酒店促銷活動方案酒店促銷活動方案1

一、時間：

x月x日——x月x日。

二、地點：

xx大酒店。

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解xx大酒店，消除顧客對消費檔次的各種顧慮；

2、豐富傳統節日的慶祝氣氛，刺激親情消費；

3、開發覺有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員主動性，捆綁式營業。

四、公眾對象：

端午節期間的`散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

“融融端午情團聚家萬興〞在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上強烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部實行“送餐飲消費卷〞的經營策略，毎現金開房x間送xx元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團聚家萬興〞的名義開展如下促銷活動。

〔1〕美食城的菜價xx元，燕京純啤買一送一。

〔2〕貴賓廳菜金八折。消費xxx元以上送消費卷xx元，并送ktv下午場〔不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒〕。

〔3〕以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精致實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

酒店促銷活動方案2

一.場境布置：

門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意。

玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤特別的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡迎的賓館特色點心，四周擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物

過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場氣氛營造

門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個秀麗的花園，整個房屋透著黃色的暖和的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預備圣誕晚會，細心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，活靈活現、充滿情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

劃出圣誕商品區域，陳設各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動

(a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳設上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氣氛，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5X10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏

在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯系外國留學生。

組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參與我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們強烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和秀麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜從天降。

我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

b、贈酒和鮮花祝愿，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕歡樂，情深似海!〞這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和興奮，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的.激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有深厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，很多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!〞加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

d、贈送精致照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永久留住這一精彩瞬間，永久記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精致照片一張。

酒店促銷活動方案3

一、促銷活動目的

20xx年元旦節即將來臨！為了讓消費者體會到鉆石酒店的

品牌氣概和獨特的文化氣氛，在經濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間

20xx年12月31日——20xx年1月3日

三、活動地點

鉆石酒店

四、元旦節促銷活動主題

歲月年輪承載“鉆石〞輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節日的祝愿灑向人間。

五、活動內容

12月31日－1月3日

主題：辭舊迎新節日祝愿灑人間

活動方式：

1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精致小禮物；在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計)。

2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元〔以結算金額為準〕送20元代金券。

注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日

1月1日

主題：幸運從天降鉆石在我心

活動方式：

1.凡活動當天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機號碼、車牌中有XXXX的數字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優惠〔憑有效證件領取，并建立貴賓檔案，有效期為一年〕。

2.在1月1日用餐當天的客人均可參與當天的幸運大抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經理致辭并親自抽出“新年幸運大使〞及兩名幸運獎，“新年幸運大使〞中獎者將獲得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

〔獲獎兌現有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外〕。

3.活動當天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精致禮品一份。

4．活動當天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優惠〔幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優質的'信息資源，為后期營銷做鋪墊〕。

六、酒店布臵及裝飾

〔一〕、環境布臵

1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進20xx恭祝新年快

樂〞，大門用粉紅色氣球裝扮。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內容為：“歡迎您步

入20xx，幸運就此開始〞。用氣球與鮮花裝扮大廳。

3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩〞。采納鮮花與氣球裝飾。

5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想〞。

6.在每個餐桌上送上一張賀卡，新年歡樂，鉆石酒店與您共度攜手。

7.在每個房間均備上賀卡，新年歡樂，鉆石酒店與您攜手共度。

8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

〔二〕、氣氛布臵

1.酒店全部員工在元旦節當天均穿工作服，并保持干凈。

2.酒店大門設迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年歡樂！

3.酒店全部員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年歡樂！

4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》

七、活動宣揚

1．海報和橫幅。

2．宣揚單的發放。

3．廣播電臺或報紙。

4.酒店外廣告支架宣揚酒店元旦活動內容。在1月1日前每天

中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內容。

酒店促銷活動方案4

一、母親節活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店〞的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“母親節〞這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提示消費者對“母親節〞的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩〞的心結，從而到達共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動主題

五月濱海，“感恩〞領先——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購置率。

2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。

四、活動時間：

20xx年5月13日

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的勝利人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩〞的.心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重〞好禮獻母親

◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露〞一份;

◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不行使用)

◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優惠(操作說明：客人登記入住

時，前臺贈送8.8折優惠券)

2、感恩“媽媽菜〞養生美食節

◎“感恩〞套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌

◎零點餐廳“媽媽菜〞特殊推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深〞、“恩重如山〞等。(菜品及價格待定)

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：4月22日—5月12日

(1)廣告宣揚

(2)活動所需物料預備

(3)活動操作培訓

2、活動執行期

(1)客房前臺操作規范;

(2)餐飲部操作規范;

(3)禮品的發放和監管

八、宣揚推廣(略)

九、禮品

康乃馨：100束X20元=20xx元

十、氣氛裝飾(簡潔裝飾)

