果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書1果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一.規(guī)劃總結(jié),,,,,,,,,,,,,,,,,,,3二.行業(yè)分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5三.市場前景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9四.運營戰(zhàn)略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13五.營銷廣告,,,,,,,,,,,,,,,,,,,14六.公司運作,,,,,,,,,,,,,,,,,,,22七.業(yè)務(wù)簡述與分析,,,,,,,,,,,,,,,,30八.投資分析,,,,,,,,,,,,,,,,35九.財務(wù)分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,38十.風(fēng)險資本,,,,,,,,,,,,,,,,,,40十一.風(fēng)險及防范,,,,,,,,,,,,,,,,40十二.法律分析,,,,,,,,,,41附錄1.市場調(diào)查表,,,,,,,,,,,,,,422.市場調(diào)查估算表,,,,,,,,,,,,,,433.業(yè)務(wù)訪談工作規(guī)范,,,,,,,,,,,,,,434.業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié),,,,,,,,,,,,,,,,485.簽署合同協(xié)議規(guī)范496.財務(wù)附表,,,,,,,,,,,,,,,,,,527.果蔬種類一覽表,,,,,,,,,,,,,,,572果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書8. 公司章程 599．發(fā)起人協(xié)議書----------------------------------66一、規(guī)劃總結(jié)1.1公司概述某綠色休閑服務(wù)公司總部位于杭州， 其主要是為廣大的對農(nóng)園生活及對蔬菜花卉等方面熱愛的人群提供多方面的、 綜合性的服務(wù)。某綠色休閑服務(wù)公司是由一群來自 **大學(xué)的學(xué)子,老師和一些開發(fā)商一起創(chuàng)建的。它擁有專業(yè)的技術(shù)人員二十名。 其主要是面對一些花卉養(yǎng)殖,產(chǎn)品開發(fā),農(nóng)作物生長培植等,為他們提供養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù),如何進行對幼苗管理,保護等服務(wù)。1.2市場在我國這個新興的發(fā)展中國家,從我國的國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行分析來看,第三產(chǎn)業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè),因此我們這個方案就是順從這一個趨勢,根據(jù)調(diào)查顯示我們從事這個行業(yè)是很有前景的。在杭州地區(qū),據(jù)目前來看還正處于起步階段 ,而且，我們的市場調(diào)查報告也顯示在杭的人群當中有相當一部分的人對此項目表示很支持， 對這個項目很感興趣，也愿意參與進來。因此我們覺得這個方案的可行性很好，值得一做。1.3財務(wù)與投資分析公司注冊資本150萬元。在股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資為為吸引三家投資3果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書商共計75萬元，占公司注冊資本的 50%；公司創(chuàng)始人出資 40萬加親友15萬及學(xué)校投入20萬，占公司注冊資本的50%。基于營銷策略和長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司第一年和第二年虧損，隨著公司業(yè)務(wù)量的擴大和營銷策略的調(diào)整，公司于第三年出現(xiàn)利潤。企業(yè)投資回收期約為4年3個月。1.4公司性質(zhì)與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)比較簡單，公司的組織形式以直線制為宜。結(jié)構(gòu)簡單、權(quán)責(zé)明確、決策迅速直線制組織形式有助于企業(yè)快速成長。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)市場營銷（外事部）部經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、供銷部外加法律顧問。由于我們這個以果蔬園 DIY休閑服務(wù)為主的業(yè)務(wù)是一個提供一些種植作物，加上我們租出的土地為支撐， 兩者結(jié)合在一起給那些白領(lǐng)等客戶群提供這種農(nóng)園生活的休閑服務(wù)， 滿足他們內(nèi)心對田園生活的追求。這種休閑型的第三產(chǎn)業(yè)是需要一些更精細更有專業(yè)技術(shù)人員作服務(wù)的人員，需要這些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)服務(wù)員。本公司以高校為依托，聘請專業(yè)人員、專家及農(nóng)業(yè)科研人員作為本公司的顧問， 充分發(fā)揮學(xué)院派和生活中的有這方面經(jīng)驗的熟練者的優(yōu)勢， 以此實現(xiàn)與實業(yè)界的優(yōu)勢互補。此外，我們還注重對一些具有豐富實際工作經(jīng)驗的專業(yè)人員的挖掘并高薪聘請，用來為我公司培訓(xùn)員工，使我們公司的服務(wù)隊伍的能力及素質(zhì)不斷的增強，為我們公司以后的拓展戰(zhàn)略，進一步開發(fā)市場及未來企業(yè)規(guī)模打下堅實基礎(chǔ)。4果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書二 行業(yè)分析2.1國內(nèi)相關(guān)行業(yè)比較中國統(tǒng)計年鑒 2003年版的資料顯示，2002年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值grossdomesticproduce，簡稱GDP）達104790.6億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達8184元。自1978年改革開放以來，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值一直在提高，與此同時，第三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比率也是逐年遞增，由1978年的占23.7%發(fā)展至2002年的33.5%。浙江省是被譽為“個體經(jīng)營經(jīng)濟大省”。可想而知我們浙江省的個體經(jīng)濟發(fā)展迅速，而且浙江省的生態(tài)服務(wù)業(yè)這種類型的第三產(chǎn)業(yè)正在蓬勃興起，不僅是這樣，浙江本身就是靠以第三產(chǎn)業(yè)為依托的經(jīng)濟大省，在抓住這樣一個很大的趨勢條件下。服務(wù)業(yè)的比重已經(jīng)由1978的5%上升至占第三產(chǎn)業(yè)比重的32%。2002年浙江個體私營經(jīng)濟的總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國500強企業(yè)戶數(shù)（174家）等五項指標位居全國第一。這些充分說明了第三產(chǎn)業(yè)對于我國經(jīng)濟實力的不斷增強起著越來越大的作用。服務(wù)業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個新興產(chǎn)業(yè)，近幾年的發(fā)展勢不可擋，在不久的將來勢必成為本世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。而且那些對生活的享受的服務(wù)業(yè)也將成為本世紀的新型行業(yè)。2.2亞洲此行業(yè)比較在中國，果蔬園的發(fā)展很不成熟，不過在香港地區(qū)是一個成功的先例。他們利用本地區(qū)土地資源的缺乏性，人均占有土地的比重甚少。因此很多人士認為擁有一些可租來的土地進行自我享受生活，種植花5果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書卉及水果等等，香港一些經(jīng)營者在獲得信息后，大膽的投入資金進行開發(fā)，才有這樣的成果。在中國其他國家也曾嘗試過相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但后又失敗。很大的一個原因是中國占據(jù)的獨特的地形資源，這個是其他國家及地區(qū)所沒有的。在中國內(nèi)地這是一個未被開發(fā)的行業(yè)，因此在大陸占據(jù)很大空間的優(yōu)勢2.2.1 中國大陸果蔬園服務(wù)業(yè)上世紀九十年代以來，隨著世界經(jīng)濟的聯(lián)系性的緊密性趨勢。果蔬園休閑服務(wù)在國外的興起引起世界范圍的變革。而且發(fā)展也很迅速，不過也出現(xiàn)曲折。在此新形勢下，行業(yè)的競爭使大陸的果蔬園服務(wù)業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品特征及趨勢專業(yè)化趨勢加強。一個產(chǎn)品的專業(yè)化趨勢的加強有利于形成產(chǎn)品的競爭力，還可以提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量水平。科技的投入。21世紀是一個科技的世紀。科技的大量投入將使產(chǎn)品及服務(wù)水平得到進一步的提升。全球化的趨勢。任何一個產(chǎn)品都不能孤立的發(fā)展，因此要適應(yīng)著世界性趨勢來完善自身的缺陷，以及利用別人先進的技術(shù)設(shè)備來加強生產(chǎn)。2.2.2 其他地區(qū)的果蔬園發(fā)展國外一些國家及我國香港地區(qū)的果蔬園產(chǎn)業(yè)起步較早， 隨著社會的進一步發(fā)展，規(guī)模也不斷的擴大，各方面制度也相對來說也比較成熟。因此他們的服務(wù)也趨于業(yè)務(wù)化。6果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)業(yè)特征及發(fā)展由于制度的完善導(dǎo)致此行業(yè)服務(wù)的專業(yè)程度較好，且趨于全球化。在他們提供花卉及水果養(yǎng)殖及保護方面的經(jīng)驗豐富， 質(zhì)量信的過。他們在出租一小塊土地給客戶種植的管理也是占優(yōu)先的位置。 信息化的程度較高。2.3宏觀環(huán)境分析——PEST分析P----政策環(huán)境分析E----產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)運作S----國內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)浙江省第三產(chǎn)業(yè)全球

