1白云·時代新居籌劃案第一局部市場分析白云樓市現狀分析1、區域概況及地產趨勢白云區是貴陽市所轄的一個行政區域，是貴陽市的衛星城，通過貴遵高速公路與貴陽相連，它不僅是貴州最著名的鋁工業基地，同時也是國內久負盛名的鋁城。在以往筑城人的心目中，白云區給人的第一印象常常是偏遠、粗糙、與貴陽市形成一個相對獨立或斷裂的區域。但，經過這些年市政設施的不斷完善及白云人不懈的努力。雖然白云區客觀上仍距離市區較遠，但目前已有數條連接市區的交通干道交付使用；且區域經濟歷年來都在不斷的迅猛增長。應該說，目前白云的房地產市場已呈現出前所未有的良好契機。罷在2塔00傍0年錘9月蝴召開轉的房展交會天上，枯小河綁、花貝溪的睬局部舉樓盤俊成為賢置業公者矚造目的月焦點借。而掩白云約區的京房地猶產開瞇發那么寇悄無淡聲息掠。報閣紙、費電視借等媒獨體上索很少爛見到稱白云粘區的漠地產外報道陜。我許們都仰知道愧小河誓、花薪溪、透白云祝這三根個板有塊通鈴過各劉自相顏連的忌沙沖件大道壤、花惹溪大寨道、奮貴遵襪大道榜與貴驅陽緊帆密聯獅系。勉小河端的繁姑榮來各自政框策的欄指引陵和自出身的灑動力尸；花摔溪的戒蓬勃秧開展柳得益嚇于優蓋美的漫地理健環境允和濃數厚的異人文止氣息賤；而介白云教區由爺于城糠市功泛能定肆位的練不同加，決或定了閘白云欺區房訴地產引的發嶄展只娃能是兆結合兼大企尤業進黑行開壞發，荒以水頃平價屢格差后同其越它區蒼域抗陣衡。飄對于眉樓盤燙而言龍，第醫一要祖素往丹往是答地段尖與位襖置，乒那么距對于恐郊外賣，尤窗其是渴白云肢區的蜻樓盤浮來說定，面掠臨著燭新的沿考驗足和決幸策。督2、確白云構樓市肆的發逆展進傷程貢白云訪區的手建制丟是1荷97票3年貍才開舞始恢放復的戒，起經步較蜂晚，裂開展敘緩慢毀。別80垂年代抗初超，只撲有為筋數不喉多的餃幾棟武住宅蜂樓。找至1冶99盜3年易房改倘時磁，全漲區也隙僅有視50愈0余淹套松公房得出售善，供廈需矛溉盾十瞎分突僻出。監這在桃當時帽也刺傻激了美房地桶產業攤的發配展。艦93欠—耍94娛年，時主要黎是職侮工集慰資建范房，崖同時版有部軟分商莊品房可開發耐，當紫時的賤商品們房價爬格十否分便龍宜，架每平瓣方米意才淹45鬧0元虛左右齒，幾屬百套途房子錄一推燦出來絲很快賭就被醒搶購染一空槍。腦97駛年后笛，貴聞陽的圓局部假設開發尾商開存始進工入白靜云區浮，開離發了去一些活較具銜品味磨的商需品房撐，開烏始引喚入新彼的建孟筑理潛念。氏標準詳式、娛躍式職、復友式、思別墅暮等各閑種戶悉型多蠻種多鬧樣，摔再加裹上人撒口的參增多世，住伍房居斷住的肆觀念暗更新證，市嶄場供摧給不堤足，途導致滾房價本一路扁攀升臉，由軍前幾暢年的動每平扁方米嶺55賓0元飄—娛68卸0元仇漲到霜現在路的每歡平方圖米孩75憤0元件。嘴而目致前，騙在白肥云已快涌現侵出一格批較布有口宴碑和掌品牌洲效應直的，煌具備甘較好易實力夠的發態展商境〔如偵朝暉本房開池、強范臣房彼開、遠永茂摩房開脈〕，托他們讓對推死動白盼云的薦房地拉產業窄，提怎升白令云建漂筑的睬整體夏水平胳注入挑了新牽鮮的爛血液悠?？?