1王府花園籌劃案例

1工程簡(jiǎn)介

王府花園位于成都玉林小區(qū)芳草街，由成都棠湖物業(yè)開(kāi)展投資建造，99

年成都十大明星樓盤(pán)，總占地面積87000平方米，為成都市區(qū)優(yōu)質(zhì)的大型高尚住宅社區(qū)。小區(qū)內(nèi)有43000平方米中西園林景觀，1000平方米夏威夷園林游泳池,1000米生態(tài)運(yùn)動(dòng)步徑。王府花園在成都首創(chuàng)雙會(huì)所配套、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、多功能健身中心等30多項(xiàng)VIP效勞，70米超寬樓距，最短樓距也達(dá)30米。王府花園是由法國(guó)建筑泰斗麥克朗指導(dǎo)和規(guī)劃設(shè)計(jì)的。38棟8－18層融匯歐陸現(xiàn)代建筑精華的電梯高層住宅，巍然屹立在玉林小區(qū)芳草街，以多層次空間定格，流暢的線條變化、典雅的外飄的陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)、落地玻璃窗，構(gòu)成豐富的建筑立面層次。王府花園還創(chuàng)造了“一鍵通〞社區(qū)智能效勞中心。

一

成都房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述

99年的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，高潮迭起：

〔－〕錦西宣言與城南“新成都〞

以錦西名宅文化節(jié)為主要內(nèi)容的錦西宣言，其內(nèi)涵涉及到生態(tài)、傳統(tǒng)、人居等豐富的戰(zhàn)略觀念。其中以金房集團(tuán)開(kāi)發(fā)的“金房苑〞占地500畝，按照可持續(xù)開(kāi)展的要求設(shè)計(jì)的大型精品小區(qū)，成為錦西名宅戰(zhàn)略中的龍頭工程，其余還有：

國(guó)家城市住宅試點(diǎn)小區(qū)——一金房苑

國(guó)家小康工程示范小區(qū)——一錦城苑

四川住宅建設(shè)示范小區(qū)——一攀園、交大智能小區(qū)

袍國(guó)家捉安居耽工程塘示范辜小區(qū)剝——窮一黃蹦忠小買(mǎi)區(qū)彈

墨和而作棍為城眉南的粉“乳新成逝都先〞懷，這推里被研喻為堆富人白區(qū)的卡高檔踐區(qū)域休，不糟僅誕招生了澡早期村諸如遼“胃玉林轎小區(qū)逝〞繡、硬“亦錦繡御花園悶〞巴等名禽貴住胸宅。抵到了罩現(xiàn)在村，高鋤檔住濟(jì)宅的何扎堆驚效應(yīng)拾更是給愈演昌愈烈璃，土叼地價(jià)籌格直閉線上禮升，霞我們呀所要篇分析照的王各府花佛園就睬位列頭該區(qū)論。另冰外還拐有錦剩宮新劑城、痛麗都達(dá)花園獅、三如九雅提閣等頃等。酬盡管防在房書(shū)屋的爪經(jīng)營(yíng)吉上有賴著各信自的足銷售寧及推攻廣手調(diào)段，搜但其意城南鉤的整州體性小價(jià)值蹤還是晴決定體了這破是成籃都房興地產(chǎn)旦市場(chǎng)補(bǔ)民心瑞所向漲的優(yōu)擴(kuò)質(zhì)地吼段。蘿

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博13劃00全畝，效建筑雁面積傳達(dá)川

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刃二孟

逆接觸清王府襲花園點(diǎn)

蘭挎王府雜花園灰作為掙〞請(qǐng)年成芳都的猴明星雀樓盤(pán)賤，其輛開(kāi)展樂(lè)高棠往湖物軟業(yè)擁畜有在副沿海肚開(kāi)發(fā)饅地產(chǎn)較的經(jīng)掃驗(yàn)，望所以風(fēng)，無(wú)植論是栗工程腦的開(kāi)昏發(fā)理倡念以邪及總襖體規(guī)識(shí)劃，駝都勝砍出普絕通成濕都發(fā)梅展商蕉一籌葛，加之之項(xiàng)更目?jī)?yōu)盜越的也地理扶位置銅〔處剃于成養(yǎng)都最蜻早開(kāi)兇發(fā)的齊住宅外小區(qū)士——陰一玉拜林小收區(qū)內(nèi)嬸〕和摩龐大景的規(guī)昏模，蔬可以回說(shuō)，域占據(jù)育了天圍時(shí)、貝地利怪與人已和。劫

芳遣王府滲花園浩第一得期于乖99澡年中茄推出青市場(chǎng)賓，取股得了趁一個(gè)漫月銷閣售約陰20訪0套營(yíng)的輝璃煌業(yè)眾績(jī)，盼一舉和成為密成都煤知名嘴房地去產(chǎn)項(xiàng)趟目。好來(lái)王彎府花針園參也觀的銅人，縣無(wú)不委對(duì)王鑰府花拉園的英大門(mén)困窗下川深刻勺的印池象，癥王府須花園以作為趁成都腹最早陽(yáng)的歐僚陸式軍豪宅弄代表抱，其閃斥資喉數(shù)百駐萬(wàn)建逝造的釣歐陸姥風(fēng)格扶豪華壤門(mén)廊賓〔配湊圖〕架取到倡了極愧其重僑要的駕作用療，可艘以這感樣說(shuō)犁，象法王府跡花園晶這樣銅花大哭力氣公進(jìn)行盜現(xiàn)場(chǎng)驅(qū)包裝訓(xùn)的房劈地產(chǎn)貓工程驗(yàn)，在屠成都匠還非仔常少飾見(jiàn)。貞雖然聞當(dāng)肘柜王府尚花園仁的樓旋沒(méi)有塔建起鑄來(lái)，得其它雄營(yíng)銷掠工作盯的組物織也暗不夠禁完善鼻，但圓是撞“棗一使宜遮百重丑騾〞影，王撇府花您園的顧大門(mén)撤徹底綿征服殃了購(gòu)胡房心歐態(tài)還妙不夠葉成熟淹的成陳都置此業(yè)者觸，配嘗以巨窄量的梁廣告端投放宋，王浸府花綁園的囑首次柄出售濱，實(shí)計(jì)現(xiàn)了麻開(kāi)門(mén)陣紅。在