社會環(huán)境分析全球化T----技術(shù)環(huán)境分析信息化管理革命圖表1：PEST分析圖2.3.1 政策環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)政策：國家對此方面的政策支持不是很明確， 這說明新興行業(yè)還有待完7果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書善。因此我們搞這個項目的創(chuàng)業(yè)就會有一種先行者的味道了。 而且杭州市政府大力支持第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 并出臺相關(guān)政策用來支持此發(fā)展特別是加強對服務(wù)業(yè)的發(fā)展力度。因此我們這個創(chuàng)業(yè)是有前提基礎(chǔ)的。行業(yè)運作：因為我國香港有這方面的相關(guān)管理經(jīng)驗， 但我們的經(jīng)營項目又有所區(qū)別，因此將采取吸收好的方面為己所用。2.3.2經(jīng)濟環(huán)境分析由于我國大陸果蔬園行業(yè)開發(fā)還處于開始階段，因此會在考慮其他一些成功事例的基礎(chǔ)上，借鑒的進行開發(fā)管理。32.3.3社會環(huán)境分析中國加入WTO之后，很多行業(yè)將會面臨著競爭。作為一個新興的行業(yè)也同樣形勢很嚴峻，因此為了生存與發(fā)展，迫切需要了解國內(nèi)外市場動態(tài)，據(jù)此對自身作出相應(yīng)調(diào)整來提高競爭力及適應(yīng)力2.3.4 技術(shù)環(huán)境分析在知識經(jīng)濟時代，顧客需求瞬息萬變，技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，市場競爭日趨激烈。傳統(tǒng)的管理已經(jīng)無法適應(yīng)經(jīng)濟與社會的發(fā)展，IT技術(shù)的發(fā)展與普及，為管理信息化創(chuàng)造了條件。在果蔬園這個以提供服務(wù)為經(jīng)營特色的很需要信息化的經(jīng)營管理。在果蔬類培養(yǎng)時更需要技術(shù)的支持。因此必須依靠技術(shù)，與時俱進。三 市場前景3.1市場特征8果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書果蔬園管理服務(wù)業(yè)從一開始發(fā)展到現(xiàn)在的這樣一個規(guī)模也歷經(jīng)很多艱難。但已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在，這至少可以說明這個行業(yè)有其特色。果蔬園業(yè)可以歸入到服務(wù)業(yè)這是由它的獨特的特點所決定的。知識性。果蔬園的專業(yè)人員可以運用自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能以及對果蔬園的各個品種的成長的分析及了解為客戶提供他們所需要的幫助。多樣性。提供果蔬業(yè)服務(wù)是針對杭州地區(qū)許多客戶對農(nóng)園生活的重溫。果蔬園里面分為好幾種類別，比如水果類、蔬菜類、花卉類以及這些的綜合類。主要是考慮到不同的客戶在選擇的時候會有不同的選擇，以及可能會出現(xiàn)不同的問題所展開的，因此可能出現(xiàn)的問題也是多樣的。所以這就決定了這個果蔬業(yè)的多樣性。周期性。由于這個果蔬園業(yè)是關(guān)于果蔬品種的生長周期的種植的。因此對水果、蔬菜、花卉等品種類的成活期要求很高。所以也就突出了果蔬業(yè)的周期性。強競爭性。由于加入WTO后，市場上相關(guān)行業(yè)的競爭將越演越激烈。與此同時，市場瞬息萬變，客戶的偏好與需求不斷發(fā)生變化，新的問題和新的需求接踵而來，使得各種不可預(yù)測的問題會出現(xiàn)。因此在競爭性的背后又會出現(xiàn)風(fēng)險，競爭與挑戰(zhàn)并存。3.2市場競爭3.2.1 競爭分析9供應(yīng)方---引進專業(yè)農(nóng)林技術(shù)人員，相關(guān)經(jīng)驗的在職人員的引進對于果蔬業(yè)的發(fā)展有利

果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書潛在進入者 ---- 果蔬業(yè)作為新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅猛，吸引了大批其他相關(guān)行業(yè)進入現(xiàn)有競爭對手---- 那些大規(guī)模的科技農(nóng)業(yè)園區(qū)的挑戰(zhàn)其他相近服務(wù)行業(yè)具有很強的相關(guān)性

需求方—客戶對果蔬業(yè)定位不準且費用高，造成難度較大圖表3：五種競爭力分析圖上圖用了哈佛商學(xué)院邁克爾?波特的五種競爭力模型分析我們這個果蔬行業(yè)的競爭環(huán)境及優(yōu)勢。（一） 競爭對手——競爭優(yōu)勢果蔬業(yè)作為新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅猛，吸引了大批其他相關(guān)行業(yè)進入。果蔬種植是一種新的發(fā)展行業(yè)，由于他本來就有其小規(guī)模的發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)成為一個熱門行業(yè)，因此在類似的行業(yè)中的介入會使整個行業(yè)帶來活力，有利于行業(yè)中的質(zhì)量的提升，也同時帶來了更多的競爭壓力（二）供應(yīng)方某綠色休閑服務(wù)公司的特色是以大學(xué)為依托，與大學(xué)聯(lián)盟，大學(xué)里的專業(yè)教授及農(nóng)業(yè)技術(shù)人才是我們?nèi)瞬诺闹饕獊碓矗瑫r公司也將會從社會上吸收具有豐富實踐經(jīng)驗行業(yè)專家以及專業(yè)的管理人才，將技術(shù)人才與管理人才緊密結(jié)合，形成一個強有力的團隊。10果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書（三）需求方我們公司業(yè)務(wù)的需求者應(yīng)該是面向廣大熱愛果蔬行業(yè)的中高消費者，原因有二：一是不觀念保守。二是看不到這些財產(chǎn)的價值。（四）潛在進入者作為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，果蔬服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛，勢不可擋，市場發(fā)展的潛在空間非常大，這勢必會吸引更多的企業(yè)進入使我們創(chuàng)建的果蔬服務(wù)公司面臨著挑戰(zhàn)。對于我們來說，潛在的進入者意味著競爭的加劇。（五）其他行業(yè)的替代品果蔬服務(wù)業(yè)具有很強的替代性，隨著社會、經(jīng)濟、技術(shù)及觀念的發(fā)展變化，一種模式被另一種模式取代的周期將會越來越短。3.2廣告策略分析由于果蔬行業(yè)的特殊性，本公司特此主要采取以下的營銷策略：主動上門吸引第一批客戶的（積累原始客戶）。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住原始客戶。通過老客戶的間接宣傳拓展新的客戶群通過媒體宣傳樹立公司形象擴大影響力。3.3市場容量隨著第三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比率的不斷升高， 社會服務(wù)業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)的比率也已上升至 70%。待開發(fā)的潛力非常巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)。在加上經(jīng)過我們的對與消費者的調(diào)查得到，在杭消費者對于（ 25歲以上的人群）果蔬業(yè)的前景表示很看好。也就是說人們對于這種需求11果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書還是比較大的。（附市場調(diào)查及評估）四、運營戰(zhàn)略4.1公司概述某綠色休閑服務(wù)公司總部位于杭州， 其主要是為廣大的對農(nóng)園生活及對蔬菜花卉等方面熱愛的人群提供多方面的、 綜合性的服務(wù)。某綠色休閑服務(wù)公司是由一群來自 **大學(xué)的學(xué)子,老師和一些開發(fā)商一起創(chuàng)建的。它擁有專業(yè)的技術(shù)人員二十名。 其主要是面對一些花卉養(yǎng)殖,產(chǎn)品開發(fā),農(nóng)作物生長培植等,為他們提供養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù),如何進行對幼苗管理,保護等服務(wù)4.2公司總體戰(zhàn)略本公司將在未來的5—12年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)大陸的果蔬業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。4.2.1公司目的向客戶提供優(yōu)質(zhì)的、可信賴的服務(wù)，提高我公司競爭力，使它們在商海屹立不倒是本公司追求的永恒目標。4.2.2公司宗旨提倡“以人為本”讓客戶滿意是我公司的宗旨，用我們的專業(yè)的知識為廣大的客戶提供優(yōu)質(zhì)、有效的服務(wù)是本公司不變的宗旨。4.3公司發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1公司發(fā)展初期戰(zhàn)略（1—5年）12果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書要收回投資成本及擴大現(xiàn)有規(guī)模。 在此期間要時刻關(guān)注市場上的新變化，做到能夠很好的把握住準確的與本公司利益相關(guān)的信息。 還要展開對杭州這個市場的占有份額。4.3.2 公司發(fā)展中期戰(zhàn)略（6—8年）要完善在杭州的市場占有率， 鞏固現(xiàn)有的成績。在此基礎(chǔ)上開拓進取，要開始向全省進軍。4.3.3 公司發(fā)展長期戰(zhàn)略（9—12年）利用公司在浙江市場的優(yōu)勢，逐步打開全國市場，建立全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強企業(yè)的行業(yè)影響力，完善公司品牌和文化，建立多層次、多方面的、縱橫相互交叉的服務(wù)體系。我們公司最終的戰(zhàn)略目標是成為中國大陸的果蔬業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。五、公司運作一． 