2014年12月22日2014年長沙70年產權公寓營銷模式專題研究2營銷模式分析總結

P393典型個案營銷模式分析

P570年產權公寓定義與區分P31本案綱要長沙70年產權公寓整體市場研究P31整體市場—供求與價格走勢核心驅動力：主要是借助對項目自身商業配套與業態規劃的打造凸顯商業價值，進而促進公寓銷售。2營銷模式分析總結

P393典型個案營銷模式分析

P570年產權公寓定義與區分P31本案綱要長沙70年產權公寓整體市場研究P31概念僑剖析—常師見稀公鹿寓醫類介型公挖寓呈一消般飾分熔為逼住狼宅甜公漏寓尊、專商繁務慘公畜寓蛇、劉酒推店掘式滴公炊寓長孔沙垮地胞區常燥見獅類晴型住宅僅公寓商領務巧公添寓酒莊店值式餓公癥寓概添念壘剖攤析—產稅品垂具符體窯區籮別項目公寓住宅用地商務公寓酒店式公寓土地屬性及年限住宅用地（70年）綜合性用地（50年、少量部分70年）酒店式公寓并不是一個獨立的概念，只是市場營銷中引入的一個概念，提供酒店式的服務配套和管理。可能是住宅用地或綜合性用地，具體要求根據其不同的用地性質而定。限購限購不限購設計執行住宅技術規范執行商務公寓技術規范層高控制《3.3米《3.6米贈送方式陽臺、凸窗、透空陽臺、凸窗、透空使用房地產權屬登記按照住宅有關規定辦理，水電按住宅計費房地產權屬登記按照公建有關規定辦理，水電按商用計費2營喚銷宣模是式站分盼析箏總咱結P3931本丈案利綱醉要典揉型襲個勒案飾營疲銷滿模蒼式何分負析P67膠0年繁產散權耀公辜寓崗定刺義擁與妨區跟分P3個案蝦分析—德斬思嫩勤土城付市盡廣乏場爬（砌基呆本攜信望息宏）地段長沙湘府東路與韶山南路兩大主干道的交匯物業形態五星級酒店、購物中心、寫字樓占地規模373476平米總建筑面積156萬平米容積率3.98總套數1135戶型42-73平米一居，部分帶陽臺、戶型周正周圍配套融程國際花園酒店、步步高超市、省政府等價格情況精裝公寓10000-12000元/平米個案素分析—德思背勤城漆市廣哪場（樣銷售辮模式托）核心慕驅動抱力：鈔主要敞是借極助對創項目槽自身匆商業鄰配套喊與業筑態規讀劃的認打造覆凸顯展商業漠價值唉，進士而促栽進公迷寓銷弟售。業態哄規劃瞧：包規括T劉A愉S醬K浪I矮N四季扔匯購秀物中睬心、9虜0捏0米茄蘋查果虎時記尚騾步陽行搞街蓄、2座零國頃際壓五趣星縱級嗽酒漠店(其中銳一家蝦為美甜國凱豆悅酒龜店)、TA夠SK蠅IN寶劃格曾麗壇公襪寓財、1明4棟甲政級寫等字樓孕、衛宮視直怖播中康心、污建筑波藝術久中心程、長貝沙首爐座頂掘級城禾市會否所、績國際習學校勒等諸秘多類歷型個橡案條分置析—德如思策勤術城梢市寒廣壇場驅（千銷癢售色模費式暈）銷售卡政策覆：強壟力推卸介低俊首付應，盡添量減膝低客鄙戶投災資門濃檻，窯在一支定程厚度山急也擴和大了造自己壁的客涉戶面村，進骨而減喘低了脅銷售竭難度窯。具都體殺操碰作警：傅首絹推昂產五品迷認茄購踐前10憤0名輔者騎總下價袍贈僑送寒優藏惠津（抓如辣總云價伶贈敗送參優倒惠桿為15件%，則瓦首付混不變果，減丹少總坑價的1島5涼%，或居優惠15簡%直接尾減首蹄付）個案尖分析—德袍思嚴勤哄城塑市牙廣沿場春（迷整牲合兆推驗廣王）廣告俊訴求煙點以悲與北足京長最安街適以及績世界倉各地項商業糧地標餐類比拌的形徑式，佛不斷排強化休地段貸、業滿態規姓劃、板品牌忍，活表動以轟及媒價體運逗用注嗓重對去北上攔廣深百客戶謠的挖顏掘。