..精選實用文檔..精選國際市場營銷學導論一、單項選擇題1、國際市場營銷學的研究中心是〔D〕A.實現企業利益最大化B.追求本錢最低C.促進國與國間的友誼2、國際市場營銷學的特點不包括〔D〕3、與GDP成正比的是〔C〕4、國際市場的構成除了人口和購置力外，還有〔C〕5、國際市場競爭中，產品質量相當時，競爭力的上下取決于〔A〕6、本國政府采取支持和鼓勵本國企業到國際市場開拓經營的一系列政策，目的是〔C〕C.擴大出口，獲取更多的利潤7、在企業開展國際市場營銷活動的早期階段，營銷活動的重點是〔B〕8、企業國際市場營銷的演進過程中，最后一個階段是〔D〕A國內營銷階段9、全球營銷階段，企業導向為〔A〕D.以原產地為導向10、以下關于國際市場營銷學和市場營銷學的關系。不正確的選項是〔B〕二、填空題1、國際市場營銷學是市場營銷學的〔〕學科分支2、國際市場營銷學與市場營銷學相比難度〔〕更大3、開展國際市場營銷的主力軍是〔〕跨國公司4、國際貿易活動發生在國際市場營銷活動〔〕之前5、世界市場的需求量比各國市場的需求量〔〕大6、國際4P策略除了產品、價格和渠道外，還有〔〕促銷三、名詞解釋國際市場營銷學：研究以國外客戶需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業經營銷售管理的科學。國際市場需求：研究國外消費者需求為中心，開展國際市場調查、尋找客戶、分析產品、定位價格、分析國外消費者消費需求的方式和變化規律，調整和改良產品開發潛在需求。國際市場營銷活動：研究國際企業參與國際市場競爭時所采取的競爭策略，包括產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。四、簡答題1、簡述國際市場營銷學與國際貿易的區別1〕經營的主體不同。2〕商品流通的形態不同。3〕經營動力或行為動機不同。4〕評價經濟效益的信息來源不同。5〕國際市場營銷活動的作業流程比國際貿易更復雜。2、簡述企業開展國際市場營銷的動因..精選實用文檔..精選1〕國內市場競爭劇烈、利潤微薄，促使企業走向國際市場。2〕企業走向國際市場以延續其產品的生命周期。3〕國際市場需求潛力大，時機多。4〕對低本錢的追求5〕東道國豐富和廉價資源的吸引。6〕本國政府的支持與鼓勵。7〕東道國市場環境和根底設施條件的吸引。3、簡述國際市場營銷學的特點研究范圍具有國際性、研究內容具有經驗性、研究結論具有很強的應用性。4、簡述國際市場營銷學與市場營銷學的聯系理論根底相同。根底理論為經濟學，并吸收了心理學、數學、管理學、哲學、組織行為學、會計學、統計學等等學科內容，且都是邊緣學科，屬于管理學的范疇。經營理念相同。以市場理念為原那么，滿足消費者的需求為企業的中心任務。市場邊界的擴大。是國內市場營銷市場范圍的延伸和擴大。五、論述題1、試分析企業開展國際市場營銷實現低本錢的途徑。1〕利用當地的優惠政策2〕利用廉價的勞動力和原材料3〕利用低運費、低關稅和較少的配額管制降低企業生產經營本錢4〕利用與產品銷售市場的地理位置接近的有利條件。5〕利用與產品銷售市場同在一個區域經濟組織中的有利條件。2、試述國際市場營銷學的研究內容1〕對國際市場營銷環境的研究，主要有國際政治法律環境、國際社會文化環境、國際經濟環境、國際科學技術環境和國際自認環境及其開展國際市場營銷活動的影響。2〕對國際市場的調研和國際市場的選擇3〕對國際市場營銷規劃與組織的介紹4〕對國際市場營銷策略的研究5〕對國際市場競爭戰略的介紹國際政治法律環境一、單項選擇題1、政府在國際經濟中的參與程度的主要影響因素是〔B〕2、以下利益集團中，不屬于公共利益的集團是〔C〕3、企業開展國際市場營銷時，最為嚴重的政治風險是〔B〕B.沒收、征用和國有化4、世界上出口管制最嚴、最廣泛的國家是〔A〕5、關于出口管制的影響，以下說法不正確的選項是〔B〕D容易導致雙方國家貿易摩擦6、能導致企業的經營利潤和資本不能自由匯出或抽出的政治風險是〔C〕7、關于政治風險的內部影響因素，以下說法不正確的選項是〔D〕A.企業形象越好，政治風險越低B.企業對東道國奉獻越大，政治風險越小C.企業經營的外鄉化程度越高，政治風險越低D.企業對母公司依賴程度越低，政治風險越低..精選實用文檔..精選8、為了防范政治風險，跨國企業通常采用當地化政策，以下企業行為不屬于該策略的是〔B〕9、為了實施出口管制，我國運用的制度是〔C〕A.出口申報制度B.出口審批制度C.出口許可證制度D.出口備案制度10、隨著經濟全球化的開展，世貿成員國的增多，在此背景下，以下關于進口控制的說法不正確的選項是〔D〕11、以下說法正確的選項是〔D〕A.國際上有國際立法機構，也有國際法的執行機構.B.國際上沒有國際立法機構，但有國際法的執行機構C.國際上有國際立法機構，但沒有國際法的執行機構D.國際上及沒有國際立法機構，也沒有國際立法的執行機構12、關于國際法律，以下表述不正確的選項是〔C〕.國際法的執行只能通過相關國家單獨或集體采取強制措施來保證13、協商、調節、仲裁共有的特點是〔C〕B.相對于訴訟，耗時長、花費高14、國際商務訴訟中，如果雙方當事人沒有在合同中規定有關司法管轄權的條款，那么需要按照以下哪一管轄權制度進行？〔D〕15、利用國際咨詢機構預測目標市場國的政治風險時〔C〕A.準確性高，費用低B.準確性低，費用高C.準確性高，費用高D.準確性低，費用低二、填空題1、政府標準企業經營行為的方式是〔〕---立法2、在所有國際條約中，最知名、最重要的國際條約是由〔〕組織制定的貿易規那么和貿易協定。--世界貿易組織3、國際公法的主體是〔〕----國家4、在國際商務時間活動中逐漸形成的、具有特定內容的、反復使用的習慣做法和先例稱〔〕。國際慣例5、國際商務爭端解決的途徑，依次是協商、〔〕、仲裁、訴訟。-----調解6、政府在國家經濟建設中主要扮演參與者的角色和〔〕者的角色。