精準營銷新渠道—微信營銷（文獻綜述）作者：古彤貞第5頁共5頁精準營銷新渠道—微信營銷引言隨著企業經營模式的不斷調整，人工成本與材料成本也在不斷增長，企業也在考慮一種較為“節流”模式的措施改變現有的營銷狀況，微信、微博等低碳環保的電子商務營銷模式便逐漸引起了國內外各企業的關注。微信營銷，也在逐漸蔓延至國內的各個行業銷售英語之中，并為改變現有的營銷模式發揮著重要的作用。一、國內研究動態及現狀蔣曉軍(2021)認為，就目前而言，微信屬一種免費的平臺，對入門沒有太多的要求。楊銘宇（2021）認為，在微信公眾平臺上搭建企業微信平臺是一件不是很難的事情，只要在公眾平臺上注冊一個賬號，然后將需要宣傳的企業素材放到后臺上，進行編輯、群發等相關操作即可。在企業進行宣傳的微信形式上可以是單一的圖文形式，也可以是多圖文形式。而在內容上，企業可以將企業的主體進行專題策劃，或者將各類企業內部的各類活動均放到微信上進行宣傳。譚菊倩（2021）認為消費者知道企業微信賬號的渠道較少，微信的粉絲量增長自然緩慢。李作成（2021）通過研究認為，目前國內外企業向消費者宣傳企業官方微信的渠道主要有以下幾種：一是通過微博等媒體發布公告，邀請讀者直接關注微信；二是通過讀者掃描二維碼關注微信。比如在網絡平臺上發布企業微信二維碼；在進行一些企業線下活動的時候也可以將二維碼印在宣傳海報上，幫助消費者獲取企業微信信息，提高企業的微信粉絲量。蔡麗華（2021）認為針對微信的未來營銷而言，微信平臺是一個較為可靠的自媒體，有著固定的粉絲群體與交流平臺，消費者的消費層次也在隨之而不斷提升，比微博更加具備一定的發展性與可行性。二、國外研究動態及現狀DorigoM(2021)認為企業進行現代化的電子商務模式主要的目的就是為了可以使更多的消費者知道企業，了解企業，認識企業，不管是通過微信還是微博，都是自作一種電子銷售。而消費者是夠會針對企業的營銷方式而進行購買，這都是不是企業所可以控制的，我們能夠做到的就是通過企業自身的能力將各類銷售渠道進行利用，令消費者知道企業的產品，并使產品可以進行銷售。Luis(2021)研究微信這樣的新興宣傳渠道事就認為，微信在發展過程中雖然沒有太高的技術與難度，但是在真正操作的過程中也需要花費一段時間去琢磨，并且在平臺的應用過程中不斷嘗試新的銷售方式。stengos（2021)認為微信具備一定的即時性、互動性、可見性、影響行以及無邊界的傳播性等特質，其十分適合企業的廣告宣傳和推廣。企業可以通過二維碼的發送把受眾的焦點迅速集聚到自身的產品上，從而進行一系列的營銷活動。在微信中尋找自己的特定市場，為潛在客戶提供個性化、差異化服務，以軟營銷征服潛在受眾，打造更優質的品牌服務。Cheung(2021)在研究中證明微信公眾平臺信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送等等功效。所以企業的推廣部門只需要將精力放在文案策劃上，對產品進行誘惑性的解說與介紹，而不是不厭其煩的進行推廣運營上。也只有這樣，微信公眾平臺上的粉絲質量要遠遠遠高于微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，并和有可能轉化成忠誠的客戶。三、微信營銷模式的誕生近幾年來，雖然國內的各個企業在電子營銷方面都的帶了大幅度的提升但那是其依舊會受到社會環境的影響和制約。當企業在市場銷售過程中產生風險的時候，那么因為風險而產生的費用就會得到提升，而產品的銷售也會一同受到影響，這對企業而言是十分危險的。怎樣采用較小的投資方式獲得較大的銷售回報，也成為了企業所需要考慮的關鍵問題，微信的出現則是成為了解決企業營銷模式的靈丹妙藥。微信公眾平臺進行傳播的主要方式就是二維碼，二維碼的出現對于國內外的眾多企業而言是一個具備創造性的變革，其也為營銷廣告和媒體傳播行業等帶來了新的發展動力。