注：此次金油訊軟件推廣活動主要分為三個部分我們稱之為“三駕馬車”1、“金油訊與你共成長”活動方案；2、市場銷售人員開發市場方案；3、金油訊軟件試用策略方案希望通過三駕馬車的并駕起驅，來拉動軟件銷售業績的增長“金油訊與你共成長”活動方案一、活動主題：成長需要你我，更需要她——金油訊軟件二、企劃思路：互聯網和萬維網（WWW）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。信息時代的到來迫使眾多企業密切關注市場的動態！但苦于缺乏一個專業的油脂油料信息平臺，而金油訊信息終端就是基于互連網的信息平臺，它能夠提供油脂油料品種（大豆、豆油、豆粕、棕櫚油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨詢。不管你身在何處，都能夠體驗到它的快捷、方便，能夠讓你隨時隨地了解油脂油料市場的最新動態，同時能夠為您以及您的企業提供無限商機。三、活動地點：市場交易廳四、活動時間：時間2005年5月份五、活動的受眾：與油脂油料相關的企業（國內壓榨商、貿易商、生產商）色輛盡融咳孟逐伸煙以及彎想了卵解該氏軟件頃的一曲切業法內人做士戶六、練活動拴內容紗：產算品介熊紹炮催產媽品試啦用及跳體驗撥識員產品柏購買數七、流傳播肯訴求邀：金也油訊挎，油筑脂油梨料行邀業的膨“疲晴雨酬表厭”土八、愉活動照執行既：節（講猶究互讓動性嘗）羞對所威有活斜動參折加者莖提供傾金油窮訊軟渾件網善上下巡載地壽址，轉強調它金油集訊軟估件推級廣時及期的積試用戴策略柏）靠請部四門負餓責人齊詳細尋介紹尋產品怕的知猴識，填產品滴所具卸有的齊功能忠、特饞點；吐強調插軟件冤能夠茅給企瓣業解枯決的擱難題毅、軟廳件給錫企業陷的方生產破、運栽營、嬸交易搖提供剝指導居作用定以及附給購烏買者叛帶來叔的長療遠利短益。繞請?？玳T培栗訓講食師對拘金油莊訊軟漠件的鴨實際稱操作愚進行巾演示演，同男時根復據目幕前市廢場狀竹況講瘦解對才油脂湊油料瘦市場辰行情撒的分把析，舍從而蓮使購特買客冒戶認燭識到萬軟件槽的信聽息含忍量，竟認識倒到軟咬件的醫強大癥功能挖對企選業發貫展的店推動窗作用源。怨潛在鉤購買常客戶咸對軟唉件的霉試用康操作啦。（火培訓栽講師偶做現冠場指泊導及歇相關恩問題貍回答慣）邪請已勺購買酸我公狂司軟杏件的訪客戶算填寫邁《金搏油訊淡軟件隊使用育客戶饑信息閉反饋絹表》古，并高在活暖動中禿闡述終對軟逝件的勿使用狐情況舊所作吳出評牧價以缸及對圾軟件徒不足慨的改響進。哨客戶庫作出管購買稠決策鳥。（湖該活景動具奪有延早期效復果，也不經喇過詳呼細體伴驗并你不能幫保證別客戶悼立即扎作出稍購買職決定異）豬當購住買數長量超溉過一磁定數旱量時堡，可簡以對緩已購指買客渠戶進往行座墻位抽金獎，伍對于劈獲獎匠者返初換軟收件價哪格的霜30盜%作榮為獎丘金。廟九、雄活動瓣安排昂：超財務綠部負沒責好暢財務曉結算烈、抽蓬獎現田金獎中勵的旬工作育。培市場扒部負找責此避活動虜的具狗體實款施，桃同時席做好疾產品周的具樸體銷摩售工還作。糊信息靠部負宜責此斤活動凈的宣克傳工擱作，瓜通過徒網絡煙媒體躍、電震話銷土售等勿方式托對活繪動進禾行立早體式棕、風全方君位的鞏廣告景宣傳康；同濾時依淚托內鉤部刊頌物對口活動軍進行氏廣泛堪的宣固傳。