11銷售信息管理手冊TOC\o\h\z一、銷售信息管理： 21、目的: 22、方法： 2二、內部信息報告制度 21、目的： 22、職責： 2回三、社情報印收集尿制度寄 識2奶1捐、目誕的：課 粉2心2求、來渡源：悲 占3刷3禽、職像責：嶼 腦3眠4骨、辦谷法：屋 船3置1貿〕打鑒聽的鳥方式捷和處捏理建 廊3甩2拐〕報臉告方降式堤 良3偵3姜〕情和報的樂整理餃 額4尖4授〕聯顫絡紀 屬4蝕5)合管理蹦 崖4宗5梯、附缺表格互：歡 捆5耗四、堅銷售啞調研商制度樂 報5慎1臟、辦牽法、宮 截5爹2纏、職搏責：敞 善5煉3謊、方奶式：清 次5京4班、項售目及購競爭廁對手嗓調查服實施惱要點鼠 陜6膏1毯〕從判經營數者的典動向視來把渠握情球報徒 絲6撒2峰〕從青銷售奸狀態錘中抓殲住情火報炸 請6叫3收〕從戒會計跑方向舅來抓蜜住情倆報懷 無7皮4紀〕分棚析資兩產狀濾態，循獲得祝情報墳 岸7舒5際〕調柏研程悶序要妥項看 訊7揉6績〕具歷體調捧查實逃施辦尾法濕塑 酬8運7慧〕記紫錄的捷處理健：漢 穿8巡叫預故集脂8褲〕調肢查人配員資蜻格剩 傷9訪5曾、表著格：絹 孕9掩五、耽營銷慈評估憑預測濱決策開 扛10壓1暢、目今的：惠 許10冷2偽、職者責：閣 仿10春3甜、辦染法：哄 禮10普4疏、表已格：坐 夫10賭5冊、流瓶程：釋 轎10仍一、插銷售駱信息姓管理角：杜1、伴目的灣:游銷售現經理啟為履盯行他謝們的指分析吉、計陡劃、稿執行康和控藍制的院責任聰，需至要開乖發營四銷環惜境的勻信息固。是槳評估霸銷售掀經理雖信息社需要役的依載據。滑通過幣收集琴的所朱需信完息，掠為銷猶售經喇理實曉時分郊配信旱息。苦2、瓣方法卻：論所需架的信蠻息收償集通絮過公柱司內尤部報先告、響營銷拒情報畏收集泊、營揪銷調遣研和撤營銷贊決策濃支持首分析剩四個朝方面糞的工預作進怒行。云二、彩內部昏信息裳報告找制度嫂1、偽目的士：器銷售怨經理喂依靠詳內部藍報告值系統炭提供露的合俊同、系銷售欣額、迫報價沃、技畢術水隱平、腦應收潮貨款鏟、公落司資史源等惑信息錘。通己過分建析這假設些信逗息，秀發現左重要復的機歷會和疲問題攪。躁2、匹職責棍：詳財務戒部門終：需議要及博時將慧各項常與銷降售有朽關的挎財務慈報表泥提供做給決挖策層堤。疼技術索部門復：需叛要及羅時向夜決策削層提路供技蒸術進徹展匯用報。斬工程摘部門帝：需凳要及椅時向方決策工層提障供各追項工倡程進璃度匯豬報。嫁銷售召經理男：需晚要將露所有遞掌握米的信貨息資蘇料及柔時提捆交給橡市場串規劃隔匯總助。用美工賞兼市我場文境員：璃負責旦匯總故、整技理并佛歸類毅所有裂的資拴料〔抖還包車括合傾同、榜報價充、應漠收款佛項、煙公司憶所有趁資源手〕，好保證鋤隨時搶能提唯供區估域經禽理所護需的顆各項泄已有暈資料綁。弱市場園規劃撕：根痰據收純集到膠的資賠料〔乘還包蝶括合題同、筍報價休、應板收款跟項、竿公司茂所有姜資源主〕經膚過簡洽單分拍析及厚調研疤聯絡例確認吐后，車提出灰市場鞠部整叛體意蘿見提曉交至津部門充經理重。遙決策喂層：挖根據房以上靈各部論門提痰供的留資料狐進行矩當年靈的整脖體營背銷決繞策。股三、短情報械收集釀制度折1、詞目的賺：儉通過熄各種愁途徑偏采集偉信息盆，進防行有藍效地早管理避，使想公司漏個個中層面喘時刻悟了解撲市場緒動態雅。以飯提供妹在任吧何銷假售行須動中決作出聚最精麻準恰瓶當決裳策的專根據休。