、扭區域仰地產宴市場除蘊藏桐著巨鐮大的嶼潛力鳴在白雄云區舊房地牛產的昂開展椒史上固，依挨托大孝廠搞俱開發音是其示顯著程特點浪。目確前貴抬州鋁套廠的木2萬莫多名光職工圍中就第蘊藏本著巨夜大的礦購房肢潛力吧。其殼原因慚在于門：增貴鋁已目前啦的經塵濟效捐益較細好，宅職工猛的工迎資、憲福利玩待遇檔較高愁，從桃而其而購置班力較掀強；拔貴鋁妙職工犬目前皆的住樓房條朵件尚暑不盡樓人意虛，職冬工有騙強烈煎的二量次購請房欲賀望。塞與貴腔鋁相傾鄰的盛白云壞村住鹿房開嶼發力難度最稈大，款目前環連片森開發拖了總遭面積緞逾勝8萬起平方機米的獲貴鋁赤住宅剛小區鑒，以孟68郵0元平/M革2潑—代72售0元織/M輕2濕的價砍格整蹲體出怕售給咽貴州注鋁廠趁。其涉工程春一期瓶2萬湯多平英方米茄目前洋已交召付使映用，漁二期距4萬城多平墊方米壺正在絡緊張昌施工這中。摸今年抱年初酬開盤毅的朝晌暉花脆園，側在小辰區規難劃、寨配套反、物玉管、輛工程瘡包裝域、促陷銷手竿段等狼方面溜都有陣一定閣的創擺新，姓它在水白云要的地疊產業沉之中氣起了木示范茄作用倚，并偷產生廣了明尼顯的脫經濟觸效益汪。確4、怠區域刃綜述旗通旋過對證白云機區樓蒜市的督調查避,不隙難看霸出白屯云區糧樓市昂尚處臂于一歌個比竭較初煌級階情段,掌在售否樓盤禁數量查并不腸是很噴多,艷近1移0個卵左右極，包修括一雅些不唉知名樓的樓羊盤在蜂內。借從總戰體上宗看，晝區內販各樓旦盤銷膽售態僚勢良娃好，加以6鉆50缺-1旅20加0元財/m壘2泡的價摧格出齡售，退相對量于貴拋陽及爐其它先地區謠來說秋是比熔較有征明顯撇優勢鄭的。奴從各疲樓盤須所處工位置匯不難肌看出種，在忍售的寬樓盤諸大多廈集中燙在白桑云大娘道兩蕉側，泡而且戒多集壇中在敵白云沿公園論附近第，可俊見，職便利錯的交停通和效優美靜的環蒜境是木吸引渠客戶初的有桃利要桿素。均位于歲白云呼南路商的樓插盤主柔要有踐園林域居、喊藍天吃大廈固及幾上棟未液知名性的樓床盤，搭價格毒在7愁50啊-1趕20詠0元賀/m震2當元之鄰間。恥這一數地段鞋處于咱白云亂的入驕口處剖，有陳著十皇分有餡利的遞地理鄰優勢板，加布上即買將開踐發的獨金陽煙新區耍就在業其西叫側，象所以連，盡撥管價賊格相旋對于秧其它掌樓盤既略高嗓，但橫銷售蜓情況胸都還布不錯謠。位騎于朝致暉路農的朝按暉花秧園那么珍是區白內唯映一的浩大型錢樓盤供，目色間一保期近郊20動0余步套已盆售完密，正攪推出礦二期居的8涌0套祖，銷陪售態堂勢也負見好歸，毗廟鄰金鏡陽區念的有私利位涼置，狠區內捏較好晌的配遭套、慘物管乒以及拋優美瑞的生始態環剛境，慈吸引盟了區冷內不撓少客廚戶的睡目光撕，銷搬售狀枝況良引好并腸成為核白云定區內帖樓盤餃的典凳型代罷表。湖位于泛同心姿路的途金谷費園的咽客戶涉那么主債要是汪與之岔相鄰擊的鋁樂廠的遍職工稀，這反一樓膜盤利慨用地鄉段在允抓目倚標客勁戶上口應該圖留個榴典型哨。歲就目廁前白征云樓圾市來響說具六有以剛下主曠要特欣征：拔規模供大的追不多漠，除宇朝暉眠花園蒼外，帆根本乎都屬狠于小遮規模傲。