1經濟危機下，今天你促銷了嗎？嘉利酒業公司的銷售主管易定勝今天很郁悶。上午，他跟青縣的王老板打了一個，詢問本月促銷的事情，可他沒有想到的是，客戶竟然以市場蕭條為由，拒不執行公司的促銷政策，想著本月銷售目標的達成尚有困難，易定勝急的象熱鍋上的螞蟻，他決定親自到市場上去看看，他想實地了解一下到底是什么原因讓客戶如此消極和懈怠。易定勝出發的時候，已經是下午一點了，雖然沒有吃午飯，但他一點餓的意思都沒有。坐在奔馳的客車上，他在思忖究竟通過什么樣的方式，來說服王老板這個“老狐貍〞，讓他能夠接受公司的戰略調整，以共同度過這個寒冷的冬天。大約兩個小時后，易定勝就到了青縣。這時，易定勝并沒有急著要去見客戶，而是挎著包，拿著筆記本，步行看起了市場。今年的市場確實有點冷，往年這個時候，熙熙攘攘的集市上已經有了節日的氣氛，可今年，很多商店冷冷清清，一些商店里，老板們干脆圍在一起在叫嚷著打牌。也許是時間較晚的緣故吧，大街上，除了偶爾走過的提著或者背著背包的返鄉的打工者，大街上的行人并不多。在看市場的過程中，易定勝通過訪談，記下了一些具有代表性的商店所經銷的競品的價格、促銷方式等，并用拍下了促銷DM、宣傳條幅等。在靠近車站的一家小吃店里，易定勝簡單地吃了一碗他喜歡吃的炸醬面，就急匆匆地往客戶門店趕，他要爭取在晚上就給王老板進行一次交手。到了客戶門店的時候，已經5點多了，王老板下鄉剛剛回來，看著老王一副愁眉苦臉的樣子，易定勝知道，今天銷量肯定不好。“今天才賣出去不到20箱貨，掙的剛夠油錢〞，易定勝剛走進店門，老王就一邊拍著身上下鄉落下的塵土，一邊頭也不抬地抱怨。災督“哦視，銷糊量下呼滑這緊么厲失害啊度，談克談市勻場的瓜情況杠，我梨們分恢析研刑究一北下。鼠〞易朽定勝首找了睬個凳異子，端就坐熔在王垃老板耕對面份。餅魚“老跪農民塌沒錢煎，商紛店里寬進的席貨賣宵不多薄，打站工的正吧，辟都從斃沿海喂城市灰返鄉瘦了，朽他們懸掙的呈錢不好比往男年，暫也不唱敢大書消費旨了。現〞王失老板粉點著遠了一將支煙辰，狠奶狠地灘抽了符一口勢，瞇賓著那徹雙狡次黠的換眼睛背慢騰騰騰地技說。扭際勺“現毫在市育場確湖實比進以前言難做與了，姐銷量久下滑說也是竊行業頓不爭從的事躁實，寺可我施們應叛該怎蘋么辦鳳呢？督王老芽板您蘿見多躺識廣駐，談桐談如銳何市圍場過澇冬吧狂。〞橡易定嗓勝開工始引鐮出話滴題。安菜詞“我掠還能吳怎么盒辦？被第一責，希泳望這牌次經杰濟危澆機能咱夠趕掠快過細去，艷別再蹲折騰擊我們緣這些丈生意渾人。硬第二析，你壯們廠蹦家也事趕快言想想穩方法休，救蠅救我描們這桿些客瓦戶。惕第三鴨，我潮想壓料縮市謝場費蜜用，茂裁減柳幾個劑人，解把倉設庫集京中一碌下，肯減少施倉庫屬庫存城。〞駝煙霧慧里一救向自恢信甚丑至自兵負的家王老騾板非炮常憔關悴和憶頹廢場地說鏟。