#/17可給優惠條件..對于未訂貨客戶分三種情況：a.代客戶訂貨一一似代訂方案，優惠支持，讓客戶滿意訂.b.配合訂貨一一發照片，對客戶進行指導，同時代客戶訂方案，快速共同訂貨.c.不訂貨或少訂的客戶一確定進庫存貨銷售，執行有新品余留再補訂配送方案.d.關店或已轉其它品牌經營的客戶，實地考察后再定..積極關注老加盟商分店和新加盟商開店的秋冬新品的全面及時下單..全面實施淡季不淡，旺季更旺的推廣策略。淡季推廣用品，促銷當季服裝及反季服裝；旺季推新品服裝促銷系列用品。.明年網絡媒體推廣計劃，上半年做一家下半年7月份左右做一家預計從上面分擔客戶10家左右.三、年度新店、分店及回款計劃實施.新店、分店增長目標（25店計劃）.新加盟回款計劃（3750000萬計劃）.加盟商進貨（春夏新品促銷推廣等）回款計劃（120萬計劃）.省代加盟商分店、戰略合作等方面的運作性回款（100萬計劃）5.2014年秋冬貨訂貨訂金回款（200萬計劃）第七章季度規劃一、1月-7月市場渠道開發管理部工作目標：市場目標渠道信息調研、整理實施市場準加盟信息調研及溝通策劃實施各類渠道的項目合作資料及政策系統渠道開發和客戶合作的廣告策劃“網陸兩棲”店的渠道發展目標及實施實體與網絡渠道店發展目標及實施二、三線百貨商場店中店的拓展、目標及實施專賣店渠道拓展目標及實施下半年新客戶的增長，加盟投資回款下半年度市場占有、覆蓋的目標實現規劃實施全國加盟開發管理分支機構和人員配置計劃二、7月－12月加盟管理部工作目標及綱要.客戶保有量及優質性管理，推行全面保有、全面提升的目標..客戶門店業績目標及提升指導方案，實施專業決定一切的工作計劃..全國區域計劃實施，計劃在戶中培養出3個省會區域..示范店計劃的實施，計劃在培養出20個..各區域回款收入目標計劃，計劃15000萬回款..客戶門店銷售與進貨回款目標的管理，推行客戶回款的良性循環計劃..客戶實地訪問計劃的實施，推行與客戶共商發展的工作計劃..下半年度商品推廣計劃實施，推行商品管理工作至上的管理工作方案.9客戶滿意度評估的全面常態化推進.10.客戶與企業關系管理，讓我們和諧發展.六、實施示范店、示范客計劃.為什么要有示范店、示范客戶.全國范圍的示范門店、示范客戶的布局全國省會城市面積不低于60平方。.示范店的功能和作用，主要用來帶動二三線城市的招商，加盟店。.示范客戶的功能和作用，做形象做招商、帶動周邊市場做成規模。.示范門店的標準，嚴格按照公司的裝修，配貨陳列進行。.示范客戶標準，操作過多年品牌，能與公司簽約戰略合作伙伴。.現有門店客戶如何改造成示范店和示范客戶，省會客戶激勵客戶做省代開發二線城市。.新門店、新客戶如何選擇納入示范店、示范客戶.示范門店和示范客戶的運營激勵機制七、專注客戶保有及成長計劃1.為什么要專注客戶保有及成長計劃2.客戶價值需求及分類.客戶狀態評估方案.客戶綜合滿意度調查.客戶成長過程跟進.優質客戶培養及，獎勵實施八、加盟門店業績提升的指導要素.總部“智慧創業，成功加盟”的理念指導.總部企業文化和戰略的全面導入和培訓.總部與加盟商共同制定實施經營的目標管理.門店商品投資管理的指導.門店運營的系統督導培訓方案執行.顧客購物體驗環境的關注、指導及實施協調執行.商品在終端市場的營銷推廣能力九、團隊工作能力和效益提升的要素.實踐“成就客戶，強大自己”的客戶合作價值觀.實施“結果為導向”的執行力計劃.推行計劃、實施、評估、模式的工作目標執行管理方法.成為“學習型的團隊”，創新提高客戶服務及管理能力.實施精英計劃，我是精英，我們的客戶更是精英第八章考核方案、考核及提方案表。折扣首批貨款及成方案10-15萬8-10萬2-8萬3.88%6%3.8折-4.0折提成點為3%不低于2萬散客3.5折6%5%3.3-3.3.0折4%3%3.0-2.8折3%2%注：1.首批貨款支持為兩季公司統一配貨，100%換下個季度貨品，補貨不退不換省代.以上折扣不含稅，如果開票按開票8%的收取，聯系需要公司提成的按%8收取.外圍客戶3.8-3.5折按10%提成，3.5-3.0折按8%提成（客戶打款發貨競現）.外圍省代首批2