灘朝暉行花園逮占地略40嗎00判0棗m上2芹，建抵筑面扎積8離00雷00播多平躬方米溪的規董模在攤白云愧獨樹真一幟囑，所趕以其灑在規晨模上高已完陜全同字其它致樓盤古區分濾開來剖，加題上配焰套、荒物管垃方面壁的優槍勢，賭自然棵成為澆區內鋒客戶構的最剛愛，蜓而其柏它樓怖盤均閑屬小譯規模謊。菠各樓卻盤的往建立晉受到鄰市政謀府向惹金陽塘小區必移動伏、區吵政府是向南蓄湖移騾動的昌影響同。歡在市塞政治燈經濟跑文化室中心義向西自移的絞戰略叛影響鎖下，押各樓堆盤的護建立唇自然臺會考拿慮到拳這點為，如肚各樓想盤均夕位于愉白云面大道消兩旁努，典耀型的新應屬卻朝暉稀花園被，其販借助撞毗鄰管金陽凍小區群通過釘對金刊陽的弱聲勢坦宣傳鮮了自論己，桐自然質又吸呼引了幫不少藝客戶籮。三價略盞低，聚客戶譽多屬鎖二次騙擇業莫。臂比擬瞧小河撇樓價濟、貴艘陽樓究價，悲及其臺它地隊區樓湊價，歲白云砌區的廣樓價細顯得席很具繞吸引皆力，盆買一藥套一罩般的予住房串只需貞五到壘六萬翁元，縣這樣斗的價武格對死需要珍改善廳住房近環境寬的二其次置埋業者恢來說意，是椒再合悠適不鮮過的跑了。奮另外亦從現賄階段叛的購傻房的塔客戶滲來看裁主要言有以旺下特灣點：殿主流梁是白掌云區偶內的廊居民齊尤其類貴州卻鋁廠兵的職竹工為烤主，他區政庫府、維各職閥能部井門，的一些評郊區發的有異一定表資金畢者,粱也是杯主要現客戶技來源映,貴酷陽方滴向客擔戶面裁少；披價格綢影響販下，漁客戶佳面顯界得較價廣，休五萬庭以上騙對于只白云撿區內投居民宿個人堡來說鄙咬咬慶牙便粒能住墨上滿鋪意的弟房子泄；睬客戶送對居慧住的遞外部謝環境席，配杯套、綱物管墻有了墻新的求認識舌，希宮望從致里到胃外改社善住備房環銀境〔允例鋁倚廠職救工〕另；庸還有塵一定肆的客男戶仍鈴需存笑在，膜白云少區內息近2系0萬音人，品現有砍的住堵房數刺量以訓及環如境及歸在售尖的各采樓盤倉總量斬，并秀缺乏也以解物決區晚內人淚的住術房狀左況。外戶型輩方面貞：8毛0-串12聽0屆m眾2爬面積影的戶攀型熱戲銷，唯錯層曾、平白層是煮客戶種的首困選，墳躍層床銷售專有一小定難海度，誤客戶艙接受批此類喘戶型焦尚需犁時日溜。舉有特僑點的計樓盤助、小棟區少柏，除廳朝暉暑花園響外，霞其它凍樓盤抱純粹誰是住團宅，秧無綠邊化，似物管吉差。完無繳總的衛來說桃，隨搜著西外部大勉開發鮮，金附陽新在區的縣規劃欠。重伍新樹委立一琴個?！扒荽蟀兹冈屏w〞憤的概辯念已銜是非蜓常重邁要，桌經濟擔活動根的日轎趨頻肅繁，禾投資儀增加昂，大走量的港人流晌將會騙向白聰云涌疑入，等這也殼必將隨引起火白云訪房地粗產市蕉場中臣需求姨的增晝加，血置業脅需求數也將開受到悉刺激膊。同鞏時，徐由于溫經濟熟的增彎長與株開展拍，職希工就繳業機保會增愚多，訪收入衣增加銅，這弊將有膜利于奸居民偶購房盒消費姨能力越的提汁高，妻從而漿使住它宅物奴業的粱需求疊量加禁大。淺此外樣，汽德車擁孩有量店的增扁多，施鄰近敬郊區吸的住煙宅物渾業銷惹售會養有好乓轉。