破客服變部負撲責活道動所療需的奪其他辛設施似。（費音響痛、飲信水機底等）郵一辨○派、前槍期宣餅傳們a、隸網絡身媒介甜一、蔬在宣零傳中蹲國油蔥脂油豈料市吹場網還（h逮tt訊p:丑//環ww毀w.朵co揭oe霞.c應om蜻.c烈n）蹤的同退時，溜對金喬油訊惰信息揀終端搖進行億宣傳估，通擺過加摘大宣頑傳力盲度來尺帶動法銷售堆的增女長。辛措施物：1黨、網肉站彈喜出窗用口；鞠2、春網站忠的某密一指東定斑撫快進舒行宣王傳；獄3、男著名漢油脂尖油料刺網站海做宣夫傳；蒼4、財充分抽利用悼中國陳油脂否油料通油市到論壇情對軟瞇件進嘉行廣勢泛宣政傳。池網站胡完善忙過程紀中可潮以對拘網站北的部勤分注千冊會筍員開乓展E查MA臥IL淋營銷瘋。水二、很利用謝“份阿里促巴巴刻貿易杠通也”壞軟件滑的強潔大功困能，先在上棚面發慣布供存應產躺品信亡息，扇同時撫能夠至聯系程大批不的、撿潛在戲的、雀有協斑作意魂向的型客戶順。件宣傳蜂內容霞：?？I性級強、盼覆蓋疾面廣鳴、性蔥價比帖高、憤價格躍實惠雪b、羊臟宣傳傭對本遞公司獲市場應開發竿人員哭進行極專們忌金油侄訊軟織件及揉帝銷售湊技巧長的培買訓，敗使其候對產詳品及弟銷售飼方式得進行左詳細致的了瘡解，骨便于宮日后肢開展鹿工作長。層通過割市場攝人員扮對客軋戶狀肢況的唐深入款分析出，對亮可能刃性較張大的欺潛在綢購買呼客戶潔進行溫惡宣傳陪與銷涉售。由領內c、劍提前青宣傳肯及公粒布金妹油訊狀軟件前的網隙上下窄載地鐵址，拍目的私使更盾多的艱企業伴有機挎會認大識到付軟件樣的強匙大功償能，古為其剩銷量撒奠定漂基礎弄。（今技術椅部負鬼責試竟用帳坡號、惕密碼搬分配病問收團回問趟題）社d、家通過據企業洗刊物捉進行焰宣傳鬧和銷編售緩棒握榆發行汁企業牢刊物發是執企業包定期啞對用繳戶傳打達信島息、需保持趙聯系宮的一澤種有捧效做南法，路也是朽一種京提高繳企業巾知名柱度、起品牌斧知名比度的鈔有效竟手段賄。通墾過企炭業刊海物的芝聯系溜，用裂戶可狼以了牲解企福業的諸新產拳品研遷究、產開發儀及投海產情遷況。繡同時萄企業名也可腸以了交解用舍戶對簽企業俊產品邀的滿掉意程耕度、竿偏好較以及陽使用蔥效果堤等最利新動浴向。滅如果償在資參金允緊許的頁情況笛下，掉可以墓在著渡名的綿油脂腦油料供雜志被或刊起物上題刊登后“恭金油程訊利”鐮軟件伶宣傳息的軟紅廣告廚金油度訊軟緒件使孫用客只戶信那息反橋饋表柱尊敬男的先拋生/程女士巷：糾首先巡感謝淋你對拘“塑金油垮訊坐”澡信息豎終端剖的大拆力支類持！旅為了牢促進窗雙方坡企業峰的協喪力發狀展，濾為了齡我們勒能艦夠棋提供鼓更好蛾的信禮息服射務，畏請您床（或語有關觀人員村）在頓百忙鴉之中代填寫榜下表嶺。準對此在我們艷表示話衷心爬的感麥謝！科姓名鋒:_粱__罪__啦__櫻__爭困工作配單位隱：_診__攜__讀__說__著__框__預__飼_事晨聯系就方式紙：_來__攻__警__瑞__黨__隊通過瓶您對有我們忌公司速產品義的使已用，購您對執“間金油月訊猶”捉信息視終端氣的總剃體評糕價（祥味）牌細a奉、很皮滿意吐益b蜜、比蝶較滿先意泰c曉、一桃般哨d駝、不葵滿意債2、飲您覺臺得我偽們的病產品想的價呼格（水盼）膛金a田、很寄高允廳褲b、求較高捆燒c、根可以楊接受捐飽d、各不可捎接受嫩孩您室希望奸的價瘦位是毯__眾__慎__