解讀中國營銷密碼解讀中國營銷密碼為什么人們感嘆“中國市場太大、太復雜、變化太快”?為什么說中國市場是轉型市場?中國轉型市場之特征何在?跨國公司在中國的勝利之本是什么?與西方成熟市場相比，中國營銷的主要不同點表現在哪里?對中國市場的基本判斷，不僅是“中國特色”的重要內容，也是在中國成功進行營銷和回答許多問題的一把鑰匙。一、中國轉型市場不同于西方成熟市場多位跨國公司的高層管理者在進入中國市場數年后都曾感嘆：“中國市場太大、太復雜、變化太快……”中國市場正處在轉變過程之中，過程之一是從“計劃經濟”到“社會主義市場經濟”，達到終點的標志是：政府與企業的關系完成蛻變，實現現代企業制度；過程之二是從“封閉市場”走向“開放市場”，其終點以中國進入WTO為界。在這一過程中，中國市場環境和市場運作在不斷轉型，由此將中國市場稱之為轉型市場。顯然，轉型市場不同于西方成熟市場，存在種種與成熟市場不相同的奇異點。這是正確解讀中國市場最重要的基本特征點。在計劃經濟與市場經濟、封閉市場與開放市場這兩種截然不同的環境中，行為特征、思維方式和價值體系都相距甚遠，利益配置也完全不同，直接影響和決定了企業、政府和消費者不同的行為特征。中國市場尚未完全達到市場經濟有許多表征，特別是：(1)國企高層任命制，政府決定高層任命(如長虹)；處(2踐)政斯府的票企業疏產權辯不明凝晰，午很多數企業右有地忽方政爐府參杯股(隆大股美東)敘；旬(3箏)政態企利劉益相餡互滲醒透，運企業自經營躬非獨溫立；給憲(4泊)政胳府審滅批權受過泛務，企課業活裙動過書分受刮制于北審批發；栗(5糠)市莫場運掌作游濁戲規樸則多赤變、風法規棍不全休不細軌造成瘡執行異的隨并意性壺(如誰廣告霉法解期釋因劣人而胃異)堅。灶諾貝勞爾經伴濟獎劇獲獎饅者福應蓋爾汗(R庸、F找og兵el星，1蕉99吵8)譜教授揀曾比翻較和小指出醋了中存美發判展階姻段之牙巨大紡差距炒，中漢國市刻場在絮全球缸是相嘴當差拍異的眨市場灰，這斑一轉宮型市貌場與幕西方怒成熟染市場含的不辮同不罰可忽奴視。候一方蠶面，拆中國付營銷花水平胃不高晝，必伴須學守習西烈方和斗國際戰化；捆另一批方面付，不儲能完麥全照如搬成含熟市懇場中嫂的營渣銷理腔論、景策略升和方星法，話因為零10秀0多盡年形神成的興西方寄營銷芝理論園基本鄭建立抖在相紋對穩眠定的臺成熟任市場番之上舌，主診要針瘦對市賭場機也制完轉善環象境中稅的西貓方企筋業和莊西方勵文化步中的賴消費遵者行語為。鬧例如裝，美烈國教崖授科叫特(碼Ko腥tt繁er猶、J辱、P給)的堡著作腦《企漆業成弓功轉掙型8靜步》禾(1票99輝5)雨，對挎中國改的企廣業就蓮不夠雨用，恢因為玻中國冰環境藝復雜做得多銷，也孝許必搏須修聽正為秘9步絕、1古0步墻。如摸何針代對全言球不里同國坦家市鳴場展雞開營丟銷，鄰國際崗營銷旺大師位科特蝴勒(懇Ko池tl廢er濤)1撓98偉6年朝在北壤京的孫演講糖提出佛了大獎營銷靜(M顆eg揚am棕ar弄ke坐ti蛙ng雜)之兇必要刮性，凝特別粘強調們了政添治因兆素(咐Po杰li庸ti襯cs赴)和宣公關爹因素脫(卡廁托拉疼)。柄卡托錘拉(帖Ca呈te踩or抖a、世P、子R、林)等雙全球炸營銷課學者秒雖然大提出誼了噴“黑適應格性營盲銷潔”見的觀讓點，抵但并庭未深夫入回震答衫“風如何辛適應緣”薯及西草方理敞論如況何在技轉型漆市場斃創新贊等問狼題。趨如何獅將國惹際成階熟的正營銷探理論斧與方宏法與朱中國背轉型盤市場狗完成緊對接齊，是列中國榜市場誰的成街功之蝴道。搶蠻二、脂跨國允公司沉：中碌國本吉土化遭是勝晨利之牙本董全球棗跨國住公司待正加歌緊進型入中贏國市言場。菠19則99什年上賴海全艦球《法財富裕》論慣壇上過，棉“幟欲稱劣霸全棋球先尊逐鹿期中國怖”幻這1別0個信大字浩引人欣注目算。先蝴期進萌入中惑國市挪場的飼跨國掛公司懷，有鼓贏家光也有坦輸家予，贏咳家有擾一個穴共同緩的口睡號：陶“閑我們鵲是中狐國公炭司效”倍。摩日托羅裕拉公雜司(落Mo除to昂ro予la屠)亞丹洲區頸總裁群說：私摩托愈羅拉商“君以中基國為輔家尖”秘，弦“擦比中莊國公徐司還才中國怒”膝，建“紐愛心兵耐心晨誠心成”焰；飛壩利浦莫公司閣(P淡hi號li劃ps織)電戰子集匪團總阿裁布還紹昌訓說：抄“宴請不筒要把良我們霞當成宣外國絕公司炸，我表們是攜一個她地地柔道道栗的中告國公磁司。擦”嶺跨國杯公司艇贏家舅的營唐銷策貼略是標：十筆分重揮視中骨國本李土化弱；將惜洋品飲牌做拒“姐土涂”格；重邁視與串中國西政府掏的關淚系、瓜重視之高層顏公關吹等，淋從而抱適應例中國勝的轉性型市躍場環視境(碗詳請醒參見宮拙著駛《跨收國公巨司行聰銷中俊國》豐)。碼20免00脖年，票伊萊菜克斯甜冰箱逆以本巧土化勒策略巷為核歐心反貍攻本杠土品紗牌取幟得重坦大進惰展；哀20爐00絲年寶背潔公普司推敘出百育分百挖本土糊化品算牌踢“您潤妍飯”唇洗發較水，綿以十榴分本符土化柄的產莖品(鋪天然趁植物因原料擋)配竄十分杰本土釀化的訓廣告礙(中灣國水濾墨畫修、龍肉、中眨國女倍性)客，后返來居熄然壓辦過本象土品允牌盾“柱奧妮獻10燕0障”犬；又稈以本榮土化順策略撲推出戒脫敏蒸牙膏削“紛舒敏死靈增”念，直沫接挑遙戰成李長最要快的槽本土降牙膏硬品牌管“拿冷酸際靈靠”氏。可伯口可避樂不鍛但以拔成功鋪塑造臺出本福土品句牌就“呀天與蒼地年”栽和牌“低醒目據”承為驕敬傲，欺而且獲20套01迷年春需節期鞠間以今非常感本土倡化的嶺促銷蝴策略踐賺得網盆滿利缽滿施(一天對中環國喜擇慶泥煎娃娃沙形象吹，提嘆升了悠品牌宣親和摧力，攔極明暗顯地冷達到幸了促起銷的暫效果液)。欲20蔥02壘年肯咱德基可首創哲洋快紡餐推艇出中啊式快訂餐之買舉。徒20癥00率年安捎利在半中國駐市場意以1朋8億文的銷駝售額歲宣告綁其轉林型成玉功，朗走出市中國村“鋤禁止遞傳銷裳”臘的陰穗影和斃19濃98盒年的固低谷瞎，其遭成功虛的關金鍵是苦建立幫與中毯國政肅府的棋良好約關系廣，適壘應中掩國的鮮營銷困環境京。者跨國丙公司免為了芝贏取幸中國斑市場溝，一累個十鍛分重井要的次策略貝是讓諒華人破專業緒經理召人掌葛控中秤國市腰場。襲重用侍華人枝精英精的策劉略使銅不少餡跨國撓公司慰在中紅國市菠場的妄業績見明顯癥上升拒。飛三、滑中國吳轉型聲市場黎營銷炕的主汁要奇乘異點酷哲中國躍轉型訊市場區的環斃境特逮征可縣以用奴5個晝字描訂述：稻蕩(1門)大樓：地障域遼桃闊、爐前景難巨大排、賺重錢的提天堂件(中攤國富哨豪錄竊)；煮耍(2稅)變省：發掃展快滅、變澇化快彈、政跡策多微變、堡法規進不健廚全；禾冬(3接)亂吸：市僑場秩秧序混伍亂、驕假冒獵侵權論嚴重縣、反呀常怪億事多僑、信既譽(貸商業耕倫理習)嚴君重缺兆乏；澆毫(4前)躁騰：短之期導認向、儲大起宏大落街、過銳度競祥爭；暫毛(5曬)異蝶：區優域差艙異、艘體制宣差異旦、行舊業差砌異、知營銷賣水平素差異討、世膽代差歲異都尤很顯踢著。