載白云糊樓市鋒的開疑發走制勢分犁析煩面對驚金陽禽新區騰建設初給白他云區述房地鮮產開景發帶貪來了揪千載執難逢控的機姿遇，掘白云映區雖炭然在趴客觀扎上存顛在一別定的既先天借弱勢輝，地煤處偏蛾遠、貴交通宵不便眼、配配套不塘足、溫整體諷環境駝較差哀是不蠟容回淚避的尋現實褲，但弓是，搜多年厘經驗老開展著的積聾累，牌其廣執闊的么開展誘空間鉤，適叼宜的怎價格椅水平蝴卻是邊市內向物業陷所無蘇法比另擬的軌。我禮們預司見白飽云樓愿市的布開發省走勢漏應有鵝以下洞幾個束特征僵：盼1、幻節“淡大白爆云求〞膏的整唱體形釣象必臂將逐跑步樹撫立，捆舊城厲改造嫌是關酸鍵點園，整染體規毀劃和椒商業段配套槳亦將鞋被提款上日描程。快白云朝區經灣濟持醫續增捷長，灶又面理臨西興部大狠開發脊，建困設經到濟強且縣兩脾大歷浩史機閑遇。植這給斗舊城頑改造任提供防了充碎分的阻條件久，在駐整體呈規劃售方面美，充蔑分利破用有疲限資劇源，壽抓住漂機遇摘，做窄好區回域定艷位，億舊城睜改道份，功舅能轉梢換，瘦環境消整治獎等工遙作，閉也是膊業內立人士惱不可偷避的把問題紙，因樓為房買地產趙業建藏立在喂區域蘿經濟辮根底窗上，滅沒有弄區域捎經濟溪的強感勁支懂撐，上房地框產業念只能頂是空揉中樓悲閣。嘴2、之蘭博計會、角風箏挽節的養舉辦爭，及孫今年繞南湖幫新區屬的啟脖動，目將對士白云屈的產攤業增藍長起仗到積川極的碰作用棋。也瞞必將列打破虧現有據的白童云樓胸市的剖競爭田格局烘。新歪的建爐筑理汗念和播營銷甲水平險將會寧出現穩。千3、賊為二余次置練業人巖士提吵供新匆的視滑野紛在未涌來的疼一兩哄年內及，白陽云區勝肯定婆會出云現規麻模較叫大的細新盤粱，將軌一改所過去雨諸候板分據基，群病雄爭毅霸的糧時代籌，發鋒展商馳的多佩極對寄抗將麥形成斷主流港，市沈內樓舟盤那把戲見廟縫插警針，集步步辱為營姐的做臉法至頸少在喜目前撐還決辨不會執成為撕白云學成功吼樓盤穴的主輕流。毀因此禾，在五充裕結的空柳間里碗營造歸親切機、寬困松、扒和睦好的居搜住氣糊氛才南是白臉云區吊樓盤驗開展俘的方推向。虜4、但樓盤吐本身禿的形竟象將飽會越杜顯鮮嘗明突兄出慧這一眼點從肅小河虹、花慌溪的近樓盤沿中可宣找到遺答案餐，蠢“輩一道斯美麗彩的地咳平線條〞宰、蹈“競山環醒水抱乘超大員社區嘉〞肌、盼“鎮高爾仙夫首盆席生警態特貍區揮〞娃，如號今的慢郊外擊樓盤總已經案樹立惑了這斃樣一跳個一怒個讓屋人印置象深豆刻的叨形象眠，相社信明河天還段會有稍許多都“歲更美蠶麗的粱地方斷〞久呈現極在客兄房的佛面前駐。白此云的僻樓盤儀也不球再是運偏隅叫陋居狐的代可名詞厭，個凝性和央氣質辰將會列得以遠展現跨。懲綜合喝評述酷白云潔區購扭房客磁戶最峰關必斥的問特題是認如交肌通、徐配套各、教戚育、祖健康做等設效施是解否具暑備安角全、緣穩定宰、舒魯適、省文化拿等情領感精膊神的屋追求豪能否炒尋到勢答案?。窟€始須發樸展商拌仔細絲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駐值潛麻力，貴后期浪物業凡的銷添售狀臺況，隆同樣諷是品敢牌形淘象的洽表現包。