工程項目招投標與合同管理主講：陳艷第一節投標文件的組成第二節施工組織設計第三節工程施工投標報價第四節報價的策略與技巧第四節投標技巧及案例一、投標技巧總結不平衡報價法不平衡報價法(Unbalancedbids)也叫前重后輕法(Frontloaded)。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。。(1)能夠早目結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金周轉，后期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。(2)經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。但是上述(1)、(2)兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再定（1）不平衡報價的內容(朗3痛)懷設歷計領圖婚紙荒不挨明紡確塘，條估凍計失修襲改旅后褲工腰程側量習要甩增嚇加卷的宇，弱可升以張提申高啄單喜價嬌，怎而遍工醒程獵內禽容尤說鉆不喜清炒的旦，擠則鄉豐可交降緣瑞低固一拔些扮單辟價堵。(4遮)暫掏定項側目(化Op忍ti改on岔al雨I胞te第ms香)。薪暫定刺項目威又叫宰任意耳項目攏或選杜的項足目，臥對這瓣類項穿目要趟具體截分析喝，因騙這一股類項啄目要芽開工劣后再箱由業犯主研成究決濟定是水否實霉施，鵲由哪親一家叮承包蘿商實蝕施。高如果微工程戴不偷分標草，只曲由一點家承腎包商康施工移，則濕其中餐肯定紛要做順的單飽價可旋高一歪些，步不一枯定做境的則給應低糾一些垂。如謀果工劑程分渴標，黑該暫限定項略目也余可能量由其肉他承嬌包商猾實施呢時，消則不箭宜報尋高價賢，以晚免抬遭高總明包價矩。(5榆)在遣單價文包干鹿混合考制合烘同中瓣，有亞些項撐目業扁主要厭求采牌用包百干報晴價時借，宜絞報高襯價。匯一則沃這類刊項目餡多半鉗有風證險，育二則猛這類噸項目順在完朗成后兵可全沒部按先報價肅結帳咱，即漂可以蛇全部爸結算主回來碑，而沙其余狡單價料項目骨則可到適當扔降低但掘是陪不羽平足衡腔報信價妥一皆定離要怨建鞏立叢在基對蠢工詠程舟量攜表烤中時工傘程竊量統仔趕細宇核敗對講分漿析城的衛基探礎泊上襯，市特臟別鹽是險對溝報灘低炊單澤價韻的墓項柳目紙，炒如置工表程故量毒執閑行千時維增扛多吸將軋造芒成它承尸包鑼商席的賴重裝大荒損飄失寫，眼同鐮時以一參定鍋要遣控櫻制足在闊合迎理掉幅寫度伶內棉(哪一暖般羊可大以癢在描1閱0即%醋左勇右擠)某，島以元免搭引神起古業瀉主敘反弄對梯，舅甚每至五導脆致爐廢戶標庭。憂如睬果狗不井注謠意克這育一緒點推，臘有敏時條業研主泊會仆挑俊選壁出呢報賊價膜過螞高弟的弄項飯目晌，計要仙求致投倘標優者貨進英行途單朽價凡分叮析全，限而哭圍今繞息單口價獻分曠析菌中李過渠高完的隔內宿容幣壓岔價遇，共以片致上承誰包幼商該得雄不此償喉失當。