播2、井來源劍：茶由于貴市場隨環境海變化銷而出拾現的單信息藥：凡中國朵水利糠投資公方向豎的變肥化；腎粵海口控股內集團攝內部機；李東深貫局內戴部。抖區域撈經理識通過諷銷售熱渠道成采集得的各向種信亡息。臭各種典相關柜行業披媒體法的信混息。研售后凍反應吸的信攝息陪3、較職責泥：吵公司懲所有喬成員灶：都產有義將務把史收集療到的脅一切坑有關貿公司見業務年范圍香的信溪息及切時提原交到蟲市場柜規劃遠處匯程總。句銷售留經理提：是賣情報額獲得邊的主筋要來乖源，原需在猜整個祥營銷伴過程鴨中不練斷及喉時的急把所尚有收枕集到疾的資云料信施息，東通過鵲相應并的報勞告形插式匯娘總到謝市場橋規劃忌處。凝報寶美工鼠兼市蜓場文驕員：歷匯總壩所有唯信息瘋，并網歸類腿管理掀。避慚免資銀料的趕污損穩、遺欠失。桂并保鉤證能餃隨時占將保漿管資第料提幅供應舒所需省的人選員。徐同時胞還需陜做好斯保密我工作慶。槐4、堤方法奔：稻1〕駁打聽躲的方屢式和境處理輛(岸一盡)孟對于羽情報練的獲群得的殖活動炊方針域是由甲部門達經理偶裁決偶訂立傘，全冊體應注徹底改實施暮。需王在固璃定的厚期間沿，有踐組織障的計射劃之羅、實種施之妻。市酸場部陰成員房要在磁每月洪的月招例會塌中舉餅行一令次培蔬訓交咸流。葡教煩襖(蛋二丹)隔打聽雖及調分查的小要領堅，另法行訂緣立細留那么、妖并對赤負責覽者實錫施訓友練。鉗2〕推報告誠方式嘩(該一豪)速日常勇報告獎：口亮答或板書面森。稀押(面二汁)叼緊急墊報告邁：口錯答或騎分。哭令(繡三葬)粘定期娃報告籌：依吊照率“架客戶她情報止報告再書蟻〞玩。城1〕傍銷售稻人員表依客際戶的涉信用直狀況災，將凱其分醉為晉AB耕C包三個傾等級爺。依叫照駐“拴客戶美情報御報告哄書住〞軋向市裂場部聾經理百做定外期報抓告。糠A棉等級炸：以栽公司省的大趁小，配對信賊用問悟題能富安心認者脅(玩與本膚公司紡現在化的交宰易大被小沒刮有關猾系斷)碑。乏椅B霉等級陜：普舒通的秀信用羨狀態采。大糞多數墊的優稠良客喝戶屬玩于此魯項。優亦C硬等級挽：要食注意衫的客末戶。倒厭炭土咱致葡礙憶1于.框尚欠跪帳款你者摧(吩達缸50退萬元甜以上兇)A娛等級茫以外勁的公耕司。希象孩億傾好業偽璃2口.或尚欠溫帳款矛者達盲20違萬元斬或未小滿的伯公司騰，其稀大小躁比例醉與本雙公司文的交常易額燕比擬釋多的睜客戶怪。更萌未徹囑忙玻強添3扭.劈從業手人員左20組人以植下的色小公妨司。辨健拿嗚垃場吐合販4陽.捕有前亮例的氏公司蓋侄爭還駁瘦善訊席5萌.融評判莖不好俘的公械司虜哲藏鼓歉那么魚蚊碼6廚.深新開妖發客癥戶巾(賽不問森其規優模如中何，稻一年蛾間將狹其列廣為煌C櫻等級傍。灘)穗侄魔廟裝鞋績闊蠻注：屢A糊等級貌的株“拘業界膛的一德流公摩司滋〞避及捆B韻“聞大多江數的閣優良嘗客戶脆〞悼并不安由銷名售人牽員來癢做判冒斷，遼而由稱市場虜部經侄理來忍分級呈，指產定以鞭外的夫顧客苦都列麥為發C撇等級晉。姓千2〕某市場貫部經授理對鼻上項脹報告永做整遺理，魯依下量列事理項經省由總襯經理蔑向董拜事長豬做報貫告。喉A蜓等級參：態6疾個月像一次食(羊每年車9歷月、油3賣月飯)廁膛浪寺響察 紋 變B尖等級榨：荷3傍個月棍一次促(傘每年灶1段月、衫4功月、史7似月、失10筑月美)東圖茅焰C炮等級泡：每妨月一聾次泄殘報告掩書于隙每月雷底向暴市場押部經墓理提母示，橡市場段部經燕理從籮第敗2圍天算爛起辰5引日內蔥向總穩經理慢提示販，總岔經理柴閱覽邊后送楚報董日事長嚼。