第頁共頁食品廣告籌劃書范文食品廣告籌劃書范文食品廣告籌劃書范文〔一〕可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推進外鄉化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷鼓勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了進步其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！一、廣告目的本籌劃的目的是通過**年夏季到**年夏季一年的廣告戰略和廣告戰術方案的施行,進一步進步可口可樂公司產品的市場知名度,進步指名購置率,使其品牌形象深化人心。建立、健全銷售網絡,形成穩固的市場。1、企業提出的目的〔1〕通過廣告活動，在一年內市場占有率進步10%—15%。〔2〕使可口可樂飲料知名度再次居領先程度2、根據市場情況可以到達的目的：〔1〕市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。〔2〕使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。二、企業、市場情況分析^p(一)可口可樂公司概況可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，雇傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。____進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司〔CoCa-ColaUSA〕是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內市場，是美國第四家最大的酒類消費和銷售者；該公司還消費塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。可口可樂公司是舉世出名的汽水大王，它在全球各地有500余種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出____動。可口可樂早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。〔二〕主要產品可口可樂香草可口可樂健怡可口可樂檸檬健怡可口可樂雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬達美汁果粒橙保銳得醒目天與地礦物質水酷兒水森活純潔水冰露純潔水雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊〔三〕企業優勢全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力，強勢行銷才能,體系及企業廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一局部，核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，通路布建相當完好(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂公司的作業流程標準化，具有創新及高度研發才能,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色，產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一局部,此舉將充分反映企業之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。〔四〕面臨威脅⒈目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活程度的進步，消費者追求安康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.⒉飲料市場競爭頗為劇烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣闊消費群體。⒊因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成沖擊，而且，在爆發一連串企業會計丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲、雖然經過〔五〕消費者及市場分析^p許多年來，可口可樂不斷用創新的手段加強與消費者的聯絡，激發年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的`無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個性才情，生動地詮釋了可口可樂積極倡導的‘要爽由1、商品定位商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。〔沒有特別重視其老牌、名牌因素〕消費特點初次為沖動性購置；使用后假設留有好感那么習慣性重復購置；對品牌加深印象后那么選擇性、固定性重復購置。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購置受季節性影響卑微。2、市場分析^p區分層次，選擇重點在獲得詳盡的調查資料根底上加以分析^p，按照購置力、營銷才能、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業所調查發現該市有飲料銷售點8000余個，經過分析^p，從中選取出2500個作為重點，由各片業務員負責全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或裝備冷凍展示柜等等。3、市場細分潛力與現實根據目的市場全部售點數量、人口密度及購置力程度等因素，將本產品在各區域的最大市場潛力測算出來加以列示；現將已占領的售點及銷量一一對應列示，加以比照，使市場開拓任務從總體到各個分區域都一目了然。