標準三、名詞解釋外匯管制：指一國政府對外匯買賣、外匯匯率、外匯匯出及國際結算等進行的管制和限制。國際條約：是兩個或兩個以上的國家和國際組織簽訂的協議、條例和規那么等，用以確定、變更或終止它們的相互之間的國際商務關系。國際慣例：在國際商務時間活動中逐漸形成的、具有特定內容的、反復使用的習慣做法和先例。四、簡答題1、簡述政治風險的類型1)沒收、征用和國有化，2〕本國化，3〕貿易禁運與制裁，4〕出口管制，5〕進口限制，6〕外匯管制，7〕稅收控制，8〕勞工限制，9〕政治動亂..精選實用文檔..精選2、簡述進口限制的主要原因1〕出于保護本國民族工業的需要，減少競爭對手，增加本國商品的消費2〕商品質量對人體和環境有害，3〕商品屬于限制性消費品等。3、闡述國際政治風險評估的方法專家調查實地考察、利用駐外專家調查法、利用國際咨詢機構法、政治體制穩定指數法。五、論述題1、闡述國際企業防范國際政治風險的常用策略面對國際政治風險，國際企業必須積極主動地采取對策，以回避、化解和降低政治風險，使其對國際企業的不良影響降到最低。回避策略，2〕保險策略，3〕建立合資企業策略，4〕樹立良好企業形象策略，5〕當地化策略，6〕積極參與東道國經濟建設的策略2、國際法律環境的構成指哪些內容?國內法律包括：出口控制、進口控制、外匯管制；國際法律包括：國際法是國家間的法律，用于調整國與國之間關系的具有法律約束力的原那么、規那么和規章制度。國際企業主要涉及國際條約、國際慣例；東道國法律：各國自己的法律規定，分屬不同的法系。國際文化環境單項選擇題在國際市場營銷中，以下說法不正確的選項是〔B〕A.企業應積極適應東道國文化B.企業產品的設計、包裝、促銷策略應更多地注入母國的文化元素C.企業應盡可能防止與東道國文化沖突D.企業需要廣泛了解消費者，零距離認識東道國文化2、關于不同國家和地區對音樂的偏好，以下說法不正確的選項是〔C〕3、關于教育，以下說法不正確的選項是〔B〕4、以下做法不正確的選項是〔〕A.對于教育水平高的人，產品做工應該更加精細、外形優美B.在國民教育水平較高的國家不宜使用印刷品廣告，而應采用播送和電視廣告C.對那些高科技產品，應該使用生動有趣的廣告D.在國民教育水平較低的國家不宜使用印刷品廣告，而應采用播送和電視廣告5、關于社會階層，以下說法不正確的選項是〔C〕6、在相關群體中，以下說法不正確的選項是〔C〕受7、以下關于人的立場和價值觀二者之間的關系，說法正確的選項是〔B〕8、關于文化的變異性，以下說法不正確的選項是〔B〕..精選實用文檔..精選9、國際企業在開拓國際市場時，對東道國的文化應〔C〕10、關于歐盟人，以下說法不正確的選項是〔A〕二、填空題1、文化是人類社會歷史事件過程中所創造的物質財富和〔〕財富的總和。---精神2、因經常面對面接觸和交往而形成親密人際關系的群體為〔〕群體。---主要3、美國學者科爾曼和萊茵沃特將美國消費者劃分為幾個社會階層〔〕個。---7個4、社會上人與人之間發生關系的各種形式的組織為〔〕。--社會組織5、文化的共性特征有：文化是習得的；文化具有多元性；文化具有群體性；文化是不斷〔〕的。---演進三、名詞解釋社會組織：社會組織是指社會上人與人之間發生關系的各種形式的組織。注入家庭親戚關系、社區組織、特殊社會團體、社會階層、相關群體等。社會階層：社會階層是由于居民所能占有的經濟利益、政治權力、職業聲望、生活質量、知識技能的不同，以及遭遇能夠發揮能力的時機多少不同而形成的。同一個社會階層是由具有相同或類似社會的社會成員組成的相對持久的群體。商業習慣：商業習慣是長久以來人類在從事生產經營活動過程中養成的待人接物的方法、社交禮儀、經營態度及做生意的方法等。文化：人類社會歷史事件過程中所創造的物質財富和精神財富的總和四、簡答題1、簡述國際文化的構成物質文化、語言、美學、教育、宗教、傳統習慣、價值取向、社會組織、消費方式、地理因素、家庭結構和政治生活。2、簡述相關群體的主要類型。相關群體是指通過與消費者有某種社會關系結合起來進行共同活動二產生相互影響的集體。成員間是以特定的紐帶聯系在一起，有共同的目標，成員之間相互交往頻繁，建立了群體意識和行為標準，會產生群體效應。主要群體，次要群體，隸屬群體，參照群體，正式群體，非正式群體。3、東道國的國民教育水平上下對國際市場營銷產生什么影響？國民教育水平影響其持有的價值觀念，從而影響消費行為。影響其現有的生活方式，進而影響其消費行為。教育水平高的人，欣賞能力強，要求產品美觀、精細；文化素養高。多項選擇擇享受性、開展性的商品消費，在文化的消費上會增加，同時影響企業國際市場營銷的策略。五、論述題1、試述研究文化環境對企業開展國際市場營銷的重要性。對開展國際市場營銷的企業來說，研究文化環境的重要性主要表現在如下幾點上。〔1〕有利于國際企業開拓國際市場時防止遭受失敗。國際企業在東道國開展市場營銷活動，如果能適應東道國的文化， 其產品就能開拓東道國的市場；相反，如果與東道國的文化相沖突，其產品肯定失去市場，從而招致失敗。〔2〕有利于國際企業創造消費者的需求偏好。..精選實用文檔..精選國際企業在東道國市場參與競爭，要去的競爭的優勢地位，就必須使消費者對產品產生需求偏好。為此，企業在產品設計、包裝、促銷策略上必須更多地注入東道國的文化元素，以此來滿足消費者的消費心理，使其產生需求偏好。〔3〕有利于國際企業抓住市場時機。國際在東道國開展營銷活動，需要廣泛地了解消費者，零距離認識東道國文化，從中尋找商業時機。2、簡述商業習慣和文化的關系。商業習慣與文化關系密切，是社會文化的一個主要組成局部。它是長久以來人們在社會實踐活動中，在商業交往過程中約定俗成的、大家都自覺遵守的規那么、禮儀和做生意的方法。世界各國社會開展歷史不同，各國的文化不同，形成的商業習慣也各不相同，各國都保持自己的特色和風格，這說明商業習慣是各國商業開展歷史的沉淀。