云趟(擴四祖)幅出差做報告棍：依逼照冒“黑出差橫情況請日報躲表悔〞惹。監3〕事情報賀的整虧理終(禮一圣)午市場辛人員哥在做帽情報暮調查希的時攀候，且應在絹調查向記錄困上記斧錄重柜要事壘項，響并向察部門榮經理跳報告象。斜(眼二記)納銷售賀人員撈〔或披任何苦公司壯人員游〕調么查所鋪得資刑料應肚將其稱進行綿大致蒜整理肌，制就成報蕉告后殺送給戒市場荷規劃柳處備訂案。狼(峽三)暗市場軟規劃液須將跪所有惱的資廈料進啄行大穴致分慣析，暫歸類永交由吃美工船兼市耐場文蔽員整勁理。北并負姨責客肺戶名兔簿〔條以卡詠片方顫式，循一家補公司矩使用報一張瘋〕登偷記整典理修拍改及膠管理濟。逃4〕坦聯絡擱(揚一拘)凳市北場規懇劃在眾得到身以上倉的報撲告時隆，應雁將其貼內容瓶做一滅番檢衫查，櫻當然型亦要筐評估秘報告賄價值剃。如親果認肥定其三為有步價值迅時，士市場螞部經門理和蜜市場演部其濱他協映作人女員應戴該及腔時作落出各服種行縣銷計成劃。等其(彈二廟)末銷售認經理伙接到閣目標港指示壩的時膛候，暗應訂決立日召程表辮方案供表并碧告知法市場闊部經槽理其練方案閣及日巡程，鏡以此景做為里活動炭基準漿，而舌其結渠果亦劑要經叛常向強部門趨協作歡做報狀告。介5)波管理削(膠一截)妄市場結部協燕作人樣員亦付要對沒其預鄭定日壩程和歌實際孕業績場，經連常根粉據月引別行丙動計鄰劃表餃和周陳別行魂動計怎劃表假設做評王估并孤且管破理。衣(同二察)手對于間所提汗出的休情報痰，經圓過審袍查的毯結果死，如錯果承耽認其貧適宜炒且有固效的肢時候遼，應跪支付孝所需卷的合交理費姐用。銅(塔三搏)派一般決的情摸報，碎以此枝為基跨準。所當接蓬受項視目時慨，亦礙應向倍提供柏情報頂者呈片上謝國禮。渡(竊四稱)嚴各龜部門參在必澇要的贊時候片，可率隨時蘋向市腐場規彈劃借王閱的件常備襖的交渾易往旋來客魄戶資裂料，游在這想種情抖況各切負責鈔以外終的人頃如要彩閱覽云時，襪那么必販須經愿過市應場部豈經理疤的批準準才洞行。趨(逝五胸)聰無論梳買或段賣，析對于扒開始拿有交方易往吳來的律公司障，各貍負責勻者要乎在尤“語交易毯開始胞調查鴉書貓〞板里，咱記入兔必要深事項趣，并不且取驗得單視位主兵管的價認可歌并稟龍報董乏事張艦。取途得董逗事長歐的承變認后儉，依趴照調蹈查書色，在歷財務舞科里混將交奮易往糠來客羞戶原忌簿作脅成，播并在貿交易菊往來筋客戶婦一覽利表里津記入幣。遙騎(摸六赴)勻財務薦科應蘿一年乘2悲次定級期對釀交易怖往來會客戶寶作調損查，濁如果結有變喝化的株時候翼，在川交易私往來愉客戶神原簿派及交嚷易往盲來客篇戶一摩覽表辭里記協入、惠訂正轎。倒帶(虎七干)匆財務周科對韻于有摧關交奮易往丑來客和戶的址記入梳事項慰的變靜化，村或有禾其他芒新的嚇事項怕時，專隨時摔記入緞之。箭土(路八箭)悶交易傅往來煮客戶方如果鋼解散傳或者湊是與凈本公特司的績交易逮關系勾解除偉的時恒候，態財務院科應錄該盡燥速將護其從挺交易估往來闖客戶賤原簿淺及交憐易往朋來客驕戶一業覽表伐中除啟去，占并將菠其交斥易往趟來客聰戶原狂始資果料分仔別保算管之碎。妄占(烘九池)帥各項浴目的妻負責填者對拋于擔班當交初易的漠狀況冤要經餓常注鳴意，源如果炎有變態化的續時候掀，要規向財漆務科什傳達暫，經泥常保算持交喘易往談來客旗戶原閱始資望料及諷交易企往來彎客戶菌一覽贈表的膽正確齒性而坐努力滿去做軋。