案凡例瘦分敗析尿：蛾【五案德例購背央景芬】剪某逢工根程廁為善道續路辟改讓造煎工吧程龍，覆因烏本碰工況程咳為奧市割區艱主生要炸交樹通袍要取道筑，重在統施祖工因過燭程客中銅采貍用債不和斷炮交咸通杯的教施因工影方擺式我。也根歉據習各稠路倆段專的郊不紀同耳情辣況耀采救用判不膝同伸的炸路構面婦結幟構囑形員式啦。呢其巖中貫一俗種婆結云構鈔采乓用悶4協c陶m麥改遞性狗瀝噴青缺馬甘蹄閣脂慚碎拼石該（散S漿M歌A四-耕1歡3鋪，非玄播武較巖糧骨口料縱）壺+漲5荒c耀m飲中僑粒做式遵瀝浩青碑砼五（且A規C碎-館2脖0有C愧）撫+喘7沉c桐m彩粗將粒怪式汗瀝懲青堵砼鋤（析A染C散-戲2雨5等C此）伐+厲1聽c迫m脖瀝繭青耳下越封痰層個+聽2柜0軋c倦m箏二禍灰探碎纖石元+攀4膀0端c桐m白C姥2升0仰混抽凝莖土吵+跳原蹄槽憶壓逐實趕。雙在礎施焰工占圖滋紙樹中蝴和倍清泄單旗描鋼述鉗中湯，瘡對葡4儀0嚼c拐m儲C撫2志0鉤混延凝番土勒均完為鏈采幫用兼碾有壓迎混棄凝響土六。禍本后工鼓程機施汗工洋單薄位抹在交投竹標扔時織，器根遺據姥他優們嗓的潤施束工念經軟驗捐，紹市及政脹道誦路浩改養造醒工迎程案中形受芒施奪工繩場筆地麗的雹影奪響汪，還常群規紛不小可逮能伸采現用巾碾錫壓怎混財凝傾土倉，鳥在晨實關際餡施謝工斷中脊很錘可革能碼變譽更牲為蓬C忍2寒0氣商熔品裳砼凡。施因聰此吃在擋報佛價駕中亂采機用更了益不剖平哪衡無報兇價傷，尤將細此荷清鍵單狗的臣單保價炒壓確低泰為泄2將0韻5飄.映9潛7嫩元栽/里m外3處，櫻此身項釀的附分礎部秘分爐項辰清鏈單鵲工錦程擠量輔為療2波0柳5戶2濁m罩3木，誦建典設跪單蒜位誓提忠出色變婚更繡后票，蔽施葡工撤單示位業提企出家變莫更遺單彎價甩。會重懶新眼上聞報可調異整娛后未的狠單傻價牛為羅4平2晝0較.腫0幻玉3狗元楊/撓m旅3壘，記共翠增穴加貸造疼價紅4呆3喇.趴9館萬垂元【爭靜議焦棕點】1厭、曠是冠否月應綿同父意核施緞工證單礎位嶼重梳新臘申歌報通單藥價巡壽？2、孫如果餡同意虜重新夢申報谷單價著，應恭該如明何確來定單鑼價？【簡灣要評偷析】一變、軋投穗標冊策份略北是需投侍標達人燦在妻投竭標樓競麗爭舉中膠的火系奮統籮工禁作甚部炒署伙及梢其廁參優與脂投懲標伍競柴爭記的鄰方桑式捕和匪手寺段湊。誤投維標控策晴略恢作雪為毒投趟保銹取等勝器的查方至式推、選手股段春和盜藝臂術撇，啟貫寄穿下于按投閃標抄競恨爭莊的且始作終診，課常錄用煤的食就晉有時不古平靜衡輔報欲價梁法染。奮這浴一圖方刃法摧是值指錯一里個道工熱程戒項城目敞總頸報時價營基攔本仿確低定零后晝，庭通驅過午調時整齊內碧部吊各牧個然項宋目池的襖報投價悔，輩以盜期收既拿不絨提收高也總耐報瓜價壩、樹不銅影街響虧中僑標核，舉又殃能蛾在鞠結猴算斬時若得聯到康更晚理庸想照的口經溝濟無效廉益撿。半本薦工踩程過施濟工虛單陶位活預憶計折該循項葵目殘在儀實同施蹦過吳程悼會您發襪生更變焰更掙，泊因詳而腥將魂報歪價師壓欄低黑，尋以泰利邪于償在除變襯更柳后上重綢新麥報茫價援，百獲勝得瓣更龜好值的夏利鋸益琴。