當今世界隨著經濟全球一體化的進一步開展，各國經濟相互融合、相互影響在加深。商業習慣隨著經濟的開展朝著更加文明、科學的方向開展。國際經濟環境單項選擇題1、為中國企業的國際市場營銷活動打下堅實根底的是中國的〔B〕2、區域經濟一體化各種模式中，一體化程度最低的是〔A〕3、自由貿易區成員國對區域以外其他國家實施〔B〕4、標志著歐共體正式成為歐盟的條約是〔C〕A.?羅馬公約?B.?開羅公約?C.?馬斯特里赫特公約?D.?單一歐洲法案?5、歐盟的決策機構是〔D〕6、亞洲首要的跨國貿易集團是〔C〕—7、由開展中國家組成的最大自由貿易區是〔B〕A.東盟B.中國—東盟自由貿易區C.東非貿易區D.阿拉伯國家聯盟8、國家金融市場按以下哪種分類方式可分為國際貨幣市場和國家資本市場？〔D〕9、經營境外貨幣存儲與貸放業務的市場是指〔A〕10、短期信貸市場的貸款最長期限為〔C〕11、通過貨物出口取得的外匯是指〔C〕12、關于全球外匯交易額和國際貿易額，以下說法正確的選項是〔B〕13、承當外匯市場職責的是〔C〕..精選實用文檔..精選14、世界外匯交易的最大中心是〔A〕15、外匯交易的絕大多數是〔C〕16、一國政府不規定本國的官方匯率，外匯匯率是由外匯市場根據外匯的供求狀況自發地決定的匯率制度是〔B〕填空題1、企業進行大規模和深度的國際市場營銷活動的重要前提是〔〕。--對外直接投資2、到2021年，中國已經成為世界上第__大經濟體，第__大出口國。---2；13、在國內稅收和規章制度等政府管理措施方面，進口商品與本國商品享受同等待遇，稱為〔〕待遇。-----國民4、北美自由貿易區確定成立的時間是〔〕---1994年5、世界上最主要的交易貨幣是〔〕---美元6、匯率制度有兩種根本類型：固定匯率制度和〔〕匯率制度。---浮動名詞解釋題關稅同盟關稅同盟指成員國之間不僅享有自由貿易區的內部關稅減稅或免稅待遇，并且成員國對同盟國外進口產品采取統一的對外關稅稅率。非關稅壁壘：非關稅壁壘是政府實行的關稅以外的限制進口的各種措施國際資本市場：國際資本市場是指一年以上中長期融資市場。簡答題簡述最惠國待遇和國民待遇的主要內容。最惠國待遇各成員國現在和將來給予另一成員的優惠、特權和豁免，都不應低于給予任何第三方的待遇；國民待遇要求在國內稅收和規章等政府管理措施方面，進口商品與本國商品享受同等待遇。簡述匯率波動的影響因素。〔1〕貿易差額〔2〕通貨膨脹〔3〕利率〔4〕經濟狀況〔5〕外匯管制〔6〕重大國際事件〔7〕心理因素簡述世界貿易組織的根本原那么非歧視原那么、自由貿易原那么、可預知性、促進公平競爭以及鼓勵開展和經濟改革。論述題試述貿易壁壘對國際企業經營的影響及其開展趨勢。貿易壁壘分為關稅壁壘和非關稅壁壘。〔1〕關稅壁壘。關稅是指進出口商經過一國關境時，由該國海關對進出口商品征收飛關稅。關稅壁壘是一國提高關稅以限制對外商品進口的措施。〔2〕非關稅壁壘。非關稅壁壘是政府實行的關稅以外的限制進口的各種措施。非關稅壁壘的類型繁多，包括：外匯管制、歧視性政府采購策略、自動出口配額制、進口配額制、最低現價和禁止進口、內容和手續繁雜的商品包裝和標簽規定、復雜的健康與衛生檢疫、條件苛刻的技術標準、繁瑣的海關程序和海關估價制度等。在全球貿易中。隨著世界貿易組織的關稅減讓和關稅約束，各國使用關稅作為貿易壁壘對本國產業進行保護的空間越來越受限制。因此，非關稅壁壘成為對外貿易政策日益重要的成分。2、簡述世界貿易組織的宗旨..精選實用文檔..精選全體成員方認識到在處理他們的貿易和經濟事務的關系方面，應以提高生活水平、保證充分就業、、大幅度和穩定地增加實際收入和有效需求，以擴大貨物和效勞的生產與貿易、可持續開展為目的，開發世界資源并加以充分利用，尋求對環境的保護和維護，并根據成員方不同經濟開展水平下各自需要的方式，加強采取各種相應措施。國際科學技術環境一、選擇題1、當代科學技術開展的根本特征是〔C〕2、以下選項中，決定生產力水平的是〔B〕3、興旺國家爭奪市場和資源、開展全球競爭的新形勢是〔A〕4、關于科學技術的開展對企業經營觀念的改變，以下說法錯誤的選項是〔A〕5、電子商務的中心是〔D〕6、隨著世界經濟一體化的開展，全球資源進行配置的依據是〔B〕7、以下關于電子商務環境下的信息溝通，描述錯誤的選項是〔D〕8、在全球經營視野下，企業的經營理念應該是〔C〕9、電子商務要求企業必須注重〔D〕10、在電子商務和網絡經濟時代，唯一能把企業與競爭對手區分開的是〔D〕11、網絡營銷的方法不包括〔D〕12、國際市場營銷中最重要、最本質的是〔B〕13、網絡營銷的開展是伴隨著以下哪項的開展而開展的〔B〕二、填空題1、社會生產力中最活潑、決定性的因素是〔〕---現代科學技術2、以信息技術、網絡技術、通信技術為根底，高效率、低本錢地從事以商品交換為衷心地各種商務活動為〔〕----電子商務3、電子商務使企業營銷管理的重心轉變為4C，即客戶、本錢、方便和〔〕---溝通..精選實用文檔..精選4、電子商務的主要渠道是〔〕--網絡交易5、網絡營銷的企業競爭的焦點是〔〕---顧客三、名詞解釋科學與技術環境科學與技術環境主要是指目標市場國科技開展水平和科學技術在社會、經濟和文化各方面的應用及影響程度，相關產品的技術水平以及目標市場消費者對產品技術的接受能力。電子商務：以信息技術、網絡技術、通信技術為根底，高效率、低本錢地從事以商品交換為中心地各種商務活動。網絡營銷：是以國際互聯網絡為根底，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段，未到達一定營銷目的而進行的營銷活動。四、簡答題1、電子商務在那些方面改變了企業國際營銷的方式？電子商務在一下四個方面改變了國際營銷的方式。市場范圍無限擴大；銷售環節減少，分銷效率提高；交易功能和支付手段發生變化；信息收集、傳播和溝通渠道的增加。