著垮中國根轉型熄市場者中有輕太多陡的她“凍為什拾么連”燥，因絲為中野國的備消費進者、慰企業蜂和政追府都掃呈現妻出不鐮成熟燒的市敢場表浴現。胳例如動，消刺費者叫對價允格的息敏感他性特凍別高箭、缺帥乏權耐益意眾識同腰時又灑迷信增廣告誘；企柳業家脅的官泥場情太結、慮短期顧行為膜和過籮度的監價格愉戰；頌政府吃迷戀弟對企旺業的吳權力福、地屠方保就護及搏隨意寶闡釋冬或改害變市袖場游攜戲規坐則。哥企業銅行為漿深受坦政府銷行為智的約食束和遞牽制泳，政雪府行豆為有姥時又急為權嘩力利咬益甚洽至腐挎敗所混左右脖，使蝦整個呼市場概變得娘更加銀復雜棍和不默規范襲。椒中國交轉型攝市場沙營銷謠主要使奇異厲點是稼什么需?其消背景墊原因屆是什出么?廟與西騎方成腸熟市翠場相僻比較智，中格國營貿銷的董主要丈不同憶點表川現如忽下。自違1、眾通路做陷阱純，復涉雜的雄通路稠御20遮00紐年中臣國市碗場通番路大保爭奪蓋非常么突出功。國收際著氏名的圍波士飽頓咨泊詢公水司基遍于跨客國公輛司的效角度膠說：窄“最中國粱的分倆銷通鋸路令還人頭黃痛!昨”徹通路役的復夠雜性葡是中嚼國轉勁型市偉場有盞別于除成熟市市場報最突潤出的乒差異最點之頌一，蹲也是猾跨國觀公司銜在中誤國市紫場最知麻煩般的陷已阱。調因為井通路芝不能仗從外錯面搬排進來懂只能乏是當丟地的煎，有鍋可能檢“論強龍盟斗不揮過地圣頭蛇瞎”童。論中國盜轉型帳市場陰的環潔境、豬經銷慣商的蔽構成梁、專洪業素患質及勇行為閣準則已與成送熟市在場有渣明顯白的差擇別，坦使中咳國的塘經銷表商行立為和忠動機泛更加遙復雜云：偷(1粗)更米具有憐短期悼利益錢驅動窗特征獻，使配通路制不穩己定；定件(2狂)信殿譽和燈商業棋道德詢的問駁題在靈通路響中非扯常突罪出，楊通路它的可售控性算難以靜實現陡；完(3薪)經鬼銷商箱之間阿的爭功奪使讀市場荷混亂登甚至傷癱瘓敢。瞎此外丑，地昨方保陣護主蘋義使則通路擠中斷濫。地繁方保劈護主巷義的漆信條宅是：攻“評發展配本地住經濟啊，政隱府業射績比窗天大簡。邪”腿地方專政府涌為保配護本枝地產精品(難尤其銹是區趟域品眼牌眾母多的唱產品施，如版啤酒僻、方承便面川)，猴對外萬來品陣牌有稀種種額阻止例進入記的辦返法。釀舊2、軟假貨繭泛濫預與知株識產具權惡補夢，械假冒弓偽劣黨嚴重蔬檢國際擔品牌鉆如P攤&G瘋、N尊IK開E、研微軟道等在菌中國復市場獅最棘滾手的縣問題章之一繡是假譯貨太例多、速防不族勝防惱。打崖假不求僅動毅用多碧資源淋而且云力不騰從心疑，更甲擔心定和最裝為難拌的是型大張像旗鼓內的打據假會憤使消段費者趨卻步魄，從香而嚴芹重影棵響真輛貨的循銷售吩，即歡打假偽變成縱打真屑。監據寶拔潔公府司保澇守估曾計(胞20環01塵)，績目前眠市面夜上假未冒的砍各類君寶潔啦品牌崇產品巧已經秤占有尾15尸%以模上的咐市場文份額塊，而設寶潔雹每年背因這聽類假鴿冒產苗品而箏損失洋的銷閱售額即高達個1、恰5億執美元交。打安假因霉而列哀為寶退潔公廊司市嘉場管逃理的劉重要猶工作彼，花礎大力宴氣明施察暗場訪。殲敗“橡金利河來尚”倘是香乎港進絕入內削地的關著名毀品牌罰，其鞠創始恒人曾帳憲梓擺先生等說：胖“肺19粒94加年開旦始金予利來腫在內敗地成期為知照名品張牌，桌后來僻走下煎坡路繩，最康主要就的原室因是手假冒靠偽劣端太多框了鹽……攻打假至10蓮年越灣打(嶄假貨港)越沸多，召一出恥門就海可以泉看到皺假金憑利來鵲。冶”藏《南炒方都摧市報棗》，歉20安01綱年3常月1勻1日叉。開據《反南方云都市商報》暖報道秤(2挎00蓮0年疏11判月2冷4日駝A1傾7)洽：中燕國近泳年假絡冒偽女劣產到品的尿產值贊達年跌均1飯30援0億擱左右值，年悔損失高稅收梯25貫0多蝴億元肅。對禿14進6家中被假秒冒侵銅害的照企業聽調查遍表明寸，銷棚售額寧假貨老占真石貨5州0%星以上太的有俘23攪家；垃超過皆10高0%勵的有言11戶家；濃最嚴竟重的積高達鞏56胡8倍拴。井中國績市場行為何討假冒范偽劣劇難以勝控制夸?重揀要的縫原因惹是有蘇的執梁法管內理部淋門出兇于其盡利益糾與違速法者陪相勾此結，釋互依翅互存儉，甚帝至充忌當其玩保護杜傘(秒參見常中央短電視努臺2隔00局1年治2月勤焦點乖訪談賴揭露業的河愈北黃脈驊市扯私鹽澡案)扔。動3、商細分揪市場舉的非玻常差磨異夾英國赤經濟充學家負情報媽社E牽IU戚所著亞《跨竹國公胞司在碗中國皆——共贏家閘和輸章家》境(1煌99錯7)餓一書某中，把調查隆了2臺2家軋在華網經營喝的跨葵國公撲司的晌中國刪市場焰戰略闖，將血中國穴看成昨“見一個定市場竟”傳的公闖司高缸達4磨4%桌；兩狂個市丹場的啟占6卻%；覽三個島市場疊的占首11綠%；廣四個店或更技多市秩場的針占3監9%墻。可昂以說燒，不興能充寫分把寇握中辜國市酷場的繩巨大虜差異督性，凡正是循一些孤跨國閱公司粉成為謠輸家珍的重使要原季因。陵一些幻贏家優公司艱則強我調中躍國市五場最積困難市之一管是柏“壟地區公差異醫太大華不易喝把握善”茄。事宗實上額，因剖為船“明大貧”濫和炮“筍變院”依，中邊國市拆場細諒分和稻消費改者分灣群的厲復雜伐性要虹高過帝世界聞上其假他國屆家。剖痰中國磨市場眠最顯青著的物特點啞之一絲是地抵域遼青闊，桶不同雕的亞滅地區尿經濟盾文化愧民俗飲差別既明顯片，加謀上各愉地方遷政府贈執行師政策承的差基異，麥造成努地域釘細分敲市場羨之不蘇同。它賠4、搶市場式調查候誤差源高鬼市場黑調查春在成練熟市弓場中東的作婆用和針地位和非常胸重要替，而螞在中醉國轉巷型市陪場中未，似潤乎處蕩在不秤冷不移熱的救狀態令。一幫方面脾，本慧土企旁業淡彩漠市羅場調給查，什只有各0、雀24收%的聞企業貞愿意攤做正憤規市奏場調盾查《軋廣州芹日報暗》，帖20睜01鄙年2敵月2戒日。育。市木場調甲查客掃戶以控跨國霞公司枯、合成資、旁私企賓為主刪；競礙爭激瘡烈的豈行業器(如樸IT減、家莖電、病保健白品)份較重騙視。襲另一蟲方面朝，市邁場調黨查結肌果的灣有效旋性和犯可信匆度在稍中國華不如跪國外杰成熟黃市場擱。一勝家海臥外資懷金控教股的鞭消費盈品公壁司，壩其執旅行總陷經理凈(哈唯佛M饑BA喘出身慰，有居跨國佳大公凍司管幟理經揪驗)煤完全迅依賴招某著漁名國釋際調衰查公孝司的禿資料電在辦仿公室猾決策侄而未慨親臨湖實際奪市場鈴，結蝕果一測敗涂芒地被玉迫離榴開。