電子工藝實習----繪圖電工電子實驗中心----郭健鵬電子工藝實習----繪圖上課行為規(guī)范1.遵守上課紀律，不遲到；2.不允許玩手機，發(fā)現(xiàn)手機沒收；3.不允許在機房里吃食品；4.不允許隨意走動、聊天、大聲喧嘩；5.不允許使用U盤，文件的傳遞通過FTP網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一由教師機上傳，下載；6.注意保持機房的衛(wèi)生；7.每天記錄電腦使用情況，有問題馬上報告。電子工藝實習----繪圖01軟件中的中英文對照02線路板制作的基礎(chǔ)知識03電路原理圖設(shè)計04庫的制作05印刷電路板設(shè)計與制作06附錄軟件介紹主要功能主要特點印刷電路板設(shè)計基礎(chǔ)知識設(shè)計流程印刷電路制作實驗室手工自作過程電子工藝實習----繪圖基礎(chǔ)知識---軟件介紹AltiumDesigner是一個功能強大的通用電路板設(shè)計軟件，簡稱AD。發(fā)展歷程如下：1.1985年-----TANGO2.1988年-----ProtelforDOS3.1998年-----Protel984.1999年-----Protel995.2000年-----Protel99se6.2001年-----ProtelDXP7.2004年-----ProtelDXP20048.2006年-----AltiumDesigner6.09.2009年-----AltiumDesignerWinter09（8.3）基礎(chǔ)知識---軟件介紹AltiumDesigner主要功能:▲1.電路原理圖設(shè)計:SCH、SCHLIB、各種文本編輯器。▲2.印刷電路板設(shè)計:PCB、PCBLIB、電路板組件管理器。3.FPGA及邏輯器設(shè)計。AltiumDesigner主要特點:◆功能強大，支持多國語言，完全兼容Protel各版本。基礎(chǔ)知識---線路板基礎(chǔ)知識什么是印刷電路板兩個概念什么是電路原理圖什么是電路原理圖？什么是印刷線路板？是用來安裝、固定各個實際電路元器件并利用銅箔走線實現(xiàn)其正確連接關(guān)系的一塊基板。基礎(chǔ)知識---線路板基礎(chǔ)知識是指說明電路中各個元器件的電氣連接關(guān)系的圖紙。（它不涉及元器件的具體大小、形狀，而只是關(guān)心元器件的類型、相互之間的連接情況。）印刷線路板分類：1.按照線路板柔度分類

----剛性電路板和柔性電路板；2.按照制作材料分類

----酚醛樹脂板、環(huán)氧樹脂板、氮化鋁板、碳化硅板等；3.按照布線層數(shù)分類

----目前常用的電路板有單層、雙面、四層板、六層板等。原理圖元器件印刷電路板舉例說明基礎(chǔ)知識---線路板基礎(chǔ)知識基礎(chǔ)知識---線路板基礎(chǔ)知識a.單面板

早期的電路板主要連接較大體積的元器件，由于制造工藝水平不夠高，主要是以單面板為主。基礎(chǔ)知識---線路板基礎(chǔ)知識b.雙面板

集成電路的出現(xiàn)使電路板的布局更加的復雜，因此出現(xiàn)了雙面板，即：兩面都可以走線的電路板。c.多層板多層板的特點是除了頂面、底面走線層外，板子中間還有走線層。頂層（Toplayer）電源/接地板層(VCCorGND)過孔（Via)絕緣層中間層（MidLayer）VCCorGND底層（BottomLayer）沉孔基礎(chǔ)知識---線路板設(shè)計流程原理圖設(shè)計編譯原理圖生成網(wǎng)絡(luò)表規(guī)劃電路板調(diào)取網(wǎng)絡(luò)表設(shè)計電路板規(guī)則檢查加載元件庫電子實習.PrjPcb