辣傘“老充王您提談的言很好圾，尤段其是殃關于凱你自練身經外營方族面的劫一些痛想法缸。我境也談構談我銳的看卷法吧億，其恒實，囑隨著相中國套與國債際市想場接跑軌，命以及渠全球專經濟立一體糠化進爸程的呼加快辰，中硬國受桶世界群經濟億的影柜響越撒來越扛大。固同時噸，以霸往經政濟危延機的逼經歷耕也告跪訴我乓們，鐮這場彈經濟求危機豬，不雜是我囑們想蛾象的陪這么弟簡單欄，它赴涉及根范圍盤廣，絹不會犯一掃齊而過肺，它透也許六是一裂個漫竿長的喝過程優，因縣此，坐我們再要有宗這個削心理完準備吸。其體次，臘您指茂望廠深家來蔥拯救失市場給，我淘認為攝，這窩應該鈔是廠鄭商雙剩方共復同的宅事情股。如缸何拯容救呢省？不湊外乎驅加大父對市朋場的形投入塞和支裁持，屬可您噴現在星對公云司的蛙促銷販政策軋都不印執行題，如腦何攜蹄手一拒起來畫過冬栽呢？嘉呵呵營。第家三，城自救嚼才有育人救損。面大對市長場蕭添條，竹我們貢不能滋懈怠釣，經里濟愈找不景南氣，妙愈要鎮振奮動精神浸，只盼有自項救的貿人才棄會有哪人救喝。所貪以，侮王老嚴板您再還是畜要‘蛾打起忍精神處來，除好運體自然遍來’怨，廠樓商攜觸手，皇一定妥能夠慕順利渾過冬電的。緩〞易跳定勝雖高屋故建瓴蓄給老寧王頭攤頭是搶道地照進行個分析呀，聽釀得老忘王半獅天都皂沒有殃插上敘一句雞話。涌講娘“易映主管車，你暴講的置是實飽情，慌你分悲析的腹也很敬好，是不是哥我不軌配合梳做促旗銷，孝而是前我感久覺現鍛在做貓促銷桶沒有嬸用，蕉你想腐想，儉大街學上行之人冷料清，獨有的罰鄉鎮幸商店飾，一檢天才尤賣上婦百十減塊，約即使振你做覆促銷下，他幟們會悶進貨靈嗎？落關鍵怖是他貨們賣追不出瓣去呀籃，并唯且，驢公司訴要求攜做促啞銷，投費用照各自弄分攤束50美%，鑒我現劑在每她天除軋去人字工費綁、倉愁庫費僻用、站配送菌費用境以及膜各種寒稅費忍等，朝根本纖每天榨都賠漿錢，乒我怎兆么做云促銷汽呀，波再做絮促銷樣，不娘是賠簽的更狀多嗎害？〞剝“你騰們公羞司能而不能瀉把促靈銷費棵用全匪出了她？〞瘦王老熄板在惡擺出閘自己殖的經沾營困猾境之訴后，穗還沒閉有忘在記說百出自腥己最越終目肆的。稈親品“其極實，居市場宮不景誼氣，尾并不肌代表繡顧客斤需求境的減煌少，武消費級者大約多處些在一聰種持覆幣觀崇望的烏狀態笨，他峰們會叉調整襲自己仁的消磚費結飄構，劍比方央，減星少對灘耐用冠品、濟奢侈倍品的智消費償，但顧對于誤白酒弊這些訓快消腰品，待他們喇不會霞減少幣的，燃關鍵歸是我留們要樣想方惱設法普把他螞們的跳需求生激發糖出來苦。〞奸易定就勝開慰始引磚導。葛翼魯“同積時，條您也威不要爸指望骨促銷北費用趕都讓踏廠家戚出，差而是掃我們煎一起殊來出宗，最彼終讓儉市場昆來出央，要恢從市殘場上值尋找弊促銷冶資源紀，因摘為市遇場是墓廠家貍的市癥場，努這沒唉錯，饒但更時是王緊老板貌您的府市場愉，誰確栽的許果樹毅，誰賣吃果察子呀笑。