的，頓但真柱的要羅把集繡中管襲理做飛好，湯一定猜要通涼過信格息系訪統來年實現澆。集光中管皆理這極樣一姑個模習式，查實際放上是兄對企點業整壟個業犧務和異管理態的一衰種優死化。傍在這聰個優抓化過桐程中忌，它蓮帶來主一個翅直接師的效橡益就尺是可覽以增滑加企律業的害透明舊度。蝶原來綱這個劇企業糾之間弊的信屋息是呈隔了激很多種層，慨一層羞層匯梯報到氏總公很司，胸現在彈采取鑰這種天集中李式管局理，宰中間那么的很厘多層纖次都伯會省服去，椒總部諒就可干以直槽接了還解、豬掌握似分支夜機構孕的、猴末端半的很鞏多數延據，勾就可吹以消錯除原庸來非堪集中椒管理岸模式雕下的舞灰色倦地帶巴。所建以很石多企楊業在猴推進哄信息石化過夸程中揉會遇步到阻申力，哨這些適阻力想通常芳不是罷來自姓于技丑術上太的，艱而是嗚來自箏于公靜司內印部。皆因為芒這些灰基層把機構緊不愿雕意它皇的信覽息被肺公開價，或樓者說次透明謝度那伍么大塊，所居以在扁信息北化推釀進過互程中利往往疫公司迫內部衛會出靠現一凱些政維治性槐的沖挪突，紛這實森際上蜻也是晃在信榨息化備推進欠過程數中必傾然要壞解決菠的一角個問松題。托信霧息化罪運營宇的第懂二個講常見顆應用畏就是粒分銷少的管望理，狹現在亡對于蓬很多沖行業互來講裙，制剩造可屑能不握是問鋤題了勝，真牙正重淹要的物經營等環節輪是銷蟲售。滿比方沙說消尼費品燙這個突行業含，那徑么制娃造對勿于企賭業來名說已經經不脊是問我題，儲問題篩的關袍鍵是懂怎樣貓把這斷個制導造的最產品謹盡快拆地賣肯出去筋，怎賊樣在侵銷售屆過程膜中減覆少銷光售成般本，綁提高猛銷售結效率嫂。我沫們都螞知道淋，消晌費品供行業就的整梁個分有銷體元系都翅是非治常龐久大的故，整弱個分鳴銷體踏系產蹄品的瞇控制胸和管強理對囑于企書業的夫效益么和影燃響是舞非常跪重要陡的。鑄接下仿來我精們看朋伊利考。我費們知陪道伊日利是辯一個組著名刊的奶調制品躍生產燦和銷珠售企啟業，宿包括倚雪糕販這樣埋一些形產品秒，它和現在厭在全靜國的衡分銷脖體系漠非常曲龐大朋。前廳些年陜一直幻困擾筒伊利最的是淚如何船把這棗個龐盡大的淡分銷殊體系糧管理天和控奏制起撿來，煙特別腫是雪告糕這央樣一概種時唱令性搶要求苦比擬薦強的視產品曉。它趕原來悅經常豬出現抹一種診現象妥，某膀一種才雪糕碑在湖疼南省揀短缺令，但恨在吉燭林省優積壓厘，這游樣就梢造成天一種途很大他資源寨的浪悲費，疾所以補伊利扎一直全就試卡圖通魚過一醬種信擊息系金統，靜能夠林把它認全國鍵的分鑄銷網屯絡有赴效地筍管理帝起來孕。后佩來我知們進沈行合掩作，庫我們吧提供賽了一包種完出全基夜于網曾絡的披分銷竭管理爹系統宮，可活以通輪過一著個信愁息系茶統，幼把它時全國小所有錢奶制聯品的傍分銷溪體系務，進絞行網撞絡的們集中塌式管瞞理。太從末盞端的莖商場旬、超旅市的綠訂貨鳳開始逆，然勝后到夸地區可經銷繁商、掏分公朱司，蝶到大激區營牧銷總凝部，濁這些豎信息趴的處塵理完熊全在雪網絡威上進拉行，仍那么陸總部點對全鈴國所郵有商輕品的街生產亡和配禾貨有桃了完養全有濱效的撥控制免，基果本消魄除原伯來出州現的晚這個去地方市積壓獻，那級個地栽方短肌缺的迅現象怠，整陶個貨毅品的圣流通網效率勤提高滅很多薪，庫貝存大河大減柄少，提這樣拍系統葛就給認整個逼分銷弓網帶華來了陡很大恰的應各用效代益。光現在拴可以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旬這些哭價值娃不是事很高疤的工鞭作將怨由系嶼統替絕代，府員工默的才顫智能板夠更堂充足瀉地發陡揮，筆因為招能夠忠集中充到更寒為有苦價值譜的工布作上銀去。怎對業核務流恭程的置改變濫，原捉來只格是低寫級的辨小規漆模的糧，現久在能機夠做獎到十捷倍、緞數十庸倍的柄改變剪。當獨然信探息的勢處理永也由潔原來豈滯后淹的處鄉理變捐為及盜時的檢處理尼。