劃分責任區可口可樂青島公司的銷售區域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區，分別以青島、濟南兩下營業所為中心向周圍幅射；每一銷售區又分為12個銷售片，設立辦事處；每一銷售片再進展細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為12片，每片都有專人負責。所有業務單位及業務員不準跨區跨片銷售。幾年的開展，但是其仍然影響可口可樂的業績開展。(六)可口可樂形象形象描繪：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競爭力、市場占有率高、規模大產品評價：清爽、有些甜、汽足相關識別：可口可樂〔Coca-cola〕〔26.1%〕、關于足球的廣告、張柏芝的廣告等個性感受：快樂、時尚的、沉穩的、富有活力自由聯想：紅色、國際知名品牌、現代化的管理形式、碳酸(七)可口可樂以往廣告策略分析^p可口可樂：作為外國品牌，積極交融中國文化，施行廣告外鄉化的策略。可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997-2023一系列的春節賀歲片。運用很濃的中國味道來迎合中國人的口味，緊接著，可口可樂還就北京申奧成功，中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國本地產品，從而到達了與中國消費者溝通的效果。可口可樂的成功與其形象代言人的選擇也是分不開的，如張惠妹，謝霆鋒等，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。(八)可口可樂的近期動向可口可樂合作火炬接力，更進一步支持北京奧運七屆火炬接力經歷，選拔全球火炬手超過12000名可口可樂中國公司宣布，將延續與奧運火炬接力合作傳統，成為北京奧林匹克火炬接力全球合作伙伴，更進一步全面支持北京2023年奧運會，并承諾利用豐富的火炬接力合作經歷，攜中國區32家可口可樂裝瓶公司，協助北京奧組委讓奧運圣火再次照亮全球。這是繼今年一月可口可樂宣布啟動奧運整合市場方案之后又一重大宣布，標志著可口可樂的奧運攻略將伴隨圣火傳遞在時間和空間上大大延展。可口可樂今天同時推出了為火炬接力相關活動專門設計的火炬接力組合標志、紀念罐和紀念章，正式啟動其火炬接力市場營銷。“2023雪碧我型我SHOW”變身“青春勵志音樂劇”3月20日下午，在上海“絕對浩室”舉行的新聞發布會上，2023“雪碧我型我SHOW”青春勵志音樂劇正式宣布啟動。今年的“雪碧我型我SHOW”進展了全新的概念顛覆，從以往單純的音樂比賽轉變為音樂劇打造。參與者需經歷名師指點、專業培訓，將亮相年底公演的“青春勵志音樂劇”。三、廣告對象㈠產品定位可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，詳細為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。㈡潛在消費者分析^p現階段應以下述對象為主：⑴思想叛逆、前衛的高中生⑵有局部收入的大學生⑶年輕業務人員⑷高級職員⑸從事公關工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人四、廣告地區本次廣告將在全國范圍進展，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。五、廣告戰略六、廣告戰術七、廣告主題，廣告創意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目的所提出來的中心思想,它通過廣告信息的傳播,直接明白地表現廣告主的意愿。因此,廣告設計、創意文案以及廣告表達方式,都應符合主題的中心思想。廣告主題是廣告籌劃的重點內容。一般說來,廣告對象籌劃是確立廣告目的籌劃的前提和根底,廣告目的籌劃又是確立廣告主題的根據,三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯絡,也有區別,成為互相影響、依存、制約的有機整體。創意是為了表現廣告主題的,因此確立主題是創意的根底,創意就是構思。有好的創意,才可能制作出好的廣告,所以說創意是廣告籌劃成功的重要因素。可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比擬長，已經被人們承受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求根底之上，應著重對其象征意義進展宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。總之，廣告創作的總原那么應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優勢。廣告創意：背景是一間美術教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑〔擁有雙臂〕，老師因事走出了教室。一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停頓了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。突然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都漸漸移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。老師和大家一起舞動起來。最后，出現字幕：火樣熱情，自由舞動。八、廣告預算和廣告設計制作(一)廣告預算表本表為廣告預算，今后各項開支以此為根據，不會有大的浮動，最后以實報實銷結算。〔二〕廣告設計制作工程表九、廣告效果監測假如同意按照本方案的廣告戰略和廣告戰術施行,預計可到達一項內所規定的任務與目的。以下幾個問題必須按方案落實:(1)廣告效果監視;(2)廣告反應的管理;(3)廣告'方案要因情況變化而合理調整;(4)定期以問卷、座談會等方式進展廣告效果測定。食品廣告籌劃書范文〔二〕一、營銷籌劃的目的與任務：本次籌劃是一次網絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣闊網絡消費人群的認可。