第頁共頁有關促銷活動總結范文七篇有關促銷活動總結范文七篇促銷活動總結篇19月30日——10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：一、活動時間：20xx年xx月xx日。二、活動主題：國慶不愁“價”。三、活動對象：全市市民。四、活動方式：降價、打折、買贈、抽獎。五、賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。六、宣傳方式：報紙〔10月24/25日：光陰廣告2期內版本，費用總計8300元〕，dm單頁〔5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800〕，電臺〔10天，xx電臺，費用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺車〕，短信〔8天，105000條信息，費用2800元〕，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。七、分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。八、總結：1、整體情況。業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人；10月1日——7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。出現以上情況原因在于：〔1〕宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開場，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短?！?〕公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容?！?〕dm單發放的效果有待進步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。〔4〕掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。〔5〕宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；〔6〕商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。2、銷售情況?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端道路。3、活動本錢及相關費用。此次活動獎項，根據銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：xx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：xx，慕思：xx，芝華士：xx，澳瑪：xx，富貴東方：xx，上藝：xx，藝瑧：xx，扣點合計：xx元。4、活動籌劃。此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，dm單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發生。5、活動執行。〔1〕營銷：使用人員61人/次，打總數：16273個，a類客戶12050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個。〔2〕短信：短信群發客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條?！?〕dm單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改良，以到達預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進展操作。6、掃樓情況：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23。43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監視，將掃樓的效果進步，讓更多的人知道萬原。7、獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，回絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監視。8、活動中存在的問題?；顒悠陂g來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來理解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：〔1〕主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；〔2〕主動解答顧客的疑問；〔3〕主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、、短信及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結。從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素質。根據節日時間，提早將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結篇2一、加強發動，廣泛宣傳，統一思想，進步認識基層管理是一項復雜的、細致性的工作，更是一個長期的、系統性的任務，需要每個員工的積極參與。加油站按照今年公司推出貫穿全年的“我要平安”主題活動的總體部署，通過集中學習、互相交流心得、現場演練等形式，大力做好宣傳發動工作，為把全站員工思想統一到強化“平安”工作上來，統一到創立省級十佳管理加油站目的上來，做到“抓員工教育從思想入手，抓思想從根底管理出發?！弊屆恳粋€員工都清楚地認識到強化基層管理工作的重要性和必要性，堅持在各自崗位上找差距、堵破綻，轉變效勞觀念、端正效勞態度。為進步效勞質量，樹立效勞形象營造了良好的言論氣氛。從而使該站的“三基”、平安管理工作初見成效。二、以站長為龍頭，打造學習型、效勞型團隊為充分發揮站長先鋒模范帶頭作用，打造學習型團隊，我站以爭當“平安衛士”、“崗位標兵”為目的，提出適應新形勢，樹立新形象。對全站員工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏銳，不要麻木;效勞中要出，不要次品;工作上要勤奮，不要懶惰;員工之間要團結，不要內訌;同事間要誠信，不要失信;遵章守紀要自律，不要放縱。要求員工做到的站長必須做好。利用組織學習檢查落實，促進員工素質的進步。完善了平安學習制度，為建立一支更加朝氣蓬勃、發奮有為的員工隊伍打下根底。三、以效勞標兵競賽活動為依托，進步員工的整體素質加油站現有工作人員八人，老員工***人，新員工**人，在人員管理上面臨管理難度大等問題。為進一步激發全站員工立足本職崗位學技術的熱情，推動群眾性崗位練兵的開展，在全站開展效勞標兵競賽評比活動，為強化崗位責任的落實，進步職工整體素質起到了促進作用。四、以hse管理為標準，狠抓平安消費工作。平安為天，人人有責加油站以hse管理體系為標準，堅持誰主管誰負責的平安責任負責制，使每位員工時刻牢記平安責任重于泰山，并在全站范圍內開展了“找隱患、堵破綻”活動，從點滴小事抓起，從平時抓起，向“低標準、老缺點、壞習慣”發起攻勢，堅決杜絕“三違”現象。對重點部位承包到人，責任到人，做到平安消費人人有責。五、以資料管理為根底，夯實日常管理工作資料管理是基層日常管理工作的根底，加油站工作人員結合實際工作，建立、健全各種報表、臺賬，對原始資料的錄取，要求數據來真實，杜絕了弄虛作假。設備管理是日常管理工作的重點。雖然站內加油設備不多，但他們仍然自我加壓，嚴格執行設備管理責任制、設備操作保養規程、巡回檢查制度等，及時檢查、維修、保養設備，杜絕了跑、冒、滴、漏的現象，保證各種設備平安運轉。促銷活動總結篇3因為兼職，我已經不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區附近推銷銷光明牛奶。在這篇理論論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從安康的角度進展宣傳。合適男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新穎安康。需要每日送到達消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區門口進展促銷時受眾便是小區居民。我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的理解。首先，光明公司是一家規模大、聲譽好、財力雄厚的企業，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購置我們產品。作為一個在學習中的廣告人，在發傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達了渠道的四大功能(輻射功能、連續功能、配套功能和效益功能)。發傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的。作為推銷人員，自己的素質也要到達一定的高度，要有發現潛在消費者的雙眼，要靈敏變通的運用推銷方法，能引發消費者興趣，促成即時成交的才能。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費才能的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費才能和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調節。