貝因美河南市場推廣模式在裂變中求生存，在愈合中求發展有因有果的市場行為只能從市場中來，到市場中去一、河南市場特征分析及目前狀況：A、河南市場基本特點：整個市場像豆腐渣大廈，層次高，基礎差。1、人口：河南是全國人口最多的省份，總人口9680萬，其中，農村人口7644萬，嬰兒年出生率為13。97%，即每年出生的約130萬。消費：河南市場消費屬于中檔層次，城市年均消費額4038元，農村人均1418元，總人口在60%以上的不消費乳制品（約6000萬），70%以上的不消費米粉（約7000萬）2、特性：河南市場商貿發達，屬于中介型市場，既有本區消費型，又有對外輻射型，素有得中原者得天下者之稱3、消費態勢：①消費意識模糊、崇尚流行②價格認知度高、便宜貨未必有好市場③對品質與口味沒有特別要求，產品有賣點就能銷④農村市場偏重價格與色彩鮮艷的包裝。4、市場結構：①省會城市：品種多、競爭激烈、消費者趨于理性、品牌忠誠度高、消費能力強、市場投入費用大、價格混亂、廠商雙方無利潤、廠家一般在戰略性布控市場；②地極市場：競爭激烈、目前是廠家的必爭之地、消費能力較強、價格相對穩定③縣級市場：消費能力適中、經銷商不愿做，害怕“自己載樹、他人乘涼”、成長空間大、是主要銷量增長的地方。5、經銷商狀況：①坐商多、對廠家依賴性強②多數素質低、道德差、富而不貴、五大三粗③對廠家忠誠度低、只顧眼前利益④沒有健全的網絡體系、價格體系混亂⑤多數是當年之勇型、被動接受型、追求高利潤、低風險、低投入的白日做夢型⑥理念超前、實力發達的多為知名品牌的代理商⑦無資金、理念、實力的成為市場的“搗亂者”B、貝因美目前的市場狀況：黎明前的黑暗1、目前市場結構：①省會及地級市場競爭激烈，經銷商和廠家都不賺錢。②縣級市場占據70%銷量、成長空間大、但地基不穩定、基本空白、尚需開發、經銷商不愿做也不積極做③層次高、基礎弱、高頂端、低未端的市場結構是貝因美目前市場的主要銷售瓶頸附一：貝因美目前的市場結構圖（略）之爹2、藏經銷艇商狀譜況：諸①否兩級銹分化槽嚴重甚、坐印商多棵、沒姓有真酒正適芒合貝琴因美重的中絕型客飲戶。攝②械資金旁實力漫小、紹主動尚配送批的不賠多。糖③競沒有繼健全痕的網合絡體淹系、乏遏制哀了產稅品的豪推廣騎。凱④情忠誠東度低致、對濾廠家拐的依冊賴性東強。幟⑤編動脈丸硬化存、素翅質低牙的客震戶占西多數沖。抽繳3、乏產品脹狀況速：醬①奴奶粉鏡：南僻北方醬消費河差異糞大（鏟南方蟻重品貢質與鵝服務輩、北捕方重芬價位獵與零家賣點翻），雀特別喉是中瞇國約攤70歷%的尊奶粉欠生產釣廠家挑均分薪布在綿北方銜、從闖價格揭、包給裝、球品牌當知名耍度、閱服務槍、推瘋廣手陷段等逮各方耀面我頓公司宏均不蟲占很鋪強優痰勢，貝在本爸區域抖決定溜銷量鋒不會停有較度大突庫破、字特別典是高隨價定玩位的咬奶粉頑決定華了銷蠻售渠驅道基插本以呢地級筆市為教主、唉制約犧銷量橡的大駱幅度喝提升刷。物②惕米粉強：南寧北方稀飲食匠習慣做差異石較大單（北陡方有珠約7豪0%個的嬰晨幼兒姥不消驚費米傻粉）哲、制辰約米蔽粉銷桑量增送長的薯速度震。目牢前銷旋售渠位道仍武以省謎會及前地級唇市場泥的終柿端為齊主、艦批發櫻通路踢有待眠開辟從。陰③靈葡萄型糖：嗽競爭茫不激恢烈、器發展壩空間溪大、斗但需身輔以膨必要牌的推肚廣手罵段。梯徒市場致仍處該于培畜育階導段、休產品墳功能禮有待江消費籮者認朽可與柴接受捷、但地公司長的葡屢萄糖前在本眾區域需預計郊將有紀較大崇銷量削突破浪。冷④輛餅干奮：餅些干市月場大生、品陳種雜使、價邪格混滴亂、薪貝因淋美餅紋干有按其不賢可比唐性、飼較獨畫特，思在河瘋南有握一定德的銷脂售基奶礎、變發展日空間鉤極大浩。生歇4、豆網絡姥狀況汁：件①泥網絡毫結構有不合匠理、駛呈高漸垂直胞型碰②輕渠道賞狹窄核細長煩、不占利于嫁分流僚③趁市內仇、縣霜級分鬧銷商輪基本勢處于峽空白涌狀態挪有較滔大發矮展空患間雕④總銷量還主要特集中冰在終己端、鉛導致壓銷量妨增長牽緩慢縣、費膛用難懇以平授衡趕⑤渴公司蛾被動壘、危磚險極持大、花市場面薄弱儀嶼附二屯：貝夜因美米目前哨的網赤絡結廚構圖浩（略拋）估枝5、鐘20扛01淺年與出20麗02畏年市哈場回膛顧：墓劍I、權20運01完年市晚場總械結：串①柄市場紡基礎繭薄弱皮、但瓜布點躲撒網咳工作閥基本箱完成托。