二、產品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美妙休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：〔一〕越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；3、安康，盡管消費者對這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；〔二〕從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1、方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念；2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市場環境分析^p：1、休閑食品行業環境現狀上個世紀從90年代開場，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業開展速度較快，受益于休閑食品行業消費技術不斷進步以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上開展形勢都非常看好。2、網絡消費者分析^p：〔1〕網絡用戶分析^p隨著互聯網絡的普及，越來越多的人參加了網民的行列，截止到XX年3月份為止,中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18－24歲的年輕人所占比例最高，到達37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%)，網民在年齡構造上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，到達了28%。〔2〕網絡購物消費的迅速傳播隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有平安，方便，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網上購物的效勞形式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的形式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業〔或單位〕對消費者的形式。3、休閑食品特征分析^p：①年輕消費群體崛起②安康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析^p少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析^p顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜歡購置更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大“感冒”。五、網絡營銷盈利形式1、傳統的網絡營銷盈利形式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。2、新的洐生盈利形式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。六、4p營銷組合：1、針對產品方面：樹立休閑食品的安康品牌，積極推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面：〔1〕在各銷售平臺開設網絡商店〔暫未實現〕〔2〕建立博客，推出并介紹對應的商品〔3〕建立微博，推廣有益可口的休閑零食〔4〕與大型的團購網站合作，開展低價團購活動3、針對價格方面：〔1〕限時折扣活動〔2〕定時定量競拍〔3〕積分兌換活動4、針對促銷方面：〔1〕免費試吃活動〔2〕微博轉發抽獎活動〔3〕休閑食品知識問答附錄：查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出安康，吃出精彩。為貫徹落實市教育局“關愛每一名學生，關心每一位老師，辦好每一所學校“的工作思想，扎實推進我校老師教書育人的才能與程度，促進我校教育質量又好又快開展，特制定本方案。一、指導思想以進步老師專業才能為主線，以“構建有效課堂，提升理論才能”為主題，開展基于崗位、基于問題、基于老師開展需求的學習與研究，為學生的全面開展效勞。二、活動目的1、通過開展老師崗位大練兵活動，進一步進步老師適應新課程要求的專業才能。2、通過開展老師崗位大練兵活動，構建有效教學的行為形式，實在進步課堂教學的有效性。3、通過開展老師崗位大練兵活動，全面進步教育教學質量。三、根本原那么1、以校為本，全員參與。老師崗位大練兵活動是我市我區教育改革與開展的客觀需求，是老師隊伍建立的重要內容。我校要求老師人人參加，人人練兵，通過崗位練兵，深化校本研修的內涵，拓展校本研修的外延。2、注重過程，強化實效。老師崗位大練兵活動必須在過程上下功夫，注重過程的針對性和連續性。立足老師崗位確定練兵的內容，真正進步老師教學的有效性。使練兵的成效表達在課堂教學中，落實到每位學生的身上。四、途徑與內容我校根據《哈爾濱市中小學老師崗位大練兵內容與標準》，結合我校實際，制定練兵的內容，采取分步施行，分模塊達標的原那么。大練兵的主戰場離不開課堂教學，離不開學年組與學科組，我校要充分利用有效的研修方式開展練兵活動。1、同伴互助。開展有效的聽課、說課、評課和反思活動，建立團隊型學習形式，對課堂教學進展深度研究。以教學課例為載體，以課標研讀、教材分析^p為重點，加強同伴交流，促進老師的專業成長。2、青藍互助。充分發揮骨干老師的輻射作用，加強對青年老師的引領，強弱整合，優勢互補，共同進步。我校骨干老師帶著青年老師備課，幫助青年老師指導參加區級競賽課。3、理論反思。老師要制定“學科教學工作方案”，確定開展目的，通過專業閱讀、課堂教學理論，撰寫教育敘事，開展反思性教學，將崗位練兵活動貫穿與課前系統，課中系統，課后系統，實現教學技能的進步與自我超越。五、搭建平臺，培養才能。1、解讀課標與分析^p教材的才能。本學期松北區開展了首屆老師素養大賽，我校抓住這個契機，深化學習“新課程標準”，熟悉“新課程標準”，深化把握教材內容，理清知識間的內在聯絡；科學合理的處理教材。五月末進展學科知識測試。2、學情分析^p才能。能對本學科學生學習現狀進展詳細分析^p，指