在促集中耕式的豎財務見系統陷下，岸我們稠要了叉解分成支機骨構最排末端宵的財筐務收寨支數虛據，固我們轟可以膏隨時歌在網濟上查撓看，城作為癥主管羊還可逆以在伸移動賽辦公琴地點酸隨時唯查看丙，這殖在原唐來是懼不可滋想象銅的-鑰--榆原來透要到塔月末腸一級煤級報閉上來吸才可督能看肆到。稈管理是模式暮也由宰此發猛生改瓶變，姜由原析來這蒙樣一杯種分言散的蝴管理濫模式沈變成朽集中遷的管榜理。抽當然衰所有院的改貿變最閉后圍治繞著值一個夫最終帥目的挨，那擋就是睡提升張企業欺的競蔽爭力貞。瓜企業返信息墳化運頑營實絞際上駛能夠汗從根按本上京改變踩一個冤企業疤的形振態，討或者鍬說改到變一搬個企郊業的宅競爭諷位置秩。我咽們知合道，傘在企逃業信猴息化特運營蝕程度宰比擬頌低的巧傳統栗企業吉里面宅，我搞們的油實體泄資本崇很多畫集中腸在制凳造環襯節，佩制造潔的設幅備、災各種罷存貨飼、原扁材料確，但得是在擠現在株信息介化運山營程鞋度很陪高的途情況床下，灘很多常制造權環節感都外揭包出鋼去了是，所策以這各一塊儉的比臨例是成很低挨的；謝流動攪資本辰的占倍用也艱很低裕；人遇力資棚本由夠以產奉品為旅中心總轉成郊以客姥戶為予中心竭，因嶺為產昆品的跟很多客處理懷是由并系統介去完決成的升，人鏈力關版心的眠重點歸變成茄了對晚客戶守的關規心；扛銷售三模式羞也從辨這種侍"公妙司推眉"的傘模式匪變成四"客梁戶拉縱"的謹模式撿，也蒸就是丙品牌觸企業膽的模壽式?；诳傮w胡可以副看到謝，一視個信折息化蹦程度鹿很高京的企毅業會賢促使箏一個予企業題從這終種傳醒統的學結構在和運就營模睛式轉絕向一洲種現魔代的蹈品牌犬企業厚運營凈模式比，品室牌企趨業實頑際上駛在實嗎際資趨本上當的投悼入和乎占壓寶是最葬小的鍋，它助的這碗種整失個網企絡和嬌無形孕資產壇的資累源是熄最豐矛富的脂。當疾然要抱支持漲一個嘴品牌幅企業級一定輩要有但很廣異泛的扎合作束伙伴喚，上響下游達的廠纏商，疑你要狂使這朗些上和下游仙的廠反商很揪有效那么地協總同起渾來，枕就必歡須借葡助信沃息系悅統實居現這坐種協吐同式吩的商匙務。乞我們盆可以欄同時排推進隔企業哀的全罷球化雀和信墻息化蒙，可免以先滅信息抵化再陽全球碼化，森可以伙先全崖球化候再信肯息化貫，最部后形儉成一較個優見勢企癢業。雄實際擁上這痰樣一扭個變緒化的也速度迅的快含慢，晶就是朋一個濱企業蕉從弱漏勢企住業變亦成一擇個全抄球化李和信議息化磁程度晃很高候的優悼勢企咬業，認也決搖定了嫩這個申企業驚競爭黑力提新升的巖快慢逢，遷逼移的敬結果椅實際巨上也場決定令了這所個企顫業的蜘競爭集力。建問：餃如果救我沒宜有理卻解錯炸的話最，用柏友軟谷件最刻初是賽主營爸財務贈軟件摟的。蹈當時鼻財務缸部對杠這個亞行業算有一標個統租一的撞標準羅，所寨以當熔時這剪個產征品的煉開發辯、銷賀售、蛇設計廢、各瘋方面迅的管衣理相塔對來洋說都注比擬厘容易畫。但數ER倒P是盟針對葬不同短的行杰業、共不同蛋的公論司，枯不同知的行榴業有設不同茂的管筍理方夢式、砍有不醉同的漿需求蹦、有匠不同具的專毀業方條向，袋即使許在同奉一行濫業也漁有不動同的撒公司黨、不爪同的動需求惑和管芳理模競式。就我想醬問，捏用友痕是如急何從鋸財務碎軟件普調整限到的翅？是湖不是用靠增舞加人毀力資咱源？客答：建這個諷問題愉確實兇也是慶我們杯公司怕在現城階段小開展籮之中憐所面雷對的鄭，而貧且也彼是經案營上畏比擬稍重大麥的一最個課稀題。賊在財尊務軟軟件階孝段，寬特別頭是在毫前期星的中擇低端較財務狀軟件遼包階莫段，彎產品院研發球方式芒比起休現在禮要簡顧單的瞧多。廟現在爐公司氧的主晚導業必務已安經從紗財務樹軟件建轉向配ER襯P軟喚件或壽全面吸的企腳業應隸用軟頌件。澆在轉誦向應揚用軟礙件的左過程治當中此，我住們不厲光感廢受到熄產品匹的范妄圍更禮廣了拿，客腎戶的劫要求謊也確怠實更搜復雜疏了；農而且涉不光鵲產品事適應鬧的范千圍要視廣，憑產品涉的形摘態上看也有蛇很大純的差近別：廊原來播我們拒是軟豈件包箱的產金品，娃現在遲我們褲需要全的可喂能是番一個桌解決滋方案膨。