基礎(chǔ)知識---線路板設(shè)計流程一般而言，一個電路設(shè)計要經(jīng)過以下步驟：建立pcb設(shè)計工程文件：(.PrjPcb文件)；2.繪制電路原理圖，對元件屬性賦值:(.SchDoc文件)；3.編譯原理圖，以消息方式顯示錯誤；4.生成網(wǎng)絡(luò)表(.NET文件，系統(tǒng)自動生成）；5.生成PCB板圖，繪制板框：(.PcbDoc文件)；6.調(diào)入網(wǎng)絡(luò)表，完成元件位置布置，設(shè)置布線規(guī)則，完成全部布線；7.電路板規(guī)則檢查(.html文件，系統(tǒng)自動生成）。基礎(chǔ)知識---印刷線路板手工制作實驗室手工制作電路板的過程電路設(shè)計打印圖紙轉(zhuǎn)印圖紙修補線條腐蝕銅箔去除碳膜打孔清洗涂助焊劑電子工藝實習----繪圖電路原理圖設(shè)計01原理圖的設(shè)計流程02常用原理圖庫調(diào)用03生成網(wǎng)絡(luò)表格電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程建立PCB工程為工程添加原理圖設(shè)置文檔屬性安裝元件庫添加元件編輯元件屬性電氣連接生成網(wǎng)絡(luò)表格繪制庫元件電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程⑴在？盤下建立以自己的學號命名的文件夾里，新建一個PCB項目工程，點擊鼠標右鍵保存，名字改為“

”建立PCB工程電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程⑵點擊鼠標右鍵“

”,為工程添加原理圖文件，并保存，名字為“

”。為工程添加原理圖電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程設(shè)置文檔屬性⑶設(shè)置文檔選項：在圖紙上雙擊圖紙四周的方塊電路。電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程安裝元件庫⑷安裝所有元件庫，包括原理圖符庫和元件封裝庫。電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程編輯元件屬性⑹雙擊元件編輯修改其屬性：標識、注釋、封裝等。電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程添加元件⑸添加圖中所有元件，依據(jù)原理圖進行元器件間的電氣聯(lián)接。畫導線快捷:PW注意：要捕捉到元件的電氣節(jié)點才能畫正確的線電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程電氣連接電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程電氣連接電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程編譯⑺編譯（規(guī)則檢查）：沒錯誤，則Messages為空白。如果有錯誤，則要把錯誤修改好，警告有時可以忽略。電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程編譯⑻查看封裝管理器，器件的標識、注釋欄不能有空白。電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程生成網(wǎng)絡(luò)表格

⑼生成網(wǎng)絡(luò)表文件。電路原理圖設(shè)計----原理圖設(shè)計流程常用元件庫⑴MiscellaneousDevices.IntLib:

包含常用的電阻、電容、二極管、三極管等的符號；⑵MiscellaneousConnectors.IntLib:

包含常用的接插器件等；⑶廠家名稱.IntLib:

包含各自廠家生產(chǎn)的元器件的符號和封裝，可以在安裝目錄下的“庫”文件夾中找到。電路原理圖設(shè)計----原理圖庫繪制例：數(shù)碼管畫法1.新建文件2.放置輪廓3.繪制裝飾4.放置管腳編輯屬性5.修改名稱電路原理圖設(shè)計----原理圖庫繪制1.新建文件在工程中新建一個SchematicLibrary文件，并打開。2.放置輪廓電路原理圖設(shè)計----原理圖庫繪制放置一個大小合適的矩形。電路原理圖設(shè)計----原理圖庫繪制3.繪制裝飾用畫直線和橢圓的命令繪制“8.8.8.”。電路原理圖設(shè)計----原理圖庫繪制4.放置管腳編輯屬性放置10個元件管腳：管腳上的十字叉朝外。十字叉雙擊每個管腳，修改其名稱和編號。電路原理圖設(shè)計----原理圖庫繪制3.修改名稱把繪制完成的數(shù)碼管文件安裝到庫中，可以正常使用該元件。電路原理圖設(shè)計----常用快捷操作※快捷鍵要在輸入法是英文的狀態(tài)下才起作用。Ctrl+C:復制Ctrl+X:剪切Ctrl+V:粘貼Ctrl+R:復制多個Ctrl+D:復制一個（先選中元件）SA（XA）：選中（釋放）所有的元件鼠標左鍵點中元件＋X：元件水平方向切換；Y垂直點中元件＋TAB鍵：打開元件屬性編輯器鼠標左鍵點中某元件＋空格：元器件旋轉(zhuǎn)鼠標右鍵+移動鼠標：上下左右移動視圖Ctrl+滾輪：放大、縮小視圖滾動滾輪（+Shift）：視圖上下（左右）移動電路原理圖設(shè)計----原理圖練習題電路原理圖設(shè)計----原理圖練習題電路原理圖設(shè)計----原理圖練習題電路原理圖設(shè)計----原理圖練習題電路原理圖設(shè)計----原理圖練習題電子工藝實習----繪圖PCB電路板設(shè)計01PCB繪圖的基礎(chǔ)知識02電路板的設(shè)計流程03PCB庫建立主要教學內(nèi)容PCB線路板設(shè)計----基礎(chǔ)知識PCB線路板設(shè)計中常用各個層的含義。Toplayer----頂層走線層（默認紅色）----頂層導線Bottomlayer----底層走線層（默認藍色）----底層導線TopOverlayer----頂層絲印層，用于字符的絲網(wǎng)露印（默認黃色）；BottomOverlayer----(可選）底層絲印層；KeepOutlayer----禁止層，用于定義PCB板框；Multilayer----穿透層（焊盤鍍錫層）；MechanicalLayer1~4----機械層，用于尺寸標注等。頂層（Toplayer）電源/接地板層(VCCorGND)過孔（Via)絕緣層中間層（MidLayer）VCCorGND底層（BottomLayer）沉孔PCB線路板設(shè)計----基礎(chǔ)知識常用元件所在的封裝庫名稱。建議把常用的元件封裝整理成單獨的庫文件。PCBFootprints.PCBLIBTransistors.PCBLIB廠家自己的元件庫自建封裝庫大多數(shù)常見元件的封裝庫，如貼片電阻、直插電阻、電容、二、三極管，DIP直插集成電路等，電位器等。晶體管封裝庫各個廠家基本上都有自己的元件庫PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程PCB文件建立建立PCB文件并保存，名字改成“

”PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程庫的安裝安裝標準PCB封裝庫和自定義元件封裝庫PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程元件導入導入元件，如果有錯返回原理圖修改點擊，元件被調(diào)出，如下圖：方法1PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程元件導入導入元件，如果有錯返回原理圖修改方法2點擊，元件被調(diào)出，如下圖：PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程元件被調(diào)出后，元件之間由飛線連接。飛線代表元件的連接關(guān)系，并不存在PCB中。刪除暗紅色ROOM。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程規(guī)則檢查運行規(guī)則檢查，把元件上的綠色報警取消把勾去掉復位錯誤檢查PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程元件排列按照一定的原則排列元件和元件的編號PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程規(guī)劃電路板形狀在軟件界面下面層的選擇中，選中Keep-OutLayer。即：禁止布線層，來定義板子大小。如下圖：用畫線的命令畫一個比排列的元件稍微大一些的矩形PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程在邊框的左下角設(shè)定原點：Edit—Origin—Set用上述菜單操作選中電路板的尺寸范圍，重新定義板子的外形定義圖紙大小的過程。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程定義布線規(guī)則PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程定義最小間距：為0.3mm。——單位快速切換Q鍵。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程間距定義信號線0.5mm，電源線加粗且優(yōu)先。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程定義線寬把VCC網(wǎng)絡(luò)的線改為0.6mm。鼠標右鍵PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程電源VCC線寬規(guī)則把GND網(wǎng)絡(luò)的線改為0.8mm。鼠標右鍵PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程地線GND線寬規(guī)則PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程注意優(yōu)先權(quán)的選擇！否則布出來的線寬一樣把TopLayer上的勾去掉，則是底層走線的單面板；反之是頂層走線的單面板。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程走線規(guī)則設(shè)置手工畫線或自動布線，手工修改不合適的線。把飛線取代即可PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程布線修改電路前先刪除已經(jīng)布好的線。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程規(guī)則檢查Messages對話框應該是空白，如果有致命的錯誤則要返回電路板圖進行修該。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程電路板的三維顯示相同的菜單操作可以切換為2維顯示。電路板的3D顯示（立體顯示）菜單操作：Tools—LegacyTools—Legacy3DView3D視圖可以翻轉(zhuǎn)PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程PCB后續(xù)處理前后比較PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程菜單操作：Tools—Teardrops—OKA：加淚滴。（修改布線之前先刪除淚滴）B：鋪銅網(wǎng)單面板只要底層鋪銅雙面板鋪頂層和底層注意：電路板在修改前首先把銅網(wǎng)刪除。PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程放置字符串PCB線路板設(shè)計----PCB設(shè)計流程電路板的尺寸：長寬以3：2或4：3為最佳。當大于200mm長和150mm寬時，考慮強度。