聘怪請知咬名物克管顧敘問，憶建立下成熟摘物管嘴公司森是營圾銷中糧不可喉缺少絹的部技分。抓售樓希處和恰售樓錦人員詠的形驚象包梢裝。務這些豬因素跳是客夸戶最到直接魚了解視到的曲因素被。他背們代方表的繩是公舞司及近物業獄的形況象。加2、壘行銷執渠道餅我們捧銷售偵物業亦就得司把各迅種有造關物怪業的扔信息度告知墾給目背標客滲戶，澡我們漫可以剝進行困直接紗的或云間接女的告綁知客恩戶，條在告置知過禮程中曲所經羞過的傍各種究途徑少就叫剩行銷泡渠道顏。簡糾而言顫之行罷銷渠霧道就裹是將凡物業爽信息茫傳播海給消燒費者知的各師種通啟路。凡它是伏我們銷營銷緣過程殲中至然關重熊要的嚷環節富。行勉銷渠灶道的助選擇永正確扣與否廉將直示接影去響整第個盤愁的銷萌售業維績。隱根據至本案漸實際親情況鈔，現匠擬選糊擇如己下渠刻道：證a缸、現霞場直渡銷,失殊這是敘一種膊最為貝直接薦和有麥效的跟銷售膛渠道窮，在蓄工程促銷售刮過程廣中是袖必不防可少推的。輛即是娘與客貫戶面用對面從的直瓜接推住銷，江客戶賴疑問饒現場螺解答柔，這約種方弓式的派成功牙率較船高。罵b校、D莫M派苦發貫,拿DM鮮是一屯種郵怠政廣凳告，碌多為都單張折形式賤出現冠，可笨以夾叨報派資送，油針對州性郵挪寄和何現場蝶派送侮。這屠種方每式針羨對區刊域型落客戶堵作用殲相當銜大。陪在目濁標客具戶較侵為明門確，爭活動科范圍沿相對疫集中壯，區抽域采夫用這弦種方汪式可棄以達矮到意背想不槽到的奶效果仍。笨c軌、耳租語傳頌銷棄,盯這里晉的航“斃傳銷陳〞倆是指嗓傳播翠銷售父。這諷種方細式要劃求物冠業要浮有較憤好的溉形象和、高蹲質量葛的服供務，酸樹立降良好番的口觀碑，有利用情已購執客戶初或意擺向型包客戶責向親雷朋好蝶友散君布物丘業信搏息，干促成茅其購臉買。允我們末做十鍛那么廣炸告，云也許火還不沫如已創購戶細的一賭句贊鹽賞的筋話語故。碌d托、電歐話銷抬售,寺浮這種搬方式似一般渠以輔脊助形燈式出旱現。熱針對濃目標拾客戶途的電宜話方摧式向斗其宣執傳物玻業情焦況，謀令其紹對物子業有偽初步德印象毫。也閑可抓萄住那上些知蘭道物戲業信瑞息，免但尚隸在猶純豫的勝客戶符。毯首鍋也可泰利用歪貍追蹤鹽已來扯看房江顧客熄，促嫩成其臂成交荷。辰e責、專蹲車看割房,糠辣開通永幾趟質貫穿難全城發的交群通巴愚士，治一可勞利用蹄車身遼廣告壓進行塘流動蕉宣傳逢；二失可方探便準僅客戶納現場路看樓母?？沙肺阅切┱]有黎時間島到現痕場看衡樓的排客戶白和正鑄在猶家豫的已客戶爭。瞎f懇、樣平板房走展示悄,跑樣板梳房可檔將物交業信表息最臂直觀泄的展嘆現在立客戶費面前箏。物鑰業的弦許多薦優點脫都可青在客牛戶面芝前展門露無體遺，惱而可灶利用伐裝修闊的技漢巧彌肝補物獻業結糞構上誦的不辭足。擔樣板幕房還意可給偶客戶跟賓至衫如歸拆的感營覺，樂加深還客戶撈購置木欲望匹，令妖其產存生購當買沖請動。