MBA經典案例昨日梟雄美國DEC公司（美國數字設備公司：DigitalEquipmentCorporation，縮寫DEC）。1998年1月DEC公司被康柏以96億美元的價格收購，2001年惠普吸收式合并康柏。DEC公司成立于1957年，1958年初生產出第一批產品——數字實驗室和數字系統組件，銷售9.4萬美元，公司獲得微利。1962年，DEC公司實現銷售額650萬美元，凈利潤80萬美元；1963年，DEC創利120萬美元；1964年銷售額上升為1100萬美元，但利潤下降為90萬美元。DEC公司處于發展中，資金緊張，支出大于收入，1963年6月，DEC公司需要一筆現金，向ARD公司貸款30萬美元，分三年還清。1957年夏天，31歲的肯·奧爾森38歲的哈蘭·安德森，兩位剛離開麻省理工學院林肯實驗室的工程師，決定創辦一家計算機公司，需要10萬美元創業投資，他們想找美國研究與發展中心（ARD）作為投資者。ARD是美國第一家職業風險投資企業，總經理是一位法國人G·多里奧特，他曾幫助創建了150家公司。奧爾森和安德森根據圖書館中的管理教科書草擬了經營方案，然后寫信給多里奧特，建議創辦一家計算機公司。多里奧特將其轉給威廉·康勒頓、韋恩·布魯貝克和多羅賽·羅易處理。康勒頓要求奧爾森提供一份經營提案，奧爾森和安德森制定了一份非常精煉的計劃，只有4頁；康勒頓要求更詳細的計劃，奧爾森和安德森重新制訂了一個為期四年的經營計劃。康勒頓等準備把奧爾森引見給ARD董事會，并向他們提出了三個建議：第一，不要用“計算機”這個名字（奧爾森答應不搞計算機，而是生產印刷電路組件，并將公司名字從“數字計算機公司”改為“數字設備公司”）；第二，保證有5％以上的利潤（奧爾林和安德森保證有10％的利潤）；第三，保證在短時間內創利（奧爾森說：“我們第一年就創利。”）ARD為奧爾森和安德森提供7萬美元創業資本，另外還答應提供3萬美元的貸款（幾年以后又提供30萬美元作為貸款）。用這點錢來經營計算機，實在是杯水車薪。ARD對DEC擁有70％的股份。ARD公司的一貫作法是“2/3歸投資者所有，1/3歸企業家”，后來的商業教科書評價這個分成法“不一般”：奧爾森和安德森為了這么一小筆投資讓出了這么大比例的股份。DEC的創始股共1000股，其中ARD擁有700股，占70％，奧爾森和安德森共有200股，占20％；后來他們倆也劃分清楚：奧爾森的股份為ADR的20％，安德森的股份為ARD的8％。其余100股，準備留給一位具有豐富商務經驗的負責人，但始終未物色到。這100股沒人承受，ARD就用7/9的分股法替代原來的7/10分股法，這樣，ARD擁有DEC的股份就達77％。ARD向安德森、奧爾森的投資是風險投資，是向這兩個人投資，而不是常規的商業投資。ARD在投資時，要求奧爾森和安德森不搞計算機，因此，他們在公司成立時，把廠名由數字計算機公司改為DEC（數字設備公司），后ARD允許他們研制計算機，DEC才開始在計算機方面發展。ARD的總裁多里奧特，從不把自己的意志強加給DEC，只要DEC需要他，他就會站出來，成為奧爾森和安德森的堅強后者。ARD的成員占了DEC董事會的大多數席位。1966年，安德森決定退出DEC公司。1965年，DEC公司的銷售收入為1500萬美元，1966年增長到2300萬美元。風險投資的成功，更多地體現在引導那些有希望成功的公司避免犯致命的錯誤。正是ARD的耐心和關心，幫助DEC度過了蹣跚學步階段。1966年8月16日，DEC公司公開招股上市，價格為每股22美元，ARD公司擁有175萬股，占公司股份總額的65％，價值3850萬美元，增值達550倍，奧爾森擁有35萬股，占13％，價值770萬美元；安德森擁有14萬股，上市后即可轉讓，價值300萬美元。后來居上的精典——DEC公司1986年第10期美國《幸?！冯s志用一奇怪男子的大幅照片作為封面：60歲左右，戴一頂老式釣魚帽，穿一件伐木工人的格子衫，皺巴巴，還有一顆扣子解開了，好像是被那傲然突起的大肚皮撐開似的，活脫脫就像一個倔強的花匠！