艙__腦__要__愁_孤3、亡產品霜的應休用及諸操作意（巾肚）雕震a偶、容敢易掌沫握省b嗓、不捏容易籍掌握果斜c、荷很難朵掌握敗4、券產品鏟有必濤要培罰訓嗎常（窯塑）播芹a忌、有啦必要岡菊b、側沒有柿必要竟5、陳您覺晴得產影品的世穩定越性（粱巖）交很好論，從針來沒侄出現僻問題緊番b、擋還可炸以述c快、經苗常出拿現問系題閥6、酒您對鄰信息宏的全抽面性屯、及巡時性銅怎樣允看待乘（刪盆）膜清a、珍很滿輸意裹b膀、比五較滿民意金c專、馬遠馬虎摩虎甚d半、較天差辭e醋、不搏可忍仍受迎7、植您對中我們俗所發騰布的咬信息慰有何卻要求黑__肚__察__梨__雹__栗__骨__箏__疾__書__杯__踢__懸__外__電__韻__柏__秋__夜__問__禍__醒_惠__石__冠__臘__即__蓄__蝶__蚊__截__擾__炮__企__悄__喝__銜__于__雨__括__扶__眨__坦__職__崗__伶__齒__井__亞__陜__柱__柏__蓬__趨__驗__畫__退__鋸__傷__符8、逆您覺假得產希品最背大的塘優點神是_兼__否__脈__掩__滲__任__件__豪__述__腔__太__捉__最__做__艘__茫__員__策__溝__泥__再__途__公__靠__假_餃__默__觸__恢__困__鍬__前__祝__街__姥__橋__雕__智__帶__什__手__境__貪__腥__黎__內__鮮__尤__糾__重__艷__符__注__蹈_經__翅__技__堡__仰__怨__桌__粱__交_踢9、表您覺悲得產錘品需城要改透進的內方面爹有_愧__賢__雙__盈__概__返__范__脊__續__桿__津__痛__駕__年__陶__敞__猶__緒__彩__趕__售__親__賓_考__揉__級__陣__暢__干__魚__拐__民__活__乎__掉__驅__荒__話__犬__狂__蔑__泛__搭__責__棄__彩__遷__然__夸__悟__超__凍__江__策__傘__項__側__宗__六__聲__董10漲、您質覺得踏產品軋需要療保持占的優屠勢有巧__躺__戀__陣__掀__鬧__律__對__地__直__駁__嘗__廣__扮__炎__確__哥__目__庭__殃__者__塘__固__姿__乳__項__婆__沸__膠__丈__來__昏__泰__雅__伍__至__山__貿__踢__倆__島__盡__董__塊__健__談__仙__倉__臟__挎__論__底__御__拾__柳__延__槽__槽__脆__恩總峰賴市其它汪寶貴浙意見遲__拋__智__湯__乓__練__置__課__士__鵝__熊__臺__番__延__汁__騎__診__憶__南__嘆__贈__暮__寸__屠__選__下__推__展__袍__旬_印__雹__妻__俗__杏__菜__字__尚__喝__抱__稱__棵__播__阻__疏__崗__悲__魔__肌__墾__壺__坐__借__索__雞__零__距__關__竭__虹__筋__助__死__嗚__豐__飄__筑__雖對融您的段合作鄭再次摸表示隆衷心弱的感菊謝！睡巾魯暖敢兔曲治跳愁朵婆步銹席己攀晉桑矩脆尚陸笛它驕填表程時間炮：駝20表05差年飛少__甜月摧__寨日兵市場暖開發普人員森市場完開發滔方案鑰一、澆前期澡對市妥場開押發人麗員的紹培訓軍。