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文檔簡介

超市促銷員工資制度“局外人”轉變成共度“一條船”的人。具體在終端賣場促銷員治理工作方面，重點就是工資制度的調整。為什么說這個問題？回想我們大多從業務出身的諸位區域問題的重點工作應當是〔銷售主管〔促富起來，從而帶動大家〔銷售隊伍〕都富起來。也就是，促銷員的治理工作只有做到他們的心坎去，揭開他們心中的疑“大家都知道”，工資制度。員工資制度，他唯一不同的就是不同我們現在慣用簡潔易行的“底薪+提成”工資制度，目的也只是為了給大家供給一個爭論的案例，而不是要大家學習或搬用。行 業：電子消費品德業來 源：廠家2023年全國優秀銷售分公司提出人目前崗位：分公司銷售副總經理榮 譽：獲得全國優秀分公司促銷員考核制度一等獎崗 位：終端促銷員范 圍：一二級市場各大型百貨和專賣商場1、關鍵詞代碼M：促銷員月實發放工資F1：商品在本賣場市場占有率考核得分F2：信息收集與處理考核得分F3：售場形象考核得分J：銷售量考核基數T：銷售量考核系數L：個人實際銷量D：信息員個人等級系數K：個人表現考核系數S：機型考核2、相關公式F=F1+F2+F33、細分類別考核類 別 機型考核系數〔S〕高檔機S=1.2中檔機S=1.0低檔機S=0.6特價機S=0型號AS=5型號BS=84、工資計算公式M〔400+F/100*J+T*Li*S*D*K99年是由某區域市場辦事處經理202364個外駐銷售分公司。但在實際的執行過程中，促銷員外表對此全都持歡送態度，50人左右，但是各辦事處的財務主管僅月末促銷員工資計2023年，本制度作為銷售人員創工作的典范仍在各銷售分公司執行很多值得商酌的危機：1、主觀考核工程F2：信息收集與處理考核F3：售場形象考核D：信息員個人等級K：個人表現考核危機：售場形象沒有標準售場樣圖及相關因素的細化標準。都主觀認為真確客觀的考核應是堅持高銷量高得分的原則。2、第三方參與的客觀考核工程F：市場占有率考核S：機型考核系數危機：有很大的疑問。機型考核系數主要是銷售治理人員依據銷售任務來權衡安排〕來合理安排數據標準等，這些問題促銷治理人員根本沒有考慮，更不要說思考解決。3．客觀考核工程J：銷售量考核基數T：銷售量考核系數L：個人實際銷量危機：銷售量考核基數和銷售量考核系數是由財務人員依據崗位根本工資及其他補貼確定的考核標準，應當說祛除了人為的誤變，不要由于其他緣由胡亂哄抬。進展驗證。完成了哪些目的呢？筆者思考可能有以下幾個方面：1、促銷員工資考核制度有章可依。2、考核工程明確化。3、考核任務清楚化。4、明確崗位職責。是沒有完成，具體如下：1、鼓舞員工的工作樂觀性。2、增加員工的歸屬感，發揚集體意識。簡潔易

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