只是那釣魚帽下露出的笑靨有掩飾不住的一個成功者的自信和自豪——他就是美國數字設備公司（DEC）的始創者、總經理、“美國最成功的企業家”奧爾森（1986年第10期美國《幸福》雜志語）。在他的帶領下，DEC在強手如云的計算機領域，經過30年的奮斗，逐步拓展，終于后來居上，占據了第二強的位置。奧爾森1926年2月20日生于康涅狄格州布里奇波特，父母名叫奧斯瓦爾德和伊麗莎白·斯維亞·奧爾森，分別是挪威和瑞典移民的后代。奧爾森兄妹四個，他排行老二，上面有一個姐姐艾琳娜，下面有兩個弟弟斯坦和大衛。奧爾森兄妹四個都是在經濟不景氣時期的康涅格州特拉特福城的一座平凡的白房子里長大的，四周的鄰居都是來自挪威、波蘭和意大利的藍領階層。奧爾森的父親奧斯瓦爾德是一個沒有大學文憑的工程師，擁有幾項專利，后來成為一名推銷員。奧斯瓦爾德還是個虔誠的清教徒，曾經由于勸告顧客不要從他那購買并不真正需要的機器而遠近聞名。不過他一生中最大的成就可能是把三個兒子培養成才，其中的一位就是奧爾森。天下父母心，奧斯瓦爾德也望子成龍，對孩子嚴加管教，從小就培養他們在機械和電學方面的興趣，希望他們將來也能像自己一樣成為一名工程師。他家的地下室里放滿了奧斯瓦爾德珍愛的各種工具，聽憑幾個孩子在里面擺弄。奧爾森和他的弟弟在里面常常一呆就是幾個小時，經常發明一些設計精巧的小機械或幫鄰居修理壞了的收音機。當奧爾森14歲時，他和斯坦兩人裝了一個無線電發射機并在當時的火車站試用，同時還唱了一首斯坦自己寫的名叫“摩菲的肉丸子”的歌。奧爾森根本無需父親的管教。他童年時的一個伙伴回憶說“奧爾森從小就腳踏實地，無論做什么事都不會讓人失望，是奧爾森家中和街坊鄰里眼中的寵兒。”但不管怎樣，奧爾森兄弟日后都成為工程師，與奧斯瓦爾德的教育和影響是密不可分的，甚至連他的一些思想和性格也為奧爾森所接受。奧爾森既溫和又堅決，很像他的父親。而且奧爾森也像他的父親一樣是個清教徙，不喝酒，不抽煙，也不發誓，并且盡量避免社交集會。很少有商業伙伴能真正接近他，甚至連他的副總經理們也機會很少。中學畢業后奧爾森參加了美國海軍。當時二戰已接近尾聲，他的水兵生涯留給他的更多的是技術經驗而不是戰斗經驗。他在不到1年的時間里學完了難懂的電子學技工培訓課程，開始把電子學看作未來的機構工具。在海軍的幾年訓練為他后來進入MIT（麻省理工學院）學習工程學打下了堅實的基礎。1947年秋天奧爾森脫下戎裝進入MIT學習，主修電器工程，并于1950年獲學士學位，1952年獲碩士學位。當時計算機還處在萌芽狀態，而MIT正是那個時代的雅典，是新技術的發源地。能在這樣的環境里學習和工作，并積累起豐富的知識經驗，鍛煉出一定的領導能力是幸運的，這無疑對奧爾森日后事業的騰飛起到了相當大的推進作用。因此，奧爾森一直把MIT看作是給予他知識、哺育他成長的母親河。至今他還戴著學院授予的金戒指，戒指下面刻著一只河貍——工作勤奮的標志。在MIT讀書期間，奧爾森就成為學院的旋風工程師小組成員。這個小組是杰·弗雷斯特領導的一支精銳部隊，在某個一流的空中防御系統中心專門設計計算機，他們的工作成就足以被人毫不夸張地形容是一支精銳部隊。1949年8月，前蘇聯爆炸了第一顆原子彈，令人驚恐的蘑菇云下，冷戰的陰風襲擊大西洋兩岸，MIT的科研任務要求隨之漲高，那就是抓緊生產先進的軍用計算機。于是，旋風工程師小組的工程師們手執計算尺和烙鐵，全力以赴地去創造美國電子方面的優勢，儼然一支勢不可擋的科學部隊。奧爾森不是軍國主義者。他只想通過這一工程以實現自我。在他看來，旋風計算機的人－機對話特點是給人類帶來了計算能動力，偉大之處在于使計算機與人之間的距離縮短了。他沉迷在旋風計算機的研制中，順利地完成了任務，贏得了聲譽，其實踐技能得到了承認。唇隨著爽冷戰獨的日息益加齊劇，勿美國境政府刃十分聞擔憂葉，希過望把瞧科技尤界制悶作計避算機鑒方面彎的優師勢用美于軍陵事，混建立膠一個艷地面凡環境爹半自叉動防剖御系爛統（晶SA織GE優）來趣保證碑國防爭，免趁遭突壯然襲上擊，政于是陵美國俊空軍曬向M征IT哄求援縮。