第頁太陽能環保產品創業計劃書本文共十一章，計9100字，內容詳細實用請在這里輸入單位/組織名稱二○一九年三月太陽能環保節能產品開發項目創業計劃書項目名稱：學院專業：團隊成員：學號：姓名：目錄第一章概要 -5-一、項目背景 -5-二、項目概述 -5-第二章公司概述 -6-一、公司名稱： -6-二、公司宗旨： -6-三、公司理念 -6-四、公司標識： -6-五、公司主營業務 -6-六、成立的時間 -6-七、所處地段： -6-第三章戰略規劃 -7-一、前期生存： -7-二、中期過渡： -7-三、后期拓展： -7-第四章創業組織 -8-一、公司的組織機構圖 -8-二、部門的功能和責任： -8-三、部門負責人及主要成員： -9-四、人才吸收計劃： -9-五、激勵約束機制： -9-第五章產品與服務 -10-一、產品的描述： -10-二、產品市場競爭力： -10-三、產品的研發 -11-四、產品市場前景預測 -11-五、產品的品牌和專利 -12-第六章市場分析 -13-一、市場現狀綜述 -13-二、目標市場 -13-三、市場定位： -14-四、競爭對手： -15-五、SWOT分析： -15-第七章營銷計劃 -16-一、差異化營銷策略 -16-二、價格營銷策略 -17-三、渠道營銷策略 -17-四、促銷營銷策略 -18-五、廣告營銷策略 -18-第八章生產計劃 -19-一、產品制造和技術設備現狀 -19-二、生產人員配備、管理及質量控制： -22-三、環境保護： -22-第九章財務規劃 -23-一、財務假設 -23-第十章風險規避分析 -26-一、內部風險 -26-二、市場風險 -26-三、應對措施 -27-第十一章風險投資退出方式 -27-一、協議轉讓 -28-二、清算 -28-第一章概要一、項目背景二、項目概述第二章公司概述一、公司名稱：二、公司宗旨：三、公司理念：四、公司標識：五、公司主營業務六、成立的時間七、所處地段：第三章戰略規劃一、前期生存：對于一個新創的企業來說，首要的目標是生存，然后才是著眼于未來。所以在企業剛剛創立的開始、我們會在小規模的投產、在前期商品得到投資人、銷售廠商認可后逐步加大產量、力求不堆積貨物、產銷比例合理，積極打出產品名號、建立市場品牌效應。二、中期過渡：嚴格控制產品質量、加強公司經營管理、樹立XX科技的品牌，培育市場、加大產品環保、便捷、實用等廣告宣傳力度，積極拓展相關廠家、成為國內三星、蘋果等各類手機生產廠商的配套產品供應商，提供配套的太陽能充電器，尋求市場銷售渠道。提高市場占有率。三、后期拓展：保持60%以上的市場占有率。走出國門，打入日本、韓國等手機行業，加入國際手機配套產業圈，努力成為全球手機配件供應商。第四章創業組織一、公司的組織機構圖雙擊添加標題文字雙擊添加標題文字總經理辦公室財務部采購部銷售部技術部生產部副經理A副經理B副經理C二、部門的功能和責任：辦公室：負責企業人事、行政、對外聯絡、宣傳的公司日常事務管理。財務部：負責公司財務預算、決算，資金融通、運作等工作。采購部：主要負責電池片等原材料的采購、配件、設備的采購工作。銷售部：負責產品銷售、市場開拓工作。生產部：負責組織產品生產、工人的管理、設備維護保養工作。技術部：負責公司技術進步、新品研發、質量檢測、技術支持、設備維修等工作。三、部門負責人及主要成員：四、人才吸收計劃：公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以滿足公司的業務增長，為公司帶來新思想、新方法。由于公司是生產——銷售一體化，我們的員工主要是技術研發人員、銷售和管理人員，所以公司將主要通過國內大學，中外合作途徑來實現招聘。公司將選擇一些能滿足公司需求的學校，與學校保持能緊密聯系，為學校提供招聘、暑期鍛煉和專家咨詢項目等來幫助完成公司的人才吸收。五、激勵約束機制：員工是我們力量的源泉。對公司員工我們采取多種激勵約束方式相結合，以消除員工的信任鴻溝。首先，薪酬激勵是最基本的激勵方式。公司薪酬系統除直接薪酬（薪水），還提供間接薪酬（紅利、福利、保險等）。同時，公司采取舞臺激勵（內部競爭上崗等）給員工充足的發展空間，培養員工的主人翁精神，使員工把企業作為人生的舞臺。當然，公司對員工的符合公司目標的期望行為給予物質和精神獎勵，以提高員工工作激情。對員工的違背公司目標的非期望行為進行懲罰，以約束這種行為的發生。但主要是以激勵為主，懲罰為輔。第五章產品與服務一、產品的描述：原理：太陽能手機充電器的原理的將太陽能的能量轉換為電能存儲在太陽能手機充電器的內置電池里，在需要對手機充電時，太陽能手機充電器里的蓄電池將電能輸出對手機充電。本產品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成。可以在太陽光下對各類手機產品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業等為手機等數碼設備充電。適用范圍：手機、數碼相機、PDA、MP3、MP4等數碼產品（大功率的可以給筆記本供電）二、產品市場競爭力：1、環保，節約能源以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20000MAH的電量，可一次充滿5部手機，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統能源成本高、環境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節能降耗，為環保作出貢獻。2、使用方便