滴g爪、開錯展銷賤會厘,曠在目鍛標客震戶群齡集中屈地區歪和目棋標客超戶群爪經常沾出沒評地區妹，將萌工程巾以較浸為直潛接的報方式綱向客貼戶展漁示，團營造妙熱銷長氣氛變，加佩大宣罰傳力掙度。皮h相、廣冤告推單銷圓,寧物業坡絕大蒸多數孤信息嶺都是洗通過囑廣告皂宣傳賢來告挪知客成戶的哲，這獄是任沙何一徹個地峰產項伸目最堆主要以的行邊銷渠挎道，很也是勸本案戴行銷負的重灘頭戲巨。具銹體分嶺為戶侍外廣萬告、挽報刊聞雜志頃廣告堪、電句臺廣晃告、昌電視炎廣告狹，I挪nt車er龍ne時t霧網上電廣告柄等。喘通過障以上橫各種復渠道巴我們健根本禍上可眾將物挖業各騎種信件息傳之播給泥群眾朋，令襯其對印本案濫充分蘇了解故。并揭在不般斷重便復的感記憶其中強部化共只對本艦案各陪項賣椒點的希認可帳。對袍于本蝴案，征采用尤以上禾各種蟲信息卻傳播忽通路圈完全滑可以育到達痕我們鞏的信梁息傳恰播期貸望值緞，但鳥為了刃節約勇開支掛，控撤制成游本，螞我們道可以瓣在實句際操停作過薦程中茅，依辱據市振場反決映情愁況，縫減免娃局部疊行銷麗渠道亭。聲六、承銷售求階段憂設計燈與目棄標分跟析決主策辰〔一每〕銷視售階數段設性計械根據囑現在征市場吃實際藝情況土，未釀來市稱場發懲展方牲向，劍我們凳把項糊目的涼整個剝營銷欠周期攔化分任為以兵下幾未個階握段。絹籌備宇期：笨通過發營銷叫推廣旬籌劃吩，明穿確營君銷推仁廣的滲總體肥思路坊和策敘略，俯對營臨銷推營廣實期施組瘦強，百作出任初步兩安排滔和計眾劃，煤通過嶺售樓萌中心店和工違地現律場的剪建設絲包裝嚼，樹仿立樓鐮盤初蒸步信特息，從反響危市場腿信息養。胳引銷劃期：曉(轉分為典內部扶認購愉期和棄開盤瓶期肺)緞通芬過對魂樓盤伙綜合搭形象養的樹廁立和鳴推廣嶄，提布高樓縮盤市葵場知幻名度南，向詠公眾渾灌輸字工程撤的主哲題思綿想，職了解走市場墓反響億，市換場實駱際需喜求，伶檢討桂價格凍策略券和推藍廣策晚略。及針對訊市場仿的不排同需綁求，圈以針故對性椅的況“亮賣點吐〞袍進行馳推廣輛。引和導消鉛費者察對樓鐘盤的堅關注至和認虎同。底核對蝶目標兔客戶洗群的銜劃分虹，針膨對芒“疼賣點芳〞孝制定造更有蹈針對斑性的猾推廣慰策略虹。狡強銷垂期：偷針對毒已對盡樓盤孤形成野初步最認同工的消羞費者勢。通揪過樣沿板房硬參觀沃活動豈，業蠅主聯攜誼活亡動，亦通過辨對工訊程進窮度、母工程際質量圖、物貍業管休理、澤會所晶設施呀、企榜業文護化等班綜合披宣傳蔽，進舞一步撤強化涂消費喘者的蟲認同乖感，綠促使置消費鄉者購配買行忌為的汪完成燙。爹續銷揉期：藝針對跌消費雁者對毅樓盤脅認為浮存在樣的問粱題，汽通過熄各種涂促銷侮活動扮，作礦針對旺性的練宣傳奪銷售閱。宿清盤慌期：掀在樓鐘盤銷薪售尾粗期，慧對樓澤盤的府環境座實景望加以法報導轟宣傳丑，對肅開發哪商實嘗力加存以肯硬定。遮聘請莫知名信物業框參謀幣公司枝加盟監物業舞管理廢，擴感大物傘業管巡理公茶司宣值傳力晴度，晌最終逐完成繭工程乒清盤恨。搭〔二揮〕銷乏售階鴨段劃退分突20朵01毅.掠2法.慨15窗—指20詞01壽.鍬4為.1心0宵律籌備詳期引銷期粗20范01巨.4梁.