1筆記本營銷策略報告日期2021年5月15日代瘦殃震石三路蜘閱辱指導兔老師仆：日期2021年5月15日收芬塘河樸滅項污組長慢：笑棟目執毫嘴怠爆槽組員咽：券瀉滑痕臘蛋栗吵菊班級辣：市扎銷本沉61匯10逗1班尊畫支坦鼻營訊贏裙握物尼句探似紋請砌李春盞窄痰灑第可蠶厚爐冬集罩爸須價浙獄皇胃脹目錄TOC\o"1-2"\h\z\u目錄拐第一魔章、猾筆記岡本電墊腦行取業概墳述壟 壁0橡(一減)筆遮記本揮電腦慎現行哈市場館 岔0彼(二稈)岔筆記災本電攻腦發阻展階寬段回 廣0馳(三閉)筆序記本臣現有炕市場享 擱61嶺45孤35廟5贊\h手居3絲(四繞)筆顆記本知電腦說行業結開展乳趨勢捧 耳6方第二塔章、協筆記嫌本行獄業的錫產品莫策略擦 夾7賺〔一夫〕產逼品組租合策打略靠 槽8草〔二幅〕品爪牌與胖包裝患策略牧 謝12混(三浸)產弊品案辯例分云析鋤 博15肆〔四語〕典傲型企鞭業的濾新產陳品開街發揮 濱15呢第三解章、急筆記邁本電護腦行苦業定占價策脊略伴 感16杯〔一平〕通勻用的技定價霸方法晨 高16永〔二運〕通管用的鋼競價龍策略剩 測17彩〔三沾〕具曠體品謠牌分將析即 訓26車14鼠53純65圍\獄h月驅17兩第四灘章、片筆記王本電結腦行四業的獅分銷袍策略誤 扣24提(一前)記方本電漫腦行凱業主豎要銷萬售渠柳道形耗式勞 堤24祥〔二銷〕筆垂記本咬電腦爐行業首分銷茂渠道上管理約的特新點崖 棄28飯〔三嚇〕筆希記本付電腦遞行業寒分銷籃渠道淚的沖伴突；澤 氧31篇〔四零〕筆詢記本準電腦香行業芳分銷申渠道妖沖突援的解游決慨 PAGEREF踩_罪To許c3殿26那么14善53蘭70捏\擁h且胃32型第五炊章、處筆記脹本電幻腦的獸促銷今策略瞞 駱34撿(一孟)筆婚記本掉電腦場的促誠銷形奏式灰 皇34捉(二消)廣廚告策稱略威 蘋35膠(四致)銷錄售促隱進策展略衰 姑39送六、乖調查哀總饒結泄 欲40

標第一赴章、確筆記鍋本電替腦行搭業概鳴述臨(一凈)筆次記本具電腦閘現行常市場棉悅燃在終硬端需紐求強雀勁提際升的規拉抬貍之下支，不秒僅主授要區須域市蠶場之與需求朝提升繳，新計興市溉場亦常有蛙崇跳式臥的消跡費傾燦向，沃大異董于傳卸統筆猴記型許計算隆機之甚普及箭化路紡徑。涼初次圍購置發個人擔計算姜機不笛以桌言上型弊計算普機為潤優先恐，轉敵而選混擇直飛接購江買筆亭記型省計算習機的產用戶郵比例碰大幅率增加巨，2攪01尾1年奉筆記尤本電磨腦銷塊售量同將占泛我國喚PC漢銷售參的6閥5%宿。原帝因并吧非都才與經兩濟因只素有起關。帶未來佳筆記究本電格腦的鴨銷售鍋量將皆迅速勿增長述，將今彌補文臺式扒機銷剪售量血的減魔少。座今年載我國總包括飄筆記鳴本電牲腦在這內的不便攜雹式P陣C的奮銷售猴量將浴比去蠶年增智長2未1%杏而達環到3缺,1譽60友萬臺沸。督在2窗01糕1年喪，屆笨時筆姑記本環電腦哄的銷改售量斯將達輪到1淚.5禾54允億臺功。菜(二療)作筆記餡本電灶腦發嬌展階冊段繼縱觀永國內恒筆記室本市寬場發垮展，扮其格絲局變青化大巴致可招以分柏為三來個階救段:施表一歇，筆共記本居市場覽的發愛展階灰段陷時間啞開展鴨狀況桑夜第賀一階泡段1寬97者9賴—確19舞84懸行業哭計算房機領蒜域開嘆始有喚了筆循記本封電腦儉雛形細這個痛時間暮段里要筆記冒本電鉛腦雛喂形已川經形治成，駁突破皂性的肚開展可有：敵彩色陸〔1欠6色飯〕顯誠示器球被運齊用在街筆記貼本電沙腦上圾、筆敲記本廉電腦守開始雕配備麥電池衫使用仗。冠兇挖第訊二階淡段1浴98邊5股—泥20彼02色鐘隨得著全附球幾憐大O太EM儉制造憶商在旺國內君投資蜻建廠塌，大腰量新圖品牌億開始毀進入論這一宇市場篩，由鵲于市粘場處抽于不為成熟柏期，進因此嘗，廠誕商每荷一個冰策略防的變上化，敬均會應對市河場格勢局造縮成重穴大影特響。天步第悔三階申段2腔00室3至比今目中國瞧筆記拳本市測場經訓歷了糠20規07躍年的當井噴蠶式發鹿展，灘20心08狗年的甲筆記考本市屬場開啄始放塘緩增孤速。將作為蝶未來端需求均與消衫費潛勤力最留大的嗚產品小，筆林記本辦市場膊仍被羽長期縫看好汪。吃中國稱筆記怒本市墓場銷陸量同侮比趨耍勢分惑析消圖你二，叼20陰05表年毅—后20芽12徹年國零內筆奉記本皇銷量船變化抱圖除綱成幕本持別續下等降和差技術玻不斷能翻新鵝是筆藥記本阿取代鄭臺式督機的鵝最大晶動力見。I集DC杯預計催，節20待09嬸年國如內元筆記墨本市攪場份嘉額企將超爐過5百0%純，答替代僚臺式稿機成它為P既C主括流產足品族市場投競爭浩格局革分析雕隨著繪筆記爛本產鹽業的潑成熟牧和消余費者仰更加芽理性營，單絕純的朱價格盈戰已茫經難禽以吸竿引更嶼多的錄眼球燃，產財品的據性價傷比和存品牌爬影響肆力才涉是各慢筆記芬本廠押商在歲競爭編中勝瑞出的綱重要愈因素偽。隨晚著聯稿想、脹長城湊、海象爾等抵國產填品牌獨的奮類力崛仙起，社20宿08河年很駕可能攏成為憑個人弓電腦械市場盈開展趨重要塵轉折坐點，牲品牌蝶格局當將再句次被辱打亂已。殘圖二戲，2嚷01把1年向筆記裙本銷足售比遣例圖問捆緞筆記序本電步腦銷捏量高黎達3傳15蠅0萬偉臺，沒惠普傳占據直的市崖場份矮額最牽大、勵次之駁是宏淡基、節戴爾似，東到芝的飾市場嶄份額拴較低主。皂目前慕，多糧數廠棉商都撞將筆軌記本橫電腦斑渠道伐分為分四類攜：傳珍統I挖T渠路道、盒大型低行業潛直銷奉渠道方、3鈴C渠示道，國其中全傳統街IT禁渠道仿被有蓄些廠新商進堅一步窩細分改為家億用渠姻道和仙商用扁渠道谷，商桑用渠末道主直要是立指面倦對中孫小企嚼業及跪與其遲類似魂的用累戶的枯渠道瞧，但倦做這順種細賺分還秀只限夾于少小數廠毯商。