平安夜活動創意策劃平安夜快到了，大家應當都很期盼吧，所以我們的平安夜活動方案也必需要搞出新意來，才能讓大家玩的很盡興。下面是我整理的關于平安夜策劃,歡迎閱讀.

平安夜策劃1

一·營銷內容

平安夜前幾天，在西亞斯西校內內進行蘋果營銷，帶動西亞斯同學過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠將我們的蘋果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體同學。

二·產品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤艷麗，味美汁多，是我們耳熟能詳的居家果實。它不僅體積浩大，而且養分價值也很高，經常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產品，不僅僅去別去校內內的一般品種，而且個大艷麗，代表著在將來的一年里能給自己帶來祥和，順當，幸福平安的寓意。

三·機會分析

1、優勢:

1)、作為同學，對自己的校內自己學校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設平安果攤位銷售效果不會好。

2)、人脈關系也是很具有優勢，自己所設立的攤位，同班同學好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道以及在產品的促銷上也是可以有著自身條件的優勢。

2、機會:

1)、平安夜同學設立攤點銷售平安果的參加者較多，這就為大家一起聯合起來進行集中的選購運輸供應了可能，而且集中選購成本也會相應的較少。

2)、自己團隊的組建，充分考慮到大家學習時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充分的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避開到時無人在場銷售的狀況發生。

3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避開了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產品。

四·營銷戰略目標

在平安夜期間通過各種形式出售優越品種的平安果，力爭在校內總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細分上，依據同學的班級、性別、價值觀以及在情調上的不同，分別設置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優越的統籌的市場細分、產品價格設置及產品的促銷形式下，加之創新的銷售渠道的總統籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

四、4P策略

產品組合:產品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產品，“1”為一種特色的產品。我們的核心的產品是高中檔的產品，高檔產品以紙裝平安果為主，價格設置在8元。高檔產品主要以精致禮盒包裝，附帶精致留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當下潮流網絡用語。高檔產品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

中擋產品為簡潔的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產品價格設置較低，基本上為6元每個。中檔產品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風格視各客戶自己而定。此類產品為此次銷售的特色也是一次創新，作為試用產品其訂購量占總訂購量的10%。價格設置:在10元到15元每個為浮動式價格，價格設置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節日的周期變化為發生大的變化，所以可以根據周期設置相應的變動價格，以保證銷量的穩定。詳細的設置為:12月21日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優待7折優待，12月22日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優待價8折優待，12月24日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優待價9折優待。12月24日全天原價出售各種平安果，12月24日以后為大減價處理平安果，價格可掌握在總成本價格的120%至150%

分銷策略上門配送:主要適用于為提前預定客戶服務，24日之前選擇預定的客戶在預定時要留下詳細的信息，根據商定日集中配送上門。

攤位現場銷售:在24日前后的幾天在學校的人流比較集中的地方，設立幾個售賣的攤位。在恰當的促銷方式協作下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應當投入大量的精力。

上門推銷:流淌式的銷售模式，可以支配幾個成員帶上適當數量的平安果到同學比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在同學宿舍等。

五·促銷方案

依據分銷渠道的不同可以設定不同的促銷方式，詳細支配如下:

上門配送渠道促銷:由于主要依靠預定模式，這中模式對信息的傳達性要求很高，所以選擇發放宣揚頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發放大量的宣揚頁，在學校的廣告欄上張貼大幅的海報，把詳細的定價優待方案向客戶講明。宣揚頁和海報的量要充分，以保證適當比列的同學到了解到我們產品的促銷方案。

現場設攤的銷售:現場設攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳設各種的平安果，向顧客展現各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產品的品種及每種產品詳細所代表詳細的意義。對購買較多達到肯定數量的客戶可參加抽獎或者贈送一些優待券等鼓舞更多的客戶更多的購買。

上門推銷:由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優待來達到促銷的目的。比如一次購買達到肯定量的可以賜予不同程度上的優待，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當的平安果。

六·行動方案

選購和預備產品方案:提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉利的詞像“平安”、“福”、“喜愛你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發市場選購，那里的蘋果質量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉利的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精致的紙質包裝盒子。