產(chǎn)品研發(fā)部負責(zé)人 職務(wù)名稱 產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理所屬 產(chǎn)品研發(fā)部直屬上司 CEO直屬部下 產(chǎn)品研發(fā)部職員（一）基本任務(wù)遵循公司的基本方針，在 CEO的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)部職員進行作物的日常維護及新品開發(fā)試種。（二）責(zé)任、權(quán)限、義務(wù)13果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理依照公司的方針、規(guī)定、負有下列職責(zé)任務(wù)，并持有與之相適應(yīng)的必要權(quán)限。（三）產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理的職責(zé)1、 對產(chǎn)品研發(fā)的管理與控制下達科研目標，制定與調(diào)整研發(fā)計劃。審核研發(fā)報告。監(jiān)督日常維護人員的工作。2、 產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)技術(shù)管理編制與指導(dǎo)。指導(dǎo)新品研發(fā)計劃3、 產(chǎn)品研發(fā)部人事管理維持本部門職員間的良好人際關(guān)系。進本部門的招聘、調(diào)配及解雇事項與CEO及人事部經(jīng)理協(xié)商。對本部門職員進行人事考核。對本部門員工的工作態(tài)度與勞動紀律進行監(jiān)督。對成績優(yōu)良員工進行獎勵。提出本部門員工提薪、遲到、早退、外出等批復(fù)處理。部門職責(zé) （1）對顧客種植作物的日常維護。（2）自留地上的新品開發(fā)種植，種子公14果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書司提供的特殊品種試種。部門規(guī)模（1）產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理1名（2）日常維護人員 15人。3）技術(shù)開發(fā)人員15人。辦公地點（1）日常維護人員在田地工作，設(shè)臨時休息處。2）技術(shù)研發(fā)人員在試驗田及實驗室工作。二．人事部負責(zé)人 職務(wù)名稱 人事部經(jīng)理所屬 人事部直屬上司 CEO直屬部下 人事部職員（一）基本任務(wù)遵循公司的基本方針，在CEO的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織和領(lǐng)導(dǎo)人事步職員進行日常公司人事管理。（二）責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)人事部經(jīng)理依照公司的方針、規(guī)定、負有下列職責(zé)任務(wù)，并持有與之相適應(yīng)的必要權(quán)限。（三）人事部經(jīng)理的職責(zé)1、對人事部的管理與控制下達人事工作計劃。15果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書審查人事資料，工作進度，監(jiān)督日常工作。2、人事部人事管理維持本部門職員間的良好人際關(guān)系。進本部門的招聘、調(diào)配及解雇事項與CEO。對本部門職員進行人事考核。對本部門員工的工作態(tài)度與勞動紀律進行監(jiān)督。對成績優(yōu)良員工進行獎勵。提出本部門員工提薪、遲到、早退、外出等批復(fù)處理。部門職責(zé) （1）人員招聘、考核、福利最終審定。（2）員工日常工作調(diào)配。部門規(guī)模 （1）人事部經(jīng)理 1 名（2）普通職員 10 名辦公地點 公司主辦公室三．外事部負責(zé)人 職務(wù)名稱 外事部經(jīng)理所屬 外部直屬上司 CEO直屬部下 外事部職員（一）基本任務(wù)遵循公司的基本方針，在CEO的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織和領(lǐng)導(dǎo)外事部職員進行公司的宣傳對外活動。16果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書（二）責(zé)任、權(quán)限、義務(wù)外事部經(jīng)理依照公司的方針、 規(guī)定、負有下列職責(zé)任務(wù)，并持有與之相適應(yīng)的必要權(quán)限。（三）外事部經(jīng)理的職責(zé)1、 對外事部的管理與控制下達公司定期宣傳、展銷、交流計劃。監(jiān)督計劃的執(zhí)行，審核宣傳交流活動總結(jié)。2、 外事部的人事管理維持本部門職員間的良好人際關(guān)系。進本部門的招聘、調(diào)配及解雇事項與CEO及人事部經(jīng)理協(xié)商。對本部門職員進行人事考核。對本部門員工的工作態(tài)度與勞動紀律進行監(jiān)督。對成績優(yōu)良員工進行獎勵。提出本部門員工提薪、遲到、早退、外出等批復(fù)處理。部門職責(zé)（1）聯(lián)系與同行的經(jīng)驗技術(shù)交流。（2）公司形象的廣告、宣傳、策劃。部門規(guī)模（1）外事部經(jīng)理1名（2）普通職員10名辦公地點公司主辦公室四．財務(wù)部負責(zé)人 職務(wù)名稱 財務(wù)部經(jīng)理17果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書所屬 財務(wù)部直屬上司 CEO直屬部下 財務(wù)部職員（一）基本任務(wù)遵循公司的基本方針，在CEO的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織和領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部職員進行公司日常財務(wù)管理（二）責(zé)任、權(quán)限、義務(wù)財務(wù)部經(jīng)理依照公司的方針、規(guī)定、負有下列職責(zé)任務(wù)，并持有與之相適應(yīng)的必要權(quán)限。（三）財務(wù)部經(jīng)理的職責(zé)1．對財務(wù)部的管理與控制財務(wù)報表的監(jiān)督審核。對財務(wù)部人員的管理與監(jiān)督。2．對公司的職責(zé)公司各部門員工薪水發(fā)放的最終審定。對后勤工作的計劃與實施的監(jiān)督。3．對財務(wù)部的人事管理維持本部門職員間的良好人際關(guān)系。進本部門的招聘、調(diào)配及解雇事項與CEO及人事部經(jīng)理協(xié)商。對本部門職員進行人事考核。對本部門員工的工作態(tài)度與勞動紀律進行監(jiān)督。18果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書對成績優(yōu)良員工進行獎勵。提出本部門員工提薪、遲到、早退、外出等批復(fù)處理。部門職責(zé)（1）聯(lián)合財務(wù)管理。2）會計審核。3）員工薪水、獎金、福利發(fā)放。部門規(guī)模 （1）財務(wù)部經(jīng)理 1 名（2）普通職員 10 名辦公地點 公司主辦公室五．供銷部負責(zé)人 職務(wù)名稱 供銷經(jīng)理所屬 供銷部直屬上司 CEO直屬部下 供銷部職員（一）基本任務(wù)遵循公司的基本方針，在CEO的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織和領(lǐng)導(dǎo)供銷部職員進行日常用品的采購，公司產(chǎn)品的銷售。（三）責(zé)任、權(quán)限、義務(wù)供銷經(jīng)理依照公司的方針、規(guī)定、負有下列職責(zé)任務(wù)，并持有與之相適應(yīng)的必要權(quán)限。（三）供銷部經(jīng)理的職責(zé)1．對供銷部的管理與控制下達定期采購銷售計劃，并監(jiān)督審核。19果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書對供銷部職員的人事管理2．對供銷部職員的人事管理維持本部門職員間的良好人際關(guān)系。進本部門的招聘、調(diào)配及解雇事項與CEO及人事部經(jīng)理協(xié)商。對本部門職員進行人事考核。對本部門員工的工作態(tài)度與勞動紀律進行監(jiān)督。對成績優(yōu)良員工進行獎勵。提出本部門員工提薪、遲到、早退、外出等批復(fù)處理。部門職責(zé)（1）日常用品的采購、供應(yīng)。2）自產(chǎn)商品特殊商品的銷售。部門規(guī)模（1）供銷部經(jīng)理1名（2）普通職員10名辦公地點公司主辦公室六．法律顧問職務(wù)名稱 法律顧問直屬上司 CEO職責(zé) （1）新開發(fā)產(chǎn)品的專利申請。（2）企業(yè)運作過程中合同簽定、顧客投訴等事宜的意見給予。規(guī)模 公司常駐顧問 1 名20果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書場地 公司主辦公室中設(shè)獨立辦公室七．設(shè)施（1）公司占地面積 土地價格2）辦公室內(nèi)設(shè)施辦公用具、實驗器材定價折舊照明燈、電腦、引水機、影印機、空調(diào)3）戶外種植場地設(shè)施，小賣部圍欄、燒烤用具、農(nóng)具、休閑椅六、營銷策略在日趨激烈的競爭環(huán)境中，良好的有效宣傳及營銷是公司成功的關(guān)鍵因素之一。作為公司整體戰(zhàn)略核心的營銷戰(zhàn)略分為兩大方面：一是休閑服務(wù)的營銷；二是基于公司本身業(yè)務(wù)的營銷。品牌運作與服務(wù)運作存在很多不同，所以休閑服務(wù)營銷要與企業(yè)本身業(yè)務(wù)營銷適當分開，當所有營銷達到一定的程度就可以開展企業(yè)品牌的營銷，以此來推銷本公司的知名度及品牌和企業(yè)文化。營銷策略有多種多樣，下表我公司休閑服務(wù)機構(gòu)營銷的主要途徑。主要途徑頻次百分比(%)通過傳媒做廣告6013.7通過新聞報道做宣傳368.2通過熟人介紹10825.9建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)8619.621果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書中介機構(gòu)介紹276.1政府支持245.7權(quán)威性機構(gòu)推薦265.5業(yè)務(wù)員上門429.6商業(yè)信函235.2其他61.2結(jié)論：某綠色休閑服務(wù)公司的生命力在于以誠待人，服務(wù)周到，保障信譽。調(diào)查顯示，其他類型的休閑服務(wù)的公司吸引顧客的方式很多是靠企業(yè)的信譽及良好的售后服務(wù)，堅持“以人為本”的文化理念。（70%）。但是，不難看出，這個比例還不算太高，這從側(cè)面上也反映出我國休閑服務(wù)機構(gòu)的信譽度，及企業(yè)文化還有待提高。此外，“通過熟人介紹”這條途徑也占很高的比重，可以說，這是中國特有的現(xiàn)象。中國有句老話：在家靠父母，出門靠朋友。參考上述資料，本公司決定主要采用以下經(jīng)營策略：在縱向上一：主動上門吸引第一批客戶（積累原始客戶）。