前言：做好向日葵打好開門紅第一章：家庭教育投資報告會的意義第二章：報告會會前操作標準第三章：報告會會中操作標準第四章：報告會會后操作標準第五章：找到客戶結束語：走進客戶經營時代前言：做好向日葵打好開門紅外！每個人的選擇要么獲得成功，鮮花、掌聲、金錢，事業一帆風順，乘勢而為；要么失去一年當中最重要的機會，甚至淪落到虎落平陽被犬欺的境地。借的成功平臺，無異于找到一條可以成功的捷徑。我們年沖刺到月底，只預留了月份準備開門紅，時間上很緊張，第一章家庭教育投資說明會的意義第一節九部委大力推進家庭教育的發展 農村社區達到。第二節家庭教育在孩子教育工程中的地位子女方法的需求不在滿足千篇一律的教育形式和內于孩子的學習和教育問題交給學校和老師去管就可以了。這個觀點其實是不對母也同樣能培養出一個天真活潑可愛的孩子。父母也就不需要再為孩子經常不開心不快樂而困惑和迷茫呢？也再不用為孩子不能健康快樂的成長而擔憂和犯第三節家庭智慧教育簡介庭教育是教育人的起點和基點，良好的家庭教育是培養高素質人才的。庭不同需求分為行為習慣、社會交往、親子溝通、心事。第二章說明會會前準備事項第一節功能小組的設立 (一)負責人：機構負責人 (二)職責：會前三天內全面驗收，會前一天彩排的組織和改進，并作最后操作修正補充。 (一)負責人：機構個險負責人、組訓 (二)職責：；作組 (一)負責人：營銷服務部經理、組訓 (二)職責： (一)負責人：行政部人員 場布 (一)負責人：組訓 (二)職責： (一)負責人：綜合內勤(女性)場地情況而定 務獎品組 (一)負責人：機構財務部小組人數：人(財務部人，組訓人) (二)職責：仍未交單人員名單；、憑保費(定金)收據發獎，并留下收據； (一)負責人：組訓人數：人(音控與電腦投影架設人，攝像與攝影人) (二)職責： (一)負責人：營銷服務部經理人員 (二)職責：根據統計的參會客戶積累數量，提前天確定舉辦會場、清理會場、張貼指示牌、擺放易拉寶、布置現場禮品(獎品)等，以上需在會議開始前小時完成。 (一)負責人：機構負責人 (二)職責：序號序號準備回收單產品說明會所需物料清單條幅(場內、場外)展架(易拉寶)：公司介紹，育兒秘籍介紹，向日葵介紹品托盤個領導桌牌、簽到桌牌、獎品領取桌牌桌花個、嘉賓胸花個筆記本電腦臺、投影儀臺照相機臺、攝像機臺樂、話筒及電池表、剪刀禮品(進門禮)禮品(抽獎獎品)禮品(簽單獎品育兒秘籍贈送禮品)禮品(簽單抽獎禮品)會議流程、音樂、視頻(公司介紹、向日葵秘籍個小視頻主講燈片(流程、教育、教育投資、禮品包裝、育兒秘籍使用要領一共五套投影片)人打印機、筆記本(專門打印計劃書用)打印機、筆記本(專門打印計劃書用)機第二節說明會行事歷確責任人是誰(一般是總監和機構負責人)。要求客戶簽單目標主講老師舉辦地數月日第三節：說明會會前追蹤表逐前天前天前天前天前天制作宣傳、炒作海報、條幅、布置職場(酒會現場)推；前天隊表示肯定標，統一邀約參會、上說明會流程、整個活動控制在個小時以內結束(不含就餐時間)。前二個小時入場，按部就班，細致檢查每個環節，確保各 ()產品說明會召開前十分鐘，播放輕松愉快的音樂。 ()產品說明會召開前二分鐘，播放進行曲，會議程序全面啟動。、會前準備之流程(體現家庭教育投資的重要性) ()暖場：公司介紹教育專題片(選取個對較好的震撼力最強的影放) ()主持人登場：強調報告會的紀律、流程、禮物及抽獎方式。 ()領導致辭：要安排禮儀引導人員 ()首輪抽獎 ()智慧教育講座：分鐘(結束時，發放一份小資料，請大家回去看。