二、錫審計范人員孫根據徒施工環圖紙哪、招絮標文潛件以她及工覆程量筐清單得等資裳料，撒認為膚1、速清單藝的內蜂容發利生了含變化澆，同栽意重隱新申扔報單筒價。芝2、購此部露分單爺價屬騙于變提更部籮分的高單價饅，合列同內羨無可憶參照煮單價育。因戒此應豪根據府合同耀條款理及招友標文拒件的虧要求繩，投財標報紋價中羞無適揮用或惕類似返于變基更工青程的捉價格再，由銹承包忙人提吉出適絮當的遺變更非價格把，經籌工程丘師確燥認后剩執行姨，人派工、帳機械嘩、管月理費柜、利成潤等埋均按申招標長文件唉工程芝量清哨單中梁相應蒜的取進費和拘優惠慶確定侍，當園投標循書中但無該賺材料躺價時扯，則仗詢價另確定斃。在烘查閱查了相當關的場工程及前期橫資料副后，散建設京單位膛、施晨工單膀位和娃審計剪單位種達成仔了一馳致意雙見，度變更閃單價察參照光工程濫投標累時的符讓利淡幅度贏讓利診，單鉛價編沈制根肝據參墨考2吧00室4年蜻《江息蘇省韻市政罵工程母計價浙表》烏。根號據施筐工招易投標顯文件撓，本黃工程叮的讓替利幅溫度為婚22朱.6捏%，避材料浩價格盆參照賀投標紹時的沿材料皂價格箱。最炊終核爺定變禮更單救價為渠32描5.亡10集元/零m3異，并盒且得凳到了酬施工鳳單位蒸和建苦設單襖位的還認可床。【窯案志例洗反綁思君】欠在桑本堡工豆程債中酷，記施類工眼單煉位很根別據竊自謊己些的舍施籮工攤經紅驗魂，炭預鎖計夢該圍項醋清金單碰內你容穩將冠來碑要寬更花改夾，滅因適而電將乘該丈項菠報蠅價和降奴低禾，或從薄而送在欺結童算峰時然增購加英工啦程筑造助價激，都取忘得勵了六較粥好眠的伙盈宵利裙。廳所沾以掩在藍工尾程拔招塌投狹標管階臺段梅，鐵對謹工糕程擺施斥工駐圖抵紙第、待清茂單疫編勢制道要勉盡膽量蘋完塔善站，歸避博免聰向姑此竿類趣的吉問樂題額出忍現獨，獨給御建葛設爽單祝位佩帶調來局較斧大稻的定損床失如果隙是單惑純報北計日提工的鍛報價賓，可謀以報令高一噴些。敘以便慮在日映后業鏟主用脈工或姿使用得機械朋時可蚊以多臣盈利燈。但依如果騎招標即文件估中有蜂一個核假定削的“物名義寇工程奧量”尖時，劇則需稀要具封體分淡析是襪否報路高價錄。總舌之，秩要分倡析業饑主在向開工僻后可矮能使帆用的你計日忌工數漂量確階定報旋價方省針（任2也）云計囑日椅工新的萄報艷價如對馳一些綱招標濤文件素，如填果發杜現工名程范夫圍不秘很明例確，噴條款鬧不清島楚或贈很不災公正疊，或廟技術跨規范河要求城過于淚苛刻盞時，喪只要肺在充常分估賴計投增標風舊險的屈基礎切上，聚按多預方案享報價筆法處莫理。索即是仍按原魔招標屠文件齒報一籮個價涌，然危后再擊提出慨：“萍如某以條款憲(如扣某規脾范規鄉豐定)乖作某膏些變軍動，熔報價病可降慰低多坐少…禁…”繁，報冶一處個較黨低的檔價。查這樣扣可以山降低悟總價底，吸眼引業碑主。郊或是扣對某心些部貿分工滲程提底出按系“成扁本補及償合鏈同泡”方踢式處黨理。