我墓們的雙經營赤方式西也發熄生了喊很大忘的改右變，歸原來志是軟憑件包聞產品傅的研版發、堅銷售匯和售道后服大務，睜現在厚我們蘋不光叼賣產傅品，揉我們粱還賣椒解決糠方案端。同饅時我詢們的徐專業爸效勞蜜，像軍咨詢五和項先目實顧施對舉整個紐業額務的收經營床變得詞越來糊越重章要。判針對松這樣完一個葛要求處，最坑近這擠三年凝我們葛一直眾在推愁行一貢個新稍的業展務策聽略，越內部品叫全些面升依級策講略。民我們鋤的產朱品是請從財習務軟觀件往文全面帶管理掀軟件盯擴張信，我額們的切經營格方式都從產瓦品經彈營轉寶向服忘務經喇營的筋模式種，我情們所奇提供著的產旬品也喇從原逐來單綠一的海軟件項包產蔥品轉坐向解三決方頂案和藍產品季相結公合。訪在產舍品和女技術傭策略哄上我類們走蝕的是都這樣服一個鉗方式皂，來門滿足詳你剛愿才講西到的畜不同軍的行終業客襪戶對閣軟件崇的不擾同要檔求。本可以銅分為乒三個超層次弓。身第一論個層爺次是劍我們排的水興平產特品，改我們藍大量懸的產陪品還利是以酸水平挖產品嘉為主邪，就偵是以必標準毒產品傾為主銅，但務是我構們要世增加庭這些笑水平診產品具的彈戚性，絹就是迅它的蒼很多對可配陷置的拆參數斧，使益得我瀉們這薄些水框平產眉品對吉各種彎不同推的行搭業適那么應的星靈活鑰性加鳥大。污第二暖個層姜次就副是行對業解普決方樣案。都比方牌說我模們針浮對銀插行業份、證居券業偵、煙周草業挎，我淚們有享專門旗的行凡業解攔決方男案，餓即便匠是財廊務的憲管理接我們截也有毀專門貫的解腸決方功案。獎第三扣層次鳳，我橋們提誰供一閣種客去戶化估的開飽發工顛具。涌我們賊有標敏準產汪品加案上行戲業解斃決方涉案，樣可能淘還不架能解笑決某雞個客舞戶更記具體圖的一效些要煌求，謙我們毅就通裂過第捐三層伯--鑰客戶揮化的叨開發換環境鞠。客他戶，攀還有畢我們牲的服途務單皺位運旨用這淋個開皇發環側境可城以在洪標準嗓和行難業解乞決方灑案的架根底德上為麥客戶頌開發振出更緒個性度化的遠解決慚方案叉。括問：咐用友邀的問射題可以能也禿是中后國的浙ER慶P問葛題。毅中國傾的顧盈客可渡能會曲要求源很多廣，更遮要求議個性渠化的底效勞傍，當卸大量姥國企蓄提出謀這種照要求削的時勝候您貝是怎榆么跟嚇他們腐溝通泊的，寶這種歐二次梯開發留的產墓品，軍產品混開發鋼的比異例大假設概是覽怎么三樣的喬？租答：麻這實酬際上呢要區仇分我榆們的伐客戶次對象工，因頁為中負型和向中小繞型的蜓客戶熄一般烏來講蟻對個遷性化挖的要孟求相辰對會憲低一邊點，打比方扒說1俊0％僑左右權，標挽準的勵產品械和行俱業方附案的塘產品勤大體叫上可慶以滿青足它魂的要蓮求。婦但是喊對于候一些穩大型號的企干業來儀講，迫客戶窩化的模比例劃就會鄭更高服一點售，這窄一般豎控制儲在3僅0％預左右痰。垃問：體第一蜘，您憐怎樣但看待困中國南軟件堪的全芝球化吸問題艱？比傅如說蒼在美芒國占看領一獸個市翠場，袖在歐吃洲占拘領一系個市胞場，嬌切入橋口應著該如姜何？歐現在餡有幾念個模倡式，賺比方抵說在乒印度杠要通薪過一跌些認把證，圈比方恐CM揮MA繡；在億歐美駛根本膊是產金品化婦，在懸中國咸你覺獄得哪額一種府路比束較好結一點墊？第劃二，訴現在尺軟件嗎有一耳種趨滋勢，梳自由在軟件斯和構繞建化帥的趨程勢，衛這個腐趨勢速對于士中國崇軟件喪的全溜球化啄有些博什么宗影響鋪？城答：瓶這是斬一個撤比擬饑專業切的問纖題，握也是皺一個昆比擬乏大的夕問題累，我乒們可行以把果這個摧問題岡上升牧到中羊國整識個軟宵件業垃開展徹的策犯略。系從我倒個人選的理期解來解看，畫中國寸要走屬的模純式是哈一種堤雙市撇場的尿策略旺，也麻就是蜘說我側們要遇面向咸國內產的內孕需市辜場，桃同時散也要紙面向兩國際沒市場縫。跨在全續球軟臺件工拴業比喬較發勝達的蘭國家周，其訴實有斃各種熊不同蠅的模粗式；暑不同覽國家估的軟抓件業成模式廢是不杠一樣真的。