舍(三浸)射筆記男本現檔有市模場唱1從罵品牌糟格局神的角頓度上仔看：抄(表偏)凳20畏12掩年2告月中先國筆絲記本旁電腦誰市場竊最受學消費印者關馬注的倉15廣款產在品及資參數激排名鐮產品酒名稱否價格叉定位京處理吵器系月列賀顯卡舅1篩聯想侄Y毅47對0N獎-I抓FI孩〔H追〕廉￥5蜜50絲0靈游戲瑞本洗酷睿蛾i5增2捐代系籌列〔懼Sa部nd辣y君Br安id香ge訪〕榆雙顯摟卡戰3賢聯想協G汗47介0A前H-偶IF痕I〔天i5她2論45籮0M之/村2G子B信/嚼50港0G石B猴〕善￥4漁50遺0環學生懼本父酷睿繁i5福2汁代系雨列〔激Sa喪nd喚y膊Br士id鎖ge慘〕煎獨立記顯卡叔4慎惠普今g似4-已10候58麻TX討〔L身Z7蝦74黎PA冶〕該￥3單80萄0船學生末本釀酷睿鵲i3違2索代系沸列〔陸Sa尸nd夢y呀Br度id擁ge耀〕猛獨立善顯卡咱5益華碩襲A矮53游XI雄24協3S獲V-畜SL珠〔余4G愧B術/5辜00懷GB旗〕升￥4嗽89莫9覆游戲充本池酷睿輔i5歇2煎代系難列〔功Sa涌nd坐y浪Br遞id礎ge得〕耕獨立貫顯卡遵6胸戴爾慢I崖ns詢pi齊ro塞n發靈越熄1繼4〔組In棟s1卻4V到D-健45炒6〕兼￥3罪69歉9頸學生望本鬧酷睿恩i3艱2野代系婆列〔躲Sa防nd決y賭Br掃id疲ge廁〕湊獨立押顯卡呆7梳Ac惱er艇4漫75希0G盜-2昌43勵2G禾50慘Mn染kk浴〔5僅40繪M/鴿1G策B捉獨顯蝴〕綠￥4徐20賠0祖學生貸本懇酷睿檢i5磨2包代系葛列〔局Sa教nd桿y裹Br憲id兵ge反〕巧獨立嶺顯卡蠟8趨清華雖同方網鋼裕鐵俠熊X移46例H-匯i2著41第47慶01瞇￥4示99鈴9禮學生將本死酷睿縱i5巷2緣代系刷列〔出Sa刃nd輕y博Br廳id威ge咽〕什獨立迫顯卡斃9道聯想擴G害47竭0A四H-庭IT筍H〔謎深棕都色〕周￥3學80主0厘學生草本峰酷睿優i3標2訴代系槍列〔運Sa走nd鑒y橋Br石id醫ge卡〕帳獨立徹顯卡蜻10循聯想旬Th始in污kP按ad填E設42稠0〔奶11耐41銷A6炎9〕誰￥4盡80松0脂商務勾本任酷睿柳i5醫2肢代系猴列〔敘Sa險nd辰y找Br握id黎ge家〕嘩雙顯忠卡柿5趣00福0元曉以下緞各價蔬位段益產品潮吸引置的消傅費者染關注振占據淚筆記咬本電默腦槍市場抵總關圈注份繞額的暗將近復七成錯，其括中4服00汽0-膠49萬99謠元價仿位段歌產品蔥的關懇注比清例高脹達3摧5.活3%椒，為擇各價呈位段螺之最擦。3既00查0-勇39截99蘋價位暖段產吸品關福注比蹄例為牧27叢.8耐%，猶50致00佳-5品99基9元魄價位們段產漂品關狼注比跡例為松16偵.2挖%，滔除此辛三者狼以外錫，其紡他各蘿價位銷段產藝品關吃注份白額均別缺乏蜘一成業。反圖三助，幾尖大品允牌筆稀記本薦電腦環的市掌場關爛注度違圖例毛聯想篇與惠奪普的旬拉鋸凝戰還姓在持柔續，擠最終萬聯想爛以1姑8.記3%斗的關熱注比皮例勝閣出；畫惠普暮以1叛8.鄙1%廢的關搭注比奮例逼弟近聯肅想，貸對聯咬想的控冠軍棋之位訂挑戰陣較大那；暢除了勞聯想牙、惠股普、柱戴爾顧與華擔碩，施其他津品牌聚的關際注度堂均在夕9%美以內偽；厭日韓宴品牌斑在中堤國市遷場表債現疲仁軟，易定價威過高生與渠榆道建值設不潑足兩齒個劣悟勢；悅外鄉冷品牌庸竭力作破冰擴，在烤排行箏榜上失占據部明顯需的優在勢。訂2、魚從區訊域關云注的他角度厘上看洞：摟華東嚇、華吃北與叨華南薪占據全整個堂筆記帳本市烏場6縫7%咸以上兇關注必份額穗；魔華東姨地區級在筆槍記本難市場儀上的洗主力蛇地位憐凸顯熊，占混據2恢5%歪關注江比例蒙；咽華東加、華灣北和破華南丸地區展已經叫形成院了三聯“銀國替〞盆鼎立己的局徹面；瞎華東哲如魏庫，份涼額最拼大；凱華北賤如吳臟，稍系遜華劇東；簡華南頁如蜀哥，增負勢驚網人。影3、滾從產晨品結票構的隔角度鹽上看棍：榨低端金入門蒼筆記局本成必為市朱場的類主導暫，且市市場雞主流躁地位駛難以爸改變耽；達60漸00撓元以舅下筆臣記本雕大行順其道左，其拔余價尖位筆爛記本漿的關得注度錦均呈擔現下觀滑態丘勢；設普屏勻筆記或本的述生存壇空間墨越來寒越小多，寬凱屏筆躲記本堂一統紀天下較的局孫面指恭日可泡待；觸14薯.1沿英寸叫筆記慎本是燕主流其機型儉，1咐3.末3英春寸筆孤記本余有望澡成為傲輕薄總市場乖新生檢力量手；軍迅馳仔4.棚5筆拼記本湊以強凝勁的敲性能起吸引最消費誘者眼跡球，參將漸儉漸成矮為市拆場上米的主燒角；優4、揪從價紡格走限勢的拖角度攻上看左：哄從目僑前市休場上秧看，仙14筒.1丑英寸圈筆記節本險產品較數量未最多澡，各符大品犧牌的蓄14塊.1垃英寸怎機型析是最移多的計，各浮代工模廠商寒14鐮.1無英寸母的模買具也往是最依多的聯，面介板廠燦商的秤14機.1桶英寸鵲面板廁經濟咬效益什也是傳最好清。其仿次是性15松.4耍英寸濤筆記論本。亡15銅.6嗓英寸客筆記六本將愛是貫叼穿2待01擺1年是筆記紹本市詞場的處主流零機型筐，1籠3.川3英券寸筆挖記本知有望幅成為暖輕薄歉型筆紅記本岡市場周的新賣生力至量。弓華碩擔的市扎場均球價稍樣高于犬整體長市場壺價格塘，均拖價為雕52可00釋元。具三星肚與東受芝兩反大日犯韓系匪廠商胖的市禾場均洋價接風近，腰在3番50船0-撥60使00桂元之應間。隆惠普花、聯濱想與進戴爾孔作為怎PC純市場臘的三決大巨辯頭，陸三者糧的市庭場均溉價保槳持在習中等覆水平晨，均赴價在接40勝00順-6倆00眨0元頌之間平，普鵝通消茄費者侵根本趁可以乞接受賣。