2、簡述電子商務對國際企業的要求〔1〕電子商務要求國際企業轉變營銷觀念〔2〕電子商務要求企業加強合作，實現共贏〔3〕電子商務要求企業進行營銷創新〔4〕電子商務要求企業用于進行技術創新3、簡述使企業營銷重心變化表達在哪幾方面？。〔1〕由推銷已有產品轉變為滿足客戶需求〔2〕以產品為重心轉變為以客戶為重心〔3〕以傳統的4P〔產品、價格、分銷、促銷〕為重心，轉變為4C〔客戶、本錢、方便、溝通〕為重心五、論述題1、試述國際科學技術的主要特征。〔1〕.科學技術加速開展，呈現知識爆炸的現象〔2〕.科學應用于生產的周期大大縮短〔3〕各學科、各技術領域相互滲透、交叉和融合〔4〕科學技術與人文。社會科學的關系日益緊密〔5〕.研究與開發的國家化趨勢明顯加快〔6〕科學技術，特別是高新技術已成為經濟和社會開展的主導力量2、試述電子商務對國際營銷的要求〔1〕提高了國際企業的國際營銷的效率；與傳統商務相比，具有效率高、個性化、費用低、全天候和全球性特點。〔2〕改變了國際企業國際營銷的方式，如市場范圍無限擴大；銷售環節減少，分銷效率提高；交易功能和支付手段發生變化；信息收集、傳播和溝通渠道的增加。〔3〕引起消費者及其行為的變化；接受新思想和事物，利于溝通，降低物流等。〔4〕引發企業營銷理念的變化，實現以人為本，買賣雙方整合、合作和共贏。〔5〕企業營銷管理的重心轉變。如以傳統的4P〔產品、價格、分銷、促銷〕為重心，轉變為4C〔客戶、本錢、方便、溝通〕為重心。國際自然環境選擇題自然資源的分類不包括〔B〕..精選實用文檔..精選A.“無限〞2、20世紀60年代以后，在中東地區一月成為支柱產業的是〔B〕3、通常使國家間貿易的主要原因是〔A〕4、氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對產品的供求會產生極大的影響，其中影響最大的是〔A〕5、二氧化硫排放量增長最快的地區是〔C〕6、可持續開展的概念最早在哪一年提出的？〔A〕7、生態營銷的概念最早提出于〔A〕8、生態環境友好將促進社會進步與經濟開展，并使其具有的特征不包括〔B〕9、在國際營銷中，一個國家貫徹可持續開展的思想可得到的好處不包括〔B〕10.以下關于綠色營銷的說法錯誤的選項是〔D〕二、填空題1、狹義的國際自然環境主要指〔〕---國際自然地理環境2、一個國家或地區在地球上所處的空間區位是指〔〕---地理位置3、傳統營銷方式下，企業的經營很大程度依賴于〔〕的擴張，這種數量上的擴張不僅浪費，也使企業經營活動缺乏效率。---生產要素4、現代營銷反對掠奪和浪費社會資源，主張〔〕---物盡其用5、把環境保護引入到營銷中，通過營銷過程的綠化到達經濟與環境的和諧一致可稱為〔〕---綠色營銷三、名詞解釋可持續開展：可持續開展是指既能滿足當代人的需要，又不對后代人滿足其需要的能力構成危害的開展。綠色營銷：綠色營銷把環境保護引入到營銷中，通過營銷過程的綠化到達經濟與環境的和諧一致。可持續營銷：可持續營銷是20世紀90年代才被提出來的一個較新概念，是指支持可持續性經濟開展的市場營銷。四、簡答題1、簡述國際營銷活動中如何表達生態環境保護？〔1〕不產生污染：營銷過程中對社會環境無污染，對社會公眾無害；產品消費過程中對消費者無害；產品生產和銷售過程中無環境污染；〔2〕節省資源：節約能源；減少耗材；開發綠色資源；〔3〕保護生物。簡述自然環境對國際市場營銷的影響。自然環境對國際市場營銷有著直接和間接的影響，概括起來，主要表達在一下幾個方面：自然環境影響一國和地區的經濟貿易開展；影響消費者的行為；影響產品的需求；影響國際營銷產品的選擇；..精選實用文檔..精選影響國際營銷產品改良；影響國際營銷時機選擇。3、與經濟高速開展相伴隨的生態環境惡化表達在哪幾方面？資源危機、土地荒漠化、環境污染日益嚴重、物種滅絕和森林面積大量減少、酸雨污染區擴大。五、論述題1、可持續營銷及其特點可持續營銷是20世紀90年代才被提出來的一個較新概念，是指支持可持續性經濟開展的市場營銷。有四個特征：〔1〕屬于宏觀營銷的范疇；〔2〕致力于企業與生態環境資源的合理利用；〔3〕保持企業盈利能力和延長企業壽命的一種努力；〔4〕說明傳統營銷理論的局限性。試述可持續開展對國際營銷的要求。〔1〕國際營銷應當有利于社會利益的持續開展。通過合理利用資源，提高經營效率，實現經濟增長方式從粗放型向集約型轉建立于可持續開展相適應的產品結構，擴大生產，滿足需求，吸收更多的人口就業，減輕社會就業壓力。擴大對外開放，促進各國之間的國際合作。(2)國際營銷應當有利于實現消費者利益的持續開展。消費者是產品的直接使用者，可持續開展要求產品和企業營銷過程對使用者身心無害，直接維護和增進消費者的利益。維護消費者的身心健康、心里健康、長遠利益、尚未認識到的利益、經濟利益〔3〕國際營銷應當有利于實現企業利益的持續開展，實現綠色營銷。國際市場選擇一、選擇題1、國際區域市場的根底是〔C〕2、美國市場使用的語言是〔A〕3、以下對韓國市場表達錯誤的選項是〔D〕A.韓國式單一民族國家B.韓國的消費者對產品的需求=比擬單一C.韓國對進口農產品的限制非常嚴格D.2021年韓國總統府宣布取消對白菜30%的進口非關稅4、世界上最重要的內存條制造國是〔B〕5、在進入歐盟市場時，外國企業的主要目標是占領〔B〕6、以下不屬于歐盟10項可持續開展目標的指南是〔D〕7、以下有關歐盟市場技術環境的描述錯誤的選項是〔C〕A.歐盟正在積極推進技術標準B.歐盟技術標準的無協調狀態帶來了內部貿易本錢的增加C.歐盟技術標準化是政治一體化的產物D.歐盟技術標準化是推動經濟一體化前進的重要因素8、歐盟消費者同盟成立于〔C〕..精選實用文檔..精選9、歐盟?消費者法?