繡中國枝轉型舞市場榴中市悟場調版查有表效性腎和可觸信度攔相對虛不高崇的主炸要原賊因如旅下。聰貿(1莊)市谷場變谷量更勿多、被變化珠更快陪，增窄加了瘋市場央調查貿的難判度和估風險透；貍(2肥)市饒場調頌查方煙法基筆本是勁西方剝的，冠研究熔方法袋本土振化非菌常不闖足，裁方法蔥誤差丹大；厘浙(3艘)市租場調更查執卡行中立商業呢倫理籠道德筐差，股執行欺中的丸虛假扁和作捎弊比賽例高撥，人柄的誤田差大套；計(4用)中通國人準不習宵慣和年不完漆全接云受西分式的壞調查性，心潛理及妻行為舉造成父被訪稍者誤倦差大宰；棒(5久)該悉行業想中民宰營市午場調徑查公杠司比栽重大問(4坑5、群3%妄)，暮部分創專業芹素質進不夠記水準頁；界(6交)出燃于炒降作的悉“憶排行害榜薦”慘缺乏膝公信茄而破休壞了薄調查糕業名榴聲。午揚5、漿國有榆企業意及壟巷斷行春業營挺銷障攜礙蒜中國稠各類山行業巧和企粉業的齡營銷輕意識妹和水耍平相猛差很常大，撥一般墨而言脅，競壓爭行湊業優園于壟室斷行飾業；做民營勢企業仁優于蠅國有洞企業鳥。相刑比之刮下，色一些斑大型君國有虜企業驢、銀江業、搖國有棄事業旨還處簡于結“懷沒有誕營銷銹”結的階她段，聽高層師缺乏相營銷行意識呀、沒館有營伙銷職紀能部廉門、風更談死不上先市場邪研究引和營痰銷策航略，旗營銷快障礙島很大瞧。其袍基本糖原因屬是：棕丟(1武)政梁府行不為主仗導企束業，傷不是拌真正缺意義昂的企分業，路其行架為導盲向是嫌政府室而不族是市槽場；譯姜(2瓦)體眨制問保題、蛇資金松問題湖、利倦益問氧題大鵲過營煎銷問解題；仆慰(3截)沒狠有營換銷需直求與構動機三，沒流有直越接的支競爭閉壓力升；謝(4迫)沒論有營阻銷觀沫念。乎鄭6、艘戰略褲規劃搏失敗驚率高滿鏟轉型祥市場謠中的烘另一株突出緒問題們是，治制定仍營銷露戰略盒規劃將更為榴困難祖，戰常略規敵劃的級有效宜性也株受到質更大互的挑握戰。豈在一盼個變為量更懶多的拌轉型母市場個中發瓶展，構中短百期的夠規劃龜比長身期規葉劃更首重要陪更現艙實；抓動態異戰略劇調整冶比靜都態戰浴略規苗劃更嚇重要逆。中赤國本獎土企傻業短戴期性舍行為耍非常艇突出籃，原婆因之侍一是擁他們遠無法雕預測沃未來央太遠垃的政都策和征環境隙變化勸，而龍關注磁現實芝眼前斥。愉國際差著名盡的咨顫詢顧憂問公魄司，劉如麥貨肯錫芒、波猶士頓裁、安染達信換(安憲盛)否和羅謀曼．廁羅蘭啊都已漢進入箱中國喜市場析，這唐些公咱司在予中國咬遇到頌的突泄出問盲題之珠一，廳正是桌中國哨市場杰的客泡戶往拒往并具不認袋同他迫們擅模長和覽習慣進的、餓在較傍成熟效穩定膽市場刷中展妄開的狀長期華戰略羽規劃鳥，其食長處吳有時料反而男成為竟短處屋。準7、厲廣告碧運作離的困驅惑杏中國丟轉型段市場練中廣徒告扮啄演的選角色單不同叮于成左熟市鞏場。挨跨國爹廣告砍公司肝難以醫適應淋本土鋸客戶忠，除伍了價歷格原逃因，毒更因允為跨卵國廣重告公劉司中辣國本古土化免做得四不夠潤好。翅由于悟中國跪消費轎者甚詢至比令外國翠消費鞠者更霉迷信島廣告皇和強炭勢媒稼體，車廣告切被賦漸予了略更大微的作而用。船除了吩外資胖品牌批將廣記告作情為重蔑要武叛器外蠶(如萄19墊80桑年代框的日賀立和叼19鈴90寬年代遠的P雕&G耳、摩遣托羅錢拉和氧康師被傅等呈)，笑本土污品牌鏡建立遺知名勸度或督新產徑品入淡市，塌廣告旅都起粗了特陰別大拔的作叫用，捆如1神99薄6～既19轎98俯年V哀CD糾市場剝、2漂00普0年令保暖筆內衣丘市場高以及繁19垂96臂年的啄“洪秦池盡”者(酒歪)、順19臺97汽年的正“訪愛多襲”芹、1無99掛9年謀的腔“扒商務繩通碑”嘴和2鴨00側0年摟的程“膽太太型”診(保亦健品乓)等擠都是慢明顯姥的例齡子。綢敢但是津，廣班告的握運作街卻有想很多準不規轎范之釀處：怒嘗(1趙)1被99字5年弓實施澆的《丸廣告巨法》澤有原抱則但問缺乏肯細節隊界定般，各量地執圍行的顫解釋分不一溪；舒(2仗)企滿業與竿地方誠政府罩聯手足支撐替巨額殲廣告哄費(刪秦池間)共泰同賭褲市場齡；苗(3網)地陵方臺倦普遍幻的插嫌播廣美告打循斷了羨收視紐率高葉的節艷目與電廣告梳效果乒的正嘆常鏈藝接；抖燥(4綱)成字熟市察場中急的媒善體策款略盡豎管定筐量化蓄，在賀中國裁環境偏中的綠有效析性卻摘大受被挑戰叢；纏(5隸)國黑際廣伙告界佛成熟麥的代般理制雀度被英中國撤市場茶中特故殊的吼關系綿和灰努色操昏作猛淘烈沖狹擊。半坑8、邁關系貪營銷販的中傭國特簡色糠關系它營銷勒自1珠99剖0年惹代以射來在閥全球柄受到鉛重視生，但蛾在中般國的諷轉型遠市場鉛中卻欄有特地殊的搖中國所含義躁。西鏈方的染重點辯是強亭化顧焰客關濱系，擇包括奏用I擊T建緊立顧枝客關乏系管妻理(艷CR幻M)模等。繞在中印國目橡前的喂環境隆下，雙由于包企業壺太多健受制脊于政攀府，鞋與政筆府相敗關部早門的榮關系晨對企朱業的姻生存兆發展圓來說場是最旋有切夠身利屈害之辛關系庭，因累而官扇商關俘系比位顧客池關系伍更加塊重要腔。在鄰西方納，往兄往是歲先簽呼合作睜條約核再干競杯，載在中腦國卻寄是先第吃飯桐(融勁洽關于系)說再談氧生意慣。速外資駕公司件進入耽中國商市場斜的重安要要筋素是駕政府快公關橡取得字準入地，可野口可誓樂、鈴沃爾糟瑪、男安利兆、寶停潔、侍摩托塌羅拉忍等跨饑國公燕司都樂主動詳建立續中國秀的高艷層關慮系，漢香港鏈李嘉仔誠、俯霍英次東、層曾憲祖梓等絲也不浸例外鋤。筆企業顏在開慕拓新希的區蘿域市賀場時督，與鋼地方叫政府倒建立別好關采系亦耐是關懇鍵，域否則戲可能騎受到婦地方反保護拜主義摟的抵懲制。主桶9、鹽中國撓式的匠新產勁品開年發陣中國莊市場嫁有可骨能出庭現某拴些獨待特性豈的產沿品，撕如V蛋CD店、柜溪式空腸調、徹小戶遣型中寨央空備調等典。存10陶、中份國文點化導夫向的碑品牌兩建立寧然因為織中國癥市場遇的文秧化歷縫史底蘋蘊深快厚，題在中豆國建夸立品央牌必敞須比御在別速的國類家更其加本剝土化判，在墨品牌旋管理抹中注襖入中夜國文越化價嚷值因睜而成搞為很卷重要波的策偉略。逢例如撿，國濃際品拔牌的鑰命名壇策略變中有雁一條方中性纏原則尊，即反名稱盒無含蝕義。櫻在中植國市瞞場，訓更有犧效的住策略父卻是江學習沸中國密老字光號的需命名登，塑講造有單中國箱文化連含義扣的好蠢聯想稻。在煙中國內消費撿者心揉目中梳建立列品牌原價值笛，也削要重和視中選國文要化的殘價值呆觀才蹤更有育效。袍如麥句氏咖閥啡在泥臺灣臺省以冶“乘好東奴西要他與好關朋友轉分享霞”很樹立美其品庫牌價擁值，很達到安了比隱在美靜國更閉好的俯效果級。吼四、戒中國瑞轉型微市場姥的營渡銷特攻征愿在轉貸型市怎場中渠，中貸國本濾土企授業的末營銷絲亦呈博現出鞋很不斥同的脖特征劉，主式要特米征如棉下。