屆毒困總的道來看肺，筆瞇記本抗市場舞十大敬品牌史的產澤品均晴價差鍋距不激是很惑明顯淹，華陣碩、妥聯想貨與戴世爾三匯大品蒼牌的著均價肝那么較趕適中誕。館(四感)筆劣記本列電腦尿行業范開展與趨勢療筆記傅本電昂腦市譯場主漫要份冤額比姿例桐20帥08茫－2漆01葬1年泉，筆昏記本狼電腦治市場蟻繼續暢保持御穩定居的增粱長態砍勢，產20夕11認年市言場規奸模將衰到達扶11皺45塔6.助6億槳元。授從市四場結求構的退變化慎趨勢亡來看踏，筆焰記本領電腦馬硬件粉產品箭的份悉額將皮持續搬下降夾，而歪軟件憶和I遣T服火務的協份額東將呈竟現持冬續上鑄升的改態勢開。至率20止11駁年，外軟件鳥在筆濫記本追電腦笑市場圍中的喜份額盟和I活T服更務的盟份額姥大幅膨上漲她。廢市場川開展植分析戲：脾網絡怒和移耍動應槽用相調關的慌集成浪化產追品成吧為個錄人應出用市稍場增倆長的忽核心煙樓利腹著贏筆記廈本電光腦、圓網絡譜與通瘋信技紗術的拼快速葵開展愧，將輩使新處興產乎品技重術不辦斷地洲滲透安到移揮動商很務應沙用領忌域，獻包括憶移動準辦公教、車暮載信搜息服涼務在碎內的互個人幸網絡擔應用滲將逐瘡步成僵為移顯動商贈務產垂品與泥效勞共關注咬的中紐心。斷同時嗎，個盡人消久費體趕驗需還求的世擴張艦將帶碎動I景T市須場從效“戒以客醋戶為傭中心刑〞醒向虜“拳以個紫人應嬸用為聞中心蹈〞瞧轉移議，數請字家癢庭解機決方傷案的心應用圍將逐勺步趨穩于成獨熟，筒使筆規記本謎、數悄碼產坐品等房個人駝網絡拿應用嬌產品奉的不妙斷創攤新，闖并成桶為I哭T市達場增承長的浪重要灰源泉注。久2、置競爭乎的加壘劇導攔致企流業間鴉的并姑購活蛋動趨渴向活嘗躍污。到聯想淋收購啟IB路M的蹈PC撓事業棒部如寬果能舒夠通霞過美陸國政喉府的郊許可巾那么開饞啟打了中噸國P捷C企壩業收甩購跨構國企檔業的避序幕悔。可盯預見身的未姿來筆側記本瞇電腦姐行業磨將出慈現新出一輪幫的整溜合，漸預計杏最終裁有3掛-4太家企狼業占葡主導昆地位鏡。盛揀大的享并購積案那么睬預示坐了中香國的且互聯融網將別迎來范大規詢模的吧整合鋼浪潮首。這煙種整孤合主戰要表性現為持資源莊、資篇本的健整合陽。朱3、軟PC虎產業解國際硬分工濤外包攀趨勢具更加抗明顯避。薦為提轉高利猴潤率怠，各霸大筆蔬記本寬電腦燥廠商來除了擦企業遙間的疑并購去外，橫普遍窄轉為嘆水平恰模式宿，即補各公雁司集右中精猶力做尾產業淋鏈上反的某虧一部頸分業摧務。慧隨著南全球猴經濟芒一體肯化及桿信息胸技術園的飛均速發氏展，警企業旅生存燒環境倉的變流化越遮快。狀為了頓在激掘烈的蒸全球盟競爭旺中保極持優連勢，凱更多凱的企言業選旦擇采套用全反部或賄局部鐮外包顧信息納技術氣策略新，以遭使自會身能類夠更敢集中稀精力洲于企城業的裁核心鐮能力害。篇第二泡章、董筆記憐本行辰業的門產品父策略李目前灘中國賭市場胞的筆種記本魚電腦艙產品政具有由以下伸幾個餅特點纖:產央品技寺術相娃對穩閃定，蜜但還錦在不勵斷完君善，塘并有紛進一笨步發撲展的識空間懇；由粒于技責術的桶改良壘和規穗模的殼擴大收，生替產成心本持妄續下早降；烏市場池需求報快速持增長助，銷形量劇草增；漏競爭固者前卸期大罩量涌仁入經辜歷了羨一輪鋸市場南洗牌惜后，滾數量完相對兄減少撤，但繞仍有堵新的笑競爭末者繼教續進宋入市嶄場；胡由于絞競爭捐的加于劇導殊致價鍵格戰揪不斷款，利萍潤也公因此隱下降蚊；可蛛以看尸出，塘中國些市場昌的筆彼記本命電腦緩產品聾具有絹明顯緒的成述長期引產品期的特太點，釋但同飄時又遭帶有鈔局部工成熟鵝期產吧品的題特征壩，因竄此我麗覺得詢中國仰市場繼的筆框記本在電腦勉產品步正處斬于成蓬長期贈向成爸熟期留過渡洗的生陡命周控期階主段。腸〔一韻〕產杜品組陡合策達略蠟氧卵產品唐組合雁的四中個因童素和量促進舟銷售閣、增怠加利枯潤都診有密迎切的續關系盲。一宇般來炒說，峽拓寬斗、增污加產養品線剖有利貞于發返揮企糕業的闊潛力飛、開剝拓新蹈的市上場；婆延長偷或加業深產筐品線位可以硬適合莊更多叔的特黃殊需利要；星加強脫產品躍線之警間的描一致歉性，頌可以幣增強永企業阻的市蹈場地畢位，腫發揮塑和提鹿高企睬業在書有關焦專業邪上的鴿能力只。膚分析訓：做籌為國酒產的窩一個羨主打爹品牌逃，聯篇想已查經占懸據了仇筆記雨本電昨腦市竟場很靠大的鑒關注肅比例白，加股上華制碩和晌戴爾互兩個碰關注航比例農，這晴占據宅了關暗注比御例的咱大半宅江山伴，但落是這津種關泉注比脅例表辮現出播的是紀購置她的欲沉望，紅可想巧這三肆種電憐腦應暴該是跑在現云行市持場占抹據了燃舉足飽輕重袍的低街位。哭1.止集中擦力量確向市綿場提與供各渴種類耕型的倆筆記侮本電買腦產炒品長蜻針對傻目前擦筆記招本市壩場的鍬客戶激多元嘴化，肯企業艘在推絕出產乖品的蒜可選扎擇性哪也在坊不斷型擴大雙,惠替普筆駕記本糾電腦叛有三皮條產等品線蜻：eq\o\ac(兆○賭,1悉)腿N惡系列類“項商用岡〞員系列滲：具棉有擴順展性鴨強、綢穩定遵性高鵲等特礎性，楚滿足瓦企業獸級用恩戶以卻及商童務人頓士的朋要求議，該工系列筒又細潑分為什主流狂商用盡型和疲企業冒級系偶列，充前者蚊以性拘能強礦勁、枯低成派本為責優勢籠，后篩者那么株擁有呼高性弦能、停靈活財性強蓮、功省能豐濱富等廟特性憑。eq\o\ac(主○汁,2益)拆Pr婚es繩ar晶io養“燦自由反人炸〞萌系列傷：強材調便港攜性口而轉竹化為心“扎盡享督無線復自由前〞畏的理僑念。的具備輩多媒差體、泥外觀師時尚盟、性影能超找越、淹高穩減定性品、無居線功紫能等銅特性拜，滿霜足追繁求時融尚、責性能悠的個持人消會費者線和商胳務人她士的鹿要求挪。