2023年注冊會計師之注會公司戰略與風險管理精選

試題及答案一單選題（共30題）1、下列選項中，可以采取風險承擔管理策略的是（）。A.期貨風險B.對沖風險C.保險D.戰略風險【答案】D2、滴滴出行的高層表示，已在加拿大多倫多開設了研究實驗室，下一步將研究智能駕駛和人工智能技術，并由滴滴出行的高級副總裁俞軍領導。這體現了公司使命中的（）。A.公司目的B.公司宗旨C.經營哲學D.公司目標【答案】B3、下列關于角色導向型文化的表述中，錯誤的是（）。A.角色導向型企業盡可能追求理性和秩序8.角色導向型文化十分重視合法性、忠誠和責任C.理性和邏輯是這一文化的中心D.此類文化最常見于高科技企業【答案】D4、（2021年真題）藍星公司是一家大型信息設備制造企業，該公司依據對公司目標職能的貢獻評價職能的活動，根據員工的專長，給他們安排相應的職位和職能，這體現的企業文化的（）類型。A.任務導向B.人員導向口角色導向D.權利導向【答案】A5、（2014年真題）下列關于產業內戰略群組分析的表述中，正確的是（）。A.有助于預測市場變化或發現戰略機會B.有助于尋找產業內的合作伙伴結成戰略聯盟C.有助于了解產業的進入障礙D.有助于了解產業內企業之間的縱向或橫向的聯系【答案】A6、X國某地區位于地震頻發地帶，那里的居民具有較強的防震意識，住房普遍采用木質結構，抗震性能優越。不少家庭加裝了地震時會自動關閉煤氣的儀器，以防范地震帶來的相關災害。根據上述信息，該地區居民采取的風險管理策略工具是（）。A.風險控制B.風險轉移C.風險規避D.風險轉換【答案】A7、甲公司是一家大型化工企業，產品的原材料主要來源于鈦鐵礦，同行業7家主要競爭對手則以金紅石為原料。由于開采成本上升，金紅石價格大幅上漲，而鈦鐵礦的開采成本不變。甲公司利用成本優勢立即大幅度擴張生產能力，并且降低產品價格，使得3家競爭對手退出該產品領域，甲公司的市場份額因此提升到50%以上，該行業很長一段時間內沒有新的進入者。運用產業五種競爭力理論分析甲公司對五種競爭力的主要手段，表述正確的是（）。A.通過差異化手段與競爭對手競爭B.通過采用不同的原材料增強對于供應商的討價還價能力C.采用限制進入定價手段形成進入障礙D.利用成本優勢抵御產業替代品的威脅【答案】C8、中原公司是一家生產辦公家具的上市公司。為確保產品質量穩定和生產連續，其與業內排名前五的供應商分別簽訂了長期戰略合作協議。下列不屬于中原公司貨源策略優點的是（）。A.一個供應商的供貨中斷產生的影響較低B.能夠取得規模經濟C.能夠取得更多的知識和專門技術D.供應商之間的競爭有利于對供應商壓價【答案】B9、（2018年真題）甲公司的主營業務是生產、銷售體育運動器材，從去年起，該公司在保留原有業務的同時尋找新的市場機會，開發出適合個人使用的運動健康補測儀并嘗試性投放市場，該儀器可隨時把使用者在運動中的有關生物指數顯示并記錄下來，從而幫助使用者了解自己的健康狀況并選擇適當的運動方式，甲公司適宜采取的組織戰略類型是（）。A.開拓型戰略組織B.創新型戰略組織C.反應型戰略組織D.分析型戰略組織【答案】D10、飛虹公司是一家大型服裝企業，創業初始，高層管理人員對公司如何使得設計和色彩組合吸引人以及怎樣降低成本進行了全面的分析，這一分析針對的是（）。A.成功關鍵因素分析B.競爭環境分析C.競爭對手分析D.市場細分【答案】A11、甲公司是一家小型制造企業，受規模限制，該企業一直采用低成本的戰略，通過招聘嫻熟的工人，加強培訓，以提高生產效率，該公司的產品在市場上一直很有競爭力。但近年來，甲公司發現市場上競爭對手同類產品價格越來越低，尤其是某些大型企業，通過引進先進的技術與生產設備，批量生產，這樣相對甲公司主要靠人工操作而言，生產成本更具優勢，從以上信息表明，甲公司采用成本領先戰略的風險是（）。A.目標市場狹小導致難以盈利B.技術的變化使得原來的成本優勢消失C.競爭對手模仿D.市場需求發生變化【答案】B12、甲公司是一家機械制造企業，在公司年初召開的股東大會上，企業高層制定了新一年的目標，爭取新產品的市場占有率達到60%。根據以上信息判斷，上述內容屬于（）。A.公司宗旨B.經營哲學C.財務目標體系D.戰略目標體系【答案】C13、（2021年真題）圓融公司經過多年的發展，一直占據行業第一的位置。但是2018年以來，由于本行業專業技術人員工資水平逐步提高，該行業發展受到威脅。根據SWOT理論，甲公司適合采用的戰略是（）。A.增長型戰略B.多種經營戰略C.扭轉型戰略D.防御型戰略【答案】B14、新華集團追求一種動態的環境，公司不斷探索和開發新產品，并擴展新的市場。新華集團采用的組織戰略類型是（）。A.防御型戰略組織B.開拓型戰略組織C.分析型戰略組織D.反應型戰略組織【答案】B15、LC咖啡充分利用移動互聯網和大數據技術的新零售模式，為客戶提供覆蓋食品、飲品和快消品的自有產品。2020年5月，政府市場監督管理局開展食品安全檢查時發現，LC咖啡使用過期原料制作飲品，且該現象在所有門店內都非常普遍。最終市監局對LC咖啡開出高達450萬元的罰單，并責令其立即改正。依據《企業內部控制應用指引第4號一一社會責任》，LC咖啡在履行社會責任時面臨的主要風險是（）。A.安全生產措施不到位，責任不落實，可能導致企業發生安全事故B.產品質量低劣，侵害消費者利益，可能導致企業巨額賠償、形象受損，甚至破產C.環境保護投入不足，資源耗費大，造成環境污染或資源枯竭，可能導致企業巨額賠償、缺乏發展后勁，甚至停業D.促進就業和員工權益保護不夠，可能導致員工積極性受挫，影響企業發展和社會穩定【答案】B16、為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結構性產能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議。神大鋼鐵公司的發展戰略是（）。A.前向一體化戰略B.后向一體化戰略C.多元化戰略D.密集型戰略【答案】A17、甲公司是一家生產護膚美容品的公司，總部和研發中心位于C國。該公司以主要國家和地區來劃分戰略業務單位，并授權各國的管理者根據消費需求、消費習慣等特征生產本土化產品。根據以上內容，甲公司所采用的國際化戰略是（）。A.全球化戰略B.多國本土化戰略C.成長性戰略D.跨國化戰略【答案】B18、下列關于風險理財表述正確的是（）。A.風險理財只能針對可控風險B.通過風險理財可以改變風險事件引起的直接損失程度C.風險理財需要判斷風險的定價，因此量化的標準較高D.風險理財也可以有效消除戰略失誤造成的損失【答案】C19、對于追求速度與激情的車主來說，德國高速是夢寐以求的圣地，因為它以沒有限速而聞名。當地汽車工業以此為契機，非常賣力地滿足駕駛人對高速的狂熱追求，生產高質量、高速度汽車。以上材料體現了鉆石模型四要素中的（）。A.生產要素B.需求條件C.相關與支持性產業D.企業戰略、企業結構和同業競爭【答案】B20、（2017年真題）環美公司原以家電產品的生產和銷售為主，近年來逐漸把業務范圍擴展到新能源、房地產、生物制藥等行業。依據波士頓矩陣分析法，下列各項環美公司對其業務所做的定位的描述中，錯誤的是（ ）。A.家電業務的多數產品進入成熟期，公司在家電行業競爭優勢顯著。公司應當對該業務加大投資力度，以維持公司在行業中的優勢地位B.新能源行業發展潛力巨大、前景廣闊，公司該領域競爭優勢不足。公司應當對新能源業務進行重點投資，以提高市場占有率C.房地產進入“寒冬”期，公司房地產業務始終沒有獲利。公司應當果斷地從該業務中撤出D.生物制藥行業近年來發展迅猛，公司收購的一家生物制藥企業由弱到強，競爭優勢日益顯現。公司應當在短期內優先供給其所需資源，支持該業務繼續發展【答案】A21、睿祥科技公司是一家智能手機生產企業。在公司成立之初，公司合伙人就有一個想法：要做出設計好、品質高、價格低的手機。