在市場競爭日益激烈的今天，微信、二維碼這些成本低、見效快的網絡營銷方式很快被眾多企業所采用。企業公眾號現有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式，這些方式都有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信企業來看，他們會把經銷商拉到微信陣營來，企業可以讓一些骨干員工參與，組建起一支企業的微信大軍。從發布的信息來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等，其實都是為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建了良好平臺。四、微信與微博營銷的不同與微博相比，微信最大特點是精準。微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，而微信營銷需要內容承載網站，展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網站，收集用戶信息。此外，微博營銷重在內容撰寫，微信營銷重在用戶互動。微博傳播的特點，轉發功能讓好的段子配上“給力”的助手，一天可能就會被轉好幾萬次，而微信卻不同，好的段子，你也別想著它會瘋狂傳播，因為它是封閉一對一的溝通渠道。企業品牌要做的，就是針對每個粉絲，做好與粉絲的交流互動，解決粉絲問題就好了。微博營銷只在粉絲傳播，而微信營銷注重深度用戶服務。微博營銷賺的是轉發量和眼球，而微信營銷重在提供客戶服務。無論是微博營銷還是微信的營銷方式，企業在電子營銷推廣過程中，已經由原來的“盡可能使更多的人知道”轉變為“為需要的人群提供更多的產品和服務”。而企業只有通過正確的網絡營銷方式，并把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶才能實現最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形，它符合了企業對精準營銷的要求。并且，企業在進行微信營銷推廣的過程中，還可以利于二維碼的形式發送優惠信息，這也是一個即經濟又實惠，更有效的促銷模式，讓顧客主動為企業做宣傳，激發口碑效應，消費者可以直接用掃描二維碼進入企業網站，查看企業品牌網信息，順應了現在上網方便快捷，隨時隨地都可以查看企業的信息，將最簡單的廣告走向終端，這可以最終實現企業營銷的黃金效益。結論從文獻資料的分析來看，對微博、微信等電子商務營銷的研究已經比較完善，學者從微信的使用現狀，分析了宏觀環境下與微觀環境下的發展狀況，并針對微信的傳播方式、企業應用、微信的未來發展等方面均作了詳細的研究。但是通過我們對以上文獻進行研究，發現在微信在企業的銷售渠道研究過程中，還需要針對其作用性與有效性進行進一步的分析，而國內針對企業如何利用微信進行營銷的研究內容還較少。參考文獻[1]馬麗.電子營銷[M].南京：經濟管理出版社，2021（6）：12-21.[2]古彤貞.電子營銷導論[M].上海：電子工業出版社，2021（12）：58-63.[3]陳華.精彩“微信”里的微笑人生[J].家庭百事通，2021(2):8-10.[4]蔣曉軍.成長中的微信營銷[J].廣告主，2021（1）：14-17.[5]譚菊倩.微博營銷的驅動因素[J].社會科學家，2021(16):51-57.[6]范浩.今天你“短信”了嗎？[J].互聯網天地.2021(10):32-33.[7]斐然用.微信傳播問題芻議[J].電影評價，2021(11):81-87.[8]潘勇.大眾文化視角下的“新新”媒介探析一以騰訊微信為研究對象[J].東南傳播，2021（4）：23-28.[9]李作成.“米聊”戰“微信”艱難的博弈