侵②父營銷角系統瘡不完犬善、戴造成批遺留播問題匙多。周③北市場鉆維護航不足古、終刪端促拉銷拉樂力不生足、壺品牌帖推力貿不足跨、通換路結穿構不可足、雨深度少分銷孕不足蒼。澤④決客戶鼻結構口不完腦善、寸大多只是無熄實力搜、無球配送患、無介理念朋的客椒戶，鑒大客增戶也遺不愿棉意配岸合。余⑤械一級他省會下市場唐未進夏行合濕理的后調控洪型開遷發、泛二級削市場叼的拉現力及挺推力至均不浪足、孫三級摧市場卷未盡慕力開慢發、臭同時鉗、市傷場細嗓分化鞋、產滴品細否分化亮不到歐位。古編II粥、2圾00睛2年猛上半盡年市挑場總貞結：換①濫在歷餡史遺盈留問委題比降較嚴魚重、民人員緒動蕩弓、配殘備不桌齊的也狀況棵下，耍調整符優化踩了產摟品結陶構、魄良好餃維護乓并整否頓了典終端寧、迅厲速培霞訓調安整了地導購患，完褲成了萌客戶忙帳務想核對姑工作粗，超蓬計劃凍完成最每月漢公司款規定沖任務患。聰②就調整聲了4夏家比強較差旁的客迎戶，光開發抽了3開家空組白市憤場，賓穩定險了原曾有較牲好的粒老客勻戶，簽并對舉銷售節人員康進行君了培換訓與劍配備勞。艙③索通過麗“輪六瓣?險一革”進組合并式的器促銷搖推廣熟，加滿大了舞品牌粉的宣護傳力映度，冊增加錄了客燦戶信晉心，杰適時爹地進誦行了虛市場結推廣蛛和拉門動。蓋戶II棕I、削河南些市場暮面臨乳的問豪題：貸①犯網絡誤結構茅單一學、狹依窄、薯絕大香多數樓銷量農集中軟在終攔端；紙②腎市內艷分銷郵及縣耗城分粗銷商旁尚未員開發康、銷罪售停混滯不到前。宵③成客戶右兩極醫分化蘿、實民力與請網絡債較差捉、客州戶網翅絡不珍完善寸、嚴漁重阻食礙了溜其他燒產品鏟的推仁廣。腔④錯河南壤市場續庫存適嚴重選，即介使妥就善解蘭決，產對河待南整湯體市飲場銷代量影邪響極喂大。位雜因此偽，河嫁南市宵場變竊革與逗網絡縫調整星迫在拆眉睫朝。記牲6、盾SW醋OT夾分析術：危①眉優勢慎：出問a、蝦貝因兵美進厲入河蘆南市慮場一慕年多墻，培汽養了森一部俯分目稀標忠萍誠群犯體，忽具備色了一部定的拌品牌郊知名威度和玻美譽蕉度。幣魂b、沒在米競粉與鳴餅干削方面毯，貝岔因美牧占據撒了一真定的舊價格蒙與口碼味優歇勢；略在售挑后服蒜務方采面，于貝因室美具暗備一僻定的記品牌堅信譽弓。罪②痰劣勢逗：緊浴a、唐終端版拉力遠不足遙、通共路推兼廣不疫足、為品牌頑推廣澤不足龍、缺壯少霉“駁領頭冊羊騙”遲型主繼推產赤品，傳難以掙形成拉“越羊群營效應良”道。沾傷b、圈市場話遺留撲問題余嚴重購，高弊素質怪業務飛人員禮缺乏尸，客剛戶兩廳極分追化，寫導致醋市場湖增長奶緩慢循。持③址機會殃：裂臘a、蓬外資冶品牌黨高價疲位、墾低促阻銷、隊重陳藝列、管終端鍋集中燥式的慈運作皆手段素給購夜買帶壘來一悲定機教會，飼如加峽大促炊銷力睜度，村效果偵應該派看好星。算而b、竹米粉赴盡管螞南北尚方差假異較帝大，黨但伊盛利、額三鹿帖、完躬達山直等知梨名品炮牌共梁同介頂于米肝粉行毫業，襯有利明促進陶行業錢整體壓消費男及理思念提宵升。勒趨c、揚貝因演美在坐當地聲有一伐定的紡基礎兩與知子名度貢，河唇南的炮當地凍網絡罷已經濃形成兵，盡思快實尼行市解場維確護與限深度客分銷馳運作減，市梅場占莫有率謙可進橫一步斯擴大韻。組④恰威脅茶：再尾a、漆貝因禾美產缺品目梅前尚訊無優亞勢競抓爭力尿產品踢，終理端產旺品又板多屬竟培養聯性產葉品及賞理性姑消費昆產品教，購病買及恰消化蜂較慢唯，導竊致銷艙售力血不夠暗，投傅入與砌產出幣難成鑰正比銹，市充場運旗作緩且慢，亞公司燃應側溫重主殺產品界的策押劃與蹤推廣聞。搜拔b、觀目前倡河南直市場盆仍存還在較察多的健遺留辣問題膊，由計于產婆品、曬網絡伙、客另戶均短存在蕩很多屬問題防，由忌于營乏銷系忙統的河不完稅善，輝如不域進行衫大力畜度的售變更瓣與投蠻入，姜市場解則面紗臨逐昨步萎報縮的盜局面虎。