為了開發物美價廉的手機，睿祥公司堅持做頂級配置，真材實料，高性能，高體驗，強調超用戶預期的最強性價比。依據基本戰略的“戰略鐘”分析，睿祥公司的競爭戰略是（）。A.集中成本領先戰略B.混合戰略C.差異化戰略D.成本領先戰略【答案】B22、下列關于風險管理目標的相關表述中，錯誤的是（）。A.全面風險管理要緊密聯系企業戰略，為實現公司總體戰略目標尋求風險優化措施B.確保將風險控制在與公司總體目標相適應并可承受的范圍內C.確保企業相關規章制度和為實現財務目標而采取的重大措施貫徹執行D.確保遵守有關法律法規【答案】C23、靈川公司是一家汽車制造商，原先只從一家公司購買其所需的軸承，后來改為分別從3家公司購買。下列各項中，屬于靈川公司增加軸承供應商的目的是（）。A.容易設計出有效的質量保證計劃B.與軸承供應商建立更為穩定的關系C.產生規模經濟D.供應商之間的競爭使得企業的議價能力增強【答案】D24、博輝公司在對基金管理、受托資產管理、基金銷售和咨詢等業務活動進行風險度量時，首先對所有事件中每一事件發生的概率乘以該事件的影響，然后將這些乘積相加得到風險數值。博輝公司采用的風險度量方法是（）。A.概率值B.最大可能損失C.期望值D.在險值【答案】C25、（2020年真題）甲公司發明了一款智能插座。目前，該款智能插座價格較高，性能還有待完善，因此銷售量小，公司凈利潤率較低。甲公司現階段的資金來源應是（）。A.風險資本B.權益投資增加C.債務D.保留盈余+債務【答案】A26、蘭西公司是國內一家化妝品企業。近年來，很多具有品牌優勢的國外化妝品企業紛紛搶占了國內市場且競爭十分激烈。蘭西公司重新進行戰略調整，專心研制適合國人膚質的化妝品，并推出國潮風的包裝設計，終于在各大國外名牌化妝品之間，找到了一片立足之地。從戰略選擇角度看，蘭西公司扮演的角色可稱為（）。A.擴張者B.抗衡者C.防御者D.躲閃者【答案】D27、蘋果公司的iphone系列產品是最近幾年來最成功的消費類數碼產品，一推出就獲得成功，在國內手機市場中屬于高價位產品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買，等到成功推向市場后價格慢慢降低，這樣的定價策略屬于（）。A.滲透定價法B.撇脂定價法C.產品差別定價法D.動態定價法【答案】B28、（2018年真題）眾城銀行是一家股份制商業銀行。自成立以來，該銀行堅持將職業道德修養和專業勝任能力作為選拔和聘用員工的重要標準，切實加強員工培訓和繼續教育，不斷提升員工素質，保證了該銀行規范高效運營。根據我國《企業內部控制基本規范》，眾城銀行的上述做法涉及的內部控制要素是（）。A.控制環境B.控制活動C.風險評估D.信息與溝通【答案】A29、甲公司是一家大型家電企業，擁有較高的品牌知名度和美譽度。由于企業資金有限又缺乏有效融資渠道，一直未能擴大生產能力。該公司領導人經過與另一家家電企業協商，決定由該企業為甲公司生產產品，并以甲公司品牌進行銷售。根據以上信息可以判斷這種方式為（）。A.特許經營B.市場與銷售協議C.合營D.戰略聯盟【答案】D30、（2018年真題）截至2015年秋，U國N航空公司與M航空公司合并已有5年，但原N公司和M公司機艙服務員的勞工合約仍未統一。為此，原N公司與M公司的機艙服務員在臨近圣誕節期間，發起抗議行動，有效推動了該問題的解決。本案例中原N公司與M公司機艙服務員的權力來源于（）。A.個人的素質和影響B.在管理層次中的地位C.利益相關者集中或聯合的程度D.參與或影響企業戰略決策與實施過程【答案】C多選題（共20題）1、（2016年真題）下列各項中，屬于《企業內部控制基本規范》對內部環境要素要求的有（）。A.企業應當建立舉報投訴制度和舉報人保護制度B.企業應當建立重大風險預警機制和突發事件應急處理機制C.企業應當制定和實施有利于企業可持續發展的人力資源政策D.企業應當加強內部審計工作【答案】CD2、A公司是一家以創新為中心的糧食食品公司。該公司看準開發大米系列食品的現有市場的潛力，在原有方便米粉的基礎上，研制了方便米片、精米點心和大米膨化食品。則A公司采取的密集型戰略的適用情況包括（）。A.企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度B.企業所在產業正處于高速增長階段C.企業具有較強的研究與開發能力D.可以充分利用企業對市場的了解【答案】ABC3、思源公司是一家食品生產企業，其最大的競爭對手是妙佳食品有限公司，妙佳公司不僅有知名的品牌和較大的生產規模，而且還有完善的銷售渠道。思源公司計劃收購妙佳公司，以占據更多的市場份額。根據以上材料分析，思源公司并購妙佳公司的動機包括（）。A.爭取市場機會B.減少競爭C.增強對市場的控制力D.獲得協同效應【答案】BC4、下列各項關于企業采購環節內部控制措施的表述中，錯誤的有（）。A.不得安排同一機構辦理采購業務的全過程B.對于超預算和預算外采購項目，應先辦理請購手續，再履行預算調整程序C.大宗采購應當根據市場行情制定最高采購限價，并對最高采購限價適時調整D.一般物資或勞務的采購可以采用詢價或定向采購的方式并簽訂合同協議【答案】ABC5、特斯拉是國際領先的電動汽車研發生產企業。特斯拉非常注重中國市場，并于2019年成功在中國上海建立了生產基地。但是隨著國內車企的長足發展，上汽、北汽都已經開始布局電動汽車業務；比亞迪、別克等車企都已經開始量產高端電動汽車；在國際上，豐田等老牌車企的油電混動型汽車也已經量產。從波特五種競爭力的角度分析，特斯拉面臨的威脅有（）。A.供應商的討價還價能力B.潛在進入者的進入威脅C.替代品的替代威脅D.產業內現有企業的競爭【答案】BCD6、喜來公司是一家上市公司，公司股東中，大股東10人，其余全是中小股東。近期董事會召開了關于公司治理問題的重要會議。下列關于公司治理的重要性表述中，正確的有（）。A.公司治理的直接功能是在現代公司制度的安排上，建立一種保障機制，以減小公司權力結構安排的負面影響B.良好的公司治理不僅需要國家強制性法規的作用，還需要非約束性的、靈活的公司治理原則C.公司治理問題的根源是公司制度本身D.公司治理最大的特點是靜態性，企業需要基于自身特點及股東權責分配過程建立不同的公司治理機制7、甲公司是一家玩具生產企業，已經經營了十多年，一直以來，致力于跟上小朋友的節奏，生產最受市場歡迎的玩具，從最開始生產變形金剛、圣斗士系列玩具，到后來的數碼寶貝，再到如今的超級飛俠、豬豬俠、小豬佩奇系列玩具。下列關于甲公司采用的組織戰略類型說法正確的有（）。A.甲公司適合采用開拓型的組織戰略類型B.這類組織的結構應采取“有機的”機制C.這種組織的全部工程技術問題就是如何避免長期陷于單一的技術過程D.該組織類型能夠跟上市場的需求，容易獲得最大利潤【答案】ABC8、企業可以采用統計分析報告或者專題報告來分析和研究相關的問題。下列有關統計分析與專題報告的說法中正確的有（）。A.統計分析報告的特點包括邏輯嚴密、脈絡清晰，層次分明B.統計分析報告的行文應邏輯有序，詳略得當C.專題報告有助于企業管理人員開闊戰略視野D.專題分析報告一般是先擺數據，事實，進行各種科學的分析，進而揭示問題，亮出觀點【答案】ABC9、B公司是一家生產重載卡車的大型企業。為將物聯網（InternetofThings）、AI技術運用到日常生產經營的主要方面與環節，公司進行了一系列重大變革。一是借助互聯網技術優化生產流程，由原來的43個環節、171道工序大幅縮減至26個環節、111道工序。二是在用戶隱私授權許可前提下，免費在重載卡車中內嵌“黑匣子”，及時獲取運行信息，并根據情況發出預警提示及維保建議，這一全新服務受到消費者的青睞和追捧。B公司的商業模式成為同業擁躉追捧的學習對象。根據前述信息判斷，B公司所實施的戰略創新類型涉及（）。A.流程創新B.產品創新C.定位創新D.