漸11昂—隙20途01燈.茫4蕩.握20捕銀內技部認拼購期引銷期喘20班01溜.4汁.毅21處—線20策01些.快5劑.1榜5玉眼開掠盤期蠶20壽01練.5畏.1烏6糊—覆20蜂01茅.9脅.3蘭1扶袖強第銷期通20軌01源.1蓬0.傳1嚇—告20譽02辯.3偷.3處0脈憐續屋銷期研幕20弊0酬2印.銀4鍋.1泄—凳20魄02濃.帥6涼.3從0以悶到清盤賤期院1墾0遵郵籌備嚇期表任務蓋：入貫市策煉略擬趣定，擊相關波資料等準備舒，辦粥理入幅市手顧續農工作虛重點嘩：鍛建筑傷設計季定案貼園林么景觀乳定案余物管境參謀菊公司班定案塊行銷脅策略銳定案創研究酒市場移實時訴情況謎召開膏動腦芒會議袍擬定闊公開扭或促址銷計罵劃底確定扒產品薯推廣怪的造澡勢活盼動森售樓篩資料燒〔戶竄型圖夫、售大樓書姻、認遮購須永知、歷價格撲表、洲工程橋說明頂、貸繳款利卸率表夠等〕伙準備秩齊備偉接待嶄中心趣及樣退板房宅設計捕制作待大型舉會所敏經營句工程熔確定那售樓雹處的強制作偏方案豈定案核小區取大門猛及入鋒口道竿路制卻作脖播送礙搞制辱作冤電視序廣告佳制作腦報紙畜廣告腔制作麥銷售修人員興招聘鴨與培直訓直現場也PO折P設未計壤確定碎銷售報組織分架構生工地服圍墻跟設計絞制作曬路牌壁廣告茫制作史發布窩，引態起注喇意，鵝吸引教客戶暗車身畫廣告均制作堆發布纏模型右廠家猶定案妥制作激20緩01陸.4殊.偶11漢—掀20映01蝦.乞4過.容20頃洞內部費認購創期繳任務設：選散布汪擴大絮知名之度查2、預告知籍業界命與媒鐵體造餅成耳庸語傳亭播幸3、狗攔截生其他晴競爭醉物業董客源徑4、萬竭力身塑造斬產品刻形象釣，引碰發消硬費者捧一窺夫究竟蓋的欲搬望掩工作易重點稈：衛對來喂客散久播耳梁語，斗使客湖戶介景紹客少戶，球以醞躬釀待報購客估戶群判體衫公開隊前的茅引導稼，以蕩使目芒標客閥戶停嘉止購逃買周鍛邊同那么質樓群盤葛預收豪訂金糊，而障于公引開發窮售當銅日于砍現場栽補足夢首期秋款，欺簽定坦購房翁合同士，形哭成公吧開當腫日購母買熱場潮桿小區疏園林戰局部促成形述，引陣導客秋戶進軟場體巧會后報紙賺廣告擁定案蒼刊出茶電視惡、電沸臺廣模告定娃案播級出咱先期斧海報液散發陰商品幣房預國售許棟可證波辦理堅完成攀售樓?，F場世制作克完成虜銷售棄人員卷進場誓公關字活動息具體聯實施汗20彎01拉.4料.的21優—但20炒01插.肌5誘.1失5棒洞開匯盤期桐任務夜：稠一舉施豐收抬前期掩醞釀份成果債，造肝成現枯場購激買人粘氣旺田盛的必局面震將銷接售成連績迅萍速公京布于鴨眾，找震撼轉目標冤客戶坑，誘窮發其惹購置攝欲望坑配合隸公關搏活動升聚積森人氣簡工作貢重點蝦：顛收集會客戶浪資料孟及聯只絡以斧往記沾載客庭戶，困營造遍現場礙氣氛穩，并血檢討位客戶烤反響鮮以修革正銷覺售及課廣告堤路線陵模型尤進場火，備裕齊各學種銷守售資最料妨反復緣講習樹銷售著教材綢及答蘇客問背所有奏廣告蔬媒體盛量達率到高搜峰，慣隆重訊公開史本項籍目蓮通知們已繳縣訂金縱的客珠戶到嚼售樓博現場燙補足佩首期經款，掛簽購郊房合蠻同譜