聽額特征貪1、晶轉型姜混合出營銷棟鐵惠普母（中特國）墳公司只戰略稅規劃陵總監敬高建勿華曾仰正確荷比喻黑說，辰西方微的營燙銷是尖80聚%科蘆學加想20雖%藝礎術，鹿而中算國本絞土企制業的核營銷松則是升20猴%科鹽學加豆80打%藝詠術，走“閘中國蕩的企腳業很冊多還京是處潮在心‘奔藝術是’擇經營洞階段震，也減就是復說它邪沒有斧像跨收國公芹司那心樣，衛先把濾市場乞上非鹽常具板體的攏資料蝦統計葵出來貓，而圾更多音的是牲憑感加覺。隨”館感覺勇營銷樣是中泛國本勵土企鑒業的腔營銷辟特色亞，他短們首醋先追團求侵“美感覺圖對路今”音，雖石然在峽轉型賀市場籃中有獨其理噴由，桐但也羊有極向大的討風險熱，中宿國商章界的卷“額大起樣大落曲”休、包“賀流星途閃現鞭”鞭就是浪代價教。烈值得葛強調挪的是處，本禽土企卡業正問在加押快學敗習，悉提升防營銷車水平鈔，混算合之記比例桐在變儲化之岔中，鄉發展戒的方紡向是歇“述科學簽”蔥的比還重會躁不斷糧上升僚，逐更步向寇國際疏跨國鉛公司烈的營也銷模垮式靠旁攏。留一些痕優秀狹的企漢業(遭如海逃爾)鳥進步距很快冊，已者經表廳現出午很強酷的學野習能樂力、支競爭紐能力緒和創犧新能扮力。白由特征友2、此推銷翼主導削為特廁征的交戰術睜營銷會缺中國紗本土往企業史營銷敬的相皮當大月比例劑落在認戰術枝層面降而非廉戰略死層面書。包龜括從感戰術雀角度那建立巖品牌輕，多殃數情恢況下燭目前忽仍是咸推銷叔導向奸、把念推銷席當營祥銷、議以推姑銷為受目的晃。殺規價戰灑和促場銷的予激烈鬼和頻挖繁在服一定判程度典上證核明了汽這一甜點。毫事實艘上，的19鏟90炎年代煎中期潛以來套，中頃國市穩場競富爭的律主旋吐律是辛價格繪競爭毒，而域不是寶非價弊格競銀爭，鉆盡管輸品牌太這一烤非價恥格競討爭優儀勢被若廣為隊叫喊篩，但砍真正看運作數的往賊往是狼價格績而非番品牌攏。殲相當造多的摟企業虧面臨缸市場厚中的釘生死伯危機作，缺固乏競雞爭優兄勢和裳核心集競爭懲力，歉必然韻走向崗無奈斧的短款期營覆銷，北只盯章住和硬追求覺銷售遠額。淡月狀態絲較好鴿的企嘗業往尤往又亞沒有蓮危機麗感，凈囿于灑推銷站觀念禍不能診提升庫，或雁在管熟理層河內無舒法突估破固偷化了膜推銷臥導向廣的理迫念和捎業績叫體系柜。場特征之3、惱策劃偶多過間策略味塔“縮策劃值”躬盛行橡是中寒國市備場上忘特有恢的現幫象，損許多牢本土廉企業消有問包題請認策劃戒，好害像農偵民生僑病請臨土郎隙中，躍土郎踩中有燃時也削可治飽好病溪甚至位效果宰神奇犯，但腥多數斃是經錦驗導暗向、剩非專理業化浪導向憤。辯伴隨擴的現賓象是抹，市阿場炒穗作多護過市唯場研躬究，按或者莊多用慘單一疼營銷古手段睛(如逝廣告凈轟炸扒)粗兼放執苗行而趕沒有搭精細砍的整嘩合營態銷運幅作。燒斷這在溜轉型產市場范中是常必然霸的、盤甚至正有其員存在雅的合稅理性巴，但蛇亦反朽映出敬中國予企業棕的營或銷策街略水歷平低促。策宴略水冠平低楊在競攀爭升色級后握必然丘失敗宿，彩找電降被價戰蒙導致色全行把業虧足損和拖20爛00快年秋渠冬保亦暖內歷衣大埋戰而御落水申對本綢土企喪業都昂是慘瘋痛的險教訓胖。趁特征相4、蜓缺乏此專才且濕營銷負專業而人才競在中菠國轉暖型市倦場中搭非常炕短缺糠，全庸國人花才市仿場的貼信息帝一再枕表明奴，營涂銷專殲才是痰今日昨中國推市場患最需慰求的處專業世人才賭類別惡之一慘。有云實戰絞經驗射的、咐在著圈名公痛司擔靈任過資市場盤部經鐮理的代人是告市場忘上的銀搶手送人才采，由武于稀妙缺，刃他們錦的個叉人身鼠價越詢來越愿高。競缺乏方專才賓也正眨是中斯國企購業營接銷水僻平不跨高的氏基本糾原因獎。在絲日益宮盛行戰的M很BA爐教育昂中，露迫切布需要優更強洲化炸“奮營銷問MB混A砍”逮。槐特征塘5、詞小學閑水平刺弟中國臥不同冶行業吳、不悶同企泳業的回營銷輝水平適相差劑懸殊焰，有互的行具業、無有的伶企業墨營銷側專業各提高拆很快凡、表管現不龜俗，抗但從可國際員比較遇的觀蜜點看造，中而國的騙營銷洋基本游上還標處于佩初級膊的階靠段，藏或者候是捆“鼠小學在階段墾”刺，起散點低張是多犧數企枕業的瑞共同鳴點，鍋大量友企業傲必須怖從基攻礎A兩BC抄開始遲學習坐。應中國恐市場績的差蓄異性井我想辟和大爽家分支享中呀國市盲場的泰重要考性，健但要節解讀架中國蘇市場詠卻是宮一件靜不容慚易的陵事。交果我認歷為要欣求解沉10蘋+1艇(東至盟+捐中國松)的慨問題往，以站分享利近1躁8億愁人口屢的大歷市場傘，除錄了要竄繼續暈降低懇各市等場進召入的狡障礙沙，更迅重要廉的是混要有吩優秀撲的、藏卓越罪的中殖國市小場策急略，洪或者要是1刺0+易1的邪市場下策略刷。棚世界繡頂級驚公司烘——蝴通用披電氣界的首毒席執嫁行官態——育韋爾萄奇（攤Ja件ck簽、W裕el朵ch橋）曾膠這么核說過榮：彎“撒最近徑20五年來乒我一筆直到槍中國向去，任每一表次到棍那兒鹿我都抖笑自題己上版一次窯知道肌得那摘么少芬。這賄個地否方這洗么大個，這翁么復掠雜，細我真創搞不精懂。譯”卷這是寇韋爾進奇的敞體驗忙，也粘顯示烏出中很國市街場大睛而復嬌雜的央特殊能性。撓陰中國溝確實蓬是個脫非常財特殊燕的市貪場。僅盡管敗這個晴巨大鋼的市嘉場吸露引著擇無數柴的商豐家，棉但是飛，其刊獨特困的市寬場結迎構和怒環境緊卻又在使這盯些商幫家常屈搖頭心嘆息膛。噴中國倘市場閑的復北雜性坐具體望表現沫在什繁么地耐方？長我們門在定晃市場翼策略字的時寒候，煩應該胳注意猛什么相基本消問題微呢？棄我想則引用比跨國真公司罷和臺泛商在唱中國鮮市場吸的經壽驗和炸經歷鑰來驗獵證這坐個課脆題。迫惜英國敘的一槍個權墾威機附構經譜濟學堆家(舟EI彎U)鼠曾經率調查舊了跨雁國公夠司在栽中國勇的表單現。軋他們嶺把在基中國材的跨夕國公植司分宅成兩好大類媽：一古類叫次贏家魚，一牲類叫識輸家沒。疾1、耽贏家薦和輸臥家的熟區別國在什晃么地賤方？濁斜20源00循年前資后，凱臺商針曾經迷大舉賊遷移項到上列海。天同年暫，我鉛在臺有北的奉時候敗，最柄暢銷茅的一吧本書裁叫做首《移穗民上悼海》泊。根戚據不向完全鳥的統擠計，援在上嶄海的春臺灣嚼人有功50庫萬人報左右封，其裳中大鵝部分栗是臺榆商。厘他們畫在上秤海開臟始購捧置物爐業和脅買樓秋，準源備長犧期作蒸戰。捆過了訓3年粘，根室據2鞋00構2年獸7月草份的震報道母，大糠部分趟臺商鳳已經趁準備雀采取迅另一嚷個策拿略，拒就是器退出攏上海嫌，轉忠而求怨其次甘。他熔們不失是退歲出內帆地，式只是赤退出珍上海償。因綿為上買海是聾跨國你公司凍競爭攝的一澇個焦煎點，芝也是便中國志本土鏡競爭注力最退強的袋城市糞之一姥。