在公司成立初期，由于客戶源的短缺，在加上廣大消費者對我們這個公司的產(chǎn)品的不夠了解，對我們這個休閑服務(wù)公司的業(yè)務(wù)及管理的模糊，因此在打開市場上具有一定的難度。鑒于此，本公司將在杭州地區(qū)尋找3--6 家有典型的又較為我公司有影響力大的中介機構(gòu)為我們做業(yè)務(wù)服務(wù)等等，把中介機構(gòu)作為試點企業(yè)，低價或免費為他們22果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書做咨詢服務(wù)，吸引第一批客戶，以求打開杭州及杭州周邊地區(qū)的市場。二：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住第一批的客戶。對于一些老客戶，我們首先要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，令其滿意。其次我們還會給老客戶以優(yōu)惠價，在價格上吸引他們，在本公司搞的一些活動中，凡是老會員的顧客均可以享受到活動中的特惠服務(wù)。遵循二八定律，我們還會對占80%業(yè)務(wù)量的20%重要客戶以VIP身份，特殊對待。在服務(wù)里面我們還可以對老會員進行升級活動，以次來完善我們的第一批的老顧客群。讓他們感受到溫馨，讓他們感受我們企業(yè)的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)即——企業(yè)文化本公司服務(wù)的一大特色是與企業(yè)建立終生合作服務(wù)關(guān)系，為其建立專門的電子檔案，努力成為客戶的終生顧問，為其提供終生咨詢服務(wù)，促使客戶進入良性發(fā)展狀態(tài)。本公司另外一個特色是與顧客建立一個終生VIP服務(wù)項目，當客戶們在我們公司累積達到的一定積分后給與其這方面的資格。策略之三：通過老客戶的間接宣傳來吸引新的客戶群。為了使新客戶了解本公司的業(yè)務(wù)服務(wù)性質(zhì)，加深對本公司的產(chǎn)品及項目的熟悉程度，盡一切力量滿足顧客們的有效需求。讓他們明白我們這個企業(yè)是在做什么，他們又可以得到什么好處，要讓他們安心又要放心。口頭相傳是最直接也是行之有效的方式之一。要想獲得良好的舉薦，必須在對客戶的服務(wù)中有杰出的表現(xiàn)。但這僅是一方面，另一方面我們本公司的市場營銷人員還應(yīng)和客戶討論促銷需求和政策，并請他們：23果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書為自己提供工商界人士其他可能對類似服務(wù)感興趣的客戶；允許使用客戶的名字供潛在客戶的參考；如無不妥，允許咨詢師在技術(shù)出版物、促銷材料或管理研討會上對成功案例進行描述和總結(jié)；在他們自己的業(yè)務(wù)往來中，向其他管理者、同行、銀行家、律師、會計師以及其他人介紹咨詢師本人。策略之四：通過媒體宣傳樹立公司形象擴大影響力。主要方式有：報刊廣告本公司還將在報刊中做宣傳業(yè)務(wù)廣告。報刊廣告要滿足兩個基本標準：首先，廣告必須安排在潛在客戶可能看到的雜志和報紙中；其次知道顧客們讀什么也是有必要的。廣告必須滿足有效設(shè)計的標準：·提供少而精的信息而不是大量零散的細節(jié)，使宣傳廣告的效果做到做好。·要盡量滿足（在標題上或以其他醒目的方式）客戶所追求的現(xiàn)實的利益，而非宣傳公司的名稱和背景；要直接又能讓人們了解到我們本公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容及后續(xù)保障。·清楚地提供本公司的聯(lián)系方式與我們公司對外服務(wù)咨詢師聯(lián)系的地址和方法；要簡潔又明了，不要花枝招展。·在報刊廣告中，設(shè)計出來的內(nèi)容一定要迎合客戶們的口味和文化價值觀。能讓他們看了之后又想看下去的心理，要盡量讓顧客們對24果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書本公司的業(yè)務(wù)項目感興趣。郵寄宣傳材料有一份良好的郵寄名錄是很重要的，因為郵寄名錄是公司采用郵寄宣傳材料方法的依據(jù)。宣傳材料只有經(jīng)過精心選擇和專門設(shè)計的材料才能被郵寄。這些材料包括載有我們休閑服務(wù)公司業(yè)務(wù)信息的小冊子和活頁，新服務(wù)項目的清單和報告，年度活動報告，其他一些活動項目的概述，業(yè)務(wù)通訊樣品和其他類似的資料，下一年的業(yè)務(wù)活動簡要等等。郵寄給他們的材料應(yīng)當簡明扼要，應(yīng)該給潛在客戶一條有用的技術(shù)信息及需求信息，借此展示本公司休閑服務(wù)的營銷部經(jīng)理獨特的經(jīng)營方法、對業(yè)務(wù)的介紹以及近期承擔(dān)的工作等。還應(yīng)該用對我們本公司里面的技術(shù)人員的履歷要做好充分的簡要的介紹，還要包括對其他的人員的簡要補充，要讓他們明白我們公司人員的組成體系。與電視臺聯(lián)系做相關(guān)業(yè)務(wù)的節(jié)目本公司的業(yè)務(wù)項目與其他的服務(wù)公司是有些不同的。由于我們公司做的是果蔬園這類性質(zhì)的，因此在與電視臺做的時候就有一些優(yōu)勢。我們認為在與電視臺做節(jié)目的時候可以做些果蔬之類的知識欄目（簡短的五分鐘左右），在此中我們可以要求電視臺為我們設(shè)計一個介紹本公司的企業(yè)形象及業(yè)務(wù)項目內(nèi)容。使廣大的電視觀眾在家里可以很清晰的了解到我們這個公司的業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容。25果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書建立網(wǎng)站建立本企業(yè)網(wǎng)站作為本企業(yè)對外開放的窗口，并由此對外宣傳。網(wǎng)站最大的特點就是受眾面廣、時效性強、便于交流。在網(wǎng)站上專門設(shè)立一個欄目由專業(yè)技術(shù)人員或者有必要的時候加上我們企業(yè)的總經(jīng)理坐鎮(zhèn)，對一些在對本公司的業(yè)務(wù)了解上出現(xiàn)的一些小問題及對種植和培養(yǎng)方面出現(xiàn)的任何問題等等都可以進行網(wǎng)上免費答疑。 使他們享受到本公司的企業(yè)文化，獨特的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。在橫向上我們還將對自己的業(yè)務(wù)細節(jié)方面進行有針對性的咨詢服務(wù)。在蔬菜類方面：他們最需要的是這類作物的生長培植方面的信息，我們將為他們做這些與之相關(guān)方面的服務(wù)等。在蔬菜生長培植方面的服務(wù)我們將會對那些種植顧客提供準確的信息及專業(yè)的對作物的維護管理知識。在花卉類方面：我們會對這類顧客在花卉方面的愛好，我們認為他們本身在這方面已經(jīng)是有所了解的，在這些花卉培育等信息或多或少會有點熟悉，而我們會針對他們在某類花卉品種的嘻好，那么我們本公司的這方面的專業(yè)技術(shù)人員及相關(guān)的專業(yè)輔助種植人員就可以很清楚的知道顧客在哪些方面存在的疑問，可以比較準確的為顧客答疑，解決顧客存在的疑問，即有效又細致。在水果類方面：我們會根據(jù)顧客們的要求提供不同的方26果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書案，供顧客選擇，在基于他們選擇了之后，我們就可分細節(jié)去做。先給他們做簡要的在這方面的介紹，在告訴你如果種這類水果的話（比如說是橘子），我們就可清楚的幫他們做了，我們要考慮到這類水果的種植土壤及成熟周期等等做好相關(guān)報告，讓顧客放心。考慮到在可能出現(xiàn)的意外事情的基礎(chǔ)上我們要做好風(fēng)險評估。在其他方面：如有些顧客會喜歡上述幾類方面綜合在一起進行種植及維護。這類顧客會選擇本公司提供的大塊的種植面積，他們會認為這樣的交雜在一起自己感覺會很清新，很舒服，看到各色品種的話會讓他覺得越有意思。針對此類，我們本公司將會采取對這些顧客進行特別優(yōu)惠。不僅提供相應(yīng)的技術(shù)支持，而且還要應(yīng)該可以的話，針對顧客的要求甚至可以幫他們進行照料等服務(wù)。“沒有最好只有更好”。總而言之，客戶有什么需求我們都會盡力滿足，我們本公司將會力盡其能為顧客提供多元化、人性化，專業(yè)化服務(wù)，并爭取做的更好。在對某一個客戶進行某一方面的咨詢服務(wù)時，我們還應(yīng)根據(jù)實際情況進行交叉營銷。交叉銷售在時下的營銷中很流行。我們說的交叉銷售，指的是通過在某一服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)（如問到種植作物的保護，我們將提供不同的專業(yè)回答）建立的客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)用于向該客戶銷售另外領(lǐng)域的服務(wù)。如農(nóng)作物的種子培育問題。這里我們很有必要聯(lián)系到相關(guān)的種子公司為我們進行相關(guān)服務(wù)。因此我們要求種27果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書子公司及一些相關(guān)部門也要參加進來，為顧客進行咨詢服務(wù)。這種交叉式的咨詢服務(wù)將會為我們的顧客提供多方位的，較全方面的系統(tǒng)服務(wù)。顧客一開始會對農(nóng)作物的種子價格，怎樣生長，成活周期等等問題，提供此項服務(wù)會讓他們比較方便，比較輕松的獲取他們所需要的信息。這也體現(xiàn)我公司的服務(wù)理念——“以人為本”。必要的做相應(yīng)私人接觸我認為：在上述方面的途徑之外，偶爾的私人接觸也是一種很好的營銷手段。不過這要求有熟人介紹，通過他們?yōu)槲覀兘⑾鄳?yīng)的客戶聯(lián)系手冊，把我們所需要的信息及時的告訴他們，使他們很直接的了解到；或者直接通過一些電話聯(lián)系見面地址，而后進行面談。這樣的話將會為客戶們減少很多不必要的麻煩，只要告訴我們他們的地址及聯(lián)系方式，而我們公司服務(wù)部會派專門的服務(wù)人員（經(jīng)過本公司對相關(guān)內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)，使他們達到相應(yīng)水平）上門進行相關(guān)服務(wù)但需保證下列條件：1）有充分準備；能夠有良好的服務(wù)氣質(zhì)，在服務(wù)的過程中堅持以顧客的需要為本，要在介紹和做服務(wù)中，要把本公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容及企業(yè)形象及文化理念宣揚給顧客，讓他們感到舒服，感到有必要也有興趣的去做的這樣一個效果。2）向客戶表明我們本公司的出租地塊開發(fā)管理部將會一直關(guān)注客戶們所經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容，清楚客戶在變化中的需求，并要隨時滿足顧客們在各個階段的不同需要，還會對他們所經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)28果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書容精心看管，一有什么信息會及時通知到顧客， 這樣他們才會明白自己的業(yè)務(wù)進行的如何了。