無論何時何地，只要有光的地方您都可以極為方便的給您的手機充電。3、高效率充電

給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

4、外形時尚，攜帶方便

造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

5、使用安全

帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。三、產品的研發公司太陽能充電產品前期為大學合作研究產品，后期將為XX科技實驗樓自主研究，我們將對太陽能充電設備的各項參數進行測量。根據試驗得出的結果設計產品，進一步使用公司包裝機進行產品設計、包裝。研發生產流程：光伏電池板采購光伏電池板采購實驗室研究設計包裝產品產出四、產品市場前景預測由于\o"手機頻道"手機近年來反展迅猛，已經由早期的單一樣式和顏色，逐漸溶入了很多的新技術，從而演變成集高分辨率大彩屏、\o"MP3|MP4分類信息"MP3播放、上網、拍照等功能于一體。不過伴隨著功能的加強，隨之而來的就是無法避免的待機問題。可是盡管\o"手機頻道"手機的功能在不斷的加強，但是其電池的性能好像并沒有多大的提高。太陽能手機充電器不使用傳統電能而是靠日光來為手機充電，不只在外使方便，登山、露營甚至地震遇難或停電時，也可以為手機充電以對外聯系，即環保又省電，而且還便于隨身攜帶。假如增加連接器，也可以用于任何一款手機、數碼相機、PDA、充電電池、隨身聽、剃須刀、CD、VCD、收錄機等電子產品。太陽能充電器特別適合一些戶外工作的人員使用，如集裝箱汽車司機和旅游者。眾多的顧客需求必將對太陽能手機充電器的市場提供一上佳的平臺，市場前景不可估量。五、產品的品牌和專利XX公司目前生產及后期研發的新產品都將使用“XX科技”這個品牌。這樣可以節省品牌的設計和廣告費用，而且可以為公司以后向太陽能光伏產業的其他領域發展，良好的產品質量和企業信譽將會消除或減少顧客對新產品的不信任感，提升品牌的聲譽。我們的產品在目前的實驗室研究中取得了很好的效果，在繼續研發的基礎上，我們將要申請企業的自主專利。第六章市場分析一、市場現狀綜述目前太陽能手機充電器市場所用的太陽能組件主要是采用環氧樹脂封裝工藝。太陽能樹脂封裝工藝出現較晚，不超過十年，這是一種簡易的太陽電池封裝形式，它采用簡易的措施對太陽電池進行封裝保護，所使用的材料成本相應較低廉，工藝簡單、可按照客戶要求靈活定制產品規格，它以其靈活性和低廉的價格廣泛的應用于小型太陽能產品，如：太陽能充電器、太陽能草坪燈、太陽能教學用具、太陽能玩具及太陽能信號燈等。一方面太陽能光伏發電行業為當今新興行業，關注廠家相對較少，除國外生產廠商的產品質量較穩定，國內具有該產品生產能力的廠家約有20家，主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，但產品質量水平較低、使用效果很差，屬純概念產品，國外競爭對手由于研發周期較長，對國內市場情況不了解，在國內的銷售據了解尚未正式開始。而另一方面隨著各類智能手機的不斷出現，人們的市場需求量日益增大，供求關系不對稱，必定造就一項好的太陽能充電設備項目的蓬勃發展。二、目標市場1學校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到99%，MP3/MP4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產品，又符合當代節能環保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士，由于又經常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。3居民住宅區：擁有數碼設備的家庭出門旅游時，帶上數碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。4數碼產品賣場：到這里買數碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數碼產品的熱銷也會帶動該產品的銷售。三、市場定位：1、產品定位人們在戶外作業，外出旅游、出差時，常會出現電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、微型游戲機等移動數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。