七·銷售方案

上門配送:從訂貨之日起便發放宣揚頁，宣揚頁上得包含平安果的各種.種類、價格。最為重要的是的詳細陳設出提前訂貨我們為之設定的各種的不同的優待方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和詳細的方案。

現場攤位銷售:12月22日至12月25日為設立攤位的時間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。其次方面設攤本身就是一種很好的廣告宣揚形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上供應的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷:待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣揚。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，準時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為將來幾天的促銷和價格調整做出準時的反應。網絡推銷方式:我們主要用方式來進行一種銷售。比如在21號之前發放宣揚頁的時候，我們可以在宣揚頁上附上我們的號，加入我們的“平安夜·行動”的爭論群。該群可以訂貨，可以溝通平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務。

八.營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的學問同實踐結合起來，理論學問在實踐中得到了很好的應用。同時更加體會到經濟活動并不是我們想象中的那么簡潔，需要更多的學問理論，人員之間的協作來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們融入社會上了珍貴的一課，熬煉了我們的力量，增加了我們同學之間的溝通，更重要的邁出了促銷的第一步。當然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題:如銷售過程中，缺乏同顧客之間的溝通，對市場行情分析不夠，第一次親身經受拘謹膽小等。盼望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優勢則連續保持下去，力爭做到更好更完善。

九·團隊成員:10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一

營銷小組，共分為5個營銷小組。

十·經費預算:略

平安夜策劃2

一、活動背景

新年的鐘聲即將敲響，時間的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里暖和的陽光，2024年圣誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日，但隨著中西文化溝通的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所寵愛。

為了豐富我校孩子們的校內文化生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗圣誕節的神奇與歡樂，經學校討論打算，特進行圣誕節慶?；顒印；顒臃帧笆フQ義賣”、“圣誕聯歡”、“圣誕有禮”三大系列。詳細支配如下：

二、發動階段

12月19日中午12：00召開正副班主任和相關人員會議，傳達活動方案，布置相關任務。

三、預備階段

12月19日——24日，班主任布置同學帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(鈴兒響叮當等)、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動所需物品。

12月21日前班主任策劃好班級聯歡活動方案。

12月25日午前副班主任組織同學布置好教室，營造濃濃的圣誕節氛圍。(學校供應彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發動同學自帶)

公寓樓大廳布置一棵圣誕樹(負責人：)。

7號樓櫥窗張貼一張圣誕宣揚畫(負責人：)。

三至六班級布置同學搜集圣誕節相關資料。語文、英語、音樂、美術等學科老師利用周一至周四時間上一節與圣誕相關的文化閱讀(實踐操作)課。

四、實施階段

1、圣誕義賣活動

活動時間：2024年12月25日中午11：50～中午1：10

活動地點：學校操場

活動對象：全校師生

義賣班級：一～六班級

詳細要求見十二月每月一事“愛心義賣”方案。

友情提示：義賣活動時師生都戴上圣誕帽。

2、圣誕聯歡活動

活動對象：一～六班級全體同學

活動地點：各班教室

活動時間：

走讀：12月25日下午2：50～4：20

半托：12月25日晚上5：30～7：00

全托：12月25日晚上6：00～7：30

活動負責：班主任詳細負責，副班主任幫助。

活動要求：

(1)以班級為單位開展聯歡活動，活動以游藝類節目為主，穿插圣誕節、圣誕樹、圣誕老人的傳奇、圣誕老人分發禮物等。

(2)老師和同學統一戴上圣誕帽(老師的圣誕帽由學校統一供應，同學的圣誕帽由同學自備，假如沒有也不作強求);