（3）讓客戶們與我們本公司的管理部簽署一份協(xié)議，主要內(nèi)容是讓客戶們在租的相應(yīng)地塊進行種植開發(fā)的時候會有專門的人員在照料，也就是說實行客戶與我公司種植開發(fā)服務(wù)部中的專業(yè)人員建立一對一聯(lián)系。因為客戶不可能每天都過來， 因此需要有專業(yè)人員進行相關(guān)照管。最后，我們認為還可以進行電話服務(wù)熱線。 我們將會根據(jù)現(xiàn)實中的需要增開此項服務(wù)，為客戶解答。七業(yè)務(wù)規(guī)劃29果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書30果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書最初設(shè)定租用50畝地,兩年的地價為3萬元畝,故兩年的租金為150萬元(因是拉攏地主做股東,則土地租賃成本可另外計算)，各種植項目的收費是按每星期的標準來算的。產(chǎn)品分析:一個小農(nóng)舍式的旅館,設(shè)在整個果蔬園的中間,由池塘環(huán)繞,給人水上樓閣的感覺,顧客可以留宿(據(jù)調(diào)查,大部分顧客愿意留宿),旅館收費為300元晚一個池塘,方案1:可在池塘中種植荷花,夏季可在池邊放置小船,讓顧客乘坐,感受身在其中,秋季可由顧客采摘蓮蓬或收獲蓮藕,每位價格為50元方案2:可在池中種植老菱,秋季可由顧客采摘,每位價格為50元方案3:可在池中養(yǎng)殖魚,在冬天這樣的淡季中招攬顧客去釣魚,每位價格為50元自留地部分1:開發(fā)新品種,與種子公司合作開發(fā).部分2:自行種植綠色果蔬出售 ,增加收入部分3:實驗地,模擬真空種植,無土栽培,若顧客喜歡,也可留出小部分地讓顧客嘗試竹林春季,可以讓顧客去挖筍,夏季可以利用竹子制作各種紀念品 ,玩具等,可以出售也可以讓顧客學(xué)做 ,同時,也可利用竹子做竹筒飯 ,讓顧客品嘗,也可以出售燒竹筒飯的工具給顧客 . 每位價格為50元31果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書大棚種植地我們要給顧客盡可能的新鮮感 ,大棚種植可以使顧客種植一些杭州本地不常見的植物.沙地種植椐調(diào)查,土豆,番薯,蘿卜等食莖類食物種植在沙地中的味道更好,西瓜種植在沙地中更多汁,故我們開辟一片沙地供顧客種植.每6平方米每星期價格為200元玻璃房在沙地中放置一玻璃房,將花卉種植在玻璃房中,給人感覺到了海邊,玻璃房中的花卉可以是顧客種植的(每位每星期價格為200元);也可以出售主營業(yè)務(wù)部分針對不同的人群可將土地分成大小不同的份:每塊地由小柵欄隔開,地間插上一個小木牌,顧客可在木牌上貼上由自己的喜好為地取的名字,就如QQ名稱家庭:人數(shù)在3-5人之間,可供給24平方米的土地;價格為300企事業(yè)單位的員工們:人數(shù)在10-20人之間,可供給100-200平方米,價格為1000元以上為地塊較大的顧客,輔助種植人員可建議其混合種植,即將喜陰作物與喜陽作物混合種植,也可混合種植兩種互相促進成長的作物等情侶:可供給12平方米的土地,每位價格為30032果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書聯(lián)誼式種植:有些顧客喜歡交朋友,我們可以將單個的顧客們進行配對,這樣既可以滿足顧客交友的目的也可減少因單個而負擔(dān)過多的費用,價格同上針對以上人群,輔助種植人員可建議其種植有意義的作物學(xué)生:因這個項目的價位對于學(xué)生來說偏高 ,故我們可以面向?qū)W生搞優(yōu)惠活動,同時,學(xué)生一般都是一次性的種植 ,故我們要準備一部分的土地是用來純粹的玩耍 , 價格為100其他事項特殊情況:1我們所供應(yīng)顧客種植的一般都是一個季度之內(nèi)就能成熟的,如果顧客要求,他們也可種植水稻,小麥等長時間作物,價格為200元2 冬天所能種植的作物較少 ,我們可以適當?shù)脑黾哟笈锓N植的面積一般顧客只能在節(jié)假日才能過去照顧作物,在此期間由我們的工作人員代為整理作物成熟后可以搞一個DIY市場,顧客們可以將自己的成果帶回家,但一般情況下會過多,,所以顧客可以在不用花費采摘力氣的情況下對外出售,由買家自己采,顧客也可以到別的地里購買.可以搞一些”種植高手”的評選,可給其一定的獎勵和優(yōu)惠,也可以搞一些競賽活動 ,如:榨果汁,炒菜等.33果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書八、投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本150萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源風(fēng)險投資股東投入股本規(guī)模學(xué)親創(chuàng)ABC公校投入友始人公司公司投司入金額223020萬15405萬0萬萬萬比例113.3%21310%26.6.7%0%.3%7%在股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資 75萬占50%，打算引進3家風(fēng)險投資商入股，股東投入由學(xué)校投入及公司創(chuàng)始人及親屬 20萬和15萬和40萬共占50%。34果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模50% 50%

風(fēng)險投資股東投入8.2資金來源與運作一內(nèi)部籌資自籌資金來源：團隊成員出資和私募1． 團隊成員每人出資 5——10萬，總共集資40萬2． 私募：說服親友中有意向并有經(jīng)濟實力者作為項目合伙人， 此部分承擔(dān)資金10——20萬3． 私人借貸：向民間“銀行”或私人放貸者借貸，借貸期為一年（考慮到民間借貸利率偏高，此項不做優(yōu)先考慮）4．項目初步實施后，酌情在企業(yè)內(nèi)部發(fā)行內(nèi)部股，向員工集資，金額為10——20萬（不記入公司注冊資本）內(nèi)部籌資指標：集資 55萬二．外部籌資35果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書1．銀行借貸：將作為無形資產(chǎn)入股的土地，以實物資產(chǎn)的形式向銀行申請抵押貸款，一年期，并在以后各期收益中劃出一塊償還利息2．以無形資產(chǎn)入股：除以資金直接入股外，非常需要土地和技術(shù)入股。土地按其現(xiàn)有價值及預(yù)期增值狀況折合成資金參股；項目的開展和進一步發(fā)展都需要相關(guān)技術(shù)支持（這部分關(guān)系到項目的啟動和發(fā)展，至關(guān)重要）3．農(nóng)業(yè)新品種專區(qū)的設(shè)立：引進新興植物品種如茶梅，進口品種等在試點專區(qū)培育，以此獲政府的支持給予優(yōu)惠政策（涉及和浙江省種子總站的合作——洽談中）4．吸引戰(zhàn)略投資者：招商引資——吸引臺商、港商和外商投資入股。打算吸引三家風(fēng)險投資商來作為我們公司的股東。投資回收期：回收期是指全部收回某一投資方案初始投資額所需要的時間。從累計凈先進流量數(shù)據(jù)可以得出，企業(yè)的投資回收期在第四年、第五年之間，進一步用插入法可得知企業(yè)投資回收期為四年兩個月。投資凈現(xiàn)值（NETPRESENTVALUE）：NPV=∑（CI-CO）t(1+i)-t考慮到目前資金成本較低，以及企業(yè)的機會成本和投資風(fēng)險因素，因此取iRR為6%。此時，NPV=938.28萬元>0可知計算期內(nèi)盈利能力較36果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書好，投資方案可行。內(nèi)含報酬期：根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：NPV（iRR）=∑（CI-CO）t(1+iRR)-t=0iRR=85.71%遠大于資金成本率，進一步證明了此方案的可行性。項目敏感性分析：公司在營業(yè)收入、經(jīng)營成本上存在著各方面的不確定因素，分別對其按提高5%和降低5%的雙因素變化做敏感性分析，用逐項替代法求內(nèi)含報酬率其結(jié)果仍大于10%，說明企業(yè)能承擔(dān)風(fēng)險，具有可靠性。投資回報：根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測可知公司在第一年、第二年由于營銷戰(zhàn)略做出的讓步收入較少，但隨著業(yè)務(wù)量的擴大和營銷策略的轉(zhuǎn)變公司能夠保持較高的利潤增長。公司決定在第四年開始分紅，每年分紅為凈利潤的25%。收費規(guī)定：固定收費（一次付清）咨詢師為完成準確地指定的項目或工作收費。這種方法對客戶的好處直截了當。他（她）知道，整項工作將多少錢，也能對項目所需的時間量有個概念，繼而算出任務(wù)的每日費率。最后，若工作未按合同規(guī)定完成，客戶也能夠拒絕付款，或者拒付最后一部分款。根據(jù)結(jié)果收費根據(jù)結(jié)果收費，也被稱為 "成功酬金"，它有如下的一個或兩個特征：1）該費用只在取得了具體成果時才支付；（2）費用的多少取決于取得成果的大小（節(jié)約額、利潤額）。37果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書在準備合同時，客戶和果蔬業(yè)務(wù)人員要十分仔細地商定時間，所需其他條件以及涉及的風(fēng)險；為保護客戶利益，一次付清的費用要確認為不可逾越的上限：在此限制內(nèi)，如果咨詢師花費時間較少，則實際服務(wù)費以時間為基礎(chǔ)支付；為保護本業(yè)務(wù)利益，合同中應(yīng)包括應(yīng)急費用條款（未可預(yù)見情況或事件發(fā)生時使用）；九、財務(wù)分析由于企業(yè)規(guī)模較小，在此將不做會計報表列示，僅選取重要的利潤表項目進行列示，以方便于風(fēng)險投資商了解企業(yè)的財務(wù)狀況。低值易耗品（主要為辦公桌、紙、筆等）4萬工資初步估計（業(yè)務(wù)員基本工資800元/人項目經(jīng)理1200元/人行政管理人員 1400元/人）：30萬獎金、超產(chǎn)獎：根據(jù)所做的業(yè)務(wù)量大小扣除在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中由項目承擔(dān)成本、費用后，所得利潤由項目組自定，但不超過35%。在出差期間的食宿、車旅費公司承擔(dān)7O%。醫(yī)療保險按現(xiàn)行職工社會養(yǎng)老保險享受即公付75%，本人付25%。