長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。福建師范大學23春“工商企業管理”《市場營銷學》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.傳統的市場營銷概念認為，市場營銷活動的范圍限定在()。A、產前活動B、生產活動C、銷售活動D、售后活動2.差別化市場定位戰略的方法包括()。A、產品差別化B、服務差別化C、人員差別化D、品牌差別化E、形象差別化3.顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產品，屬于消費品分類中的_______品中的同質品。A、方便B、選購C、耐用D、特殊4.市場挑戰者可以采用一些特定的進攻戰略，主要有()。A.價格折扣B.廉價品C.聲望產品D.改進服務E.密集廣告促銷5.直接折扣的形式有()。A、數量折扣B、現金折扣、C、功能折扣D、季節折扣6.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對者影響最大的是()A.銷售促進B.廣告C.宣傳D.人員推銷7.按調查人員與被調查者接觸方式的不同，可分為三種()。A.郵寄調查法B.訪談法C.電話調查法D.專家咨詢法8.“品牌競爭”是一種_______競爭;“欲望競爭”則是_______競爭。A、高級低級B、份額需要滿足方式C、份額利潤率D、利潤率弱勢9.以下屬于市場營銷信息系統的子系統的有__________。A、內部報告系統B、營銷情報系統C、營銷調研系統D、營銷分析系統E、管理信息系統10.在通用電氣公司法中，評價企業戰略業務單位的標準是()A.行業吸引力和業務力量B.市場占有率和行業吸引力C.市場占有率和相對市場占有率D.業務力量和相對市場占有率11.鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于()。A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產品競爭者D、品牌競爭者12.按照競爭者的反應模式可以將競爭者分成如下四種：從容型競爭者、()、兇狠型競爭者、隨機型競爭者A.鎮定型競爭者B.全面型競爭者C.選擇型競爭者D.反攻型競爭者13.指以高價格和高促銷費用推出新產品的策略是()。A.迅速取脂策略B.緩慢取脂策略C.迅速滲透策略D.緩慢滲透策略14.市場營銷中應該研究的是消費者的()。A.個人收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配收入D.貨幣收入15.渠道的主要職能是()。A.風險承擔B.談判C.融資D.市場研究E.交易接洽第II卷一.綜合考核(共15題)1.目前營銷部門的組織形式主要有()。A、職能型組織B、地區型組織C、產品型組織D、顧客市場型組織E、區域型組織2.按調查人員與被調查者接觸方式的不同，可分為三種()。A.訪談法B.專家咨詢法C.郵寄調查法D.電話調查法3.美國有的服裝公司把婦女分成“樸素型”、“時髦型”、“男子氣質型”等群體，分別為他們設計制作出不同款式、顏色、質料的服裝，他們是按()因素細分市場的。A.行為因素B.心理因素C.受益因素D.人口統計因素4.購買過程是從企業的某些人員認識要購買某種產品以滿足企業的某種需求開始的。認識需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是()。A、企業最高管理稱此決定退出某種新產品，因而需要采購生產這種新產品的新設備和原料B、有些機器發生故障或損壞，需要購置零部件或新機器C、發現購進的某些原料質量不好，必須更換供應商D、采購人員看廣告或參加展銷會5.組織市場需求的波動幅度_________消費者市場需求的波動幅度。A、小于B、大于C、等于D、都不是6.分銷渠道選擇原則包括()。A.經濟性原則B.目標差異原則C.適應原則D.聲譽原則E.富有彈性，便于及時調整的原則7.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實現需要D.社會需要8.品牌中只能識記而無法用語言稱呼的部分是()。A.商標B.品牌標志C.品牌名稱D.品牌9.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()A.品牌質量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴展決策D.多品牌決策10.同一產品線中，新增加的產品項目沿用原產品線的品牌，這種策略稱為()。A.品牌橫向擴展策略B.品牌縱向擴展策略C.多品牌策略D.產品線延伸策略11.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于()A.習慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協調購買行為D.復雜購買行為12.如果企業決定以當期利潤最大化為定價目標，就必須充分了解()。A.現金流量B.投資回報率C.市場需求與企業成本D.企業產品的市場占有率13.各種保護消費者權益組織、環境保護組織、少數民族組織等構成()A.市民行動公眾B.媒介公眾C.地方公眾D.一般群眾14.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于()A.尋求多樣化購買行為B.復雜購買行為C.化解不協調購買行為D.習慣性購買行為15.()營銷組織是指從事全國性銷售業務的公司常常將其銷售人員按地域進行劃分。A.顧客市場型B.職能型C.地區型D.產品型第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：A，B，C，D，E3.參考答案：B4.參考答案：ABCDE5.參考答案：A，B，C，D6.參考答案：D7.參考答案：ABC8.參考答案：B9.參考答案：ABCD10.參考答案：A11.參考答案：A12.參考答案：C13.參考答案：A14.參考答案：C15.參考答案：ABCDE第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A，B