拘最成躬功的薪國家挺是美豬國，端它的諷模式克是內團需市巷場、乏國內挨市場犯、國壇際市能場同或時發衡展，萄而且濁它的糞產業惹模式象是以匠產品川、以克標準蓬為主繡的模咐式。弄全球桿第二低大的欣軟件符國家爛應該四是日玻本，枯日本肅的模嫂式是片完全膏不一行樣的藝，它猛是完飄全面朱向內鴨需市盼場，羨幾乎耐沒有某出口育，只欺有隨撞著它遼的設泥備出以口的姐東西賴，它挨不是默產品場型的府模式朵，完決全是霸工程館定制副開發推的模須式，鑄是服降務的他模式驅。另葛外一躲個成邪功的盡模式珍，是用印度型模式涂，也罰是我喚們談炒論最挺多的迫，大揮家覺蒼得中插國企嫩業應伶該去嫂學的寨，它輪是完崖全的訂國際偽市場算，它服的產吵品和毛效勞共方式武實際甘上是魂外包褲開發朱的方夜式，畫應該充講是土屬于基效勞鏟的方庭式。垃另外滋還有茶幾個柜在軟禮件業股上很辨成功章的國剩家，懲比方愚說愛畝爾蘭端，愛威爾蘭負其實蘆跟印拖度的階模式揚比擬鋒接近踏，但磨是它者加了計一個望轉口晝貿易款，很姑多國艘家賣晉到歐維洲和頁賣到場非洲跨的軟剩件通稠過愛灶爾蘭炭的低擴稅在蝕那里認轉口瓣，所穴以它準的軟掃件貿辱易規飼模是酷比擬臘大的附。還綿有一款個方臘式就愉是以京色列夸的模停式，竟以色御列的杠模式濱根本水上是館以中模間件棟產品籍出口碌到國抬際市徑場為躁主的活方式史，它僵其實聰也是益很成肯功的邊。另仍外一輝個就絨是菲棋律賓祥，菲砍律賓梳其實貸也可拋以歸在到大攀的軟級件產講業里鑼面來儲，它撈實際四上是厘以數匙據的歐錄入投效勞球為主榜的面帆向國色際市核場的泛一種虧模式伸，比擦如美影國和渣歐洲曬的很拌多國哭家人架力成服本很擔高，販大量粘的數舊據錄奪入通灰過網慕絡傳女輸到律那邊熟，它灶做錄濟入服礦務，撤這也謹是一雖個模蔬式。仗就中販國來蛾講，豎我個哄人認商為應浴該是倡走國閉內市剩場和剖國際漸市場新并舉涂的方樣式。伸我們眠國家淡的軟配件工順業前井期是槍以國嘗內市殺場為菊主的脂，我能們在潤軟件豬出口幕上的芹規模慈比例薄不是糊很大廁，這呼就是削你剛桐才講住的國缸內軟看件業畝可能污更多匹的是摩在中抬國市叢場怎涉么應楊對國計際市例場上努的競嚼爭。吸但事精實上駐從2欲00到0年為開始鹿，國花內的吐軟件煤業已乖經有寒了一鉛個新布的發辮展，努就是循針對現海外顛市場六的外根包開粉發，踩也是插印度陽模式亮的發淡展，販從前灘年開蜓始增愛長的芳速度扒在逐劍漸加從快，踏我估遞計五決年之廚后會賀到達現相當卡的規灰模。更我想踩中國花軟件哪業的東全球柱化應嬌該是中兩個推方面晌，針侄對國盾內市那場產觸品型史的公障司，達比方犧說用鳳友，際我們序提升在我們拌在產扒品和斥經營嶼上的揮國際獻競爭搬能力霸，在損中國限外鄉仙市場富能夠緩和國鼓際廠匯商形浴成競暢爭力宜。另馳外是叮和這績些做姨軟件頁出口黨的公盡司去爐按照狠印度見的模逼式打臣國際添市場舟，這籃塊我兄們認稀為也假設會很夾有前織景。款問：畝剛剛煤你在嫂講座泥的開劇始和買結尾晌都談草到了胞全球憐化的純問題牛，實熱際上攻對于游中國容的很屢多企聰業來韻說，育全球礎化道袍路并貼不是踩非常慌通暢賓的，幟我相茄信用崗友在謝這方訓面也參面臨繡著一乞些挑腐戰。叨根據祥不久卸前的拍一個六報道男，用寫友也憂聘請抖了一偉個美滴籍華虧人來永擔任桑用友宜的總我裁，芬我想石這也勒是出攪于國技際化繳或者將全球濾化的鐮考慮秀。能緞否談柔談用跌友公準司內耐部的鏡組織恥機構幸和管急理上且的全包球化沖方案遵？酬答：甚全球己化的及問題晨對當尋今全足世界隱的企逃業來運講都穿是沒嫌有選欄擇的著，是楊必須吊面對仙，必陷須適到應的樣。事秤實上帖在我卡們眼孤前有施很多佳全球茅化的驕例子益，比裙如說塔我們層現在父走到宿任何精一個簽小雜驗貨店永、一歉個賣辰香煙豎的攤選上都保可以紹看到善，他吧賣的肥東西然特別脅是前逗幾年議賣的妹香煙糠可能延一半湊甚至喝一半枝以上營都是吉國際唐品牌組的東第西。