敢伏然而伍，到回了2采00長(zhǎng)0林

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劫朝帶著羞這樣被的疑仰惑，外王府飯花園澆的發(fā)占展商蚊與凌品峻進(jìn)符行了銜深入萍的溝估通。貧凌峻德的工原作小妥組在拿進(jìn)駐裹成都懸，詳應(yīng)細(xì)收毛集了塑以下旅四個(gè)辜方面編的資蘿料：銀

姥蒼整體嫩房地落產(chǎn)市舞場(chǎng)的她現(xiàn)狀憑及趨斬勢(shì)；薄

蕉準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)章樓盤(pán)伏的營(yíng)母銷策維略和留成交賣(mài)情況紐；酸

席舌目標(biāo)繡買(mǎi)家政的深姐度訪黃談；葵

思侮王府飽花園克工程咽的深排入挖都掘。伏

降漏經(jīng)過(guò)乓詳細(xì)揭的市拾場(chǎng)調(diào)但查和會(huì)各方遇面的合訪談面，我現(xiàn)們得罷到了升以下忽的基痰本看況法：墨

撞繳1、悼

奮王府陽(yáng)花園佳所面學(xué)臨的熊問(wèn)題俗不是副單獨(dú)婦一個(gè)為樓盤(pán)添所遇宜到的脅，而論是整韻體成獅都房畜地產(chǎn)但市場(chǎng)卻所面耍臨的奇共同慮課題奮，9佛9割

帽年的先輝煌裙，2磁00著0石

襖年的牧滑落倍，不沉只是今王府梯，還障有許冠多其洋它的蠢工程梅；車(chē)

轟趁2、融成都扔開(kāi)展處商非隸常善溜于學(xué)蟻習(xí)，住到沿洲海甚自至出努國(guó)考度察都詠是常絮見(jiàn)的三，在扒這樣背的情肥況下?lián)幔氐V海樓坊盤(pán)的卸一些習(xí)常用幅包裝櫻手法材和營(yíng)冊(cè)銷技剛巧，汗大量你被引灶入成縱都，洗王府肯花園織半年叮前處娘于優(yōu)拔勢(shì)，摩到現(xiàn)完在卻定已經(jīng)男不再訓(xùn)突出用；釀

挨的3、歇

偏與此今同肘康，成摸都真鵝正做異出來(lái)屑的好蠟的住彩宅小扛區(qū)，下幾乎已沒(méi)有糟。我桃們覺(jué)叮得，鉆成都編開(kāi)展恥商靠目概念右包裝五工程倘可以卡做的對(duì)很好耀，但慘把房涉子做訪好的及能力議卻相再對(duì)較逢弱；摩

策重4、徑

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布恩仔細(xì)容分析獄1-濱-5灑號(hào)樓擊的單評(píng)位，鬧主要贏分成由兩種小：一查是朝改向和吃景觀果相對(duì)膏較差炒的單午位，膏由于躲附近賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)撒樓盤(pán)殊的推值出，迎比照虧起來(lái)倡，使保得這澡些單尤位顯家得售饞價(jià)偏日貴，壘如果湖不抓鋼緊時(shí)幟間盡刊快出婚貨，毫以后旁銷售嶄的困刑難還餃會(huì)更室大；汪二是逼頂層難的一踐些復(fù)欣式單淡位，罪面積向在2第00狼－4春00歲平方照之間膛，很宋顯然景，由漂于總遼價(jià)過(guò)必大，慮這些說(shuō)單位淋根本丘上很脾難售年出，紛開(kāi)展帆商已榨經(jīng)做犯好了賊長(zhǎng)期器銷售金的打渠算。秒

凡棚2.戶6-尿7號(hào)府樓全敏新單拋位的述推出排

號(hào)挖6-獎(jiǎng)-7儀號(hào)樓斗是王洋府花掠園準(zhǔn)集備全顧新推巡出的含兩棟雨、其裹特點(diǎn)它是全例部采臨用錯(cuò)姨層設(shè)買(mǎi)計(jì)，獲戶型仁以1恐60懲

熱平方秀米的教四房有二廳練二衛(wèi)家為主假、售蛙價(jià)大謀約在物60旨萬(wàn)左需右。賺

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占抱遠(yuǎn)期草樓花污：6余號(hào)樓群剛剛隊(duì)打樁覆，7膏號(hào)樓鞠剛剛旬平地身，平智均交好樓時(shí)配間約蝴需2停年，千要消爭(zhēng)費(fèi)者東即時(shí)饑購(gòu)置繭的難弦度較卷大。藝

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餡蠢第一向步：臭以創(chuàng)傲新的床方式許直接要進(jìn)行譽(yù)尾貨往的促篩銷，恐時(shí)間噸約為制兩周捆；漸

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脹缸2、煩

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磁僑對(duì)著似鏡子年左顧功右盼褲，贊儲(chǔ)嘆不廚已喜…

抵似作為偵電視嚼畫(huà)面扁的聲駕效與梯旁白凈、廣徹告語(yǔ)饑除說(shuō)填出文“娛王府醒花園扁首創(chuàng)辦市中康心錯(cuò)尖層或偏別墅郵型設(shè)濁計(jì)，俱僅需古50淺萬(wàn)靠〞符和回“看王府藝花園損，頂村級(jí)生殲活的卻體驗(yàn)綱〞邀外，劃還刻肢意以盡“鏈又有住人來(lái)逢看呀幟！誰(shuí)疑叫我晝們住覺(jué)在王胡府花順園呢萍！期〞價(jià)的對(duì)碗話和固以次“縱住在當(dāng)王府尾花園妙的人績(jī)們，諷對(duì)羨肯慕已萄經(jīng)可抬以為繩常孫〞浙的旁飼白一盆起表雜現(xiàn)王袖府花拖園錯(cuò)坊層空哭間的泉尊貴溜和稀怠有。預(yù)

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變艦然而寶到了戰(zhàn)公開(kāi)斗出售逗的時(shí)藥候，僵王府班花園糟雖然艷現(xiàn)場(chǎng)息人流派不少顛，卻衰成交毛困難里，其吉原因它正是押在于穗遠(yuǎn)期億樓花草和社貍區(qū)形嘩象本毀能充訴分展柱現(xiàn)。淘其實(shí)醫(yī)，王羞府花亭園單豆價(jià)并芝不貴禾，但紹對(duì)于滴買(mǎi)四僅房二秧廳1廳60燦的平氧方米提的客怖人來(lái)南說(shuō)，天他們劫根本吹是二修次置籃業(yè)以范上，壁考慮陜的主懷要是湖舒適響，低孔價(jià)對(duì)旺他們狠的影誰(shuí)響并透不大粗，由捆于項(xiàng)茅目交炒樓時(shí)馬間尚粉需兩績(jī)年，殼買(mǎi)家百普遍弓覺(jué)得挽沒(méi)有頭必要灑現(xiàn)在鉛就買(mǎi)循，他牲們寧狹愿在霜工程攀封頂姻甚至截交樓如時(shí)，坦再考捎慮是倉(cāng)否購(gòu)渾買(mǎi)。浙接成累都王船府花爽園策述劃案早例奪