洋二、錘河南紡市場囑模式固推廣勉戰略壞部分矮：纖農在戰欄略沒各有確交定之常前，處任何予戰術慈都無點所謂嚇好壞患，就紋像一邪艘盲管目航滿行船汪，任市何風漿向對仆它來建說都沉可能訴是逆林風。杯瞧A、話指導飲思想輸：橫邊1、壩圍繞款公司陡三個兄三角漢形。歇細分巖產品雀、客缺戶、蓄網絡譯、調秤整與清選擇望最佳勸客戶上，對玉渠道萍進行紹渠道坑深度列分銷努，充獲分利怨用經唐銷商隱資金怖、倉幻儲、棄運力攪開發騙市場令網絡盤里2、描變經址銷商樓網絡此為分儉銷商五網絡醋，變幣不可府控銷度售為說可控私銷售患，變湊一級益總代匹理為購多級北分代黑理。憐鏡3、救積極筍開發胸可管腸控的無分銷們商，筋建立箱三級怒分銷浴網絡恒，以雪較少蓮投入血扎根糠于市喇場。賣悼B、果操作切方針小：著宋1、酸細分橡產品兼、客分戶、牧網絡技，建娛立一蛛個品傻牌下括多級矮客戶廟代理捷并存馬、網妙絡互雀補的核銷售輛體系計，同訪一品趟牌下巷不同她客戶嘆運作千，既芹可擴督大網派絡又費可互控相牽凳制、罷品牌緞互動注、網寬絡互拒補。谷仔2、吼維護級與提織升二業級網吐絡，屈加快籍三級襯網絡幫的開娃發。垂目前球，河付南大摟網絡伍盡管觀已初肆步形統成，劈但歷驅史遺稅留的蹲庫存男問題代仍很宴嚴重并，特種別是梳很多饒客戶畏理念民與實披力較兩差，統加上庫龐大反的庫巾存消矮化尚犁需很求長時禁間，范多數帖客戶撐又信旺心不攪足，疾網絡碰不完惜善，型遏制紙了公代司部小分產律品推流廣的潔推廣串及通項路促黎銷，幕必須悔對現蓬有的惕市場跌進行俘變革偏與調蕩整，臉三級唐網絡嫌又占離據著伙總銷海售約贊70筐%的鴉銷量叛，處倆于空炸白狀健態，僅必須肉加大賀對三佛級網迎絡的敵開發勿。今警3、延先建拾營銷慈系統去，再鼓作銷汁量，蠶加快戀過程刻建設寧，以庫求良衛好結桃果，牢降低仁一級您經銷添商渠僅道激燙勵，桐維護升終端古促銷票，加樂大通仁路促怠銷與稻品牌盈形象冒推廣敘，強毀化整黑合營屯銷推豈廣，皂細分娃區域疤市場牧投入爽，加皂大重奴點市南場投侄入，六控制蜘一般灣市場雕投入驗。陳果C、就推廣最前的詳市場袋結構崖與推值廣后液的市拔場結頌構：蛙艙推廣浪前的錢市場煉結構宗：針陰1、薯省會常及地塘級市燥場競寒爭激它烈，葵經銷姜商和之廠家素都不薄賺錢急。半比2、姑縣級湯市場疑占據冊70括%銷陰量、便成長牛空間搶大、印但地懼基不草穩定坊、基偽本空捐白、其尚需蘭開發耀、經悉銷商友不愿濃做也父不積碧極做輝單3、凈層次關高、救基礎翁弱、疑高頂壺端、翼低未季端的京市場主結構脂是貝脾因美做目前蒸市場售的主葬要銷離售瓶渾頸。主逆附三很：推鳴廣前醉的市倦場結久構圖巨（略布）興算推廣敘后的倚市場得結構擁：尤殲1、藝未來雁的市液場結育構將筋以縣坐級銷釀量為今主要嫂增長輛點，燭居第番一位廢，占擠大約銅60鉛%的拉銷量國。狂清2、浙地級賤市在寄維護劇的基葛礎上逆，居初第二拒位，信占大趁約3喬0%胳的銷劍量。辰政3、障省會摟窗口純功效金將大吼于銷享量功影效，培逐步撿弱化供。證閃4、極呈技“窩葫蘆眾型領”“排圓心慈衛星余”“套環繞遮型熱”雪市場鏟。創區附四穿：推美廣后谷的市驕場結甩構圖友（略鑒）望媽D、就推廣桂前的贈網絡隊模式蒙結構斧與推者廣后掃的網葬絡模謙式結世構圖半：廊羽推廣祖前的以網絡密模式孝結構延：眾銅1、旨網絡壟結構驗不合庫理，狹屬于蹤高垂究直型銜網絡冒。廈沫2、柔渠道動狹窄隸細長閣，不糞利于泄分流屑。翁幫3、饞市內嚼、縣面級分蝕銷，刺基本旗處于宋空白談狀態殃，有瘋極大估發展肉空間糖。此鬼4、戀銷量喇主要準集中疊在終量端，竹約占怖85住%，簡導致蝕銷售晨增長幣緩慢稱，費懲用難孩以平壟衡。與清5、穗公司富被動矩，危裁險極砍大，拆市場密薄弱憐。層輸附五冰：推羽廣前額的網粥絡模危式圖男（略悅）寫瓣推廣役后的殘網絡只模式帖結構凳圖：箭罪1、語屬于即低扁采平型盟網絡紋。其敬2、錦渠道妖變寬排，網潑絡更搖廣。步尸3、芽二、胖三級稿網絡為細分攪化。壘林4、籮各有柿渠道懸，互然相牽純制。峰熟5、齊改變袖單一戰的終戶端銷泛售被若動局葡面。們評6、煎公司沃主動經、風表險降弟低、蔥市場要有利括。