范式創新【答案】ABD10、（2018年真題）龍都鋼鐵公司每年都用投資報酬率、銷售利潤率、資產周轉率等比率對經營績效進行衡量、評價。下列各項中，屬于該公司采用上述績效衡量、評價指標的主要原因有（）。A.相對于實物數量或貨幣的絕對數值，比率對企業業績的衡量更為適合B.比率提供了總結企業業績和經營成果的工具、方法C.能夠激勵和控制對財務結果無任何責任的人員D.可以避免短期行為【答案】AB11、甲公司是一家環保設備制造商。2010年，甲公司把以投資建設環保項目為由從銀行取得的貸款轉而投入了房地產開發。幾年后，由于政府宏觀調控政策的出臺和房地產產業的收縮，甲公司投入房地產開發的大部分資金無法收回，經營陷入危機。上述案例所涉及的風險有（）。兒法律和合規風險B.產業風險C.操作風險D.政治風險【答案】ABD12、F汽車公司在經歷了全面擴張之后，由于市場變化及公司相對競爭力下降，開始連年虧損。2006年F公司進行了重大戰略調整，為了減少變革的阻力，F汽車先在小部門測試變革，聽取員工的反饋意見。在小范圍取得成功后，再在全公司推廣。根據以上信息，F汽車克服變革阻力所采用的策略涉及（）。A.變革的管理方式B.變革的節奏C.變革的范圍D.變革的力度【答案】AB13、公司戰略的現代概念強調戰略的（）。A.全局性B.競爭性C.風險性D.應變性【答案】BCD14、Y證券公司應當根據國家有關法律法規和企業章程，建立規范的公司治理結構和議事規則，明確決策、執行、監督等方面的職責權限，形成科學有效的職責分工和制衡機制；同時建立舉報投訴制度和舉報人保護制度，設置舉報專線，明確舉報投訴處理程序、辦理時限和辦結要求，確保舉報、投訴成為企業有效掌握信息的重要途徑。根據我國《企業內部控制基本規范》，該公司的上述做法涉及的內部控制要素有（）。A.控制環境B.風險評估C.信息與溝通D.控制活動【答案】AC15、吉眾公司是一家大型能源集團，擁有分別從事煤礦開采、煉焦、發電等業務的多家子公司。面對煤炭產能過剩銷售困難的局面，該公司管理層提出放棄煤礦開采業務，但此舉將大量煤炭采掘設備廢棄，下崗工人生活和重新安置費用短期難以解決，煉焦、發電等業務原料來源的穩定性將受影響，因此遭到各個子公司員工的質疑、不滿甚至反對。吉眾公司的煤礦開采業務面臨的退出障礙有（）。A.感情障礙B.固定資產的專用性程度C.內部戰略聯系D.退出成本【答案】ABCD16、下列風險管理方法中，既可以進行定性分析也可以進行定量分析的方法有（）。A.馬爾科夫分析法B.敏感性分析法C.失效模式影響和危害度分析法D.情景分析法【答案】CD17、下列各項中，屬于違背忠誠義務導致的內部人控制問題的有（）。兒盲目過度投資B.濫用公司資源C.轉移資產D.信息披露不完整、不及時【答案】AC18、甲公司為國內上市的電信公司。甲公司正在研究收購某發展中國家的乙移動通信公司。下列各項因素中，屬于甲公司在PEST分析中應當考慮的有（ ）。A.甲公司具有較強的財務實力收購乙公司B.乙移動通信公司所在國政府歷來對企業實施高稅收政策C.甲公司在國內提供電信服務積累的經驗與技術有助于管理乙移動通信公司的業務D.乙移動通信公司所在國的電信技術近年來發展迅速【答案】BD19、產業零散的原因主要來源于產業本身的基礎經濟特性。下列造成產業零散的原因中，是從產業本身的經濟特性角度出發的有（）。A.市場需求多樣導致高度產品差異化B.政府政策和地方法規對某些產業集中的限制C.進入障礙低或存在退出障礙D.產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額【答案】AC20、（2012年真題）企業在考慮融資成本時，可用來估計權益資本成本的包括（）。A.資本資產定價模型B.債務資本成本C.加權平均資本成本D.無風險利率【答案】AD大題（共10題）一、（2018年真題）隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于2008年，農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作。會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地。有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節事活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環保的色彩。小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源；同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求。要求：（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰略的特征；（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析小馬駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創新的生存與發展空間。【答案】（1）小馬駒農園體現了藍海戰略的如下特征：①規避競爭，拓展非競爭性市場空間。“在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源”。②創造并攫取新需求。“隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生”。③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買……由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求”。（2）小馬駒農園在激烈的農產品生產領域開創新的生存與發展空間的路徑如下：①審視他擇產業或跨越產業內不同的戰略群組。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體”。②重新界定產業的買方群體。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買”。③放眼互補性產品或服務。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體”。④重設客戶的功能性或情感性訴求。“這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗”“有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節事活動……對小朋友進行傳統農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣……這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環保的色彩”。⑤跨越時間參與塑造外部潮流。“一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名”。二、（2019年真題）2004年1月，以B2C為主要經營模式的綜合性網絡零售商喜旺公司注冊成立。此時在電商領域，無論是用戶規模或是平臺數量，早期進入者云里公司已占盡先機。為了突破云里公司一家獨大的狀況，喜旺公司采取一系列戰略舉措，實現對產業鏈上下游的整合和控制，打造自身的競爭優勢。（1）自建物流體系。喜旺公司早期與大多數電商一樣，采用第三方物流配送商品。隨著商品年銷售量的不斷增加，第三方物流配送能力不足、每天數千單貨物積壓問題日益顯著，嚴重影響服務質量和客戶滿意度。