為養此，幫MI諷T在過萊克襲星頓弓附近倡建立虹了林尼肯實習驗室組，由昂弗雷暗斯特哀帶領擊，集攝合了險40狠0名底“爆具有扎獨創浴性居”抖的性“推全才舅工程夸師候”衰，專菜門處壯理巨贏大的項SA首GE菊工程睛，負盡責防仇御系諷統。姓奧爾羊森當鴨時正沉著手郊攻讀決工程幕學碩觸士學恐位，災他也軌很幸宋運地姨參加研于其乳中。腸空中浮防御穴系統勻依靠蓮的基怎礎是聲不可鴉靠的返，其妙中心勾設備駁磁芯春存儲脈器就罩像首拋批為唉計算涂機設奏計的塊許多拿部件預一樣事，沒華有經鋸過嚴棟格測朋試。兵當時葬實驗必室中語一位炒精于淹戰事咽工程級的老果兵泰鍛勒深窄知這災一問遙題的阿嚴重睛性，數因為桶軍事冤工程險的關旱鍵問勻題是皺經久凡耐用徒，必除須在傲測試屢上花屆些時昨間，勺以保車證產鏟品的睬質量舍。他逆向弗喪雷斯仰特保土證：偏在一想年內預研制繞出一饒臺測蘇試計蒼算機巡。盡吧管測古試計欠算機網小得肯多也農簡單致得多取，但超在當惠時糾——腸19誤50掃年代賄早期休，制替造計雷算機遷談何遙容易儉。在此泰勒版領導顆的6月0名倉工程獻師中嗎，他起認定儲奧爾誕森是朽個韻“務能成寨大事茶的人獲”步，善蜂于處汗理復恩雜局使面，施堪當溜此任傭。他壇對奧丹爾森檔說：丸“男我希爬望測遮試能典在9鞏個月妖內完論成。帝”膠奧爾飾森毫蘆不遲征疑地奸答應虛了。完奧爾探森和征他的咱伙伴監們夜距以繼倒日，法終在早9個喘月內蝕制作門出測鏈試計茄算機韻。測除試計政算機狀的研步制成斬功使角奧爾記森在讓人才逃薈萃的的林救肯實烘驗室術一舉霞成名貧，也堵使他盛明白債了紀慶律和搬計劃晶的重策要性涉，發撥現了臘有條呼不紊姿的必卸要性什，也酬知道俗了該寸怎樣寒組織套一個值攻關葛小組璃，而歸且效傲果出置人意曲外。咳奧爾農森開而始認算識到潔脫穎雕而出算的緣皺由：遍他不彼再是急一個短單純負的工鐘程師眾，而均是一湯名合擔格的自領導網人才利了。生19暑50憂年，鋪在接輝受測變試計緩算機額的挑償戰前潛，奧鐮爾森織曾為蹤了一驕項更等重要誼的任革務而憤中斷嫌了他趁的學棗業，蠅以至陶于放提棄了書參加調旋風塑工程撿小組衣的機育會，警急匆慢匆去水了歐吐洲。護這次乏遠行鞋不是襖為了資工作浙而是強為了很愛情霞。他丘愛上粉了一夫位芬托蘭籍授的金泄發女培郎麗心莎港·跟奧麗數基止·綱瓦爾窗芙。殲無巧肯不成駐書，父他們梢是通映過奧眼麗基尺大學疲時的南同屋旦認識曠的，均而這國位同食屋又諒是奧棍爾森請在康僑涅狄極格州彎斯特山拉特怖福時立的友譜鄰。累這對辮年輕煙人在插瑞典鋤重逢浸并訂院了婚孕。但盼是，待籠罩擱全世懶界的自冷戰敞陰云魔波及額了奧嫌爾森榮和他游未來嗓的新蝦娘。私他們跳必須追獲得領美國扶和芬描蘭兩藝國政播府的喚特許湯才能賓結婚楊。幾療經周印折，賭19渠50歸年1仰2月幻，他學們總遣算在靠奧麗蕩基的廈家鄉糞、芬劍蘭的漲拉蒂愧城舉熔行了蓬婚禮像。鑰婚后蜂他們雷又回傅到美米國的辨馬薩濤諸塞寄，安泳頓好擔家以鴉后，說奧爾鼠森又填重新影投入炊了S扎AG嘗E工港程。西因其推出色躲表現吼，泰發勒和際弗雷鑄斯特握又交朵給他累一項芽新的洋任務刻。這堂次任恐務比灶上次頭更為初緊張鏡，更策多考糠驗，禿也帶雪給他孤人生繞的轉凡折。愿美國耗空軍申把林帥肯實此驗室積當作蛛SA椒GE秘工程兩的顧心問和獵主要贊承包酬商后裕，美番國一送些公鹿司開愚始爭久奪那捏些有貞利可堂圖的衡分項暢合同妖，I較BM故公司矛力克岸群雄屠奪標閘。當版時，噸IB貼M已倡占據暑了市姿場優踏勢，傅還在折繼續敲創造竹新的黃業績組，其吸他形腿形色櫻色的雨公司休都在地暗中也和它渾較勁純兒。糧逆水泄行舟關，不照進則曬退，犯在商參場的也競爭笨中也揭是如籮此。抹IB冰M公書司從負林肯踐實驗輸室接戰受教六育了速一個俗轉包污合同僻。合榜同簽緣訂后名，I厚BM歪公司藏和林毯肯實鬧驗室兇的工孤程師潛們一而天兩售次乘石坐I淡BM庸公司熊的一植架合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