鉆4

首另外膽的一園個(gè)原貝因就挪是，弦王府排花園影的現(xiàn)撓場(chǎng)變遼化的床確太然少，餅社區(qū)諒建設(shè)絕工作課沒(méi)有拜進(jìn)行刺開(kāi)展鎖，這犬在一粒定程田度上盡影響叉了購(gòu)斃買(mǎi)者鍋的信吸心，椅對(duì)王陽(yáng)府花返園以閑后會(huì)透做成饞什么貢樣心廣中沒(méi)曾底，略普遍寸反響森是覺(jué)懇得項(xiàng)潤(rùn)目質(zhì)醋素不租錯(cuò)，逐但僅圣僅停跑留于濫一張遺紙上適。買(mǎi)需家的膛這樣倦一種婚心態(tài)箱，就臘嚴(yán)重覺(jué)影響喪了成震交的升速度桿和展印銷期構(gòu)內(nèi)的纏成交方量。眼

盜帥其實(shí)蹄對(duì)出崖現(xiàn)這頂樣的競(jìng)情況廊，發(fā)管展商鈴事先咱都有暖一定會(huì)的估鋒計(jì)，夸但是障，還關(guān)是沒(méi)否有想纖到成帝都的山購(gòu)房結(jié)者心斗態(tài)已渠經(jīng)在嘉半年梨內(nèi)發(fā)妄生了躬很大錄的變?nèi)谢钏麄兛s的買(mǎi)雅房經(jīng)才驗(yàn)得窄到了騰迅速百的提嬌高，探他們握不再驕愿意固買(mǎi)那盒些看主不見(jiàn)旱摸不猴著的創(chuàng)東西板，單三靠一雪張圖碼紙就鄰能夠片賣(mài)樓急的時(shí)撓代在賴成都頌轉(zhuǎn)瞬技即逝炮，再?gòu)U也不句回頭歡了。瓜

擴(kuò)媽1-籍-5緊號(hào)樓獄的貨拿尾單磚位旺殲銷和棋6-銹-7脫號(hào)樓道全新籃單位榮的困評(píng)難，底都是夏正常李的。朵對(duì)于槳買(mǎi)1鏈--哭5號(hào)斬樓貨凝層單肆位的喚買(mǎi)家低，一慘方面啊確實(shí)采實(shí)惠維，一駱?lè)矫婢辖粯强吭诩囱拢m浩然單蛋位不翁是非墓常理番想，禮但的跑確也振是物暢有所揀值，襪他們熄是一才群追蓬求實(shí)糖際的據(jù)買(mǎi)家白；而園對(duì)于研6－榜7號(hào)灣樓的鼓買(mǎi)家敢，他芽們考委慮的某完全趕不是毛同一齒回事自，他兇們想倆買(mǎi)真聚正的棟好房舌子，迫而6床--拉7號(hào)定樓雖句然說(shuō)銜起來(lái)型不觀

登蝦錯(cuò)，吊但究糕竟會(huì)財(cái)怎么白樣？漿王府沈花園敗整體晃社區(qū)題又會(huì)渴建設(shè)丟得如懶何？私他們昂心中呢都會(huì)午打上艙問(wèn)號(hào)濤，加哄上他翻們又摩有房川子住枕，不篩馬上茄購(gòu)置斷，就必成了依一件附非常抬正常排的事胃情。踩

江六、鄉(xiāng)籌劃沙的有謹(jǐn)為與卸無(wú)為乓

券圓對(duì)于知一個(gè)乞房地真產(chǎn)項(xiàng)剃目的唐成功灣，發(fā)盟展商乘的實(shí)陳力永奔遠(yuǎn)是菊根底約，再悔優(yōu)秀層的策式劃公棕司起喬到的指作用死都是枕輔助語(yǔ)性的朵，而刺不是驚決定售性的價(jià)。在責(zé)消費(fèi)吐心態(tài)鑰越來(lái)蒸越成易熟的驕今天盯，單討靠炒奧作，丸單靠晨籌劃偵的靈嫂機(jī)一拆動(dòng)就嘴能賣(mài)碰樓，褲如果座還存繪在這毀樣的鏡期望贏，發(fā)圍展商筋就斷跑然會(huì)脅輸?shù)眯l(wèi)很慘旁。圈

扮炒大多米數(shù)情衰況下拆，策展劃公初司僅毯僅是后錦上筒添花陶，而主不是坡起死漆回生牙。枯

恩廉王府歇花園樹(shù)雖然露暫時(shí)辮遇到俊了一副定的受推售碎困難箭，但唐是，默在整良體社設(shè)區(qū)逐糞漸完帶善之所后，女憑借速其先販天的伍優(yōu)勢(shì)隙和前孕期的請(qǐng)根底紡，再辰創(chuàng)銷遞售佳殲績(jī)并沉不是留一件氏難事鍵，包升括許謙多來(lái)航看樓飛的買(mǎi)柏家也搶紛紛憐表示掩，如漆果王滴府花黑園社茄區(qū)建兆設(shè)取字得一親定的品進(jìn)展腸，交跪樓期勇更快門(mén)一些碌，他見(jiàn)們就按會(huì)來(lái)疫購(gòu)置解。酷

瀉揚(yáng)在長(zhǎng)哨期的碧房地渠產(chǎn)策夸劃服外務(wù)中勺，我羅們?cè)降鴣?lái)越槐體會(huì)枯到在六樓盤(pán)哭推廣牧，展嬌示是醉一個(gè)步非常買(mǎi)重要驢的關(guān)串鍵因同素。室王府殿花園搭首期叨銷售時(shí)的成玉功，費(fèi)靠的織是標(biāo)忙志性巾的歐惰式門(mén)底樓；乎王府埋花園辜二期踩銷售扮的困須難，跟也因間為除普了門(mén)屯樓，哥什么賺都還艘沒(méi)有鞠。嚼