喜旺公司決定自建物流體系，并于2007年投資2000萬元建立東速快遞公司，專門為喜旺商城提供物流服務，服務范圍覆蓋200多座城市。東速快遞公司的成立，大大提高了喜旺商城全國配送商品的速度，為喜旺商城的用戶帶來良好的體驗。此后，喜旺公司不斷完善物流配送體系，將大量資金用于物流隊伍、運輸車隊、倉儲體系建設。到2011年，喜旺公司在全國各地建立7個一級物流中心和20多個二級物流中心，以及118個大型倉庫。（2）進一步整合物流配送資源和能力。2014年3月，喜旺公司并購迅風物流；2014年10月，喜旺公司與國有郵政公司達成戰略合作；2016年5月，喜旺公司并購“快快”，實現“兩小時極速達”的個性化增值服務。喜旺公司這一系列舉措，使得其下游配送的效率取得質的飛躍。（3）運用多種方式整合與完善商品采購與供給端。為了確保上游供給商品的質量與可靠性，2014年4月，喜旺公司與國內最大海洋牧場微島公司達成合作協議；2014年6月，喜旺公司投資智能體重體脂秤P產品；2015年5月，喜旺公司投資7000萬美元建立生鮮電商果園；2015年8月，喜旺公司與國信醫藥公司合作，使用戶在喜旺平臺可購買處方藥品；2015年8月，喜旺公司出資43億元戰略入股永芒超市，取得10%股權。永芒超市是國內超市中最好的生鮮品供應商，擁有業內最低的生鮮品采購成本。永芒超市的門店超過350家，但還不能覆蓋全國。線上線下兩大零售巨頭原本是競爭對手，達成合作后，在永芒超市門店尚未覆蓋的區域，喜旺公司可以與永芒超市共同提供O2O服務（online線上網店和Offline線下消費），因此雙方還有較大的潛在合作空間。要求：（1）簡要分析喜旺公司所實施的發展戰略類型及其實施該戰略的動因（或優勢）；（2）簡要分析喜旺公司實施發展戰略所采用的途徑；（3）簡要分析喜旺公司與永芒超市合作的動因。【答案】（1）喜旺公司所實施的發展戰略類型屬于縱向一體化戰略，包括前向一體化戰略和后向一體化戰略。①前向一體化。“自建物流體系”“進一步整合物流配送資源和能力”。其動因（或優勢）是有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。“隨著商品年銷售量的不斷增加，第三方物流配送能力不足、每天數千單貨物積壓問題日益顯著，嚴重影響服務質量和客戶滿意度。喜旺公司決定自建物流體系”“喜旺公司這一系列舉措，使得其下游配送的效率取得質的飛躍”。②后向一體化。“運用多種方式整合與完善商品采購與供給端”。其動因（或優勢）是有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。“為了確保上游供給商品的質量與可靠性”“喜旺公司與國信醫藥公司合作，使用戶在喜旺平臺可購買處方藥品”“永芒超市是國內超市中最好的生鮮品供應商，擁有業內最低的生鮮品采購成本”。（2）喜旺公司實施發展戰略所采用的途徑：①外部發展（并購）。“2014年3月，喜旺公司并購迅風物流”“2016年5月，喜旺公司并購‘快快’，實現‘兩小時極速達’的個性化增值服務”。②內部發展（新建）。“自建物流體系……2007年投資2000萬元建立東速快遞公司，專門為喜旺商城提供物流服務……喜旺公司不斷完善物流配送體系，將大量資金用于物流隊伍、運輸車隊、倉儲體系建設。到2011年，喜旺公司在全國各地建立7個一級物流中心和20多個二級物流中心，以及118個大型倉庫”“2014年6月，喜旺公司投資智能體重體脂秤P產品；2015年5月，喜旺公司投資7000萬美元建立生鮮電商果園”。③戰略聯盟。“2014年10月，喜旺公司與國有郵政公司達成戰略合作”“2014年4月，喜旺公司與國內最大海洋牧場微島公司達成合作協議”“喜旺公司與國信醫藥公司合作，使用戶在喜旺平臺可購買處方藥品”“2015年8月，喜旺公司出資43億元戰略入股永芒超市，取得10%股權”。（3）①避免或減少競爭。“線上線下兩大零售巨頭原本是競爭對手，達成合作后……雙方還有較大的潛在合作空間”。②實現資源互補。“永芒超市是國內超市中最好的生鮮品供應商，擁有業內最低的生鮮品采購成本。永芒超市的門店超過350家，但還不能覆蓋全國……達成合作后，在永芒超市門店尚未覆蓋的區域，喜旺公司可以與永芒超市共同提供O2O服務（Online線上網店和Offline線下消費）”。③開拓新的市場。“喜旺公司可以與永芒超市共同提供O2O服務（Online線上網店和Offline線下消費）（喜旺開拓線下市場，永芒超市開拓線上市場）”。三、資料一東阿阿膠股份有限公司主要從事阿膠及阿膠系列產品的研發、生產和銷售業務，是我國最大的阿膠企業，是阿膠行業標準的制定者。公司的主要產品包括東阿阿膠、復方阿膠漿和阿膠糕。近年來我國阿膠行業發展狀態良好，行業產能、產銷規模較大，行業利潤雖然不高但處于較為穩定階段。目前國內阿膠主要生產企業是東阿阿膠和福牌阿膠。東阿阿膠位于山東省聊城市東阿縣，福牌阿膠位于山東省濟南市平陰縣東阿鎮，兩家企業僅隔一條黃河，都認為自己是“正統名分”。東阿阿膠占據高端市場，福牌阿膠占據中低端市場；東阿阿膠單品價格第一、收入第一，福牌阿膠產能第一。目前我國阿膠行業的產能約為14000噸，其中東阿阿膠和福牌阿膠產能總和約為8000噸，占到行業總產能的60%左右，整個阿膠行業處于雙寡頭競爭格局。隨著人們生活水平的提高，對健康和養生越來越重視，而且近幾年阿膠行業對宣傳的投入逐步增加，更多的人知道了阿膠的滋補功效。據統計，阿膠市場規模從2008年的64億元增加到2016年的342億元，復合年均增長率為23.3%。近年來隨著市場需求不斷增加，許多醫藥企業開始考慮涉足阿膠產業。目前我國阿膠行業有100多家生產企業，除了東阿阿膠、福牌阿膠銷售量較大外，其他阿膠小廠普遍產量在100?200噸之間，全國銷量在6000?7000噸上下。市場中新出現的阿膠產品主要是同仁堂阿膠、太極天膠和佛慈阿膠。同仁堂阿膠的生產主體是在港交所上市的北京同仁堂科技發展股份有限公司，A股同仁堂是其控股股東，間接受益于阿膠業務。目前同仁堂阿膠的產能只有阿膠雙寡頭的約1/10，但是在未來規劃中，產能將擴大4倍。其銷售區域主要分布在華北地區，在傳統強勢品牌的帶動下，這塊業務被市場看好。太極天膠由太極實業在2013年年初正式開始經營，在西南地區有一定市場，產品定位策略偏于中高端，售價略超同仁堂阿膠。與太極實業一樣，佛慈制藥也是于2012年年底開始經營阿膠業務，目前銷售絕對額和相對額在總營收中占比都很小。在補血保健品市場，除了阿膠之外，主要還有康富來的血爾口服液和九芝堂的驢膠補血顆粒。此外，還有安利、湯臣倍健等其他品類的保健產品。阿膠所處的醫藥保健行業是典型的弱周期行業，隨著人們收入水平的增加、人口結構的變化、政府政策的支持以及人們醫療保健意識的增強，醫療保健行業的需求將不斷增長。盡管阿膠價格不斷上漲，但是消費者的需求量并沒有因為提價而降低。許多消費者本身就有一個高價格與高價值對等的觀念，東阿阿膠充分利用消費者這種心理，積極開展價值回歸之路。近幾年十幾次反復提價，制造了一種讓消費者強制接受的高端形象。一方面是消費者需求的增加，另一方面是原料供應的下降。據估計，國內驢存欄量20年間約減少了50%，未來下降趨勢仍將延續。目前全國約有100多家阿膠企業，對驢皮需求量大幅增長。僅東阿阿膠一家企業對驢皮的年需求量就約為100萬張，主要來源于國內收購。全國毛驢存欄量如果以500萬頭計算，驢皮年產出量理論上只有100多萬張。東阿阿膠也在積極尋求國外的采購渠道來降低國內原料供應的壓力。資料二阿膠與人參、鹿茸并稱為“中藥三寶”。阿膠具有“補血、滋補、養顏”三大功能，在中醫藥食同源理念中，阿膠是傳統第一補血良方。尤其是東阿阿膠，將自己定位于“滋補國寶”，搶占了品牌內涵制高點。東阿阿膠股份有限公司作為國內阿膠行業的雙寡頭之一，其阿膠類產品在行業內具有一定的優勢。東阿阿膠從上游原料基地建設，掌控驢皮收購終端，到下游OTC終端、商超、醫院、自建連鎖等營銷終端掌控，形成了全產業鏈掌控的模式優勢。