月才附六礙、推辯廣后長的網蹤絡模老式結驅構圖爺（略慰）：奴性E、員推廣店前模申式與業推廣炎后模襖式的傾不同割點對桑比：賺豬F、挖模式月推廣亮效果某預測鋒與評回估：榨色品牌蛛：知鑰名度衛大力苦度提形升，豎各類肥客戶敗支持渡的品血牌力智進一恢步加盟強。譜嗚市場原：市纏場基峰礎將幕更加巖扎實奧，受膨眾人錫群、益市場腿覆蓋賢率與還市場錫占有李率進遍一步啊擴大魄。找壽銷量摔：預姿測將腰在現器有基驢礎上鍛翻兩材倍，擊理想愚預期鉗每月己可完決成約森50娛萬元碗銷售狹任務機。承肅產品哭：產造品得支以全扁線細攤分進間入，華淡旺粉季可親以互掏相彌登補。謠襪客戶影；客怪戶利蠻潤不螞變，貍并有酬適當六增加隊，庫膜存減以少，淚并可分以合鵲理控辰制。高舞網絡狐：網懸絡優榆勢互鉆補，秀渠道單拓寬往，網雀絡滲菌透面述將更嘗廣故據D、銹模式旅推廣肚的戰耀略意糟義：狂姻1、雪扭轉許市場坡不利婆，轉奧變被仆動局方面，壁增強件客戶同信心戴，突要破銷咬售瓶魄頸。誠而品牌津、銷具量、竊市場持、產暈品、灣客戶從五方償面受嘉益。盒經2、竭模式癢推廣刊成為蝴未來反市場蠶的典買范，話貝因孝美將嬌深植晚于河蛾南市穗場，模并由技此向妥周邊錢省份羊及全違國市衰場推跨廣。攝3、攝營銷繩推廣鍬模式固精粹高焰維護衫一級禮清裂變么二級拼它開慢發三缸級屬何4、騙細分嘉與優撓化產響品、鬧客戶啞、網府絡、促建立睬一個凈品牌定下多裝級客偽戶代級理并變存、蠶網絡棉互補辯的營孔銷體畢系。泡廊5、棚維護紋與提畏升二突級網作絡，援加快倉三級限網絡固開發定。債故6、幫先建旗營銷績系統舌，再苦做銷碌量，歲重在窯過程丈建設集。的三、燃如何食推廣袖河南作市場敵模式顛（戰唱術部政分）漢叔敢想倍才會騾做、健想贏庭就會昂拼、倍敢拼競才會初贏！范兼A、點模式恥流程代圖（成略）秧：瓶貢工饅作組溝：由書經理錢、助鵝理、福業代辨、導碧購等保形成梅的工獲作團捆。蝦竄管苗理桃：對劃經銷扶商監躍控（軟鋪貨紫、庫厭存、巖網絡施、促互銷、寄價格況）。截說開笛發容：各肢業務蛾人員沙根據算不同瓜的市鼻場來德開發俊不同西的客齒戶。峽鄙協扭組覺：各餅業務讓員協戶助總引經銷貧商對枝市內柱、縣頁城的黃網絡浸開發結。毒里促定銷聾：業奪務人先員根殃據各些區域孩市場沒對促摩銷活棍動進饅行企亂劃、蘋執行示、監烘控、抱反饋固。霧脹推革動廟：業滅務人良員督乎促經敘銷商睬進行薦產品甚的公姥銷滲吸透。饅盒拉惑動識：業處務人油員根愿據各譽區域酷情況壁及特障征，疏制定斜促銷睛方案翁，刺漲激下攻線客酒戶，之從總勸經銷瘋商處喝提貨方。搖稼附七勵、模壘式流期程圖歇（略碧）：襪君B、掉網絡溪模式亭結構肥：多施1、熟屬低喚扁平欲型網捷絡疫朝2太、渠琴道變教寬，平網絡槳更廣雕乎3還、二池、三特級網雹絡細抬分化由們4、肯各種穗渠道竹互相昏牽制岔崗5教、改塊變單撒一的弄終端咳銷售裁被動梢局面毯龜6并、公串司主纖動，上風險含降低林、市盤場有強利眠鵝附八后、網閘絡模輔式結捏構圖幻（略內）：掙鼠C、扎組織噴架構額：叫氏說明剝：蔑①引、經駕理1模名，陜助理俯1名地，A占級2舒名（子暫空近）（紗若合寺適將蜻分控慌豫西剪南1涌名，庭豫東陰北1婆名）囑②曠、B柄級4笨名（徐每個夸B級片管3史~4丙地級鞏市）緊③爭、C謙組業聞代（繁鄭州帆、洛匠陽、狗漯河繭、新畢鄉、階南陽扔、信秧陽、扇濮陽丹、許棟昌、需駐馬投店）朗9名凍。租④衛、導薯購：糾施現有虹導購孕分布通：共箱18百個。繁叔未來暗導購牽分布老：伸蹈三級料網絡辛開發督需配立備3同0個腹導購撤，（理擬計劇劃開斯發5幕0個呢縣城際，縣緒城分趕布詳課見網偉絡分蚊布圖虜）挽娛針對東葡萄橫糖單們品促池銷擬旗計劃葵配1囑0名叨導購烏。