考研資料-復旦大學企業(yè)管理筆記（營銷）第十章_第1頁
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文檔簡介

第十章分銷渠道決策分銷渠道的功能與結構渠道決策批發(fā)商零售商物流管理

一、分銷渠道的功能與結構分銷渠道的含義分銷渠道也稱營銷渠道或配銷通路，指產(chǎn)品從制造者手中轉至消費者所經(jīng)過的中間商連接起來形成的通道。分銷渠道決策的重要性分銷渠道的功能分銷渠道的結構二、渠道決策分析顧客需求設計分銷渠道渠道管理1、分析顧客需求產(chǎn)品特性市場需求特性生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的環(huán)境特性2、設計分銷渠道確定渠道模式確定中間商數(shù)目密集分銷選擇分銷獨家分銷規(guī)定渠道成員的權利和責任3、渠道管理選擇渠道成員鼓勵中間商并處理好與他們的日常關系適時對渠道成員的工作成果做出評估，并進行調整三、批發(fā)商批發(fā)商的功能結合功能溝通信息實體分配融資功能批發(fā)商的類型商業(yè)批發(fā)商代理商和經(jīng)紀人生產(chǎn)企業(yè)自設的批發(fā)機構四、零售商零售商類型專業(yè)商店百貨公司超級市場超級商店和特級市場連鎖店與特許經(jīng)營零售業(yè)的開展與競爭五、物流管理物流管理的概念物流管理的特點運輸決策倉儲決策存貨決策

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