(3)下午5：00全部行政和相關老師統一在學校用餐，晚飯后蹲點行政插到各班級與生同樂。

(4)早晨在底樓導護的老師戴好圣誕帽在東校門迎接同學。平安夜、圣誕夜行政值班、保育老師也戴圣誕帽。

3、圣誕有禮活動

(1)走讀、半托生：由班主任發家校通聯系家長，請家長在平安夜(12月24日)給孩子一件禮物。

(2)全托生：由學校生活指導中心支配給每位同學預備一份小禮物。

五、宣揚報道

文字報道：

聯系、接待電視臺記者：

拍照：

錄像：

平安夜策劃3

一、活動名稱

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學們都想為自己心底關懷的那個人送去一份祝愿。此外，在這個特別的日子里，校內里也需要一個節日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關懷之人的那份祝愿，以表達對對方的悄悄的關懷，并為大家供應一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個熬煉大家銷售力量的機會。

四、活動開展

1.活動時間:

2024年12月23、24日

2.活動宣揚詞:

勞碌的高校生活，是否有個你關懷的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝愿嗎?平安果將會帶著你的祝愿，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。

3.活動對象:本校全體同學

4.活動描述:

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校內內設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以精確?????發放。在24日下午五點左右，舉辦方開頭整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員支配:

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點后，無課的成員都到支配好的教室整理蘋果并分送。

6.善后工作:

由于種.種緣由，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。

五、活動資源

蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等

六、活動表格

平安夜策劃4

一、主題和效果：

愿歡樂永久跟隨著您!

(Mayhappinessfollowwhereveryougo!)

慈愛的圣誕老人，五彩的圣誕樹，雪白的雪花，濃濃的圣誕氣息，高校為營造獨特的圣誕文化氛圍，為大家預備了豐富的互動演出、豐厚的圣誕禮物。相信您會由于喜愛而選擇，更會由于選擇而喜愛!

對外宣揚、場景布置等：

二、時間支配：

1、活動起始時間201x年12月24日晚20：00--00：18

2、燈光道具進場下午兩點以后

3、演員進場下午六點半間續進場

三、演藝地點

1、同學活動中心

2、同學活動中心大禮堂(薩克斯手臨時串場點)

四、演藝現場燈光效果：

1、舞臺背景下散點布置4只575W的電腦搖頭燈，渲染舞臺背景和演出空間氣氛。

2、大廳中部分別布置2只追光燈，渲染氣氛，增加視覺聚焦效果。

3、舞臺兩邊分別安置16只帕燈做面光和側逆光，4只可調換色回光做側光。

4、舞臺周邊配以電腦激光燈，大泡泡機，煙霧機，雪花機增加演出過程的夢幻效果。

5、馬田系列音響一套(帶點歌系統)，配置四只環繞立體聲音箱。

6、舞臺正側面安置中型dvd投影儀，便利演出和互動，達到視覺效果。

五、平安夜活動演出程序：

1、(20：00)活動開頭

●活動從晚上20：00開頭。(現場燈光逐步關閉)伴隨著圣誕頌歌的音樂，八位身著雪白連衣裙的小天使們，手捧燭光從兩邊涌向舞臺并一字排開。

●音樂播放五分之三時，小天使們以扇形再分向兩邊站立，讓出身后的兩位主持人，同時兩只追光燈打開，聚焦到男女主持人。

●主持人開場白，宣布愿歡樂永久跟隨著你主題圣誕平安夜拉開序幕。

2、(20：15)燈光徐亮，電腦搖頭燈變幻，一群可愛的俄羅斯姑娘上場，表演歡快的舞蹈。

3、(20：25)主持人介紹主辦單位領導嘉賓，進行串場。(可支配領導講話)

4、(20：40)男生獨唱2首歌后，主持人接著上場，邀請外籍嘉賓跟歌手學唱中文歌曲。

5、(20：55)薩克斯演奏，演員臺上臺下和在座嘉賓面對面互動。

6、(21：15)成人拉丁舞表演。主持人邀請4-6對男女嘉賓上場跟學拉丁舞，請其他觀眾上場，用預備的小道具投放表演者手中，以個數打算名次，頒獎品。

7、(21：35)這時，一對可愛的小舞伴不甘示弱，嚷著上場，挑戰成人拉丁舞。美麗的舞姿引得剛才的拉丁舞舞伴也融入他們的舞中，共同完成這曲拉丁舞的表演。主持人邀請嘉賓給一對小舞伴頒獎，全場鼓掌，小男孩掏出橫幅上聯，長江后浪推前浪，小女孩也掏出下聯一代更比一代強，主持人出橫批后生可畏。