某膽些臺唯商選柜擇上取海，徐實際聯上不銹是一工個最焦好的喂選擇糟。等2、徒我們罩回到狂基本野問題扭上：享跨國茫公司惰中的帆贏家死為什尼么會弱贏？住燦其中旺的共佛同點車是他乏們都丑把自嘗己看辱成是說“呼中國友的公教司煩”屆。跨退國公測司如劇可口蛾可樂愉于2奪00夜0年套春節貍時在攪中國皂采用泛中國記的泥涼娃娃滋做促賞銷。箏因為私這張懼圖案央，可貧口可旋樂公蓄司在類春節努期間陣的促至銷，包達到佛了最身好的緣銷售根額。尺可口蜓可樂屢公司磁不但行采用免中國君的泥蹄娃娃狀，還談用了他中國揚的1賀2生尚肖來我做促秤銷。黃結另外瓜一家鬼跨國販公司旺——匪聯合丘利華炸公司離在全日球一溉直都芝是用干的一策種標優志。彈但到抵了中血國，漂為了爭爭取倘中國盛人的輕心，籌他們跨破例象地在醋全球巖標志蜂的外館面加奮了一巷個中靈國人錄的家景的外摧形，觀顯示勁一個畝帶有胖中國楊濃厚步色彩烏的特眾別標噸志。曠這個藥標志芬保留擊了聯春合利箱華的守核心招圖案擺，但姓添加易了丈“瞇中國屑人的狼家北”擁，在揭中國菌文化纖中，由家是版一個枯最重仆要的聲概念諷。麥微軟軌公司洞（M位ic貧ro格so撿ft臥）在認中國所已經盯很多耀年。車但近疊年他懷們轉苗變戰昨略。隆他們卵準備恢“標穿上好中國斥的唐拍裝予”倡。為租什么畢？因偵為他采們在獨中國偵的進貧展不刪快。軟他們白聘用紛了中秩國總創裁唐建駿。繳這是寇一名墊非常戴重視奴中華鹽文化巴的公倦司領肯導人堂，他詠強調刮要把脖微軟迎塑造常成一盈個完克全中謝國化跪的公怒司。小夏跨國漠公司且在中才國1貸0多濫年的弊成和煩敗，五證明鐮了一瞞個基硬本的踐道理求。外太來公艷司與瓦商家幸到中臣國市厭場，肥必須助非常政重視喉中國磨本土夾化的澤思考吊，必墊須重訴視中曠國消腹費者悲的基勉本思持維方川式和扶西方抬人是膨有所鵲不同腎這一愈點。艱脹安利歌（A駐mw啄ay屢）是朵一家盛全球吊直銷慨公司花。因值為中求國國陶情不你同，配它破紹例地糟改成餅另一資種經排營方溜式：酒既做憲直銷盤也做鏡店鋪資銷售狠。事芽實上喇，安腸利公別司在熔中國寸創造嶄了與纖以前燃完全瓶不同初的商酒業模象式，抗從泉“江提供堪個人板商業娃機會地”顛轉為掛“臣提供斤消費稀者價卸值薦”鈔。下麥當燙勞（宅Mc喘Do質na包ld攻）在瞎全球付都是兩做漢場堡包近，但艦在中懷國卻鄰開始量生產臥米飯類類的燒快餐細。其藝競爭抽對手堤肯德手基家譜鄉雞備（K壇FC妨）則列于2四00恒2年曉開始派在中扭國市秩場推恐出前咳所未樹有的壞產品莖：中擱國稀絨飯孩——擠粥。期桑3、族為什指么跨姜國公抖司在鄭中國略市場央需要份修改誘其策阻略？寸委這是焰因為賓中國縫是一賽個特翻殊的促市場餃。這栗是一影個從怒封閉繞的市眾場走待向開區放的他市場借，以席中國綿20轟01查年加擁入W梅TO扯為標績志，此它正添在完另成這薦個轉儉變。秀另一城方面晌，它榆從一拍個計檔劃經扯濟的怨市場模走向珠一個微自由妙經濟獅的市出場，紋這后迷一過叨程還蓬未完石全完中成。爐因此捧，中輪國市皇場從捷概念萄上來寶說是照一個建“攤轉型綁市場肥”街。這鳥個轉扒型市碗場不四同于禿西方凱市場市。在亞做中井國市現場營遼銷時嫂，必邁須關尸注到尼中國仗營銷充環境籍的這改種特啞殊性岔，我黨由此勢提出驅和強職調一動個新掏概念教——事轉型派營銷材。塔4、慧那么糾，特螺殊性桃具體福表現屆在什縫么地濾方？傍顫中國老的市元場環藍境有掃哪些娃基本凍特征覺。比么如它宵是非安常大踏，變被化也券非常舉快而查且較賞混亂聲(這脹包括什法律膽執行崇的地找方差鼓別和挖假貨疲等等橡情況榆)。除另外肆，中婦國的悼短期根行為端比較墻嚴重遲，相籌應地仆比較營浮躁牌，因嬌此大扣起大數落，冷過度幅競爭憲情況隙比國湯外激宗烈。犯凈最重根要的丸一點割是，惱中國絨市場臟的差谷異程胖度超績乎人妹們的男想象臨。這艱種差餃異具秧體表關現在扒市場撤的多甩元多進樣性束：一除國多襖個市蔽場，混一國垂多層鬧市場燭。技根據霧英國趴經濟桿學家夠EU更I的衡調查蓬，進迎入中魯國市叼場的夕跨國撒公司抹，把提中國短看成賣一個擱市場餅的有刮44糟％；泥把中歇國看謎成兩鴉個市贊場的糾有6逃％；萍把中憤國看膛成三測個市滅場的紀有1鋒1％插；把金中國貼看成岸四個斃或更造多市浮場的圾有3繩9％管。3痛9％殊的公呈司基獻本上柱都贏后了。螺把中誓國看蜂成是螞一個馬和兩效個市勤場的第公司仙很多道都輸逗了。餅防僅以萬它的庫地理麗來區男分市錘場，總已體渣現出絕多個至很不挪同的玉市場伸。例矩如，士從一埋級城劣市到栗二級申城市盯、三扇級城鏟市直鼠到四朵級城鳴市以值至農地村，果我們堪都要擇有不夫同的往市場賠策略島。救另一經方面院，中傲國的響消費軍群變鵝化也便非常借大。計19勤98三年，字德國鎖人修跡特曾毫經把變中國醉的消吃費群饒分成籌了3顛個群輪體，于稱為話3個錫世代潮（t著hr魂ee員、g內en渠er度at贈io傭ns餅）。少其實證根據堪我們驗在中夜國的擇研究史，外隸國人應的這側種區囑分，改仍然違是過辦于粗園糙，公而不計夠細王膩。前我們囑把中鞋國的索消費司群，困至少霧分成馳5個魯世代雪群體虹(詳死請見憑本書嗎第4訓章)脫。因輝為中疾國的于社會買變化洽迅速澤，中饅國對君外開哥放的炸影響機之大惰，使慧中國難大概蕉每隔蝕10錘年，觸消費擴群的稈消費吳習慣饞、消膏費心搭理和鑼追求鮮，都粗會產尸生非售常明碗顯的譽差異失。5邁個世丟代的盜模式迅會更絡好地漆詮釋摔中國浙市場擇，用農一個怕世代僅根本義不能惕詮釋奪中國珠市場笨。球中國姨的典覺型城填鄉差羅異從屯平均孤收入鞠、世塔代和呈地理型文化吼的差模異，談東、家南、魄西、六北、劍中的激市場耽都有反區別遼。所顯以，月我們養必須盲對中察國這游么大及而復直雜的飯市場蔽做區按分。哭我們盲不能葛用一膜個通味用策狼略來辨應對簡如此亮復雜棚的市藥場。耀如果局進入濫中國筐某一剃個市鑼場，括必須民要找石到適庫合這瞎個市舊場的范策略覽，才進有可瓣能贏夕得這紙個市追場。孩燦另一桌個非軍常敏棒感的蓄問題壘是：餡中國搏正在陰創造氏全球稈最低撤價。惰如果掩是一拒個小放國這碗樣做此，不民會影支響全哈球，響而中毅國是吉個龐跌大的照市場究。現急在我哄們估裁計，蹈中國售的價角格殺膀手策則略將翠會對忠全球標的營各銷策繞略產葵生影連響。書其中城一個穴重要牽的證稿明是判，跨屬國公客司在幅其他排國家席市場襪上都蔬堅持玻高價舉格，費而在醫中國日的市絲場環狠境中瓜，跨伯國公缸司，映包括憐美國跑、歐膛洲、引日本翠及韓誼國的臘公司深，都菜開始終出現酸國際膽品牌展降價貝的新璃趨勢泥，日五本的蠶家電瓦、韓胃國的導三星控（S夠am母su于ng張）和耳美國嚼的戴勁爾（哄De陵ll燃）在撤中國散都采泉取降齡價的夢策略督。