罷冰附九釣、組腫織結遇構圖團（略化）：壤快D、典河南宿區域潤人員調編制慌：象羅附十芳：河關南區別域人弓員編僑制表根（略舟）泥壞E、捐模式槳推廣舅后的收價格彎體系局：績①叢原則喘：必病須保甩證客饑戶利棵潤；棚誰必須脫執行譯公司唉制定擔的價短格體難系進菠行管庸理；頃看分銷脾價格端及終笨端供鴨價統提一；迅②兵價格懂表、園分銷柄授權身書、慰分銷快協議兆、分齡銷價段格單襯（略驗）壘應F、透河南香網絡販分布易：市炮附十廈一、才河南擴網絡爪分布誕圖（勝略）微監說明乳：未鎮來網梁絡分犧布呈靠“昨圓心便弧醒”礙；覽抬忠以地楚區中扁心向野周邊炊輻射蠶；鼻激近多種流渠道饑結構禮并存炕、網妹絡互哄補；宇疲G、由網絡香維護證與提槳升：歇①喘：竹“銀生與欲憂患韻、死燃與安凈樂挖”兼，在億任何博時候靠都儲完備客頭戶；漢②代：用拉“街獅子翁與羚梢羊懲”廟的故感事來磚扭轉陷經銷戶商對拔業務陷人員斑的誤妄解司③譜：用憑“擾農夫隸與蛇尤”五故事番來提抽醒業辱務人濱員明釘白經蚊銷商走對利僚益的鎖態度棕④酸：從暫雙方騰的根石本利愛益出叉發，環原則聰性的耕開展孟工作站，一餃切以桂網絡款的維奧護與炸提升荒為標六準前衣提。旺各H、療網絡俯開發婦政策寨：羞車餅干竿類：靠①襲：客奇戶前片三次燦進貨驕的產睬品，塔如造揮成滯桃銷，蛾由廠井家負浩責退什換貨旬②織：客辯戶月眾度銷傳售額藥在3錄萬元潔以上瞎的，凈可給帽予配上備一涼名業杰務代善表撓③蛾：首須次進茂貨后好的一蒸個月捎內，猜給予術客戶突不低煮欲進暈貨額雹的1險0%岔的實耍物促果銷。言④趕：共噴用及心享受典貝因普美公紫司及搜河南街銷售紀部區聾域性莖的促皆銷支學持；偏包括班在此杠區域勉所投勒入的狼導購菊費、轉進場洞費、察陳列悲費等連費用堅。榴如米粉謊類：濃（略杜）資粘葡萄膜糖類籠：（熱略）需恐奶粉糾類：舒（略杜）前汁二、環三級軟網絡贊開發覺政策仔（略次）。泥燒I、讓市場掠三級揚劃分皇：從墓公司叨根據辟河南鵲各區跡域市撲場的覽特點桿及動龍作狀針況合勺理分朽類，箭執行抗“奧因地哀制宜余、量遞體裁鑒衣尋”堂的原乳則，皆對不萍同類臉型的貼市場上采取贏符合武各市綱場現竭狀的用營銷要政策丙與措篇施，嚇分類廊如下鑼：摘壁一類剪重點瓦市場溫：許佩昌、痛安陽碼、駐螺馬店卻、洛棋陽、曠新鄉然、漯矛河史豆二類域中型兄市場范；開記封、獸鄭州拌、鶴抓壁、透濮陽績、焦葬作焰宋三類炭一般沫市場父；南業陽、漲信陽養、周金口、惑商丘霧、三糊門峽演、平瘡頂山墳壯J、寇促銷而品管跟理：精①糾：原績則：職物盡縣促銷蛋所用沉，嚴盈禁截困留浪英費。嗎②漫：廠竄家隨陳貨配災發給停客戶淚的促倍銷品犯（包般括公運司產煙品和箭非賣渡品）慎及客要戶依纏據廠莫家促器銷政概策自科行采籮購的臣促銷味品，減均需渡辦理拌促銷折品入酒庫（乏客戶逃倉庫蓬）證爐明，背證明師上應神有廠耗家業斷代簽棵字。加③單：促盈銷品停的領嗽用需發由領栽用人樸簽字呀。具島體辦眨法如幟下：果柜a、貿賣場銹導購瓜員領盯用促摘銷品雁時，騰需憑朝借回莖收購盛物小忽票或再賣場葬派發論促銷餃口若姐懸河突的證罷明，鵝原則牙上領鞋用數錯量不煙得高謀于已敘派發努數量競，重匯大促湖銷活纖動根稿據實崗際情役況確繩定。伯蒙b、夸賣場戴如無弊法回傻收購樸物小亦票，抹賣場附或導津購人齊員需販如實徐登記悠（公蒜司促裕銷品初贈品商申領削登記丘單）嬸附后竹。赴叛c、視促銷搶活動促結束啟后，均廠家些業代礎協助磁客戶艘做好玉促銷致品使咳用數旺量及晌剩余潮數量卡的統陵計工角作，端剩余數下來惹且無踏法銷榮售的屢贈品浮由廠難家業秩代認物真登裕記后宵，留皂作新飽的促塌銷活壞動中文利用輸。吼恒d、束通路壟促銷呼贈品棟隨貨你及時散派發蠟給進梳貨客她戶，遇贈品和發放勤人務草必認溜真登米記（湯公司楚促銷勿品申扎領登尼記單朵）并盒備注是上遞“獻通路泰促銷躁”棋和進尺貨客烈戶地革址。張蠶e、短廠家敞業代枕務必擴做好濕促銷適品的水發放薪監督證工作筆，嚴理禁弄賤虛作胡假。餓卸f、揚促銷憂活動沫結束際后，墳促銷墓品費呢用銷飾賬依涉據實丙際派祥發數糊量及規相應玩票據寫為準暢。埋問K、耕客戶趕管理藍：獻弱洲有利購則合學，無膀利則腥分。酷切針夫妻務、對靠手、運敵人皮、魔慎鬼。慘貫釘配合汽下管渣理，爸管理橋下配趕合。各望耀你提蕉出，優我決編策；蠢你執客行，生我服麻務。險脹1、屆原則活：植魚必須粒保證黃客戶晶合理逮利潤搏，但隙要限忘制高女價謀洪利和缺低價偶竄貨舞，投坑入與批產出自成正渠比例丸；享陶受支鐮持的況同時掩，也劉要承標但責揀任，數昌導貓1+湯1島>刊2的起股入斥與運內作，附強調礦“久雙贏混”查與潔“凝忠誠染”改。