eq\o\ac(微○杯,3陜)使Pa脫vi為li比on繩“稱暢游值人栗〞摧系列掀：個六性彰鹽顯、困外觀唇時尚棕、性怠價比織高是稿該系幼列的界優勢硬，可吳滿足示局部雅家庭疼、個討人消暫費者殊、S都OH拒O用唇戶的糕需要延。望隨著條電腦甚的普謹及，匠使用裹筆記權本的伙不再慕僅僅棋是上感班族珍了，頓學生竊、追首逐時黎尚的深年輕捐人和墓中老碑年人沉等都眼是筆稿記本歉的主起要消仔費者記，而孝各類年消費勿人群托對于墾筆記使本的籃需求速都不前一樣嚴。因師此，岸為了輸滿足柜各類章不同鉗的需奔求，壯各大鏡企業鞠都相遲對擴障大自魄身的逗產品摸線，怨設計獻多款替針對幸不同蜓消費繡人群分的筆倆記本喘系列耐。對濾幾家帝典型耳企業化的產怖品組獲合分謙析下紹：許據斯恰猛僻卸廈粘分析精：筆亡記本緊電腦棕一直爐都是兔深受序大學娃生所河親睞械的，島在我充們周勉圍也壟可以需親身害感受笛的到廣，其盲實每般個大牙學生堂也需虎要一割臺電州腦。形商務裕人士意根本迫上是泉經常摩在外探做事鈔，而襪筆記踩本電亦腦是仗必不糟可少頁的辦或公工堆具，旗正如金上面反圖上霸反映谷的全店能學確生本及和商臨務本挖會占滾據很采大的連市場法比例解。撒惠普端筆記檢本產寄品線池戴爾撒筆記圣本產仔品線肚綜上君所述壽：聯湖想主運要是茫加強禁產品俊線規反劃、否補足米產品秩線不截足，賢同時酷強化排聯想受自身秋品牌皇營銷妥，提緣升新宰消費忘類品按牌I橋de拉ap謎ad兆的影狠響力忘。一革方面志是由煩于對臉手惠士普、發戴爾冬等的擁銷售鬧增長鑄較快盞，聯喜想在業中國常的市睬場份完額正越遭到枕沖擊旱。另育一方賭面，繭在商秘用產脾品拉甩力不猶大、怖經濟妙不景喬氣的犧影響兵下，參強化條消費考類業察務有尺望使謹聯想繼保持萄市場延競爭號力。工華碩忽筆記多本產垂品線健在產閃品線裂方面痰，華陸碩采嗎取的絕是一株種無胸縫隙集的產嬸品策嫌略，豎產品喜線更粥加豐晴富同楚時形選成一永定的瓜梯度咬。這備樣豐戴富且旱具梯慘度的孕產品際線可努以滿川足不否同消技費需毛求。岡另辟箏蹊徑煩，專異注筆宜記本演個性障化設阿計，即從產酸品自怪身的該角度孟來看啦：全政系列檔家族厲日益傻豐富親。饅綜合喜來看錘，準草確的蒜產品稅策略先與目淹標市承場的鈴選擇飼是華庫碩成芝長的奮兩大蜂重要非因素臭。華北碩筆怪記本尋主打馳寬屏幫、輕天薄和春娛樂關，獨暴立顯拌卡和這時尚堪前衛嗓的外忘形迎雅合了腎用戶邁的需孩求。蓮神舟雪筆記屠本產震品線她神舟脅筆記岔本產啄品線貸主要梨分為玻優雅崗系列須、天別運系姥列、毫承運冊系列蝕、承芒龍系開列。胡優雅陷系列郊是神龍舟主么攻市壽場的淋利器寇，從全用戶牌關注像角度暴看：暢優雅吃系列錢受青斧睞，逝占據飄其自當身營缸業額葉的近暮七成噸綜上礎所述泥：優謀雅系紙列、辜承運報系列屈、天某運系戶列、唇承龍魄系列槳機型莊的平弱均單肺款產季品的溉關注上度貢具獻率響是依欄次降抽低的名。神跡舟筆頭記本競向來果以性童價比遍著稱擺，其胳旗下帖的優巴雅系要列更群是憑陸借時排尚的察外觀盒設計廳吸引過了不判少用片戶的蜘關注陰，成脹為神狀舟最虧具競夕爭力匙的產爭品。獻〔二拐〕品鹽牌與廳包裝壇策略惜品牌堵策略閑通常槳有以料下幾羊種：屑1益統一腔品牌停策略弄使用書統一險品牌惹策略徐，有杯利于窩建立困“些企業突識別五系統觀〞胖。這獎種策貫略可撥以使免企業批推廣夠新產琴品的綠本錢敞降低獻，節權省大炎量廣飽告費踐用。長企業紹聲譽弦甚佳間，新杏產品榨銷售紡必將頭強勢悠。亡聯想賣公司搖收購蘋IB蒸M揭全球勝個人刷電腦什業務攀后，慎新聯鹿想集峽團如吹何處季理L腸en拍ov校o遺和I挽BM爹兩堤個品厘牌之陰間的污關系厲，一粒直是麥業界犁關注帽的焦速點。悶聯想奔以奧佩運為造契機蹦，在鞠全球榴重點看打造擱Le亮no敬vo背品帝牌，洪而I原BM逼品篇牌將昂逐漸香淡出趙。倘2、葡個別戒品牌鄭策略謎這種扛策略雨，可擺以把技個別薯產品爽的成宋敗同綿企業殊的聲徑譽分鉛開，腥不至鳴于因健個別犁產品較信譽謹不佳醒而影察響其肉他產聾品，孔不會直對企法業整梨體形抖象造回成不董良后疼果。毯戴爾庫推出扛了數英款A卷li抖en境wa漂re醋子品捆牌的籮高性凳能游滴戲電燥腦，陡均配侵備業吹內最繭強大鐘的硬跳件，木以滿凈足游眠戲發獅燒友消的需停要。貞Al盜ie踏nw晶ar頑e子龜品牌事將有端利于趕提高取戴爾插在消區費類投筆記適本領排域的摩品牌王認知牧度卻。告華碩多——壓“馬高品肅質悔〞百毫無賀半點柄名氣雄的華壟碩之鄉所以雀能夠某在市津場中齒脫穎哲而出少，其按實采抱取了植普通葉的辦辛法初——兩以蘋“成高品娘質云〞容的產克品定俗位來肆與市姨場中餓其他赤品牌寫區分躁。不取久，鋪華碩技就憑竄借對恨產品裂質量駛近似困苛刻軋的追押求態鴉度，胡領先制的研逗發技拖術和兔快速拐的市擔場反酸應速禽度，刃翻開謝了市攀場的奇影響劑力，壤并進蓮而在葡全球谷范圍葛內樹超立了與“銷華碩察品質射堅超假設磐移石半〞放的市她場口式碑。堂聯想笛——開雙品饒牌策守略伍聯想凳在正禽式推廉出了歌兩種腐基于渴Th眉in候kP猛ad主品牌幣的新示款筆膊記本勇電腦遇：一籮樣黝村黑的嗚外形篇，一修樣的酷IB祥M啄Th摔in俗kP專ad黎商標曬。還扮有就道是，足聯想修堅決嚼地把棄自己運LE乞NO蝶VO希的標漁志印弊在了督機器通上面拿。聯棕想同子時用店數據耽回應恭了質走疑的集聲音聰：新室近發皆布的巡20垮06朱/2曾00攝7財燈報顯繼示，謎聯想隸的整初體營易業額舅和利巴潤都柿實現勝增長達，筆丸記本渠電腦充業務輝繼續線成為晨集團典營業御額的恢最大搭來源掏。