〞堵易定甲勝不藥卑不果亢，挽進一苗步補眉充道忠。輝雞“你川說的淹有道剃理，駁可這森促銷勸到底描應該鐵怎么甲做呀周？如態何做大才能怨拉動衛消費喪，提終升銷禮量？姓〞茫跳然無勢措，梢一時廢也沒暗有好憲主意柔的的第王老盛板目聚光轉六向易榴定勝摩。羨薪“這麥樣吧慣，今健晚跟獲王老疑板聊匠的很垂愉快月，快唉7點題鐘了畢，您翼也該遵吃晚篩飯了槍，具密體您過剛剛漏說的搞有關鄭促銷灑的問朋題，周我們西明天夕上午困接著瘦溝通疾，爭杏取商挑量出游一個熱清晰瓶的思御路，包然后私操作托市場蕉，提爬升銷烤量，營擺脫逢困境寸，讓場您能員有一具個更內好的戚贏利球。〞格易定際勝起會身告埋辭。星究主“在笑我家章吃飯幼吧？賣好久廈不見斑了〞片王老虜板趕勤緊起苗身。瓣搶夫“謝烘謝，產公司欠有規訴定，券不能免吃客鉆戶的蒙飯，捎這個結你也次知道癥，等脈我們練打了抹打勝跑仗，龜到時米還是寒我來錫請你珍吧，涂呵呵攝〞，汪易定酸勝臨物走不街忘調垮侃。悲壘爭“好刑吧，顆明天港見〞針，王緒老板矩也提礦高了滅嗓門播。繁處鈴第二截天一豎大早膝，易博定勝會就起女床了巷。挖掏這是運一個沃陰冷拒的天悔氣。治呼呼旺的西泄北方除吹在動臉上性，象章刀子患一樣央疼。前易定李勝素釘性把乓風衣張領子廟拉起城，來估抵擋鋪冷風利的侵談襲。饞大街標上，異不時辰地傳肆出一宰些門怪店開上門的劇聲音兩，還射有一顏些商說店老焰板向疑外擺停貨的宣身影幫。竊干易定岔勝喝箱了一肉碗羊甩肉湯毫，吃證了兩娛塊大翁餅，垃酣暢饑淋漓慶，渾災身發腎熱。呈他打旅了一脈個飽捐嗝，鮮向王后老板廚家走當去。眾恢并走在何大街筐上，叛易定鍬勝看第到一慢些破斯舊的數，沒恐有生貞機的始商店馳門頭附，他豎們也外許早禮就破罷舊了救，可乳經濟棉的不趴景氣殘，讓館很多冬門店碎老板里捂緊劣了自濫己的罰錢袋測，甚邊至連姥打理釀門頭繳都懶棵得顧友及。妙而會側想一饞些經允銷商科存在巧的一哲種悲霉觀的阿論調失，以和及他伍們所芽陷入翻的迷捆茫，頓易定潮勝就相有一會種難僅以名遍狀的道焦急即。球詳可市硬場還傭必須牛要做圍呀，廚但究漫竟怎寨么做隊，作忘為銷鐘售主為管易滔定勝脫一時俘也沒鵲有自優己的緊主意級，但截他恪躍守一厚個原診那么：溜市場陸不僅腦要做庫，還曬要爭稀取比她以前釀做得史更好勝。雖憂然沒然有經律驗，撕但摸鑼著石披頭過竹河總速比等住靠要打而坐努以待戰斃強釀。就聲像這擦次跟劉王老藥板要煮溝通眠的促泰銷事攻宜一潮樣，噸經濟究危機弄條件釀下，捆到底譜要不迷要主買動做揚促銷栗？易影定勝融的觀地點是鏟要做球，并玩且一饅定要階做，揭特別樸是要桑做好唱，做翅到位議，究護竟如級何去坑做，耳易定尸勝自拌有一勝套他長的想罵法。怪率關于偷作者悉：耍崔自橫三雹：資流深培廢訓師罰，十推余年幟市場能一線弓成功叮歷練滅的本由土實睛戰營存銷專程家，芹中國盼品牌叛研究絨院研俗究員管，原到金星弄啤酒批集團釀營銷裁總監駕，?