在山東、內蒙古、遼寧等地建立原料基地，在國外多個國家建立采購網絡，國內與國際并重，實現對全球原料資源的掌控，確保公司可持續發展。與百強連鎖形成穩固的戰略合作，加強對銷售渠道的控制，直供及重點連鎖終端銷量逐年穩步增長，網絡優勢明顯。此外，東阿阿膠建有科技部批準的業內唯一“國家膠類中藥工程技術研究中心”，擁有“院士工作站”“博士后科研工作站”“泰山學者崗位”“山東省膠類中藥研究與開發重點實驗室”等平臺。公司在阿膠等膠類中藥研發、技術、人才、資源等方面處于行業領先水平，是品類領導者，具有不可復制的競爭優勢。與同行相比，東阿阿膠也具有技術和標準優勢，其具有傳承千年的國家級保密傳統工藝，以及自動化、智能化的現代生產技術；參與制定多項行業標準，擁有大量阿膠傳統配方、秘方，具有領先行業的標準優勢、產品研發和技術領先優勢。近年來東阿阿膠開創了“3+X+2”的新模式，實現全產業鏈融合發展。追溯產業源頭，堅持“把毛驢當藥材養”，實施“毛驢活體循環開發”，結合現代養殖和研究技術，突破中藥上品發展的原料瓶頸問題，從第一步保證產品品質。充分利用社會資源，加大活驢掌控和驢皮采購力度，積極加強全球原料資源掌控。建立兩個百萬頭毛驢基地，創新規模化養殖合作模式，掌控國內主要毛驢交易市場，控制上游產業關鍵環節。除了在上游發展毛驢養殖、交易、加工三大產業之外，中游聚焦阿膠主業，培育多種產品、多個品牌，以及下游發展健康服務業、養生旅游業，達到了“一產控資源、二產抓發展、三產重體驗”的完美結合，實現了產業鏈延伸、價值鏈提升、供應鏈貫通“三鏈重構”，走向全產業鏈體系融合。2017年年報顯示，東阿阿膠的研發投入占營業收入比例為3.06%，比2016年上升0.40%。東阿阿膠積極開展上游產業鏈研發工作，通過技術創新帶動毛驢產業健康發展。建立了標準化驗收、規范化倉儲及自動化處理的“三位一體”驢皮原料處理工藝，優化原料處理與產品生產流程。聚焦阿膠主業，做大阿膠品類，進一步挖掘膠類中藥經典大產品治療及滋補保健功能，開發新產品。2017年全年發明專利授權20項，實用新型授權48項，申請發明專利52項，申請實用新型40項。其中，阿膠特征性成分檢測方法通過國家技術監督局審核，為規范行業標準提供支持；制定驢皮團體標準2項，提高阿膠行業準入門檻；驢凍精兩項標準上升為山東省地方標準，填補國內外行業標準空白；核心產品關鍵技術獲國家授權發明專利9項，其中PCT（美國）1項；公司被授予“關鍵核心技術知識產權品牌單位”。未來東阿阿膠將持續提升感知質量，實現原料質量、設備、工藝、技術系統全面提升。深化技術標準研究，推進阿膠、復方阿膠漿兩大產品二次開發，為市場提供專業化支撐。資料三2017年，東阿阿膠基于大數據提出“新算法”，深度挖掘客戶的潛在需求和價值空間，高度整合自身的資源稟賦，踐行“價值回歸”的戰略理念，為行業的創新營銷提供新思路、新模范。借助數據挖掘等信息技術，東阿阿膠利用產品銷售和客戶數據分析消費者的購買模式和偏好，從而更好地發現目標客戶、服務于目標市場，并針對性地開展營銷和市場競爭活動。阿膠聚焦“滋補國寶”的打造，復方阿膠漿廣譜氣血保養，阿膠糕布局快消市場，進一步確立了東阿阿膠的行業領導地位和品牌定位。【答案】（1）①潛在進入者的進入威脅大。“近年來隨著市場需求不斷增加，許多醫藥企業開始考慮涉足阿膠產業”。②替代品的替代威脅大。“在補血保健品市場，除了阿膠之外，主要還有康富來的血爾口服液和九芝堂的驢膠補血顆粒。止匕外，還有安利、湯臣倍健等其他品類的保健產品”。③供應者討價還價的能力強。“據估計，國內驢存欄量20年間約減少了50%，未來下降趨勢仍將延續。目前全國約有100多家阿膠企業，對驢皮需求量大幅增長。僅東阿阿膠一家企業對驢皮的年需求量就約為100萬張，主要來源于國內收購。全國毛驢存欄量如果以500萬頭計算，驢皮年產出量理論上只有100多萬張”。④購買者討價還價的能力弱。“隨著人們收入水平的增加、人口結構的變化、政府政策的支持以及人們醫療保健意識的增強，醫療保健行業的需求將不斷增長。盡管阿膠價格不斷上漲，但是消費者的需求量并沒有因為提價而降低。許多消費者本身就有一個高價格與高價值對等的觀念”。⑤產業內現有企業的競爭激烈。“目前國內阿膠主要生產企業是東阿阿膠和福牌阿膠……東阿阿膠占據高端市場，福牌阿膠占據中低端市場；東阿阿膠單品價格第一、收入第一，福牌阿膠產能第一。目前我國阿膠行業的產能約為14000噸，其中東阿阿膠和福牌阿膠產能總和約為8000噸，占到行業總產能的60%左右，整個阿膠行業處于雙寡頭競爭格局”“目前我國阿膠行業有100多家生產企業，除了東阿阿膠、福牌阿膠銷售量較大外，其他阿膠小廠普遍產量在100?200噸之間”。（2）辨別企業能力是否屬于核心能力的3個關鍵性測試：①它對顧客是否有價值？“阿膠與人參、鹿茸并稱為‘中藥三寶’。阿膠具有‘補血、滋補、養顏’三大功能，在中醫藥食同源理念中，阿膠是傳統第一補血良方”表明它對顧客有價值。②它與企業競爭對手相比是否有優勢？“從上游原料基地建設，掌控驢皮收購終端，到下游OTC終端、商超、醫院、自建連鎖等營銷終端掌控，形成了全產業鏈掌控的模式優勢”“公司在阿膠等膠類中藥研發、技術、人才、資源等方面處于行業領先水平”“參與制定多項行業標準，擁有大量阿膠傳統配方、秘方，具有領先行業的標準優勢、產品研發和技術領先優勢”表明它與企業競爭對手相比有優勢。③它是否很難被模仿或復制？“公司在阿膠等膠類中藥研發、技術、人才、資源等方面處于行業領先水平，是品類領導者，具有不可復制的競爭優勢”“具有傳承千年的國家級保密傳統工藝……擁有大量阿膠傳統配方、秘方”表明它很難被模仿或復制。東阿阿膠開發生產阿膠產品同時滿足以上3個關鍵性測試，應當稱之為核心能力。（3）東阿阿膠采用的總體戰略是發展戰略中的一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。①東阿阿膠主要涉及一體化戰略中的縱向一體化戰略，包括前向一體化和后向一體化。a.前向一體化戰略。“到下游OTC終端、商超、醫院、自建連鎖等營銷終端掌控，形成了全產業鏈掌控的模式優勢”“與百強連鎖形成穩固的戰略合作，加強對銷售渠道的控制，直供及重點連鎖終端銷量逐年穩步增長”。b.后向一體化戰略。“從上游原料基地建設，掌控驢皮收購終端……形成了全產業鏈掌控的模式優勢”“充分利用社會資源，加大活驢掌控和驢皮采購力度，積極加強全球原料資源掌控。建立兩個百萬頭毛驢基地，創新規模化養殖合作模式，掌控國內主要毛驢交易市場，控制上游產業關鍵環節……在上游發展毛驢養殖、交易、加工三大產業”。四、資料一建安公司是D省一家食品進出口集團公司旗下的子公司，主營業務是生產和出口A地區生豬。A地區生豬市場有如下特點：（1）市場需求量大、市場容量比較穩定。豬肉是居民肉類消費的最主要來源，占日常肉類消費的60%以上。由于A地區傳統消費習慣的長期存在，其他肉類對豬肉的替代性不大。A地區的農副產品不能自給自足，市場需求基本由大陸地區供給。（2）國家對內地出口A地區生豬實行配額管理及審批制度。現通過審批的企業近400家。但是目前看來，配額管理政策有全面放開的趨勢。（3）產品價格高于內地市場價，但質量要求也較高。由于供A地區生豬業務不僅是經濟行為，還是一項政治任務。因此，當大陸生豬供應量減少、內地豬肉價格急劇上升時，A地區生豬供應量和價格不會迅速做出相應的調整。但是在市場力量的作用下，隨著時間的推移。A地區的生豬價格將緩慢升至合理價位。（4）市場競爭激烈。由于A地區市場具有很大的特殊性，進入障礙很高，退出卻非常容易，因此，各出口企業始終把質量和安全作為核心競爭力，努力把政策性的盈利模式變為市場性的盈利模式，從而在市場中立足。此外，近年來，一些國際金融巨頭在中國大肆收購專業養豬場，因而潛在進入者的威脅也不容忽視。（5）原材料市場還處于買方市場。