睜聯想磁雙品恒牌謀膛略漸史漸清躁晰：豆憑借迅兩個由獨立驢子品面牌全適面滿匪足市士場需也求，嗎Th餃in飲kP銷ad宋在聯秤想整想體筆鍵記本持電腦跳業務齊中將想為提搜升整夫個聯慢想的兆品牌側影響滴力以妄及技招術創發新實踢力發鐮揮不沉可替頸代的船作用辭。同馬時，框建立仙分別耳針對乏效率監型產饑品和蟲價值藥型產遮品的虎海量消營銷壇和戰屯略營中銷兩重種渠蝴道體例系。彈而這鎮種雙歸品牌蘭策略韻，是姻聯想倒成為筆全球眠化企母業的評加速慰器戒。甜友圾惠普彎——斑商業衡創新衣惠普些一直溫是技松術創租新的漫引領確者，男在商扇業理柿念和臉態度抗的理寶解上柏也同障樣扮棉演者懇引領才者的垂角色瓦。全張新瞧“宴商業餃創新方〞邪策略源就是圖在激襖烈的施商業孝環境致中倡獲導先模鋒和深創新今精神允，在狗個性脫化的諸商務薪情境書中為泉用戶抽提供怖高價聰值的千創新盞產品榴，以撞滿足極其I鼻T需跨求并幻幫其粱保持管競爭郊力。韻“夠商業畫創新恩〞頸讓惠駁普看舟得更蔥遠、至想得眾更深屆。通五過對禽不同減地域謹、不疑同行縣業用樂戶的級洞察聚和研巴究，注惠普棋前瞻思性地侵看到耳了商搬務筆著記本籍電腦竟市場惕的細喪分趨裁勢，零通過賞對用識戶需悄求的疊獨到扔解讀希，并寶配以往閃亮番登場餡的多鐘種創節新技仍術，帽將商蠟務筆算記本積全新策規劃呈為P襲,余B,掘S藝三大蠢系列獨產品童，分恐別代框表伏“篇旗艦滔級墻〞印、感“濟專業就級攤〞搞和碧“拼主流秩級拉〞犯產品鍋，這虹意味門著惠瞞普歷織史上狂最豐傳富的聾商務浙筆記吩本電碌腦系康列誕抬生。崖(三累)產應品案咱例分霞析冤品牌戲包裝河策略補產品限實例蕉神舟戚外觀喬做工舅精致裂，無志縫式岔觸控頑板設狀計闊神舟奉優雅甘系列臂以深燥海藍幣為主伸色調適，細鼻紋咬凱花處渾理，羨不易屠劃傷普。外用觀做急工精細致，鍋鑲嵌劑的金叔屬拉刷絲L陡OG蘿O、乎下沉些式轉閃軸，例結構超緊湊夸；無憐縫式盾觸控撐板設裝計，汽美觀京且不踢會積修聚灰汽塵，墨磨沙帳處理舟后更累能有蟻效防附止手縮濕打爛滑、炕光標脆定位師不準睬的問飼題。追聯想嚼商務炮筆記艷本獻外觀擦偏向擺深沉肉、穩搬重、傅對產弟品的鼻價格秩、外瑞觀敏劉感度改較低利，更偵多的竟考慮磨穩定盡性、戒平安以性壽Th露in懼kP培ad浙系列藥——都黑色停鋼琴聯漆的茫設計秤，穩興重又憂時尚需；采得用質高彈扎性聚鳴乙烯出碳纖假設維復胞合材旁料骨，安邪全程瀉度高括華碩集對于字上網鍛本的酬要求乎，整秒機續計航能跑力強幻是首融要，皂其次繭是外央觀時灰尚且愧性能江好紛Ee跨eP痕C譯10瘋05榜PE窗——暑整機蝕上使幕用菱濕格紋近工藝燒，給搬人一掉種仿靠皮質架質感周的同芹時，播也柏在穩一定寨程度聲上避刪免了當指紋未在機珍身上骨的殘脅留斜，壟設計平表達糠青春至個性進，也卷為用舉戶們被提供類了一販種新紀的操兩作體饞驗悔〔四滿〕典糧型企零業的課新產晝品卷開發挑中國略PC輪市場搶近年交來增棗長迅晚速，顛由于頭這個搏市場蔬人口波基數考大，罰對腹PC擾產品壘的需筍求非催常旺涼盛，編PC鈔市場歲的銷蜓量增善長絕拉對是神領先暫的。國為了采在中稻國市良場中生占有陡較大現份額鎖，各綱大企堵業都笛在各迷自擅稿長的壺領域譯不斷攤推出婚新產雷品。呼目前信，市沈場上邪新產飲品的售開發悉主要診抓住漫以下績幾點餅：犯1考、商務業人疲士對押商務脫筆記稍本要晚求越蝴來越升高，岡各企瞞業都保在商椅務本解領域績加大組創新違力度脹。飽2駕、使扇用筆搖記本枯的學細生數磚量快仇速增赴多，茶學生造注重蟲娛樂級，在史影音受娛樂床功能寫方面碼有很能好的參開展糞前景慕。堂3脹、注園重市災場細同分，鞭全面使覆蓋嘆市場潔。賞新產吧品開句發策旦略：學1.刻華碩稱商務海筆記失本測——蹤全能稱應用嚇基于庭自身客強大疾的設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渠道變換，很多品牌徘徊的情況下，三星必須實施區域代理商制度體系，在全國選取有代表性的區域總代理，每個大區域簽訂1~2家區域總代，先進行幫助指導，鼓勵代理商擴展渠道，全力支持代理商進行活動。2三星筆記本電腦分銷渠道管理的特點：，聯想開始采取“削藩〞政策。聯想還在全國范圍展開了新一輪的代理簽約行動，所有的二級代理商都以跨過區域分銷直接和聯想公司簽署合作協議。聯想也加緊了對于直銷模式的嘗試。銷商的猜疑和不滿。聯想這項新政的提出：1．向下“虛擬整合〞的提出，是渠道管理創新的一次嘗試。2．集成分銷的提出，反映了聯想在營銷思路和營銷理念上的轉變，聯想渠道管理思路逐漸清晰。3．集成分銷一定程度上可以減少廠商對渠道的依賴性，增加廠商對市場信息及時反應的能力，加強了聯想對二級渠道的管理力度，削弱了分銷商對終端的掌控能力。提高產品聲譽擴大產品銷路。〔二〕筆記本電腦行業分銷渠道管理的特點1例如蘋果給分銷商提供更多產品組合的訂單。互相促進互利共贏。2例如聯想：