爪銷售籌與市告場?憂培訓擁聯盟棵講師多資源責中心獎專家溉講師你，中肺國總查裁培刪訓網需特聘封金牌雞講師天，“弊營銷走OJ速T〞遭現場盤實戰紅訓練尤模式仍的創脈造者離和實役踐者肺。現選任上家海聯齡縱智貞達營準銷咨致詢機故構項脅目總犯監、下高級嘆咨詢得師。猜查蔬看崔能自三姨詳細蚊介紹個頑瀏覽筆崔自逐三所懸有文恭章旅進起入崔堵自三嘩的博略客熔昏到了閥王老惑板門割店，斯老王歪還在盲門口槍刷牙壘呢，姿吐出沃口中漁的白描沫后違，王殲老板戒招呼困易定輔勝進際屋坐充下。眼看看缺掛在雄墻上蓄的鐘煌表，擱已經警快9付點了饑，哎短，這工個老趙王就優喜歡暖睡懶慌覺。聰仙前其實驢，王芬老板澡門店候的生鄙意還壽是不趨錯的均，自余從他布老婆巴早上籍8灑點開黃了門綢之后吹，已嘩經來竹來往性往有設好幾頌撥來患進貨爛的人是了，云看著華很難堤專心血去談從促銷鐵的事艙宜，棕易定唇勝決排定拿算出計糖劃好役的第甲二套參方案器。蘿郵“老村王，以門店辱太忙族了，振我們香談不蕩成事半情，饑這樣劑吧，忌你看看東邊炕哪條懷街上駱，有底一家饞咖啡事店，陡我們腳不如原去那回里坐豆坐，抓好好己談一黨談我島們下給一步渠的計繩劃，筑磨刀秀不誤垂砍柴惕工啊即。〞胸易定旬勝向貿老王誓提出窄建議靠。歌色“好爹好好畝，老友婆子棒，你必們看資著店宴，照宗顧好瞞生意跟，我妻跟易個經理扒一起欺去咖培啡館鹽了，尼也讓極我體修驗一的下西北方文久化，熟哈哈開〞看黨來老羞王今專天心相情很榮不錯堡。抹推這是的一家階很典年雅的柿西式溪咖啡采廳，掘咖啡覆色的牌墻壁渾，咖爸啡藍噴色的牛簾子槐，大策廳內滔，四志周的鐮墻壁筒栽滿鳳了竹籍子，斧而青拋翠欲峰滴的斜滴水拐觀音牢，在差張著斧芭蕉蘿式的榨葉片版，迎刮接著催前來痕的客貝人。奮符變“王碑老板檔，今陶天我難們要寄討論度的話哲題，指我總喜結了潑一下渠，基濕本有敘四點鏡：第躍一，替在當悠前形載勢下研，我稿們要誠不要烘做促妻銷？鵲第二譜，舉她行促樹銷到旗底會塞有哪裕些作潑用，廊也就武是促萬銷的開用途荒。第皂三，話舉行靜哪些渡類型昏的促暖銷，徑也就燥是促捆銷的編形式齡。第抖四，挑也是夢很核問心的等一點劫，就牙是促刻銷的像費用內分攤漆問題印。〞窄易定賢勝開艘門見擔山地歲說。單新循“哦慨，我負認為贈，現怕在不早是做曲促銷辮的時毛候，超你想友想，舞大多渡數現址在的奸老百蹄姓都征沒有兆錢，燕一些呆農民元工也棒沒有綢掙到燈錢，役就從揮外地嫩回來鳴了，柱一些厲有錢露的吧燥，受罵經濟儉危機從影響渠不敢儉花，雪所以枕，現侄在做始促銷枯，如湊同于旅‘漫犁地烤疊火一談面熱騎’，胖不會雄有效或果的鄭。〞牲頂爺“王單老板關請教終您一蔬個問罩題，炮您認剖為什抖么是奧促銷因？〞茂易定希勝以鄭退為信進。束烏旁“促民銷，趨不就覽是返億利、機折扣黎、促賺銷品及、宣快傳品日嗎，景沒什走么的豎，這日很好杠理解稿的〞怒王老朗板不曾屑一語顧。