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有合適3~6歲孩子合適的配方奶“小小光明”，也有合適老年人的高鈣純牛奶，還有合適年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有擅長發現潛在消費者的才能，要有良好的溝通才能和協商才能，有耐心，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷成功。而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經歷賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。經過這兩次的促銷理論，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的理論理解了一些市場營銷的知識。在現實中形象的理解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去理解他們的要求，幫助我們找到產品的訴求，到達更好的促銷效果。同時理解市場營銷環境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環境的研究。總之，經歷這兩次的理論的受益匪淺，也理解到自己的缺乏，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和理論缺一不可的。促銷活動總結篇4一、活動目的：中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間：XX年9月23日——XX年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動內容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補保健品節中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送安康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。3、XX年名酒名特產薈萃展中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。)4、“華聯送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)五、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監視執行。大型促銷活動總結報告xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被-迫流產。2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇5本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計xx天。據理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。據市場理解，今年節日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，配合經銷商的活動方案，獲得了一定的業績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現場特價銷售：主要表達華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。二堆頭、端架：堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三上刊：一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。四返現：返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照擬弱。總之，我們要靈敏掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一、與系統會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種形式，顯得非常重要。二、我公司產品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對進步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提早做好準備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個詳細店面。四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據理解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進步公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場詳細情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步進步工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品構造、促銷員管理方面做好我們的工作。促銷活動總結篇6一.承辦單位：湖南學生會文藝部周年慶活動提升了SM店鋪的影響力，活動完畢后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業額到達了88.4元。二.活動基調：年輕充滿的是歡笑，最讓大家難忘的要數一年一度的圣誕晚會。希望今年的圣誕晚會在精心籌劃與親密配合之下，也給大家留下一個快樂的“ChristmasParty”。熱鬧的狂歡總是離不開青春律動的腳步，離不開精彩紛呈的揮舞。年輕的朝氣總是可以把一切的簡簡單單刻畫得熱情涌動.我們在充滿歡笑的氣氛中放送真情。商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”三、晚會時間：12月24日晚7：00至9：30四、晚會地點：校報告廳五、參會對象：全校學生及相關領導嘉賓本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。六.活動目的：為了豐富同學們的業余文化生活，增強同學們的友誼，本著為同學們營造一個自由展現的空間，鼓勵同學們盡情釋放青春活力的目的，在圣誕和元旦雙節降臨之際，湖南大學學生會于20xx年12月24日晚7：00至9：30在學院報告廳舉辦了“迎新春，辭舊歲”的圣誕晚會，出席本次晚會的'有湖南大學校長湯恩波教授，以及各年級輔導員。晚會在熱辣的舞蹈，勁爆的音樂下拉開了帷幕，幾位演員熱情洋溢的舞姿激起了全場晚會的氣氛，他們動感的舞姿充分展現了大學生的活力與激情，主持人宣布晚會正式開場，一首首優美的歌曲彌漫在整個報告廳中。中場的游戲互動中，第四屆學生會____毛陵杰以圣誕老人的裝扮出現，給現場參加互動的觀眾送上了，精巧的圣誕禮物。本次游戲互動曾強了同學們的團隊精神，拉近了同學間的間隔，增進了同學們之間的友誼，最后晚會在一曲“幸福拍手歌”圓滿完畢。晚會完畢后，同學們互贈寄托美妙祝愿的賀卡，合影紀念。活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。七、宣傳工作：1：晚會前一周在學校指定位置掛好所有橫幅，每個公寓張貼好海報。2：晚會當天在相應位置布置到拱門。由于近期，KC網絡首創了“來電顯示”功能，如今沒有開通的朋友，可以免費享受來顯功能啦!只要新用戶注冊后，系統會最高贈送60分鐘，同時也享受來顯免費體驗。新用戶首次充值也會有體驗時機：充30元送3天，充50元送5天，充100元或以上送10天。這個來顯功能很不錯喲!可以真正做到顯示本機號碼的功能，不再受生疏來電的困擾。(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當的圣誕飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放30CM圣誕樹燈;3：聯絡播送站，在電臺進展活動的宣傳。4：由分團委書記聯絡校網站人員進展網站宣傳。八、各直屬部門工作安排：重點布置景區門口及街面;設置圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿;設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕(零售);全景區播放圣誕音樂。____團：負責召開晚會籌備的部長級會議，分配各部門任務。文藝部：此次晚會的總籌劃，安排好節目的挑選和晚會的走場。辦公室：請帖的印制和發放，購置晚會現場布置所需的道具和物品以及晚會的現場布置。外聯部：所有贊助的相關事宜，晚會當天負責布置拱門。宣傳部：前期宣傳，晚會當天的拍照。加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10。生活部：晚會現場秩序的維護。學習部：晚會相關應急小組。權保部：晚會完畢后，將報告廳清掃干凈。體育部：整理和歸還所有的道具和物品。九.晚會細節：1：由專人陪同燈光師和音響師，應對可能出現的改變。2：安排我院拉拉隊員襯托晚會氣氛。3：控制室安排一名專業人員和一名協同人員，保證主控的正常工作。4：成立舞臺換場應急小組，負責節目切換時道具的更換以及諸如話筒無聲等緊急事件。5：其他突發事件由晚會組委會隨即應變但仍然有需要改良的那地方，比方：1.活動期間，分工不明確，許多學生會