銷售述職報告

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敬重的各位領導、各位經理、各位同事：

你們好!我是XX油漆業北部市場營銷服務員，今日我特別榮幸地在這里參與公司營銷經理的演講，心情非常感動。

首先感謝領導們過去對我的培育以及給我這次機會，站在這里進行演講!感謝公司領導和同事對我的相信!

同時借此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關懷和支持!

我非常珍惜這次的演講機會，無論演講結果如何，我認為能夠參加演講的整個過程其本身就意義重大，

使自己的工作力量和綜合素養得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我XX年7月到公司參與工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、

至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、寬闊的個人進展空間給我留下特別深刻的印象，

它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美妙的將來，絢爛得前景。

使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生進展的機遇。

自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，

每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，

我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟識工作環境，在公司同事和領導的關心下交給的

每一項工作都順當的完成。今年3月份通過競聘，擔當北部市場服務開發員，

一年來在公司領導的相信和同事的關懷、關心下，使我很快的適應了新的工作崗位，

完成了從一個一般的工作人員向業務經理過渡的過程。

作為分管油漆市場后續保障工作的服務開發員，由于自己的工作是服務開發，作為一名服務開發員，

就是公司經營進展的一員后勤兵，一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，

任勞任怨，熱忱服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結全都，和諧工作，

從來沒有在工作中造成任何損失。

服務開發人員是市場競爭中的"子彈'，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大

作為銷售部業務開發員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解：

職責闡述：

1，聽從市場各業務經理的工作安排。準時把市場的動態、經銷商的狀況反映，做好承上啟下的作用

2，幫助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場，維護市場上消失的質量問題。

3,把公司的銷售政策傳達給經銷商，并把公司所發放的促銷品、宣揚品準時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問

現在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：

以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務。

腳踏實地，確保目標任務的完成。

隨著營銷工作的不斷深化，服務員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，

是我今年思索較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶領我們轉變觀念，

學習上海煙草人"與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流'的精神，

嚴格執行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，

提高了營銷經理工作樂觀性;并利用月底會總結支配、要求營銷經理隨時對比客戶銷售周期變化，

在訪問中關心客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣揚力度、準時補貨等措施，以"不放過每一個銷售機會'為口號通過細化銷售工作中的每個環節，突出產品差異化微小的發放布標、宣揚畫展現

奔騰產品的特點"顏色正氣味小'既保證了營銷員職業力量的轉變，又沒有影響銷量，并順當完成全年銷量。這些使

我在市場部受益非淺。

就XX年的方案如下:.

一;對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯系,

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息.

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富學問,實行多樣化形式,把學業務與溝通技能向

營銷經理多多學習。

四;加強學習，提高素養。我深知，"網建學

上海'，學的不僅是"形'，更重要的是"神'，

要達到這一高度，真正成為一名"營銷業務經理'、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素養。

為此，我并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷學問,邊學邊做,邊做邊學,

努力向"營銷業務經理'轉型。

五;今后的努力方向1、連續加強學習，重"內涵'，主動轉型，迎接挑戰;2、加強動腦思索力量，在工作中多想方法、

出點子;3、提升服務水平，關心客戶贏利，提高客戶忠誠度;

六，存在的不足，雖然不斷學習，但要成為一名合格的"營銷業務經理'還有肯定距離;

做事仔