長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。四川大學(xué)23春“金融學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)是()。A.產(chǎn)品差異化B.市場(chǎng)同質(zhì)偏好C.顧客需求差異化D.市場(chǎng)規(guī)模大2.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()。A.營(yíng)銷對(duì)象集中B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散C.深入了解市場(chǎng)需求D.滿足不同需求3.一手資料收集成本比二手資料高。()A.錯(cuò)誤B.正確4.2007年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬元，這種需求狀況屬于()。A.負(fù)需求B.潛在需求C.充分需求D.過量需求5.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式一般包括()。A.單一市場(chǎng)集中化B.全面進(jìn)入C.差異化D.成本領(lǐng)先6.需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算結(jié)果一般為負(fù)值。()A.錯(cuò)誤B.正確7.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，主要包括()。A.核心產(chǎn)品B.基礎(chǔ)產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品8.企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是()。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.位置差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)9.控制者在組織市場(chǎng)采購(gòu)中心擁有最大的權(quán)力。()A.錯(cuò)誤B.正確10.某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于()。A.推銷導(dǎo)向B.營(yíng)銷導(dǎo)向C.顧客導(dǎo)向D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向11.在波士頓矩陣中，低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率的單位是瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。()A.錯(cuò)誤B.正確12.寶潔洗發(fā)水有多種品牌，包括“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飛絲”等，它采取的品牌名稱策略是()。A.家族品牌策略B.獨(dú)立家族品牌策略C.組合品牌策略D.個(gè)別品牌策略13.目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略包括()。A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.全面進(jìn)入營(yíng)銷策略14.在()情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。A.產(chǎn)品成本提高B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)C.謀求更大的市場(chǎng)份額D.市場(chǎng)需求增加15.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差距越小，顧客越滿意。()A.錯(cuò)誤B.正確第II卷一.綜合考核(共15題)1.企業(yè)收購(gòu)兼并下游的批發(fā)商和零售商，屬于后向一體化。()A.錯(cuò)誤B.正確2.按分銷渠道各層次中間商的數(shù)目劃分，可以把分銷渠道劃分為()。A.短/長(zhǎng)渠道B.寬/窄渠道C.直接/間接渠道D.零級(jí)/一級(jí)渠道3.關(guān)系營(yíng)銷的層次包括()。A.基本型關(guān)系營(yíng)銷B.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷C.責(zé)任型關(guān)系營(yíng)銷D.響應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷4.下列哪種策略屬于品牌名稱策略?()A.品牌延伸策略B.分銷商品牌C.合作品牌延伸策略D.家族品牌策略5.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()。A.以攻為守B.增加使用量C.轉(zhuǎn)變未使用者D.尋找新用途6.()是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)。A.風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.困境業(yè)務(wù)D.環(huán)境威脅7.下列屬于心理定價(jià)策略的有()。A.尾數(shù)定價(jià)B.滲透定價(jià)C.聲望定價(jià)D.撇脂定價(jià)8.個(gè)人可支配收入是指?jìng)€(gè)人收入扣除個(gè)人繳納的各種稅款后的余額。()A.錯(cuò)誤B.正確9.()為顧客提供產(chǎn)品的基本效用或利益。A.基礎(chǔ)產(chǎn)品B.潛在產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.核心產(chǎn)品10.某公司要在市場(chǎng)上推出一款新相機(jī)，該市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的了解程度較低，并且對(duì)價(jià)格較敏感，該公司還面臨其他公司推出類似產(chǎn)品的威脅。你認(rèn)為對(duì)該相機(jī)的定價(jià)采用()。A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透11.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣12.市場(chǎng)營(yíng)銷等于銷售。()A.錯(cuò)誤B.正確13.固定成本是在一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，成本不隨業(yè)務(wù)量增加而變動(dòng)的成本。()A.錯(cuò)誤B.正確14.在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)，一般會(huì)采取的戰(zhàn)略有()。A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣B.企業(yè)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)C.保持現(xiàn)有分銷覆蓋面D.提高產(chǎn)品價(jià)格15.國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于()。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多角化第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：AC3.參考答案：B4.參考答案：D5.參考答案：AB6.參考答案：B7.參考答案：ABCD8.參考答案：D9.參考答案：A10.參考答案：D11.參考答案：B12.參考答案：D13.參考答案：ABC14.參考答案：AD15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：B3.參考