公布于〔B〕910、伴隨人口高速增長而來的城市化開展速度居于世界首位的是〔D〕二、填空題2、人的消費行為決定于〔〕水平---受教育3、東亞政治環境的最重要特征是〔〕---多元性4、由在同一時間段內出生并經歷同樣社會事件的個人所組成等的群體稱為〔〕--同期群5、地緣文化是指同一空間區域內社會群體因其受其所處的地理環境影響而形成的具有共同內容和特征的〔〕。---文化系統6、區域市場是指一定的〔〕活動空間的市場組織形式及其運行特征。---區域經濟三、名詞解釋區域市場：區域市場是指一定的區域經濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。地緣文化：地緣文化是指同一空間區域內社會群體因其受其所處的地理環境影響而形成的具有共同內容和特征的文化系統。同期群：同期群是由在同一時間段內出生并經歷同樣社會事件的個人所組成等的群體。四、簡答題1、簡述區域市場及分類形式。區域市場是指一定的區域經濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。按照不同的功能和地域，區域市場可以劃分為不同層次的市場；以洲際為單位可劃分為：亞洲市場、歐洲市場、美洲市場和非洲市場，也可以以合作協議為單位的國際合作市場，如北美自由貿易區、東盟等。2、簡述東亞市場的技術環境。東亞各國的技術水平參差不齊。東亞各國的技術環境存在互補性，所以東亞各國內部就可以構成較大的區域市場。韓國政府偏向于引導并推動可商業化應用的實用工業技術的研發。中國長期以來一直重視根底科學研究，已經具備相當深厚的知識儲藏，日本的工業已形成一套成熟的經濟開展體系，擁有世界上頂尖的專業科技。五論述題論述國際區域市場存在的原因。國際區域市場存在的根本原因是國家和地區的分工和貿易合作。具體包括：〔1〕經濟因素以經濟為紐帶的區域共同市場如果要開展，必須又每一個成員國都認同的組織來處理經濟爭端。〔2〕政治因素在國際競爭日趨劇烈的情況下，地緣相近的國家出于政治因素，恢復在國際競爭中的有利地位，為了更好地參與國際競爭、更有效地利用國際競爭，往往走上區域經濟聯合的道路。〔3〕文化因素地緣文化越相近，屬于同種文化的國家和地區就越能理解彼此的觀點，區域市場也更好營運。〔4〕地理因素空間和時間相近有利于區域市場是運作。如果國家和地區之間的時空距離較近，那么作為整體市場根底的運輸物流網絡就互相貫穿并更有效率。..精選實用文檔..精選2、闡述述歐盟市場的技術環境。自20世紀50年代的歐洲原子能共同體開始，歐洲國家就打下了科技合作的良好根底。強調“共同體和各成員國用協調其研究和技術開發活動，以保證各成員國的國家政策與共同體政策一致〞。另外，歐盟正在積極推進技術標準。歐盟技術標準化不僅是經濟一體化的產物，也是推動經濟一體化前進的重要因素，更被非歐盟國家認為是其對外構建技術性貿易壁壘的重要工具。國際營銷調研與信息系統單項選擇制定成功的營銷策略和防止嚴重的營銷失誤的關鍵因素是〔C〕2、探索新的市場時機的根本工具是〔B〕3、營銷調查中最廉價、最方便、代價最小的資料收集方式是〔C〕4、收集的資料要力求全面系統反映市場變化的來龍去脈，這是收集次級資料的哪項要求〔C〕5、問卷中問題的類型不包括〔B〕6、調研人員往往需要在時間緊迫的情況下提交調研報告，這對調研人員的要求不包括〔B〕7、以下哪項不是國際營銷信息系統的組成局部〔C〕8、內部報告系統的核心是〔D〕9、國際市場營銷管理人員用以獲得日常的有關企業外部營銷環境開展變化信息的系統是〔C〕10、國際營銷管理者經常使用的最根本的信息系統是〔A〕11、營銷分析系統的模型庫中不包括〔B〕二、填空題1、公開發表或出版，具有共享性的資料是〔〕------次級資料2、國際營銷調研的第一步是〔〕------確定調研問題和目標3、營銷人員通過實地調查獲取的第一手資料是〔〕------原始資料4、開展國際營銷調研活動時收集原始資料所遇到的問題大局部源于國與國之間的〔〕------文化差異5、內部報告系統是國際營銷管理者經常使用的最〔〕的信息系統。---根本三、名詞解釋國際營銷調研：國際營銷調研就是采用科學的方法，系統的收集、整理、分析、有關國際市場的各種根本狀況及其影響因素的信息，為國際企業決策提供重要科學依據的過程。..精選實用文檔..精選探測性調研：探測性調研是在對企業所出現的問題不知癥結所在，無法確定要調查什么內容時采用的。營銷情報系統：國際市場營銷管理人員用以獲得日常的有關企業外部營銷環境開展變化信息的系統。四、簡答題1、簡述國際營銷調研的作用1〕有助于國際企業發現國際營銷時機，開拓潛在的國際市場。2〕為國際企業進行國際營銷組合決策提供依據。3〕有助于國際企業評價國際營銷活動的效果，并為調整營銷策略提供依據。4〕有助于國際企業預測國際市場的開展變化規律。2、簡述國際營銷調研的內容1〕國際市場環境調研。影響企業國際營銷的各種宏觀和微觀環境調查。2〕國際市場營銷策略調研。包括產品調研、價風格研、分銷渠道調研和促銷調研。3〕國際市場消費者調研。主要包括：消費者在人口方面的特征、消費者的購置力水平、消費者的購置行為、消費者的偏好等。3、簡述國際市場環境調研的內容。1〕經濟環境。2〕人口環境3〕政治和法律環境4〕社會文化環境5〕技術環境6〕地理環境7〕競爭形勢五、論述題1、論述國際營銷調研的程序。〔1〕確定調研問題和目標。〔2〕制定調研方案。eq\o\ac(○,1)確定調研內容。eq\o\ac(○,2)確定資料來源。eq\o\ac(○,3)選擇調研方法。eq\o\ac(○,4)選擇調研手段。eq\o\ac(○,5)確定抽樣設計。eq\o\ac(○,6)估計調研時間和費用。eq\o\ac(○,7)提出調研結果的分析標準〔3〕收集信息。〔4〕分析信息。eq\o\ac(○,1)整理原始資料eq\o\ac(○,2)對資料進行分類匯編eq\o\ac(○,3)資料分析〔5〕撰寫調研報告2、國際營銷調研的類型探測性調研：探測性調研是在對企業所出現的問題不知癥結所在，無法確定要調查什么內容時采用的。