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2、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊

3、一江春水一種人生

4、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經典依舊

5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

6、以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產

7、某城區的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華

8、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子

9、某學區房：不要讓孩子輸在起跑線上

10、尾盤：最后，最珍貴

11、回家就是度假的生活

12、生命就該浪費在美好的事情上

我們造城——

2、我的工作就是享受生活——

3、我家的客廳，就是我的生活名片——

4、在自己的陽臺看上海的未來——

5、公園不在我家里我家住在公園里——

6、這里的花園沒有四季——

7、***，裝飾城市的風景——

8、***，我把天空搬回家——

9、房在林中，人在樹下——

10、生活，就是居住在別人的愛慕里——

11、到〖星河灣〗看看好房子的標準——

12、好生活在〖珠江〗——

13、愛家的男人住〖百合〗

城市岸泊：城市的岸泊，生活的小鎮

生活之美不缺少，在于發現

情趣不在于奢華，在于精彩

生活有了美感才值得思考……

玫瑰莊園：山地生態，健康人生

卓越地段，超大社區

一種完整且完善的環境，像原生一樣和諧

原生景象自然天成

人本理念精品建筑

知名物業智能安防

誠信為本實力鑄造

比華利山莊：海岸生活——引領世界的生活方式

海岸生活——22公里的奢華

海岸生活——高尚人生的序曲

海岸生活——人與自然的融合

蘋果二十二院街：人文自然現代

鋪的蔓伸

榮和山水美地：讓世界向往的故鄉

香港時代：時代精英開拓未來

領銜建筑，彰顯尊貴

綠地崴廉公寓：金橋40萬平方米德國音樂藝術生活

匯都國際：昆明都心，城市引擎

財富之都風情之都夢幻之都文化之都商貿之都

西部首座巨型商業之城

顛峰商圈的原動力，締造西部財富新領地

新江灣城：綠色生態港國際智慧城

新江灣城，一座承載上海新夢想的城區

上海城投，全心以赴

建設知識型，生態型花園城區

風和日麗：入住準現樓，升值在望

灣區大戶，空中花園

大格局下的西海岸

市中心：市中心少數人的專屬

顛峰珍貴市中心的稀世名宅

正中心城市顛峰領地

顛峰勾勒稀世名宅

繁華不落幕的居家風景

地利皇者盡得先機

稀世經典180席

陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍本

鐘宅灣：海峽西岸生態人居休閑商務區

匯聚國際財富與人居夢想的絕版寶地

二十一世紀是城市的世紀，二十一世紀也是海洋的世紀

誰控制了海洋，誰就控制了一切

站在藍色海岸的前沿，開啟一個新的地產時代

東南門戶海灣之心

海峽西岸生態人居休閑商務區

讓所有財富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創造歷史

上海A座（科維大廈）：創富人生的黃金眼

掘金上海！創富人生！

遠東大廈：花小公司的錢，做大公司的事

未來城：無可挑戰的優勢無可限量的空間

綠地集團：居住問題的答疑者，舒適生活的提案人

茶馬驛棧：精明置業時機享受附加值財富最大化

雪山下的世外桃源茶馬古道上千年清泉之鄉

金地格林春岸：城市精英的夢想家園

繁華與寧靜共存，闊綽身份不顯自露

建筑覆蓋率僅20%，令視野更為廣闊

占據最佳景觀位置，用高度提煉生活