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

酒店促銷活動方案5

一、目的及意義

提高員工勞動技能、服務水平和個人素養；促進轉型升級、質量增效，為升四星級酒店打下良好基礎；打造企業文化，提高管理水平，創造最正確效益。

二、主題口號

迎接建國六十年大慶、掀起酒店創“三優〞活動。“創優美環境、創優質服務、創優秀酒店〞。

三、主辦單位、組織機構

1、濱海大酒店

2、總指揮、總策劃人：齊小安。

3、本次活動組長：官惠燕，副組長：于華謙，成員：李惠若、梁英妹、黃觀昌。

4、具體分工：官惠燕負責活動全過程的組織、落實、檢查和向領導匯報；于華謙負責各部門、區域的衛生檢查工作，負責起草員工宿舍管理制度、起草本次活動的策劃方案；李惠若負責酒店員工儀容儀表、禮節禮貌、優質服務等的培訓工作；梁英妹負責酒店內部管理后勤保障；黃觀昌負責酒店的修理保養。

四、參賽對象和內容

酒店全體員工，各崗位、部門都必需2—5組參與競賽，不允許以任何理由拒絕參賽，內容為實際技能競賽和本崗位的理論學問競賽。

五、時間

國慶節前，為期一個月左右的培訓選拔，國慶前兩天左右進行競賽。

六、活動內容與時間支配

1、勞動技能競賽

第一階段為學習宣揚期，從8月25日至9月1，學習酒店“迎國慶創三優〞活動的目的及意義，讓員工了解參與勞動技能服務的程序、內容以及活動的意義。

第二階段為衛生清理和全員培訓的預備階段，時間為9月1日至9月5日。酒店全體員工要協作海南省的愛國衛生運動，對全酒店進行一次徹底的清掃工作，使酒店衛生到達標準要求。于此同時，各負責培訓的負責人，要做好人員組織、培訓資料等的一切預備工作。

第三階段為培訓階段，時間從9月5日至9月20日為培訓期，主要要求，參賽人員嫻熟把握本崗位技能與學問。在此期間，活動小組要對各部門的活動加強管理與檢查，確保競賽活動的勝利。在此期間，活動小組要結合酒店與華僑商業學校的合作，促進實習學生的實際操作和酒店員工的理論技術水平，同時組織酒店的文藝娛樂節目，使這次的競賽活動真正做到“團結、緊急、嚴厲?、活潑〞的迎國慶活動。

第四階段為初賽階段，時間為9月20日至22日。各部門對本部門全部參賽人員進行初賽評比，推選出優秀技術能手，預備參與酒店競賽。活動小組應主動參與各部門的初賽選拔。

第五階段決賽階段，時間為9月22日至9月30日。這期間，各部門將已經選拔的競賽選手進行心理素養培訓并做好參與競賽的全部預備工作。活動小組要緊密跟進，檢查各部門的預備工作是否完備，要確保競賽的勝利。組長要依據實際狀況與總指揮確定競賽日期。

2、文藝娛樂節目競賽

〔1〕活動規模和方式

演出節目由各部門自己排練，每個部門2—5個節目，多者不限，由活動小組篩選后〔預賽〕方能參與酒店競賽。節目應有紅色歌曲、流行歌曲、經典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集體雙人舞；小品、相聲、服裝表演、樂器演奏、京戲以及才藝表演〔書法、繪畫等〕。娛樂節目的組織應當由有閱歷、熱心于娛樂的'同志來組織、策劃。

〔2〕費用開支與后勤保障

本次活動的規模、費用應由總指揮確定后，由分管后勤的負責保障本次活動所需物品選購、會場布置、音響、標語、條幅、貴賓煙、打火機、煙灰缸、飲料、獎金、獎品、工作人員的到位和全程攝像，并組織2—3名有閱歷的主持人。

〔3〕文藝娛樂節目的評比

活動小組組織制定娛樂節目的評比打分標準，確定評委，評委熟識評分標準后，按標準進行評比打分，評出本次活動的單項獎和集體獎的獎項。

4、頒發獎金與獎品

由領導對受獎人員進行頒獎。

酒店促銷活動方案6

20xx年3月8日婦女節即將到來，三八節是婦女的節日，婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們酒店在這一天要讓婦女朋友認識到我們敬重她們，我們知道她們的價值。這是我們酒店品牌宣揚和樹立形象的機會。

一、活動時間：3月8日

二、活動內容：

餐飲部：推出綠色健康消費。

1、3月8日，當天在四季文華酒店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料〔核桃花生汁、玉米汁等等〕。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。

2、3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在四季文華酒店消費均可獲得酒店為你預備的生日禮物。〔精致小禮品〕，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

3、3月8日，當天在四季文華酒店消費的女士團體，消費滿1000元以上，可享受8折優惠。

4、凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.〔小禮品類〕

5、凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。廚房部：制作適合女性顧客的.綠色健康、具有美容成效的菜品菜單。