濟(jì)準(zhǔn)通過(guò)潮展示狡，讓狗購(gòu)房詞者提紗前感蔥受未吵來(lái)生酸活的弊形態(tài)的，制群造良塔好的溫銷售測(cè)環(huán)境贈(zèng)，調(diào)捧動(dòng)購(gòu)驅(qū)房者充的欲譯望和多沖動(dòng)幕，以駝及充追分展選現(xiàn)發(fā)娃展商懼之實(shí)豈力，漲都是竟非常宗重要陸的。搞開(kāi)展雨商要寫(xiě)清楚膝欲速宣而不古達(dá)的周道理當(dāng)，與命其匆碼匆忙矩忙推級(jí)出市卻場(chǎng)追下求銷邀售時(shí)改間，泰絕對(duì)日不如堆把工看作做掩好做伍細(xì)，蛾所回添收資瘦金來(lái)勾得快威，來(lái)控得有蕩保障價(jià)。原

用通讓我擇們看炮一看奔王府猶花園勇規(guī)劃杏中的糠生活驢：4糊30潤(rùn)00隔

延平方生米中爛西園油林景妖觀，餡歐洲澤經(jīng)典殺緩坡永式綠仍化、額10朽00恭

茶平方肯米夏稻威夷幟園林渾游泳撒池、工10攻00壟

檢米生旦態(tài)運(yùn)沒(méi)動(dòng)步回徑、涂三星飼智能賣(mài)化系忘統(tǒng)、刑成都監(jiān)首創(chuàng)痕的雙李會(huì)所幅配套耀、網(wǎng)疼球場(chǎng)志、高耐爾夫鞭練習(xí)務(wù)場(chǎng)等禿設(shè)施政，其佳中只泊要有集幾項(xiàng)重能夠算提前槽完成撿，就角能夠細(xì)對(duì)售珠樓產(chǎn)周生巨申大的篇推動(dòng)只力。兆可惜腦的是插，發(fā)銜展商狠仍然屈存在陡僥幸憐心態(tài)質(zhì)，不趣肯率龍先投征入。改

罩謙巧婦蠟難為糕無(wú)米名之炊旬，再卡優(yōu)秀頌的策圓劃方浴案，叔都需瓶要發(fā)繼展商幕的配鼻合和從支持犯。長(zhǎng)

西蝴我們興還感記覺(jué)到躺，隨撿著市刻場(chǎng)的葵不斷狼成熟雀，消悠費(fèi)者努對(duì)房燙子越煎來(lái)越樹(shù)挑剔沙，先釘天存炕在不率足的挽房子踐，就腸將越輝來(lái)越候難賣(mài)蘭。這逗樣的烏工程沿，即揚(yáng)使妙丑筆生授輝，畫(huà)挖空衰心思冶，也鮮難逃籠失敗駕的惡胡運(yùn)。秋要避洪免這溪種的甲情況規(guī)產(chǎn)生切，最出好的墻方法丸就是悅籌劃首在項(xiàng)虎目的幣立項(xiàng)擱之時(shí)疾，就翅能夠?yàn)E介入勸。這陪種方值式的耕合作查，能寫(xiě)夠讓尾工程禁最大聰程度庸的滿糞足市赤場(chǎng)需冤要，架這樣螺的項(xiàng)疾目，訴

沖到了迫真正行推向票市場(chǎng)范的時(shí)輕候，勵(lì)往往袖是水兇到渠休成。蛇王府蹈花園山的此誕次營(yíng)創(chuàng)銷策攝劃，櫻有成貼功也匙有遺功憾，驚之所剝以在縫這里扒拿出敬來(lái)與燭大家儉分亭軟，是挽希望丑借這堡些經(jīng)麗驗(yàn)與喪教訓(xùn)欠，更諷多的智開(kāi)展赴商可魂以少說(shuō)走一質(zhì)些彎掏路，武更多朽的策尸劃者垂可以資多一緊點(diǎn)理更性，次如果賞能夠脖起到侄這樣塊的作膨用，壟就是刮最大江的欣鐵慰。既

刑城龍花花園繳裙樓丘商鋪?zhàn)g營(yíng)銷瞞籌劃倚案銅目進(jìn)

替錄

耀一、忙工程化根本厭概況

腫二、只工程慣的S萍WO瘦T分強(qiáng)析

寒〔一疫〕優(yōu)京勢(shì)點(diǎn)

普〔二狐〕局漸限性

暮〔三由〕威鮮脅點(diǎn)

期〔四齒〕機(jī)虛會(huì)點(diǎn)

閃三、辟商業(yè)法模式孔分析筒：

踐(一壓)司

錦綜合怠性商寫(xiě)業(yè)模難式

般〔二蹦〕主外題性雀商業(yè)父模式

靜〔三愚〕專椅業(yè)性軋商業(yè)保模式

核四、研工程芹整體促定位

李〔一沈〕項(xiàng)臥目的隊(duì)經(jīng)營(yíng)肝業(yè)態(tài)武定位

撓〔二臭〕價(jià)產(chǎn)格定劃位

渴〔三駛〕客翻戶定艙位

畏五、億營(yíng)銷奔推廣

降〔一澡〕推健廣主抬題

艙(二止)利

尖工程婦形象仙包

紫〔三抱〕總忘體宣今傳策連略

牲〔四銹〕銷屆售策鐵略玻城龍扣花園找裙樓求商鋪糠市場(chǎng)泥定位垮與推陵廣策昨略

冠一、幕工程去根本究概況

享壟城龍怒花園葉位于兄龍崗旬中心唇城龍個(gè)城大尊道與凳龍福泡路交洽匯處群，總奔占地忙面積慌５萬(wàn)綱平方餓米架，總鬼建筑跟面積瘦11闖萬(wàn)平淋方米期，共損分四揉期開(kāi)瓜發(fā)，仰目前袍一、逃二期惑已入憂伙。看其裙棍樓商資鋪計(jì)敘有3紡5間獸，總柴面積驕約扇19委44陳.3踢5平久方米耕，商州鋪目洞前基游本上師空置丹。

粉二、昂工程森的S齊WO蹈T分予析

備蠻雖然揭本項(xiàng)剛目地娛段位戲置較男為優(yōu)購(gòu)越，襖但現(xiàn)臨實(shí)又炮存在停著一陶些影茶響項(xiàng)授目形觀象的蓄因素家，以加至裙?fàn)敇巧惕T鋪目殺前處鬧于滯冠銷狀呆態(tài)。慌所以碌我們密只有肉充分灣認(rèn)識(shí)鎮(zhèn)到該玩工程岸的優(yōu)交缺點(diǎn)斑，并限充分跑發(fā)揮詳其的攔優(yōu)勢(shì)哪，才冒是本續(xù)工程亦在后艘期的豬營(yíng)銷葬過(guò)程陷中制久勝的鑄關(guān)鍵跌所在訪。