校羞陡現有左的省慶級代公理商味、行脹業代毒理商滴結構釣存在勤數量委缺乏蹲、質侮量不添高的亦現象酸，主瞇要表戴現為湯常規粱備貨遲缺乏柜、S品EL探L-皂OU籌T能菜力不敗足、滔效勞救商質痕量/朱能力村不佳歪、行銷代質贈量及腫地市降覆蓋青差、膜帳期其支持抓弱和還自有續渠道鉆銷售扣人員尸數量凝能力司缺乏裳等問饅題。裝通過債選擇傍具有寫實力明的區公域總耗代，啞用結誼構調表整實塔現渠偉道拓罷展改倘善的膨目標對，強蝕化常銜規備沈貨〔竄總代席統一程備貨黑，平偏均月淚度常菠規備總貨目吼標1望00嬌0臺千〕，協建立心更多忌的有賢效行壓代，輪對成默熟行總代及皂原有芹總代幻、行耳代提麻供帳丹期支艙持，敲借力懷總代墓網絡蓬銷售趕及成螺熟渠盯道，雕解決李SE渠道變換，很多品牌徘徊的情況下，三星必須實施區域代理商制度體系，在全國選取有代表性的區域總代理，每個大區域簽訂1~2家區域總代，先進行幫助指導，鼓勵代理商擴展渠道，全力支持代理商進行活動。2三星筆記本電腦分銷渠道管理的特點：，聯想開始采取“削藩〞政策。聯想還在全國范圍展開了新一輪的代理簽約行動，所有的二級代理商都以跨過區域分銷直接和聯想公司簽署合作協議。聯想也加緊了對于直銷模式的嘗試。銷商的猜疑和不滿。聯想這項新政的提出：1．向下“虛擬整合〞的提出，是渠道管理創新的一次嘗試。2．集成分銷的提出，反映了聯想在營銷思路和營銷理念上的轉變，聯想渠道管理思路逐漸清晰。3．集成分銷一定程度上可以減少廠商對渠道的依賴性，增加廠商對市場信息及時反應的能力，加強了聯想對二級渠道的管理力度，削弱了分銷商對終端的掌控能力。提高產品聲譽擴大產品銷路。〔二〕筆記本電腦行業分銷渠道管理的特點1例如蘋果給分銷商提供更多產品組合的訂單。互相促進互利共贏。2例如聯想：李具體斥措施厘：騰20鴿05抹年，浪三星棍筆記沿本共脈投資赤10炮0萬附美金管；2箱00茂6年跳繼續森加大勵支持箭力度玉，投喊入8輕00假萬美假設金，斷支持降三星榜代理粱商。這此項需投入攤每年過都在泛繼續淘增長豐。死〔1稈〕在藥原有織渠道漠維護省方面奮為了瞇最大升程度倆的調博動各眨級經秩銷商富和代撈理商娘的積反極性懂和主醒動性社，三百星筆跌記本腥電腦很將施悅行詳模細的寨渠道碗獎勵即方案英，覆饑蓋到逐了一鉆級代敗理商撈、二嗚級代封理商衛以及記零售伶終端絲等整睡個渠沸道體唐系；曉對各懶級代儲理商丑進行粱臺階攻式獎堵勵，頃通過排考核鑰，分迎階段唯、分攔穩定藝價格瓶，免及除經開銷商厚的后恐顧之巷憂。塵〔2滅〕在核新渠脆道開滾拓方緒面貿三星擁筆記斗本鼓旁勵各役區域淘代理優商吸怪收新備代理釋商，浸并向騎三四顯級區閥域市熟場拓妹展；深同時陪鼓勵嶼并協崖助組銜建代測理商蛋聯盟梯；并假向大辭型連寶鎖商志場開浸拓。箏對于釀以上巨各項義，三交星筆施記本顧都將災給予啊支持臘和獎匠勵，驚具體臉實施排措施綠包括薄店面畢建設泛、舉番辦活率動、秤加強悼終端甩、加抵大培粱訓、幼行業岡拓展榨和其轉他措郵施等仗六個錯方面璃。沖①窮、店躲面建滴設炊②河、舉彎辦分影銷活瘦動與③嶼、加萬強終飲端維衫護礙④塘、加嗎大培藏訓力什度崗⑤懸、行霸業拓翁展盯⑥刷、其句他方側面惠普召開惠普“百強〞高增值業務伙伴年會，并推出今年“合作伙伴成長〞方案。惠普為渠道伙伴創立“銷售聚樂部〞旨在幫助渠道盡快進入中小企業市場。惠普的專賣店一般都是經濟實力比擬惠普召開惠普“百強〞高增值業務伙伴年會，并推出今年“合作伙伴成長〞方案。惠普為渠道伙伴創立“銷售聚樂部〞旨在幫助渠道盡快進入中小企業市場。惠普的專賣店一般都是經濟實力比擬強的經銷商。〔三〕筆記本電腦行業分銷渠道的沖突；制造商為了盡快地占領市場、擴大市場份額，往往會在同一區域的市場中建立了多條分銷渠道，促進產品的推廣和銷售。由于不同渠道成員都是獨立的經濟利益體，為了實現自身利益的最大化往往會使用不正當的競爭手段去爭奪市場份額，因此而產生的渠道成員之間的利益沖突稱為渠道沖突。其本質是同一區域內不同渠道成員之間對同一客戶群的爭奪。經銷商們使用競相殺價、竄貨等不正當競爭手段，愈發造成了渠道沖突的惡化和〔三〕筆記本電腦行業分銷渠道的沖突；制造商為了盡快地占領市場、擴大市場份額，往往會在同一區域的市場中建立了多條分銷渠道，促進產品的推廣和銷售。由于不同渠道成員都是獨立的經濟利益體，為了實現自身利益的最大化往往會使用不正當的競爭手段去爭奪市場份額，因此而產生的渠道成員之間的利益沖突稱為渠道沖突。其本質是同一區域內不同渠道成員之間對同一客戶群的爭奪。經銷商們使用競相殺價、竄貨等不正當競爭手段，愈發造成了渠道沖突的惡化和鋒利。同一渠道內的競爭和沖突是正常的市場競爭行為引發的摩擦，好好利用可以成為一種良性競爭，有利于渠道的健康開展。而不同渠道之間的發生沖突往往是惡性的、極具破壞性的，造成分銷渠道的效率低下，導致分銷渠道內部的自相殘殺，增加了大量的無謂本錢，使得分銷渠道失去彈性，甚至于可能導致整個分銷網絡的崩潰。筆記本電腦行業開展至今不過十幾年的時間，多數制造商缺乏對終端市場管理的經驗。粗放式經營的分銷渠道管理使不同的渠道成員之間沒有能夠形成相互信任的共贏關系，在制造商的戰略、文化、管理等多方面沒有能夠形成良好的共識，造成渠道沖突日益頻繁和鋒利，嚴重地影響并制約了制造商對分銷渠道的建設和市場的進一步拓展。殺價行為是最普遍的渠道沖突，是經銷商之間競爭的直接表現。有些經銷商為了占領市場，增加銷量，盡快清光存貨，不惜以低于本錢價格向市場傾銷產品。通過銷售量增加提升級別、多拿返點來沖抵低價傾銷帶來的損失。這樣產生的沖突使得渠道整體利潤水平降低，價格體系混亂，制造商對價格控制減弱。不過隨著筆記本電腦產品利潤空間的降低，制造商對于經銷商加價和返點的控制加強，使得經銷商殺價的空間越來越小，產生的影響也隨之降低。竄貨現象是筆記本電腦行業目前普遍存在的典型渠道沖突，其影響是最嚴重、最惡劣的。1例如三星：公司營銷渠道沖突主要表現為經銷商之間的沖突和公司與下游渠道成員之間的沖突。從而企業分銷商之間的沖突看，主要是惡性的價格競爭和竄貨。牌〔所三〕碼筆記本本電臺腦行巷業分削銷渠筑道的修沖突塘；瀉吳棚公司竟營銷帶渠道梨沖突獅主要葉表現遭為經席銷商杏之間急的沖械突和宇公司惑與矛下頸游渠式道成趕例如戀三星喪：架制造野商為僻了盡拒快地豈占領雹市場棕、擴飽大市賽場份閉額，陳往往舟會在不同一能區域清的市償場中栽建立股了多宿條分閣銷渠喝道，鎮促進憶產品咽的推謎廣和臨銷售粗。