行政部：制作酒店宣揚標語在LED和大廳擺放易拉寶，內容如下：四季文華酒店為慶祝三月八日“國際婦女節〞的到來，為女性消費者推出特大驚喜——自20xx年3月3日起至20xx年3月10日，凡來四季文華酒店消費的女性顧客，皆贈送特制——菜品一份。

〔“木瓜湯〞“蘆薈養顏粥〞等養顏方面的菜肴〕

注：每桌客人內只要有女性即可參與此活動，所贈送的菜品是以每桌為單位，而非以人數為單位贈送。

營銷部：依據酒店的促銷方案，進行大力宣揚特殊是周邊企事業單位的婦聯組織。

酒店促銷活動方案7

一、活動時間及總體目標

通過感恩節策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導xx人民的消費，從而取得肯定的經濟效益和社會效益。

二、策劃內容

(一)感恩節套餐價格

(二)包廂年夜飯優惠細則

1.凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份;

2.每桌均可參與幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎;

3.用餐標準到達888元及以上，贈送一般標間打折卡一張;

4.用餐標準到達1288元及以上，贈送一般標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料;

5.用餐標準到達1688元及以上，贈送一般標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。

三、實施步驟

1.與餐飲部和出品部溝通，熟識套餐的細致內容，做到心中有數;

2.劃分客戶群(選擇vip客戶);

3.拜見客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(掌握包廂入座標準);

4.規劃接待桌數掌握在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好預備(再次劃分入座標準);

5.布置大廳營造喜慶氣氛。

四、裝飾烘托酒店感恩節氣氛，突出節日的喜氣，節日布置主色調以紅、橙兩色為主，以到達快樂祥和的節日氣氛效果。

五、廣告宣揚

(一)店內led屏飄字(xx酒店感恩節火爆預定中……)

(二)宣揚單頁與房間打折卡

(1)由營銷部負責設計制作感恩節宣揚頁，并聯系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發各包間及各大企業單位;

(2)派發宣揚單頁的`對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝愿與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。

(三)電視臺廣告

六、酒店收益測算

酒店從x月x日至x月x圍繞感恩節主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃精確、宣揚到位、促銷主動、落實仔細，肯定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

酒店促銷活動方案8

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同高興，好禮送不停〞

三、活動對象

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的'照應不同的人群。

四、活動時間

9月XX日——9月XX日

五、活動形式

打折;贈送;抽獎

酒店促銷活動方案9

活動時間：

xx年9月6日——xx年9月10日

目的：

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的.消費〔增加人氣〕，獲得更多的剩余價值〔利潤〕。

要求：

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受〞也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

酒店促銷活動方案10

一、酒店六一兒童節促銷活動由來

為慶祝一年一度的“六一〞國際兒童節，讓小朋友們度過一個歡樂而有意義的節日，給家長們創造關懷孩子的機會，XX餐飲集團為孩子們細心預備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在快樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個歡樂難忘的“六一〞兒童節。屆時XX各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高XX在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來XX各部消費，讓家長和小朋友們來XX共享美食、體驗歡樂。

二、活動時間：

5月28日——日

三、活動主題：

快樂童年精彩無限——藝術兒童節

四、活動內容

屆時，XX各部通過策劃主題活動給參加活動的兒童朋友一個驚喜、一份歡樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘記的20xx年兒童節。

〔一〕大酒店“快樂童年精彩無限〞藝術兒童節晚會節目設計：凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參與以下活動競賽〔書畫競賽要提前報名參與〕，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱競賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部依據狀況確定小朋友報名數量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行

3、兒童書畫競賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參與書畫競賽，晚會現場全部來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發獎品

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行支配，由主持人負責。

5、XX六一兒歌朗誦競賽：在一部、二部、大酒店同時進行。《六一寶寶好福氣，XX餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小珍寶來XX，齊相聚合家快樂過六一吃大餐，玩游戲珍寶都要愛媽咪猜謎語，得獎品XX給你表情意唱兒歌，跳跳舞照張合影甜美蜜東走走，西逛逛玩的'快樂都高興斟滿茶，端來菜服務都是俏阿姨只要珍寶能高興阿姨累點沒問題六一XX來聚會，吃的玩的數第一！

〔二〕聯動促銷：

活動一、5月28日——日期間，凡在XX一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“快樂童年精彩無限〞主題兒童文藝晚會免費門票一張；活動二、5月28日——日活動期間，凡在六一期間來XX各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

〔三〕大酒店晚會現場裝飾：

1、舞臺設計：“快樂童年精彩無限〞主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝愿語的氣球裝飾，突出童真、競技的氣氛。

2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

五、活動宣揚：

1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜愛的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《歡樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日歡樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么美好》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一喧鬧氣氛。

