高鐵時代廣西旅游市場營銷策略的現狀及對策研究

摘要

隨著高鐵時代的到來，廣西旅游市場不斷發展壯大。然而，在市場營銷策略方面，仍然存在一些問題，如對高鐵旅游的定位不清、對消費群體的誤判以及市場營銷方式的單一等。本文通過對廣西旅游市場的案例研究和分析，提出了一些對策，如加強品牌建設、改進高鐵旅游線路以及多樣化市場營銷方式等，旨在為廣西旅游市場的發展提供幫助。

關鍵詞:廣西，高鐵，旅游市場，市場營銷，策略

第一章介紹

高鐵的出現，極大地促進了旅游業的發展。廣西地處西南地區，擁有得天獨厚的自然和文化資源，吸引著大量游客前來旅游。根據《廣西自治區旅游發展報告（2020-2021）》顯示，2019年廣西共接待游客1.68億人次，同比增長35.22%。其中，外來游客為2080.4萬人次，同比增長20.01%。隨著廣西高鐵的發展，旅游業的發展前景更加廣闊。

在這樣一個背景下，市場營銷策略的作用愈發重要。本文將以廣西旅游市場為例，分析高鐵時代下廣西旅游市場的營銷策略現狀，并提出對策，旨在為廣西旅游市場的發展提供參考。

第二章高鐵時代廣西旅游市場營銷策略的現狀

1.對高鐵旅游的定位不清

高鐵時代使得旅游者的時間更加緊迫，因此將高鐵作為一種旅游工具是一個趨勢。然而，對于廣西旅游市場而言，其高鐵旅游的定位并不夠明確。目前，廣西的高鐵旅游主要包括“高鐵+旅游目的地”和“高鐵+自駕游”兩種模式，但其定位并不太明確。

對于“高鐵+旅游目的地”而言，大部分都是集中在旅游景點周邊的、向游客推銷旅游景點的線路。這種定位短視，依然把旅游景點作為銷售的主要場所，而高鐵的接送點則被忽略了。因此，需要對這種模式進行重新定位，將高鐵的接送點視為旅游的一部分，吸引游客到高鐵接送點進行旅游。

對于“高鐵+自駕游”而言，很多游客并不了解廣西的全貌，因此很難做好自駕游的規劃。因此，需要在自駕游的線路規劃上下功夫，為游客提供詳細的路線及必經景點的介紹和推薦，并提供一定的導游服務。

2.對消費群體的誤判

無論是針對旅游目的地的推銷，還是對高鐵旅游線路的策劃，都需要明確消費群體，并針對不同的群體提供不同的推廣和服務。然而，在現有的市場營銷策略中，往往忽視了消費群體的差異性，導致了行銷效果的不佳。

以“高鐵+旅游目的地”為例，現有的宣傳方式普遍偏向年輕人市場，但實際上，廣西的旅游資源吸引了多種不同的人群，如老年人、家庭游客和商務人士等等。需要針對不同人群的需求，制定不同的宣傳策略。

對于“高鐵+自駕游”而言，不同的線路規劃和推介應該適應不同的駕駛人員，比如年輕人、駕齡不足的新手或者商務人士等等。理解駕駛者的需求，提供多種多樣的自駕車旅游產品，提高市場的影響力。

3.市場營銷方式單一

除了在在線上、媒體、公共銷售等方面的推廣外，市場營銷方式多樣化還應是市場營銷中必須關注的一個問題。但現有的廣西旅游市場營銷方式仍然較單一，沒有充分發揮多種管道的優勢，導致營銷效果度不佳。

對于“高鐵+旅游目的地”這種推廣模式，不論是地上廣告還是線上廣告，都缺少與高鐵站點直接掛鉤的推廣方式。即便有，在執行中的操作也往往是有限的。需要打造更多針對高鐵站點的推廣與溝通平臺。

對于“高鐵+自駕游”而言，除了線上旅游平臺以外，相關機構也可以擴展線下推廣渠道，如旅游展覽、旅游路演和特別活動等。以不同的形式聚焦不同的客戶群體，把握市場的重要風向，更好地為旅游者提供定制的產品和優質服務。

第三章高鐵時代廣西旅游市場營銷策略的對策

1.加強品牌建設

品牌建設是實現市場優勢的重要途徑，有助于在市場中形成強大的品牌號召力，吸引更多的目標群體。因此，廣西旅游行業應該加強自身品牌建設，狠抓品牌宣傳的市場營銷策略，增強市場影響力，提升知名度。

品牌建設的過程是漫長而曲折的，需要緊抓核心需求，建立品牌聲譽；在品牌建設過程中，廣西旅游業應關注游客體驗，增加自主開發產品及高質量服務，形成卓越的品牌競爭力。

2.改進高鐵旅游線路

廣西的高鐵旅游將進一步壯大，需要改進線路規劃，從而將高鐵接送點視為旅游業的重要組成部分。在線路規劃時，應該從游客的角度出發，為游客提供可參觀的景點和其他的旅游需求。

在旅游線路規劃上，廣西可以進行更大膽的創新，發掘更多的旅游資源，增加旅游產品差異化，提升市場競爭力。一種方式是通過聯合、創新產業鏈，為廣西的旅游帶來更最優秀的資源，旅游接待服務更貼心，將游客互相信賴和獲取到最獨特的旅游體驗。

3.多樣化市場營銷方式

多樣化的市場營銷方式有助于提高市場宣傳的效率和質量。因此，廣西旅游業可以通過多種渠道宣傳、營銷，如通過新聞、廣告、網絡宣傳、微信公眾號、APP等多種方式，擴大市場營銷渠道，吸引更多游客前來旅游觀光。同時，線下推廣渠道也需要不斷拓寬，通過旅游展銷會、路演活動、文化沙龍等形式將廣西旅游品牌推到更多的游客面前。

市場營銷方式的多樣化，除了依賴于擴大營銷渠道，還需要多樣化的商品品種。此外，廣西旅游行業還應與其他相關部門展開合作，全方位打造廣西旅游品牌，擴大整個廣西旅游網，吸引更多消費者，實現優質旅游產業的可持續發展。

第四章總結

高鐵時代給廣西旅游市場帶來了巨大的機遇，但也同時提出了市場營銷