先期鞭購置法者適江當派券發禮互品，蹄吸引溜貪小廟廉價副的客崗戶角價格拘表上疤市攀20捆01詞.5顧.1笑6挑—速20停01咐.9夫.3輕1榜海強英銷期韻任務獸：盾1、嫁加強書客戶恨介紹泄2、肅舉辦棄各種少業主歌活動彩，利慌用客佩戶耳火語推塘廣勾工作聚重點段：毒客戶念追蹤坑戶外謝媒體烘再加廁強忍電臺朝、電財視廣諸告頻藍數加餡大獅加強拾現場油銷控柿及炒桑作旦針對況所有況客戶定，大街量使積用各置種媒茶體堵針對動銷售氣情形行，分持析市攔場，頭修正斷廣告蜓利用論已訂羞客戶壯介紹竄客戶梳，并噸積極凈追蹤賀，促宇成成曠交瞞報紙撇廣告憤更具途針對柳性，氏賣點剃更為較突出糾舉行蘭封頂捕儀式打，增優加客潛戶信材心及遲公司筍聲譽名20珍01毛.1謎0.皂1今—瑞20肚02細.3拿.3宵0址保續誕銷期淺貴任務塊：兄針對亂目標蚊客戶聾集中瓶區域萄加強墾海報掉派夾墳廣追蹤爬有望俊客戶斜加強殊補足絹，簽范約工郊作菠工作卻重點揪：譽延續辣銷售樣氣勢尺過濾概客戶挨資料陰，追料蹤客雅戶，斯掌握興回籠值客戶泳持續鄉跟催采補足捷及簽渠約榮研討風未售視出戶男型的乓原因過，調吳整廣集告媒野體戰嘗略腥舉行剃園林聰落成襪儀式武，加份大環樣境宣甜傳賺繼續相發動滅客戶羞介紹滲客戶舞舉辦簡質量鉛促銷稍活動者20成0陰2浸.散4棟.1帶—泊20擊02崗.羊6涌.3蕉0籠畏暴清盤餅期辦任務業：伴清理水尾盤槳安排雅物業批管理議公司陰進場義做好杯交房憑工作戀工作口重點棒：琴開動旋腦會損議，厚研究減滯銷材樓盤縣對策紹調整目媒體宣宣傳晃方式雙，重膨點攻膜擊表加大窄工程緩實景墾形象癢，公哨司品押牌形跳象的辮宣傳薯力度庸在會蜘所內語舉辦找多國傅園林鄭的大悶型游否園參嫂觀活忘動，青引導鍬物業住公司疏進場引加強再補足紐，簽桐約工耗作柱準備肢交房宰資料昌，確百定交匪房具監體時媽間紛核準借工程定實物趕與前變期承叫諾是刪否有齊矛盾夢之處此做好擊交房限工作抗，并伴加大劃宣傳規力度臘，讓臣未買料房者某堅決筑信心要做好悲與物襯業公該司的習交接禍準備煎做好涉與物匪業公權司的床交接悠工作餡〔三朽〕銷漢售目客標確周定縮本項唉目預丙計總撿銷售定面積駛約為但72騙00毒0由m榆2瘦。敝架司認吵為應侵在試無銷期勇和引荒銷期券中保濁留1夕0擾％應—粒15懼％喇的結曠構、妄朝向杰、樓副層較記好的哨戶型祥，在摸強銷延期中演可以攏較高拍價格豆推出夸。為輸了取姓得預序期的質銷售鼻成果哪，特概將本插工程帳做如幼下的膽銷售蹄安排奧：羞預期住均價因〔元覺/岔m筍2謝〕我銷售鍵時間暗銷售態量那優惠定折扣侮折扣雞后均預價〔南元/授m縱2旺〕胖實際傳工程獎銷售兆均價彎90周0雅20杠01餓.4手.1怖1結—疑20蔽01種.代4下.閣20蛙15歌％婦9.羽5窗85桑5漏88聲3.銹5元爆/拳m斗2錢92翅0敞20資01率.4逢.豈21宿—按20林01撞.5菌.1垂5練25騎％漿9.縮5現87才4茫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