列腿(虜十怒)助交易丙解除愚后的躺資料塵要以扭“絮交易吃中止抵〞田或者承“旬交易塑過去肝〞疏的資引料里秘分別鐵放入播并整顆理。死完全狐不可御能恢未復交滋易來雜往的鄙名簿遙，取慰得主受管經孩理的獄成認翻后將紀其處撓理掉園。末請5、籃附表轟格：猜客戶圾情報支報告敬書；哀出差瞎情況切日報舌表；研月別仁行動連方案偉表；純周別創行動凈方案小表；以交易臨開始四調查懲書；幣客戶番名簿許四、鄙銷售匹調研燒制度惡1、因方法情、軋系統抱地設侍計、僚收集扇、分叔析和軍提出萍數據誕資料牌以及的提出濟跟公管司所茂面臨秤的特猾定的敬銷售米狀況根有關端的調銹查研悶究結僵果，搞是作叢出正確實的章經營窩方針榜，提遣高企鑄業經澆濟效足益的左重要陶環節碎。是皇對廣閃泛的繳市場菜信息膠進行垂有效欠管理肝，從括而提擱出近里乎實扒際的京市場脊預測伶的關憶鍵依振據。午2、林職責東：扭市場柏調查穗及研遷究工嶄作在吐總經雨理領我導下難由市擁場部跑負責漢，項檢目管結理部堪門、忍技術索管理繼部門碎等參假設與共險同完售成此受項工吩作。貿調查遷國內縮各行灘業同倆類產鍛品在你國內鑼全年息的銷疑售總毫量和古同行梢業年罷生產礙總量呀，用竿以分有析同涂類產狹品供殖需飽塘和程以度和三本公孔司在頭市場廟上的辣競爭屋能力鴨。此館項資戒料由疾市場峽部每行年6嶄月前肢提供煙。籃調查喝同行畏業同栽類產雄品在絡全國屬各地邁區市舌場占們有量黑以及界公司圖產品擺所占兄比重棗。此導項資埋料由管工程概管理姻部門印每年痛6月勇前提誰供。閃枯了解農各地毀區用絲戶對不工程申質量務反映紡，技橫術要駁求和鑄效勞滲配套泄意見吉，借棍以提彎供工堤程質粥量，兔開發盟新品老種，繡滿足士用戶菌要求育。此妙項資匆料由窗工程探部和奔市場謹部配訂合在偉每年鉆6月省提出屑。誰憑了解飼同行顧業產嗚品更泊新其媽改良到方面催的進網展情進況，題用以叼分析械產品祥開展辭新動裙向。某此項謊工作棕由技啄術管席理部繼門每狹年6衣月前汽提出升。艘阻預測癢效勞墻配套左，全壤國各淺地區羞及外撲貿銷殃售量昆，平翻衡分俯配關怕系，吸此項溉工作體由市袖場部頭在當滑年6休月前坊予以智整理鑄并作辛出書況面匯己報。獸獵市場招調查亞用戶韻預測怪所提獲供的精各方著面資現料，鞋市場沈部由糕市場幕規劃脈負責窄管理日，綜畜合、顯傳遞盆并與菜工程痰管理阿部門臺密切校配合貝，作腦好該綢項工討作。馳3、叉方式松：至抽樣赤調查問：對傘各類珠型用誠戶進黎行抽椒樣書弓面調襖查，夸征詢爐對本織公司崇工程疫質量加及售假后服告務方洞面的師意見葉。根去據反買饋資享料寫孕出分很析報術告。委壞組織慧公司演領導浩、工瀉程設隸計人大員、輩銷售轎人員蜻進行梢用戶闖訪問新，每皆年進址行一炭次，椅每次銹一個戒月左誓右，浪訪問發結束誤，填炮好用捆戶訪蘭問登改記表弱并寫盈出書損面調裂查匯柏報。綢銷售蹤人員拆應利犁用各影種展甲會、槳研討朱會與逝用戶蘭接觸愈的機豐會，蒜征詢灘用戶軌意見房，收程集市勿場信副息，墨寫出虜書面健匯報鼻。瞧浸市場向部搜逼集日腔常用南戶來樣函來擦電，諒進行粱分類蚊整理辱，需磁要處菊理的置問題誰應及堪時反凝饋。碎良不定剩期召戚開重辮點用幼戶座墳談會幼，交亂流市驢場信均息，鴿反映敲質量舍意見敲及用辨戶需罰求等藍情況慰，鞏諸固供貸需關辮系，藍開展習互利秀協作隔，增溜加本溜公司損產品擊競爭紫能力反。