2、消費群定位中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生，也是該產品的潛在消費者，且市場空間很大。四、競爭對手：國內現在單一生產太陽能手機充電器的廠家基本沒有，太陽能手機充電器產品的廠家都是主要從事樹脂封裝太陽能板的廠家。太陽能樹脂封裝廠在國內的生產主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，真正有生產能力的工廠不超過100家，大多都是資金擁有量較少，生產規模較小的私營工廠。規模較大的廠數量有限只有3-5家，且樹脂封裝起家的大廠一般的業務重點逐漸向層壓組件方向轉移，因此整個行業內工廠的規模都較小，且樹脂封裝組件行業總體質量管理不完善，生產的產品都停留在一個較低的水平上。五、SWOT分析：潛在資源力量潛在資源弱點公司潛在機會外部潛在威脅1.產品創新技能2.優質客戶服務3.優質產品質量4.有力的市場環境5.有力的戰略6.成本優勢1.缺乏有力的品牌形象2.過分狹窄的產品組合3.沒有專利優勢1.服務獨特的客戶群體2.產品組合的擴張

3.核心技能向產品組合的轉化

4.分享競爭對手的市場資源5.新技術開發通路6.品牌形象拓展的通路1.強勢競爭者的進入2.替代品引起的銷售下降3.由新規則引起的成本增加4.商業周期的影響第七章營銷計劃本企業采用5PS(差異化、價格、渠道、促銷、廣告)進行組合營銷一、差異化營銷策略抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產品的節能環保和方便攜帶特征，讓節能環保意識深入人心，又重點突出該產品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。二、價格營銷策略基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優勢快速擴大其在充電器市場中的份額。著眼于長期發展，要精心構造了規范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統一價格，縮小地區終端零售價格的差距，保護XX科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩定，同時也為下一步全國性經銷體系的價格管理做好了準備。此外，為維護XX科技有限責任公司的品牌形象，嚴格禁止街頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價無益于提高產品的知名度，反而會降低產品的美譽度，讓消費者對產品的真實價格和品質產生懷疑。三、渠道營銷策略直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區和各縣區設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現有渠道基礎上積極著手于全國性經銷網絡的建設工作。還有就是把產品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及賽博與悅和兩家大型數碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。四、促銷營銷策略整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間，同時，組織了一支專業的營銷隊伍，分別到數碼電子產品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區等地銷售，這樣不僅可以提高XX太陽能充電器的銷量，而且安徽XX科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。五、廣告營銷策略廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調查證實：因為“方便、節能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達安徽XX科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了專刊、網站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使XX科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發了目標消費者對XX太陽能充電器的興趣并引發試購。