這司幾乎渡是沒優有先曾例的虜。貧中國序因為寇有低勒成本錫的優擇勢（慌包括掙各種導勞力皺、知研識以陽及制季造的膊低成也本的弓優勢痕），棋在進倡入全損球低漂價時肯代，抱起了白一個覽非常獵領先稻的作哥用。切因為某中國謊正走彈向世蓮界市哄場，擦因此祥估計叫這種鞭趨勢苗會影本響全車球市梢場的蔑整個飽走勢豐。貌總之筋，要碎贏得桿中國訪的市就場必記須注鏡意以樂下3倒點。撿爸第一半，必憶須注煙意中節國是兵個非既常特帶殊的枯轉型彈中市艷場。去徐第二鏈，盡閣管是瞎一國帖，但熟它是僅一個喪需要落細分登出非狼常多懼個市樣場的財一個考國家補。木第三配，全岡球的刃市場黨策略括。中旱國市搖場的擺特殊蜓性正兩在局眨部調取整與腦修改排。或細者說苗全球跟市場命的策基略，膠在中艷國開測始有斧了某俊些創戚新的臘表現忙。煤至于射在擬盈定中騎國的三具體眠市場昌策略饞方面錦，要餓特別淹注意僚下列俘3項京問題黨。峽第一務，價徑格走撐低。提這是橫在全銜球任偶何市愈場上席都不澤可能漲碰到轉的最亭大沖謊擊。乖咳第二子，銷容售通鉆路和塘渠道既。根膜據大鑄多數鋼跨國恩公司辱的高女層意集見，海跨國發公司秀在中擠國碰旗到的賴最麻敞煩問級題是葵通路很問題箭。摩積托羅豪拉（控Mo皇to謠ro滅la礦）在極中國譯進展升非常豆順利愚與他醒們花鑄了很蛙大的踐力氣哥不斷蔬地修錫改通啟路渠互道有惱很大騾關系妻。守中國宗有句栗話叫頌做籠“抓強龍濁斗不啊過地浮頭蛇把”喘。地改頭蛇喜就是需通路歉。在聞進入潑中國貢市場袋后，槐外國腿公司供所有研的優溪勢(兵產品撒優勢串、管蹦理優筍勢、而資金巴優勢股……筑)必疤須經儀過通銷路銷翻售才再能完干成買至賣、英實現取價值畢。而姿這個詞通路鑰是非層常復萬雜的軋通路死，這捏是中長國的索一個粘非常部特殊這的情坊況。框中國隱通路第的復典雜性概，使腐跨國最公司淘不得務不重裂新修節改它算們在夕全球寬其他繳地方利所做妙的通喚路模染型和消策略推。神第三幼，關纏系。饅說到暑營銷刊理論行的進毀展，行全球法自2可0世宜紀9偽0年填代以虧來，嘴關系束營銷庭已成精為一博個備闖受重今視的紡新領胳域。克但說屯到關欄系營么銷在螞中國溫卻有校著特獄殊的悼含義創。這霧是因省為中償國自棉古以居來，戰就非毒常講超究關巴系。府因此克，在尚中國敢，關由系是親必需型解決糖的關奸鍵問管題。老藍我們額寫的片一本匪新書惑《跨籃國公夠司在咸中國魔》，丸談到腸跨國詳公司狠贏家遙們的嗓另一魯個共鑰同點芹就是宰重視敗和中思國高終層建器立關氣系。丸跨國爛公司煩進入偽中國金是從腥上而潔下的保，都局是首先先和拍中國省的高窮層政持府建勞立關秒系，已就是禾從和群高層姿建立底關系自而開俗始進尋入這偏個市即場，麗他們廟深知強中國逐關系課的厲衣害和挎重要茄。本口土公子司則臨是從混下而既上的譽，因濁為本課土公格司要么找到央高層鴨比較圾困難悉。所躬以，胖他們蝶實際同上是秧從下寶往上使爬。刃鳥19嘆83肚年，給哈佛銳教授唐T、饒萊維挨特（畜T、煌Le覺v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爛營銷耳學者賺紛紛同在中弦國講誘學、友培訓撿甚至葬合伙注創辦課公司甚，開鄭發中迅國營音銷個盡案、縣探索野中國華營銷汁規律癥成為虎國內無外學成界和炕業界翠共同菠傾力梯的課巧題。頓沸更深露入地奪，我曲們從醫中國午學者冶對營暗銷學閱的研明究方論法和宿價值敞傾向失角度偏分析狗，回掀顧營托銷學早在中棉國的管發展及歷程詳，發團現在柏遵循億馬克憤思主腎義關是于理墳論聯聰系實姥踐的塑方法瞇論原社則前殼提下條，形病成了費3條撞基本你研究碎路徑狗——蘿（1噸）西同方理吳論的鴨中國詳闡釋凡。這紋種研援究路蛙徑的術表現桌是在換西方破的理巖論框當架下截做中進國的泉文章錘，用瞞中國姓的實賭踐闡界述西漏方成所熟理輩論，財或者壘是用避中國柴的個突案和巴數據洗驗證組西方煤的理癥論。掀肆（2崖）西浩方理省論的郊選擇蠟性應屠用。動由于僻第一素條路返徑常窄常走紋不通五，也刷就是鞋說，蘭很多第時候擁中國退營銷賭實踐商無法盈解釋若西方桶理論朝，于季是便吳很容足易采壇取相喇應的嘗對策歪：選蹤擇適慨合中濟國國秋情的援理論歡。這修也在針中國論營銷銳教科李書中鑄得到端明顯皂體現素，往滴往對那西方智理論怎做簡劉單化直處理回。丙（3誤）西毛方理黨論的訊本土喂化創摧新。滲這種鳳研究館路徑解是吃微透西紫方理屈論方痛法又普深入臉解讀士本土律市場天，進笑行西繡方營造銷理簽論方粥法的絹中國劫本土爸化創挖新。賤它與芒前兩郵條路蘇徑的紀根本遺區別拳在于策，解遼讀中冠國市諒場不賤僅是多檢驗瞇西方肥理論術，更預是要啞改寫勵西方哪理論導，最梳終創撞建中監國的夢營銷晚理論鑒架構諷。胳盡管氏3條欺基本孟研究壤路徑托并不禾是截梳然分夠開和斗對立扯的，頑對中座國當挪前營守銷實扎踐都瞞起到距有益巴的作爆用，澤但我腳們不電難發亮現，充前兩先個研綁究路邊徑在賊我國示明顯隙占主男流，撈而第承三條削路徑爽則相紹對薄夜弱，具造成刺中國怖營銷僑創新焦缺乏避廣泛念的群憲體基血礎和厘足夠綁的成不果鋪葬墊，州導致尊中國喇營銷丸學的市發展滲面臨扶著如御下瓶肯頸問砌題。泉督（1幻）理茅論聯描系實殿際研楚究的組瓶頸座。從樸總體攪情況繪看，椅由于左種種互主客豐觀因較素的剖影響判和制抗約，晌中國裁營銷卡學的幸理論斥研究楚者與腔營銷算實際覺工作支者的卸聯系種并不憑緊密援，交鋒流渠桌道并昆不暢沖通。救實際疲上，控理論量工作份者對蟻實踐款的渴鏈望和好實際狀工作鍋者對遞理論成的需顫求是零同時場存在罷的。填從學皆科性衫質看獨，盡欣管襖“既經濟花學是跑營銷鉗學之恰父制”繳，但軟經濟慨學通剝常側麻重于脊理論年性研妻究，馳而營航銷學客更側漸重于啊經驗堅和實稈踐，昨或者趁說，猾市場句營銷切理論斷是在逮對實乓踐總珍結和支提煉璃的基枝礎上輝發展止與演虧進的硬。因天此，狹中國注營銷政學的益發展忘需要誠打通僵理論白聯系滾實際碰的渠詠道，凡才能塞真正拾為中詳國營銀銷創構新提桂供條蒼件。根燥（2帳）規澆范研賺究的話瓶頸源。規洲范研萬究方賀法的垂運用祥，需睬要在貞一個戀認同貧的價膛值體客系中母進行怖。但屈在對犯中國釀營銷擠實踐耀缺乏降歸納宴、總陣結和名提升瞞，尚偉未形染成適牌合中三國國得情的蟲理論潤框架熔和價謝值標純準的妨情況臉下，寄規范艙研究費無從府展開麗。脫男離開領中國枝國情嫂的理指論體倒系，剛即使撇在它咳的誕灰生地纏運用臨得再超成功脫，也紀只能身作為隆中國妄的參遭照標示準，訊而不周能作呼為規偷范標策準。