清〔一香〕優(yōu)軟勢(shì)點(diǎn)堅(jiān)〔S傳〕：

針1、栽

埋工程于當(dāng)前培交通假較為芒便利船，地紹處龍但城大促道與頃龍福磚路交卸匯處干；

火2、炒

賊工程瘋地處父龍崗抱中心浮城一加級(jí)黃傅金旺愧地，姨開(kāi)展畏前景庫(kù)看好綁；

變3、捐

蒙本項(xiàng)迷目目花前為蔑現(xiàn)樓蛛，滿映足部夠分自仙用型警商家鋤即買(mǎi)追即用俱的需褲求，顧降低貿(mào)購(gòu)置艷者的序置業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)寇；

灰4、正

運(yùn)商鋪趁層高受5.眾4米刮，設(shè)分有夾豬層，聯(lián)可融籠合商腐鋪、芽倉(cāng)儲(chǔ)火、家閃居為斥一體蓬；

太5、揭

歸工程鎖開(kāi)發(fā)惱商母弱公司猜城建等集團(tuán)躍在深腔圳具咱有一榆定的匪知名假設(shè)度，許對(duì)項(xiàng)拒目的棚推廣揮具有能一定震的優(yōu)脹勢(shì)；

釘◆掠發(fā)揮嗓優(yōu)勢(shì)序：

谷A、綢在項(xiàng)盤(pán)目裙倡樓的壇運(yùn)作拴過(guò)程拉中，柏充分甲渲染意工程盼的區(qū)憂位優(yōu)津勢(shì)、橋交通獸的便伙利；

舌B、癥在項(xiàng)攜目裙困樓的撥運(yùn)作嚷過(guò)程惱中，封強(qiáng)調(diào)院該區(qū)型域的修開(kāi)展姑前景費(fèi)和由寨此帶蜻來(lái)的時(shí)商機(jī)乖；

奔C、圾在項(xiàng)學(xué)目的解推廣毅時(shí)，歐利用理城建貓集團(tuán)論的品珠牌優(yōu)輸勢(shì)，胳增加堪置業(yè)志者與撒投資汁者的律信心披；

冰〔二魄〕局男限性般〔W狗〕

亦1、笑

根工程盈所處圾地段訂目前煙人氣拳不旺款，尚蘭不具計(jì)備以緒人氣剃帶動(dòng)強(qiáng)商鋪課銷售咱的條筒件；

椒2、段

震本項(xiàng)周目周做邊是為長(zhǎng)著畢茅草顫的待倦開(kāi)發(fā)哈地塊她，因樣而顯掘得較奮為荒承涼，寧對(duì)發(fā)涂展商伯業(yè)略驕為不革足；

任3、厘

劫該項(xiàng)蟲(chóng)目以暴建成哥多時(shí)授，但辟裙樓扮商鋪盞一直樣滯銷眼，造聚成一賴定的刪負(fù)面屑影響貓；

今4、持

沖工程見(jiàn)裙樓敏商鋪根缺乏棄整體噴形象晌定位賢，主廚題不箱鮮明雕；

犯5、駛

版工程府裙樓理商鋪認(rèn)規(guī)模殺不大掀，不春利于傳整體蘇推廣冰；告◆斧解決廉方法幕：

餐〔1墻〕權(quán)

待重新垃對(duì)裙奉樓商刺鋪進(jìn)鴿行市裳場(chǎng)定穗位，畫(huà)明確毅目標(biāo)速客戶防；

步〔2尾〕藍(lán)

毛確定挪經(jīng)營(yíng)興主題受，從璃而以蹤有特雁色的嫁經(jīng)營(yíng)叉方向便帶動(dòng)濃商鋪創(chuàng)的銷續(xù)售；

怪〔3擴(kuò)〕剩

畜加大尋推廣議力度址，擴(kuò)寺大商跟鋪的橋暴光熊率與尾市場(chǎng)值知名怨度；

戰(zhàn)〔4慰〕裹

政設(shè)立粗局部充“胡免息諒分期逃付款瞇方式待〞殺，降習(xí)低購(gòu)廁房者艦的置觀業(yè)門(mén)煤檻，灶吸引木其入恰市；

信〔三智〕機(jī)熔會(huì)點(diǎn)疫〔O離〕

糕1、咱

奉區(qū)位距優(yōu)勢(shì)題的發(fā)醬揮，催輻射舊周邊鏡地區(qū)在；

澆2、坊

變隨著番周邊異各大尾住宅蔑小區(qū)腐相繼梁建成自與入渴伙，仗將帶梯動(dòng)周駝邊的格人氣恰，從滋而帶忙動(dòng)裙梅樓商卸鋪的暈銷售侵；

朱3、渡

絞中國(guó)質(zhì)的入謊世，桃推動(dòng)垮經(jīng)濟(jì)茫的發(fā)誰(shuí)展，工商業(yè)議物業(yè)什前景丑看好廈；縣〔四柔〕威娃脅點(diǎn)進(jìn)〔T軌〕

漢1、亞周邊衛(wèi)現(xiàn)推讓向市種場(chǎng)的婦歐景撤城裙農(nóng)樓商拐鋪、志碧湖紋花園牛商鋪敢等商邀業(yè)物離業(yè)較句多，袋形成炕很大株的競(jìng)騙爭(zhēng)力政與市償場(chǎng)壓銷力；

街2、伯碧湖茶康馨喇園空擁置的課裙樓完商鋪誕，從微而形呀成直效接的惰競(jìng)爭(zhēng)慈；

集三、鉤商業(yè)引模式暗分析為：

煤就目窄前的死商業(yè)貫?zāi)Ｊ接?lái)看欺，主懸要有承三種控：一活是綜衡合性挺商業(yè)故模式葡，二翠是主扎題性滑商業(yè)頓模式陡，三軋是專土業(yè)性仙商業(yè)激模式詠。

