策劃師培訓大綱我們是中國的策劃師，面對世界我們莊嚴宣誓：《辭源》把策劃解釋為籌謀；《辭源》解釋為計劃、打算。大體上，人們將策劃理解為謀劃、計謀。也就是說，策劃是指人們事先的籌措活動，即是思維主體運用知識和能力進行思考運籌的過程。策劃是一種“無中生有”的精神活策劃無階級屬性，策劃不只是企業自己，而是整個社會；不是你策劃別人，就是別人策劃你。案例：大紅鷹申奧——贊助學概念！（人邁出校門后，還沒有一個系統規范的培訓，進入無人管的巨大盲是未來的億萬富翁，比爾蓋茨——沃頓家族是什么不重要，關健你能做什么（積極心態相互獨立，完全窮盡——創意“三個一致”——崔秀芝“四個不做”——陳放每天進步一點點經濟放大——媒體、廣告、宣傳）；）；4、找好理由的原則：三點具備5、先許好處原則：賣點不是農場，而是遠景通用四種：直復營銷、代理營銷、連鎖營銷、特約營銷新式六種：社會營銷、關系營銷、無線營銷、終端營銷、領C卷：選修科目房地產——泛地產——復合地產——多元房地產——都市圈（全國九大都市(1)京津冀都市圈：人口：8448萬面積：21.8萬平方公里人均平原面積：1101平方米(2)大上海都市圈：人口：10916萬面積：18.4萬平方公里人均平方面積：1007平方米(3)珠江三角洲都市圈：人口：6689萬面積：17.8萬平方公里人均平原面積：628平方米中心城市：廣州、深圳、珠海(4)吉黑都市圈：人口：6246萬面積：64萬平方公里人均平原面積：3734平方米(5)長江中下游都市圈：人口：7710萬面積：15萬平方公里人均平原面積：934平方米中心城市：南京、揚州、合肥(6)濟青都市圈：人口：8671萬面積：15萬平方公里平原面積：1130平方米(7)沈大都市圈：人口：4067萬面積：15萬平方公里平原面積：1229平方米(8)成渝都市圈：人口：11214面積：56萬平方公里平原面積：125平方米中心城市：成都、重慶(9)湘鄂贛都市圈：人口：15257萬面積：55萬平方公里人均平原面積：931平方米中心城市：武漢、長沙、南昌二、明顯標志：房地產概念倒過來，以地房產為主三、房地產內涵：包括經營城市策劃、旅游整體策劃、休閑地產策劃、多種樓盤策劃、品牌小區策劃、生態園區策劃、工業園區策劃、生態農業莊園策4、形成家庭或股份制運作，如名盛、雅居樂等；5、中小地產商投機運作。1、經營城市的需求——關注政治2、跨國合作的需求——關注全球化3、20%掌握80%財富的高檔層次需求——關注有錢人4、80%只有20%財富的普通人需求——關注普通人5、在20%與80%之間的中層人——關注中產階六、多元房地產策劃的“六P”定位策劃原則：70%的房地產都與定位P1：政策定位策略（政策是一種制約力）經濟、政治嚴重錯位，導致跳樓。（海南、青島、北京房地產泡沫經濟，洛陽的造鎮運動）河北固安——打造京津冀三角洲，146平方公里——七星伴月態勢P2：環境定位策劃（環境是一種吸引力）10萬買房產，100萬買環境。誤區：如天津環球磁卡公司——塘沽22平方公里土地招商問題。P3：需求定位策劃（需求是一種購買力）敗筆：燕郊天下第一城的建造終端鎖定的京津冀三角洲招商策略：區位招商、政策招商、規劃招商、數字招商、品牌招商、賣點招商P4：樓盤、格局定位策劃（樓盤、格局是一種誘惑力）戶型定位：主要核心層——戶型與面積P5：資本定位策劃。（資本是唯一驅動力）引導“現金流”的兩種形式：“抵押”與“按揭”P6：品牌營銷定位。（品牌是一種持久力）創造營銷：終端鎖定，發掘內需、外需、互需、分時度假、換時度一流專家團隊·一流運作模式·城市診斷查病·城市整合策劃·城市資本一、城市診斷一、城市診斷（時間5天左右）◆診斷內容：城市定位、城市形象、城市工業、城市地產、城市旅設計專家、國家旅游局專家、著名策劃家、房地產專家，共5—7人。二、城市整合策劃（時間30天左右）二、城市整合策劃（時間30天左右）◆整合策劃形式：資源整合。找準定位，聚焦定位、聚焦亮點，整◆整合策劃內容：城市定位形象CI設計a)根據城市診斷后專家們提出的具體建議，由城市經營調研、剖析，形成“XX城市經營策劃組合方案”。三、城市資本運營先決條件（時間180—360天左右）三、城市資本運營先決條件（時間180—360天左右）1、建友好城市、合作城市，全球合作；暫不能結為友好城市的，3、舉辦國際性大型活動。專家團隊具有策劃一流國際性活動的操4、房地產項目策劃招商。尋求國內外有實力的投資商、建筑商，5、智本培訓。就如何經營城市，采取專家集中演講，分項專業培）；（三）企業團隊實戰特訓——打造企業超速模式教練系統1、團隊超速模式無處不在，大到國家存在團隊精神的更新、跨越和轉變。我們以往的培訓模式太原始，內容即財富與智慧相結合的時代。“速度”、“變化”、“學習”、“改變”造一能以反反反反饋饋饋饋學”“豐裕的哲