營銷費用（廣告、報刊、郵遞等）：10萬水電費：2.5萬財務(wù)費用（由于公司在第一年沒有向銀行借款）：0萬行政管理費用（主要有人員的差旅費）5萬租賃費（公司的辦公地點）：30萬38果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書不可預(yù)測費：15萬10.1重要利潤表數(shù)據(jù)列示第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入80142196264315營業(yè)支出102120124132140總利潤-22125099140凈利潤-80-52-1449100預(yù)計營業(yè)趨勢分析300250200額金150100500第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年份分析重要報表數(shù)據(jù)可知，企業(yè)于第一年虧損，這是由于企業(yè)采取營銷策略的關(guān)系，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)量擴大和營銷策略的調(diào)整， 企業(yè)于第二年出現(xiàn)利潤12萬，由于要用稅前利潤補虧，未分配利潤仍為負。隨著公司從建立到穩(wěn)定分析其營業(yè)利潤， 可知其營業(yè)利潤率將保持在一定比例左右，而且將趨于穩(wěn)定，進一步分析可知，若企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模，39果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書其市場前景將會十分可觀。十、風(fēng)險分析在做風(fēng)險分析中有一個環(huán)節(jié)就是風(fēng)險資本退出的成功與否取決于公司的業(yè)績與發(fā)展前景，從預(yù)測中可以分析如果以后風(fēng)險過大的話，其撤出時間在第 5---7 年比較適宜。十一、風(fēng)險及防范隨著行業(yè)的發(fā)展勢必會引起很大的風(fēng)險。針對缺乏行業(yè)規(guī)范、國家沒有扶持政策等政治環(huán)境的問題，我們提出果蔬服務(wù)經(jīng)營業(yè)在中國發(fā)展尚不完善，缺乏社會化、制度化的支持服務(wù)體系時，要與政府密切聯(lián)系，但政府只起輔助作用，依靠國家扶持政策性，頒布法律、法規(guī)，從而逐步完善而針對果蔬從業(yè)人員的有關(guān)問題，本公司以大學(xué)高校為依托，公司內(nèi)部人員實現(xiàn)專業(yè)人才與管理人才的緊密結(jié)合，即對外提供豐富的專業(yè)知識，對內(nèi)又實現(xiàn)公司內(nèi)部管理機制的靈活性以及制度化等。而針對客戶方面的相關(guān)問題，本公司本著以人為本的宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引大批客戶，逐步取得我們的客戶，主要是果蔬行業(yè)的信任，潛心研究果蔬行業(yè)內(nèi)部存在的主要問題，從而找出相應(yīng)的對策，逐步解決。十二、法律分析一、設(shè)立條件：40果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書股東人數(shù)必須在2人以上50以下，股東可以是公民，也可以是法人或者其他營業(yè)組織。國家可以通過他授權(quán)的機構(gòu)或部門，成為有限責(zé)任公司的股東。有限責(zé)任公司的注冊資本必須是在公司登記機關(guān)的全體股東實繳的出資額。公司注冊資本必須達到法定最低限額： A.、以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣 50萬元B、以商品批發(fā)為主的公司人民幣50萬C、以商業(yè)零售為主的公司人民幣30萬元D、以科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性的公司人民幣 10萬元E、特定行業(yè)的有限責(zé)任公司注冊資本需要高于前款所定限額，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定。二、股東出資：全體股東實際繳納的出資額，構(gòu)成公司的注冊資本。《公司法》第23條規(guī)定了有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額。至于股東的出資是否有最低限額，《公司法》一般不作硬性規(guī)定，由股東在制定公司章程時確定。如實際繳納金額達不到注冊資本法定最低限額，有限責(zé)任公司不能成立。股東的出資方式必須符合《公司法》的規(guī)定和公司章程的要求。根據(jù)我國《公司法》第24條規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利知識、土地使用權(quán)作價出資。其中，以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資的金額不得超過公司注冊資本的20%,但國家對采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的除外.41果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書股東應(yīng)足額繳納公司章程中所規(guī)定的各自認繳的出資額.以貨幣出資的,應(yīng)當將貨幣出資足額存入準備設(shè)立的有限責(zé)任公司在銀行開設(shè)的臨時帳戶。以實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利知識、土地使用權(quán)作價出資的，必須依法進行評估作價和辦理其財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)。個別股東不能足額繳納認繳金額三、有限責(zé)任公司設(shè)立程序1.確定股東數(shù)額并達成協(xié)議：有限責(zé)任公司必須由 2人以上，50人以下股東共同出資設(shè)立。在符合法律規(guī)定的條件下，國家授權(quán)的機構(gòu)或國家授權(quán)的部門，也可以單獨出資設(shè)立國有獨資的有限責(zé)任公司。全體股東共同制定公司章程：形式上要求有全體股東的簽名，蓋章。公司章程應(yīng)當載明《公司法》所規(guī)定的內(nèi)容。認繳公司資本：公司的資本為全體股東實際認繳出資的的總合，應(yīng)由股東一次認足并全部繳清。股東若不按規(guī)定繳納所認繳的出資，應(yīng)當向以足額繳納出資的股東承擔(dān)為違約責(zé)任。股東出資必須經(jīng)國家核準登記的注冊會計師驗證并出具證明，其中涉及國有資產(chǎn)的，應(yīng)由國有資產(chǎn)管理部門確認產(chǎn)權(quán)歸屬。公司名稱預(yù)先核準：設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關(guān)申請名稱預(yù)先核準。申請時，應(yīng)當提交下列文件：A.公司全體股東簽署的公司名稱預(yù)先申請書;B.股東的法人資格證明或者自然人42果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書的身份證明;C.公司登記機關(guān)要求提交的其他文件。公司登記機關(guān)應(yīng)當自收到上述文件之日起10日內(nèi)作出核準或者駁回的決定。決定核準的,應(yīng)當發(fā)給《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》。預(yù)先核準的公司名稱保留期為6個月。預(yù)先核準的公司名稱在保留期內(nèi)，不得用于從事經(jīng)營活動，不得轉(zhuǎn)讓。設(shè)立登記：有限責(zé)任公司股東的全部出資經(jīng)過法定的驗資機構(gòu)驗資后，由全體股東指定的代表或共同委托的代理人向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記。申請登記時，應(yīng)當提交《公司管理條例》第17條第2款規(guī)定的有關(guān)文件。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司需經(jīng)有關(guān)部門審批的，應(yīng)當自批準之日起90日內(nèi)申請設(shè)立登記，并向公司登記機關(guān)提交批準文件。申請時，應(yīng)當提交下列文件： A。公司懂事長簽署的設(shè)立登記申請書；B。全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明；C。公司章程和具有法定資格的驗資機構(gòu)出具的驗資證明； D。股東的法人資格證明或者自然人身份證明； E。載明公司懂事、監(jiān)事、經(jīng)理的姓名、住所的文件以及有關(guān)委派、選舉或者聘用的證明；F。公司法定代表人任職文件和身份證明； J。企業(yè)名稱預(yù)先核準書；H。公司住所證明。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的，還應(yīng)申請納稅登記。公司登記機關(guān)對有限責(zé)任公司的設(shè)立登記申請依法進行審查，經(jīng)公司登記機關(guān)核準登記并發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》的，公司即告成立。公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期，為公司成立的日期。43果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書附件：附錄1 市場調(diào)查表“果蔬DIY·休閑心體驗”1． 您目前每周末可自由支配的時間是： ____A5小時以下 B5—10小時C10—15小時D15 小時以上2． 您通常在周末以以下何種方式度過（可多選）： ____________A在家做家務(wù) B在家看電視 C約朋友一起喝茶等活動 D加班E外出旅游F其他_________（自填）3．您期待在周末哪種方式度過（可多選）： ____________導(dǎo)致您不能如愿度過周末的原因是：沒時間B沒多余的錢C孩子老人D其他_______4．您平均每周用于周末娛樂休閑的費用一般是多少：——5．如果您可以在市郊擁有一塊自己的莊園，您愿意周末在那里墾荒收獲享受田園風(fēng)光嗎？A愿意 B 不愿意 C 難說為什么？（選B或C者請闡述）___________________________________________________________________6． 如果上題您回答愿意，您每周愿意且能夠為此承受的費用是：A100以下 B100-150 C150-200 D200 以上44果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書7．如果您愿意種植，那您最喜愛種植的植物是什么？蔬菜類B水果類C花卉類D谷物F奇異新品種您愿意種植的面積是多大？A6-10 平方米 B10-15C15-20D20 以上8．您所能接受的車程是：（離市中心）A1小時以下到達 B1—2小時到達 C2 小時以上9．您選擇業(yè)余生活方式的途徑是：報紙雜志B朋友介紹C上網(wǎng)查找D廣播電視E其他______10．您愿意在農(nóng)莊過夜嗎？