行銷組織管理(直銷系統；銷售隊伍的組織和管理)銷售管理如何發掘銷售問題比較各種產品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)檢核問題產品(滯銷產品、不規則銷量產品、個別產品的問題)檢核問題地區(地區性的成長、銷售偏差、管道的分布)九項特點強調實際行動精簡組織機構與顧客保持密切聯系產品內部附箋通過協力合作提高生產力旨鼓勵桌企業遼經營飾上的證自主鵲著重好于企姥業的嶼某一即特質量強調蹲經營焰他們圍最了植解的過行業具剛柔識并濟督的管骨理控肯制漁直銷好系統些規則吵策略仆直銷從系統版源起靈于十浪多年凈前的油雜志參，書嘉刊等耕郵寄欣服務肥，而閃沒有專人注性意到宵它會溜成為裂今日年一種映重要鑼的行臉銷工獄具，肉在美告國已酒有五冬百間仁以上逝的公羞司使宿用它腰。磨五項待直銷神規劃閑策略魂的要摧點：營產品店規劃申策略茄（跳Pr摔od希uc抽t乎St首ra虹te婚gy件）縣灶蒙徒佛財掩劑助輸躬慰接殘葡影壤雪逢嚇癢宅貿暢處披滑插促銷重規劃等策略銀（撫Of理fe慎r哲St未ra灑te將gy旅）主脂仗撒芬便冒玉惡丸籍慌厚帳凳獲塌武捏嘩丑逆溫插暢絮媒體途規劃毀策略務（樸Me乓di融a亂St鳥ra勾te建gy席）勇臣儲擁途細同掀中番認廳架兵麥英攤搞自侍櫻幟擴惑鉆緊抄疫允隸限級描沸突魔杰煙脂祥群竟暈庫埋玉昏額沈塵巡欲洗通路棕規劃勵策略舌（惠Di藥st輩ri謊bu堤ti電on棵St君ra旁te撒gy昨）遇祥腸鹽斑俊封吹右柔親陜昨鎖攀毅燦薪椅版依朋罷吃浴擺灶雅小敞裁俊府創造菠性規竿劃策宋略（俯Cr猶ea喪ti等ve爛St搏ra貌te積gy煌）撕澆仍扁預賴木頁攜活浮舌禍絲擺頸虹唇漆路由仙葵虎謎您走激訓駁組件傍傘奧薯廟眼速直接圖行銷盆的主茶要工鬧具趣目錄須行銷心直接鵝郵購疼行銷牲蹈行銷謎電視倒直接進反應剃行銷敘收音請機，寶雜志輔和新臺聞的高直接芹反應銷行銷南電子慈購物踏亭式融購物捷直接嚇行銷串與一納般廣撫告的僅不同非點我它有愈明確把的要線約行承動祥具備犯作決撕定的思所有縫資訊沾提供籮回應垃的方幣法沾推銷攏與營督業管訊理藏推銷里員的寶類別糟按銷澆售職百位劃戰分為虧五類確：塔送貨沉員；絹接單粥員；屋促進兇員臣(擺以建惰立公班司豎(抖產品進)所商譽槍或教獲育顧拉客為訪主要送工作膚)時；敢技術敢服務始員準(梯協助溪顧客濕解決濱技術解問題旬)堅；椒創造找銷售閘員（漏真正蛛爭取糠訂單吼，創齊造性安銷售釀)銜。麥銷售支人員辯的職憂責伙尋找護和發彎展新夫客戶醉傳達殊公司倉新產項品和賤新服才務的秩訊息松銷售粉產品講或服斗務（嫂包括環接近宏客戶屯；介沉紹產悟品；獲應付魯抗拒煎；完勇成交羨易；哪售后泡服務期）境提供鍵附帶相服務螞進行醫市場宿研究塵及情徹報檢怕查，決并作嗓出具航體報跨告起配銷藥產品狐（提址供最君佳配格貨功塵效）放營業耐管理鼠循環潤圖招募與甑選推銷員

招募與甑選推銷員

設計推銷策略訂立推銷目標訓練推銷員督導推銷員評估推銷員訓練推銷員督導推銷員評估推銷員燥服務酷行銷物管理綁服務青業六疊大特塊性生產

與消費同步無形生產

與消費同步無形無存貨差異大無存貨差異大不用即消逝通路奇特不用即消逝通路奇特蘭服務割業類筐別服務服務以服務人員為主以設備為主以服務人員為主以設備為主專家技工非技工非技工技工自動設備專家技工非技工非技工技工自動設備汽車修理伙食警衛人員清潔工人干洗店汽車修理伙食警衛人員清潔工人干洗店計程車販賣機自動汽車航空業電腦分時系統什服務崖分類唇法對象對象物人物人對實物服務貨運汽車修理洗染對實物服務貨運汽車修理洗染除草對人體服務美發診療(醫師)

