20xx年4月武漢出差總結武漢出差總結20xx年x月x日至20xx年x月x日，我與公司張總，市場一部許錫婷一同出差武漢，參加20xx年全國聲學設計與噪聲振動控制工程暨配套裝備研討會。關于此次出差事宜，我們進行了商討，特此總結。一、出差基本流程16日中午我們從南京出發，下午到達大會舉辦地點(武漢市江海樓大酒店)后，與會務組報到并辦理了相關入住手續。17日白天是大會開幕及大會特邀報告流程，其中華南理工大學建筑學院教授趙越喆、18日上午，大會進行與會代表分組交流及專家答疑，會上，我司超微孔透明吸聲膜得到大家的普遍關注，章奎生教授和與會的設計師、企業代表等和張總做了產品技術上的交流。18日中午，我們對此次出差進行了小結。下午參觀了武漢市琴臺藝術中心及武漢市音樂廳。于下午16：52乘火車回程。二、出差所取得的成績及存在的問題通過此次出差，個人覺得取得了以下成績：1、對行業有了進一步的認識，接觸了不少同行代表，并做了適當交流，并了解了一些企業的產品資訊及營銷模式。如江蘇科博世羊毛建材科技有限公司、南京志綠新型建材有限公司、英達士聲學技術（深圳）有限公司等。他們的代表們不斷打聽同行信息，結交設計院代表，請教權威專家等，并不斷滲透自己的產品信息，這樣敏銳的商務宣傳意識給人留下深刻印象。這種主動而強勢的營銷模式跟我司卓越的產品結合起來，相信會給公司創造更多的利潤。2、拜會了一些業內有影響力的人士，初步建立了人脈關系。3、聽取了很多專家的報告，拓寬了行業知識。會上有一些基礎聲學類的報告，使我們專業知識不夠強的人員受益匪淺，如環保產業協會邵斌秘書長的《環境噪聲控制研究新趨向》報告，加深了我們對噪聲控制的理解。又如華南理工大學建筑學院趙越喆教授的報告為吸聲膜在聲模擬應用上提供了思路。以后的材料推廣工作也可以將各高校的專家人士作為潛在客戶。4、積累了參會的經驗。通過此次參會經歷，深刻理解了參會的意義所在：一是摸清行業的動態，關注其他企業新出來的產品，學習新思路；二是學習一些競爭對手企業的營銷策略；三是學習溝通技巧，溝通的同時學會聆聽，也要注意溝通對象，對于競爭對手和潛在客戶，不管是產品還是價格方面都要有不同的說辭。例如參加此類研討會，在產品宣傳上就不需要過于浮夸，而是可以著眼于產品的技術含量。5、獲得了大會的通訊錄，回來后做了仔細的信息篩選工作，并做跟蹤聯系，為以后挖掘潛在客戶做了準備。除取得以上一些收獲外，此次參會還存在以下不足：1、行業知識嚴重缺乏，對很多有用資訊缺乏敏感度，在分會場討論的時候，未能對減振分場同時做個了解，導致了一些客戶源的流失，競爭對手信息的未能全面掌握。2、與會過程中，商務和市場上的推廣工作不夠積極主動。3、時間觀念不強，出現幾次未按約定時間到場的情況。4、為人不夠成熟老道，比較拘謹。5、此外，比較遺憾的是，張總提到未能在本次會議上看到行業內的新東西，是沒有相關的研發，還是部分企業處在資訊保留階段，還需通過一定的市場觀察才能得知。三、后續工作的開展此次出差后，首先要進一步提升專業技能，這樣與同行交流的時候才有信心，也能進一步捕捉到行業中有價值的信息。同時，對本公司的產品要有全面且深刻的認識。培養自己商業敏銳度，學習營銷策略，主動與其他人交流，并及時發現談話過程中的有用信息，盡量做到張弛有度。與人溝通之前，整理清楚思路，抓住問題的重點，一定要得到自己想要的信息。對于總結中提到的推廣關鍵人物和通訊錄中的潛在客戶做個總結，并建立專門的客戶檔案，定期跟蹤，定向推廣，建立起自己的客戶群和人脈網。四、會議費用概括此次會議費用大致如下：以上為此次出差總結，請各位領導過目。第二篇：20xx年出差總結1100字20xx年九江出差總結一，工作回顧：為配合公司在九江年貨會的需要，本人于20xx年x月x日至20xx年x月x日,在九江完成了為期18天的工作。二，工作總結及建議：在這18天的工作當年，基本完成了年貨會展臺的布置、促銷、及為九江店的推廣；并對九江市的消費群體情況、年貨會的情況、九江店情況等有初步了解；先總結如下：（一）：九江市消費群體的情況：1.九江市消費群體送禮水平大約在300元以內，不太接受太過高檔的禮品，對平時的生活物品也以價格低廉為主，并不大注重物品的效果、等級、功能。2.對于禮品，九江市的消費群體注重包裝，而不是注重里面的茶葉品質。3.九江市的消費群體對于茶葉的了解程度不高，30%的人對太平猴魁，安吉白茶等茶表示沒有聽過，老年人無法接受猴魁的外形。幾乎90%的人平時飲用毛尖，毛峰及云霧茶，并對鐵觀音有很高的興趣。至少10%的人同意鐵觀音是最好的茶。（二）：年貨會情況：1.由于客觀原因，年貨會的參加人數不夠，導致人流量不夠；以及本人對業務的不熟悉，導致公司展臺銷售業績不佳。展銷期間，展臺銷售700元。2.年貨會對于九江店的推廣有著推動作用，本人在18天里有著很直觀的感受。很多逛街的人都是無意看到展臺的產品，再進店質詢，然后完成交易的，增加了客戶源。（三）：九江店情況：1.眾多客戶表示，九江店裝潢很好，但出于心里原因，不太愿意進店消費，害怕價格過高。并有20%人群表示，在店外無法得知我們店內銷售的物品。2.九江店的地理位置為地下，地下商城的其他物品的價格與當地步行街價格相差無幾，但地處地下，私人經營，又沒有步行街連鎖店規范，導致整個商城價格紊亂，交易時還價，要求贈送等交易話語頻繁。針對九江市的總結，我個人對公司建議如下：1.我公司的產品款式多，質量好，并且針對九江人群，推出了茶葉與禮盒分開選擇的理念，但照成了店內人員重復工作現象，個人建議，公司統一小包裝，根據客人需要再進行大包裝，取消禮盒配指定茶葉的已有禮盒，節約店員包裝時間。2.九江市的消費群體對太平猴魁，安吉白茶等安徽茶了解不多，建議適當宣傳。3.建議規范茶葉銷售價格，避免還價，贈送引起的交易弊端。三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位店員，店長及后總身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.前期對茶葉知識了解不夠，需要加強學習茶葉方面知識的力度和深度，便于以后工作的開展。2.與不同特點、性格、年紀、工作的顧客交流，自己仍然需要提高與他們的交談能力，以及學會探知顧客的心里需求等等。3.針對一個