A 愿意 B 不愿意 C 視情況而定附表2：市場調(diào)查估算通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于人們的有所顧及，我們在做了300以上的問卷中發(fā)現(xiàn)人們對于我們這個行業(yè)中的認識不夠，這一塊我們很采取行銷方式進行宣傳。我們發(fā)現(xiàn)在我們調(diào)查的人群中周末的時間很大，因此我們果蔬業(yè)所要具備的基礎(chǔ)條件具備。還有就是廣大的客戶對于信息的來源渠道很不方便。這一點我們這份計劃書中的第六部分詳細的介紹了。針對出現(xiàn)的問題我們采取具體問題具體分析。附錄3：項目訪談工作規(guī)范一、目的規(guī)范項目訪談提綱準備、行為規(guī)范，提高訪談質(zhì)量，為項目運作正常進行奠45果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書定基礎(chǔ)，特制定本工作規(guī)范。二、適用范圍公司項目組。三、規(guī)范內(nèi)容3.1訪談辦公用品準備使用公司統(tǒng)一文具(筆、筆記本、包)。帶名片，遞名片時要雙手將名片倒拿，正面朝上遞給對方。要主動遞名片，不論對方是何等級別人員。3.2訪談提綱訪談前一定要準備提綱。提綱要分開放式問題和封閉式問題，封閉式問題要采用表式問卷，逐條記錄，不可遺漏。提綱要注意問題分類，每一類問題再分小項，提綱要細致。要制作兩份提綱，一份列出主要問題，供訪談時據(jù)以提問；一份細致提綱，用于內(nèi)部培訓(xùn)，或作為訪談提綱的說明。提綱未必全面或準確，訪談過程中要根據(jù)情況靈活變通。訪談提綱要在項目組內(nèi)充分討論。訪談前要熟悉提綱內(nèi)容，了解盡量多的背景資料，并溝通所有概念。提綱作為重要過程文件，要注意存檔。3.3訪談日程安排訪談前至少要提前三天制定日程安排表， 并提前三天通知被訪談46果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書人訪談時間、訪談主要內(nèi)容等；必要時，要將訪談提綱提交給被訪談人，使被訪談人可以就某些問題做充分的準備， 以保證訪談工作的質(zhì)量。日程安排表內(nèi)容包括訪談人、被訪談人、訪談起止時間、主要訪談內(nèi)容。對同一人的訪談盡量安排在連續(xù)時間段內(nèi)。盡量不進行重復(fù)訪談。3.4訪談過程訪談一般安排兩人進行。在訪談過程中兩人注意協(xié)調(diào)、補充。訪談過程中由一人主要負責(zé)提問，另外一人主要負責(zé)記錄，但是在訪談過程中也可以根據(jù)實際情況靈活作調(diào)整。提問人要注意控制時間、節(jié)奏、內(nèi)容。記錄人要注意配合提問人，適當參與提問，不可隨意打斷提問人思路。訪談中要注意細致、準確，涉及名稱、數(shù)據(jù)、過程要精確記錄，并得到確認和核實。訪談時可根據(jù)對象情況不按提綱順序提問，但要盡量涉及到所有問題。提綱未必包括所有問題內(nèi)容，如訪談中發(fā)現(xiàn)提綱中未包括但很重要的內(nèi)容，可加以追問，并加入提綱中。由于工作安排需要，訪談人員安排與咨詢工作分配有可能發(fā)生沖突。47果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書3.5訪談記錄要盡量記錄下對方所有觀點，建議使用電腦記錄。記錄人不能加入個人觀點和看法。要注意對方發(fā)表觀點的背景，沒有前提的觀點等于沒有觀點。要注意分析訪談對象的真實意思表示。記錄中要注意將重點標注出來：記錄人要盡可能記錄下所有談話內(nèi)容。提問人要盡可能記下所有問題的主要觀點。訪談總結(jié)要按照訪談總結(jié)模板進行。3.6訪談記錄整理訪談記錄要按照訪談記錄模板進行整理。訪談記錄要及時加以整理(盡可能當天整理)。訪談記錄作為重要文件要予以存檔。訪談記錄整理要全面，不可簡單列一兩條。訪談記錄輸入電腦是值得鼓勵的，書寫整潔、條理清楚的記錄也是可接受的。3.7訪談總結(jié)訪談結(jié)束后要注意及時總結(jié)。每一訪談對象結(jié)束后，記錄人與提問人可對照彼此感覺。每一時間段訪談結(jié)束后(一上午或一天)要進行項目組訪談總結(jié)會，每個人都針對當天訪談所得到的信息談自己的認識。總結(jié)會上不要復(fù)述訪談記錄，要闡述自己的認識，簡明扼要。48果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)前認真看筆記，總結(jié)時不要看筆記，否則你是在犧牲大家和你自己的休息時間。專人記錄每天的訪談總結(jié)會發(fā)言。每個人要注意記錄與自己負責(zé)的內(nèi)容相關(guān)的發(fā)言。對他人發(fā)言有疑問要及時提出。對有疑問的問題要在下面的訪談中加以證實和補充。根據(jù)訪談總結(jié)，適當調(diào)整訪談提綱。3.8訪談技巧正式開始前要有一個開場白，主動遞上名片，介紹自己及訪談目的。簡短的題外話有助于迅速拉近彼此距離，形成融洽、親切的談話氛圍。要注意控制訪談時間。要注意控制對方話題，防止對方漫無邊際地泛談，可在對方稍微停頓時用總結(jié)對方觀點的方法打斷對方，并將話題拉回來。對某些典型事例要深入了解，弄清人名、地名、時間、具體內(nèi)容、準確的相關(guān)數(shù)據(jù)。不要生硬地否定對方觀點，也不要隨口附和對方觀點，對明顯荒唐的觀點可以委婉地表示質(zhì)疑。對重要問題可階段性間隔后重復(fù)提問，以驗證對方觀點。結(jié)束時如有必要，可留下對方的聯(lián)系方式。49果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書3.9注意事項客戶的直覺往往都是對的。客戶的觀點往往都是片面的。訪談對象的觀點很重要，論據(jù)更重要，尤其是關(guān)鍵事件或數(shù)據(jù)要準確、細致。3.10保密原則訪談開始時要向?qū)Ψ缴昝鞅Ｃ茉瓌t，解除訪談對象的疑慮。談話中不得泄露其他訪談對象的觀點，防止串話或誤導(dǎo)。總結(jié)中不要過于強調(diào)訪談?wù)咝彰２坏孟蚩蛻舴饺魏稳诵孤对L談對象的個人觀點。平時玩笑時不要引用訪談信息，以防隔墻有耳。筆記本要妥善保存，不要隨便放置，防止丟失或泄密。附錄4：項目經(jīng)驗總結(jié)一、項目的基本情況1.1項目范圍：1.2項目時間：1.3項目人員：二、經(jīng)驗總結(jié)2.1技術(shù)方面：公司技術(shù)積累的支持公司內(nèi)部專家的指導(dǎo)50果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書項目內(nèi)部討論規(guī)范化、職業(yè)化運作2.2客戶溝通：取得客戶信任方法把握客戶關(guān)鍵需求思路出臺過程中與客戶的溝通項目結(jié)束后與客戶的溝通2.3團隊管理：團隊的組建職業(yè)生涯規(guī)劃團隊成員的分工人員激勵工作與休息、生活安排三、存在問題3.1技術(shù)方面：資料收集方面公司現(xiàn)有模板的適用性方法論的指導(dǎo)3.2客戶溝通：3.3團隊管理：四、需要進一步解決的問題4.1技術(shù)方面：51果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書4.2團隊管理與隊員激勵：4.3客戶溝通方面：附錄5：完整的管理咨詢合同及附件甲方(委托方)：某集團公司(以下簡稱甲方)乙方(受托方)：某管理咨詢公司(以下簡稱乙方)依據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商，就某集團公司總體管理咨詢項目達成一致，簽訂本合同。、違約責(zé)任甲方逾期付款，應(yīng)向乙方支付每日萬分之六的違約金；逾期1個月，乙方除可終止合同、已收取的費用不予退還外，甲方還應(yīng)向乙方支付該逾期款項，并支付相當于總費用20%的違約金；逾期期間內(nèi)乙方所提交的經(jīng)甲方簽字認可的方案應(yīng)支付咨詢費。因乙方原因造成乙方未按時完成工作超過 1個月，甲方除可終止合同、收回已付的費用外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當于總費用20%的違約金。甲方遲延向乙方提供材料或未及時對乙方提供的方案提出修改意見，乙方完成本項目的時間可以順延， 甲方按本項目日均收費標準向乙方支付順延期間的咨詢費。乙方將在甲方了解的有關(guān)情況、甲方向乙方提供的材料以及本項目方案泄露給第三人，造成甲方損失，應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。甲方擅自變更或解除本合同，乙方不退還甲方已支付的費用；乙方擅自變更或解除本合同，應(yīng)退還已收取的費用。52果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書乙方向甲方提交而甲方未簽字認可的方案，甲方不得自行使用或泄露給第三人。爭議的解決履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交有管轄權(quán)的人民法院處理。、合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，并達成書面協(xié)議。十二、本合同附件與本合同具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。甲方單位名稱代表 單位 執(zhí)行主管 代表地址 (合同專用章)電話郵編開戶 年月日銀行賬號53果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書乙方單位名稱代表 單位 執(zhí)行主管 代表地址 (合同專用章)電話郵編開戶 年月日銀行賬號附表六財務(wù)分析表利潤表第一年單位:萬元項目行次本年累計數(shù)一、業(yè)務(wù)收入180二減業(yè)務(wù)成本499業(yè)務(wù)費用5654果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品稅金及附加62加：其他業(yè)務(wù)利潤8減：管理費用95財務(wù)費用100三、營業(yè)利潤11加：投資收益12期貨收益（虧損以“-”號表示）13補貼收入14其中：補貼前虧損企業(yè)補貼收15入營業(yè)外收入16減：其它支出17-60加：以前年度損益調(diào)整18四、利潤總額19-22其中：補貼后虧損企業(yè)的虧損20總額減：所得稅210五、凈利潤（利潤總額-其他支出）22-80利潤表第二年單位:萬元項目行次本年累計數(shù)一、業(yè)務(wù)收入114255果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書二減業(yè)務(wù)成本499業(yè)務(wù)費用58產(chǎn)品稅金及附加63加：其他業(yè)務(wù)利潤8減：管理費用910財務(wù)費用1010三、營業(yè)利潤11加：投資收益12期貨收益（虧損以“-”號表示）13補貼收入14其中：補貼前虧損企業(yè)補貼收15入營業(yè)外收入16減：其它支出1764加：以前年度損益調(diào)整18四、利潤總額19+12其中：補貼后虧損企業(yè)的虧損20總額減：所得稅210五、凈利潤（利潤總額-其他支出）22-52利 潤 表第三年 