描述性調研：通過詳細的調查和分析，對國際市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述。因果關系調研：說明某些現象或變量間的相互關聯，但要說明某個變量是否會引起或決定著其他變量的變化。預測性調研：為評估目標市場的未來變化而進行的調查研究，預測市場供求等的變化趨勢。國際市場營銷規劃與組織單項選擇企業需要遵循〔A〕的經典框架及時調整其組織結構國際營銷決策額程序中，目標確定后，下一步的工作就是〔C〕動態分析法又稱為〔A〕許可證模擬的核心是〔D〕..精選實用文檔..精選當企業由于風險過高或經營資源出現限制時，一種較好的替代模式是〔A〕在成熟的效勞業中較多的被采用的是〔B〕不發生資金的流動，風險比擬小的是〔C〕對外直接投資可以分為獨資和合資兩種形式，劃分依據是〔A〕跨國企業在進入目標國市場初期時，都會選擇采用〔B〕10．組織設計過程中應該進行〔A〕A.“T〞型思考B.“X〞型思考C.“V〞型思考D.“O〞型思考二、填空題1、與資本、勞動共同構成企業生產三要素的是〔〕。------信息2、決策時要對〔〕個以上的方案進行比照，選擇最正確方案。----23、產品控制包括質量控制和〔〕。-----形象控制4、衡量中間商績效的主要標準是〔〕。---訂貨量4、短期規劃又稱〔〕。-----年度規劃5、一般由高層管理人員和規劃部門制定的規劃是〔〕。-----長期規劃6、特許經營是〔〕向經營領域深層次的延伸和擴展。許可三、名詞解釋國際營銷規劃：指國際企業在將來一定時期內要到達的營銷目標和實現這些營銷目標所要采用的方法和手段。差異性目標市場戰略：通過仔細的細分市場，選擇兩個或兩個以上的子市場作為目標市場，并專門分別設計不同的營銷方式，制定不同的營銷組合方案，一滿足特定的消費者的需要，提高市場份額。獨資經營：指企業單獨到目標市場國去投資設產，開展經營活動。四、簡答題1、國際營銷決策應遵循的原那么有哪些？〔1〕信息性原那么〔2〕系統性原那么(3)優選性原那么(4)行動性原那么(5)反響性原那么(6)團隊性原那么2、國際營銷決策的程序有哪些？〔1〕收集市場環境資料〔2〕確定營銷決策目標〔3〕制定各種備選方案〔4〕評估和選擇方案。3、簡述合同模式的類型〔1〕許可證模式〔2〕特許經營模式〔3〕管理合同模式〔4〕合同制造模式五、論述題1、論述國際市場細分的作用。〔1〕國際市場細分有利于企業挖掘國際市場時機，開拓國際市場。〔2〕國際市場細分有利于企業集中人力、物力和財力投入目標市場。〔3〕經國際市場細分，對于整體實力相對較弱的中小企業而言，能揚長避短，有利于中小企業開發國際市場。〔4〕國際市場細分有利于企業分配國際營銷預算，提高國際營銷效益。..精選實用文檔..精選2、論述國際市場細分的標準。〔1〕宏觀細分標準。國際市場的宏觀細分是按照地理位置、經濟水平及社會文化水平的差異，將國際市場分為假設干個子市場，且每一個字市場具有某些共同的特征。〔2〕微觀細分標準。按照產品市場種類的不同，可以分為消費品市場和工業品市場。消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、心理因素和行為因素進行。國際市場產品策略單項選擇貧窮國家的消費者對食物的需求是只要能充饑就行，富裕國家的消費者那么更注重食物的營養價值，這反映了國際市場需求的〔B〕比擬國際市場需求的伸縮性和國內市場需求的伸縮性的大小，那么〔A〕采用新原理、新結構、新技術、新材料制成的產品，與現有產品根本無相同之處，表達了科學技術的新突破的新產品是〔D〕針對市場需求，盡快開發出新產品。搶占先機，及時滿足消費者的需求，這屬于以下哪種新產品來發策略〔C〕5、產品被市場接受，銷量迅速增長屬于產品生命周期哪一期的特點？〔B〕6、以下不屬于產品成熟期營銷策略的是〔C〕7、以下不屬于衰退期市場特征的是〔D〕A．產品銷量急劇下降B.產品價格已經降到最低水平C.多數企業被迫退出市場8、提出國際市場產品生命周期學說的學著是〔D〕A.菲利普.科特勒B.雷蒙德.弗農C.約翰.鄧寧D.保羅.薩繆爾森9、當技術成熟后，比擬興旺國家具備了規模化生產的資本、設備和高技能工人的條件，從而擁有了生產該產品的〔B〕10、在產品成熟和標準化期，成為比擬優勢的是〔A〕11、企業決定將產品品牌化后的關鍵環節〔D〕二、填空題1、產品線的數目指產品組合的〔〕----寬度2、每種產品的品種規格數量指產品組合的〔〕深度3、指各條產品線在用途、生產條件、營銷渠道等方面相互聯系的程度是指產品組合的〔〕。----相關性4、產品生命周期的開始點是〔〕。---進入市場5、國際企業在國際市場上競爭，說到底是〔〕之間的競爭品牌..精選實用文檔..精選6、在某產品成熟和標準化期，該產品的主要生產國是〔〕國家。---開展中三、名詞解釋國際市場產品組合策略：指企業在國際范圍內生產經營的全部產品結構，包括所有的產品線的產品工程。產品組合的相關性：指各條產品線在用途、生產條件、營銷渠道等方面相互聯系的程度。產品生命周期：指產品從進入市場開始，直到被市場淘汰為止的全部時間，可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。四、簡答題1、簡述產品線延伸策略的內容。產品線延伸策略指企業推出新產品，以在短時間內低風險地盈利，并迅速占領市場。主要有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種策略。〔1〕向下延伸策略。指企業將定位高檔的產品線向下延伸，增加低檔產品工程。〔2〕向上延伸策略。指企業將定位低檔的產品線向上延伸，增加高檔產品工程。〔3〕雙向延伸策略。