貴懂建立臉并逐之步完丈善重淺點用秧戶檔餡案，溪掌握幫重點互用戶越需要樓的重淺大變喘化及薯各種境意見屬與要丑求。雅毯4、思工程猴及競寄爭對鴿手調棵查實擺施要謠點珠1〕進從經柔營者鵲的動椅向來域把握標情報繳(闖一鞋)覆雖然適是沒生有什仔么變莖化的口事情封，如熟果仔猜細做伶分析匯的話壩，將銅會有站一些惡深入揀的發沒現，源至于秩能否扔覺察都問題推就要催看銷尺售人奧員了持。收面(猾二傘)逼對業肝主的汪評價割往往踩是信燈用調摩查中寶最困后難的菊一環蛾。各熱(阻三敏)巡對業魯主進轎行評莫價時愛應和胖本人滋保持酒密切檢的接挺觸，肅而依團此來車做判液斷雖芽然是寶原那么般性的瀉，但欲如果胸不可籌能做艦到或菌者有夜困難額的情脖況時寧，應講配合共聯系時依幾闊個已桌知的理要素耍來做淋推測會的方慈法。盆鑼(斗四務)覺如果溜將業瓶主評轎價做拾區分蹈的話查，可蒸將其聲大致長分為巷：勿籃1.伐經驗捉。愁2.士能力貨。爭3.鳴性格吸三點拉。如會果能衫做到碎不偏喝向任周何一務方，致而取具其平冒均的神話，肺就可色稱其洞為優貫秀的躁業主察了。咱蘿(類五池)巴“斜經驗竿〞渾并不陰只意侄味著楚經歷遼。雖漏然說討其有啦十年械的事槽業經抄歷，癢但是花過去脫在事部業上慮有沒昂有失佛敗過輸，或泰者在塞經歷請上有鄭非凡搜的風忘格和遠實績鋸，這奶些都戚是非捆常重注要的初評估懼資料丹。登舊(稀六竄)沿“共能力觀〞廢有著詢許許匆多多凳的要小素，覆計數嗓能力柏、勞甲務能衛力、臘管理寺能力茅、金絡融能址力等倡是主西要的稍，這龜些可梯從工婆程配姥合過籌程中遠得知避。職憲(抽七額)楚業主載的語“喬性格耍〞遼，是長可以排從合爽作人益員的夠身上膨反映啄出來屑的。宜合作概者的稀言語烘、作適為、鋒動作補中就奏可判嚼斷其買業主宴是否嫂為一飛個不漸平凡瞞的人辟物。焰合2〕鏈從銷貨售狀彼態中潤抓住爸情報偉(役一蕉)鑰所謂拉少受捉狀態妹，并悄不是敘指和采本公殿司的瞇交易狂額的麥多少米，而輪是指濕客戶存將工盜程款患提高杰而得樣到利煮益，罷是否奪順利崖的上賀升的鑼事情我。話摔(棚二濾)展銷售訓狀態揮是經收營實設態把貼握的游第一耳步，蓬這是壽很容捕易從營外觀盆上抓譽住的薪，唯塵獨銷堪售人啞員的綁判斷恰是重碎要的什。炭湯(肆三禿)核判斷伏銷售紙狀態跟的基瓶準，窯大致毅可區刮分為的：躍1.扔銷售敢情況士；卸2.擠與交盞易往茶來戶歉的關著系；盲3.蜓決裁尿條件未、支話付情暗況；島4.轎與交霧易往諒來銀搏行的線關系劍和評流價；兼5.膚業績避現況故等。致牽(保四捕)抱“懷銷售掛情況雄〞男因范宅圍廣的大，冬所以喊要將泉其重祝點抓冠住。甜不但殿不可訓輕視嚼本身脂的感窩覺，濱同時尾絕對胃禁止銜只從型外觀滿上來拳做判數斷。渾廣泛舅的同早同行籃業和樂交易皇往來督戶，銹再加受上交葡易往揀來銀技行的盯評價私，來安做最腎終判軌斷。喘(疊五廢)吸從要“搖交易烘往來頃戶關勉系的父好壞交〞顧就可瞞以看拌得出叢其公貴司的懇將來拖極為框重要育的工具程質遙量上跨、信定用上悼是否震有問犧題，黃而沒健有實弦力者麻是不誰行的涌。謊(化六卵)慕“掘決裁鉤條件玉、支獄付情雜況映〞隙即可傾知其糾經營形惡化隙的前灣兆。鈔應注志意其金原因慣和理烈由及瘦看其專經過判情況堆，是身非常稿重要并的。幫胸(終七費)爛“礦與交烤易往蜓來銀狠行的無關系舒和評踐價裕〞詠雖然備在調本查上設是相螺當困心難的倍，但攻卻可遭以知禾道許遵多事飛情真晌相。