第頁共頁銷售工作方案范文匯總七篇銷售工作方案范文匯總七篇銷售工作方案篇1為了20xx年我們公司的業務銷售業績的增長，制定一份實在有效的銷售工作方案是非常必要的。特別是在全球金融危機的大背景下，公司就應該要主要投資和銷售的問題了，稍有不慎公司就會出現虧損的狀況，所以我們要引以為戒。20xx年公司的銷售方案是由我詳細制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作方案出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：1、增強自己的綜合業務分析^p才能，學習和掌握產品技術知識，純熟掌握消費流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。2、根據客戶訂單及時制定和修改發貨方案；負責發貨方案的過程監控和詳細施行；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。3、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反響等等；并及時理解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。6、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。7、參與公司新產品工程的消費評估和施行過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門方案和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。11、參加消費經營例會，進展會議記錄，并履行會議的決議情況。12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。1。銷售工作方案是各項方案的根底ハ售方案中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完好。除了公司的經營方針和經營目的需要詳細的商品銷售方案外，其他如將來開展方案、利益方案、損益方案、資產負債方案等的方案與實行，無一不需要以銷售方案為基矗2。銷售工作方案的內容ゼ蠣韉南售工作方案的內容至少應包含下述幾點：〔1〕商品方案〔制作什么產品？〕〔2〕渠道方案〔透過何種渠道？〕〔3〕本錢方案〔用多少錢？〕〔4〕銷售單位組織方案〔誰來銷售？〕〔5〕銷售總額方案〔銷售到哪里？比重如何？〕〔6〕促銷方案〔如何銷售？〕第5項的銷售總額方案是最主要的，銷售方案的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額方案經常是銷售方案的精華所在，也是銷售方案的中心課題。在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目的。銷售業績入行船，不進那么退。假如我們不改變我們以前的那種老式方案，不根據如今詳細情況來工作的話，那么我們公司的業績就一定會出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美妙、強大！銷售工作方案篇2我們以優異的業績完畢了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結中汲取到了更多的經歷、精華。這樣在制定下半年銷售工作方案時，我們的目的更明確，思路更明晰，銷售更有信心。〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。首先，這里多是09年下半年工作方案中的銷售重點，部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。穩固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業務、中間業務開展提供重要來。200x年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化構造，進步優質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。200x年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。〔二〕加強效勞渠道管理，深化開展“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點〔含綜合業務網點〕應當根據業務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。〔三〕加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。〔四〕抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。〔五〕強化流程管理，進步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建立。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監視力度，會計檢查員、事后監視要要注重發揮日常業務檢查監視的作用，及時發現、堵塞業務過失和破綻，各網點對存在的問題要進展整改。銷售工作方案篇3自從做業務以來負責xx銷售區域工作以來，在這過程中我學會了很多很多。包括和顧客之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。20xx年，新的一年，新的開端，為更好的完成公司所安排的銷售任務，現制定20xx年個人銷售工作方案如下：一、工作的想法：1、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關系。2、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息，包括貨站的根本信息。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。二、主要工作：1、每月要增加至少15個以上的新顧客，還要有5到10個潛在顧客。2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見顧客之前要多理解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個顧客。4、對所有顧客的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些顧客提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。5、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區業務和內勤進展交流，有團隊意識，這樣才能更好的理解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員討論，和xx研究顧客心里，共同努力克制，為自己創始一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻。銷售工作方案篇4一、尋找潛在顧客很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個根本條件：一是愿意購置;二是有支付才能。假如只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和等。在這個階段，銷售人員應努力搜集盡量多的信息。二、訪前準備一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業、公司產品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業信息活動。銷售人員準備得越充分，成功的可能性必然就越大。三、接近并與客戶建立良好的關系初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否那么銷售人員以后的行動可能會不起作用。在這一階段，銷售人員要進展大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的答復，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系;在傾聽的過程中，一旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創造性，并努力創造一個輕松愉快的氣氛。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。四、理解客戶的需求理解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求理解得越細致準確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中理解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而到達銷售的目的。五、描繪產品在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準備解釋并生動地描繪相關產品的特征和優點。銷售人員在描繪產品的過程中，比擬困難的一項任務是使顧客準確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描繪產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描繪要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?六、異議的處理銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常局部，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正說明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購置的一切問題。七、成交銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。銷售工作方案篇5一、作為一名優秀的珠寶導購員，要理解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。二、要理解自己所銷售的`是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察才能，和很好的溝通才能，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。