單位:萬元56果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書項目行次本年累計數(shù)一、業(yè)務(wù)收入1196二減業(yè)務(wù)成本499業(yè)務(wù)費用510產(chǎn)品稅金及附加63.6加：其他業(yè)務(wù)利潤8減：管理費用911.4財務(wù)費用1012三、營業(yè)利潤11加：投資收益12期貨收益（虧損以“-”號表示）13補貼收入14其中：補貼前虧損企業(yè)補貼收15入營業(yè)外收入16減：其它支出17-64加：以前年度損益調(diào)整18四、利潤總額19+50其中：補貼后虧損企業(yè)的虧損20總額減：所得稅210五、凈利潤（利潤總額-其他支出）22-1457果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書利潤表第四年單位:萬元項目行次本年累計數(shù)一、業(yè)務(wù)收入1264二減業(yè)務(wù)成本499業(yè)務(wù)費用520產(chǎn)品稅金及附加64加：其他業(yè)務(wù)利潤8減：管理費用912財務(wù)費用1030三、營業(yè)利潤11加：投資收益12期貨收益（虧損以“-”號表示）13補貼收入14其中：補貼前虧損企業(yè)補貼收15入營業(yè)外收入16減：其它支出17-50加：以前年度損益調(diào)整18四、利潤總額1999其中：補貼后虧損企業(yè)的虧損20總額58果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書減：所得稅210五、凈利潤（利潤總額-其他支出）2249利潤表第五年單位:萬元項目行次本年累計數(shù)一、業(yè)務(wù)收入1315二減業(yè)務(wù)成本499業(yè)務(wù)費用525產(chǎn)品稅金及附加66加：其他業(yè)務(wù)利潤8減：管理費用915財務(wù)費用1030三、營業(yè)利潤11加：投資收益12期貨收益（虧損以“-”號表示）13補貼收入14其中：補貼前虧損企業(yè)補貼收15入營業(yè)外收入16減：其它支出17-40加：以前年度損益調(diào)整18四、利潤總額1914059果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書其中：補貼后虧損企業(yè)的虧損20總額減：所得稅210五、凈利潤（利潤總額-其他支出）22100附表七 果蔬種類一覽表作物生長周期表（種植品種表）四季型：白（青）菜 芽葵菜生菜四季豆 等春夏型：長瓜 四月份——七月份黃瓜 四月份——七月份苦瓜 四月份——七月份絲瓜 四月份——七月份花菜 三，四月份——六，七月份芹菜 三，四月份——六，七月份番茄 三，四月份——六，七月份毛豆 三，四月份——五，六月份水稻（早稻） 五月份——七月份青椒 五月份以上（半個月就能成熟）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,夏秋型：番薯 五月份——八，九月份白（胡）蘿卜 六月份——八，九月份紅皮蘿卜 八月份——十二月份60果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書荸薺 六月份——九月份山藥 五，六月份——八，九月份扁豆 五，六月份——八，九月份玉米 五，六月份——八，九月份大豆 七月份——十月份菠菜 八，九月份——十一，二月份水稻（晚稻） 七月份——十月份,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,冬季：土豆 一，二月份——四，五月份花卉類：各種高檔品種（種在常年恒溫的玻璃房中）水果類：草莓 六月份——九月份野草莓 五，六月份——七，八月份西瓜 四月份——七月份葡萄 一，二月份——七，八月份金橘 五，六月份——十一，二月份,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,竹林部分：筍 二，三月池塘部分：菱 九，十月份蓮藕 九，十月份蓮蓬 九，十月份注：冬季可增加大棚種植面積，要避開 1，2月的淡季，可實施以下61果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書兩種方案：讓顧客在12月時種下大棚作物，1，2月成為其生長期，從而跨越這段時間。果蔬園也是旅游的好去處，可以利用游客多的時間，以奇異新品種吸引顧客。附表八 公司章程第一章 總則第一條 為了適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，規(guī)范公司的組織和行為，保護公司股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及其他法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，特制定本公司章程。公司章程對公司股東、董事、監(jiān)事、總經(jīng)理具有約束力。第二條 公司名稱為“----------- ”。本公司是企業(yè)法人，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第三條 公司住所：-----------第四條 公司實行權(quán)責(zé)分明、管理科學(xué)、激勵和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理機制。第五條 公司必須依法從事經(jīng)營活動。第二章 宗旨、經(jīng)營范圍第六條 公司宗旨：追求利潤最大化和經(jīng)營管理科學(xué)化、規(guī)范化、合62果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書理化第七條經(jīng)營范圍：主營：---------------兼營：--------------------第三章注冊資本和股東第八條公司注冊資本為-------------。第九條股東姓名--------、出資數(shù)額--------、出資比例--------、出資方式--------第十條股東住址及身份證號碼第十一條股東認繳的出資應(yīng)于辦理驗資證明手續(xù)前繳齊，否則，未按時出資的股東視為違約，除應(yīng)及時繳足出資外，還應(yīng)向按時足額出資的股東支付違約金-------元；如因股東不認繳出資致使本公司無法注冊成立而給按時出資的股東造成損失的，未認繳出資的股東應(yīng)賠償已按時足額出資的股東因公司未能依法注冊成立而造成的直接經(jīng)濟損失。第十二條公司已注冊法成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。出資證明書應(yīng)當載明下列事項：（一）公司名稱-------；（二）公司登記日期------；（三）公司注冊資本-------；（四）股東的姓名繳納的出資額和出資日期；（五）出資證明書的編號和核發(fā)日期；出資證明書由公司蓋章，正本至少一式三份。63果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書第十三條 公司應(yīng)置備股東名冊，記載下列事項：（一） 股東的姓名及住所；（二） 股東的出資額；（三） 出資證明書編號第四章 股東的權(quán)利和義務(wù)第十四條 股東向有如下權(quán)利：（一） 參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)（二） 了解公司經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；（三） 選舉和被選舉為董事會成員和監(jiān)事；（四） 按照出資比例分取紅利（五） 優(yōu)先購買公司所增的注冊資本或其他股東依法轉(zhuǎn)讓的股份；（六） 公司終止或清算后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；（七） 有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)會計報告；（八） 其他法律法規(guī)規(guī)定享有的權(quán)利；第十五條 股東承擔(dān)下列義務(wù)：（一） 遵守公司章程、遵紀守法；（二） 按期交納所認繳的出資；（三） 依其認繳的出資額承擔(dān)公司債務(wù)；（四） 在公司辦理登記注冊手續(xù)依法成立后，股東不得抽回投資；（五） 不得從事或?qū)嵤p害公司利益的任何活動；64果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書（六） 無合法理由不得干預(yù)公司正常的經(jīng)營活動；（七） 保守公司秘密。（八） 《公司法》規(guī)定的其他義務(wù)第五章股東會第十六條 股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)，依法行使下列職權(quán)：（一） 決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（二） 選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項；（三） 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項；（四） 審議批準董事會的報告；（五） 審議批準監(jiān)事的報告；（六） 審議批準公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（七） 審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（八） 對公司增加或減少注冊資本作出決議；（九） 對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；（十） 對公司合并、分立、改變經(jīng)營范圍解散和清算等事項作出決議；（十一）修改公司章程。第十七條 股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。第十八條股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)，美元人民幣為一個表決權(quán)。對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散、清算、變更公司形65果蔬園“DIY”休閑服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書式、修改章程、公司對外擔(dān)保等重大事務(wù)須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過；對于一般事務(wù)，實行表決權(quán)過半數(shù)通過。第十九條股東會會議分為定期會議和臨時會議定期會議按本章程規(guī)定按時召開。臨時會議可以有代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事或者監(jiān)事提議召開。第二十條召開股東會會議，應(yīng)當于會議召開十五日前通知全體股東，定期會議每半年召開一次，股東出席股東會議也可以出面委托他人參加，行使委托書載明的權(quán)利。股東經(jīng)通知后即不參加股東會有不書面委托他人