高頻元器件之間的連線越短越好，隸屬于輸入或輸出電路的元器件之間的距離越遠越好。具有高電位差的元器件應加大與其它連線之間的距離。一般200V/mm比較合適。發(fā)熱元器件應該遠離熱敏元器件。可以調(diào)節(jié)的元器件應該注意位置，應該放在比較容易調(diào)節(jié)的地方，要與整機的面板一致。太重或發(fā)熱量多的元器件不宜安裝在電路板上。對于電路板和元器件的要求：PCB線路板設(shè)計----元件布局原則按照電路功能布局：如果沒有特殊要求，盡可能的按照原理圖的元件安排對元件進行布局，信號從左邊進入，從右邊輸出；從上邊輸入，從下邊輸出。按照電路的流程，安排各個功能電路單元的位置，使信號流通更加順暢和保持一致。以每個功能電路為核心，圍繞這個核心電路進行布局，元件安排應該均勻、整齊、緊湊。數(shù)字部分與模擬部分的地線分開。PCB線路板設(shè)計----元件布局原則對于布線的要求：PCB線路板設(shè)計----導線布線原則線長：銅線應該盡可能的短。拐角為圓角或斜角。線寬：一般1-1.5mm的線寬，可以流過2A的電流。但是一般要選擇大于0.3mm，手工制板大于0.5mm。線間距：屏蔽與接地：相臨銅線之間的距離應該滿足電氣安全要求，同時為了便于生產(chǎn)。間距越寬越好，最小間距應該能承受所加的電壓的峰值。銅線的公共地，應該盡可能的放在電路板的邊緣部分。在電路板上應該盡可能多的保留銅箔做地線，這樣可以使屏蔽能力增強。地線的形狀最好做成環(huán)路或網(wǎng)絡(luò)狀。頂層、底層走線應盡量相互垂直，避免相互平行，盡量減少過孔的數(shù)量。注意：單位切換：“Q”PCB線路板設(shè)計----繪圖單位AltiumDesigner提供了兩種繪圖尺寸的單位英制（imperial)和公制（Metric)1000mil=25.4mm=1英寸電阻、電容、集成電路等絕大多數(shù)器件的管腳間距是以英制單位定義的。例如：電阻AXIAL0.3表示管腳間距300mil=7.62mm;電容RAD0.2間距＝200mil＝5.08mm；直插IC相鄰管腳間距＝100mil=2.54mm。元件封裝的尺寸介紹PCB線路板設(shè)計----元件封裝電阻直插IC電容（1）測量元件的管腳直徑、形狀，元件外形的長、寬。（2）在繪制元件封裝時，定義的焊盤(pad）鉆孔直徑比測量管腳直徑大0.2~0.4mm(經(jīng)驗值），特殊情況可適當大些；焊盤的外徑X,Y尺寸比孔徑直徑上大0.6~0.8mm（經(jīng)驗值，外焊接方便可靠）。（3）繪制元件外形一般在頂層絲印層進行，也就是顯示在PCB板上的白色文字。（4）必須定義參考原點，否則在PCB中找不到該元件或該元件無法移動。對于封裝庫里沒有的元件，必須精確繪制其封裝，才能把PCB設(shè)計完整。任何元件的封裝錯誤都可以導致所設(shè)計的電路板報廢。繪制元件應注意：PCB線路板設(shè)計----元件封裝向工程添加一個PCBLibrary，雙擊打開，保存成“自定義封裝”的名字。PCB線路板設(shè)計----元件封裝新建PCB庫文件設(shè)置柵格大小：菜單命令為“工具-器件庫選項”。

Grid1、2改成10mil和100mil，（為了方便繪圖）。PCB線路板設(shè)計----元件封裝修改PCB庫文件屬性在TopoverLayer，繪制元件外形、放焊盤（PP）。PCB線路板設(shè)計----元件封裝繪制元件修改封裝名字：改成PPT要求的footprint名稱。PCB線路板設(shè)計----元件封裝修改名稱即把器件的原點設(shè)定在元件附近。原點PCB線路板設(shè)計----元件封裝設(shè)置參考點PCB線路板設(shè)計----元件封裝添加第二個新元件謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準備廚具、供應商選定、設(shè)計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設(shè)施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設(shè)計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標的設(shè)定1、理論導向的目標設(shè)定2、預算3、制定利潤目標費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設(shè)定確定目標設(shè)定營業(yè)收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標準因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風格吻合度品質(zhì)可控度原料供應顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經(jīng)濟時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、