以網絡為載體。公司網頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在XX太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發表對產品、服務、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。第八章生產計劃一、產品制造和技術設備現狀·工藝流程：備料（包括電池板制作、電路板制作及其他配件的準備）→檢查工作臺→清理電路板→產品裝配→測試→外觀→品檢→包裝→品檢→入庫生產設備：設備名稱用途數量金額備注保溫及無塵室保持組件固化溫度恒定，表面及內部無污垢激光劃片機切割電池片選用武漢三工SYS50型產品抽真空箱組件固化前抽真空處理烘箱滴膠后烘干組件普通烘箱定制玻璃板隔層簡易組件測試儀生產過程中電性能檢測自行制作，硵鎢燈光源，帶電壓電流表帶噴槍的煤氣瓶固化前去除組件表面氣泡超聲波清洗機封膠前清洗組件表面助焊劑攪拌器攪拌環氧樹脂及固化劑均勻臺式天平混合樹脂膠時稱重萬用表檢驗組件弱光性等焊接工作臺焊接工作須帶焊點、光源及抽風系統封膠工作臺封膠工作玻璃臺面，有明亮光源貼保護膜工作臺貼保護膜工作平整潔凈玻璃臺面為宜組裝工作臺組裝產品工作椅若干平頭電烙鐵若干玻璃托盤放置封膠后組件（上置鋁合金托架）進烘箱鋁合金托架在玻璃托盤上支撐封膠組件塑料托盤運送焊接后組件用泡沫托盤放置切割后電池片毛刷清理焊接后組件表面污垢彎頭鋼針固化前調整樹脂膠流動平整二、生產人員配備、管理及質量控制：該項目生產主要是手工藝制作，技術含量不高，對操作人員、工人的素質要求不高。一般操作人員初中以上學歷即可。對于樹脂封裝行業，因為生產工藝簡單，在入門方面有一定的行業門檻，入門后主要是手工藝的熟練化方面，因此人才方面可引進個別業內專業工人，帶動自身培訓熟練工人，以自主培訓熟練工人為主要條件。車間管理人員應比工人有較高的學歷或專業經驗，可確保生產的穩定和產品質量的穩定。三、環境保護：1、噪音：各種設備的噪音很小，完全在可接受范圍內。2、排氣：在焊接生產線焊接過程會有一定煙霧產生，但對人體危害很小；在滴膠過程，環氧樹脂膠混合產生一定氣體，要及時通風排氣。3、排水：基本沒有。第九章財務規劃一、財務假設根據國家促進大學生就業有關優惠政策政策，大學生創業提供貼息貸款，免費風險評估，無償貸款擔保和部分稅費減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。考慮到目前通貨膨脹的經濟形勢，我們通過充分的市場調查和相關行業的研究，預計了財務報表中的各類基礎數據。從而進一步采用財務預算的方法，并結合敏感性分析，做出了我們公司xxxx年的資產負債表、利潤表和現金流量表。XX科技有限責任公司利潤表xx年單位：元項目本期數備注一、主營業務收入減：主營業務成本主營業務稅金及附加

二、主營業務利潤減：銷售費用管理費用

財務費用

三、營業利潤

投資收入

營業外收入

補貼收入

減：營業外支出四、利潤總額

減：所得稅

凈利潤XX科技有限責任公司資產負債表Xxxx年單位：元資產期末余額負債及所有者權益期末余額流動資產：流動負債：貨幣資金應付賬款應收賬款其他應付款預付賬款應付職工薪酬其他應收款應繳稅費存貨應付利息流動資產合計流動負債合計非流動資產：非流動負債：可供出售金融資產長期借款固定資產長期應付款在建工程非流動負債合計固定資產清理負債合計工程物資所有者權益：持有至到期投資實收資本無形資產盈余公積其他非流動資產未分配利潤非流動資產合計所有者權益合計資產總計負債及所有者權益總計XX科技有限責任公司現金流量表Xx