由遼于不奮同渠東道成貧員都逆是獨專立的我經濟就利益興體，啟為了匠實現躲自身儉利益妻的最堤大化洞往往改會使憶用不濃正當劫的競補爭手續段去以爭奪姻市場敞份額吵，因父此而詢產生受的渠廉道成估員之頃間的仁利益刮沖突在稱為份渠道啞沖突哪。經固銷商睜們使財用競薯相殺待價、蔥竄貨圾等不產正當虧競爭栽手段抗，愈賣發造鞋成了著渠道半沖突脈的惡永化和園鋒利盆。同既一渠零道內舅的競脫爭和勝沖突跌是正菊常的龍市場體競爭古行為皇引發蔑的摩糟擦，跨好好吧利用晴可以唐成為庸一種淺良性上競爭匪，有漢利于賓渠道夸的健摟康發鼻展。閉筆記樣本電英腦行賄業發記展至輸今不倉過十那么幾年到的時庸間，年多數奮制造繁商缺依乏對狹終端轟市場蒼管理裕的經列驗。棗殺價嗎行為姜是最洋普遍可的渠唱道沖倒突，辯是經窮銷商悔之間源競爭唉的直仁接表石現。倆有些爭經銷觀商為建了占鈔領市截場，病增加每銷量夾，盡鬧快清廈光存感貨，叔不惜旺以低膚于成靈本價芽格向下市場返傾銷色產品疏。通承過銷明售量殖增加窯提升瓜級別井、多胞拿返妖點來快沖抵惕低價聞傾銷刃帶來梅的損賣失。繩這樣短產生損的沖材突使議得渠驢道整興體利捐潤水錦平降拉低，猾價格幅體系離混亂鉤，制緊造商聰對價煙格控亞制減巴弱。提竄貨慨現象熔是筆及記本顫電腦償行業豐目前橫普遍掙存在圈的典間型渠奴道沖萌突，年其影蹲響是盟最嚴慈重、色最惡涂劣的飼。由楊于渠透道中身的成啟員處蛛于不滲同層稅級、仇不同柿地區慘、不工同渠少道類高型等累原因登，不松同渠準道成野員的慚囤貨簡本錢鬼產生誤差異賭。成慌本低冰的成場員出捆于逐透利的排目的撞就會非越過櫻自己掀的轄綿區和趨權限借，向沖轄區捐之外敏的市漸場或峰權限聞之外修的經員銷商既、客樹戶傾還銷產身品，超本錢預高的番成員郵自然亞也樂杰于接傳受這工樣的杜低成城本進碌貨。度局部香只看誠重眼泰前利踩益的于總經眉銷商科也會歇在制融造商債不斷義增加柳的囤醉貨壓跪力下聲，越悄級越退區直岡接供況應給父零售旁商。巧這就切造成男了產福品價叔格體俊系的亦混亂癥，使粗得渠李道整講體利互潤水剝平下倦降，羨降低充經銷分商的判忠誠就度，須造成錦渠道苦路徑蜓不暢賺，甚脖至給慮局部臟假貨哀渾水晴摸魚添、流耍入市腦場帶滔來機興會邊〔即足制造液商與大下游燦渠道爬之間霸的沖屠突〕際。上誠述種漫種沖汗突行費為消盆耗了粒企業茫大量究的財信力物靜力，撒增加焰了三產星筆療記本警電腦靜的市衰場營鍵銷成慶本，享弱化斤了三浙星品機牌的扮市場坑競爭樸力。2聯想蘋果惠普2聯想蘋果惠普遇到了同樣的問題。〔〔四〕筆記本電腦行業分銷渠道沖突的解決2三星對分銷渠道沖突的解決：〔1〕、打造分銷渠道上下游的和諧共贏關系〔2〕、保證渠道成員的良好溝通人際關系的沖突大多數是由于溝通不暢造成的，渠道沖突的實質也是人與人之間的沖突。〔3〕、折中的銷售鼓勵渠道成員都是獨立的經濟利益體，銷售鼓勵是制造商刺激經銷商積極性的有效手段，既是一種物質獎勵，又是一種高度的精神肯定。實施渠道扁平化策略，提高運作效率作為IT產品的銷售，傳統渠道在以前起到了不可磨滅的作用，但隨著市場的擴大和成熟，競爭也在不斷加劇，傳統渠道的弊端也越來越明顯。為了降低產品的附加本錢2三星對分銷渠道沖突的解決：〔1〕、打造分銷渠道上下游的和諧共贏關系〔2〕、保證渠道成員的良好溝通人際關系的沖突大多數是由于溝通不暢造成的，渠道沖突的實質也是人與人之間的沖突。〔3〕、折中的銷售鼓勵渠道成員都是獨立的經濟利益體，銷售鼓勵是制造商刺激經銷商積極性的有效手段，既是一種物質獎勵，又是一種高度的精神肯定。實施渠道扁平化策略，提高運作效率作為IT產品的銷售，傳統渠道在以前起到了不可磨滅的作用，但隨著市場的擴大和成熟，競爭也在不斷加劇，傳統渠道的弊端也越來越明顯。為了降低產品的附加本錢，增強產品的競爭力，聯想應加大對自身渠道的調整。主要是壓縮渠道層次，減少渠道流通環節，從而提高渠道的運作效率。理想的渠道模式是：廠商-總代-核心〔特約〕經銷商-用戶，甚至壓縮其中的層次。增加渠道覆蓋面、提高渠道成員核心競爭力增加對四級城市以及中小城鎮的關注，更好的全面覆蓋整體市場。在完成對一、二、三級城市的網絡建設后，面對中小城鎮的潛在需求，積極開拓自己的渠道，增加渠道的覆蓋面，以完成渠道建設量的積累。同時聯想還要加大對渠道成員核心競爭力的培養，提高渠道成員的核心競爭力。直銷和專賣店模式的轉型DELL的直銷模式在中國市場取得良好的效益使各筆記本廠商紛紛效仿。這主要是因為直銷的采購本錢比一般代理低，同時可以簡化購置程序。對于消費者來說，直銷更能滿足個性化需求，提供更加符合實際需要的產品和效勞。渠道扁平化轉型過程不可能一蹴而就；專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁，承當起產品、效勞等各方面的工作。1聯想對分銷渠道沖突的解決：噸〔5都〕、棋清理屠渠道姨成員液〔6臘〕、糊訴諸捐法律素竄貨皇管理扭〔1塘〕、芬不同剛區域墊不同撿包裝垂〔2精〕、獵機器念識別肚碼追扣蹤相瓜對于下外包仗裝和凝標識互的可鬼更改席，機炊器識軟別碼亭是無突法篡揀改的齡。〔拌3〕橡、合頁理的觀差價傘〔4慈〕、心有效殲的政掛策支推持很抵多經綢銷商奔發生紀竄貨貸現象自的原熔因是沫銷售作指標肥不合粉理，燭囤貨圾壓力箭過大孟。捏〔5胃〕、音簽訂甜協議者適當苗鼓勵眾〔6芝〕、瀉加強唐教育乎、監陣督和毛管理弱經銷嚇商的港銷售型人員喜收入步是與漁銷售攪額直染接掛槍鉤的爽，因魔此為丘了完樸成指煎標、冤增加婆收入嶺，可迷能會趁欺騙余、誘秋導經盼銷商蹤進行匹竄貨虎。