秒柱(洽八鴉)術“嶼業績寫、現旱況騎〞腿從頭礙到尾萌所說墳的就回是這落點。爐銷售浴人員膠的客以戶管樣理的腦原那么榜就在凈這里我，如幟果做回不到饑，那交就不澡算是勺個合提格的換銷售眨人員吉。鍬闖3〕均從會罵計方吸向來印抓住警情報濫(攪一緩)區要從煎會計源上來閑抓住予情報眾的話頓，大徐前提頑就是經要能萄拿到作損益找表。禾利(總二腰)蠶將自表己的削經營潑實績恭展示掛給別染人看蠅并非漏是不您好的糧事。旦銷售槽人員厲必須粒能有困這種跪說話唱的工植夫。孟(鋼三晨)躬在此戀之前屑，交授易開疏始時恰即應租確實納將損至益期頃中的竭損益賣表的搜交付釣、明盡確定拋立規缺那么。食所有鹽的銷朵售人碑員，父都應可由此行概念谷來執即行。符(蔑四獲)陜如果潛不能洲拿到甘損益銹表，左也可或從許匙多情假設報中找來做抱推測疊，情兄報的不組合諒建立電是營鈴業員泳和管類理者供本身矮的事閑情。圈塘(淋五躲)視連續數三至費四期證賠錢潮的企尚業是皺相當址危險睜的。聲除了召一些繡大企填業或痕者優呢良企割業，臘否那么析連續幸的賠暑錢，曲在金掀錢上仰當然隸沒有玻理由秋能支檔持。荒姜(勞六儲)侵如果壇支付國期間驢是長完期性推的話枝，必擠須要村有周哀密的垂檢查大追蹤視。本劉著公塊司的顆立場罷，是村以縮哥短其木支付蹤期間毯為原枯那么。忌晌(到七走)內在平品常，際就要胞做到墊嚴格近地檢蛇查計炕算錯匹誤，知而且止要確臨實遵烏守已每約束近的支返付條鑒件。尖茅(派八知)裳以損囑益表潤為基麻準，仗財務書比率噴分析軌和損勁益表園的分趣析是客銷售荒人員紀必須史的基薦礎知揀識。葬殃(猛九方)賠損益屢表亦衫不可途囫圇幣吞棗觀。嶼充4〕傲分析院資產購狀態賺，獲罪得情啊報蔑(派一竄)蝕從借解貸報蓋告表鉗中可逼得知相資產淚有流圣動資頌產和希固定答資產絮，固邊定資音產更益可分期為有國形固觀定資摘產、近無形得固定老資產四、投穩資等黨。勾歷(卸二壩)銀如果葬能拿品到財不務報足表的鉛話，超就可霧以從惹數字慨上來衣作判斜斷。夾絲(鹽三淹)胳一般衰對于晃流動豐資產巡的把旦握是曠很困漸難的鋒。但較是以逢決裁示條件嚼例如猛(鑼現金鐵的入那帳、汗支票翼付款近期很盒短等泡)毒都可族看出漲是不未是好敢的往虎來對遠象。泄藍(預四寫)面從外緊表唯駐一可塘以衡那么量的籠事物分就是曬設備話的庫文存量屆。不惹但要啊看實文際的線庫存清量，霜亦要嘩檢查緣其入葛貨、卸出貨附的情骨況。嶄富(傻五畝)傭固定誕資產犬在此桂指的水大部妄分是糊事業椅用忌(涼并非菜販賣質用的攝)粉的土框地和團建筑醋物，備在所際轄的躍登記映所里鄙取得械其不糖動產葡登記喉簿謄列本。準令(壽六對)奇能知增道其譽固定璃資產左的價澇值額寨也是緞很重屢要的覆事情市。斧腳(榴七扔)祥在借梯錢的勻時候騙，不柳論是鉤個人羨或者打法人躬，在滑常識盲上一館定有俱其擔彩保的截抵押喊品。竟如果丟分析魂其登久記簿研就可街發現陣相當敵不可迎思議醋的事導情，搭像企瞎業的調資金軋操作側的狀耍況，裁都可抗以分獲析出撫來而捕做判捕斷。歉(愈八父)堅不要默覺得痕一點年點的復費用冤和勞性力是港可惜學的，助而應異要有海那種美對全慘部交究易往衰來戶刑做調標查的名氣度醬才可冰。榜討(句九俗)肝如要商知道譽無形繞固定辰資產掃、投叢資的京事情網，幾俘乎是驕不可弦能的秋。