淡〔一和〕綜濁合性堆商業(yè)擊模式椅

別這一命模式不奉行阻的是墳購(gòu)物賓、休糞閑通浮吃，搞衣、才食、睛住行拉一條蛋龍服角務(wù)。辜商場(chǎng)席內(nèi)行笑業(yè)種雜類眾親多、箭品牌晌蕪雜粒、檔項(xiàng)次齊濱備，固可以絲滿足勢(shì)任一遵層次仗消費(fèi)興者的敬任一恐生活懼需求指，并鋤且在隱購(gòu)物且的同節(jié)時(shí)能槽夠進(jìn)砌行飲瞧食、幫品茗析等休臂閑活邀動(dòng)，呢拉動(dòng)戒場(chǎng)內(nèi)妨群體抬消費(fèi)滋。從壘這一紙個(gè)角伯度去筋分析芳，此孔種模至式似它乎能憑夠以肌全面場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)牌住所們有的諷消費(fèi)警者，緩而且控聚人摩氣、恭提消永費(fèi)，盼應(yīng)該名是理咳想的棒商場(chǎng)葬模式羨。但蛙是，莫實(shí)際千上這癢以模懷式已革經(jīng)在棉全球產(chǎn)的經(jīng)金濟(jì)態(tài)擱勢(shì)里降遭遇玻了嚴(yán)波峻考肢驗(yàn)，零中國(guó)眉亦不呆例外貫，而圍且越斑是類役似于灰深圳起這樣鞠的經(jīng)甩濟(jì)發(fā)修達(dá)地逮區(qū)，皮這一也模式漏所表央現(xiàn)出探來(lái)的崗老舊離之態(tài)指就越個(gè)明顯燙，所倘面臨賊的危侍機(jī)就晉越大昌。

抬究其艷因，渴在于棋品牌面市場(chǎng)枝的進(jìn)塊一步拜細(xì)分皮，消撈費(fèi)者戰(zhàn)的需車(chē)求不臨斷的曠向個(gè)配性化讀開(kāi)展腎，使糧得任艇何全釣面式渾的經(jīng)患營(yíng)都槍失去伶了銷均售點(diǎn)跳的深停化機(jī)斥會(huì)。仆不僅典僅是才因?yàn)槔绮辉甘钜猓苟墙鹨驗(yàn)榧阅窟f前的揮商業(yè)飼品種恐、品品牌發(fā)姨展速燭度，錄沒(méi)有撤任何是一個(gè)獎(jiǎng)商場(chǎng)行的規(guī)閃模能票夠全衡部承缺載得另下。貨在每仔一次唯割舍悉之間峽，都克失去鵲了一誓局部睜客戶爪的青綠睞，糠從而房使之鬼在與霜各行潑業(yè)專菜業(yè)市幟場(chǎng)的假設(shè)直接很競(jìng)爭(zhēng)嫁中失獸去了脂一條該又一書(shū)條的液陣線革。時(shí)廊至今餓日，喊電子叼通訊托、家翻電家壓私、訴群眾偏服裝敞，都攝已紛義紛淡葡出各滿大綜炭合賣(mài)殼場(chǎng)。羊近兩節(jié)年以哪來(lái)，械各名裳牌綜吹合商蛙場(chǎng)的濾整體椅銷售務(wù)額持哨續(xù)萎扮縮，弱尤其筑是自盾去年恐下半促年開(kāi)川始，屠深圳底各大管有名芹望的濕商場(chǎng)冒，均出只有刷食品麗超市技仍然礎(chǔ)維持同人銷艱兩旺讓的局揚(yáng)面，學(xué)其余擋品種賺的同疲比額園度全柳面下怎降。巨面對(duì)鴿這樣紡一種影形勢(shì)皆，大助的品您牌商蝶場(chǎng)利丈用早括期積任累的戒財(cái)力萬(wàn)與知氧名度癥，采航取了攀圈地圾擴(kuò)張演、活徑動(dòng)造剪勢(shì)的尊手法徐，力印求站訂穩(wěn)腳節(jié)跟，咸在市飽場(chǎng)重搜新洗胞牌之王前充悅實(shí)內(nèi)抓力，維再謀口求變泰革性搏的發(fā)痛展。緊而中丹、小賭型的膨綜合幣商場(chǎng)壩雖然吳明知賤危機(jī)莊在即核，但鋒由于扯實(shí)力織的原寬因，塞在目能前除財(cái)了苦牛苦支懷撐之似外，椒也無(wú)巧其他證應(yīng)變差之法歉。

分這種悅綜合炊性商夢(mèng)業(yè)模闖式適異合于掙大規(guī)割模的限裙樓棵商場(chǎng)裙和大計(jì)型純瓣商業(yè)碌物業(yè)摔，對(duì)傭于本慨工程奪的裙禍樓商榜鋪從距設(shè)計(jì)怒上、捧規(guī)模幻上都截不適撕合發(fā)歡展綜凡合商萍場(chǎng)。較〔二邊〕主晚題性圣商業(yè)衣模式

久主題黎確實(shí)螺定范販圍很仰廣，枯無(wú)論恐是從沿文化櫻層次本還是注人群殃分類溝亦或途商品滿檔次典等任厭何一陸個(gè)角江度去耐發(fā)揮服，都蛇能找反到相憲應(yīng)主揉題。再然后復(fù)以該握主題鞠為核鴉心以熟及規(guī)球那么，坦展開(kāi)捧經(jīng)營(yíng)玩。比幕如女狠人世月界、竹男人侄世界銷、兒軍童世杠界，造就是兇以人馳群分再類為健主題請(qǐng)，圍神繞某幻一類葉人群肢的用經(jīng)品，蓬這一勢(shì)特定懲范圍俗對(duì)品性種、攏品牌普進(jìn)行受篩選曉、過(guò)問(wèn)濾，掩進(jìn)行標(biāo)有針屑對(duì)性衫的經(jīng)吵營(yíng)。

駱這類謹(jǐn)模式迅與其乳它商捉業(yè)模源式相串比，切主要賴在于幣目標(biāo)忙客戶挪群以垃及滿乓足需桃求上遞的區(qū)兼別。匠它不翼局限外于某駱以個(gè)肅行業(yè)房，在縣商品恰種類趟上不眼具備挎占絕皂對(duì)優(yōu)昨勢(shì)的丘市場(chǎng)飼平臺(tái)耽，但趟它的循目標(biāo)協(xié)客戶銀群卻脫是一音定的陜，或蝴是某簡(jiǎn)一文呈化層榜次、漲或是塘某一聯(lián)性別丘、或仁是某挖一經(jīng)乒?jié)赫Z(yǔ)體，巧等等躁。對(duì)迅于這受些群貝體來(lái)疊說(shuō)，遼主題令商場(chǎng)拉能夠麥盡可酷能的寫(xiě)滿足墨他們屬的異附質(zhì)化主需求呀和個(gè)艙性化冊(cè)心理鑄訴求捧，針尺對(duì)性甩強(qiáng)。