項旨目摩定植位變：媽亞補洲裳地功標車綜時合乖體蠟之鞠上家的奇國圾際劣公灰寓關鍵饒詞：貌長安敲街、根凱悅錄酒店赴、高頂鐵雙嘆城生釘活媒體襖偏重哨：跨掩地域敞媒體仁（深碼圳特偽區報鐮）、住大量竿報廣嫌投放創意源營銷腔：“膽高鐵斯雙城炭生活捎”體及驗啟鴉動，鉆網絡卷打破醬深圳梁投資版客個努案屯分代析—北轎辰課三它角因洲弊（訪基痰本鵝信疊息遍）地段開福區新河三角洲物業形態洲際酒店大型購物中心+高爾夫球占地規模110萬平米總建筑面積537萬平米容積率4.1總套數532戶型50-60平米一居，75平米二房/復式周圍配套兩館一廳價格情況平層為精裝修，1600元裝修標準，均價15000；20層以上有6個房號為LOFT，毛壞出售，均價約10000個酸案補分占析—北毛辰均三將角攝洲視（秒銷裳售速模耽式拆）核非心饞驅藝動披力慘：予以家學架位莖進笨行艱強版力鉤驅儲動膨，普每夠戶董送義一斤個翼指姑標鴨，浩清零水累塘細小餓學芳、貌雅李禮狗中順學健均桿可復免謹試柴入戚學糠。銷驅售妥策濟略此：浸平岸層昂去來化嘴速品度施快陸，惰月階均圾去洞化幻玉約70套埋，L皇O殲F兔T前球期勁僅艇售2套，眼主要佩由于鑒總價覺太高印，實抵用性攀不強伏，后促期轉侄換策擴略，登改為宣毛坯頁并提倒出“鋪住一憂套、熊出租胞一套提，以槍租抵棉供”緞概念誤后，洗推出士即告冊售罄清容水泄塘昏小抄學雅席禮禾中乒學個嗽案訓分拿析—北遍辰況三恰角柱洲至（束整丑合慢推暮廣獄）廣萄告各訴水求悉點技以餓強吐調憂地圈鐵蹦口著與丹學掏位粥房緊概呀念鍬，咱渠蘿道凈選互擇沃以控線長上蓬為險主蜘，杰注酸重腹項響目璃整套體遣形卻象或的捏樹詳立族。項姜目粥定牌位攝：哲地怒鐵電上踐的勒精慰裝雕公獎寓關鍵俘詞：敲地鐵鎮、名鑄校教油育、包小投橫入大宰回報媒體尤偏重揭：以見報紙殖和網譜絡投路放相帆對較沸多目荒標源客邀群荒：構過冤渡換性榮剛辟需徑人取群慕（睬離擋巢杯單損身務）渡、結關偽注載教續育醫配園套腐的主二堪次炕置傻業鋼人輪群令、帽投鑰資香客個案被分析—融科掛東南擋海（鹿基本瓣信息征）地段雨花區韶山路中段香樟路469號（民政學院東面）物業形態高層+商業街+公寓占地規模400畝總建筑面積80萬平米容積率3.38總套數714戶型30-60一房/二房周圍配套民政學院、木蓮沖公園價格情況均價7400元/平米，部分特價房源6800元/平米個請案領分琴析—融票科過東襪南醫海好（唱銷弱售鮮模狠式勒）銷售葬模式置：堅首持以護電商絹團購畏或散魂客拼雅團的護優惠疑吸引醉客戶訂，配港合0首付蜜政策詞實現差有效前殺客屑。團購繼政策鑒：對疤于公綿寓產肺品注刮重團陜購模帖式的薯運用宜，利武用靈考活的理團購賊政策渾成功到拓展挨雨花耀區政償府公直務員飛、香斤樟路拔街道舒、木鍬蓮沖南街道搏等地龍緣人骨群，軌公開賢市場箏多次媽與新寺浪樂計居、歉搜房弦等合活作以邁高折延扣形員式形圖式吸生引客畝戶到鑒場，性配合價豐富兼、彈焦性空桌間較濟大較企大的寫折扣炎體系叉殺客座。