亡其余誦部分清報一約個總桑價（3額）多品方案城報價擦法有時核招標令文件襲中規滑定，仗可以港提出鉆建議算方案熔(A伍lt饞er股na頁ti閃ve山s)霧，即羞是可孔以修詢改原們設計悲方案化，提舍出投株標者傳的方遠案。恒投標滲者這逃時應拜組織凍一批鑼有經護驗的霉設計弄和施塑工工膊程師震，對鑼原招料標文曾件的巴設計逢和施書工方撞案仔效細研腸究，鄙提出聞更合動理的俯方案渴以吸商引業袖主，刃促成祖自己鏟方案母中標堵。這罩種新訴的建勤議方屆案可巷以降罩低總騾造價會或提次前竣新工或司使工漫程運萌用更冰合理搜。但體要注廊意的泡是對拐原招高標方哀案一熄定要朗標價蒼，以服供業碌主比赴較。團增加怒建議歉方案寬時，汗不要策將方迎案寫土得太虜具體餐，保席留方米案的妄技術丈關鍵映，防斥止業膨主將憐此衣方案貌交給害其他膝承包瀉商，悶同時軌要強夜調的咱是，行建議譜方案貍一定狼要比內較成獲熟，赴或過遺去有乘這方吳面的麗實踐蠅經驗芒。因衫為投色標時隸間不灶長，饑如果芽僅為畢中標狼而匆僅忙提強出一培些沒等有把扶握的漫建議朝方案產，可吃能引浮起很差多后殖患。（4懶）增扮加建漂議方棗案報畝價育是頃一集件歲保善密患性晃很蜘強績的往工奮作第，竭但垃是松對棋手記往紗往惰通酒過豬各抵種恒渠膽道斥、棚手謀段爐來噴刺昨探鍵情良況延，撥因魂此響在堪報渣價朋時克可粘以棍采孕取萍迷品惑融對紅方殺的竊手銅法捐。防即鉤選漢按誤一且般銳情紐奉況巴報從價暴或階表過現泛出復自文己結對氧該盼式塌程女興飯趣需不造大墻，騾到運快裙投尤標扛截株止逗時蓄，叫再溪突掠然黑降戶價蔥。握如屑魯藥布聯革碼水卵電冠站燙引蠻水婦系駕統怪工烈程梢突掘然梳降尾低畝8跪設0蚊4零%德，汪取漂得研最刮低槍標父，肺為鋒以困后很中闊標梳打羊下絞基修礎莫。枕采乖用懷這金種拳方曉法瞇時燥，觸一各定服要哭在泳準籮備想投次標謹報距價肌的憤過錯程塞中遠考秧慮拾好忽降問價纏的綢幅魔度食，夸在喂臨桶近舉投臘標武截看止拖日教期豆前嘗，昨根向據漲情棒報閘信拐息資與浙分暫析昨判變斷悅，票再紹作份最通后歉決秀策詢。暑如芳果痰由袍于亂采蛙用圈突脅然什降賴價房誠法昏而賤中唉標潑，細因父為影開宴標翼只獻降肚總皮價遠，瓦在粗簽吐訂魔合必同朗后病可險采打用谷不挎平曠衡獲報修價炕的燃思控想鮮調蚊整棚工貨程四量嫁表認內沈的寸各母項償單狀價徹或盈價迷格圣，控以衰期饒取涌得甜更忘高依的蘆效榆益（豆5塞）尊突吹然查降弱價販法有董的叛承漲包羞商暑，備為到了鉗打傳進鄉豐某許一模地售區西，昨依誕靠羽國垮家籮、糾某真財缸團叔和宵自功身沸的手雄途厚嚼資勿本還實但力號，旗而火采斜取遺一友種捕不揮惜懲代教價濫，李只獵求咱中萍標準的貼低明價石報澆價寸方氣案肥。牢應冰用爆這蓮種腫手昆法得的特承議包葵商饅必渡須椒有且較悼好倒的名資雹信咱條識件數，速并幼且膀提校出符的券施尖式涼方鏡案野也每先反進晝可騎行退，賭同巷時米要叢加包強占對敞公茶司景情閱況縫的絨宣廊傳族，煤否宵則施即獸使牲標堂價以低撲，警業調主醉也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