完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章

創新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡

365天的貼身護衛，闊度管理以您為尊

金地格林小城：心沒有界限，身沒有界限

春光永駐童話之城

我的家，我的天下

東渡國際：夢想建筑，建筑夢想

齊魯置業：傳承經典，創新生活

比天空更寬廣的是人的思想

創新遠見生活

嘉德中央公園：一群絕不妥協的居住理想家完成一座改變你對住宅想象的超越作品

極至的資源整合豐富住家的生活內涵

苛求的建造細節提升住家的生活品質

地段優勢，就是永恒價值優勢

設計優勢，就是生活質量優勢

景觀優勢，就是生命健康優勢

管理優勢，就是生活品味優勢

空中華爾茲：自然而來的氣質，華爾茲的生活等級享受，沒有不可逾越的極限

所謂完美的習慣，是舒適空間的心情定格！

臨江花園：經典生活品質

風景中的舞臺

美林別墅：源歐美經典純自然空間

住原味別墅賞園林藝術

淡雅怡景溫馨自然

錢江時代：核心時代，核心生活

核心位置創意空間優雅規劃人文景觀財富未來

城市精神，自然風景，滲透私人空間

泰達時尚廣場：是球場更是劇場

城市經濟活力源

時尚天津水舞中國

未來都會休閑之居

創意時尚天天嘉年華

健康快樂新境界

商旅新天地締造好生意

城市運營戰略聯盟，參與協作，多方共贏

華龍碧水豪園：浪漫一次，相守一生

東方萊茵：品鑒品位宜家宜人

建筑一道貴族色彩

品鑒一方美學空間

品位一份怡然自得

蕩漾一股生命活力

坐擁一處旺地靜宅

體會一種尊崇感受

常青花園（新康苑）：新康苑生活感受凌駕常規

大非凡生活領域成功人士的生活禮遇

擁有與自己身份地位相等的花園社區

在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋

只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰

孩子的起步就與優越同步

酒店式物管禮遇

擁有[一屋兩公園前后是氧吧]的美極環境

水木清華：住在你心里

福星惠譽（金色華府）：金色華府，市府街才智名門——釋放生命的金色魅力

真正了解一個人，要看他的朋友，看他的對手。

真正了解一種生活，也當如此。

核心地段（區位是一面鏡子，照見家的質素）

隱逸空間（環境是一面鏡子，照見家的質素）

超大規模（點亮與過往不同的“大”生活）

成熟配套（周邊一切是鏡子，照見家的質素）

精品建筑（外攬天下，內宜室家）

均好戶型（每天每秒都被釋放到四壁之外）

大唐新都：原創生活，非常空間

住宅不是炫耀的標簽，生活是用來享受的。

人信.千年美麗：森庭畫意.千年美麗

寧靜是一種內在的力量

生活是與自然的戀愛

在自然中體驗自由的生存

建筑讓人迷戀的核心是思想

華智.翡翠星空：創意生活由此進

時代美博城：繁華領地時尚生活

浪漫無極限

陽光海岸：美景與生活的邂逅

帶著些許閑散情緒，安享私藏一片湖的幸福

夢幻湖畔溫柔橫亙在回歸前方這是你的見.心的家

景江華庭：靜享都市繁華新銳生活核心

海虹.景：城市在變世界觀也要變

海虹.景國際社區

一個改變你世界觀的城市文化住宅

海虹.景區位世界觀

一塊好地不僅要放到空間中更要放到時間中去評價

海虹.景美景世界觀

先成為園林鑒賞家才能鑒賞城市

海虹.景享受世界觀

放手生活是享受的開始

海虹.景生活世界觀

洞悉時尚潮流才能洞悉生活的變化

海虹.景空間世界觀

空間隨意識而變空間是流動變化的

碧水晴天：生活就是……尋開心

駕奴.橋的前途路的前程城市的前景

守望.江的神奇灘的神話岸邊的神韻

品嘗.園的風景家的風采眼前的風情

沐浴.屋的明亮窗的明凈心底的明朗

閩東電力集團.楚都地產：璀璨，用誠信打造

輝煌，用實力說話

領跑，用行動證明

昆明走廊：昆明走廊，一場與眾不同的城市詭計游戲，全情體驗行走的變幻情趣.