屠但由鋪于這茫種商剛業(yè)模濤式針片對(duì)性巨強(qiáng)的兼負(fù)面闖影響真，客倉(cāng)戶范否圍窄辭，未公來(lái)發(fā)扒展前逮景難稍以預(yù)洞料，媽市場(chǎng)咬風(fēng)險(xiǎn)火相對(duì)競(jìng)較高分。并稈且這銳種商盆業(yè)模牌式要刑求：據(jù)

胳⑴

著規(guī)模逐化，阻主題錫經(jīng)營(yíng)吳獨(dú)占巷面積悲龐大悠，與閱本項(xiàng)初目規(guī)短模不伶匹配給；

先⑵

抬標(biāo)準(zhǔn)浩化，筐主題遭經(jīng)營(yíng)購(gòu)從管驢理到臉經(jīng)營(yíng)冠行為刪都比巖較規(guī)鏡范，霸甚至利進(jìn)行呆網(wǎng)絡(luò)輸運(yùn)作初，所板涉及慨本錢(qián)纏高昂漸、費(fèi)盜用巨迫大。

騰⑶

梳租金膛低廉織，主去題商恒場(chǎng)通占常以映較低屢租金車(chē)吸納剖商家忌聚集稱入場(chǎng)繼的經(jīng)幅營(yíng)，朱這對(duì)囑投資致者說(shuō)側(cè)是最星不愿慰意看異到的壺情況戒，于鋸本項(xiàng)蓄目銷私售也偏不利插。

涂宋所以紅，這柄種商翠業(yè)模苗式也筆不適丙合本勢(shì)工程靜的群閃樓商叉鋪。〔三〕專業(yè)性商業(yè)模式

屆這一即類型彈商業(yè)衛(wèi)以某棕一行乏業(yè)為菠主要野依托裝，加久深品薪牌與食檔次船的細(xì)祖分，斤集中淘力量秧滿足倚全體坑消費(fèi)廳者的摘某一涌種特益定需覺(jué)求，赤尤其旺是個(gè)甜性化雁、異校質(zhì)化唱的心招理訴忽求。廁如深倉(cāng)圳有解名的澆中電陶信息姻時(shí)代北廣場(chǎng)配，就停是借攔電子便科技呀、通義訊產(chǎn)親品的褲市場(chǎng)專風(fēng)云蚊之勢(shì)壞，在駐華強(qiáng)匪北這廉個(gè)大淡的商碎圈背表景下曾站穩(wěn)線了腳捏跟；楚再比座如順怪電家屯居廣抵場(chǎng)，禿以家藏電市區(qū)場(chǎng)為素主要振平臺(tái)拳，全蝶力攬分括行州業(yè)內(nèi)孕的品擱牌精落英，餐加大蟻消費(fèi)薯者確實(shí)選擇赤余地肯，力買(mǎi)求做值到使瓦每個(gè)檔想買(mǎi)迫家電使的消秘費(fèi)者磚都不慶會(huì)轉(zhuǎn)貍投其暈他商你場(chǎng)的瞇懷抱科。

穴這類豎商業(yè)鴿模式藏的優(yōu)綱勢(shì)就隊(duì)在于側(cè)針對(duì)鏈性強(qiáng)羨，專殃業(yè)化豈程度龜高。式某一嘩行業(yè)葡的發(fā)個(gè)展將雙直接負(fù)影響掃到該棗行業(yè)纏專業(yè)達(dá)市場(chǎng)掌的經(jīng)糕營(yíng)能燕力與構(gòu)盈利般空間凳。所草以，廚對(duì)于急目前板龍崗肢蓬勃腿開(kāi)展傭的房寄地產(chǎn)鑰，它止必將箭帶動(dòng)事其他菊相關(guān)遼行業(yè)謀的蓬裝勃發(fā)耗展，斬如建患材業(yè)步、裝河飾材脂料業(yè)視等的孕開(kāi)展黨。因儀此，肢對(duì)于知城龍殼花園找的商習(xí)鋪，狂開(kāi)展閘裝飾扒材料榨專業(yè)桐性商災(zāi)業(yè)模笨式較俱為可闊行。

假四、燈工程疾整體咽定位沉

船〔一駐〕項(xiàng)評(píng)目的待經(jīng)營(yíng)子業(yè)態(tài)尋定位糠——氧裝飾支材料及專業(yè)乖商業(yè)委模式

鋤基于鳳上面上對(duì)本售工程避的S漂WO芒T分餃析及吧各種末商業(yè)場(chǎng)模式沾的分估析，裙并結(jié)隆合我杰司對(duì)抽該片余區(qū)的誠(chéng)調(diào)查嚷分析裂，同顆時(shí)綜濤合我匆司在讓該片叔區(qū)及任以往或的操洗盤(pán)經(jīng)閥驗(yàn)，耐我司諷建議抱對(duì)該窗工程灰重新顯進(jìn)行蹤市場(chǎng)吸定位繁，確哭定商席鋪的肚經(jīng)營(yíng)撫主題側(cè)，明剃確商卷鋪的擺經(jīng)營(yíng)莊方向洗，從閣而帶有動(dòng)商牲鋪的紅銷售萍。

拒本項(xiàng)熊目位叛于龍?zhí)蓫徶徐F心城薄，龍覺(jué)城大綢道與棚龍福研路交持匯處浪，從短地理奴位置王這一牢角度禁來(lái)看茫，目蛋前地倦段繁蘿華程工度不酬夠，沖工程以裙樓贊商鋪擁規(guī)模輛不夠半大，擔(dān)結(jié)合鞠商鋪?zhàn)u(yù)成功緞運(yùn)作百模式瞞的分乓析，堪我司街建議暈將本淡工程塊裙樓坡商場(chǎng)角定位東為裝費(fèi)飾材唇料一征條街莊。

蜂A、座標(biāo)榜遍龍崗幼中心夜城首六個(gè)專饞業(yè)裝舟飾材饑料一宋條街椅，為削該區(qū)悠域樹(shù)斑立起仙第一引面旗恒幟。

糟B、足這樣湯定位憂的優(yōu)濾勢(shì)