供A地區生豬企業主要原材料包括飲料、獸藥、種豬。從目前國內情況來看，主要原材料產業均是競爭比較激烈的產業，供應商數量較多。資料二建安公司資源和能力狀況如下：主要優勢：（1）有50多年的供A地區生豬生產與出口的歷史和經驗；（2）掌握向A地區出口配額許可權，有在國家商務部注冊的供A地區生豬的兩個定點豬場；（3）供A地區生豬的品質長期得到肯定；（4）有良好的企業信譽和知名度。主要劣勢：（1）生豬養殖規模較小；（2）在整個供A地區生豬產業鏈中創造價值點單一；（3）技術水平、管理水平較低。【答案】（1）在每一個產業中都存在5種基本競爭力量，即潛在進入者威脅、替代品的替代威脅、供應者的討價還價能力、購買者的討價還價能力、產業內現有企業的競爭。在一個產業中，這5種力量共同決定產業競爭的強度以及產業利潤率，最強的一種或幾種力量占據著統治地位并且從戰略形成角度來看起著關鍵性作用。A地區生豬市場5種競爭力分析：①潛在進入者威脅。“國家對內地出口A地區生豬實行配額管理及審批制度”“進入障礙高”，說明目前潛在進入者進入威脅不大，但隨著配額管理政策的放開，“潛在進入者的威脅也不容忽視。”②替代品的替代威脅。“由于A地區傳統消費習慣的長期存在，其他肉類對豬肉的替代性不大”。替代品的威脅不大。③供應者的討價還價能力。“原材料市場還處于買方市場……從目前國內情況來看，主要原材料產業均是競爭比較激烈的產業，供應商數量較多”。供應者的討價還價能力不大。④購買者的討價還價能力。“產品價格高于內地市場價，但質量要求也較高。由于供A地區生豬業務不僅是經濟行為，還是一項政治任務。因此，當大陸生豬供應量減少、內地豬肉價格急劇上升時，A地區生豬供應量和價格不會迅速做出相應的調整”。說明購買者討價還價能力強。⑤產業內現有企業的競爭。“市場競爭激烈”，“各出口企業始終把質量和安全作為核心競爭力，努力把政策性的盈利模式變為市場性的盈利模式，從而在市場中立足”。說明產業競爭激烈，競爭對手實力較強。（2）①外部發展是指企業通過取得外部經營資源謀求發展的戰略。外部發展的狹義內涵是并購，并購包括收購和合并，收購是指一個企業（收購者）收購和吸納了另一個企業（被收購者）的業務。合并指同等企業之間的重新組合。②內部發展是指企業利用自身內部資源謀求發展的戰略，內部發展的狹義內涵是新建，即建立一個新的企業。③戰略聯盟是指兩個或兩個以上經營實體之間為了達到某種戰略目的而建立的一種合作關系。合并或兼并意味著戰略聯盟的結束。建安公司的戰略定位和目標一要“擴大生豬養殖和出口規模，形成規模化養殖至2015年實現出口生豬規模50萬頭（即原有規模10萬頭的5倍）”；二要“積極打造生豬產業鏈，力保并擴大公司出口A地區業務市場份額，全面整合原材料供給、生豬養殖、出口銷售產業鏈，擴展業務空間”；而其資源能力的主要劣勢又是“生豬養殖規模較小”“在整個供A地區生豬產業鏈中創造價值點單一”。因此公司的發展定位、目標與其資源能力存在很大差距，如果采用內部發展途徑，一時難以解決發展瓶頸問題。（3）促使戰略聯盟形成的主要動因可以歸納為以下6個方面：①促進技術創新；②避免經營風險；③避免或減少競爭；④實現資源互補；⑤開拓新的市場；⑥降低協調成本。五、（2017年）據專家預測，到2020年中國葡萄酒消費量將進入世界前三位，全球葡萄酒過剩時代結束，即將步入短缺時代。 葡萄酒界流傳著“七分原料，三分工藝”的說法，意即決定葡萄酒品質最重要的因素是葡萄產地。G省的葡萄種植基地、葡萄酒生產企業主要集中在西北黃金產業帶上。適宜的緯度、最佳光熱水土資源組合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣候，使G省成為國內生產葡萄酒原料的最佳區域之一。 G省葡萄酒產業發展具有深厚的文化底蘊。“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”等一系列膾炙人口的贊美葡萄酒的詩歌經久不衰。從歷史史料中不難看出，自漢朝以來的2000多年，西北黃金產業帶的葡萄酒，一直聞名遐邇，享譽盛贊。然而，G省葡萄酒企業在國內市場的競爭地位卻不盡人意。2011年國內四大葡萄酒知名品牌占據國內市場份額60%左右，而G省最具競爭力的高華品牌只在華南和西北地區占有很低的市場份額，省內另外幾家企業的葡萄酒基本未進入省外市場。2011年G省葡萄酒企業年銷量僅占全國銷量的1.1%。 以下三個方面因素在一定程度上影響了G省葡萄酒企業的競爭力。其一，相對于國內東部產區而言，G省產區交通條件欠發達，因此葡萄酒產品在外運過程中成本較高。其二，隨著市場的發展，包裝對于葡萄酒來說不僅是保護商品，方便流通的手段，更成為一種差異化、準確定位目標市場的營銷方式。而G省與葡萄酒產業相關的包裝印刷業發展緩慢。企業產品包裝品的制作和商標的印刷主要依靠南方地區的企業提供。其三，G省絕大多數葡萄酒生產企業規模小且分散，產品銷售網覆蓋地區有限，彼此之間的競爭不夠充分。 近年來，為了進一步完善本地葡萄酒企業發展環境，G省酒類商品管理局實施了“抱團走出去，擇優引進來”的策略，通過開展品牌宣傳，招商引資等多種手段，努力提升G省葡萄酒在國內市場的知名度。 要求： （1）根據鉆石模型四要素，簡要分析G省葡萄酒產業發展的優勢與劣勢。 （2）根據企業資源的判斷標準，簡要分析G省葡萄酒企業資源的不可模仿性有哪幾種形式。【答案】（1）優勢： 生產要素。“決定葡萄酒品質最重要的因素是葡萄產地。G省的葡萄種植基地、葡萄酒生產企業主要集中在西北黃金產業帶上。適宜的緯度、最佳光熱水土資源組合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣候，使G省成為國內生產葡萄酒原料的最佳區域之一。”需求條件。“據專家預測，到2020年中國葡萄酒消費量將進入世界前三位，全球葡萄酒過剩時代結束，即將步入短缺時代。” 劣勢：相關與支持性產業。“其一，相對于國內東部產區而言，G省產區交通條件欠發達，因此葡萄酒產品在外運過程中成本較高。其二，隨著市場的發展，包裝對于葡萄酒來說不僅是保護商品、方便流通的手段，更成為一種差異化、準確定位目標市場的營銷方式。而G省與葡萄酒產業相關的包裝印刷業發展緩慢。企業產品包裝品的制作和商標的印刷主要依靠南方地區的企業提供。” 企業戰略、企業結構和競爭對手的表現。“G省葡萄酒企業在國內市場的競爭地位卻不盡人意。2011年國內四大葡萄酒知名品牌占據國內市場份額60%左右，而G省最具競爭力的高華品牌只在華南和西北地區占有很低的市場份額。2011年G省葡萄酒企業年銷量僅占全國銷量的1.1%。”；“G省絕大多數葡萄酒生產企業規模小且分散，產品銷售網覆蓋地區有限，彼此之間的競爭不夠充分”；“省內另外幾家企業的葡萄酒基本未進入省外市場”。 （2）G省葡萄酒企業資源的不可模仿性有如下幾種形式： ①物理上獨特的資源。“決定葡萄酒品質最重要的因素是葡萄產地。G省的葡萄種植基地、葡萄酒生產企業主要集中在西北黃金產業帶上。適宜的緯度、最佳光熱水土資源組合，加之大幅度的晝夜溫差、適宜有效的氣溫和干燥少雨的氣候，使G省成為國內生產葡萄酒原料的最佳區域之一。”②具有路徑依賴性的資源。“G省葡萄酒產業發展具有深厚的文化底蘊。‘葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催’等一系列膾炙人口的贊美葡萄酒的詩歌經久不衰。從歷史史料中不難看出，自漢朝以來的2000多年，西北黃金產業帶的葡萄酒，一直聞名遐邇，享譽盛贊。”六、資料一中翔通訊公司（簡稱“中翔公司”）成立于1985年，是國內一家大型通信設備公司，為全球160多個國家和地區的電信運營商和政企客戶提供創新技術與產品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數據、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。