吹我個與人理旅解，供國際伍化是絮一個彎很寬躬泛的盜概念防，實主際上喪是代液表現廁代經偽濟的波一種動運作旁方式夕。被對用慘友來路講既極然沒斜得選麻擇，掏我們割就得然作一肥個決汗策，福我們陳在國凝際化騰上實增際上倍是兩瓣個步也驟。丹第一每步是灑怎么餐樣在繁中國價市場釋形成族我們時的國記際競并爭力剪，在薦中國碧市場搞形成叨我們偉跟國虛際廠知商比慈較的庸競爭趨優勢秩；第荒二步塞就是忍怎樣近走到俱海外乒市場有。但洪是現默階段那么，或食者是語相當姿長的窯時間疊，我恭們還晃處于倍第一戰階段茫。因榮為我床們在究中國秒賣E爺RP蠅軟件灰，賣藝管理雖軟件桌，我同們在養高端頓市場董碰到弟的對錘手已盞經不繩是國括內的巡廠商梢，我絞們碰研到的日對手嫩都是旦像S落AP殼、O決ra閉cl僻e這反樣一伸些公羅司，狗如果旋你在惠美國盟或者太歐洲玉賣E羅RP童軟件令碰到型的也汗就是革這些徐公司遲，也鏡就是丘說現續在中泰國市襪場已象經是箏一個強高度子國際帥化的制市場收，所瞧以我侮們必填須面都對，中在中直國市餐場形投成國且際競低爭能劈力。擇在中坡國市記場，竭盡管獨我們泡要和蟻這些奴國際納廠商狀競爭塔，我得們作少為本敢土廠蠢商也質有我極們的桂優勢削，比露如說屠我們歡的服具務網危絡優譯勢，枕我們俊產品榴本地靈化的隱優勢溜，這扒對我票們這執個行亮業來耗講可僅能是箱更合盲理的規一個子選擇灣。在振中國孩市場優形成喊我們論的國業際競櫻爭力狼實際毫上也考涉及曲到方稻方面乎面，粥涉及腹到我網們的煎產品璃技術欲研發復，涉撞及到嗓營銷善效勞穩體系瘋，涉劫及到溫我們橫的管個理團摩隊，睜所以借包括靠我們騙最近氏從海圍外聘拉請在那國際串大型芳軟件潑公司足有多病年工猛作經翻驗的抓主管軟到我些們公餃司擔六任我魄們現汁任的瘦總裁贊，實掏際上倒也是景我們炭公司鞭整個撓國際妨化策幟略里蜂面的委一個攝重要劃的步亦驟。挺因為收我們法現在馳競爭猾對手門就是悅這些是國際皺大公順司，拿所以泳我們獨就需祥要很畢懂得玩這些像國際松大公盈司怎屠么運夾作的良這樣噸一些澇高級潔主管叉來領住導我催們公矮司的罪運營夸。當易然國炕際化夠遠不衛止管選理團童隊的蜜國際近化，家還有萌很多發的方雕面。弓問：遵您剛哈才提福到幾柏個行碰業，喂煙草食、證繞券、干銀行前、電善信，格據我稻了解寶，這套些行概業也抖是其出他的鼻類似處ER大P廠勇商包肝括金易碟，賢還有皂一些大其他孩專業讓行業皂的E窯RP淘供給濱商比袋較針第對的昌一個弊行業鮮，您揀認為匯用友遇軟件話在這腥個行肅業的紫競爭瀉中有心哪些衰優勢諸？躍答：潤為什沈么眾敬多的挨廠商只都會今選擇顧這樣脂一些月行業案，實霧際上燒很重敗要一華個因澡素就僚是因震為這麥些行賽業在訴IT隙上的螺投資泰是最準大的責，在紐全球無實際旋上也藝是這包些行笨業在見IT肯在軟出件上敘的消真費比域重最矮大。爪我們御的水憶平產未品、摟我們留的基膽本產垂品是補像財掘務、緞ER堆P、陷CR慨M這必樣一該些比奧較偏價后臺督的應樹用系歪統，朽我們碑一般燒不會械涉足番這些社行業的的前子端業害務，騙比方尊說證犧券業愛的交兇易軟氏件我第們現被在不嗎會去奏做，句銀行惹業的政柜臺微軟件朋我們償不會蜻去做夕，但怕是我垂們會揪做這國些行怖業的宏財務獨管理們系統霧，人援力資館源管蜻理的扔系統唉，它吐的客章戶管壺理系兩統。卷另外致因為緣這些帝行業廈的特唇性也亮比擬間明顯慣，所融以它均的財鹿務系建統也陜好，漸客戶凱關系燃管理價系統廟也好姐，我扒們不廣能夠扭僅僅塑拿一起個標很準的每通用袍的財償務系登統和懼CR家M系艙統來短適應吐它，被所以佩我們店要在煉標準全通用棵之上品針對阻這些康行業穗的特挎性要凍求，贏比方栗說證廚券行茫業的韻財務底管理歡解決介方案誤。我伴們的劫解決榜方案規就是蛋指在改這些綠標準戶應用躍的后弄臺管壯理軟票件基學礎上莖，針剛對這紹些行認業所敞開發腦的一奶些處繞理和鐘管理鞏應用鐘功能舒。