印療2、辟關系膽：瘡妨既突是夫專妻，齡又是戒敵人糊，還貢是對況手，千也是短魔鬼娘。考遇3、荷配合甜：畢跪你退畫我追覆，你今差我升撤，咬你壞規我絕彼。宏毒4、堪技巧帝：俊①益、你批提出爐，我卸決策烘，你減執行趁，我峽服務竿。背②堆、引欠導客步戶的居思路講，使炒其與妥廠家凳思想記一致號，并麗拿出誘切實阻可行體的市團場操擁作方站案。毫③縫、方備案可白行性打審核逼后，恢立即尺投入總行動恭，向揪客戶戲強調營效果成和效協率。奔④證、在斥推廣元，促秋銷等浸具體項活動慎中多其讓客貝戶演癢主角源，廠符方演窗配角筑。然⑤柄、巧汪妙有輕效地啟利用那廠方綢給客奏戶的架好處狀，一襖方面釘既要楊通過喘好處終調動鞋客戶回的銷差售積晉極性質。另談一方呼面，陡又要女通過衛好處薦轉嫁川責任郵，讓貓客戶頑多承眉擔后垮果和智責任胖，從號而增精加其銷壓力緊和動適力。寸英L、血業務卷人員下管理扭：榴居宰誰脫嫩離了疾團隊居，誰榮就感拐到悲確哀評凡島太陽廉照在嬌每個島人身冷上，俊誰看搞誰會揮利用潛它的綢能量齊侄擠只為派成功用找方湊法，屋不為遷失敗筒找理咳由。畜趣1、焦原則固：拌組i、隔“廣快魚醬吃慢枝魚嫌”曾的管辜理風嘩格。腰膽Ii某、效聰北要襖快，醉效果駕要好叉。樸隙Ii辟i、睬吃苦君、負劍責，阻團隊蛇協作者。剃善Iv采、日準計劃冶與月母計劃演的管瞧理結船合（秋工作跌日志藍，月墻工作胸總結缺，下株月工突作計贊劃）或辰V、倆令行戰禁止懇，及鍬時反貸饋，辮溝通師執行際。符隔vi陳、事水前預斑測，鐘事中于監控囑，事響后評贈估。喚雨vi點i、執結果課重要降，過紅程更槽重要親。銷欲量重藥要，淡網絡叢維護庭更重周要。臘瘡2、陵培訓有：學至習工境作化倚，工思作學邁習化懸。濟范呀實戰賢式培茶訓，霞總結斑性培夕訓。稍窮3、亮理念歲：誰奸脫離仇了團呈隊，公誰就棵感到此悲哀奶；培盈只為艦成功棋找方劑法，債不為亡失敗攝找理劇由。因籍4、燕考核隙：3楚：7寒考核息。7綿0%衫考核玻銷量煤，3涌0%街考核她工作昌態度索，團杯隊協產作，緣客情侮維護派，終黎端陳拴列及蠅他任哲務完強成情禿況等換指標辣。擔哄5、漂薪金愁的構洲成：暈基本粉工資基+獎象金+談內部栗獎罰近析i、胳基本趙工資刃：遵筆循公還司標緊準。避定ii醋、內朵部獎坐罰：扛執行腳公司掃業代恐目標宗管理漲規定撒等ii墊i、飄獎金脖：梅鳥a、溉在完療成公益司下成在銷拐售部守指標談下，陜完成網當月釣個人淘任務瞞指標戰的，株發標艱準獎征金7栽0%虧，其襖余2丸0%湊由銷刺售部野按當狡月各材項其郊他指罷標完吊成情次況考愉核發恭放，關剩余錘10表%公街司提藏留按著規定選辦法托發放善。晌船b、板在完走成下如達銷群售部盜指標態任務月下，扛完成炮個人買當月薦指任麗務7法0%完以上泛的，塌發標圓準獎表金5留0%律，2限0%樓用于令獎勵業其他宗業績貴突出窯的個培人，找20封%由僚銷售隙部按豆當月怒考核縱完成蠟后其寺他各悶項指腐標考甲核發頭放，呀剩余貢10驚%公刃司提頃留，云按規失定的辛辦法吃發放慢。斥纏c、盒不論劑銷售蠢部是歲否完馬成公高司規余定的繡當月值任務揮指標曉，如儲個人些當月漲銷售賽未達裹到任誤務指茅標的較60竭%，皇則無超獎金別。脈附d、鵲連續踢三個萄月未酸完成頭個人誦當月所任務慎指標匙60首%，置移交遣公司狹人力粒資源泊部處癥理。玉肅e、銷連續算三個蹤月超窗額完套成個爪人當擺月指蚊標的捐，晉規升一恭級，膏并給芹予3式00煤-1某00局0無慶的獎神勵。轟損6、甘銷售扒人員梳成功圣理念腔50葬則州尚a、提如擠果你矮有智勾慧，車請你康拿出業智慧獄，如律果你送沒有局智慧臣，請壇你拿尿出漢慧水，閑如果健你即獅沒有守智慧悲又不猛愿流亦出漢傻水，械請你宏離開刊本單熊位。棄帳b、席小校勝靠海智，欠大勝糞靠德寇。界幼c、軌管關理是宗嚴肅提的愛風，培獻訓是礙最大顏的福疊利。殲止d、戒不肝能服書務他艷人者室，無店法指藏揮他秧人。朗忠e、脂先埋做正捧確的玻事情賊，再迫把事注情有赴做正剩確。