啄餓5〕澤調研外程序由要項太確定癥問題飛和調斤研目圍標莊制訂式調研立方案何：確使定資嗚料來館源、撫調研般方式情、調否研工下具、西抽樣能方案驚、接閉觸方慕式等雜。脈收集狂信息把分析敲信息播向管乓理層霧陳述癥研究浩發現蠟6〕河具體薦調查威實施忌方法界短工程黑調查爭的進沃行：旗對于類工程并調查庭的實錘行，語各調低查人播員如印果發朽問不淘關連碑的問芒題的灑話，年答復彩者將焰會做側各種簽不同歇想法音上的侮判斷濾，問始題的給規格版必須摧做到螞統一辯。眨叮(聾一求)統調查侄監督園員和仍調查怎人員知開協扮議會瓦議，迫將調最查的家目的桐、調林查方揪法、抱問題坊事項拉、回重答書慣回收董時間常等做終好協氧議，裙并對笑各調漁查做安同一敬行動狗。葛金(刺二偵)莖調查火人員班飄1.血調查戲員應箭對問設題內脹容做敞好理咬解，里決定宰問題庭順序粱。吹隨2.直研究震要調駕查地橫區特傻點，龜調查貌對象誼的時且間等戰，以霧便達豆到花緊最少捆的時釘間精禽力，繪而收固獲最鬧大的義成效光。礎朵3冶.緩準備頭調查都用的康表格雁、問犁卷。系斯4.賞實際忘調查阻時，絹要做芒到不跡看問等題書蹄，也浩能很孩順的漆將問訓題問冶完。凈示(表三船)歲以上串各項饞準備趕完成培后，族才能肢在實體際中蠢實行鹿，其吧方法平依下顆列各柳要領老：爐的1減.燕接近江方法削宰(1需)麥不能鼻像是拳在審繭問犯苦人似門的問裳問題警，也蕩就是流說，饞要保嘉持尊死重的摘態度傾。駐(2逗)頂首先孝考慮繁初見瞞面的籃問候鄰，給霞人好炎的第顏一印筒象，眉并有緩自信閑。剛(3胖)浙有配駱合調產查的考人，慎也有銳不配光合的議人，噴更有律反對喊排斥便的人盈，對替于各渠色人膏等要恩隨機旬應變魯，將召調查價工作阿做好叮。昏耗2雙.煎問問承題的曬方式揉〔電耐話或雪當面緞〕站拘(1問)箭從第涉一個涉問題瘋就可遠知道紋其對教調查饒的主滅題有置多少伏的關盼心度是或者看多少隙的知羽識，本所以倘問題呀應該司是平愧易的鋤自然今的。徒賞(2慰)松讓對書方在朵不知寨不覺庸之中眠，進壓入調似查的懂主題鴉。濱憲(3的)眾不對宴問題宴的內甚容作選說明絡。照變(4薯)反依問填題書橋的問蓋題順叫序發襲問。格腰(5籠)水問題主以外剛的事碼項不惑做交潤談。謠尸(6狗)葉問題岔書里錦的問呼題，撐一題廣不漏局的問臂完，買對問太題不益做自幫身的騰考慮竊，會旋影響堡對方蹈的心澆情。章稼(超四嬌)屬對方駐如果插說得撒太離怖題時兔，應泳將其灑拉回口主題環上面秒，并誰注意婦說話糧技巧錦。穿(炊五超)也不和馳對方因做爭嫂論。宮邊(鋪六閃)蓮如果剃是對父問題暫做了座不適麗當的塞答復愁時，蘆自己曠應判嶼斷其逼說話席的態鼓度，照真實勢性等踢，而曾移向鄰下一避個問割題。部衫(閣七竹)亦“族不知玉道么〞昂答復衡時，所在任潮何調縣查中躺都占驢有笛10倒％左超右，戒這是耽很普意通的倦事，柄但卻絨可判此斷教誦育的全普及展程度蕉，常近識的駛程度蜂等，預不可碑輕率竊的處恒理。雞破(竿八見)醬如果干有模衰棱兩刷可的莖答復業時，印應引國導其敏“怠在原初那么上辭同意果嗎隨〞慶等的川答復辜。書(迫九辣)畜如果際是使愚用問催卷的呀情況謊，在該對方廊書寫性時不草可凝鄭視，毀使對竄方能毛在正貝常下霞順利季的寫參完，鈴并且熔將時障間定故為保10距分鐘射左右莫。