武我們宿的競掘爭優毅勢就住是在施這樣左一些譽標準知的后稿臺管紡理系職統上木有多烘年的郵積累行，另滋外我潑們在住這個頓領域籍也有桌廣泛采的客倆戶群齡根底鄰。跟徑這個史領域霧同行芬的廠劃商比苗較，系用友蒜還有商一個嚴競爭籃優勢光，在夜綜合烏實力鳳方面全目前虛我們淡處于碼比擬曉領先密的位膀置。溉比方置說我蛋們的折研發惠投入功、研齡發力勾量，澡目前扇在同尼行里悄面這捐個是圾最強可大的世。療問：癢我在笑用友康軟件低上市慮的第耍一天鎮就買覺入了外用友秋股票喬，很妨幸運茅的是短我沒賠有在擦10冶0元胸的高短價買譽入，小很不勤幸的夕是我膝現在蒙損失亦沉重馬，所哥以我港不得付不來澡中歐稍讀書勁。所避以我確的問枯題是企，用寧友要嶺多久疏才能猜夠彌峽補小屋股東窯的損久失，爛并夠舊小股故東帶悲來回門報？延答：第首先耳感謝秋你在克用友橋上市盜的當客天就敗購置走了用圓友軟鳳件，金我想塔這也照是對討用友獲軟件慣的一匪種信壟任和筒支持術。至坦于說罩時間撿表，愈我想更作為間公司護的管悄理層胳，我窯們會躺盡我晝們的持最大榆努力姑，把而公司雙的基泄本業慣績做尼好，準這是經我們側唯一鴨能做帽的。戶對于藍上市裹后的呆用友腳，我擴們管夜理層蘇一直黨有一荷個堅姥定的翁理念牢和信臂念，鋼那就浮是要虧通過燒公司辨根本涉業務米的成禽長，痕通過手公司猾業績蝦的成萄長，獸來回介報我諒們的源投資紹者，紅我們充能做卻的其揪實就跟是這害個。摧問：企用友屑是賣穗ER拍P軟娃件的綱，E愧RP淺軟件識在用班友本圣身應科用到扎什么摔程度艇了，逝對用蛇友的校競爭匆力有委什么駛影響捧？冒答：遺我們依公司奇開展肯分兩猛個階扇段：蛙第一鉤個階醉段是定財務賀軟件搖階段域，在被財務匆軟件恒開展杠階段資，我雅們從喝最早餅的版返本，稀我們眠自己喊的財販務就污一直席應用毯自己頸的財片務系錫統，命后面近也一寧直跟割著升另級。當當我格們的佳主導兄產品找和業握務轉狂到E知RP堂階段餐的時嘴候，京我們息現在刷公司鄙內部聰的應貞用除著了財塞務系攻統以線外，重我們表的客水戶管稠理、輛我們脖產品掘的整蜘個訂壘貨和浮庫存涼系統怎，現份在用浮的都饒是公粘司自翠己的釘產品創。因區為我車們不牢是一域個制殼造型疤企業獨，所鐘以我猜們不鑄需要慢上制愿造系液統。假設目前男我們跑應用冬比擬出多的太，除鴉了財撕務之尿外，郊是客顫戶關流系管陽理，蔽整個而軟件撇物品蚊的管密理，電銷售悅訂單遞的處誤理，驗以及良庫存寶的管因理。押問：剃現在岸的宣調傳給濟大家撿帶來獨這樣絨一種爐印象禽，好奇象所夸有的攤企業時一E涌RP什就贏藝，似貿乎只柱要大嘴家實希施E嗽RP香就會搞帶來弄巨大添的改楊變，腰帶來呢極大餓的收遇益和型競爭惑力的叼提升哀等等暫。但指實際影上包雁括S蔬AP右、O蜂RA述CL盒E在匪早期短也有盤很多仆失敗什的例輕子。奏那在我ER拼P應戀用方親面的游成功拖率到鍋底有艦多少垃？再送一個桐是在型實施添過程誘中的境最大縮困難莫是什間么？票是來膽自于樹供給趨商技群術上鈴的不硬足還蛋是來篩自于案客戶焰方面扔的問頸題？灑答：叛我想掘說的扒就是隊ER斤P一兼定缺乏是萬孩能的催，但惰是E尺RP澇對于食企業仆來講乓一定私是有瞇價值堵的。住實際猾上E捐RP賭應用挪之后苗價值閃怎么枯樣形且成和塘發揮巡取決擱于很鋼多因友素，手首先仍取決撓于你舟所選各擇的拆ER宗P系覽統和頭企業沃核心商業務貍的結遞合程趕度，活還有鮮就是躬在什盈么樣耗的基渾礎和蜓時機撞導入哲ER顏P系攜統，旱這也斧是很柿重要母的。肯另外愉一個艙因素臨，因躍為E坊RP仆的導薪入、辜實施篩和運鄰行，折不是刊純粹裁單一因的技喜術應陸用，捉不像哪我們蔑配置孫一個形程控父廢系統蹤那么族簡單但，它只是一治個管播理系穗統，破所以皺它一洗定是路涉及奏到企膽業業竭務和志管理斗模式薦的一芒些必道要的哨調整箭，也科涉及恒到企麥業經悄營管彼理的喉流程嚴和策餐略上斥的配浙合，蒼包括島人員在根底爐以及饅管理系根底牲的建處立，敵這些定因素杠其實崇對E蚊RP辨系統鋤的應歲用成它功的喘影響柏都是川比擬隙大的春。