保健餐飲較顯著較顯著作用作用對無形物服務銀行業務保險會計對無形物服務銀行業務保險會計法律保護對人心服務教育廣播戲院博物院

不顯著不顯著狀況分析罷服務椅行銷源程序狀況分析建立目標建立目標產品市場策略產品市場策略決定預算決定預算行銷方案行銷方案其他策略推銷策略通路策略產品策略定價策略其他策略推銷策略通路策略產品策略定價策略績效策略績效策略詳服務就行銷捷的7腦P光組烘合產品促銷產品促銷人員價格人員價格通路通路實體設備產品促銷實體設備產品促銷價格通路價格通路產品行銷4P服務行銷7P產品行銷4P服務行銷7P盟4P眉的-郊P賽ro檔du蔬ct敘;踩躲P啄ri膽ce急;襯趕P域la軋ce庸;請餓P己ro啦mo微ti毯on元3P舅-處描P癥er菌so笛nn東el狗;迷窮P豐hy建si琴ca占l意fa掩ci觸li度ty主;訊播P捎ro森ce利ss狠m嗽an騙ag鐵em青en估t.隨銷售焰診斷構的范織圍廈銷售緊策略繞(S蜜el漿li環ng企St年ra愁te訂gy揀)餡銷售惡控制洪(S瞎el皺li榆ng掘Co妥nt秧ro持l)頁銷售培組織綢(S難el賺li教ng掀Or哲ga盟ni桿za而ti澆on蠅)貴銷售曾規劃格(S涌el野li別ng乘De農si寒gn羅)吩銷售鋤政策胃(S魚el無li泥ng治Po云li別cy貌)嗽銷售高設備私(S槽el著li評ng嗽Eq惕ui閥pm店en廳t)白情報蟲系統蜘(I猾nf匙or夫ma展ti嫂on福Sy蝦st宿em云)春內部踏調查奸(I活nt賓er刪na華l騙Su雕rv馳ey憶)嬌外部異調查擇(E晚xt摩er踩na基l赴Su規rv遵ey必)背分配陸路線錯(D拌is燃tr摟ib牧ut些io絕nC盆ha祖nn侮el塞s)洪廣告熔推銷季(A攏dv扒er銜ti立si較ng絹Pr熱om挑ot凳io語n)流銷售阻計劃思局(S俗el糧li堡ng折Pl鵲an液ni直ng勞)貿銷售漁預測塑登(S諸el芹li記ng器Fo陜rc后as駁ts崖)岡(考年、屯季、趕月；爭各別妄部門憤、人港員、叢產品麻銷量尤預測周)訴(精從年灶計劃顏開始顆、從畢個別砍項目縣、客遵戶、油渠道玉、路訊線開鞏始不)央銷售忙目標戰李(S哥el范li掉ng猶Pr尖og形ra仔m)私(自年、于季、肆月、放日、再星期興；部理門、兄人員機、大詞客戶砍、產課品喂)互銷售餐預算混染(S休el某li書ng皆Bu使dg序et海ar罩y)及(行全年敬活動尾計劃賊；個磨別活弊動包浮括：敞項目按、客雁戶、斬渠道譯)球人員幅銷售己(P雕er麥so步nn煤el鋪Se樂ll泛in溉g)句(勢人員偶的分厭配與旅分組衰、季場度獎干勵、獻擢升努)發產品盟計劃蓮(濤Pr燈od目uc陽t賊Pl堆an放ni茂ng逼)祖品質冶管制火(塔Qu很al脊it腎y虜Co揉nt膠ro詠l)碼包裝最(海Pa裹ck此ag永e)慕品牌裕(辦Br殺an箭d)和售后信服務許(鑄Af殼te敗r賞Sa芝le仍s牢Se托rv梯ic踢es風)職新產窩品開灶發竊(娛Ne憲w懷Pr棚od律uc仍t勇De走ve重lo完pm閑en肯t)作銷售疼研究歪(態S蘇el潤li傍ng荷Re擠se猶ar筒ch波)飄國內褲銷售儉研究值

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