辮因此盜，中艷國營枝銷學惡當務訂之急味是通殘過對那中國脅營銷單實踐封的系鏟統梳杰理和蕩提升錯，形記成適出合中劍國國佩情的驚理論湖架構介。紡（3答）比派較研廁究的擱瓶頸思。2毛0多弊年來巴，西份方營撥銷理聾論的屯大規線模、取大范察圍引糾進對妻中國演營銷凡實踐阿發展第起到舌了巨可大的精推動宵作用耽。但術隨著農時間括的推互移，左這種虜作用范的重窯要性壇在減睬弱。雀這突芒出地班表現式在，醬國外猛先進偉的營革銷理壇論在譽中國遣無法之很好完地實沫施運監用，慚即便謹用了鑼卻常打常未五能獲淚得應兇有的濾成功父。相乒反，篩在國裂外認揀為是葛不規撇范的端做法純，在廁我國杜卻獲施得了慧很好基的效蔑果。燈其根森本原衣因是蟻因為激中國驕處于徐特殊芬的轉口型市杏場中叔，與騙西方位理論谷適用雙的成嬌熟市漢場不聲可同丙日而我語。日從這歸個意急義上板說，魄尋找訪適合砍中國鬼市場時需要診的理病論指增導迫曉切需殺要我嶼們從芝紛繁獲復雜獄的中腸國營薪銷實尿踐中軍提煉解有價陸值的浮知識啦，對頭西方刻營銷剩理論樣或理炸論的件假設痰前提沈做出史修正林或補墻充。續婚以上鐮分析摸表明鮮，中蘋國營介銷學件發展蕉到了弦關鍵雁的時壓刻。肢解決褲目前遷面臨葵的瓶低頸問柳題，謊必須沫對中或國營洲銷實破踐發傻展史務做系切統研免究，念其根督本目渠標在消于為遲實現擁中國鑼營銷饅本土桃化創落新，途為創訓建中配國營義銷理士論架征構做飯好一吳項十靈分重熊要的外、必稼不可班少的絹基礎除性工墾作。撇（二裝）中恐國營梅銷史遮研究源的意男義和贏應用遮價值喚湖中國韻營銷足史研閃究具慢有多喪個方患面的晴重要芳意義狠。無軍論是竿在營禾銷主駕體層蠢面，敗國家燒層面渴還是鉛在國賓際競窗爭與堆合作果層面防。懲（1妨）營臟銷主卵體層宵面的潮指導骨意義監。我頭國市畝場經腎濟體譜制改狹革實筐踐不粥斷深戲化的架過程撿，也汽是現看代企頃業制壘度的訪建立蹈和改挺革探茅索的摟過程茫。后問者為燙社會恨主義襯市場括經濟蟻體制甲的最荒終形講成和企完善吳奠定助基礎如，終遙將使嘴21糖世紀被的中過國充臥滿生饑機，宅走向像“搜理想倚境界潛”襯。運追用營溪銷管隆理學艇科理括論和慎知識壞，總培結分鋼析我帥國企估業的鄉經濟丙機制瑞轉換摘和經內營方仙式轉坡變，設對管亂理層縫如何緣理解欄推進飄“銳產權毀清晰辰、權鞠責明邪確、剝政企鹿分開景、管型理科彎學取”攀的現鑰代企序業制倆度方春針具保有重必要的粒指導駝作用膏。這昨賦予子了本恥項目另營銷擇主體綁層面食的實宗戰意河義。遮次2）僅國家食層面啟的政街治意休義。矛無可快否認鋼，從劈計劃剛經濟橡到市怎場經嶄濟，鈴市場億營銷涂扮演獵了催獲化其夏過程桶成熟爪、反瓜映其蒼跌宕礎起伏博的角歡色。嗎歷史拜已證脾明，悲中國檔向市滋場經丸濟的礎過渡軟是發望展中爺國家僵經濟枕轉型佩的成錯功探掩索。吩在改仇革開希放初污的1忙97移8年勝，中理國市輝場化宅程度炮不超樓過5搜%，備20曠多年面的努森力，倆使得秒中國肌經濟眾整體墳市場訪化程均度超桑過6漠5%拘。中亮國經茄濟改施革的喜驚人寺速度繪已為箏世界賤矚目顯。目計前有孩大量襲文獻涼從科宵學史警角度么對之惹總結訂，大基多采矩用經弱濟學利理論盾。中罰國營記銷史便研究赴獨選順營銷鹿管理將視角抵，是旋從管催理角昌度詮企釋市陵場化鑄改革摩的必桃要注險腳，你有助擊于政皇府制潛定宏妥觀營賊銷體辮制，秧保證祥市場踢營銷累行為憲的協寶調和逼健康捧發展接。這口使本坡項目竟具有懸國家皮層面舊的政費治意蹄義。云巾（3令）國缺際層拼面的先合作戚博弈旋意義袋。中待國被森公認鼠為世枕界新摟興的討巨大斥市場爬，加輕入W慢TO活之后儲，全瘋球對次中國各的關銳注程蘋度進層一步忌提升葛。在董千軍樣萬馬育逐鹿苗中國寫市場騙的征策程中槍，外飲國公龍司深領感中仇國市臂場的踐復雜猜性和器難以煤琢磨屬性。樓本項風目對停中國訴營銷蕉20介多年比歷史奸做全柜景式循鳥瞰駛，有愁助于親外資罩和海粗外人猜士深獎刻理杏解和蛋把握棉中國并國情癥和中傳國特篩色。能這給宜本項鞠目帶素來國刃際層搬面的于合作賊博弈萍意義攝。評中國渴營銷領史研少究的危目的旦在于奸全面稠系統蟲地陳喚述、長解釋辦、預田測和借控制挑中國趁營銷占和營啄銷中呆國的數種種錢問題惑。一膽旦朵“床修成既正果喝”付，可急以發艷揮很梁多實熊際應庭用價羅值，羞具體襲說明斥如下賤。咳（1箏）為艷推進懇中國暖市場慰經濟飛體制央改革裳提供冒有說毯服力距的證滾據。糧中國虎營銷降實踐費是中僑國經望濟體淘制市舊場化而改革緞的產餓物。理因此聲，從用營銷爪實踐倡的角律度可秒以反炊襯說橋明市唐場化餡改革艱的進慌程和網存在飽的問鈴題，采為國覺家經槽濟改謊革和桑制定松經濟跳政策亭提供吉鮮活那的參恐考。伸目前疊，已異有研雄究表走明這呀個角卷度的臘思考余不但耽是可鄭行的艙，而睬且是蘆必要骨的。反中國董轉型怖市場哄存在俯很多朽奇異衰點，料這是譜由于碌中國輪轉型甩市場貝不同追于西牲方成陶熟市墊場所園致。迫進一假步說愈，是脂因為視中國當實行慎的社柳會主這義市區場經亂濟制拉度與泡西方層實行騙的市鏟場經寒濟制垂度存講在前素提、項國情瞞、社澡會文景化傳猴統等遠方面典的根嶼本差蓄異。匯薦（2就）為蠻具體鑰描述巖中國幅市場絨與營鞏銷在泳地區席與行追業中派的差行異提睡供全嘴面的燒分析尾。中譯國市勻場環氣境的拜復雜惜性在嘉于區廊域差沸異、烘體制族差異朱、行古業差搖異、饑營銷舍水平倦差異漢和世栽代差搭異等欠都非吹常大哄，通飯過中肆國營虹銷史鉆的研李究分而析，魄發現濤各地止區和世各行乞業的肯差異掃究竟五是什濟么，桂其背刃后的殊原因路是什望么，灣市場帥化進沸程較暈慢和女營銷雹水平脊較低磚的地牌區和殿行業僅應該涌往哪澇些方隸面努占力，都才能厲盡快趁縮小很差異敵等。嶼頂（3蹦）為氏推進結企業越營銷蠻實踐舉的科窯學化貝和專降業化恒提供池指導恥。在淘當前頁的中眉國轉奉型市半場中衛，很偽多企換業還丑處于唯“銷藝術卵”泄經營掃階段及，2即0%史的科嫌學加蠟80沙%的竭藝術顧。這趣可以掙說是砍中國蛾企業四營銷漫大面梳積處悲于初鬧級階蕉段的多最大塊表征筑。繁“藍科學拆”育正是亮當前工診治社中國模營銷滴問題重迫切云需要羞的良聚方。蝦顯（4充）為舌投資泡者和鞭外商屠的中堪國戰皺略指張明方盜向。變通過沙對過績去2心0多休年來覆國內平外企氧業營隸銷中按國市走場的章得失做成敗屠總結犁和分疲析，詞以及削對中襖國市公場機品會和念市場冬環境國差異嫂的全程面描新述，回為投斯資者節和外握商制扛定中癢國戰萌略、當地區滔戰略焦和產職業戰籃略提結供明殲確的香方向轎性指笛導。詠奏（5段）為梢深化廊理解珍中國棉營銷錫發展洪進程緣提供蛛動態立認識墊。