雨確實旅ER飛P系暗統在神導入貴之后繡有成杰功也片有失假設敗的襲例子腦，而室且可晴以講腥成功混和失腐敗的買情況礦和理停由都抬不太比一樣然，狀揚況差丙別也偉是很束大的鄉。有器的可槐能是溜因為坐選擇氣的系烘統不留適合騎這個誦企業指；有礦的系持統選采擇對喝了，桶但是鄙企業云自身薄在管般理和待業務刺上的漏根底腔沒有驕做好姑準備饒；有錫的可器能是淺準備蠶工作抽做好微了，榴但是予在內邪部推族進的買力度斜不夠喚，比全如內譯部一村些抵授制；蛋還有綠的因插為E求RP運廠商巾的專杠業能菜力不狗夠，從在實那么施上申沒有邊到達晃客戶寧的要鞭求；剖也有筋ER饅P產攀品本杏身的買問題寫。就違用友倚來講凡，我晨們財頭務軟笛件推嶺廣了展這么浪多年居，成為功率孟一直扇是很誕高的偉，在梯ER辟P階刻段，遺目前閥我們壤推廣場的時球間并歲不是赴很長雞，有垮大量糊的客愉戶現霉在還流處于率實施羊過程始之中字。如狐果從辟我們摔現在腦已經牲實施暮完成化的客畝戶來頸看，佛目前仍階段治我們細反應特的成浴功率籌還是燭比擬薪高，腫但是濟我想刻現在億還不榜是能值夠下鹿結論麥的時療候，銀可能腐兩到闖三年擔后對皆我們帥系統瑞的成搭功率肯再下輩結論勿比擬搜適宜璃。蛛問：然去年兔上半白年用宅友軟是件以軍58脾8的稀桔祥背代碼曬成功拜的登鬧陸了視中國個的A廳股市擾場，尸并在唇當天荒創下渣了1柄00唇元的慶天價額和您江個人泡資產解的兩渣個神買話。依非常幸有意插思的擠是，泛幾乎塔在同預時，中當時奉用友局主要元的競惱爭對較手金境碟軟宜件也依是選器擇了賴上市輩，不晨過它幕選擇獅的是磨在香披港的軌創業失板，原而最功后的耳融資俊結果擱可能址金碟幟融到河的資金金只己有用礙友的佩零頭間。到喝今天猛，人左們也叛明顯振地感朝覺到薄兩家語公司闖的發圍展勢樂頭尤勒其在閉公司禮的財陣務狀氧況方蛋面已雨經出座現了番明顯鹽的差匪別。淚我想寫請教愉一下督，您賭對不獄同的劃融資樂行為窄，對盼這兩讀家老分競爭滿對手滔在短臨期以含及長拍期經德營方稿面的悔影響延怎么星評價村？虜答：右我記浩得有卵一個老經濟疲學家商講，逐現代碰經濟園是現求代科什技和省現代滴金融款的結腦合。轎我認株為這殲句話紗還是辱很有前道理場的，膜因為慌當今吐經濟向確實荷具有哈這樣附一個火特點嫌。用恐友從估19衣88義年創令立以甚后一襪直從義事軟體件科堂技業錢務，痕以后館的業祖務發瞧展策字略仍畝然會踏繼續賢集中血在軟攜件行造業，扶我們洞不會四多元婆化的船經營確。但海是產壤業發初展的冒同時雕，我摩們也核充分相感受機到了僅，一速定要撤跟金情融要叢素有愿一個蜓很好以的整拒合，難感受繪到產腐業發傍展和熱金融葡要素敬的整切合對暖一個伙企業笨一個納產業心的發排展是郊至關怪重要訓的。劉剛剛俊你講祥到，趟我們泊和另讓外一愿家競川爭性鼓的公鹿司當在時在陽上市夠地點握上因穩不同裕的選當擇帶參來不吉同的歡結果騎，我名想實跌際上貞這個舞結果憑的差萍異不質僅僅成是上煤市地拘點的申不一撒樣。釋用友夢之所領以選粱擇在暢國內它上市捷，是達因為莫我們慘具備壺能夠弊在國蝴內主吵板市搞場獨斥立上挖市的題條件上，大蝦家都呼知道疑在國愚內主勞板市載場上阿市有蝕比擬雁高的認門檻栗。從圓這樣紐一個方結果遷看，邀當然膠會影習響到懷公司冬未來春整體眠的發統展，菊因為倉資本歷的實嶄力不嚴一樣躲，我咱們投經入到腳研發盾、可準以投頁入到市效勞蛙體系攔建設混、投論入到標銷售室網、棄投入襲到人角才隊遺伍建賊設上逢的力池度會列不一述樣，首所以負我想柳我們競這樣秧一個歪上市猛和籌防資的蹄結構繩一定婚會對計用友本未來屠的發獻展產淺生很釀大的掠影響賣。但發同時額我也神認為厚這只勇是企帥業未拒來發木展的屆一個足方面才，并顯不是繁它的縮全部險，實軍際上逗國內纏和國嬌際上御也有拾很多慕的公補司，宋它的潤上市亡或者倡融資科很成悉功，檢但是今最后缺經營它卻失色敗的電例子騰。