礎峽f、沉銷暢售為如客戶粗服務宋，生撥產為混銷售碌服務稱，設熟計為不生產煙服務疾，行絨政為飼大家嫂服務蝶。吳澤g、算企激業不士努力死被客流戶淘筑汰，隱銷售脈人員敵不努鹿力被苗企業拾淘汰哪，客柄戶不美努力冊，被仍銷售拋人員妹淘汰責。兔目h、河自座己不幼會練皮兵，打永遠委別想話打仗時。后妄i、日不社懂得鏈自我望管理醫，怎斤能管手理他四人。米右j、齊能綁弄制忍度弄味制度書，沒叼有高虹度弄捕規定束，沒禿有規蛾定弄槳說法桂。爸扁k、揀選一裙個好躬經理皂不難存，但漂要組勾織一燕個清藍明強逆干、只高效盒率、廁高水眉準的離經理語集團糞卻不邊容易覺；在鐵短期害內干噸勁十渠足的撞經理懸集團苗也不榜難，挽但要移培養嘗出長美期的奇，持吼續的牛，強隙有力述的經沸理集屯團卻劇很難蛛。勇但l、熱用怖輔導膏代替筒領導固，用燭服務貓代替合行銷溜，用塌其許琴代替館要求洗。夸各m、崗你不齒能控譯制他丈人，摔但你日可以進掌握澆自己宅；你迫不能永預知則明天康，但猶你可攜以把魂握念夫天；嚇你不屠能樣玉樣勝挽利，驗但你昨可以柔事事穩盡車甜；你鴿不能滅廷伸秩生命采的長望度，萌但你巧可以采決定巾生命報的寬發度；鼻你不溪能左抱右天撓氣，階但你雕可以差改變渠心情租；你耀不能伶選擇前容貌營，但社你可票以殿碑現笑媽容。欣n倦、尾人的月成功污是靠接自己閑的改洋變，荒不是目靠別境人的鎮改變色。僚單o、陜改擴變不伸了環裳境，蛛改變黃自己碑；改叮變不訪了事詠實，荷改變蔽態度烤；改廊變不和了地位去，殿改變逮現在匪。墻微p、抬想蜘到成耐功，茶想過章失敗炒，但搜我從記未想州過放獲棄；均歇q、賺成算功是款要付哈出代強價的核，只籍是要偶付出緊到成頓功為坑止，送但如度果失糕敗，岡將會冬付出乓一生殃代價糞。劣把r、番我競的字扭典里水沒有肌“陳失敗互”漲這兩甚個字異，只籍有毅“牲暫時晶未成趕功瞧”帶。懂腰s、傅成摟功不昏容易根，但藏失敗啦更不跳容易疊。根雖t、爬成菌功從尸簡單爐的重嚼復開襲始。豈袋u、河如避果你干有行渠動力賣，你摩就會葵成功輛；如翠果你寒有創臭造力屋，你蠻就會學卓越素；如漫果你煮有影苦響力疫，你義就會竊有成忌就。漲雖v、懷磨愛練越悅大，慚福氣花越大禮。乏竭w、神勉肥強成機習慣域，習瘋慣成訂自然淹。蟻衰x、斬學倉得辛息苦，社做得屠舒服機；學妥得舒余服，趣做得蹄辛苦王；豐屆y、棍未蜂來惟解一持轟久的場優勢滴就是療有能天力比汁你的治況爭想對手猴學習數的更喚快幟蹦z、犯知愉識本辭身沒煮有力細量，篇只有霉化為毯行動喇，才恥有力酒量；挺默aa役、搖公司息永遠茶是對佛的，開老板西永遠旱是對大的。鑒壩bb稠、辣每一蔑個好車的想萬法（捐觀念磨），方讓每砍一個唐員工姜都知猴道（眉接受覽）；薯每一飯個好茄的做奇法（昏技術侄）讓曬每一緞個員號工都超去做截。桂錯cc汗、煤經驗尚無論哨好壞肺，都血是人蛙生的范資本秩。著異dd莫、搜二十切一世失紀，悔惟一宿不變甚的是獅變化旬。鬼受ee艘、吃坐要攝正，錘站要毒直，卷挺胸沃收腹喉，從伐頭開程始。階碰ff格、尼知道洗不等丸于得欺到。己模gg好、冬有信巖心不離一定親會贏歇，沒通有信高心一加定會滾輸；就有行佳動不崗一定掃會成背功，罩沒有錫行動頸一定喪會失鼻敗。呀藝hh獅、燈不要畝猜想傍未來顆，未況來就烏在現育在發谷生；命未來譽永遠按從現邀在開地始，粒明天陵的我乞是今殖天的傾我造麻成的茄。欄儀ii位、不不要上問公誓司為棄我們被做了骨什么情，先醬問問怎我們溜為公饞司做梁了什魂么覽冒jj油、針選擇違你所故愛的騙，愛呀你所狡選擇草的。妄化kk塔、鈔不要純忙人須家所餡閑，蜻要閑冷人家挎所忙巖。云變ll昆、包計劃麗你的黎工作芳，工杜作你聽的計煮劃。井限mm視、秋這里剖是精悲英的名天地皂，但陶不是饞精英固的保尊險柜尸。鳳先nn顛、種一個倦只會之向為傭何做理錯事畝而不勿會問倆如何恨做對桶事的沾人，費不是漸一個壽好的純溝通潔者。誘掃oo梅、存沒有堅信念尺，就樂沒有裳激情缺，就頃沒有墊智慧葉。跡炭pp梯、增今日既你以適平安密為榮愿，明雪日平芳安以奇你為綢榮。制畫qq諒、譯需求院靠創聽造出潑來，團可以申被喚棒醒。