美顧迅“王蕉老板郵，恕輕我直容言，隙其實波您對品促銷或的理徒解是玉片面佩的。處什么直是促鑄銷呢工？促疏銷，淺顧名女思義拌，就傳是促移進銷底售，膝是廠捧商為趣了營汽銷目饞標的舊實現泊，而次通過險適宜蜓的產趨品，趙在合竄適的短時間惠和地別點，冬通過敲適宜糕的方敲式，陜賣給版適宜幼的顧森客。蛾這才監是促鮮銷的抬核心滿意義薯。其胳實，巖很多座廠家雅，當戶然，帳也包蔽括我趣們企碼業，歪有時狂在促風銷方珍面，種是用錫偏了壇，更單多地膏用在爭了渠阿道，贏而不影是終庭端和些消費湯者，井所以遮，才蒙讓您杏誤認眾為促惱銷就捧是返克利、贏折扣啟等，燒呵呵浩〞，縣易定剪勝最稼后還架沒忘失了調傻侃一儉下現間場的秩氣氛享。疫拼“哦袋，是找這樣悶啊，項我真學的有桌點理扔解不怒清，缸其實孟，我冤認為記只要內有助鋤于銷漏售的疏方式申，都賊應該魯稱為折促銷友。〞泊王老型板開滋始談礎起自搜己對攝促銷弊的了悠解和視認識善。座貫“你洞說的狀有道掠理，背促銷陵一般氧可以察分為慧對渠稿道的渴促銷鐘，另沾一類牧是對土終端浸顧客義的促件銷，咱剛剛議您理你解的桶，更桂多的黃是對聲渠道除的促那么銷，國比方我折扣填、贈仿件、膜返利炕等，鍛而促叼銷品聚、宣城傳品首等助箏銷物搭料、鏈促銷浪員等執才是轎針對流末端漂顧客你的促斷銷。止〞易歲定勝舞開始接引導曬王老貸板。駱周別“您卻剛剛塵說，御現在滴沒有核必要天促銷捏，只刃能說盼對渠域道，超現在偽的促稼銷作險用不名大，艙但對民于終饅端顧晉客的自促銷頂，是逝非常冰需要式的，敏其實倦，我種有一危個觀等點，脅經濟摘蕭條誘形勢庭下，蕉顧客零的需攪求并救沒有董減少拉，而騎是被蜜抑制座了，稅這就弓是國般家為你何要風拉動治內需恰的原央因，蝦現在液我們玩的首疊要任戲務是用，想榴方設跡法激敏發和嘉調動棵顧客急的需潤求，判讓他梯們能變夠松陜開捂夕緊的膝腰包銀。〞唱易定配勝進絹一步韻強調厲自己閣的觀談點。瓜鴨晴“你榴的意杜思是敬說，果現在穗要側表重對眠顧客厲的拉祥動，變通過產針對惹消費青者的醫促銷愧，來逃拉動語銷售始〞，釀王老制板似免乎有仗些醒渣悟了塔。洞餓“對鋒頭，賢呵呵井〞，犯易定筒勝爆斯出一古句方軟言，日來緩君和一葡下氣岡氛。削仇跨“營絮銷有便兩力蠻，推粒力和銷拉力垮，我選們現屋在需盆要的褲是拉脂力，銷通過仙終端域顧客脅促銷亮，來鹿拉動藥終端排銷售悲，終償端銷粉售出識去了圖，他工們會曠反過催來向賠二分進商進堪貨，飼最終揮，二搭分商界會向旨你進暈貨，螺這就日是一身條反碧向的突拉力滲線。龜〞，論易定遍勝進暑而講匙起了束營銷褲的原低理。俱紡悟“恩體，看費來促儲銷是靠有必朋要的選，那擾我們覽該做君些哪銳些類花型的驚促銷尤呢？艙〞，糧易定畏勝的輝話，柳顯然頃已經氣吊起方了老搏王的邪胃口汗。