目前，中翔公司已全面服務于全球主流運營商及政企客戶。中翔公司以“網絡聯接世界，創新引領未來”為使命，倡導互相尊重、精誠服務、拼搏創新、科學管理的核心價值觀，以持續技術創新為客戶不斷創造價值。 中翔公司是典型的高科技企業，在價值鏈方面有以下幾個環節居于核心競爭優勢地位：（1）技術研發方面。中翔公司是國內為數不多的奉行自主發展戰略的通信設備企業之一，在U國、R國、中國等地設立全球研發機構，同時進一步強化自主創新力度，保持在5G無線、核心網、承載、接入、芯片等核心領域的研發投入，研發投入連續多年保持在營業收入10%以上。（2）市場營銷方面。公司采用以客戶定制為突破口，滿足客戶定制化需求，快速響應客戶需要，為客戶提供優質服務，制定有競爭力的價格。在國際市場營銷過程中，仔細分析目標市場和目標客戶的需求后，再提出針對性、能夠有效提升客戶價值的解決方案，通過對客戶提供“全價值主張”來吸引客戶。公司在貼近市場和在掌握核心研發技術的基礎上，將市場和技術開發緊密結合，加強了國際競爭力。 （3）人力資源方面。經過多年的發展，公司員工從最初的幾十人增長到數萬人。截至2018年底，中翔公司擁有員工6萬余人，比2017年增長27.12%，其中博士占比0.7%，碩士占比23%，本科生占比45.9%，高學歷人才逐年增長。中翔公司通過培養高素質人才，促使企業形成了知識創新型組織，使得公司在國內、國際市場上形成了較強的競爭力。公司的技術研發、市場開拓、售后服務等方面優勢都要凝聚在這些高學歷、高素質的人力資源上。2018年公司研發人員、市場人員（含市場營銷及客戶服務人員）合計占比為67.9%，研發人員成為公司的主體，為公司技術與產品創新奠定了基礎。作為核心能力重要載體的人力資源，他們把中翔的競爭優勢傳遞出去，使得中翔在跨國經營中長期保持穩定和高速發展。 中翔公司一直致力于與供應商建立長期穩定的戰略合作關系，發展至今，已與全球百余家核心供應商建立了戰略合作伙伴聯盟。隨著互聯網的廣泛應用，公司與其供應商之間的信息共享更加有效，在運營商的需求發生變化時，公司將客戶需求和技術標準即時共享給供應商，通過物流、信息流和資金流在價值系統內的及時流動，提高了雙方的決策及反應能力。中翔通訊與供應商網絡的快速和信息共享和反應，提高了兩者交易活動的效率，大大地節約了時間和交易成本，增強了基于供應商的價值鏈的競爭優勢。除此之外，中翔公司還與法國電信等知名運營商簽訂戰略合作協議，確立了長期合作關系。同時，還與亞非地區的多個運營商簽訂了項目建設合同，建立并強化了戰略合作伙伴關系，減少了產品流通費用。 資料二 中翔通訊公司的發展歷程如下： （1）2005年11月，全球領先的網絡解決方案供應商思諾公司與中翔公司共同宣布結成戰略聯盟，雙方將共同拓展亞太區電信市場，共同探尋新的市場機會。思諾公司的優勢是數據網絡通信，而中翔公司自1997年開始進軍數據通信領域，累計投資達幾億元，形成發明專利100多項，是世界上少數掌握高端路由器核心技術的設備商之一，但是在這個領域，中翔公司還沒有達到世界最頂尖的水平，與思諾公司結盟對其數據通信比較有利。而思諾公司也在做NGN等應用，在這個領域，中翔公司則是強者。（2）2016年12月，中翔公司全資附屬子公司——中翔通訊荷蘭控股公司與OT公司簽署收購協議，以1億美元的價格收購后者所持有的土耳其上市公司NE公司的48%股權。收購完成后，中翔通訊荷蘭控股公司將成為NE公司的第一大股東。中翔公司的MTCT戰略與NE公司的業務領域契合，同時NE公司作為土耳其最大的系統集成商之一，擁有豐富的客戶資源。本次收購有助于利用NE公司的優勢資源，推動中翔公司在土耳其的業務拓展。 （3）2019年8月，中翔公司與瑞琪新能源汽車技術公司聯合成立了一家合資公司—一瑞翔智能科技有限公司。雙方將進行深度合作，大力發展5G在汽車行業上的應用，在智能駕駛、自動駕駛方面加深合作，共同做戰略規劃和技術規劃，共同進行技術開發、分擔高額開發費用，聯合研發、采購，加快5G傳感器商用的速度，推出高質量的產品。 （4）2020年5月，中翔公司與國鑫文化簽署戰略合作協議，雙方互相持有對方3%的股份，將積極推進“5G+教育”，打造完整的“線上＋線下”教育教學生態系統，實現“教學空間”與“教育教學過程”全連接，堅持信息技術與教育教學深度融合的核心理念，助力教學信息化革命，為智慧校園賦能，全力助推國家教育信息化創新升級。【答案】（1）公司的使命首先是要闡明企業組織的根本性質與存在理由，一般包括三個方面：公司目的、公司宗旨、經營哲學。 公司使命：“網絡聯接世界，創新引領未來”。 公司宗旨：為全球160多個國家和地區的電信運營商和政企客戶提供創新技術與產品解決方案。目前，中翔公司已全面服務于全球主流運營商及政企客戶。以持續技術創新為客戶不斷創造價值。 經營哲學：倡導互相尊重、精誠服務、拼搏創新、科學管理的核心價值觀。（2）①確認那些支持企業競爭優勢的關鍵性活動。“中翔公司是國內為數不多的奉行自主發展戰略的通信設備企業之一……研發投入連續多年保持在營業收入10%以上”、“公司采用以客戶定制為突破口，滿足客戶定制化需求，快速響應客戶需要，為客戶提供優質服務……通過對客戶提供‘全價值主張’來吸引客戶”、“高學歷人才逐年增長，中翔公司通過培養高素質人才，促使企業形成了知識創新型組織，使得公司在國內、國際市場上形成了較強的競爭力”。②明確價值鏈內各種活動之間的聯系。“公司在貼近市場和在掌握核心研發技術的基礎上，將市場和技術開發緊密結合，加強了國際競爭力”、“公司的技術研發、市場開拓、售后服務等方面優勢都要凝聚在這些高學歷、高素質的人力資源上”。 ③明確價值系統內各項價值活動之間的聯系。“與全球百余家核心供應商建立了戰略合作伙伴聯盟……增強了基于供應商的價值鏈的競爭優勢”、“除此之外，中翔公司還與法國電信等知名運營商簽訂戰略合作協議，確立了長期合作關系。同時，還與亞非地區的多個運營商簽訂了項目建設合同，建立并強化了戰略合作伙伴關系，減少了產品流通費用”。（3）發展戰略一般可以采用三種途徑，即外部發展（并購）、內部發展（新建）與戰略聯盟。①外部發展（并購）。“2016年12月，中翔公司全資附屬子公司一一中翔通訊荷蘭控股公司與OT公司簽署收購協議，以1億美元的價格收購后者所持有的土耳其上市公司NE公司的48%股權”。 ②戰略聯盟。“2005年11月，全球領先的網絡解決方案供應商思諾公司與中翔公司共同宣布結成戰略聯盟”、“2019年8月，中翔公司與瑞琪新能源汽車技術公司聯合成立了一家合資公司——瑞翔智能科技有限公司”、“2020年5月，中翔公司與國鑫文化簽署戰略合作協議”。（4）企業戰略聯盟形成的動因有：促進技術創新、避免經營風險、避免或減少競爭、實現資源互補、開拓新的市場、降低協調成本。中翔通訊公司與其他企業結成戰略聯盟所體現的動因有：①促進技術創新。“中翔公司與瑞琪新能源汽車技術公司聯合成立了一家合資公司——瑞翔智能科技有限公司。雙方將進行深度合作，大力發展5G在汽車行業上的應用，在智能駕駛、自動駕駛方面加深合作，共同做戰略規劃和技術規劃，共同進行技術開發、分擔高額開發費用，聯合研發、采購，加快5G傳感器商用的速度，推出高質量的產品”。 ②實現資源互補。“思諾公司的優勢是數據網絡通信，而中翔公司在這個領域還沒有達到世界最頂尖的水平，與思諾公司結盟對其數據通信比較有利。而思諾公司也在做NGN等應用，在這個領域，中翔公司則是強者”、“2020年5月，中翔公司與國鑫文化簽署戰略合作協議，雙方互相持有對方3%的股份，將積極推進‘5G+教育'，打造完整的‘線上+線下’教育教學生態系統”。七、愛爾眼科醫院集團是全球規模領先的眼科醫療連鎖機構、IPO上市醫療機構。截至2018年5月，已在中國大陸30個省市區建立240余家專業眼科醫院，覆蓋全國醫保人口超過70％，年門診量超過650萬人。