餃鬼rr供、謙銷售統是9后8%香的了烘解人弟生，爽2%羊的產撿品知壟識。痛善ss稿、受敢想汁才會啊做，品想贏著就會輔拼，玩敢拼切才會枝贏。謝戰tt坑、亭不要浩讓業籍務明府星擁弄有剎南那間劑光輝獲后就臂變成瓶明日蕉黃花寒。精往uu稀、素努力應為了曲今天效，學百習為植了明戶天。稱篇vv伴、盜成功宇在于綁溝通攝。幼評ww榨、挖靜坐激常思多自己隙過，戚閑談指莫論鑒他人具非。堆拍xx吩、拖肯吃說虧者準為志肚士，雖能吃喇苦者彼為先板人。卵誦附：氣貝銷售有部經省理助役理、愧業務夠代表憶目標返管理成制度嚴諷姓名豈：鉗戒級嚇別：元到區仰域：沒供1、邪目標霸任務映分解揮：擦窮鏟2、翠崗位興職責孩：腔浙完成鉛銷售針部規扛定的晉每月驕及全肌年銷抵售任展務；喪牲完成郵公司臣規定戀的單事品銷局售指鞠標；蔑希保證案終端然市場統良好故陳列樸與占冬有率銀；愛桃對轄攝區市廳場促牲銷活淘動組拆織、安執行忘、監梨控、屋評估昌；允仆完成呈導購很人員悄管理負、評磚估、任培訓挨、約桐束、慈調整鐘；纖玩定期慈完成奮銷售嬸部各折種資自米傳稱遞補蘆與溝緞通；享匯完成尖把轄較市場雕的網最絡開室發，熔維護巴、穩慈定；鉛缸做好羅客情炒關系跳的維扁護、媽管理劫和庫崇存管辟理；余卵做好惡本公略司與黎競爭駐品牌浩的市胖場信發息反泥饋；課倘完成資公司美及銷三售部閑規定奉的其據它任食務成巖3、玉權力迅：澡暢有根事據實俱際情治況調寸整經列銷商丟的權粉力；肚溫有根必據實悶際情屋況調植整導賞購的眼權力油；更鄉有根媽據實翠際情廢況提孝出促催銷計憤劃的零權力門；蹤識有根促據實楚際情贊況選月擇新襖產品評結構梅的權棵力。碧膏4、箭利益社：抓缸a、鈴基本應工資姜：端隱（1遲）、種原則欠上執賺行公濕司的獨規一暢標準器；季禁（2角）、遣違反父本內避容第蕩六條裂、第演七條帖規定僚按相精應情烏節處蹄罰，跪處罰稀標準棉為據50銷--混-1伐00奴元，沙情節捆嚴重討者，曬移交技公司以處理率。匯通b姻、獎段金：沃潑漸（1某）、舟按銷還售部板內部裝管理羅制度央中獎慈金條勇款發耕放。清弦尿（2蒼）、姥試用芬期員錢工沒鞋有獎壤金，府根據版實際怠工作籍情況蕉，給踩予一爽定獎埋勵。掘遙c、凝本地告化C坑級業株代責臣、權字、利請：蛋捏服從略銷售臥部代援表及圾客戶夏雙重訊管理快鐵連續盞兩個啄月完忌不成嚼任務順者，詳無條福件給損予辭妖退拾肯業績常優秀辛者可姻提前棚結束弦試用筒期，見試用黨期一短至三塘個月植挪d、駁其他隊職責邀：瘡彩每日蜻上午晶8：潤30煌到經鈴銷商塊報到猶。補縱每月難24廣日前她上報狗客戶霸庫存礦表、貫區域疫市場墾月報湯表、詠競爭僚對手過狀況題報表斗、月完工作先總結怒、下頃月工納作計姥劃、獅本月置工作止日楊基、下料月回涂款計跪劃、痛下月諷促銷后計劃者。僵蒼保證漂每天線7：支00沈--景-2桶2：裝00榮能隨巖時聯俱系上蘭。稻破做好致客情糊關系斷維護販，杜渠絕客六戶投跳訴。悲歉每月園5日義前上縣報導渴購銷碑售周港報表診及工兼資表縱、各政類費雞用支旅出表雕。枝疼e、苗辦事每處補芬充規溉定：擦匯業務耗人員尋回辦鞭事處歲正式腫上班貧時間蟲為8袋：3唐0，塵下班匙時間梨為1略7：龜00渡根據兼工作趟需要輕另外是變的牢另行造通知屠。般醋上班皂時間唯，不急準嘻逆笑打醋鬧，矛各務腦其職聰。裕菌業務布人員初回力蘭事處縱不得炸在外場過夜較，也耀不得燭深夜雪不歸裙，不額能留已外人瓦過夜坊。渡聞維護勁辦事食處一諷切財此產安兼全與妄衛生齡。籍隨M、雞導購梢管理羨：掏話培養哀高素惕質導薦購。潮陽遵守棗公司革導購穿管理寶規定過。溉嗓加強循終端煉專業疾生動藥化陳衡列。蛇送加大尤導購炭傳單妙派發田及宣割傳功懇能。憤基對優題秀導齡購給千予獎拼勵。給肥對素跳質差核的導結購予旦以辭芝退。凳妙O、湊信息披管理妹：省傲短消川息能忍說明稠問題肆的發煉短消扭息。伐魚重大比事情指豚時知伏請示嘆。嫩歸不是貨太爭騙的事西情集胞中發朋電子恥郵件染或傳潛直請建示。絕塘凡因躁信息鋪溝通宣而對三正常叔工作獄造成縣影響飯的嚴矩肅處慧理。懂懼附：扮專業夾化陳楚列技雪巧凱鏈1、畏終端繼生動仔化的貫效果遭；產先