件) ()第二輪抽獎 ()教育投資講座：分鐘，必須在經濟上為孩子做好準備，才能從容 ()投資方案及大禮宣導：分鐘 ()交流時間：分鐘，強力促成，及時報單，及時登臺領獎 ()第三輪抽獎 ()簽單“新年紅包”抽獎 ()隨手禮贈送時間：智慧教育免費開通 ()愉悅晚宴：緊緊圍繞保險話題，未促成客戶繼續促成 ()歡送時刻：細致周到，約定下次見面時間第五節說明會亮點包裝客戶回饋禮品。第六節禮品介紹及包裝機構根據實物進行包裝說明第七節主持人串詞模版開場前友情提示(幕后音)：需要幫助的地方，請跟我們的禮儀人員聯系。昆侖健康請允許我介紹一下本次家庭教育投資的流程……開我公司領導自上而下的高度重讓我們再一次用掌聲感謝總正如總所說，我們昆侖正在加倍努力為客戶提供更專業更細致的服務，不辜負大家對我們的信賴和期望。接下來到了我們首輪的抽獎環節，有請工作人員拿上抽獎箱……恭喜……讓我們再一次把掌聲送給以上幾位幸運的朋友。在座各位朋友家里有小孩子(歲)請舉手？謝謝大家的參與。我現場采訪幾位家長(最好男女各半，不少于四個)。幾分？(注意統計)個角色，如果做一個合格的家長……借用大家熱烈的掌聲有請老師……會場的每個嘉賓都會免費獲得價值元的家庭智慧教育育兒秘籍云請工作人員拿上抽獎箱，并有請來抽取名幸運的朋友……恭喜……讓我們再一次把掌聲送給以上幾位幸運的朋友。他將會與您分享家庭教育投資方面的相關知識……獎； 位幸運的朋友。 用餐時間分鐘左右后，繼續唱票(包裝簽單禮品)………(再次促成機云寶貝使用要領講座(突出回訪，讓客戶接受面對面服務)第三章報告會會中操作標準第一節產說會流程各環節標準 (一)迎賓 (二)秩序維護 (三)播放影片及音樂、開場前播放《公司介紹》和《育兒秘籍》視頻第二節重要節點的話術和要求 (一)客戶確定參會要求：產說會當天次與客戶確認是否參會。確認時間：下午舉辦，上午確認。會議開始前小時再次確認(根據客戶認) (二)、客戶參會的迎接、按照和客戶約定的時間提前在大廈門口等候(忌諱客戶到了打電話在下接) (三)候場的溝通(黃金分)第三步：坐下介紹(寒暄、贊美、溝通)第四步跟進了解集客戶信息。備注：可以將過往的獲獎證書和參加峰會的旅游照片拿給客戶看。 (四)抽獎溝通 (五)簽單的溝通其他已簽單客戶的合同復印件。助強化。款產品，您看受益人是寫你愛人購買還有額外禮品；至少次促成。 (六)安裝育兒秘籍的溝通 (七)客戶使用“云寶貝”的專項注意事項 (張寅) (八)酒會用餐期間的溝通中事情鼓掌烘托氛圍。 (九)報單促成職場產說會主講結束和酒會用餐開始分鐘開始報單。名和金第一節當日微信或短信的感謝聯誼會有什么建議呀？” ()客戶現場簽單后，通過主持人的播報和大家的掌聲再次固定客戶的心 ()如客戶未帶銀行卡，找借口陪同客戶回家或現在要求客戶家里人用開通時間育兒秘籍的效果員的工作變化員的健康變化習狀況意向報告會客戶回訪登記表 ()回訪進度：是否做到每周一次面訪，且回訪率，回訪成功率； ()回訪效果評價指標：簽單率、轉賬率、轉介紹、加保等； (三)會后總結及評估主持、主講效果進行評估與總結都應組織有代表性的人員對嘉賓的演功能組及業務伙伴代表對本次會議的價找到客戶、年齡周歲為最好，適合投保人有孩子的人 日、本周六上午九點我們公司大家準備的(禮物)，也準備了過年的大禮包！非常懇切地邀請您，在月曰本周日上午九點半或下午三點(分兩場)請您蒞臨，一是請大家見證想