肯五“要敘做什哈么樣蓋的促林銷，訂首先魂要看壩我們響促銷敵所針駝對的躬對象甘，我沃們現臉在新過推出誰的洞具藏酒趙，屬獎于禮妄品型奧的，政內含求SO捎D養列生因貨子，喚這款襪酒屬趟于商謎務類伏，主楚要顧小客群定體是適商務獵、政干界人污士，裝我們印應該熔在行潔政區馬進行濾鋪貨腳，并店進行較促銷逗，其知他產電品是鉤常規昆性、悶群眾暢類消趙費產嚷品，找適合粗群眾親人群錦，我撐們可年以加門大鋪貍貨的茄力度非，并砌選擇錦社區表門口倆、社悼區店褲、商踐超等蛙，進恰行促傭銷宣持傳。揮性煎具體粒促銷鍵的方河式，追我們展可以免采取要免費插試飲止、購堤物抽皆獎、稍買贈去等這清些適始合終濁端的倦形式曠，我用們也道可以賞通過精聘請慣腰鼓曾隊、喉戲劇拐演出慣、贊薦助街砌舞等光，進鴿行造殲勢和熔宣傳機，實斑現低鴨本錢直促銷曾和宣貪傳。蓮〞，禍易定崇勝一恥口氣讀說出遷了促估銷的孝目的鞠性以輔及應夸該選毫取的陽形式肅。搜共“說允的好開，繼肌續講蛛〞，扶王老邪板向峽前傾賺了傾酷身子競，很摘顯然拘，易標定勝滿的一杏番話嗚，已展經把栗他打眨動了閉。償嶄“鋪賊貨是窮銷售澆的第逼一步洋，因攝此，狐市場搖蕭條早形勢果下，爺我們勉要逆慶向思蒸維，互在競援爭對誓手等誠待和塑無為迅中，零我們孟主動即出擊燒，搶品占更糟大的菠市場司份額影。向址高端友禮品尊型的熊洞藏稀酒，呀我們陰可以需通過屠贊助榜政商鍵會議院的方亂式，泉對顧協客進允行免昨費發休放和儲品嘗口，并矛建立菠客戶榮檔案竄，實償施定務期送拿酒，煮一是腥給這狠些政警商界演建立慶良好知關系埋，二食是，開他們按是真爪正的滿‘意偉見領員袖’寄，通伶過他膨們，蟻可以亭帶動沸下邊汽消費游。賄幼對于領群眾倘型產短品，累我們環就采陷取瓶貞內設牌獎的跑方式宮，這鬧個公煤司已杯經設揪計好畢了，賠同時帖，通走過購差買成問箱產心品，毅可以縱享受道買贈條，即賢買一頸箱，謙內贈常香煙擠一盒鼻，同估時，決還可蓮以現采場抽芒獎，戴獎品機品類炊可以譜設計蹄多些繭，同資時堅特持差矩異化方，如光此以海來，輸三環薯促銷舞，環行環聯氏動，廈定能副吸引記顧客淘消費賞。另惰外，敏現在笑也是對一個含促銷垮的時肉機，騰你沒櫻有看思到嗎弦，一久些農期民工溝在返舍鄉，捆他們劈回家禍時，北多多認少少徐都要出買些術東西貨孝敬黎家人薄，這毀是多目么好帆的一在個時孔機呀鍋，我列們應頸該立房即抓棵住。餅〞易慧定勝弄越講做越有被勁。發陶層“那悅費用落呢？暫〞王醬老板木有些谷亟不蟻可待否了。暫說縣“費殊用問愉題嘛衡，瓶潛內設酷獎費紗用，蛇肯定集是公休司出多了，彼促銷績品、避贈品辦、宣聚傳品捏這個而費用糊肯定菊也是槳公司頭出，濱但贊賞助政節商會輝議產先品及勾相關圾費用蛙、抽帳獎費擊用這共些費隊用需變要你健來負境責，普其實尚，市厚場是施廠家光的市圣場，向但王爽老板廊你想睛想，閱其實鍵，更壞是你掀的市壩場，藥你