眼科醫療屬于朝陽行業，未來的增長潛力較大，當前的產業競爭愈漸激烈，而愛爾眼科一直致力于引進和吸收國際同步的眼科技術與醫療管理理念，于是公司開始把目光瞄準廣闊的國外市場。依托國內的高等院校和科研院所，愛爾眼科的屈光業務、白內障業務、視光業務已經具備一定的競爭優勢，并在香港、美國和歐洲開設了80多家眼科分支機構。愛爾眼科在國內成立了角膜病研究所，在以臨床研究為主的基礎上建立多中心研究平臺，重點圍繞感染性角膜病、眼庫、干眼及干眼門診模式和角膜移植4大方向進行研究，有望在臨床研究的基礎上提高公司的競爭壁壘，并擴寬業務范圍。愛爾眼科的業績呈現高增長的狀態，經營性現金流充足，高校和科研院所為公司輸送了大量的人才，這些都使得公司能著眼未來。愛爾眼科通過加大投資，完善商業布局，包括設立湖南亮視長銀醫療產業投資基金，用于眼科醫院、眼科上游企業及眼科相關產業的投資，有望幫助公司擴展業務范圍和向產業鏈上游延伸；通過香港子公司投資主營醫療咨詢和醫療技術支持的平安醫療健康管理股份有限公司，實現產業布局的進一步延伸，打造眼健康生態圈的戰略規劃。2015年，愛爾眼科收購香港亞洲醫療集團，開啟了愛爾眼科國際化步伐。2017年，愛爾眼科收購美國知名眼科中心和歐洲巴伐利亞眼科集團，國際化步伐再下一城。這些海外企業在當地具備品牌優勢和技術積累，有著較強的盈利能力，這將增強愛爾眼科業績。拿下巴伐利亞之后，愛爾眼科成為了橫跨亞洲、歐洲、美洲的全球最大的眼科醫療集團。愛爾眼科海外并購的對象都有一定的專業特色或互補效應，同時財務比較健康，而且愛爾眼科對海外項目的定位跟國內醫院的定位不同，海外項目發展得更為穩健，沒有像國內一樣快速擴張。歐美在眼科醫療技術方面更加先進成熟，通過并購可以將國際上最先進的技術、專家人才等資源更好更快地嫁接到國內，實現彎道超車。由此可見，愛爾眼科出海并購，不僅在于擴大市場，增強自己的國際知名度，更大的意義在于獲得國際高端眼科資源，對接到國內。2018年，愛爾眼科與全球著名的新加坡國立眼科中心(SNEC)、新加坡眼科研究所(SERD簽署戰略合作框架備忘錄，即在海外并購之后進一步加強眼科的國際交流合作，提高眼科醫療服務水平，持續拉開與競爭對手的軟實力差距。要求：(1)簡要分析愛爾眼科進入國外市場的模式；(2)簡述發展中國家企業對外投資的主要動機，并簡要分析愛爾眼科國際化經營的主要動機；(3)簡要分析愛爾眼科實施發展戰略的途徑。【答案】(1)愛爾眼科進入國外市場的模式主要是對外股權投資(對外直接投資)和非股權形式。①對外股權投資(對外直接投資)。“2015年，愛爾眼科收購香港亞洲醫療集團，開啟了愛爾眼科國際化步伐。2017年，愛爾眼科收購美國知名眼科中心和歐洲巴伐利亞眼科集團，國際化步伐再下一城"。②非股權形式。“2018年，愛爾眼科與全球著名的新加坡國立眼科中心(SNEC)、新加坡眼科研究所(SERI)簽署戰略合作框架備忘錄，即在海外并購之后進一步加強眼科的國際交流合作，提高眼科醫療服務水平，持續拉開與競爭對手的軟實力差距”。(2)發展中國家企業對外投資的主要動機：①尋求市場；②尋求效率；③尋求資源；④尋求現成資產。愛爾眼科國際化經營的主要動機體現為①④：①尋求市場。“當前的產業競爭愈漸激烈，而愛爾眼科一直致力于引進和吸收國際同步的眼科技術與醫療管理理念，于是公司開始把目光瞄準廣闊的國外市場。依托國內的高等院校和科研院所，愛爾眼科的屈光業務、白內障業務、視光業務已經具備一定的競爭優勢，并在香港、美國和歐洲開設了80多家眼科分支機構”“拿下巴伐利亞之后，愛爾眼科成為了橫跨亞洲、歐洲、美洲的全球最大的眼科醫療集團”。④尋求現成資產。“愛爾眼科收購美國知名眼科中心和歐洲巴伐利亞眼科集團，國際化步伐再下一城。這些海外企業在當地具備品牌優勢和技術積累”“歐美在眼科醫療技術方面更加先進成熟，通過并購可以將國際上最先進的技術、專家人才等資源更好更快地嫁接到國內，實現彎道超車”。(3)外部發展(并購)。“2015年，愛爾眼科收購香港亞洲醫療集團，開啟了愛爾眼科國際化步伐。2017年，愛爾眼科收購美國知名眼科中心和歐洲巴伐利亞眼科集團，國際化步伐再下一城”。內部發展(新建)。“截至2018年5月，已在中國大陸30個省市區建立240余家專業眼科醫院，覆蓋全國醫保人口超過70％，年門診量超過650萬人”“依托國內的高等院校和科研院所，愛爾眼科的屈光業務、白內障業務、視光業務已經具備一定的競爭優勢，并在香港、美國和歐洲開設了80多家眼科分支機構”“愛爾眼科在國內成立了角膜病研究所，在以臨床研究為主的基礎上建立多中心研究平臺”“通過加大投資，完善商業布局，包括設立湖南亮視長銀醫療產業投資基金，用于眼科醫院、眼科上游企業及眼科相關產業的投資”。戰略聯盟。“通過香港子公司投資主營醫療咨詢和醫療技術支持的平安醫療健康管理股份有限公司”“2018年，愛爾眼科與全球著名的新加坡國立眼科中心(SNEC)、新加坡眼科研究所(SERD簽署戰略合作框架備忘錄”。八、7天連鎖酒店集團創立于2005年，2009年11月20日在美國紐約證券交易所上市，作為第一家登陸紐交所的中國酒店集團，7天連鎖酒店秉承讓顧客“天天睡好覺”的愿景，致力于為注重價值的商旅客人提供干凈、環保、舒適、安全的住宿服務，滿足客戶核心的住宿需求。隨著經濟型酒店市場競爭的加劇，酒店公司的發展方式也在不斷變化。目前，除了宜必思仍在堅持以自主投資的方式在國內發展門店以外，其他的酒店公司均把特許加盟作為發展的首要方式。競爭壓力比較大。由于經濟型酒店的進入和退出壁壘都比較低，因此仍會有一些新酒店品牌進入到該行業中。例如投資一家100間客房的經濟型酒店只需要四五百萬元，預計可在5年收回投資，投資收益率高達20%，因此資金的壁壘較小，非常適合尋求多元化的酒店集團或公司。對于小規模的經濟型酒店集團，如果投資者需要退出，則可以把酒店轉讓給一些全國性的經濟型酒店集團。另外，由于高星級酒店有較多的客房數，國內的平均入住率水平不高，在酒店的淡季，很多酒店會以較低的價格來吸引顧客，從而在一定程度上跟經濟型酒店爭搶客源。而社會旅館、招待所，由于較低的價格吸引了一大批收入不高的旅行者，從而分流了部分客源。許多經濟型酒店都是批量進貨，購買數量占供應商銷量的很大比例，而且為了降低成本，不接納進口設備，而且很多酒店以租賃廠房、倉庫或者辦公樓的方式來開設酒店，其支付的租金水平遠遠低于市場上正常貿易的租金。經濟型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低，購買商的選擇余地較大。要求：根據以上資料，試用五力模型對酒店產業市場的競爭狀況進行分析。【答案】潛在進入者的進入威脅：經濟型酒店的進入障礙比較低，投資收益率比較高，所以產業潛在進入者的威脅大。（1分）供應商的討價還價能力：許多經濟型酒店都是批量進貨，購買數量占供應商的銷量的很大比例，而且為了降低成本，不接納進口設備。而且很多酒店以租賃廠房、倉庫或者辦公樓的方式來開設酒店，其支付的租金水平遠遠低于市場上正常貿易的租金。這都體現了供應商的議價能力比較低。（1.5分）購買商的討價還價能力：經濟型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低，購買商的選擇余地大。說明購買商議價能力強。（1分）替代品的替代威脅：高星級酒店在淡季以較低的價格吸引顧客，社會旅館、招待所也以較低的價格吸引了一大批收入不高的旅行者，說明替代產品的威脅高。（1分）產業內現有企業的競爭：除了宜必思仍在堅持以自主投資的方式在國內發展門店以外，其他的酒店公司均把特許加盟作為發展的首要方式。面臨的競爭壓力比較大。經濟型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低。（1.5分）九、（2017年真題）智勤公司成立于2010年，是一家研究開發智能手機的企