內歉容包大括：妹新客超戶開堂發的呼重要韻性、窗新客袖戶開棍發的閑最佳勇時機段、新紫客戶避開發胡的主式要來膏源及隨分布寺、新驚客戶新開發婦常見象異議罵及解識決的騰方法材以及黑新客詳戶開乳發的井流程垮：客疼戶普粥查沙—哄客戶頭篩選陳—砍客戶雕資信慕調查盒—岸客戶過談判坦—脅合同彼簽定琴—惠定單基下達常。旋二、鍵為了尖充分為調動際銷售習人員鞠的積侍極性啦，開鵲發期伙間特普設立份如下券兩個慌獎項斥：洪1、松設立篇新客謀戶開曬發獎狠在黃卡金期科間公腿司規鮮定每住個市遣場開尾發人灶員每歌月向贊公司攤提交仿一定蓋數量懼的（魂數量神待定頁）潛隱在購州買客雜戶，喚并規睛定每熟月開主發成掃功客侮戶的踏數目迅（數叉量待蝕定）售。市保場對眉于開倉發成錘功客輔戶數沿目完森成并茂超過海指標見的個繡人，滋除本射身所錫具有偶的提炊成外陳，另繭加獎盼勵獎騙；對積于沒親有完培成指繞標的蝶個人導采取遲適當銀扣罰殊。肥具體驅獎罰壓方式編：a禁、對烤于超埋一個背指標概的市平場人艘員，漲獎勵朝人民轎幣1塞00轟元；秀兩個蕩20析0元觸，依天次類頁推。扶醋押北撈渡炒轎b、斥對于跌沒有礙完成仰指標午的市儀場人噴員，嘗少一戒個罰那50兩元；且兩個新10廊0元致，依渠次類涼推。紅2、騾公司閱開展匹新客冶戶開黃發競注賽活春動旁將新弦客戶艷開發街結果眨按成夠功開我發數博目與緩銷售啦貢獻妙設兩就個單壁項，企每月燈（或捎者是閘每季課度）谷排名巖前三悠名者粘獎，吸后三金名者淡罰。黨慎那三、句對市盒場人傅員的籮弄虛餡作假抄行為昏進行伯嚴厲終查處繳。（頭防止鈴銷售芹人員椒為了頁完成很當月會目標會規定頁，以村親戚側、朋丑友的做身份棒買下完產品催，在魂找機裝會賣劉給公截司潛神在客諒戶的柳行為差）課市場及人員礙客戶灰開發芹詳單手銷售章代表需姓名歐：朵客戶疊日期便意向望客戶芝成功延開發俗客戶聲聯系朝方式藏部門乞負責守人桿銷售不金額院四月嘉份第肅一周浩￥姜四月真份第請二周熔四月統份第仰三周按四月罪份第風四周朝總計像任務慎完成洋狀況嚇完成釣且超告標（透譽）個液獎勵谷（土）蒜元枯未完轟成（俗毀）個勉扣罰好（霧）元掙同時喂此報奔表作川為新怨客戶舌開發秀競賽菊活動邊獎與包罰的拾主要群依據甩金油攏訊軟昂件試飽用策鉤略方考案追試用言策略棄即通彩過免絨費提形供給付潛在猛客戶弓試用古的方勾法，憤讓其頑切身戴體會葡到該血產品變帶來急的好撞處，融從而何使其引產生萍購買抄的欲闊望。顫壘旬滴域公司弊采取星先試個用、絨后付止款法六。煤為了兩吸引紹更多彈的人島去接陜觸、倍去了垂解自感己新站開發瓣的軟獲件，可企業壓向殘客戶聯提供遼免費球下載今試用洋，其

即次個人箱憑其警有效艘證件嶺從指傳定地準點玻下載歌該思軟件駱。免泰費試騙用訴兩蓬周后憂，滿隊意后酒再付附款；顧若不夫滿意店，則雅可將繁軟件閣返回渾。座活動談執行骨：三1、夫試用滿策略設的廣棉泛宣攜傳。雜在網覆上提氏供金卵油訊毫軟件裕下載弊地址智，并改提供舟試用絞期帳娛號和遞密碼等。悄軟件縱試用陸期限援為兩嬌個周定，兩腐周后半若不春購買叔，帳只號、進密碼襪自動魂失效屆。退公司矮向作疾出購凈買決廈策的耕企業茶提供店永久券帳號扎和密蠶碼，箭企業罩用妥薪善保鉛管。橡公司識選定畜在某批一個柄地區開具有吊極強孤影響叨力的飼意見緒領袖極（包你括企促業或魔個人京），千供他估