因悠為實繩際上知一個收企業駝經營殿要成瓶功的秋話決役定因誠素比裁較多通，首泰次上咱市和怠融資繭上的逆成功悲并不庭代表孫你全蒸部的佛成功卻，也鍬并不飲能代料表你饅以后甘永遠粒能夠鄰全方腥位成續功，倡所以幼我們陵在整曲個公呼司的史經營秤上除篇了很民重視偉財務架和金錫融的漂運作意以外至，更浸重要替的是廚我們蛾把自躁己的熔核心虛能力個建設忽放到縫首位臉，比序如說從我們零的研屠發能煙力建番設，君專業崖效勞鹽體系野能力夾的建拆設，還我們河認為確這個標會在滿更大督程度浸影響存公司涉未來盈開展萄。衣問：妖我們驅知道鉛用友咳從原陪來的啞財務福軟件嬌產品迷轉向早現在奧的E儉RP塌，實檔際上造也就改是從迎它的貸標準血產品民銷售魯轉向字了客誕戶定片制為樓主，硬是否品可以廈介紹座一下細面對英簡單脂復制聚這樣扔獲取乓營業神利潤哄規模宋的狀飯況轉病向現名在的文客戶系定制耕，研天發增叛加的裙狀況遙，用型友如短何保弱證贏渾利規廚模不盯下降吵，或厘者繼鼓續增電長來斯回報鞋股東奶？第目二，鐵在企幅業內躍部的窗轉型藝上用桶友采顯取了月一些尼什么撞樣的少措施飄？豆答：邁這確漿實是跳我們牛在公竊司經辰營上耕現在謹面對物的一病個需巡要很殺好解背決的彎問題近。事俯實上潑用友搬從財怎務軟不件轉洞向E嘉RP希業務初之后塊，我班們的欺經營肆方式獵也不給完全陵是從建原來邊銷售螞軟件合包的襖產品兇變成發定制節型的猾業務爭?，F真在我歡們的鋒ER樂P分蜘兩條凍產品蠅線，竭一條涌是針粉對中訓低端勞市場慚的，籠我們驅叫U衣8，蠟另外網一條秩是針幻對高率端市鈔場的捎NC擠C。忌在U仔8這漁條產封品線婦上，床實際丑上我躺們的停產品散和交吵付的拋方式按仍然搶是以依標準交產品愉為主夏，還赤是建在立在刑一種船規模壽交付報方式錢下的漁，并拉不是旨走客止戶定祖制的飄模式糞，因隸為走利客戶武定制尾針對柄中低繩端的送客戶歇上來敬講，芹它在醉本錢影上也賽承受暮不起穩，也困沒有攔必要益。在鈴NC菌C產抹品線攀上客虛戶化借的比飾例是羽比擬她高的彩，在朱這個慌方面講我們陷現在減通過守前面頁介紹侄的那殃種新雀的產裝品構按造方冶式，活就是共標準艇產品臥行業曬解決妹方案銹，加嘗上客蝦戶化凡開發聲平臺投，這教樣一叉個方勇式實脂現有葵限規才模的間交換違。當銳然它泡不能殿像我月們的良中低嬌端產牧品一盤樣，劑做到腳大規板模交睛貨，闊而且貨在這板個產陡品線蘋上我廢們會夜特別罰注重泳行業活的特駱性，淋注重來行業糊解決泛方案勇。但勤其實插在這設個產氣品線戚上我系們也悄不完督全是繡定制年模式率，因蹲為定境制模扮式現上在在片全球謀，只砌有日忙本采顛用得挽比擬學多，育而且蹄從這化么多澡年實賤踐下殃來的應結果桐看，媽日本切模式既并不序是成察功的炒模式趁，包們括S柜AP子軟件斬、O境RA摩CL館E軟例件，毒即便鴉是這糧樣一干些大窗型軟坡件也撓是以三標準憤產品惰為基跑礎，負在這黎個基過礎上日進行窮相應口的客椒戶化畜，所稠以在出高端駛產品所上我皮們走口的是錦這樣叮一個福方式忙。我鵝們還怪是會扯繼續損保持旗規模肌交付子的這董樣一哄個方玉式，蒼但是另在這當種方澡式基宴礎上憶增加瀉了相煙應的雜客戶堅化比級例和伍程度披。吼問：痰我想優舉兩爸個例扯子來碑說明繞我的惜問題椒。第閥一，燈我原叛單位累的母貞公司譜是一摟個美駱國公方司，堵因為兩它在膠美國波外鄉宴用的顫是S餐AP裳軟件在，所聯以它研讓中棚國的壇子公燕司也戲用S私AP做軟件蝴。第派二，崗前一悅段時汁間，架中石宇化這藝個典題型的去中國婚大型肥國有夏企業紹，和豐中國丘白色堂家電左的制判造大畝王海懂爾，肆都選營擇了漿SA鄙P的額產品對。所漆以如短果不虹吸引針這些燦大客犯戶的減話，依用友晴永遠浙不可敢能成寇為E姿RP縫的巨舍頭。急因為職一個鈴客戶晴如果閃選擇觸了E育RP殊軟件基，在把十年鈔二十果年之巷內都林會用擇這一慎家產寶品，搬它不北會輕冊易地泄更改背用另彈一家牧的產問品，菠因為招本錢詳太高掉