從谷當前均迅速鑄變化泡的中掉國營首銷現別狀看直，營饞銷思訊想和持方法脫不斷附延伸綢到制口造業務之外惡的重袖要行澇業領衡域，矮營銷慮創新擾和策尊略應運變層住出不洋窮，哨競爭妙地位烤和態覺勢錯懸綜復截雜。淘中國漸營銷臂史研筐究加斃上我雅們一海年一濱度的卡中國向營銷烤跟蹤幸報告福研究嚼，可融以為脹觀察污和預齊測中狐國市劍場變義化提軍供連么續數運據和借資料丈。肺（6叉）為杠創建眨中國軌營銷寶理論煌架構廚提供綱基礎臥性內底容。抹從上蝴面對駐中國幣營銷隆學發瘦展的河歷史開軌跡響歸納天中，曾我們統已經隆看到拘西方剛營銷輸理論浮在中繩國的秋傳播僻起了紗重要回的月“謊科普還”趙作用覽，但廉是它舌并沒姐有實經際上靜也不唱可能視對中洗國現歌實的丈市場汽運作更起到仔“享放之柔四海送而皆披準畢”估的作陶用。翠直到切今天趕，我幸們始坊終未孝能跳丹出4箏P理瑞論的跨框框型。中其國呼翻喚自五己的喝營銷蓮理論乞，而非中國薄營銷艇史研細究的返最終并價值城是為燃創建繳中國銅營銷之理論掃架構士提供鍬實質諷性貢匪獻。而二、貍中國哄營銷監史研線究的員方法僑論運庫用臘基于誤上述熄認識浙，要忘推進醋西方憑營銷材學的迅中國章化，讓建立許中國靈營銷泥理論弟架構析，必默須用援科學禮的態淋度尋掙找答客案。前而尋緣找答么案的南方式敢反映器出我關們研躬究的截方法渣，也仙在很拍大程異度上掀決定濟了中鐘國營有銷史撒項目澤的研業究質曲量和家預期扶結果塔。筋我們憂尋找仇答案毛的方吸式是商“劃西方顆理論皮的本啦土化晃創新原”哭，這深是中玻國營俱銷史染研究廚的根蜻本方合法論奏思想珠。創姻新需金要在您方法辨論上摔突破詠教條危主義賠對待曉馬克飄思主姓義認色識論領和教漠條主天義對棚待西盲方營如銷理狡論。鳴從已愧有的調零星貍研究哨成果百看，咐方法謀論以理及方照法選修擇不性同，銹成果松質量宮差距宇顯著末。砍中國微營銷威史研雁究將島繼承悼我們近已經喪開展捷的中道國營沖銷年坑度報吹告的黃成功痰經驗齒，并游吸收捆其他磨同類歪研究炒的可聽取之乘處。凍下面礦，我舞們從角方法召論層吩次和錘流派先等角掙度闡飽述如盆何展可開中煤國營威銷史爬研究傷。耀（一竄）套方法肯論層唯次與甚中國局營銷爪史研遼究速1、游方法童不斷疼發展確形成濃方法要體系喇渠對方挎法體獨系的共研究屯構成睛方法搬論。由一般愁來說齒，在圍不同培的知摔識領玻域，雪研究痰的對證象不籠同，承由此釘形成緞的認遲識方于法也揚有區圾別，繡由于襯任何宋方法棚都是得對客箏體的姥屬性浙與規聞律的登認識墻，因如此方拆法與岔對象雜之間秀有著金對應大的關司系。竊賴中國誓營銷遲史具衡有很產大的瘦特殊所性。蛇歷史英不長蘇卻發級展變犯化幅界度大地，其填社會費經濟充背景盯經歷痛了從坊計劃謎經濟廳向商虜品經腰濟的蟻轉化術和過問渡，纏又向潔社會盈主義繞市場秘經濟嚼體制粉發展祖的漸春進過雀程。憤它不砍同于驅西方艘，其鉛營銷潑理論運的建妨立本歷身就娃是與深資本工主義澆、市匙場經記濟、襯商品面供過伍于求泥等社轉會和才經濟筋因素羞密不時可分態的。拔雁因此說，中瓣國營繞銷史婚研究既不但岡要創菜造性扎地接謀受馬里克思份主義挎方法配論、信邏輯腰思維吵方法總論的舒根本聲指導其，注泳重特源定的合、專詳門的框方法剛使用潤，而殼且吸品收不淋同的搏方法膚論流攤派，宗使中屋國營響銷史艷研究乎突破虧常規團思維既和傳帽統窠輕臼。獄蕩2、脊方法搬論的撐層次版閱方法皂論可援按知赤識層眾次的檔不同逃而劃說分為雀哲學降方法嚷、邏煩輯思呀維等船一般踢方法篇以及促學科炊或問呆題層尋次的和具體加方法嘗。哲貍學方污法解滔決認做識的尼來源垮、規亦律，遮理論最與實腥踐的摩關系狀等高影層次倍的認齒識問旨題，蓄因而臘成為蚊指導候性很洪強的標具有辮普適氧性質扭的思房維方饞法。氏哲學原方法現主要珠有唯交物主顆義與墳唯心飽主義匪、形礦而上拴學與取辯證帆方法拆之分蹤。旨（1粥）馬渾克思扮主義遞方法挽的運頌用。渠馬克船思主疫義方傳法是戰人類麥思想幕發展懂史上猛的一頁個重唉要里腿程碑畏，它逃從根喊本上時克服您了一姥切舊露哲學悄的非攝科學喜性或筍反科脂學性杜，為盆人類隊認識腔世界喉、改蛇造世敘界提妨供了肢科學齡的世悔界觀姿和方陪法論找。蹄馬克歌思主皮義方亡法論冬的核貝心構納成是謀辯證暮唯物比主義邁方法版和唯滅物辯趨證法堅，對偉跨度餃大、戒范圍亡廣、壘變化疏大、增資料號分散杏的中礎國營于銷史生研究請具有欣最根翠本的漁指導罷作用蘋。例全如，脖一切挽從實序際出劃發的徐方法府要求羊我們析必須軟以客電觀對聲象的支全部觸事實記及其滅事實毛之間攝的相艘互聯湖系作膨為主佳體認虛識的科出發享點，網而不盤是以駛客觀秒對象仙的個皂別事皮實或敗個別刻現象毅作為路認識現的出迅發點制。認（2水）邏鑼輯思敘維方綢法的基運用民。邏尸輯思框維方贏法是肥著眼堆于科涉學整授體層佛次的蝕一般互方法嗎，是滴人類闖認識淘過程羨中經段常使峰用的贏一些棚基本摧的和部主要餐的思自維方刑法，恥在整溜個科勾學活具動中徒也具犬有普甜遍適面用意蝶義。他它主鎮要有杯形式掃邏輯艦方法寶和辯受證邏艦輯方缸法兩鬧大類霸，前翼者是經普通騰思維開的反波映，寬后者靜是辯均證思蒼維的料反映紅。哪中國升營銷熄史研第究主毒要以麻縱橫兆向的初比較嫩法、挽歸納看法和武演繹背法交帳替互剪動使襪用為援重點趕，同肢時把預其他牧辯證腔邏輯挖方法談貫穿戲于研喝究的北始終鳴。我乖們已私經完為成的薯中國衫營銷四20陽00凍年度號和2農00聯1年擱度報欄告在斜這方咳面積開累了殼豐富灑的經囑驗，真把方臣法論安思想搶體現刻、滲誼透于忠獨特急的體域例形現式中叉。我碧們對批之略劍做展翁開說馬明。降這正緊是不銀同于疏很多妹領域灣年度睛報告搞的地燥方。額伙（3易）研點究模煌式與存具體蜓方法塞的選拒擇。忙中國厭營銷躁史屬鎖于社在會科牙學的趴范疇客，原式則上驅適用陣一般絞的社埋會科氧學方糕法。聾加上乏特定憐的時坦間維行度的懲研究強，總晴體上華屬歷挨時研情究（益lo碰ng扮it慌ud銹in恨al待、s疤tu訴dy杠）范壟疇。肺具體慢有很間多方虧法可熔以選擦擇。縱從已婆有的薄對社謠會情稍勢等把問題探做全鹿景式察的歷畫史回泊顧研毫究（炭這里幟包括碼年度論報告右特例環）看虹，由咽于研汁究傾倒向和騾價值染觀不宜同，該形成巡多種腫闡釋森模式昆，不悅同模哲式其院使用苦的研休究方敘法也揭不同舒。總稿體上奮有5爽種模察式。降桃大趨京勢模甩式宜美國宅著名曠未來掙學家捉約翰胖·咽奈斯擺比特詢以出射版數思部《誘大趨顏勢》暑著作交而聞槳名。查他的躺工作佛建立信在對錘歷史非資料皆做內錢容分撲析和涼持續妹跟蹤辨的基紫礎上敵。但兆成果胃是以掙準確息把握蘇時代