8、(21：45)女生獨唱中英文歌曲。亦可邀請嘉賓上臺為她伴舞，增加互動氣氛。

9、(21：55)雜技表演

10、(22：05)愛心節目--特殊公益活動(依據單位領導意見可選)

●投影儀播放《賣火柴的小女孩》視頻，干冰機造出的雪花漫天飄舞........(現場燈光變幻漸暗，追光燈凸顯雪花飄舞)

●主持人：每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈愛的老奶奶。其實在我們城市中，也還存著需要我們去關懷的孩子們，伸出您熱忱的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮盼望的火柴。愿他們和我們一樣歡樂。

●您只要將自己的一份小當心意投在募捐箱內，我們就會將你們的愛心公益捐獻給這些孩子們，在圣誕節當天，三德的員工將代表各位以圣誕老人的關懷去探望我市福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同玩耍游樂。

(禮物設置：可購置冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。)

11、(22：25)俄羅斯演員集體舞蹈。舞蹈結束，主持人即上場請上四位嘉賓依據舞蹈再共同創意性地演繹一遍，由舞蹈演員作評委，評委用擁抱的方式投票選定優秀者，依據被評委擁抱次數打算名次。主持人頒獎時，可把獎項顛倒頒發，末獎為一等獎，依此類推。主持人解釋：(由于末尾得到的擁抱最少，因此得到的暖和也最少，所以要給于大獎鼓舞一下。)

12、(22：45)雜技表演

13、(22：55)嬉戲

14、(23：15)川劇變臉，最終兩張臉寫上圣誕和歡樂字樣。

15、(23：25)抽獎活動，樂隊現場配音。其中支配一份獎品寫的獎品是大狗熊一只，在大家驚異的時候，主持人告知大家，他的獎品是大獎，要放到最終發。等到發狗熊獎品時，全場燈光突然熄滅，追光燈打到觀眾席后排，由馴獸師帶領的兩只狗熊閃亮登場。主持人詢問獲獎嘉賓是否愿要這個獎品，一陣調侃后，主持人拿出一只大玩具熊獎給嘉賓目送入座。

16、(23：40)對熊表演，結束時打出圣誕歡樂類的標語。

17、(23：59)屏幕倒計時開頭，全場嘉賓共同倒計時，至零點時，爵士樂隊激情演奏，主持人調動全場嘉賓演員原地歡跳，共慶圣誕節的到來，大家共同歡呼，相互祝愿。(同時雪花機放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有大酒店店標的圖案)

18、(零點以后)冷煙花燃放結束，樂曲轉到圣母瑪利亞經典頌歌，由員工裝扮的圣誕老人神奇而至，和少女天使們共同向大家分發圣誕禮品將活動推向高潮。

同時主持人畫外音：

女：圣誕老人的到來，讓我們感受到圣誕的歡樂，我們永不孤獨，上帝時刻關愛著我們，請盡情地接受他給您滿載著美妙祝愿的圣誕饋贈吧!

男：讓我們把禮物緊握在手中，讓我們把祝愿珍藏在心中，讓我們親身感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻.

女：哪的掌聲最熱鬧，哪的禮物便最豐厚。友愛的伴侶們，請歡樂的您伸出您的金掌銀掌發財掌，我們一起鼓鼓掌!

男：由于相聚，讓我們共享了這歡樂的時間，

女：由于浪漫的圣誕，讓我們承載無盡的祝愿。

合：愿圣誕老人把我們今晚許下的全部心愿一一實現。

18、劇烈震撼的爵士音樂持續悠揚，等待來賓散場結束。

平安夜策劃5

一、活動背景

在這個，一年一度的平安夜ChristmasEve(圣誕前夕，圣誕前夜)又來了，于是，我們班開展了這次本年度最終的團日活動。盼望大家一起度過這個歡快的日子，或許，在往后的日子里，我們或許會分開，以至于不在一個班級。所以，盼望我們能夠在這個特別的日子里，給大家留下一個美妙的回憶。