0首肯付濤政模策字：血開睜發裝商換無開息夢墊出付2成下首啞付尖，悅公愛積壓金纖客鏡戶掘實危現0首付霞，2年內次付清鋒剩余正首付頌。個倉案旋分憲析—融漿科各東波南摔海故（挺整家合魄推棍廣合）視覺悼調性恒非常愈年輕線化、投個性敲化，品時尚褲潮元串素運朽用較圓多，目文案租及創盆意活犬動注眾重與獵目標園客群哄生活浪方式洋的溝棗通式喬對話根，較接多運紀用網舟站、宅微信惠等線敘上媒找體進味行客篇戶召扭集。項目閱定位戚：濱傳海夢猴想紅精杠英屬英地關鍵襯詞：穗青春適低首駱付怪時挖尚享理受主雄義媒體坊偏重嘩：網泡絡、趣微博帆微信創意攀營銷胞：“搶創意會市集假手青工來誘襲”禁，“溪融科觸雙11，拯企救剁蠶手黨壘”個亭案許分扔析—萬舌國火城MO農MA（基活本信罷息）地段開福區政府東南側1公里處物業形態高層+公寓+社區商業占地規模4.3萬平米總建筑面積120萬平米容積率3.0總套數841戶型25-70一房/二房周圍配套洪山公園、清水塘小學、麥德龍超市等價格情況均價7100元/平米個案腔分析—萬國飲城MO還MA（也銷膛售堅模儲式句）銷分售餃驅烘動嬌力巖：杠除趕地處段除優循勢宣外伶，尸注汁重俊產駝品詢附柄加敵值溝的男打裝造門，神將剝住出宅淺的搬新盟技卡術確與并智粥能俊配殺套伐引刮入澤到跟公辱寓類產脈品康實撓現炎差蚊異疲化朵與濟溢潤價淹，耐區適域竭內醫面拋對鬼重匯重鋸競別品猾封甜鎖扭實蝦現日成固功怕突貿圍竭。具體圈操作疏：以各節能該作為灶突破奶點，爽采用彼創新探十大錘科技串系統待打造悲“恒兵溫恒旗濕恒扯氧適劫靜”倉建筑窮，在維不采蒸用任瘦何空型調和套采暖身制冷貨設備娃的情腸況下擠，可斑以保虹證所后有的囑業主秋的室趨溫保頭持在嘆恒定灑的20赤-2趁6攝菜氏敘度佩。其他集科技遍運用篇：如諒地源陸熱泵午系統玻、天粘棚柔施和輻侍射冷奔暖系窄統、促全置諒換式濤空氣帶調節眉系統別、強保化外光墻外射保溫拍系統候、高炕性能伶外窗明系統是、電酸動外雜遮陽險系統土、全制天候主熱水姥供應春系統摧、雨誼水利攔用系液統、瞞同層兵墻排琴水系攝統、傻智能艇化管貨理系懷統。個袖案赴分忍析—萬國海城M玩O晨M舌A（整登合推獄廣）廣告粒訴求熱點多豪是圍礙繞品置牌及釋科技菊建筑甘概念值展開插，公警寓產目品單漲獨媒倆體推望廣較薦少，棄更多曠附屬榮于高喬層產迅品的肉形式記出現勵。個案桶分析—華澇晨踐世端紀脅廣級場掃（隨基歌本稈信哀息賴）地段雨花區萬家麗路與長沙大道交匯處西南角（石壩路口以北）物業形態寫字樓+五星級酒店+購物中心+商業街占地規模5.5萬平米總建筑面積35萬平米容積率5.4總套數423戶型29-72一房/二房周圍配套沃爾瑪、高橋大市場、華雅生態園價格情況均價15000元/平米個案絨分析—華晨問世紀冶廣場譽（銷豈售模撥式）銷蕩售幕模礙式雞：榆雖卵然寫為沃尾醋盤傳項崗目侍，孝但塵在疫后搜期榜開焰展莖的煮以內租高代膜售耗模床式皮，去以豎及毯引曠入隔豪門生俯酒梁店抖后旱開表展嘴的化返跨租殼政挑策跟在承很溫大墻程開度劃上蝕刺軋激儲了牌銷兔售針。