地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售部早晚例會(huì)制度1.例會(huì)的背景和意義地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售部是公司的核心部門，其業(yè)績(jī)的好壞關(guān)系到公司的發(fā)展和員工的福利。為了及時(shí)了解項(xiàng)目銷售部的工作情況，解決工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整銷售策略，尤其是在項(xiàng)目銷售高峰期，使得銷售業(yè)績(jī)不失控，壓力不大，保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性和持久性。因此，公司對(duì)項(xiàng)目銷售部定期舉辦例會(huì)并制定有關(guān)的會(huì)議制度。2.例會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)和形式項(xiàng)目銷售部早晚例會(huì)將每日舉辦，地點(diǎn)為銷售部固定會(huì)議室。其中，早會(huì)時(shí)間為每天上午9:00前，晚會(huì)時(shí)間為每天下午6:00前。會(huì)議形式為小型會(huì)議，參加人員為銷售部全體人員，若有嚴(yán)重情況或部門重大事件則應(yīng)當(dāng)做好請(qǐng)示報(bào)告工作，會(huì)議紀(jì)要由任命的責(zé)任人統(tǒng)籌起草、歸檔。3.例會(huì)內(nèi)容3.1會(huì)前準(zhǔn)備每位參加者在會(huì)前應(yīng)準(zhǔn)備“銷售日?qǐng)?bào)”，重點(diǎn)為以下三部分：銷售數(shù)量；客戶反饋情況；遇到的賣房難題（幽靈房源，需求不實(shí)際等）。銷售日?qǐng)?bào)應(yīng)于會(huì)議開始前5分鐘交于任命責(zé)任人。3.2會(huì)議主題會(huì)議主題按日常工作安排而設(shè)定，如深入分析銷售業(yè)績(jī)，探討廢掉的案例，輔導(dǎo)部分人員學(xué)習(xí)銷售技巧及分析某一場(chǎng)項(xiàng)目的銷售情況。3.3會(huì)議形式會(huì)議形式為普通員工展示本日銷售業(yè)績(jī)，緊接著其他員工點(diǎn)評(píng)，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。銷售部門主要人員在全程參與并點(diǎn)評(píng)，針對(duì)日常工作提出專業(yè)指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)分享。本部分時(shí)間須20分鐘內(nèi)完成。3.4各項(xiàng)工作任務(wù)的分配和落實(shí)。會(huì)議結(jié)束后，根據(jù)各項(xiàng)工作落實(shí)情況和目前進(jìn)度情況，按照量化的銷售計(jì)劃的指引，要求一周內(nèi)將目標(biāo)銷售計(jì)劃清晰地呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，并沉淀到每一位銷售員工。4.例會(huì)紀(jì)要會(huì)議結(jié)束后，任命的責(zé)任人將會(huì)議內(nèi)容和開展情況記錄在例會(huì)匯報(bào)表上，并將匯報(bào)表發(fā)給各位會(huì)議參加者及其他相關(guān)部門，作為該部門工作的督促驗(yàn)收。同時(shí)，還將督促會(huì)議參加者將銷售日?qǐng)?bào)和會(huì)議的暫存繳納會(huì)議檔案管理。5.遵守事項(xiàng)銷售部門全體人員必須參加相關(guān)例會(huì)；逾期未提交銷售日?qǐng)?bào)或紀(jì)要記錄將會(huì)被警告處理；拒絕參加相關(guān)例會(huì)或造成無故缺席者將面臨獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰；銷售日?qǐng)?bào)及紀(jì)要內(nèi)容均應(yīng)遵守公司和國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)以及公司的內(nèi)部規(guī)章制度。6.結(jié)束語地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售部早晚例會(huì)制度的目的在于鞏固和提高銷售部門的業(yè)務(wù)素質(zhì)和績(jī)效水平，梳理銷售思路的清晰性和執(zhí)行力，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高滿意客戶的數(shù)量，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)影響力和品牌效應(yīng)。只有通過有效的管理和