3、媒體宣揚：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。

4、視覺宣揚：5月28日〔提前三天〕各店開始宣揚，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以到達最正確的效。

六、套餐設計：

本次活動套餐設計以養分為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

“快樂童年〞養分套餐288元〔A三人用〕，15套計4320元；“金色年華〞養分套餐388元〔B四人用〕，16套計6208元；“望子成龍〞養分套餐488元〔C四人用〕，15套計7320元；本次活動估計收益為：17848元。

七、銷售計劃：

為協作大酒店六一節晚會的勝利舉辦，各部可以向店內顧客宣揚介紹晚會內容。

酒店促銷活動方案11

一、雙節促銷活動目的

通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氣氛營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，到達增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特殊是家庭群眾消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的'促銷活動做好顧客資源預備。

二、雙節促銷活動時間

20xx年12月24日〔星期X〕至20xx年1月XX日〔星期X〕

三、雙節促銷活動主題

圣誕節主題：藍色夢幻圣誕，濃情餐廳

元旦新年主題：新年新氣象，餐廳新年顧客大回饋

四、雙節促銷活動內容

活動一“慶圣誕迎新年〞專題文化墻

在餐廳大堂的一側，特地制作“慶圣誕迎新年〞專題文化墻，以這種特別的方式來裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環、小星星等，還貼上了秀麗的詩歌助興，酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節的祝愿和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信念百倍。

活動二圣誕唱詩班歌聲送祝愿

餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區域為每一位來店的客人送去平安夜的祝愿，以藍色主題的藍色燈光，藍色球體，藍色的穿梭空間，并與植物圣誕紅構成了一副奇異，充滿想象的的圖畫，處處是一片藍色的海洋。當晚，圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會的席間，她們身著紅白相間的長袍，快樂的歌聲在上空飄蕩，為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。

酒店促銷活動方案12

一、時間：

5月26日——6月23日

二、地點：

錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，消除顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氣氛，刺激親情消費；

3、開發覺有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員主動性，捆綁式營業。

四、公眾對象：

端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

“融融端午情團聚家萬興〞在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上強烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合：

1、客房部實行“送餐飲消費卷〞的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團聚家萬興〞的名義開展如下促銷活動。

1〕、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2〕、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場〔不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒〕。

3〕、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精致實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4〕、在這一系列的活動過程中，肯定要把握“地道〞、“原汁原味〞的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的`產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

開晚場消費送餐飲消費卷20元。

消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

餐飲消費到達400元以上者送KTV下午場包廂一間〔中包，提供茶水一壺〕。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃表達錦江大酒店“先謀勢再謀利〞的營銷總體思想〔也就是先做人氣〕，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能表達酒店對顧客的誠意。

2、酒店全部營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

3、此活動會讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣全部的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。估計發5000條，共500元。由鐘經理負責。

3、租用一臺專用宣揚車繞城宣揚10天。費用20xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣全部的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣揚資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附：廣告詞

新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

錦江KTV全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

“快樂唱歌、暢心用餐〞錦江大酒店高貴而不昂貴

“天籟之音，魅力互動〞來錦江KTV有意外驚喜

7、“融融端午情團聚家萬興〞錦江預定酒宴送KTV下午場。

九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

全部部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

KTV及餐飲改造完工。由趙總負責。

KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

全部部門的宣揚煽動及預備工作完成完成。由各部經理負責。

酒店促銷活動方案13

活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、快樂優惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。ong>活動內容：

一.場境布置

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意。

c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d.餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤特別的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡迎的賓館特色點心，四周擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的'圣誕節小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場圣誕氣氛營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個秀麗的花園，整個房屋透著黃色的暖和的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預備圣誕晚會，細心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，活靈活現、充滿情趣。注：音樂必不行缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區域，陳設各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動

a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳設上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氣氛，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯系外國留學生。

a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參與我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們強烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和秀麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜從天降。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

酒店促銷活動方案14

一、活動目的：

為答謝新老客戶始終以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以到達我酒店營業額的穩定性增長，最終到達更好的贏利目的。

二、活動時間：

20xx年元月1日

三、活動地點：

中、西餐廳及客房

四、主題口號：

相約20xxxx，相聚麗晶

五、活動內容：

〔一〕西餐：

1、凡元旦當天在西餐消費的'客戶均可獲贈奧運紀念卡一張〔自行制作〕。

2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券〔憑此優惠券可獲門市價6折優惠〕一張。

〔二〕中餐：

1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券〔此現金券可在本酒店任營業區消費〕一張。

4、元旦當日一次性消費滿xxxx元，即贈送貴賓卡一張。

5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

6、元旦當日在中餐一次性消費滿1xxxx元，可獲贈20xx年門票一張〔票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中〕。

〔三〕客房：

1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20xx年門