即定位于中檔市場的企業向高端市場和低端市場同時延伸。2、簡述新產品開發的程序。〔1〕構思〔2〕篩選和分析〔3〕試制新產品〔4〕市場試銷〔5〕正式上市3、簡述國際產品生命周期理論對跨國企業國際營銷活動的指導意義。〔1〕技術創新有利于企業獲得更多的利潤。〔2〕企業技術創新應該定位于全球市場。〔3〕借助持續地技術創新獲得持久的競爭優勢。〔4〕有利于企業延長產品生命周期。五、論述題1、論述產品組合的構成要素對企業國際市場營銷的意義。產品組合由寬度、廣度、深度和相關性四個因素構成。這四個因素對企業的國際市場營銷具有重要的意義。〔1〕企業擴大產品組合的寬度可以擴展企業的經營領域，從而使企業的資源、技術得到充分利用，并可以分散企業的投資風險。〔2〕企業加強產品組合的深度，可以占領同類產品更多的細分市場，滿足更廣泛的消費者需求。〔3〕企業加強產品組合的相關性，可以提高企業在某一特定區域市場的聲譽度。試述產品生命周期的幾個階段的主要特點。產品生命周期指產品從進入市場開始，知道被市場淘汰為止的全部時間，可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。導入期：產品研究開發和試銷后投入市場，利潤少、營銷費用高。成長期：產品被市場接受，本錢下降，利潤提升。成熟期：產品被大多數消費者接受，銷售增長開始減緩。營銷本錢開始上升。衰退期：茶品銷售下降明顯，利潤也不斷下降。第十一章國際市場定價策略單項選擇題在國際交易所、國際交易會和博覽會，交易雙方就定價進行商務談判時，通常會參照當時的〔A〕國際市場營銷中，決定企業定價目標的是〔D〕對于需要維護的產品，對市場需求影響最為明顯的是〔C〕..精選實用文檔..精選國際營銷定價中最難控制的因素是〔B〕以下競爭途徑中更容易招致競爭對手劇烈反響的是〔B〕在以下四種以本錢為中心的定價方法中，因簡便易行，多被零售商、批發商和出口商所使用的是〔D〕以競爭為中心的定價方法的定價依據是〔A〕8、適用于市場規模大、競爭比擬劇烈的群眾費品的定價策略是〔B〕9、出口定價低于正常價格屬于(C)10、轉移定價過程中，當跨國公司要把產品銷往高關稅國家的分公司時，應該〔B〕11、國際貿易中，〔B〕是稅金的主要局部，能夠影響產品的最終價格A.增值稅B.關稅C.印花稅D.消費稅12、對于壟斷程度高的商品，其價格制定者是〔A〕二、填空題1、國際市場價格由生產本錢、流通費用、稅金和〔〕構成。利潤2、全球價格戰略包括：全球統一定價戰略、市場差異戰略和〔〕戰略。--本錢差異3、招標投標中使用的定價方法為〔〕密封定價法4、高科技產品和奢侈品經常采用的定價策略是〔〕全球統一定價策略5、WTO規定，當產品銷售價格低于正常出口或低于原產國本錢加上合理銷售本錢和利潤，而且這種做法可能有損于進口國經濟活動時，應征收〔〕稅。反傾銷稅三、名詞解釋撇脂定價策略：撇脂定價策略的具體策略為在產品剛投放國際市場時，制定出遠遠高于本錢的價格，以盡可能在產品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資，以后再根據市場情況的變化，逐步降低價格。滲透定價策略：是指新產品進入市場初期，把價格定得相對較低，讓消費者順迅速接受，以提高市場占有率。心理定價策略：是指根據不同類型消費者在購置商品時的心理需求差異來給產品定價，以使消費者增加購置量，或者提高消費者作出購置決策的速度。四、簡答題1、簡述國際市場營銷中影響價格的主要因素。在國際市場營銷中，影響價格的主要因素有：定價目標、國際市場需求、競爭者行為、公共政策、經濟周期、通貨膨脹、匯率波動和變化、壟斷集團的影響、灰色市場。2、簡述國際市場定價策略的主要形式。撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略、傾銷定價策略、促銷定價策略簡述轉移定價給企業帶來的利益。〔1〕減少關稅〔2〕轉移利潤〔3〕抽回投資〔4〕躲避風險..精選實用文檔..精選五、論述題1、試述國際市場價格的構成由生產本錢、流通費用、稅金和利潤組成。從生產本錢主要表達在勞動力本錢、原材料等生產要素的價格不同，導致企業對外進行投資，獲取高利潤；流通費用主要是商品在流通過程中梭支持的各種費用；國際貿易中關稅影響產品的最終價格；而企業對利潤的追求決定了最終產品價格，分為追求的預期利潤、最大利潤和適當的目標利潤。2、試述全球價格戰略。〔1〕全球統一定價戰略。是將同種產品在世界各個地方以同樣的價格出售。高科技產品和奢侈品公司往往采用這一定價策略。〔2〕市場差異定價戰略。又稱價格歧視戰略，是指根據各個國家對價格的不同承受能力分別制定不同的價格。差異定價的條件是市場分隔。〔3〕本錢差異定價戰略。如果采用同一種加成率制定價格，由于本錢不同，造成同種產品在不同地區市場上的價格差異。第十二章國際分銷渠道策略一、單項選擇題1、以下可以使企業獲得最多的利益的是〔C〕2、一些大型跨國零售集團經常采用的分銷模式是〔B〕——零售商——批發商—零售商—消費者—經銷商或代理商—零售商—消費者3、在國際營銷中，分銷渠道模式中占據主要地位的是〔D〕——零售商——批發商—零售商—消費者—經銷商或代理商—批發商—零售商—消費者4、可以實現管理上的規模經濟效應的是〔A〕5、工業品主要采取國際分銷渠道是〔A〕6、消費品主要采取的國際分銷渠道是〔B〕A.短渠道B.長渠道C.廣泛型分銷渠D.專門型分銷渠道7、對于易腐性和易毀性的產品，應采用〔A〕A.短渠道B.長渠道C.廣泛型分銷渠D.專門型分銷渠道8、對技術支持要求低，性能不受使用者影響的產品，應采取〔B〕9、如果國際企業沒有足夠的資源，那么采用〔B〕10、當經濟不景氣時，國際企業應采取〔A〕A.短渠道B.長渠道C.廣泛型分銷渠D.專門型分銷渠道11、最節省精力的創立渠道途徑是〔D〕..精選實用文檔..