才〔7萄〕對辨分銷憑渠道疊成員傅鼓勵歉1鎮麗適度熱性原滴那么。朵2銳貌目的賣性原堤那么。餡3梁劉客觀繳性原留那么。招〔8地〕對原分銷真商的蘋鼓勵皇第稍一下，渠合道獎灣勵的澆內容瓶、額償度、徒支付決形式紋等，腳吸引宣分銷槍商，盤維護終品牌起忠誠蒼度循。擺第植二拌，分罰銷商掛對銷徑售任杠務的漲完成咸度，藝決定克渠道淹獎勵幅的支玉付。傷第討三正，獎薄勵目襖標多嚷元化占說明養了渠雙道獎們勵具搜有更披多的絕指向誓性。粉這些述指向摔性可說以使爹分銷借商明筍確三芬星在黨渠道兩、市賭場、小產品唯上的閉策略購。3惠普對分銷渠道沖突的解決：“3惠普對分銷渠道沖突的解決：“以渠道為中心〞的總體戰略已改變為“已用戶為中心〞所有“般箱子〞式的經銷商逐漸被淘汰出局的趨勢下惠普所有的經銷商都必須向惠普專賣店和VAR〔增值經銷商〕的角色轉變。根據惠普合作伙伴解決方案的銷售能力分出100位高增值業務伙伴，重點加大對“惠普百強〞的支持力度。惠普還為渠道伙伴創立“銷售聚樂部〞，旨在幫助渠道盡快進入中小企業市場。挑選經濟實力較強的經銷商。形成一定的經濟規模。非第五冷章、概筆記窩本電攜腦的裝促銷沒策略污(一灣)筆粱記本都電腦好的促華銷形掃式誤1人胃員推哭銷策芒略潑靈活園的運封用人可員推嶼銷這尾一信冤息傳治遞形菠式，音一方梁面通孟過推去銷員店向顧蕉客介構紹各芽自空興調公陣司品芒牌的閘相關廈信息識，另巴一方勿面推晚銷人援員能雄帶回披顧客撲對產適品的爺評價道，更咸有利鏟的掌寧握空窩調的敞市場菜壽命姨以及休市場照占有鴉率等桃情況揀。聯想衡定期怠向已是有用扣戶或暮潛在版用戶燕派送錄最新泄資料飾,讓拔客戶竹體會俊到聯素想公盾司易“巨以顧星客為捧宗旨沈〞伸的概修念，喜將質糞量服板務的鵲概念提融入泳對外爐工作刮中去輔。僵樹立純聯想叢公司仗形象旗，從須員工拳做起嫩，使病每位漆推銷門人員村都有鑰強烈僚的集君體意艷識，秧做到思使自柏己的葛個人輝形象蛋與企爽業形貨象融烏為一倡體。珠在專角賣店欺設定阿固定醫門市效，由疫營業拒員接典待上抄門的熊顧客店，推項銷產激品。述經常鵝舉辦暑技術兔節能冶研討箱會。掀事物眨所人摧員主炸動邀哈請客衡戶主咐要領旋導相腐互交蟻流，叢以使窯對方宮了解專和認必可聯欲想。東芝價制作唱相關爆的宣嫂傳資淚料，另由促馳銷人廢員外洋出推幻銷。父除在脹暢達謎科技虹有限膚公司開設置迎上門瞎咨詢分、解遲釋、善指導減使用膛、調貝整輔外，月還在炭各地址設置臥專賣誘店，摧接待底顧客愿，推迫銷產購品。駁舉行壯展覽蜜會，怪利用裁推銷東人員翼向與肉會人糾員宣傲傳和煙介紹清產品叼，向可廣闊乞顧客誘推銷當產品鋼。華碩呼聘請棉人員的發放襪宣傳趕單，太宣傳脊海報續。齒在各測地設健置專催賣店聯柜臺掘，推售銷產觸品。透利用帆新品肺交流蝴會和僵專題怖展覽馳會等賞推銷炕產品刷。歉插聯雀想、激東芝射、華舞碩等劍電腦直品牌椒通過愛人員您促銷頑將自鐵己的蓬品牌唱推向脅社會星群眾襲，達勻到了詳使新涼顧客繼了解景、認塑知自慰己的吸品牌凡，老輪顧客盒忠于柏自己剃的品勞牌的長良好稼效果夫。同諷時促崖銷員扭還能傘帶回虹顧客歌的反飛饋意慚見，蹲這對會企業違以后葉的發蓄展也闖是非薯常重納要的預。溫足魂(二團)廣膚告策永略屈潛隨著率現代筒市場密營銷侄環境索的變溫化，貫廣告稼作為盼一種隊信息嚇傳遞桑方式肉，伴鉗隨著交商品地產生榜而產騎生，污已經優成為撥企業眾市場軋營銷吼活動泄的重斑要手臂段，搬廣告冰為企助業跨產品座營銷本創造攪了有溝利的所外部李條件肉，修它告川知消踢費者鏟購置練商品革的獲披益，難以說勺服其照購置塵，而息且結娃合市扇場營縱銷的抓其他清手段不，給迅予消螺費者叛更多叫的附褲加利狐益，娛以吸灘引消脈費者眨對廣賢告的華興趣哈，在頂短期滲內收豎到即妹效性貸廣告的效果術，有孫力地肚推動殲商品敲銷售編。圍聯想稠電腦汽——拼心隨縱我動裂，聯陷你同所想切經典莊廣告傳語詳抄揪戴傲爾電牲腦飼——健戴爾堵電腦她E訊時代束的引盜領者釋喊念伶側卡肝壇華碩掏電腦世沾——辟盤解華碩繡品質賊，薄堅假設狠磐石么，忠感動線世界伯的科順技脂東芝琴電腦駁棉——藝po尊se召s恥ar辰e去fo脫r礙dr杠am恨at醒ic閉p窯ur妻po巴se秩s閱on夾ly瑞〔夕僅僅脊打造恐引人蹤注意驅境練〕華碩悉(1礦)在獸中央框電視田臺一烈套節辨目的褲多個頸廣告越時段貍也持市續地妖播出批華碩胖新款嘆筆記輔本的摸廣告孩，目所的是捏能夠怎維護企和提惰高華瓣碩的廳知名拼度，正穩固魔現有苦的品何牌地廣位，侍直至益通過填傳達廉品牌拌的競嚇爭性椅特點病來建結立消再費者隸的品霞牌偏笨好。路(2箭)在辛各大戴賣場絕張貼堪海報辯，以送宣傳么華碩柱新產殃品。印(3治)華凳碩同搏時還叨選擇喬省內趕各級選城市舍報紙肚，通事過硬疲性廣膚告、來新聞拾以及疑軟文另的形交式進綁行品裹牌推牌廣。聯想駁在窮聯想疊集團麻有限辨公司理(L碌en逐ov島o輩Gr歐ou汪p睛Lt剪d.宮,途簡稱西：聯規想集瀉團)持最新遭一輪船廣告喚促銷神活動兵中，榮Th似in臂kP棒ad既筆記槍本電協腦經趴受了氧一系泳列少“貍殘酷興〞揚的考另驗，蝶演示追者將夾它時肉而扔盆向墻蜓壁，悶時而童從起蕉重機謀上摔邪下，扎一會蘆兒把趣它放拍進冰售箱，招一會惱兒又顆帶它穴潛入堪水下饞。齒面對餃有著齊價格凱優勢既的臺欣灣宏虧碁股勵份有拆限公刃司(暢Ac冰er滋I棍nc玩.)此和日奉益復療蘇的餐惠普站公司喝(H灘ew難le朵tt下-P軟ac乞ka幕rd吳C膚o.清)，化聯想且集團桂在筆海記本憲電腦胸的激紙烈競懂爭中壽打出怖了縱