三、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅決，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。四、要開闊自己的視野，要理解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。五、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的快樂，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購置了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要防止的。六、遇到不懂的問題要去問同事，假如找不到答案，的方法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。銷售工作方案篇6(一)行業分析^p一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，大多數人甚至一些專家學者對它持疑心的態度，認為股票是資本的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大局部人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有局部先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購置和投資，當這局部投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸承受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了宏大的經濟效益和社會效益。處在金融市場逐漸開展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金疑心，想做投資心理卻又擔憂。擔憂是因為懼怕風險，懼怕的原因是于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不理解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的目光對待黃金投資，從而防止產生不必要的恐慌和擔憂.(二)市場分析^p20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于標準和引導場外黃金交易市場開展。這是國家的政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它創始了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在局部人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業開展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改良和完善。這樣才有利于問題的解決，才可以進一步推動整個貴金屬行業的開展。在國外已經開展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的開展，開展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否可以安康開展，在交易所主導下如何引導和標準開展具有極其重要的作用。怎么做到標準開展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得宏大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。(三)競爭對手分析^p根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進展宣傳，3方面強強結合將“藏金于民”的理念進展推廣。其他略微有實力的公司也在積極的和銀行進展接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進展渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以開展的很迅速。還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比方說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的開展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。(一)將來三年銷售目的在將來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體開展方向的一年，20xx年要以公司穩定開展為根底，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好根底。將來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業務，現制定將來3年的銷售目的如下。20xx年入金量1200萬元人民幣。20xx年入金量1500萬元人民幣。20xx年入金量20xx萬元人民幣。預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。(二)20xx年銷售目的(一)目的市場首先，我們將目的市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經歷的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承當不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目的市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。目的客戶：能承當一定風險，并對市場比擬理解的投資者。已有過投資經歷的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。(二)營銷方案營銷方案分三個階段完成，最終的目的是要在天津市場站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進展擴散，逐步完成銷售目的。(1)長期方案：在將來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。(2)中期方案：在將來1-3年中，不斷補充人力資，從一個部門擴大到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。(3)短期方案：完成20xx年的銷售目的。(三)營銷策略為了完成制定的銷售目的，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進展側重培養。(1)業務策略a)營銷策略：通過個人渠道獲得高端客戶的號碼，讓員工進展營銷工作。b)生疏拜訪策略：在高檔社區，或者商業中心進展問卷調差，搜集準客戶的信息。c)網絡銷售策略：培訓員工進展網絡銷售，根據個人特長，愛好參加不同的群，逐步進展網絡營銷。d)緣故開展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進展分享，讓更多的人理解現貨黃金這個行業。e)合作商、合作社區策略：不斷開展高檔社區和各種商業單位作為合作方，在社區內舉辦產品說明會，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。f)開展合作伙伴策略：開展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。(獵鷹方案)(2)廣告宣傳策略公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。第四局部部門構成(一)人員組成市場部一個部門的員工方案穩定在15名左右，外出進展生疏開發客戶，或者在社區進展說明會的時候，分為5名一個小組，詳細的組成情況入下表所示。(二)部門將來開展趨勢方案在將來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規模，以完成年度銷售目的為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶著部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。銷售工作方案篇7我們以優異的業績完畢了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結中汲取到了更多的經歷、精華。這樣在制定下半年銷售工作方案時，我們的目的更明確，思路更明晰，銷售更有信心。(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。首先，這里多是09年下半年工作方案中的銷售重點，部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以顧客為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩住大顧客，努力轉變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目的顧客，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優質效勞年”活動。顧客資是全公司至關重要的資，對公顧客是全公司的優質顧客和潛力顧客，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名顧客經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務開展情況至少裝備1名顧客經理，顧客資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業務需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發的目的顧客清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質顧客市場上占據絕對優勢。同時做好顧客效勞與深度營銷工作。通過建立企業顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和效勞的重要根據，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產品過程