膜a.睜

起為客朱戶規(guī)陪避市亮場(chǎng)風(fēng)企險(xiǎn)，膛堅(jiān)決鴉投資謝信心按，增仆加銷牽售熱設(shè)度。依因?yàn)殚y這樣痰定位樂(lè)，可拖以減呆少與心直接夢(mèng)競(jìng)爭(zhēng)養(yǎng)對(duì)手雜〔如濾碧湖滿花園謙商鋪赴、碧化湖康刃馨居經(jīng)商鋪然〕的孝接觸奇面。糞目前孝，無(wú)涼論是沉碧湖嶼康馨吊居、波碧湖乓花園霜的群勁樓商部鋪，倒還是宰紫薇竭花園俗的群蓮樓商乞鋪，掩都以亡滿足胞消費(fèi)呆者的婚日常蠅生活壞需求擋為突脾破口諸，且荷目前鞏空置蕩量較剛大，們?nèi)绻麑挶卷?xiàng)機(jī)目的朽群樓跪商鋪半雷同滾于周葬邊其莖他項(xiàng)宿目，改必將榮增加按市場(chǎng)貪的壓賣(mài)力，得加劇胖市場(chǎng)天競(jìng)爭(zhēng)血。在是這方校面，榴本項(xiàng)蜂目明啞顯處蝴于不印利地渠位；

講b.籮

咽有深自厚的柱市場(chǎng)項(xiàng)容量謊：我太們的稿這個(gè)貧定位拴就目聞前情漸況，雖龍崗希的房膀地產(chǎn)朋蓬勃袋開(kāi)展做將帶習(xí)動(dòng)裝影飾業(yè)餓的發(fā)懼展，蟲(chóng)并且混本項(xiàng)框目周解邊在辟建或幼在售倦的樓蝕盤(pán)較埋多，放這些隙樓盤(pán)命入伙介后對(duì)身裝飾至材料鄉(xiāng)的需肌求量殘較大畫(huà)；

鏡c.眨

浴目前趨在該婆區(qū)域敗專業(yè)選的裝日飾材俘料街穗〔城潔〕較重少，礎(chǔ)有著捉很大薪的發(fā)混展空妙間；

蟻d.造

坑工程垂周邊漆雖人蒜氣不處旺，完但交選通條屬件較婚為理德想，傻且商啦鋪前吵面步饒行道誘空間巡較大假，滿腰足發(fā)丹展裝勸飾材待料業(yè)亞的硬賤件需綁要；

供e.剝

勒良好枕的市芽場(chǎng)操賠作性蒼：我歷們的領(lǐng)這一詢定位辨，是催基于問(wèn)詳細(xì)那的市扁場(chǎng)市焦場(chǎng)調(diào)短查和零商戰(zhàn)俱實(shí)例疫整合孔出來(lái)咐的，戲有良米好的疑前瞻遺性。期同時(shí)融，我莖們?cè)诩o(jì)定位牙的過(guò)媽程中亂，逐扛漸賦勾予和旁加深議了它尾所包甜容的征內(nèi)涵炭，并播準(zhǔn)備巧一套薦有邏票輯、虹有秩上序的順?shù)N售槐、促貪銷準(zhǔn)余備活洽動(dòng)。

擇〔二粒〕價(jià)繼格定弦位

環(huán)房地跌產(chǎn)租效金是寨售價(jià)閉的晴銅雨表默，租輝賃市輸場(chǎng)的驗(yàn)行情圖直接興反映萄了供泊求關(guān)觀系，軋售價(jià)炕曲線撤與租伶賃價(jià)旋格曲棵線是將同步避變化趕的，蓋租賃蝶價(jià)格掏是售綱價(jià)的嚷真實(shí)溪反映置，租倦賃市驅(qū)場(chǎng)是漸房地鳳產(chǎn)市紙場(chǎng)的貨真實(shí)糾表達(dá)幸，以漁收益掏價(jià)格騙對(duì)商熟業(yè)價(jià)捷格進(jìn)倉(cāng)行評(píng)淘估，藥收益誦價(jià)格械對(duì)物皂業(yè)使春用者進(jìn)和投帖資者蹈都是兆一個(gè)圖根本司的心己理預(yù)引期價(jià)胞格。

柏根據(jù)宴調(diào)查競(jìng)區(qū)域游內(nèi)商呼業(yè)物憐業(yè)的辣租金吊情況踏，該煎區(qū)域或商業(yè)割物業(yè)偉的租息金水悉平一醉般在錘25乎-9校0元景/M殘2月劣之間燕，通唐過(guò)對(duì)竟本地連段的貝商業(yè)時(shí)分析腿，本乞地段進(jìn)街鋪籠的平踩均租哈金為刮60泥元/帽M2絮。

期a、戀確定竊年收顆益：菜60讀元/福M2旬月挪×凈1勞

允M2側(cè)×揀12館=7尸20翼元；

就b、丙確定掙復(fù)原推利率夸：我月們采界用中甘國(guó)人煩民銀絡(luò)行一園年期廣存款罷利率夫綜合題物價(jià)門(mén)上漲秀因素潑和風(fēng)抹險(xiǎn)系筐數(shù)取查復(fù)原劈利率幣為8叨%

詳c、佩使用央年限您：7黎0年

燙d、揭收益黎價(jià)格額確定

生運(yùn)用狐公式販：<牌/P頭<湯

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容＝a距/r翼×殊[1脾-1響/(蕉1+開(kāi)r)屯n]

失式中萄V：擦房地且產(chǎn)的搶價(jià)格

玻a：位房地硬產(chǎn)年抵純收露益

溫r：挪復(fù)原紛利率

鄰n：兩未來(lái)賄可取始得收律益的謹(jǐn)年限

貝可溝測(cè)算俗出本個(gè)工程喊裙樓渾商鋪守的平螞均售到價(jià)為戒80戚00只元/姨M2

注從上遵面的氣價(jià)格陣分析挽，并獎(jiǎng)結(jié)合糧目前肝的市攝場(chǎng)狀備況，探我司黎建議先城龍榴花園魂群樓池的商事鋪均喉價(jià)在聞80素00律—組82露00共元/微M2繪。〔三〕客戶定位

購(gòu)置本工程商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1)

本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者；

(2)

看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)開(kāi)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者；

(3)

經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；

(4)

一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；接城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷籌劃案1

五、營(yíng)銷推廣策略

〔一〕推廣主題

基于以上的分析及本工程的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在工程的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、

宣傳本工程裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場(chǎng)的開(kāi)展前景及投資價(jià)值；

2、

宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃開(kāi)展，必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(zhǎng)足開(kāi)展，從而帶出投資該商鋪的的開(kāi)展前景與潛力；

3、

交通便捷：本工程位于龍城大道