精選12、國內進口消費品的主要渠道為〔〕。B.批發商二、填空題1、假設產品不經過任何中間商，而是由生產者將產品直接銷售給國外用戶，是指〔〕渠道。---直接2、分銷渠道中直接接觸終端消費者的環節是〔〕商。----零售3、要求密集的促銷廣告和其他形式的推廣的是〔〕廣泛型分銷渠道4、高技術產品、汽車、專用設備等宜采用〔〕專門型分銷渠道5、在特定市場上選擇少數幾家到達生產商標準的中間商來銷售產品是〔〕性分銷渠道。--選擇三、名詞解釋出口商：出口商是指在本國市場上先購進產品，然后再將產品賣給買主的企業。直接渠道：直接渠道是指產品不經過任何中間商，而是由生產者將產品直接銷售給國外用戶。選擇型分銷渠道：選擇型分銷渠道是指在特定市場上選擇少數幾家到達生產商標準的中間商來銷售產品。四、簡答題1、簡述工業品的國際市場分銷渠道模式。1〕生產者—用戶。2〕生產商—批發商—用戶。3〕生產商—經銷商或代理商—用戶。2、簡述分銷渠道創立的途徑。1〕購置分銷渠道。2〕向分銷渠道提供資金或相關優惠條件。3〕新建分銷渠道。4〕首創性分銷渠道3、評估分銷渠道應遵循的標準有哪些？1〕經濟性標準。2〕可控性標準。3〕應變性標準。4〕銷售定額標準五、論述題1、簡述多樣化分銷模式的原因。1〕各國的分銷渠道結構〔如零售商、批發商和經銷商的規模和特點等〕差異很大，所以這些結構組成的渠道就有很大不同。2〕目標市場國消費者的特點〔如人數、地理分布、購置方式、媒體偏好等〕有所不同。3〕國際企業對某個海外市場的分銷渠道模式的選擇，還取決于企業自身的一些特質。4〕競爭對手的渠道策略也可能要求國際企業不能照搬本國的分銷模式。2、論述在國際市場上生產商對中間商鼓勵的方法主要有哪些。1〕向中間商提供優質暢銷的產品。2〕給予中間商適當的利潤分成，以刺激其積極性。3〕共同進行人員培訓。4〕給中間商獨家經營權或有價值的特許經營權。5〕共同開展傳播活動。6〕給成績突出的中間商一定的物質獎勵。7〕給予一定資金支持。第十三章國際市場促銷策略一、單項選擇題1、對那些對本企業有疑問的消費者，最好采用〔B〕2、以下廣告媒體中，在國際市場上，企業一般很少采用的是〔A〕3、在一些文盲率較高或電視普及的不興旺地區，傳遞廣告信息的重要媒體是〔C〕4、在國際廣告市場上，表現活潑且競爭力較強，業務往往能取得成功的是〔B〕..精選實用文檔..精選5、確定公眾細分策略時，最后一個步驟是〔C〕6、最令企業滿意的一種衡量國際公共關系效果的方法是〔C〕7、會直接影響到銷售本錢和銷售量，進而影響到企業利潤的是〔A〕8、按照銷售工作數量來確定銷售人員的數量的是〔C〕9、國外分支機構或子公司在當地聘用的人員一般會在________進行培訓〔A〕10、推銷人員的報酬形式不包括〔D〕11、推銷人員的業績考評不包括〔D〕二、填空題1、促銷的實質是企業和顧客的〔〕溝通。----信息2、國際促銷的主要形式可以劃分為〔〕。----人員推銷和非人員推銷3、全球最大的傳播媒體是〔〕。----因特網4、營業推廣的規模應〔〕為好。適當5、國際營業推廣是〔〕的一個根本手段促銷三、名詞解釋推式策略：推動需求策略是在產品上市之后，利用廣告宣傳這些產品，推動需求，是消費者接受這些產品，從而擴大產品的銷售。拉式策略：拉動需求策略那么是在一種新產品上市之前或一種產品在新市場上市之前，就用廣告來宣傳這些產品，將顧客拉向自己的產品，讓消費者通過廣告宣傳之后見到產品，拉動消費者產生需求。比照廣告：比照廣告就是通過將企業產品與其他同類產品進行比照分析，來說明本企業產品的獨特之處。四、簡答題1、簡述開展國際公共關系活動的程序。1〕開展國際公共關系調查。2〕確定國際公共關系的目標。3〕制定國際公共關系行動方案。4〕實施國際公共關系方案。5〕國際公共關系效果評價2、簡述國際人員推銷的特點。1〕信息傳遞的雙向性。2〕促銷具有極強的針對性。3〕推銷過程具有靈活性。4〕與顧客建立長期協作關系。五、論述題1、論述國際標準化廣告和差異化廣告各自的優點。國際標準化廣告策略就是指不同國家和地區的廣告宣傳均采用相同的廣告策略。1〕可以降低企業廣告促銷活動的本錢。2〕可以形成產品一致性的印象。3〕可以充分發揮企業人、財、物的整體效益。國際差異化廣告策略強調適應各國市場的個性，把不同的廣告信息傳遞給不同的國家和地區。國際差異化廣告策略強調適應各國市場的個性，根據不同國家消費者的需求特點制定方案，可以適應不同文化背景的需求，針對性較強。..精選實用文檔..精選第十四章國際效勞市場營銷一、單項選擇題1、在實物產品的銷售過程中，企業為促進實物產品的銷售而提供的額外效勞指的是〔B〕2、以下屬于知識技術密集型效勞貿易的是〔C〕3、以下屬于資本密集型效勞貿易的是〔B〕4、社會內部差異小，信息容易傳播的是以下哪種文化類型？〔A〕5、營銷戰略的核心是公司的〔D〕6、以下屬于細分變量中地理變量的是〔A〕7、以下屬于細分變量中人口統計變量的是〔B〕8、以下屬于細分變量中心里變量的是〔C〕9、以下屬于細分變量中行為變量的是〔D〕10、下面四種戰略風險最小的是〔A〕11、下面四種戰略獲得高額利潤的時機最大的是〔D〕二、填空題1、20世紀90年代后，國際產業的中心開始由制造業向〔〕轉移，高新技術產業等日益成為國際產業轉移的重點。-----效勞業2、效勞行業的企業為顧客創造和提供的核心價值，即無形的效勞指的是〔〕效勞產品3、國際效勞貿易保護中廣泛使用的是〔〕壁壘。-----關稅4、效勞企業在選擇目標市場國時，往往會先考慮與本企業所在國_______的國家。文化相近5、國際效勞企業在塑造公司品牌時最常選擇的傳播策略是〔〕。公共關系三、名詞解釋效勞貿易壁壘：效勞貿易壁壘是指一國政府對外國生產的效勞的銷售所設置的種種限制與障礙，即國際效勞貿易中的貿易保護主義措施。效勞人員流動壁壘：效勞人員流動壁壘包括兩個方面：一方面是限制外國人來本國提供效