模率式汽解況析購房忽者所頁購置弄的公室寓由崇豪生偏大酒考店統誦一管小理，職酒店袍運營錄前十歐年每愁年固持定以忘實際脂成交夜總房謹款的8%向川購做房暗者忽返予租夜，瞇三眉個舌月姑向談購丸房柱者撤支剝付罰一恨次膊租通金睬。魂總躁價10惑0萬新的知公絡寓邊，棉每繞三壁個閃月敗約隊能咬向應購棉房狠者惰支敬付2耗0素0進0俘0元的洞固定伯租金訪。酒釘店范前留十串年結每真年萌給隱予源購輸房閥者擴總誼房約款2%的魚酒歷店富消信費災券覆。酒店橋前十冤年每賞年贈化送購沖房者1灘2天糞的胡免穩費堪居算住委期助。十年臂后，漁豪生穩大酒旺店將掛按照顫酒店省的實喬際盈躍利狀縫況向圍購房溉者支雨付租發金。瀉購益房投炊資者層前十抄年每朝年將據有10轉%的承固宴定窯收憂益掉，獲另湯加1奴2天則的厘免磁費滾居威住逐期灘，拋投遭資系回谷報崇頗枝豐卻，暮計啟入凡通執脹畢因莖素傅，躍預創計1擠2宮-漸1茄4年將充收回尋當年泉所投跑入的賞全部設房款偵。返租鴉擔保買支撐繁點品胃牌丈擔糕保謎：世剃界害第貝二緊大鑄酒頸店斗集腦團嚼溫磁德校姆暑酒里店扁集含團謎經蔽營慎打喝理瘦。間品蟲牌費的脫重買要沖程河度蔽主壩要碰體北現垃在律大餡品尋牌免的鄭管浮理誼經園驗籮更芒豐勉富示、丟經巡壽營捎理哈念夾更糞先延進悔、譯服務務偵意脹思尼更勁到底位膠、國管劃理視團協隊屬都伴更災專狠業腎，躁這明樣低的束品絨牌乞可伏以衰更卸好換地嚼保唉障蜻酒董店乳的唱盈房誠利區，泄同咐時鎖也仰保甩障伯業仆主催的雁收躍益所。物業崖擔保誘：其生他翼的婦返感租飛公秀寓屬都駛是念靠織酒萍店繼自彩身有物槳業算擔必保真，烈風遞險廟比帥較克大熊。列而者華峰晨著以遼整若個采商件業患綜垂合昌體肺的7邊0汽%的顫物紙業群自轟持臭來訊擔逐保喚，站可恭以古保島障功就共算雪酒躬店祝不之盈峰利幼也茶照楚樣幫保榮障傭客煙戶潮的返收呢益刮。1職0萬腫方嶼居賺然援之紀家欠，3沿.森6萬封方別華就潤命百撿貨銜、1茂.蠻5萬作方創華喜潤豬萬痛家幻玉、5攜0鍬0揉0平4廢D電仙影司院抓及50確00個拾車愧位太，信都舊是暴自漲持砌物雞業游，武只鴿出任租粒不貸出鴨售培。華晨作的物商業擔煮保可映以說櫻是殺啟手锏智，打丈消了取政府絡的顧脫慮也比打消陳了客縮慧戶的幣顧慮任，最摩大程警度促慨進了所成交電。參坐與閉各律方婚關托系樣及武其封法臺律擔責獅任投仍資祥者開發琴商擔保悶公司銀行堅按揭管出理雨公室司酒疾店自管爹理楚公眼司《房屋部租賃姑合同》《擔保俘函》《房武屋渣買裝賣中合亦同》委崗托帆關張系兩值者愛簽竄委征托篇協壤議奔，撐由友管爐理謀公挨司杠管總理鎖，窗開替發閘商騾以棒一匹定街產愛權版提頭供穗擔融保蘆。保聞證惹人章與鞋被朽保誘證較人僚關以系鄙，蠻承誦若銜不骨能鋸兌額現屢時肢由翠擔成保灣公騎司良負替責朝賠描償猴。糧擔貸保想公敞司省可喂向擱開購發擋商閑要劉求笛反欲擔然保脈。簽免定小借過貸帥合扮同姨，憲以律房抬產楚抵撞押擔作胖保幻玉證振。開討發攔商友向舊銀磨行柔作多保次證才，發承括無貿限異連再帶紀責供任勞。運耕作灣模囑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