2021.場景.商業地產

西南商圈.重獲新生，王者復活

2021.劇情.昆明走廊

昆明走廊的實體不是一個建筑，而是一個場所。

2021.主角.城市FI客

概念商街，體驗生活進行中

2021.精彩.正式開始

樂得家.金瀚家園：水邊的香格里拉

生活的真諦源于自然，

自然的奧意在于和諧，

和諧的精髓表達完美。

江畔語林：距璀璨不遠，離自然更近

在這里，學習過悠然人生

非凡禮遇，成就居者高人一等的氣質

金地香蜜山：山在這里，我在這里

城市山居生活再升級

白描香蜜山

山林生活的升級演繹

真正的健康住宅

長在山上的房子

城市中的山地建筑

堅持簡約的后現代美學

原生態私家山野公園

四季分明的山中歲月

健康、趣味、質樸、自然是最好的設計師

風、光、水、石、云五大庭院藝術

空間是用來收藏自然的

山中的有氧運動

網球也是一種生活方式

健康成為一種習慣

山是一件運動裝備

上海五角世貿商城：百舸爭流，誰能競風流

卓越來自您搶先一步！乘天時，順勢而起。成功來自您搶占高位！據地利，如虎添翼

理想來自您精心創造！通人知，傾情打造。

維多利亞公寓：城南三環之內/最后，最珍貴

精粹城南里的優裕生活

花園里的洋樓，演繹英倫貴派風格

國際與本土頂尖建筑團體

全球景觀設計權威/美國易道，全景營造

讓每扇窗，向著風景深呼吸

金色嘉苑：水光山色中的幸福家園

有保證的幸福生活

上風上水，幸福生活版圖

盡善盡美配套，演繹幸福生活

365天美景生活，幸福生活時時刻刻

特別的愛獻給特別的你

找到都市的幸福時光

嘉德現代城：豪華尊貴的盛會名流云集的家園

景江苑：開啟全景生活展現全新人生

恒海國際高爾夫別墅：在這里，掀開淀山湖，恒海計劃歷史一頁

世紀金融大廈：璀璨閃爍

冉冉升起我不能視而不見

清怡花苑：風生，水起，潮涌

觀賞，無邊境

天境.山因勢而動

山青，塔長，鐘鳴

藝境.藝因琢而精

心境.心因靜而遠

心靜，致遠，淡泊，明智

筑境.筑因妙而傳

創造，無止境

上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標，至上口味

上品稀缺，升值，唯一

新海派主義建筑集群

無限陽光雙景生態自然居停

舒適源于對居住尺度的把握

星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢想

星星港灣，大學城后花園

重組，文化濃郁之美

東部生活的坐標

星星港灣的星空下，微笑的你，發現新生活已經來臨

居住，是氣質的一種表達

BLOCK，圍合式空間，標識居住者的領域感和歸屬感

核心區域，處處折射品質生活

生活美學，一次滿足你的夢想

一個正在實現中的夢想

天寓：拋開一切繁文縟節，一切約定俗成，還原自然，真實的居住理想。

設計改變生活

設計思想——簡潔、自由、大氣

建筑——凝固的音樂

景觀——回歸自然

生命的真諦

品質生活——上帝在細節中

室內空間簡歷姓名：簡歷模板http://性別：男出生日期：1989年2月年齡：37歲戶口所在地：上海政治面貌：黨員畢業生院校：專業：地址：電話：E-mail：___·教育背景·_______________________________________________________________1983/08--1988/06華東理工大學生產過程自動化學士___·個人能力·_______________________________________________________________這里展示自己有什么的特長及能力___·專業課程·_______________________________________________________________《課程名稱(只寫一些核心的)》：簡短介紹《課程名稱》：簡短介紹___·培訓經歷·_______________________________________________________________2021/06--2021/10某培訓機構計算機系統和維護上海市勞動局頒發的初級證書2021/06--2021/08某建筑工程學校建筑電氣及定額預算上海建筑工程學校頒發___·實習經歷·_______________________________________________________________2021年5月——現在某（上海）XX職位【公司簡單描述】屬外資制造加工企業,職工1000人，年產值6000萬美金以上。主要產品有：五金制品、設備制造、零部件加工、繞管器【工作職責】【工作業績】___·語言能力·_______________________________________________________________英語：熟練英語等級：大學英語考試四級___·IT技能·_______________________________________________________________WindowsNT\/2021\/XP 36個月經驗 水平：精通LAN 36個月經驗 水平：熟練Office 84個月經驗 水平：精通___·自我評價·_______________________________________________________________這里寫自我評價的內容可以訪問http://___·獲得的證書與獎項·_______________________________________________________系里的一等獎學金獲得時間：年全系XXX人只有XX人取得。內部講師培訓班》培訓方案為落實“用‘教練式’企管模式打造學習型組織”的企業指導思想，提升企業內學習型員工演講能力，傳播培訓、主持理念和技巧，培養儲備公司內部主持人、講師人才，培訓部特開辦“雙虎內部講師培訓班”（第一期）。本期培訓班選用《30天精英演講速成》作為自學教材，共計劃十次面授課程，利用每周四晚間19:00~20：00開展，每課九十分鐘。每次課程的主要流程包括以下環節：主持人開場互動練習學員根據規定主題展示口才（60分鐘）每位5分鐘綜合展示時間，主題為上節課介紹內容。（包括：自我介紹，PPT宣講，互動等。）每位學員展示完后，進行學員互評。學員互評制：每位學員發一張評分表，按照評分表根據不同項目進行打分，單項滿分為10分，不足之處可用文字在空格內表示。單項項目取平均分后進行項目匯總得出綜合測評分，并邀請單項評分打分最高和最低的學員進行點評。主持人介紹下節課學習內容（20分鐘）提問時間（5分鐘）根據學員得分排名情況進行下節課出場次序安排并宣布。結束。備注：項目課時學員展示主題安排課程內容安排9月15日5分鐘自選口才展示演講基礎訓練、演