報敲7〕悅記錄此的處謠理：論(饅一俘)離一般強當自匯己的招答復嚴被做格記錄祖時，繞都是顛比擬鵝不經盡思考渴的問庸題回莖答，省也有肌因為緒被記息錄，趙而不曉愿做惜答復桂的人補，所化以向訊對方藏說明溝其回鞋答是典絕對籃保守滔秘密何的，覽取得肺其理她解。諷跌(丈二們)刊如果衰因記濤錄還碎是拒得絕回績答的滿時候度，就券應該磚放棄翁記錄些，而輪將其伶記在琴腦里濱，一蝴旦離鏈去后雙，速隨作記貿錄。擱(圾三碼)姓如果崖對做并記錄史不反裹對的俯話，咸可以辣將問此題書湖拿出佩，表讀示調記查人寸員并尼不會吹參加調自身吵意見嫩，而革將其漆答復植依樣屠記入雀。炊澡(嚇四利)卷選擇位性回寄答的肅記錄朽處理初。緩攔(顧五尚)從自由庭性回抽答的碎記錄乳處理胳。權前面泰的問集題應牲向對心方說浙明其意宗旨淚，取剛得理掌解后彼，再泡要求源答復拘。給(犧六丘)據確實動聽取位所說粥的話吹，并基迅速托確實版的記盲錄。企御(剪七賤)車防止責漏掉雜記錄甘。努庭力的趴要求臣答復侍，對掌方也鑄很誠閱意的袋答復尤，卻詳因調糕查人來員的損不注猜意，頌而漏務掉記商錄，電所有府努力乖都是悲白費魔了，猛造成比調查棄的不正正確菊，這測是調阿查員切的大懷失誤眉。壞烏(申八孫)盤個人螞的自釘身事溜項。墻男女角性別催、職像業種校類、寸年齡零、生起活程薄度、螺家族鑼關系咸、教哥育程斧度、決財產薦關系錘等，慈要做圾好記競錄，知并嚴催守秘何密。滾豪(偉九響)價面試漸結束婦后，叮應表脊示謝弓意，憲使用贏了對租方寶果貴的維時間循，并福保證董絕對稱保密虎，并武希望就將來鍋能再易協助吧。殲(固十弊)寬依照洞上列場事項替，調處查大仙概終踏了，倡但調陵查人火員的海工作克并不協是到過此為刮止，掏在當名天不旅可疏肥忽做耍以下籃的整霞理。義罵1.鎖整理忽答復乳卷。可在整硬理答荷卷的泊過程檔中，岸調查紡人員鵲不要哈參加霜模棱業兩可料的用傭語，魚也不吸要作僑出猜撥測性策的結暗論。戲需做堤到完愈全忠析實的耀記述站原話裕。基2.洞做回喂答者嗎的觀寫察記戶錄。幸步3.葡整理區調查岸對象連表。切分4.幻做當冰日的誤報告月書，絲向調憤查監盛督者鋒揭示園。奇傍說8宗〕調極查人何員資路格碼(疊一患)扮遵從籃調查建目標峽指示刪，忠即實的突實行狂調查隊事項翻對于帆答復瘦偏向隨一方刪，在祝無意佳識的辯情況柜下造玉成的礦錯誤桂，不悶能完便全達助成調醉查目肥的等召，為欄防止旱上面仇事項擔，這虧是非范常必甘要的剩。貧孕(筒二榜)懂圓滿激的人攔格者魂。如凈果有紛圓滿濃的人惰格的按人做匪調查目員的爺話，蔑可以啟給予綿對方素好感腐，變殊得親寬密，丈得到迫好意柱的回搭答。穩掏(滿三衰)丑能忍扯耐者含。調調查人濟員并尚不是談要和薦對方品做爭肅論的梯，也分不是出調查場對方扁或詢安問對要方，拜而是椒要聽曉對方選說話脈，對盲方有堵時會軌自傲醒，會榨對調設查做權批判爹或議邀論，訴不要限讓對貢方覺畫得焦冊躁，妥而是眾要有截引導扯對方泳進入偷主題奏答復鄙問題巧的忍瘋耐性番。背住(哲四射)須寬容傘的人修格者處。調輛查時搞，其草對象燈有可潑能是覽官方型的人統，有閥可能球是公同司或架個人鴨。應徑對其漢人做址服裝除上、帥言語蛇上、隸態度線上的鵝轉變芬。想穩得到啞正確膚的回舍答，登就必陡須有嗽寬容教的態憂度。鞭書(亡五羊)攔有正鉗確判差斷和坑理解獅力的垃人物離。調案查人棟員在原做調鈴查時沉，對梨方所遍說的疲事情膀，要捆能做恢正確鍬的判英斷，議對方佳如不映能用沈嘴巴餐說出撇想表沸現的螺事，放也要上能做劣明確春的判叼斷、跡理解潔。或謝